Что такое сайкл в бизнесе

Предприниматель рассказывает, стоит ли открывать бизнес в сфере фитнеса и с кем на самом деле конкурируют спортивные моностудии.

Больше историй о крутых стартапах собрали здесь.

Олег Рудаков
Основатель студии сайклинга Rock the Cycle.

Как пришла идея бизнеса

У меня не было опыта своего бизнеса, поэтому ошибок в процессе запуска сделал много. С другой стороны, сейчас, когда у меня спрашивают: «Это какая‑то американская франшиза?», я с гордостью говорю, что мы всё разработали сами.

На рынок фитнеса я пришёл в качестве пиарщика. Сначала вёл маркетинг фитнес‑бренда World Class, потом координировал коммуникации Bosco на Олимпиадах в Лондоне и Сочи. Я часто взаимодействовал с тренерами, начал сам кататься на велосипеде. После Сочи интерес к работе угас: большая цель уже была достигнута.

Мне захотелось делать что‑то своё. Но не просто зарабатывать, продавая бетон или шпалы. Я хотел дать людям ценность, в которую верил сам. И тут всплыла моя любовь к велосипедам. При нашем климате кататься можно только четыре месяца в году, а что делать остальное время? Вот так я пришёл к идее сайкл‑студии.

Бизнес на ЗОЖе: сайкл-студии. Олег Рудаков в гостях у Инны Анисимовой

В Америке они уже вовсю качали, но в России их ещё толком не было.

У нас про это направление знали только люди из спорта. Другие спрашивали: «Сайклинг — это когда велосипеды приколачивают гвоздями к полу?» Когда я запускал Rock the Cycle, первое занятие было бесплатным, чтобы человек мог почувствовать сайклинг на себе. Сейчас мы уже предлагаем новичкам платный welcome‑пакет из трёх тренировок.

Но, чтобы к этому прийти, мы с другими студиями долго вели просветительскую работу. Рассказывали о сайклинге, старались сделать его модным через медиа и глянец. Это была большая PR‑кампания, которая помогла раскачать это направление в России.

Что такое сайклинг

В сайклинге есть две школы: американская и европейская. Первая — зажигательная и весёлая: ты крутишь педали под музыку. Вторая — максимально интенсивная тренировка за минимальное время, где ты отслеживаешь все показатели. Мы стараемся эти две системы «поженить»: предоставить полную информацию о занятии, но при этом не дать человеку заскучать.

Например, мы разработали своё приложение. Там пользователь вводит пол, возраст, вес и другие антропометрические данные. Приложение связывается с велосипедом, фиксирует все показатели, а потом отправляет в облако, сколько километров ты прокрутил, сколько калорий сжёг и так далее.

На большом экране в зале отображается нагрузка каждого велосипедиста. Кружки окрашиваются в разные цвета в зависимости от интенсивности. Когда тренер кричит: «Хочу, чтобы вы все были в красной зоне!» — надо выйти на максимальную для себя нагрузку. Опытному спортсмену для этого нужно будет прикладывать одни усилия, а новичку — другие.

Получается, что урок групповой, но нагрузка индивидуальная, заточенная под каждого человека. Есть блок с гантелями, чтобы не оставлять без внимания другие мышцы.

Для тех, кто хочет интересное занятие без всяких цифр, есть дискотеки на велосипеде Rock the Party. Там тоже придётся попотеть, но это весело. Есть урок Rock my Trip, где мы путешествуем по разным уголкам Земли. На выходных есть сеансы Rock Cinema, где мы смотрим разные фильмы.

Эксперты прокачивают малый бизнес: кейс сайкл-студии

Пик посещаемости у нас в январе, когда люди хотят начать новую жизнь. Наше преимущество перед фитнес‑студиями — низкая точка входа. Клиенту не нужно покупать абонемент на год за 30–40 тысяч, можно заплатить 1 000 рублей за три тренировки. Второй пик — весной: все готовятся к сезону отпусков, а с сайклингом можно довольно быстро прийти в форму.

Поиск инвестора и бизнес‑план

Деньги на проект я не мог найти полгода. А потом совершенно случайно сделал это всего за полчаса. Столкнулся с инвестором буквально на улице, провёл питчинг на ходу без всякой подготовки. Он предоставил 100% средств на открытие. Мне кажется, я смог заразить его своим энтузиазмом.

Я горел этой идеей. Кстати, до сих пор именно так и выбираю сотрудников: голодных до знаний, с горящими глазами. Могу не взять человека с опытом и короной на голове, который ничему не станет учиться.

Я не очень много могу рассказать о наших условиях, но моя задача — вернуть кредитные средства с процентами через четыре года.

Естественно, расходы, которые я наметил в бизнес‑плане, не совпали с реальными. Например, много лишних денег съела стройка. Я снял помещение бывшего банка, а там был — депозитарий пришлось выламывать железные пластины из стен. Потом оказалось, что система вентиляции в плачевном состоянии. Переделывать всё было дорого и долго, открытие студии в срок было под угрозой.

У меня никогда не было лишнего веса, но за тот период я похудел на 9 кг.

В первом бизнесе сложно учесть все расходы на старте. Есть финансовые инструменты, которые помогут вам правильно оценивать материальное положение в каждый момент времени и не путать свои средства с деньгами вашей компании. Например, карта Mastercard BusinessCard®, созданная специально для бизнеса. Она привязывается к счёту компании и помогает отделить личные деньги от средств вашего дела. Вы сможете проводить с её помощью любые операции, а после каждой покупки получать бонусы, которые можно будет использовать на развитие вашего бизнеса: закупку товаров для офиса, подбор персонала, бухгалтерское обслуживание, планирование командировок.

Позиционирование и реклама

Изначально мы позиционировали себя как альтернативу фитнес‑клубам. Но это было ошибкой. На самом деле наши конкуренты — это кинотеатры и рестораны. Мы соревнуемся с ними за свободное время клиента, который решает, покрутить ли сегодня вечером педали или выпить пиво с друзьями. Бронирование у нас тоже похоже на кино: заходите на сайт, выбираете время сеанса, место, то есть велосипед, и оплачиваете картой.

Как открыть сайкл-студию: бизнес-план клуба сайклинга

Сайкл-студия — что это, революция в мире фитнеса или еще один мимолетный тренд? Ни то, ни другое. Это высокоинтенсивная интервальная тренировка на специальных тренажерах, история которой насчитывает уже почти 40 лет. В США сайклинг пользуется огромной популярностью. За одно занятие некоторые умудряются сжигать до 800 калорий, что эквивалентно часовой пробежке!

Если сравнивать направления фитнеса со стилями электронной музыки, то сайклинг — самый настоящий хардбасс. В этой статье мы расскажем, как открыть сайкл-студию с нуля и прокачать ее до успешной франшизы.

Что такое сайкл

Сайклинг придумал Филипп Миллс — легкоатлет из Новой Зеландии. В начале восьмидесятых ему пришло в голову совместить танцы с занятиями на велотренажере, и новый вид фитнеса мгновенно завоевал сердца женщин по всему миру. Вскоре для сайклинга начали выпускать специализированное оборудование — спинбайки, а чуть позже появились и первые сайкл-студии. В чем же отличие спинбайка от классического велотренажера?

1. Вес маховика

В спинбайки устанавливают маховики весом 20-25 кг, обеспечивающие плавный ход педалей. Благодаря этому нагрузка на ноги распределяется равномерно, что создает ощущение езды на настоящем велосипеде.

2. Уровень нагрузки

Спинбайки рассчитаны на длительные тренировки, поэтому большинство моделей оснащены режимами имитации различных поверхностей. Грунтовая дорога или подъем в гору — загрузив в тренажер необходимые параметры, можно получить оптимальную программу тренировок.

3. Посадка

Сидя на спинбайке, расслабиться не получится. Большинство упражнений выполняется стоя, что позволяет проработать верхнюю часть тела и мышцы спины. Забудьте о широких и комфортабельных сиденьях велотренажеров — только сайклинг, только хардкор.

Стоит ли открывать свою сайкл-студию

Открыть сайкл-студию гораздо дешевле, чем фитнес-клуб. Но удержать клиентов будет сложнее. Посетители сайкл-студий предпочитают покупать разовые тренировки вместо годовых абонементов, так что о системе клубных карт придется забыть. Вот еще несколько «за» и «против» открытия сайкл-студии.

За:

1. Низкая конкуренция

Для России сайклинг — относительно новое направление фитнеса. И хотя в Москве и Санкт-Петербурге работают уже несколько десятков студий, рынок не переполнен предложениями. Основные конкуренты в регионах — фитнес-клубы, которые предлагают клиентам сайклинг в качестве разновидности групповой тренировки.

2. Результативные тренировки

Сайклинг — идеальный вариант для тех, кто хочет быть в форме, но не готов тратить на спорт половину своего бюджета. Тренировки на спинбайке даже можно назвать фитнесом для ленивых: неделя-другая интенсивных занятий, и прощай лишние килограммы. Именно это и нужно большинству посетителей тренажерных залов.

3. Широкая ЦА

Сайклинг — не просто тренировка, а своего рода духовная практика, похожая на медитацию или ретрит. Улучшая свои физические показатели, человек достигает душевного равновесия и внутренней гармонии. Поэтому целевая аудитория сайкл-студии может быть гораздо более обширной, чем у фитнес-клубов.

Против:

1. Стартовые вложения

Открытие сайкл-студии потребует серьезных инвестиций. Основные статьи расходов — покупка оборудования и ремонт помещения. Кроме того, придется потратиться на разработку и раскрутку собственного бренда. Или заплатить паушальный взнос, если вы собирайтесь работать по франшизе.

2. Удержание клиентов

Как уже говорилось выше, большинство посетителей сайкл-студий предпочитают разовые тренировки годовым абонементам. Чтобы «привязать» потребителей к бренду, нужно сделать занятия максимально вовлекающими. Иными словами, превратить тренировки в небольшое шоу. Этого можно добиться, если нанять опытных тренеров. Но таких специалистов немного и они, как правило, уже заняты в других студиях.

3. Рутина

Если постоянно заниматься одним видом спорта, он может превратиться из отдушины в рутину (профессиональные спортсмены не в счет). Какими бы продуктивным не был сайклинг, рано или поздно тренировки наскучат посетителям. Чтобы «подогревать» интерес к занятиям, нужно постоянно придумывать новые способы привлечения клиентов. Не все способны работать в подобном темпе.

Этапы открытия сайкл-студии

1. Регистрация бизнеса

Прежде чем открывать свое дело, нужно зарегистрировать субъект ведения бизнеса. Самыми распространенными формами собственности являются:

• ИП. Подходит для тех, кто ведет бизнес в одиночку и не хочет обременять себя бухгалтерской отчетностью;
• ООО. Подходит для тех, кто открывает бизнес вместе с партнерами и обладает уставным капиталом;
• ЗАО. Подходит для тех, кто открывает бизнес вместе с партнерами, но не имеет уставного капитала. Вместо последнего используются сторонние инвестиции.

Если вы планируйте открывать сайкл-студию самостоятельно и не хотите привлекать к делу дополнительных инвесторов, выгоднее оформлять бизнес как ИП. После регистрации необходимо определиться с системой налогообложения и выбрать ОКВЭД. Для сайкл-студии подходят следующие коды:

• 93 — деятельность в области спорта, отдыха и развлечений;
• 96.04 — физкультурно-оздоровительная деятельность.

2. Составление бизнес-плана

Чтобы бизнес-план сайкл-студии был объективным, нужно применить метод SWOT-анализа. Он поможет определить потенциал проекта и просчитать возможные риски. Вот пример SWOT-анализа для сайкл-студии:

3. Выбор помещения и ремонт

Для открытия сайкл-студии потребуется помещение площадью 250-500 м². Особое внимание следует уделить зонированию пространства. Если студия ориентирована на женскую аудиторию, можно ограничиться одной раздевалкой. Это позволит оборудовать внутри отдельную бьюти-зону, где клиенты смогут приводить себя в порядок после тренировки.

Также важно продумать систему вентиляции. Если в помещении уже проведены соответствующие коммуникации, необходимо проверить, насколько хорошо они выводят влажный воздух. К сайкл-студиям применимы нормативы фитнес клубов, температура в которых не может превышать 18°С, а влажность — 45-55%.

Кроме этого, при выборе помещения нужно обращать внимание на саму локацию. В пешей доступности от студии должны располагаться остановки общественного транспорта, а в непосредственной близости — автомобильная парковка.

4. Покупка оборудования

Для первоклассного сервиса сайкл-студии, в первую очередь, необходимы качественные тренажеры. Перед покупкой лучше заранее уточнить возможность интеграции оборудования со сторонним ПО. СRM-система упростит взаимодействие с клиентами и поможет сделать процесс тренировки максимально автоматизированным.

Что касается самих тренажеров, то лучше приобретать оборудование премиум-класса. Наиболее хорошо зарекомендовали себя следующие марки: Technogym (студия Rock The Cycle), Star Trac (студия Выкрутасы), Tomahawk (студия Strelka). Кроме тренажеров, необходимо закупить звуковое оборудование, гантели, проектор и мебель. Примерная стоимость затрат на покупку оборудования — 6 млн рублей.

5. Привлечение клиентов

Специализированные студии — один из самых перспективных сегментов рынка фитнес-услуг. Этому способствует растущий интерес населения к новым видам спорта и тренд на здоровый образ жизни. Большинство клиентов сайкл-студии — женщины от 30 лет. Они приходят в студию, чтобы привести себя в форму и отдохнуть от домашних забот. При этом они не слишком интересуются фитнесом, но ищут для себя интересный вид активного досуга.

Основной критерий при выборе сайкл-студии — удобная локация. Мало кто готов тратить час свободного времени на дорогу. Наиболее эффективным способом продвижения сайкл-студии будет таргетированная реклама в соцсетях. Такой способ позволит сегментировать аудиторию по географическому признаку и найти тех, кто действительно заинтересован в ваших услугах.

6. Составление прайса и расписания тренировок

При составлении прайса следует делать упор на ограниченные по времени абонементы: 10 дней, месяц или полгода. Важно предлагать разные форматы занятий, например тренировка с гантелями или «клубная вечеринка», и повышать их ценность за счет бонусов. Например, тем, кто продлевает абонемент не позднее даты его окончания, можно предоставить 1-2 бесплатные тренировки. Это повысит показатель продлений и увеличит количество постоянных клиентов.

Пиковое время посещения сайкл-студии — с 18 до 21 часов. Днем и утром загруженность гораздо меньше. Чтобы компенсировать часы простоя, попробуйте снизить цену на занятия в дневное время. А на вечернее — сделать листы ожидания, в которые клиенты будут записываться заранее. Для этого можно использовать возможности программы 1С:Фитнес клуб: интеграцию с личным кабинетом и виджет расписания.

Возможные сложности при открытии бизнеса

Среди сложностей, с которыми сталкиваются владельцы сайкл-студии, выделяют следующие:

• неисправность системы вентиляции или поломка тренажеров;
• высокая загруженность студии в вечерние часы и низкая в дневные;
• сезонность;
• низкая эффективность маркетинговой кампании;
• долгий срок окупаемости проекта;
• конкуренция со стороны фитнес-клубов.

В среднем, ежемесячный оборот сайкл-студии может достигать 2 млн. рублей. Чтобы выйти на стабильные показатели прибыли, понадобится 6-8 месяцев.

В этой статье мы рассмотрели основные вопросы, посвященные открытию сайкл-студии. Повысить рентабельность бизнеса поможет система автоматизации 1С:Фитнес клуб. С ее помощью вы сможете оптимизировать рабочие процессы и наладить взаимоотношения с клиентами. Оставьте заявку, и наши менеджеры свяжутся с Вами для бесплатной консультации!

Источник: www.fitness1c.ru

Студия сайкла – прибыльный бизнес с минимальными вложениями

Если в вашем фитнес-клубе уже имеются залы групповых программ, открытие сайкл-студии станет прекрасной возможностью привлечь новых клиентов, разнообразить расписание и увеличить посещаемость спортклуба, а следовательно, свой доход.

Высокоинтенсивные тренировки с использованием специализированных велотренажеров (спин-байков) считаются одним из самых популярных видов физической активности во всем мире. На первый взгляд, ничего особенного: нужно лишь крутить педали под энергичную музыку и придерживаться общего ритма. Чем же это отличается от занятий в кардио-зоне?

В первую очередь, результативностью. 45-минутная сайкл-тренировка сжигает до 700 калорий – в 2 раза больше, чем при «езде» на велотренажере. А работа в команде дает необходимую мотивацию: сравнивая свои результаты с «одногруппниками», уже не захочется пропускать тренировку.

Сайкл идеален не только для тех, кто хочет похудеть, но и для желающих укрепить мышцы, повысить выносливость организма. Чтобы привести тело в тонус и избавиться от целлюлита, достаточно посещать занятия 2 раза в неделю. Активно худеющим рекомендуется 3 тренировки в неделю по 45–50 минут.

В чем преимущество открытие сайкл-студии для предпринимателя?

Обратите внимание, что для сайкла используются только спин-байки, которые, в отличие от «обычных» велотренажеров:

У нас вы можете подобрать надежные спин-байки для коммерческого использования от Matrix, First Degree Fitness и других производителей, которые занимают лидирующие позиции среди мировых брендов спортивного оборудования.

Источник: sportindoor.ru