Хотите поднять прибыль, не вкладывая денег? Да, конечно же, хотите – раз Вы подписаны на мои электронные газеты и используете методы партизанского маркетинга. Я уже рассказывал Вам о многих способах поднять прибыль без затрат – через повышение эффективности рекламы, через увеличение суммы чека, через снижение издержек, через более эффективное закрытие сделок, через правильную ценовую политику. И сегодня я расскажу Вам ещё об одном источнике дополнительной прибыли, о котором многие владельцы бизнесов даже не подозревают, хотя деньги буквально валяются у них под ногами.
Что это за источники прибыли? Побочные, промежуточные и производные продукты. То, что Вы постоянно создаёте, но не рассматриваете как товар, способный приносить деньги.
Что такое «побочные продукты»
- На всех этих вещах можно зарабатывать
«Работая над основным, вы производите еще что-то дополнительно. Вы не можете создавать только что-то одно. Всякая деятельность имеет побочные продукты. Внимательные и изобретательные бизнес-умы замечают эти побочные продукты и видят в них новые возможности.
Книга лучшая версия себя Часть 1 #книгипосаморазвитию #бизнескниги #бизнеслитература #саморазвитие
Деревообрабатывающая индустрия продает то, что обычно считается мусором, – опилки, щепки, обрезки древесины – за приличные деньги. Эти побочные продукты используются при производстве топлива для каминов, бетона, прессованной фанеры и ДСП, грунтовой подстилки, средств для борьбы с гололедом и во многих других областях.
Но вы, скорее всего, не занимаетесь промышленным производством. Поэтому вам бывает трудно заметить побочные продукты своего труда. Деревообрабатывающая компания видит свои отходы. Они не могут не замечать своих опилок. Но вы не замечаете собственных возможностей. Возможно, вы даже не задумывались о том, что производите какие-либо побочные продукты.
Это близорукий подход.
Наша последняя книга, Getting Real, – побочный продукт. Фактически мы написали эту книгу, даже не подозревая об этом. Опыт, полученный в процессе развития компании и разработки ПО, был побочным продуктом выполнения нашей работы. Вначале мы оформили наши знания в виде записей в блоге, затем в виде серии мастер-классов, а затем в виде PDF и бумажной книги. Этот побочный продукт принес 37signals более миллиона долларов напрямую и, вероятно, еще более миллиона долларов косвенно.
Рок-группа Wilco нашла ценный побочный продукт в своем процессе звукозаписи. Группа засняла процесс создания альбома и выпустила документальный фильм, названный «Я пытаюсь разбить твое сердце». В нем представлен захватывающий взгляд без купюр на творческий процесс и внутреннюю кухню группы. Они не только заработали деньги на самом фильме, но также использовали его как средство для выхода на более широкую аудиторию.
Генри Форд научился создавать из древесной стружки, остающейся при производстве модели «Т», брикеты древесного угля. Он построил угольную фабрику, названную Ford Charcoal (позднее переименованную в Kingsford Charcoal). Сегодня Kingsford по-прежнему является ведущим производителем древесного угля в Америке.
Деньги и гений: Бизнес Мориарти раскрыт
Компании, выпускающие программное обеспечение, обычно не задумываются о написании книг. Музыкальные группы обычно не задумываются о том, чтобы снять фильм о процессе записи альбома. Автопроизводители обычно не думают о том, чтобы продавать уголь. Скорее всего, даже не догадываясь об этом, и вы производите что-то подходящее для продажи»
В этой цитате авторы книги очень хорошо описали суть заработка на побочных продуктах. Надо только внести ясность насчёт терминологии: опилки для мебельной фабрики являются продуктом побочным, поскольку та их создаёт всегда, не прикладывая к этом специальных усилий – а вот фильм о том, как записывали альбом, или прессованный древесный уголь из опилок является продуктом производным, т.к. над их созданием пришлось поработать специально и целенаправленно.
Ну а теперь давайте посмотрим, какие формы это может принять в Вашем бизнесе.
Информация как побочный продукт
Самый частый вариант побочного продукта, который производит каждый день едва ли не каждая компания – это информация. Знания. Сведения. Опыт. Для многих людей или для многих компания эти знания могут представлять собой ценность, за которую те готовы платить.
- Ваш менеджер по закупкам провёл мониторинг цен на рынке – как Вы полагаете, кто-нибудь захочет получить эту информацию?
- Вы побывали на выставке в Москве или в Европе и составили для себя обзор перспективных тенхологий или интересных поставщиков – будет ли кто-то рад приобрести его у Вас? Если Вы опасаетесь конкуренции, покупателей можно искать в других регионах, где они не угрожают Вашей клиентской базе
- Вы оформили какую-то сложную сделку купли-продажи с зарубежным партнёром, оформив кучу документов – может ли кто-нибудь захотеть купить у Вас полный пакет шаблонов этих документов?
Обучение как производный продукт
- Учебные курсы, разработанные на основе Вашей внутренней компетенции – будь то курс о том, как выбивать скидки у поставщиков или же курс о том, как сокращать налогообложение недвижимости или управлять большим автопарком
- Тексты или видеозаписи Ваших внутренних курсов для обучения персонала, от официантов до менеджеров
- Право участия в Ваших внутренних курсах или на прохождение стажировки у Вас для людей, не работающих в Вашей компании
- Сборники рецептов, по которым готовят блюда в Вашем ресторане
- Видеоуроки, демонстрирующие, как Ваш системный администратор настраивает те или иные программы
Важно понимать, что превратить в учебный продукт можно абсолютно любой Ваш опыт, если он имеет ценность для других людей. Магазин может создавать учебные курсы не только по увеличению розничных продаж, но и по подбору и обучению персонала, по борьбе с воровством, по выбору лучшего варианта из сложных товаров, по сокращению издержек, по ведению переговоров, по организации склада. и это ещё не весь список. А частное лицо может, основываясь на своём жизненном опыте, учить тому, как сбить цену при покупке автомобиля, как без проблем путешествовать по Азии или даже как заставить подростка убирать свою комнату – если этот опыт востребован и за него готовы платить.
Промежуточные продукты как товар
Если Ваш бизнес производит какие-то интересные промежуточные продукты, которые сам же и потребляет, выступая одновременно в роли поставщика и клиента – возможно, есть резон предложить эти продукты и на рынке тоже.
Например, ресторан может начать производить на продажу те соусы или смеси приправ, которые раньше его повар готовил только для того, чтобы добавлять в салат. NASA вовсю торгует «космическими ручками», которые изначально производились только для астронавтов, а теперь их скупают туристы, посещающие музей космонавтики на мысе Канаверал. Полиция одного из американских округов предлагает всем желающим приобретать практически любой «специальный» инвентарь, кроме оружия – включая даже чёрно-жёлтую ленту, которой отмечают место преступления и даже особый мел, которым обводят на асфальте контуры трупов.
А что из своих промежуточных товаров могли бы предложить рынку Вы, уважаемый читатель?
«Не только товар!» Побочные услуги
В ряде случаев источником прибыли может стать не побочный товар, а побочная услуга. Это происходит, когда Вы делаете для себя что-то, что можете столь же легко делать «для себя и для того парня» – и брать за это деньги.
Например, если Вы уже распространяете листовки по подъездам, Вам совсем не трудно поручить тому же сотруднику бросить в почтовый ящик не только Вашу листовку, но две-три листовки Ваших партнёров. Если Вы уже проводите социологическое исследование, Вам нетрудно задать ещё несколько дополнительных вопросов, ответы на которые интересуют партнёра и будут ему переданы. Если Вы уже покупаете в Китае электронику или чай и везёте их через границу, Вам нетрудно купить и привезти дополнительный объём того же товара для Вашего партнёра. И так далее.
Прелесть здесь в том, что сами мы практически никаких дополнительных усилий не прикладываем, а вот партнёр получает ценную услугу, за которую он готов платить.
И это ещё не всё!
Важно понимать, что наш сегодняшний разговор отнюдь не исчерпывает тему побычных продуктов. Подумайте, например, о том, что Ваш мусор может оказаться для кого-то ценным сырьём.
Подумайте о том, что Рубен Гонзалес, участник Олимпийских игр, вскоре после возвращения с Олимпиады сменил работу продавца копировальных машин на карьеру оратора, выступающего на массовых мероприятиях с лекциями о том, как воспитать в себе дух чемпиона. Подумайте о том, что один из бывших экспертов по организации работы пит-стопов на автомобильных гонках зарабатывает бешеные деньги, обучая авиакомпании, как сократить время обслуживания самолёта на земле. Подумайте о том, что эти авиакомпании неплохо зарабатывают, перевозя на пассажирских рейсах ещё и срочную почту. И это ещё далеко не весь список.
Ну а Вы, уважаемый читатель – где в Вашем бизнесе прячутся побочные, промежуточные и производные продукты? И как Вы могли бы извлечь из них дополнительную прибыль? Какие интересные случаи использования побочных, промежуточных или производных товаров Вы можете вспомнить? Расскажите о своих находках, пожалуйста.
И помните – Ваш бизнес может приносить Вам больше денег!
P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров – Москва, Днепропетровск, Воронеж, Иркутск, Калуга, Уфа, Ростов-на-Дону, Санкт-Петербург, Чита, Ярославль
Источник: alex-levitas.livejournal.com
Производный бизнес
У меня всегда получалось, что «стреляли» не основные бизнеса, а производные.
Когда ты запускаешь первый бизнес или просто бизнес в новой нише, он будет достаточно слабым.
По ходу запуска у тебя возникают реальные задачи, которые ты решаешь. И вот тут-то ты и натыкаешься на реально прибыльные производные модели.
В моем случае это выглядело так: карикатуры по фотографии — нужно рекламировать на адвордах — требуются ключевые слова — сделал продукт для подбора ключевых слов — профит
Второй вариант из моей практики: запускаю контору по оптимизации адвордов — нужна база ключевых слов для работы — собрали — профит
Третий вариант: запускаю контору по маркетинговым исследованиям — требуется собирать много разнородных данных с разных сайтов — нужно много мелких скриптов — объединили php и браузер — профит.
Я почему и говорю, что стоит начать делать хоть что-то. Скорее всего, первая идея будет унылой. Но производные идеи будут реально живыми.
Источник: blog.pastukhov.com
Что такое производная?
Производные инструменты — это финансовые продукты, стоимость которых определяется отношениями с другим базовым активом. Эти активы обычно представляют собой долговые или долевые ценные бумаги, сырьевые товары, индексы или валюты, но производные инструменты могут принимать стоимость практически любого базового актива.
Что такое производная?
Существует много типов производных финансовых инструментов, но все они представляют собой средство управления рисками. Например, предприятие, которое в своей работе полагается на определенный ресурс, может заключить договор с поставщиком на закупку этого ресурса за несколько месяцев вперед по фиксированной цене. Если это ресурс, рыночная стоимость которого постоянно колеблется, бизнес может зафиксировать цену на определенный период времени.
В этом примере производным инструментом является контракт, а базовым активом — приобретаемый ресурс. Если цена ресурса вырастет больше, чем ожидалось в течение срока действия контракта, бизнес сэкономит деньги. Если цена упадет или вырастет меньше, чем ожидалось, бизнес потеряет деньги. Однако в некоторых случаях небольшая потеря может считаться приемлемой ценой для стабильности цен.
Как работают деривативы
Производные инструменты могут использоваться как спекулятивные инструменты или для хеджирования рисков. Они могут помочь стабилизировать экономику — или поставить ее на колени катастрофическим образом. Примером деривативов, имеющих недостатки в конструкции и разрушительных по своей природе, являются печально известные ценные бумаги с ипотечным покрытием (MBS), которые привели к обвалу субстандартных ипотечных кредитов в 2007 и 2008 годах.
Обычно деривативы требуют более продвинутой формы торговли, включая спекуляцию, хеджирование, опционы, свопы, фьючерсные контракты и форвардные контракты. При правильном использовании эти методы могут принести пользу трейдеру за счет тщательного управления рисками. Однако бывают случаи, когда деривативы могут быть разрушительными для отдельных трейдеров, а также для крупных финансовых учреждений.
Типы деривативов
Деривативы можно купить через брокера как «торгуемые на бирже» или стандартные контракты. Вы также можете покупать деривативы во внебиржевых (OTC) нестандартных контрактах.
Фьючерсные контракты
Фьючерсные контракты используются преимущественно на товарных рынках. Они представляют собой соглашение о покупке товара по установленной цене в определенную дату в будущем. Они стандартизированы по цене, дате и размеру лота и торгуются через биржу. Кроме того, все контракты рассчитываются ежедневно.
Форвардные контракты
Форвардные контракты очень похожи на фьючерсы. Однако это нестандартизированные контракты и торговля ими осуществляется без рецепта. Поскольку они не стандартизированы, обе стороны могут настраивать элементы контрактов в соответствии со своими потребностями.
Как и в случае с фьючерсами, существует обязательство купить или продать базовый актив в указанную дату и цену. Но в отличие от фьючерсов, эти контракты рассчитываются по истечении или по дате окончания, а не ежедневно.
Параметры
Опционы дают трейдеру именно это — возможность купить или продать определенный актив по согласованной цене в указанное время.
Опционы торгуются в основном на таких биржах, как Чикагская биржа опционов или Международная фондовая биржа, как стандартные контракты.
Опционы могут быть рискованными для отдельных трейдеров, но такие биржевые деривативы, как это, гарантируются Клиринговой корпорацией опционов (OCC), клиринговой палатой, зарегистрированной в Комиссии по ценным бумагам и биржам. Покупатель и продавец каждого опционного контракта заключают сделку с обменом опционов., которая становится контрагентом. Фактически ОКК является покупателем для продавца и продавцом для покупателя.
Свопы
Компании, банки, финансовые учреждения и другие организации обычно заключают контракты с производными финансовыми инструментами, известные как процентные свопы или валютные свопы. Они предназначены для снижения риска. Они могут эффективно превратить долг с фиксированной процентной ставкой в долг с плавающей ставкой или наоборот. Они могут снизить вероятность изменения курса основной валюты, что затрудняет выплату долга в валюте другой страны. Эффект свопов может быть значительным для баланса, поскольку они служат для компенсации и стабилизации денежных потоков, активов и обязательств.
Известные события
Пример рисков, связанных с производными финансовыми инструментами, можно найти в событиях, которые привели к кризису субстандартного ипотечного кредитования. Неспособность идентифицировать реальные риски инвестирования в ценные бумаги с ипотечным покрытием и другие ценные бумаги и должным образом защитить от них вызвала цепочку событий. Взаимосвязанные корпорации, учреждения и организации мгновенно оказались банкротами в результате плохо составленной или структурированной позиции по деривативам с другими фирмами, которые потерпели неудачу.
Основная причина, по которой эта опасность присуща производным финансовым инструментам, заключается в риске контрагента. Большинство деривативов основаны на том, что человек или учреждение, находящееся на другой стороне сделки, могут дожить до конца сделки.
Когда кредитное плечо используется для заключения сложных производных финансовых инструментов, банки и другие учреждения могут нести в своих бухгалтерских книгах большие суммы позиций по производным финансовым инструментам только для того, чтобы обнаружить, когда все это раскрыто, что их реальная стоимость очень мала.
Проблема усугубляется тем, что многие контракты с производными финансовыми инструментами, составленные в частном порядке, содержат встроенные требования обеспечения, которые требуют от контрагента предоставления дополнительных денежных средств или обеспечения в то время, когда им, вероятно, понадобятся все деньги, которые они могут получить, что увеличивает риск банкротства.
Ключевые выводы
- Деривативы могут использоваться для спекуляций, например, для покупки товара заранее, если вы считаете, что цена, вероятно, скоро вырастет.
- Производные финансовые инструменты могут использоваться для хеджирования рисков путем заключения долгосрочного контракта по фиксированной цене на товар с изменчивой ценой.
- Есть несколько видов производных.
- Кризис субстандартной ипотеки является примером риска, связанного с производными финансовыми инструментами.
Источник: ru.yourchildsprogress.com