Много лет назад я вел переговоры с человеком, который создал один единственный инфопродукт (из серии “как заработать пару миллионов рублей за пару дней”), настроил на него автовебинар и продавал его с помощью рекламы в тизерных сетях.
Знаете его заработок в месяц? 200-300 тысяч рублей в месяц еще 5 лет назад. Космические деньги. Особенно если учесть, что в настройке он разбирался не особо. Так что же это за тизерная реклама и как она применима для классического бизнеса?
Если Вы ни разу не слышали о таком виде рекламы, то уверен, что видели Вы ее сто процентов и как выглядит тизерная реклама точно знаете.
Эта та самая знаменитая реклама “Пугачева похудела на 60 килограмм”, “Проверенный способ накачать пресс за неделю” или “Она миллионер в свои 20 лет”.
Как правило, тизерная реклама в интернете — удел арбитражников, работающих по модели CPA. Но периодически среди такой рекламы можно увидеть и обычный бизнес.
Что это такое
Был довольно известный продукт — монастырский чай. Ежедневный оборот по продажам такого чая достигал несколько миллионов рублей в день у одного рекламодателя.
Тизер: что это такое и как работает тизерная реклама | SEMANTICA
Кроме того, есть всякие светящиеся наушники, БАДы, онлайн-казино и прочие около-легальности, которые крайне тяжело рекламировать с помощью контекстной и таргетированной рекламы (так как ее просто запрещают).
И так же есть продукты обычных бизнесов, которым тоже нужны продажи, но об этом чуть позже.
С другой стороны (относительно желающих продать), есть различные сайты (порой даже не законные), которые хотят заработать на размещении рекламы. Это могут быть онлайн-кинотеатры, сайты с торрентами или развлекательным контентом.
Иными словами, сайты в разных тематиках с огромным количеством людей, которых надо как-то монетизировать для возврата инвестиций.
И когда мы знаем основных игроков нашей темы — бизнесмен и владелец сайта, то мы можем ввести основные определения для дальнейшего общения на одном языке.
Тизер — объявление. Происходит от английского “teaser” — задирать, дразнить.
В ситуации с рекламой обозначает провокационную картинку и описание к ней (небольшой текст), которое мотивирует человека нажать на объявление и узнать, что за ней кроется.
Тизерная сеть — посредник (сервис / сайт), который зарабатывает на том, что связывает и узаконивает отношения рекламодателя и владельца (вебмастера) посещаемого сайта.
Оффер — сам продукт, на который ссылается объявление. Происходит от английского “offer” — предлагать. Чаще всего оффер расположен на сайте для дальнейшего захвата контакта.
Практика для обычного бизнеса
Чтобы не кормить Вас завтраками и не обещать “Мальдивы с отелем 5+ звёзд на берегу моря с белым песком за 15 000 рублей на двоих”, сразу перейду к делу.
А именно, подойдут ли данные сети для обычного малого бизнеса, который торгует пирожками, одеждой, гвоздями или оказывает услуги по уходу за собой, установке пластиковых окон, мебели на заказ и т.д.
Сразу мой ответ в лоб — НЕТ! Точнее так, очень-очень мало кому это подойдёт.
В силу того, что тизерная это не таргетированная реклама, то есть нет возможности настроиться на определённую аудиторию. Вы будете бомбить пушкой по воробьям.
Конечно, если у Вас рынок массовый, и к тому же клиенты по всей России, то можно попробовать размещение тизерной рекламы.
Ведь таким образом реально можно захватить внимание почти всех людей нашей страны. Но повторюсь, всех — это значит всех: и бабушек, и школьников, и бизнесменов, и спортсменов.
Я, конечно, утрирую. У тизерной рекламы есть деление сайтов по тематическими направлениями (женские, новостные, спортивные и т.д.). И это хорошо. Но дальнейшие настройки оставляют желать лучшего. В подтверждение моих слов скриншот из панели управления одной из лидирующих сетей:
Особенности тизерной рекламы
Но не всё так плохо, как я рассказываю. В интернете масса историй, как люди зарабатывают на тизерной рекламе. Ведь в ней есть очень хорошие плюсы, которые перекрывают минусы. Поэтому спешу Вам скорее о них рассказать.
- Оплата за клик. Полное подобие контекстной рекламы. Рекламодатель платит только за клик по его объявлению. Если оно хорошее и CTR высокий, клик дешевле, если плохое — стоимость клика выше;
- Маленькие вложения. К примеру в сфере “Недвижимости” стоимость клика в тизерных сетях редко превышает 7 рублей, когда в контекстной рекламе этот показатель редко будет ниже 50;
- Простота настройки. Запустить такую сеть не сложно, так как настроек не много. Все сети предоставляют довольно примитивный интерфейс с маленьким количеством кнопок;
- Большой охват. Главный и жирный плюс. Одна из самых крупных тизерных площадок в рунете реализует более 1 000 000 000 показов в сутки. И таких площадок больше десятка и сайты-партнёры, как правило, не пересекаются.
Но как и у любой медали, здесь есть обратная сторона. В нашем случае есть плюсы и минусы, которые для многих могут быть критическими, чтобы начать привлекать клиентов таким способом.
- Не подходит для узкой специализации. При узкой целевой аудитории Вы будете большую часть работать в холостую, так как реклама будет показываться всем;
- Плохо покупают дорогие продукты. Для реализации крупных сделок, нужно выстраивать отношения. В случае тизерной рекламы все действия происходят обычно импульсно — “Увидел — нажал — перешел на сайт — заказал”;
- Сложно найти целевую аудиторию. Это извечный вопрос хорошего маркетолога — где найти моих клиентов, но при создании тизерной рекламы об этом особо можно не думать, так как всё равно будете показывать рекламу всем;
- Большое число “мертвого трафика”. Сейчас среди сайтов огромная конкуренция. Поэтому раскрутиться ой как не просто. Поэтому сайты идут на всякие ухищрения и привлекают к себе на сайт ботов, которые неплохо скликивают Ваш бюджет.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ В СОЦСЕТИ УЖЕ 40 000+ С НАМИ
Екатерина
Сергей
Иван
Елена
Екатерина
Размещение рекламы
Первым делом, когда я узнал о существовании такого вида рекламы, у меня встал вопрос: “А на какой сайт идти, чтобы разместить тизерную рекламу?”
Ответ для меня тогда оказался неожиданный. Но Вы уже всё прекрасно знаете.
Нужно идти на одну из площадок тизерной рекламы, где собрано огромное количество вебмастеров (людей, предоставляющих свой сайт для Вашей рекламы). Этакое подобие рекламной сети Яндекса, на которой аккумулировано больше миллиона сайтов для размещения рекламы.
Только одно есть большое отличие. Тизерные площадки содержат разные сайты, в том числе “не самые чистые”, именно поэтому на них можно рекламировать, что хотите и всем всё равно (почти всем).
Всё, что Вам нужно для старта, это зарегистрироваться на одной из десятков таких сетей, положить деньги на баланс, настроить свою кампанию и запустить. И обязательно перед этим настроить цели в Яндекс.Метрике, чтобы видеть эффективность.
1. Сколько стоит клик
И также я раскрою очень важный момент, связанный с ценообразованием. В среднем по рынку клик будет выходить от 0,5 до 10 р. Такой большой разбег, потому что есть два основных критерия, влияющие на этот показатель:
- Ценообразование строится на аукционе. Поэтому будьте готовы, что Ваша реклама не выйдет в свет. Так как другие рекламодатели готовы будут заплатить больше, чем Вы.
К тому же, приготовьтесь первые несколько тысяч (в худшем случае, десятков тысяч) слить в трубу. Так как не сразу удастся понять, на каких сайтах трафик качественный (не боты) и целевой. Собственно, это как и при настройке любой другой интернет рекламы.
2. Форматы рекламы
И тут снова не очень хорошая новость. Как минимум, потому что существуют небольшие заблуждения на счет форматов тизерных объявлений.
Принято считать, что это квадратная картинка, размером 100 на 100 пикселей, а также небольшой текст. Но, к несчастью или радости, это не так. Видов тизерной рекламы довольно много:
2.1 Тизерная реклама. Пожалуй, самый популярный формат. Примеры тизерной рекламы ниже:
2.2 Баннерная реклама. Тизерная баннерная реклама — изображение с рекламой, выполненное либо в форме одной картинки, либо движущийся gif-баннер.
Кликнув по нему, переходишь на сайт рекламодателя. Баннер может быть размещен более, чем в 50 размерах.
2.3 Мессенджер. Имитирует сообщения социальной сети Вконтакте (Одноклассники или Фейсбук). Да еще и всплывает с таким же звуком в левом нижнем углу экрана.
2.4 Контекстная реклама. Имитирует объявление из контекстной рекламы. Показывается по ключевым словам, по которым пользователь сайта попал на него, либо искал на самом сайте.
2.5 Видеореклама. Видеоролик, который показывается пользователю перед началом просмотра, к примеру, онлайн-фильма. Его длительность от 15 до 30 секунд. Более подробно про такой вид мы писали в статье про рекламу на ютубе.
2.6 Новостная статья. Бывает 2х видов. Как обычная рекламная статья в прямом ее понимании. И статья-прокладка. С этим сложнее.
Она делается, если Ваш товар не пропускают порядочные тизерные площадки. То есть сначала тизерное объявление переправляет на новостную статью, нажав на которую, вы перенаправляетесь на сайт с товаром.
2.7 Мобильные форматы. Тизерная реклама, которая отображается с мобильных телефонов. Сильно ничем не отличается от баннеров.
И также, для развития, Вам нужно знать, что есть возможность настроить тизерный формат не в классическом понимании. А именно, чтобы человек попадал на Ваш сайт по клику не на баннере, а при нажатии в любом месте на сайте вебмастера. На профессиональном языке такой вид рекламы называется ClickUnder. Или чтобы человека сразу перекидывали на Ваш сайт даже без нажатия.
Но это сомнительные способы для классического бизнеса, так как очень похожи на спам, только в другой ипастаси.
Небольшой лайфхак
И напоследок Вам небольшой лайфхак. Если Вы не знаете, как создать привлекательный (высоко-конверсионный) тизер, то обычно в условиях интернета это делается по следующей схеме:
- Вы создаете около 50 разных креативов с разными картинками и разными текстами;
- Запускаете их для тестирования;
- Выделяете 1-3 с наиболее высоким CTR;
- Оставляете их для работы.
Или можно пойти таким путём. Большинство рекламных площадок, особенно самые крупные, содержат в себе так называемые “тизерные витрины”. То есть список тизеров, которые в настоящее время лучше всего работают (показывают хорошую кликабельность и CTR).
Поэтому всё, что Вам нужно, это выбрать подходящее объявление под себя и улучшить его.
Коротко о главном
На мой взгляд, использовать тизерную рекламу в интернете как основной канал траффика — это бред, простите за крепкое слово.
При условии, что есть еще контекстная, таргетированная, seo и другие десятки каналов привлечения клиентов. К тому же, зная читателей нашего блога, уверен, что Ваш продукт не для всех, а имеет определённую целевую аудиторию.
Но если у Вас довольно недорогой товар и решение принимается импульсно, я бы порекомендовал поэкспериментировать.
Во-первых, можете очень дёшево привлечь аудиторию, на которой раньше не концентрировались, а во-вторых, увеличите узнаваемость Вашей компании.
И также можно попробовать баннерную рекламу тем классическим бизнесам, у кого рынок сбыта довольного широк. И под него попадают почти все жители города. Например, если Вы застройщики крупного жилого комплекса, то почему бы не рассказать всем в своём городе о нём? Причём сделать это намного дешевле, чем Вы думаете.
Лайфхак. Если Вы решите запустить рекламу в тизерных сетях, то рекомендую сервис для пополнения бюджетов Getuniq. Прохождение модерации быстрее и легче. И неплохой бонус при пополнении рекламного бюджета.
Нашли ошибку в тексте? Выделите фрагмент и нажмите ctrl+enter
Источник: in-scale.ru
Что такое тизерная реклама, и как она работает
В Интернете всегда встречается тизерная реклама. Она есть на любых ресурсах. Подобные блоки имеют разное оформление. Маркетологи уверяют, что 70–75% объявлений в сети – тизерные. Они работают эффективно и приводят клиентов.
Естественно, у такой рекламы есть плюсы и минусы.
587 просмотров
Перевести с английского языка слово тизер можно как «дразнилка». Такие объявления усиленно привлекают посетителей на определенный ресурс. Но основная информация в них скрыта. Главная задача подобных рекламных блоков – побудить пользователя кликнуть по объявлению. После нажатия на баннер, человек попадает на определенный сайт.
У тизерной рекламы обычно громкие заголовки. Такие сети выступают в роли посредника между рекламодателями и вебмастерами.
Как у тизеров получается привлекать аудиторию
Обычно создают рекламные блоки, используя два главных подхода. Первый – общий, а второй – частный. Рассмотрим небольшой пример оффера по повышению продаж.
У рекламодателя есть два варианта текста для объявлений:
➖Общий. «Если у вас подобная проблема, то вам необходимо…» Такой заголовок заинтересует пользователей. CTR (показатель кликабельности) , окажется довольно высоким. Но процент конверсии (приобретение, указание личных данных, регистрация) , большим не будет.
➖Частный. «Если у вас упали продажи, то вам срочно требуется…» На такой заголовок кликнет значительно меньшее количество пользователей. CTR окажется ниже. Но конверсия в процентном соотношении повысится. Ведь людям информация о конкретной проблеме будет намного интереснее.
Главная задача любого оффера – привлечь как можно больше пользователей. Оба варианта заголовков успешно используют в арбитраже (покупка трафика в рекламной сети для перенаправления его на товар/услугу) . Но везде есть своя специфика. Еще, составляя объявление, нужно учитывать:
Структуру. Рекламный блок состоит из картинки, а также текста с заголовком и описанием. Потенциальный клиент изначально видит изображение и только после читает текстовую информацию.
Картинку. Не существует никаких скриптов по подбору изображений.
Но точно нельзя делать следующее:
— использовать глянцевые изображения. К примеру, девушек, парней, имеющих слишком отбеленные зубы. Сейчас такой подход уже не работает;
— выставлять странную картинку. Кликов по объявлению окажется много и CTR будет высоким, но конверсия низкая;
— устанавливать некачественное изображение;
— выставлять напоказ на единственном баннере все имеющиеся товары;
— брать со стоков картинки, которые уже слишком «заезжены».
Чтобы конверсия была хорошей, нужно:
— использовать в объявлении не пафосное, а реалистичное изображение;
— ставить яркую и качественную картинку;
— использовать уникальные, не встречающиеся у конкурентов, изображения. Идеально – отснять для этого свою продукцию;
— показывать ситуацию, которую способен решить рекламируемый товар;
— использовать изображения, на которых указаны скидки.
— также не стоит забывать, что прием «до и после» сегодня прекрасно работает.
Теперь разберемся с текстом. Его главная задача – заинтересовать потенциальных клиентов. Не нужно писать фразы, которые всем давно надоели. К примеру: «купите наш товар, и вы забудете про свои проблемы». CTR будет низким.
Лучше использовать слова – «Срочно!» «Немедленно!» В рекламном объявлении должна быть интрига. Нужно, чтобы оставалась недосказанность. Это касается заголовка.
Он должен:
— побуждать потенциальных клиентов к действию;
— необходимо, чтобы по возможности в нем присутствовали цифры;
— в заголовке можно задавать вопросы;
— указывать преимущества товара;
— говорить о том, что предложение ограничено.
В остальном тексте рекламы ясно и четко расскажите о товаре. Нужно коротко, но емко донести потенциальному клиенту, что без этого продукта или услуги, он не сможет решить свою проблему. Писать необходимо без «воды», с позиции выгоды для покупателя.
Как запустить тестовую кампанию
Тестовую кампанию необходимо проводить для того, чтобы выяснить эффективность площадок и найти идеальный тизер. Изначально нужно выбирать не менее 30 картинок и использовать около 20 текстов.
Для тестовой кампании нужно:
— подобрать подходящие регионы и ресурсы, где будет идти показ баннеров;
— указать время показа и выбрать устройства: ПК, планшет, смартфон;
— подключиться к Яндекс. Метрике. Это поможет отслеживать, сколько людей кликнуло по рекламе, с каких площадок, регионов, городов, заходили потенциальные клиенты.
Также нужно создать черные и белые (Black /White) листы сайтов. Определенные ресурсы, где идет показ рекламы, не принесут подтвержденных заявок, но бюджет «сольют». Подобное происходит, если тематика сайта была выбрана неправильно либо неверно производились настройки. Такие ресурсы необходимо заносить в черные списки. В белые следует добавлять площадки, откуда точно идет профит.
Сколько стоит реклама в тизерных сетях
Цена в любых тизерных сетях зависит от того, какая именно тематика у проекта, от качества трафика, настроек таргетинга, имеются ли Black /White списки ресурсов. Обычно для показа рекламных объявлений используют аукционный метод. Формула расчета такая: кликабельность – цена за клик. Чем выше стоимость клика, тем чаще баннер будет показываться. Но расчет бывает не только за клик (СРС) .
Также оплата тизерной рекламы может быть:
⚡ СРМ – за показы;
⚡ СРА – за действия;
⚡ CPI – за загрузку;
⚡ CPL – за лид.
Как видим, для расчета стоимости есть несколько вариантов. Но наиболее часто она рассчитывается за клик.
Как выбрать тизерную сеть
Для успешного выбора тизерной сети специалисты придерживаются такого алгоритма действий:
➖изучают информацию о ЦА сети: пол, возраст, данные о месте жительства, размер аудитории;
➖выясняют, есть ли какие-либо ограничения по продвигаемому товару, услуге, формату;
➖разбираются с настройками таргетинга. Какие именно подойдут для целей кампании и существуют ли они в конкретной сети;
➖производят сравнение сетей по наименьшим заявленным ставкам.
Тизерных сетей довольно много. Соблюдение этих правил позволит не слить рекламный бюджет впустую.
Плюсы и минусы тизерной рекламы
Как и везде, здесь есть свои преимущества и некоторые недостатки.
Из плюсов можно выделить:
➖модерация в тизерных сетях – лояльная, а трафик – большого объема. Пропускаются объявления, которые точно заблокируют в контекстной рекламе либо в соцсетях;
➖для аккаунтов не предусмотрен постоянный бан. Можно создать только один и спокойно запускать трафик;
➖объявления и всю рекламную кампанию создавать просто. Не требуется проходить специальное обучение;
➖пользователи Интернета лояльно относятся к формату тизерной рекламы;
➖нет надобности договариваться с рекламными площадками по отдельности. Тизерная сеть будет показывать объявления на всех тематических сайтах;
➖стоимость рекламы в тизерных сетях довольно низкая.
Недостатки следующие:
➖огромная конкуренция. Так как что в тизерных сетях большое количество качественного трафика, множество пользователей желает его выкупить;
➖низкий коэффициент окупаемости (ROI) ;
➖таргетинг довольно широкий. Сложно вычленить конкретный сегмент ЦА.
Несмотря на некоторые минусы, тизерные сети являются отличным инструментом, позволяющим успешно рекламировать свой товар или услугу.
Популярные направления
В арбитраже к популярным вертикалям (направлениям) относят темы:
➖медицина;
➖красота;
➖сад и огород;
➖финансы.
Прежде чем запускать определенный оффер, следует хорошо изучить ЦА своего продукта/услуги. Выяснить возраст, увлечения, узнать, на каких ресурсах она «обитает». К примеру, если трафик новостной, то здесь ЦА приблизительно возрастом за 45 лет (по данным Яндекса) . Сюда отлично зайдут офферы, связанные с тематиками здоровья, дачи, красотой. Также требуется учитывать сезонность.
Например, офферы, связанные с агрономией, нужно рекламировать весной. В самом ее начале. Ведь в мае спрос уже будет намного ниже.
Лучшие тизерные сети
Из большого количества тизерных сетей можно выделить несколько самых популярных. Ими пользуется множество рекламодателей.
✅ teasernet
Эта сеть работает долго. Уже почти 11 лет. Здесь немало полезных инструментов. Рекламировать свой товар или услугу можно в разных форматах. В сети большой разброс по тематикам.
Вебмастер всегда легко подберет для вас оптимальную комбинацию баннеров, вписывающихся в структуру проекта. В сети есть функция, позволяющая обходить блокировщики: пользователи, установившие в браузере «Адблок», все равно будут видеть рекламу.
✅ visitweb
Популярная среди рекламодателей тизерная сеть, работает немногим более десяти лет. Здесь множество форматов и тематик. C помощью специальных инструментов можно создавать свои макросы, таргетировать трафик по индикатору клика, установить фильтр площадок по IP и многое другое. На ресурсе VisitWeb есть калькулятор, позволяющий рассчитывать собственный доход за месяц.
✅ ADHUB
Эту тизерную сеть уважают многие рекламодатели. Здесь большой набор полезных инструментов. На ресурсе удобный интерфейс. Поддерживается современный формат RTB-баннеров. Для работы необходимо, чтобы у ресурса была посещаемость от 500 пользователей в сутки.
На первый взгляд кажется, что, используя тизерную рекламу, можно легко привлекать аудиторию на свой товар/услугу. Это не совсем так. Нужно найти грамотного специалиста, который будет знаком с вашей нишей и знает вашу ЦА. Только тогда на сайт придут новые лиды и конвертируются в клиентов.
Источник: vc.ru
Инструкция по созданию инвестиционного тизера
Инвестиционный тизер (англ. investment teaser) — маркетинговый инструмент для ознакомления инвестора с проектом. Рассмотрели основные характеристики и виды тизеров, проанализировали примеры, определили главные отличия от презентации.
Инвестиционный тизер — это краткий бизнес-документ, чаще всего состоящий из 1–2 страниц или 3–4 слайдов, который представляет обзор инвестиционных возможностей вашей компании.
Это важный инструмент в общении с инвесторами и стратегическими партнерами: основная задача инвест-тизера — заинтересовать их в сотрудничестве.
- строится вокруг конкретных показателей: настоящих и потенциальных продаж, объемов рынка, количества клиентов;
- содержит уникальное торговое предложение, задача которого — привлечь внимание инвестора;
- информация изложена понятно и доступно даже широкой аудитории (как часто пишут в статьях, «чтобы понял даже пятилетний ребенок»);
- может оформляться на «безымянной» основе, то есть не содержать название бизнеса.
Зачем нужен инвест-тизер
Инвестиционный тизер — это первый этап в ознакомлении с бизнесом. На основе документа потенциальный инвестор решает, интересует ли его потенциал такого капиталовложения. Тизер можно сравнить с резюме — от начального впечатления зависит, пригласят ли вас на собеседование.
Исчерпывающий обзор, который можно прочитать за два-три клика, вселит в инвестора уверенность в трех вещах:
- Вы знаете рынок в котором работаете и на цифрах показываете, сколько уже заработали и как планируете расти дальше.
- Инвестор получил всю нужную информацию, чтобы определить, интересно ли ему предложение и хочет ли он изучить расширенную презентацию.
В тизере инвестиционного проекта содержатся самые существенные факты о компании. Поэтому, если вас пригласят на встречу, он станет материалом для обсуждения с потенциальными партнерами. Разрабатывая тизер, вы берете направление беседы в свои руки и с большей вероятностью спрогнозируете вопросы и комментарии.
Многие фаундеры делают ставку на устную презентацию, потому пропускают тизер. Но инвестор может отвлечься или не запомнить проговоренные вслух сведения. Потому рекомендуется предварить питчинг мини-справкой: имея под рукой распечатки заранее присланного PDF-документа, инвестор сможет придерживаться предметного разговора. Например, делать заметки, ссылаться на точные показатели и задавать вопросы.
Наконец, следует помнить: инвесторы получают сотни предложений. Обработка обращений — задача трудозатратная, что ведет к экономии усилий. Биографии на десять страниц отправляются в корзину; в первую очередь инвесторы читают краткие, емкие инвестиционные тизеры. Чем легче в них вникнуть, тем выше вероятность, что именно ваш проект пройдет первичный отбор.
Словом, все решает первое впечатление. Вы должны показать, что тщательно подготовились.
Ключевая информация в инвестиционном тизере
Важнейшее преимущество инвестиционного тизера — это его краткость. Следовательно, заголовков в нем немного, а структура предельно проста. Суть бизнеса должна быть объединена доступным языком, чтобы потенциальный партнер разобрался в теме, даже если впервые о ней слышит.
Документ можно разделить на несколько блоков, которые закрывают все основные возникающие вопросы. Что следует включить:
1. Факторы инвестиционной привлекательности
Перечислите от 3 до 5 факторов, которые сформируют уникальное торговое предложение этой инвестиционной возможности.
2. Обзор компании
Большую часть тизера следует посвятить краткому рассказу о компании. Это может быть аналог «речи в лифте», то есть три-четыре предложения, которыми вы бы описали свой бизнес незнакомому человеку. Обязательно упомяните:
- рынок и нишу, боли клиентов;
- деятельность, продукт, услуги;
- основных конкурентов;
- географию проекта;
- какого рода финансирование вам необходимо.
3. Клиенты и продажи
Раскройте потоки доходов, информацию о продуктах и услугах, объемы продаж. Чтобы укрепить авторитетность компании и вызвать доверие у инвестора, добавьте раздел, где укажете список крупных клиентов. Желательно, чтобы это были известные бренды и имена.
4. Финансовые показатели
Бизнес должен приносить доход, поэтому инвесторам нужно знать о прибыльности вашего бизнеса. Чаще всего рекомендуют приводить:
- выручку и показатели EBITDA за последние 2 года;
- прогнозы выручки на ближайшие 2–3 года;
- количество клиентов, партнеров;
- объем ранее полученных инвестиций и др.
5. Информация о сделке
Обзор компании содержит начальные положения об искомой сделке; конкретику стоит оставить на отдельный пункт, где вы раскроете, что именно вы хотите получить от инвестора или партнера (покупку доли в бизнесе, стратегическое партнерство и т. д.).
Добавьте обоснование: почему вам нужны такие объемы финансирования? На что вы его потратите? Все это поможет инвестору в короткие сроки определить, находитесь ли вы в одном поле интересов.
Тизер и питчинг-презентация: различия
Инвестиционный тизер — чисто маркетинговый инструмент, с помощью которого фаундер может заполучить первые звонки и письма от инвесторов. Не следует путать инвест-тизер с презентацией стартапа (англ. pitch deck). Хотя их задача — ознакомить инвестора с проектом, в самом их оформлении и использовании есть существенные различия:
Создать краткий понятный обзор компании сложнее, чем презентацию. Десять-пятнадцать слайдов не требуют столь тщательной работы с информацией; из-за этого возникает соблазн «раздуть» объем или использовать чрезмерно сложные языковые структуры. По этой причине некоторые angel-инвесторы открыто предпочитают получить одностраничный инвестиционный тизер.
Интересный факт: основатель Amazon Джефф Безос запрещает использовать PowerPoints на совещаниях. По его словам, участники просто сидят, уставившись на слайды, и пропускают их мимо ушей. Слайды были заменены чтением кратких докладов.
Если сравнивать два понятия, мы можем заключить, что тизер — то, что фаундеры отправляют инвестору вместе с начальным письмом; презентация — то, с чем нужно прийти к инвестору на собеседование.
Инвестиционный тизер: примеры
Инвест-тизер призван обратить внимание инвестора именно на вас, поэтому визуальное оформление — существенный фактор успеха, который нельзя недооценивать. Уникальный дизайн зацепит взгляд с большей вероятностью, чем классический шаблон Power Point.
Оформлять тизеры можно в разных форматах. Мы обнаружили четыре основных вида: презентация, PDF-файл, видеопрезентация и mind-карта.
Презентация
Тизер в формате презентации представляет собой электронный документ на 1–3 слайда, который отвечает на важнейшие вопросы:
- Про что наш проект?
- Как обстоят дела сейчас?
- Чего мы хотим от инвесторов?
Ниже — пример тизера от компании Innovate: он содержит краткую предысторию компании со всеми знаковыми событиями, показатели текущих продаж, а также подробное предложение о финансировании. Используется много иллюстративного материала, приведены конкретные цифры. Текст читается легко и понятен даже человеку, не знакомому с рынком.
Проект Innovate привлек $4,5 миллиона благодаря этому тизеру
PDF-файл
Еще один традиционный формат — PDF-документ. Он комфортен для чтения и печати, и вы можете всегда иметь с собой несколько физических распечатанных копий. Его можно заменить Word’ом, однако PDF обеспечивает более стабильное отображение на всех платформах и мобильных устройствах.
Для облегчения ваших задач Admitad Projects разработал генератор инвест-тизера, который автоматически создает удобный одностраничник на основе введенных данных. Рассмотрим наш шаблон инвестиционного тизера на белках:
Видеопрезентация
Основное преимущество видеоформата — легкость восприятия. Человек с большей вероятностью потратит две минуты на то, чтобы прослушать наглядный доклад об особенностях компании: это требует меньше когнитивных усилий, в отличие от прочтения двух-трехстраничных тизеров.
Это выгодная возможность проиллюстрировать видеорядом важные для инвестора характеристики: современность оборудования, численность команды, месторасположение и многое другое.
Для примера возьмем видеотизер финской компании Kewatec AluBoat. В нем рассказываются краткая история компании, инвестиционное предложение и основные показатели. Хотя, на наш взгляд, тизеры такого формата не помешает сопровождать текстовой версией со всеми графиками.
Mind-карта
Последний из обнаруженных нами примеров инвестиционного тизера — интеллект-карта (с англ. mind map). Здесь вариант, созданный проектом cubehostel.ru. Интерактивные карты — один из наиболее простых для восприятия форматов, однако распространять их сложнее всего: это непригодный формат для печати.
Инвестиционный тизер используется на этапе ознакомления с проектом, так как его основная цель — заинтересовать инвестора в потенциальном капиталовложении. Просмотрев ключевые сведения на 1–2 страницах, инвестор быстрее начинает ориентироваться в проекте и без лишних усилий определяет личные выгоды.
В тизере необходимо раскрыть конкурентное преимущество вашей компании: оно определяет ее способность генерировать и поддерживать прибыль в долгосрочной перспективе. Ваша ценность зависит от того, насколько вы устойчивы на рынке. Потому конкурентное преимущество формирует основу для оценки вашего бизнеса.
При оформлении инвестиционного тизера вашего проекта придерживайтесь рекомендаций:
- Важно оставлять только ключевую информацию.
- Как правило, в документе название компании не фигурирует.
- Тизер должен включать необходимые графики, таблицы и иной иллюстративный материал. Это даст потенциальным инвесторам полное представление о продукте, рынке, продажах, услугах.
- Придерживайтесь минимального количества страниц или слайдов. Ваша задача — не дать инвестору потерять интерес.
Словом, тизер формирует общее представление о масштабах компании. Подробности можно обсудить в дальнейшей беседе, на питчинге или собеседовании. Это отличает тизер от презентации, которая предполагает более тесное ознакомление с бизнесом.
Остались вопросы по инвестиционным тизерам? Задавайте их в чате Admitad Projects. Не забывайте подписаться на канал «Раунд, экзит, два пивота» в Telegram.
Источник: admitad.pro
