Что такое сетевая структура бизнеса

Бинарный сетевой маркетинг — основные понятия и особенности

Для начала разберемся с общими понятиями. Многие задаются вопросами:

Сетевой бизнес — что это такое?
МЛМ маркетинг — что это?
Что значит бинарный маркетинг?

Сетевой бизнес основан на многоуровневом (или сетевом) маркетинге. В переводе на английский язык это звучит как multi level marketing (MLM). Отсюда и разные названия одного и того же явления.

МЛМ (он же сетевой маркетинг) — это схема реализации продукции через сеть независимых продавцов (дистрибьюторов). Будучи агентами по сбыту товара или услуг, они также имеют право привлекать к участию в бизнесе будущих партнеров, которые будут наделены схожими правами.

При этом в сетевых компаниях могут использоваться разные структуры и в зависимости от них — разные схемы вознаграждения.

MLM маркетинг представляет собой матрицу. На нулевом, самом начальном уровне, находится организатор. А на следующем, первом уровне, может быть разное количество дистрибьюторов.

8 7 Власть и сетевая структура М Кастельс

Когда первый уровень включает в себя неограниченное количество участников (такое возможно, если организатор бизнеса всех, приглашенных лично им, «подписывает» сразу под себя), мы получим систему, называемую матрицей с бесконечным числом.

Если на первом уровне находятся трое приглашенных, система называется «тринар».

Бинарный сетевой маркетинг — система маркетинга, основанная на принципе удвоения, и включающая в себя на каждом уровне ровно вдвое больше партнеров, чем на предыдущем.

Данная система имеет свои особенности: необходимо, чтобы результативно работали сразу обе построенные ветки. Только в этом случае вышестоящий дистрибьютор получит вознаграждение. Так работает бинарный маркетинг-план.

Поэтому каждый участник такой сети заинтересован в том, чтобы каждая из построенных им двух ветвей активно развивалась и делала продажи.

При удачном стечении обстоятельств, когда обе ветки работают эффективно без вмешательства вышестоящего дистрибьютора, последний имеет возможность не заниматься больше активной деятельностью по личным продажам и развитию сети, а просто получать свои дивиденды.

Итак, бинарные системы — это такие сетевые структуры, которые рассчитаны на построение только двух ветвей, а проценты от продаж при этом начисляются от общего оборота всей структуры, какой бы ни была ее глубина.

Каждый участник бинарной схемы должен сделать всего два приглашения, чтобы начать строить ветвь. Эти двое приглашенных, в свою очередь, приглашают в структуру уже четырех человек (каждый из них — по два участника), которые будут находиться уровнем ниже. Если желающих войти в структуру больше, чем двое, то третьего, четвертого, и всех остальных включают в нижестоящие уровни по той же самой схеме.

Если новых партнеров приглашают вышестоящие кураторы (спонсоры), то их точно так же подписывают на нижестоящие уровни, в еще не заполненные линейки.

На первый взгляд может показаться что при подобном раскладе, когда ваш куратор сам построил ваши обе ветки, подписав под вас своих личных приглашенных, вообще можно ничего не делать, кроме как получать дивиденды.

Как работает сетевая структура? Сетевой бизнес без планов 16+

На самом деле не все так просто, как кажется. Для того, чтобы получить очередной квалификационный статус и заработать бонусы, вся нижестоящая структура должна соблюдать предписанные условия по обороту товаров (делать план по продажам).

Например, поставлен план сделать 10 условных продаж по 5 в каждой ветке. Такое соотношение по продажам называется 1:1. При этом, если в одной из ветвей будет продано менее 5 единиц товара, то план будет считаться невыполненным, даже если в сумме обе ветви продали более, чем 10 единиц товара. В результате вы не получите свой гонорар.

В некоторых случаях соотношение может быть другим (например, 1:2). В подобной ситуации обычно предписывается по одной ветке выполнить план по продажам, к примеру, на сумму не менее 100 долларов, а в другой — на сумму не менее, чем 50 долларов. Такой вариант бинарного маркетинг-плана считается более удобным для работы.

Достоинства и недостатки бинарной системы маркетинга

Бинарный маркетинг характеризуется следующими преимуществами:

Быстрым ростом структуры (при этом пропорционально растет и оборот товара, и затраты на выплаты дивидендов).
Вливанием в структуру участников, приглашенных вышестоящими дистрибьюторами (спонсорами). Но получают такую поблажку чаще всего слабо развитые ветки. Участники, построившие сильную ветвь, обычно справляются собственными силами.
Легким получением квалификации. Вам достаточно пригласить двух участников (и то только в том случае, если ваши спонсоры не сделали это за вас) и купить один раз товар на определенную сумму. В бинарной системе не предусмотрены обязательные ежемесячные личные закупки. Вы можете сами принять решение о повторной закупке, если это поможет вам выполнить план.
Наличием только двух ветвей. Участнику необходимо курировать работу только двух созданных им команд, а не работать сразу с десятком, как это бывает в случае линейного маркетинга.

Несмотря на столь внушительный список достоинств, этот вид сетевого маркетинга обладает и рядом недостатков:

Сложностью понимания программы учета сетевого маркетинга с точки зрения новичков. Зачастую под бинарным маркетингом участникам предлагают мошеннические схемы финансовых пирамид. Не вникшему во все тонкости построения бизнеса новичку сложно отличить одну пирамидальную структуру от другой. Когда финансовая пирамида перестает приносить прибыль, то для ее участников слагаются мифы о том, что учет бинаров достаточно сложен, и поэтому произошли ошибки в расчетах, которые и привели к краху пирамиды. Из-за подобных мошеннических схем многие люди продолжают думать, что бинарный сетевой маркетинг и финансовая пирамида — это одно и то же. На самом деле, для того, кто разобрался в системе учета, расчет бинарных планов уже не представляет сложности. Его можно сделать, даже не используя калькулятор.
Наличием выплат с бесконечных уровней. Некоторые ошибочно причисляют эту особенность бинара к достоинствам, но на практике такие выплаты являются элементами схемы пирамид и могут, подобно им, привести к краху.
Сложностью соблюдения баланса между ветвями. Структуру может перекосить в сторону одной из ветвей, если в нее пришел более активный участник. В этом случае есть два выхода — либо самому стать таким же активным и развить вторую ветку, либо найти для развития этой ветви другого активного партнера. Здесь все зависит от системы учета. Если циклам свойственен накопительный характер, то сильно от перекоса вы не пострадаете. Но в том случае, когда учет ведется за конкретный отрезок времени, вы не сможете вовремя выполнить условия по квалификации. Несмотря на то, что сама построенная структура активно работает и растет, вы не будете получать дивиденды. Весь доход пойдет в карман основателей компании.
Привлекательностью для любителей халявы. Учитывая, что доход идет от общего оборота, многие рассчитывают ничего не делать для его увеличения, получая дивиденды за чужой счет. В их планы входит приобретение лишь минимальной квалификации, которая приблизит их к возможности получения бонусов от компании.

Бинарный маркетинговый план — что это такое

Определение 4

Бинарный маркетинговый план — сетевая структура, построенная из двух ветвей, при этом все партнеры получают дивиденды от общего сетевого оборота.

Структура по своему строению напоминает пирамиду, разделенную на две симметричные (в идеале) части. Каждая из частей является ветвью сетевой структуры.

Каждый участник приглашает в систему (подписывает под себя) двух новых участников. Новые члены команды для вступления в сеть должны произвести одну оптовую закупку предлагаемой этой компанией продукции. Это является обязательным условием.

В некоторых случаях, в зависимости от условий конкретной компании, через год могут предложить повторить оптовый закуп товара для того, чтобы подтвердить свое дальнейшее участие в структуре.

За личные приглашения более, чем двух человек для построения нижестоящей структуры, выплачивается дополнительное фиксированное вознаграждение. Эти условия указаны в бинарном плане.

Также бинарным планом предписано соблюдение симметричного баланса структуры, придающего сетевому маркетингу прочность:

в каждой ветке участвует равное количество партнеров;
количество участников на каждом следующем уровне ровно вдвое больше, чем на предыдущем.

При участии в бинарной маркетинговой системе, если обе ветви стабильно и равномерно развиваются сами по себе, не надо как-то еще подтверждать свое участие в этой структуре (например, оплачивать ежегодные взносы).

Закуп продукта компании (на продажу или для личного потребления) производится не чаще одного раза в год.

Через несколько месяцев, при удачном стечении обстоятельств, уже можно рассчитывать на хороший пассивный доход. Но тут есть свои подводные камни. Практика показывает, что в реальности лишь один-два процента участников достигают весьма значительных результатов.

Говоря о недостатках бинарного маркетингового плана, мы упоминали его сходство с финансовой пирамидой по причине наличия выплат с так называемых «бесконечных» уровней.

Если начать эти уровни ограничивать, как это сделано в линейном маркетинговом плане, то пропадут все преимущества бинарной системы для привлечения новых участников. Основное отличие бинарной от линейной системы в том, что в последней, по мере увеличения глубины, процент выплат снижается практически до нуля.

Бинарный маркетинговый план предусматривает для выплаты вознаграждения практически всю прибыль компании.

Происходит постепенное накапливание долгов, в результате чего неизбежно наступает тот этап развития, на котором начнутся серьезные проблемы с выплатой дивидендов.

С целью снижения подобных рисков многие компании, работающие по бинарной системе, стараются подстраховать себя принятием определенных мер по продлению ее существования:

призывают активно участвовать в продажах, стимулируя личные покупки продукции самими участниками (по сути, тем самым снижая их денежное вознаграждение);
уменьшают количество зарабатываемых бонусов с увеличением глубины пирамиды (снижая ее привлекательность для новичков, тем самым подрывая собственные основы);
дают дополнительные бонусы за личные приглашения партнеров в структуру компании;
начисляют добавочные очки лидерам и командам за перевыполнение плана.

К сожалению, эти меры носят лишь временный характер, так как не решают основную проблему наличия выплат участникам с бесконечных уровней.

Если же пытаться решить эту проблему кардинальным методом ограничения числа уровней, подлежащих оплате, то система потеряет все свои преимущества бинарного маркетинга.

Существует практика скрещивания двух видов маркетинга (линейного и бинарного). Но в этом случае сетевой маркетинг плавно превращается в линейный. По-настоящему бинарной можно назвать лишь ту систему, которая не накладывает ограничения на количество оплачиваемых уровней. Если же такие ограничения появляются, то система фактически станет линейной.

Отличия классического плана и бинарного. Какой сетевой маркетинг лучше?

Основным отличием двух видов планов является несовпадение реальных действий участников бинарного сетевого маркетинга от отчетных. Классический маркетинговый план предполагает, что новичков напрямую подписывают под того участника, от которого они получили приглашение.

Бинарный план распределяет новичков по своей сети по заранее спланированной схеме, вне зависимости от того, кто их пригласил. При этом одно и то же физическое лицо может войти в структуру неоднократно, занимая одновременно несколько разных позиций. Это дает возможность организаторам построить схему, при которой одни участники необоснованно получают гораздо большую сумму дивидендов, чем другие.

Учет рекомендаций в сетевом маркетинге происходит по одной из двух схем:

матричный (накопительный) маркетинговый план;
линейный план с системой постоянного набора (основан на повторной продаже продукта одним и тем же потребителям).

Второй вариант применяется в компаниях, которые занимаются реализацией продукции, имеющей свойство заканчиваться (биологически активные добавки, косметические и хозяйственные средства), что стимулирует пользователей купить еще раз понравившийся им продукт.

Из других отличий между линейным и бинарным маркетингом можно отметить разницу в начислении бонусов. Линейная система предполагает накопление личных и групповых объемов в течение текущего календарного месяца, а бонусы за них начисляются участнику только в следующем.

Бинарная же система предоставляет возможность быстрого зачисления бонусов онлайн за каждый отдельный этап.
Отличаются в бинарном и классическом (линейном) маркетинге и товарный ассортимент, и стоимость баллов. В классическом варианте цена одного балла — два рубля (для российских компаний), а в бинарном — один рубль.

Линейный маркетинг стимулирует участников совершать регулярные закупки товара. Поэтому новых партнеров приглашают к сотрудничеству в расчете на то, что они также станут постоянными покупателями, и останутся ими в течение долгого срока на взаимовыгодной основе, заинтересованные в стабильном доходе.

Наибольший эффект маркетинг бинарного типа дает при раскрутке локальных интернет-проектов. Бинарная система дает возможность участнику локального проекта быстрее достичь успеха самому, и тем самым участвовать в доходах остальных партнеров.

Несмотря на описанные выше риски, связанные с возможностью финансовых проблем из-за выплат участникам с бесконечных уровней, применение бинарного сетевого маркетинга многими компаниями длится уже восемь и более лет и доказало его жизнеспособность.

Источник: zaochnik-com.com

Система сетевого маркетинга, структура, ее лидеры и метод организации

Система сетевого маркетинга на сегодняшний день является более успешной, показывает впечатляющие результаты развития и прироста доходов. Каждый год все больше людей присоединяется к сетевым компаниям и еще больше становятся их клиентами. По минимальным подсчетам, розничная торговля теряет около 5% потребителей ежегодно, которые переходят на товары MLM фирм.

Это ли не показатель того, что система сетевого маркетинга работает, и работает очень хорошо. На чем построен этот вид бизнеса? Что в нем привлекает людей? Сегодня только в этой отрасли есть возможность контролировать рост цен. В то время, как розничная торговля только увеличивает свои цены, потому что вынуждена справляться с арендой и зарплатами сотрудников, расходами на рекламу, всевозможных посредников и т.д. система сетевого маркетинга держит цены в узде за счет того, что практически не несет никаких затрат, кроме как затраты на производство и на новые разработки в области улучшения качества товара.

Для большинства проницательных предпринимателей, идущих в ногу со временем, уже не является открытием тот факт, метод сетевого маркетинга – это огромные перспективы. Поэтому многие ищут возможности для того, чтобы создать новый бизнес именно в этой отрасли. Скажем, что это более чем реально. Ведь продавать сетевые фирмы могут все, что угодно.

В нашей стране большинство представленных марок – это косметика, парфюмерия и БАДы. Однако есть множество компаний с другой продукцией – белье, украшения, даже оборудование для бассейнов. Более того, доподлинно известно, что в последние годы метод сетевого маркетинга взяли на вооружение гиганты мировой промышленности – Coca-Cola, Xerox, Colgate, Gillette и многие другие.

Эти компании являются мировыми лидерами в своем сегменте, и то, что они стали менять свою политику говорит о многом. Вообще, эксперты уверены, что в ближайшем обозримом будущем метод сетевого маркетинга завоюет 50% всех потребителей в мире. Это означает, что перспективы грамотно организованного MLM бизнеса необозримы.

Что же подразумевает грамотная организация сетевого маркетинга? Изначально необходимы люди. Именно они будут движущей силой, которая вытолкнет компанию с начального уровня на конкурентоспособный. Конечно, команда должна состоять из людей, которые способны преодолеть все преграды, которые не боятся сложностей и не остановятся на полпути.

Это лидеры сетевого маркетинга, и такие люди есть в истории каждой компании. Даже самый лучший товар и самая гениальная идея не смогут вывести вас на первые строчки рейтингов, если в вашей команде не будет нужных людей. Еще один важный этап, который подразумевает организация сетевого маркетинга – это выбор продукции и формирование концепции.

Мы объединили это в одну строку, поскольку эти две вещи неразрывно связаны. Продукция должна быть, конечно же, востребованной и нужной каждому человеку. Она должна отвечать требованиям, которые выдвигают потребители. Например, на данном этапе являются очень актуальными эко-товары.

Косметика, бытовая химия, продукты питания – все с пометкой «Эко» или «Органик» внушает покупателю большое доверие. Конечно, своеобразная мода, и год-два спустя в ходу будет что-то другое, но начинающий предприниматель должен быть на гребне событий.

В соответствии с выбранной продукцией лидеры сетевого маркетинга должны предложить идею, концепцию новой компании, вокруг которой будет строиться работа. Почему это важно? Потому что пойти и просто купить средство для стирки или уборки любая женщина может в любом хозяйственном магазине. А вот образ умелой хозяйки, которая не тратит на уборку много времени и сил, а может посвятить время себе и близким – это дорогого стоит, и на полках в супермаркетах это не лежит. Каждый успешный дистрибьютор знает, что грамотная подача идеи – это основное в сетевом маркетинге.

Также организация сетевого маркетинга предполагает разработку грамотного маркетинг-плана. Это тот самый документ, который регламентирует доходы дистрибьюторов, выплаты различных поощрений, проведение акций и кампаний – в общем все, что касается финансовой стороны вопроса. На маркетинг-план будут смотреть все, кто захочет присоединиться к вашей компании, ведь это их заработок. Хорошо продумайте все до мелочей, и пусть лидеры сетевого маркетинга вам помогут. Неудачно составленный план не сможет привлечь дистрибьюторов, а это означает крах компании.

Структура сетевого маркетинга

Что такое структура сетевого маркетинга – явствует из самого названия. Это сеть, которая начинается с одного человека – руководителя. Он собирает команду, в которой каждый человек может создавать уже свою команду, и так до бесконечности. Руководитель каждого уровня имеет определенный ранг и определенный уровень доходов.

Система сетевого маркетинга хороша тем, что здесь каждый дистрибьютор начального уровня может достичь высот и стать руководителем своей сети. Это не происходит в одночасье, к этому надо стремиться, в процессе всему обучаясь. Поэтому в процессе вы накапливаете необходимый опыт и знания, которые помогут вам стать успешным руководителем. Система сетевого маркетинга – это единственная структура, в которой не нужно контролировать своих партнеров. Здесь каждый знает, что добросовестная работа на результат – это его личный успех и успех всей компании.

И все же, почему сетевой маркетинг добивается таких успехов? Мы уверены, что благодаря совокупности многих черт, присущих ему. Клиентам нравится оригинальный и качественный товар, нравится непосредственное общение с представителем компании, нравится знать, что это время уделяется только ему.

Конечно, в условиях современной экономики, особенно в нашей стране, большое значение имеет доступность товаров, их честная цена. Почему сетевой маркетинг все чаще выбирают в качестве источника доходов? Изначально потому, что его с легкостью можно совмещать с другими видами деятельности.

В нашей стране многих подкупает возможность покупать товары компаний по ценам дистрибьюторов для личного пользования и возможность зарабатывать даже с рекомендаций. Многие в процессе работы понимают, что это прекрасная возможность достойно жить и быть свободным от тяжелой работы «на дядю». Вот почему сетевой маркетинг завоевывает сердца и умы людей.

Компания, на которую пал наш выбор, принадлежит к числу мировых лидеров в сетевом бизнесе. Это компания 4Life Research, разработчик и продавец препаратов серии Трансфер фактор – иммуномодуляторов, изменивших взгляд на современную иммунологию. Мы убеждены, что товар, который мы предлагаем нашим клиентам, нужен каждому. Работать в этом направлении очень приятно, есть ощущение некой высокой миссии, возложенной на нас.

Маркетинг-план компании 4Life Research можно без преувеличений назвать самым щедрым среди всех сетевых фирм в мире. Компания выплачивает в сеть до 64% от прибыли. Это мотивирует на создание и расширение собственной сети, что и является целью любого сетевого маркетинга. Чем серьезнее достижения, тем серьезнее заработки.

4Life Research распределяет 2% от прибыли между дистрибьюторами, вышедшими на международный уровень, соразмерно объему их бизнеса, дистрибьютору же получившему золотой или платиновый ранг еще 1% от прибыли. По итогам года дистрибьюторы, продемонстрировавшие самые высокие показатели развития, получают в подарок от компании туристические путевки. Маркетинг-план 4LifeResearch очень многогранен, в нем учтено все, чтобы вы могли построить свой прибыльный бизнес с нуля. Чтобы подробно узнать обо всех возможностях и воспользоваться преимуществами сотрудничества с компанией 4Life Research, присоединяйтесь к нам. Регистрируйтесь на нашем сайте в качестве дистрибьютора, наша команда ждет вас.

Источник: transferfaktory.ru

Сетевая организационная структура: виды, преимущества и недостатки

21 век ознаменовался тем, что в менеджменте организаций начинаются эксперименты с целью оптимизации управления и поиском новых форм, учитывающих изменившиеся реалии ведения бизнеса. Так появляется сетевая организационная структура, которая призвана преодолеть недостатки традиционных моделей оргструктур. Однако как и у любой новации, у такой формы управления тоже есть свои ограничения и особенности. Расскажем о преимуществах и недостатках сетевой организационной структуры, ее видах и практике применения.

Понятие организационной структуры

Вам будет интересно: Триггер в маркетинге — это. Определение понятия, виды, применение

Любая компания – это множество взаимосвязей: между сотрудниками, между руководителем и подчиненными, между поставщиками и продавцами. Для того чтобы сделать эти связи эффективными, наладить оптимальный режим производственного процесса, и необходима организационная структура предприятия.

Она упорядочивает связи, распределяет полномочия, устанавливает круг лиц, принимающих решения, и лиц, их исполняющих. Особенность организационной структуры заключается в том, что она может быть представлена схематически. И взглянув на схему, сразу можно понять, что перед нами: линейная или, например, сетевая организационная структура. Данные схемы необходимы для того, чтобы оперативно диагностировать сбои и проблемы в работе предприятия.

Вам будет интересно: Маркетинг в строительстве: понятие, основные функции, особенности и разработка маркетинговой политики

Таким образом, организационная структура – это утвержденная система взаимодействия структурных подразделений компании между собой в рамках производственного процесса. Элементами данной системы являются отношения подчиненный – руководитель, внутренние нормы и инструкции, определение личной ответственности каждого руководителя структурных подразделений и исполнителей за возложенные на них обязанности по выполнению работ на определенном отрезке производственного процесса, распределение полномочий между менеджерами и персоналом.

Виды организационных структур

Вам будет интересно: Направления маркетинга: основы маркетинга, описание, особенности

Организационные структуры зависят от множества факторов, в частности, от формы собственности, специфики деятельности предприятия, масштабов и ресурсов компании, особенностей реализуемого продукта и т. п. В связи с этим выделяются различные виды организационных структур. В традиционном подходе выделяют такие виды:

Это традиционные виды организационных структур. Однако рынок сегодня стремительно меняется, и требуются новые подходы к функционированию предприятий, в связи с чем появляются новые типы оргструктур. К ним относятся: сетевая организационная структура управления, рыночная структура, программно-целевая и адхократическая. Также зарождается новая разновидность компаний, связанных с функционированием в интернете, с виртуальной структурой.

Понятие сетевой организационной структуры

В 21 веке рынки претерпевают значительные изменения, связано это с появлением новых форм ведения бизнеса и извлечения прибыли: появляется онлайн-коммерция, криптовалюты, интернет проникает во все сферы деятельности людей. Это приводит к тому, что традиционные оргструктуры не дают желаемой производительности труда, необходимы новые типы взаимоотношений. В ответ на эти вызовы времени появляется сетевая организационная структура. Она, конечно, возникла еще в 20 веке, но особую актуальность приобретает именно на современном этапе развития менеджмента.

Вам будет интересно: Бинарный маркетинг: описание, особенности, плюсы и минусы

Главным ее отличием является децентрализация управления. Она представляет собой совокупность организаций или центров торговли, деятельность которых координируется в единой точке управления. Сетевая организационная структура характеризуется высокой многовариантностью, это обусловлено разнообразием внешних условий, в которых функционируют такие организации. Участниками сетевых структур являются компании-поставщики и производители товаров, торговые и финансовые предприятия, сервисные компании.

Признаки сетевых компаний

Разнообразие данной организационной структуры затрудняет ее выявление, не всегда понятно, является ли данное предприятие сетевым. Особенностью сетевого подхода является то, что обязанности и полномочия распределяются между ее отделениями. Каждый элемент сети имеет достаточно большую свободу в выборе действий для ведения прибыльного бизнеса, а центр выполняет координирующую и направляющую функции. Сетевая организационная структура характеризуется следующими признаками:

Виды сетевых оргструктур

Разнообразие форм сетевых организационных структур приводит к тому, что существует несколько вариантов их классификаций. Разные исследователи предлагают собственные подходы. По способу объединения компаний и в соответствии с принципом распределения полномочий и ресурсов выделяются такие виды сетевых организационных структур, как вертикальные и горизонтальные. По способу распределения функций между компаниями-партнерами выделяют:

Дизайн структуры сетевых компаний

Формы кооперации предприятий могут быть разнообразными, это приводит к тому, что формируются самые распространенные типы установления взаимоотношений между компаниями-партнерами. Сетевая организационная структура характеризуется иерархией различной степени жесткости. Выделяют следующие виды дизайна сетей:

Вертикальные организационные структуры

Вам будет интересно: Анализ рынка в маркетинге. Анализ рынка: виды, этапы и методы

Традиционно оргструктуры определяют иерархию головного и подчиненных предприятий. Такая же структура является и характерной чертой сетевой компании. Пирамидальная организационная структура предполагает наличие отношений подчинения. Типичным примером таких структур являются торговые сети, в которых каждая точка прибыли является самостоятельной организацией, но стратегическое управление осуществляется из единого, головного центра.

Горизонтальные организационные структуры

Кроме привычной вертикально-ориентированной схемы, существуют и менее ортодоксальные разновидности. Горизонтальная сетевая организационная структура управления – это кооперация равноправных компаний, специализирующихся на выполнении различных функций. Эта система связана общим производственным процессом и единой стратегией развития.

Интегрирующую функцию может выполнять одно предприятие или одновременно несколько. Главным признаком горизонтальных сетей является отсутствие иерархии, никто никому не подчиняется, это коллектив равноправных партнеров. Каждая компания сохраняет контроль над своим фронтом работ и встраивается в общую схему без доминирования над другими участниками.

Преимущества сетевых оргструктур управления

Преимущество новых сетевых компаний заключается в их высокой адаптивности к условиям рынка. Они имеют гибкую структуру, которая может изменяться в зависимости от изменяющихся внешних и внутренних условий. Если потребуется, часть этапов производственного процесса можно отдать для исполнения специалистам. Так, часто за пределы компании выносится консалтинг или маркетинг.

Сетевая организационная структура обычно концентрируется вокруг некой уникальной технологии, на приоритетных сферах специализации, в которой компания считается экспертом. Это позволяет предлагать потребителю лучший сервис и лучший товар. Важным преимуществом данной структуры является ее высокая экономичность, она позволяет снизить затраты на менеджмент и на дублирующие производственные процессы, а также повысить рентабельность производства.

Еще одним достоинством данных структур можно назвать привлекательность для высококвалифицированных кадров и надежных партнеров. Главным секретом успеха сетевых компаний является нацеленность на достижение результата, прибыль, выраженная в конкретных цифрах. Причем каждый участник организации видит свою выгоду в общем успехе.

Недостатки сетевых оргструктур управления

Безусловно, сетевая форма организационных структур имеет и ряд недостатков:

Практика применения сетевых оргструктур

Чаще всего примеры использования сетевых организационных структур можно обнаружить в сфере розничной торговли. Мы видим, что продовольственный ритейл все больше становится сетевым. Рынок торговли продуктами питания уже больше чем на треть завоеван сетям. Секрет их успеха именно в особенной организационной структуре, которая позволяет повышать маржинальность и снижать издержки.

Еще пример сетевой организационной структуры можно найти в сфере IT и маркетинга. Компании могут объединяться по функциональному признаку: одно предприятие занимается разработкой программных продуктов, другое – наполнением сайтов и социальных сетей контентом, третье занимается брендингом, но все они могут работать на одного заказчика.

Основные модели

Существует две основных модели сетевых структур. Первый тип характеризуется тем, что вокруг крупной компании объединяются небольшие, которые берут на себя решение специализированных производственных задач. Компании-спутники могут иметь собственную, вполне традиционную организационную структуру. В такой модели выстраиваются иерархические взаимоотношения между головной компанией и ее сателлитами. Обычно крупная компания характеризуется доминантным поведением, а небольшие организации, напротив, отличаются высокой гибкостью и адаптивностью.

Второй тип сетевых структур объединяет самостоятельные, с юридической точки зрения, компании примерно равного размера. Это кооперация, которая позволяет компаниям выжить на рынке, оказывая поддержку друг другу.

Источник: kakinfo.ru