Что такое товарка как бизнес

Три тысячи чертей на румбу, да это же статья про белую вертикаль. Никаких полиси, штормов и бешенных бюджетов — справится даже юный матрос, если будет читать, а не заглядывать соседу в бутылку.

Из года в год всем новичкам рекомендовали свипстейки, дейтинг или товарку. Причем последняя вертикаль — это самый простой и бюджетный вариант. Много доступных сорсов, нет проблем с модерацией, не нужно закупать тоннами аккаунты и платежки. Берешь оффер — создаешь РК — вносишь деньги — начинаешь лить. Это вариант влиться в арбитраж также быстро, как одноногий Сильвер бежит, на отчаливающее судно с его золотишком.

По крайней мере именно так говорят арбитражники и медиа, когда пишут про товарные офферы. Наша цель разобраться в том, насколько легко лить на товарку, какие плюсы и минусы этой вертикали, какие тренды в ней есть.

В общем — базовый, но максимально подробный гайд, который позволит быстро понять и решить, стоит ли смотреть в сторону офферов e-commerce или нет.

Товарный бизнес. Купил оптом продал в розницу. Товарка с нуля

Что такое товарка и что к ней относится

Товарка или e-commerce — это вертикаль, которая подразумевает продажу физических товаров. Это может быть постельное белье, техника, товары для сада или огорода, посуда и так далее.

Очень часто и ошибочно, к товарке приписывают подписки на различные сервисы, бады и лекарства. На деле — это уже давно разные вертикали, поэтому в этой статье мы будем говорить именно про товарку, какая она есть в 2022 году.

Офферы в товарке бывают белые и серые. Белые — это хорошие, качественные продукты, которыми пользуются люди. Например, одежда, украшения или аксессуары, игрушки, техника, удобрения. Серая товарка — это реплики известных брендов: телефоны, украшения, аксессуары и т.д. То есть товары, которые по низкой цене продаются под видом оригиналов.

Модели оплаты

В e-commerce есть три модели оплаты:

Cost Per Sale или CPS — оплата за каждую продажу. Клиент оформляет и оплачивает заказ, вебмастер получает оплату;
Cash On Delivery или COD — оплата за каждую доставку. Клиент оформляет и оплачивает заказ, получает товар, вебмастер получает выплату;
Trial — оплата за подписку. Клиент оформляет подписку на пробник, вебмастер получает выплату.

Модель оплаты зависит от типа товара, но чаще всего предлагают CPS или COD.

Преимущества и недостатки работы с товаркой

Товарка, как мы отметили выше, белая вертикаль, а значит, при работе с ней есть определенные особенности:

нет банов со стороны площадок, офферы полностью белые и не запрещены для продвижения на 99,9% источников;
большой выбор сорсов — контекст, SEO, таргет, пуши, тизерная реклама, UAC, TikTok, Pinterest;
низкий порог входа, не нужно тратить много на аккаунты, клоаку, приложения;
большой выбор достойных партнерок;
доход в течение долгого времени;
не требует серьезных технических навыков для работы;
связки живут долго.

Конечно есть и минусы, вертикаль очень конкурентная, здесь нет таких сумм, как в гемблинге или крипте.

ТОВАРНЫЙ БИЗНЕС С НУЛЯ — сколько заработал за первую неделю?

Товарка в сезоны и праздники

В товарке есть такие понятия, как сезонность и ситуативность. Например, скоро Новый Год и сейчас особым спросом будут пользоваться елочные игрушки, гирлянды, елки и вещи, которые, чаще всего, дарят в подарок. 2023 считается годом Черного Водяного Кролика, а значит, фигурки с этим животным будут разлетаться на ура. Это касается и других праздников: 8 марта, 23 февраля, Рождество и так далее.

Также стоит помнить и про сезонность — летом хорошо заходят агроофферы, а зимой — товары для уборки снега или отопительная техника. Летом можно продавать скейты, товары для отдыха на море и так далее. В общем, нужно оценивать обстановку сезона в стране, на которую планируете заливаться.

Нужно рассказать и про черную пятницу — распродажу, которую знают во всем мире. В эти даты покупательская способность особенно высокая, поэтому не теряйте возможности повысить ROI используя инфоповод всемирных распродаж.

Как начать работать с товаркой

Как мы уже отмечали — это вертикаль, чаще всего, изучается новичками, поэтому мы написали небольшую пошаговую инструкцию:

Выберите тематику, с которой собираетесь работать. Лучше всего выбирать товары массового потребления, если у вас нет опыта. Продать стол проще, чем продать спиннинг розового цвета за 400 000 рублей.
Найдите партнерскую сеть. Сейчас много известных партнерок, которые давно на рынке. У одних лучше условия, у других больше выбора среди рекламодателей.
Выберите источник трафика. Например, для РФ ГЕО это может быть Вконтакте, MyTarget, Одноклассники. Для остальных — Facebook, Google, TikTok.
Изучите условия работы и требования рекламодателя. Прочитайте, как работает КЦ, из каких регионов не принимается трафик, куда нет доставки. Например, ряд рекламодателей отказываются работать с Кавказом.
Создайте лендинги и прелендинги, но, чаще всего, готовые уже есть у рекламодателя, поэтому на первых порах можно не тратить время.
Найдите рабочие креативы. О том, как пользоваться спай сервисами, мы уже рассказали в нашей статье.
Сделайте креативы и запустите РК. Лучше запускать несколько кампаний, чтобы найти наиболее конвертящий вариант.

Ну и последнее — масштабируйтесь и ждите свою первую выплату.

Какие креативы использовать в работе

Важно понимать, что если мы работаем с белым оффером, то и продвигаем мы его по белому. В товарке нужно выделяться на фоне конкурентов, но не переходить грань правил площадки.

Вот частые подходы для креативов в товарке:

Демонстрируйте функции товара;
Используйте боли ЦА, чтобы решить им проблему;
Предлагайте выгоду для клиента;
Используйте страх упустить выгоду.

Нельзя использовать кликбейтные заголовки и обманывать пользователей. Например, «Лучший товар 2022 года» — это уже обман и такой креатив забанят.

Несколько креативов, которые подходят для товарки:

Два кейса по товарке от новичков

Более 700 тысяч рублей при затратах в 45 000 рублей на рециркуляторах — РК была запущена впервые и рекламодатель более чем доволен результатами:

91 тысяча рублей на часах по РФ — еще один кейс от новичка, который показывает, что при грамотном подходе можно успешно заливаться даже неопытным вебам

Итог

Товарка — это вертикаль, с которой можно начать, если хочется арбитражить. Кто-то проходит товарку, как этап пути и идет к другим вертикалям, а кто-то остается в этой вертикали надолго, ищет новые подходы и зарабатывает неплохие деньги.

Нужно понимать, что за невысокими ставками и конкуренцией скрывается стабильный доход без лишних банов и постоянных проблем. И кому-то такой формат работы намного выгоднее. Если найти хорошую связку и приводить рекламодателю качественных лидов, то рекл будет с радостью повышать вам ставки и предлагать индивидуальные условия. Попутного ветра и белого флага, если планируете работать с товарными офферами.

Источник: piratecpa.net

Льем товарку в плюс: выбор оффера и работа с аудиторией

Всем привет, на связи Иван Ельцов. Я лью товарку с 2017 года, за это время успел поработать в команде и основать собственную, но после понятных всем событий продолжаю зарабатывать в соло. Кстати, если вы дизайнер креативов — пингуйте.

Хорошие деньги получаются на товарах повседневного спроса, о чем и расскажу в статье. Главный плюс такой продукции — это их выкуп и возможность работать несколько месяцев с одним оффером. Вы удивитесь, но с некоторыми товарами можно работать даже несколько лет! Секрет в том, что чем более базовый товар, тем дольше вы будете его лить и умножать свой профит. Давайте разберем такие товары подробнее.

Что такое товары повседневного спроса

Итак, товары повседневного спроса — это товары, которые мы с вами покупаем без лишней рекламы, предложения без wow-эффекта. Отличный пример — бесшовные бюстгальтеры (ahhbra/wowbra/genie bra). Такие товары в ПП встречаются не часто, что навевает мысль перестать работать с партнерками, по крайней мере с теми, что в паблике. Однако, их легко найти у прямых рекламодателей.

А вот, к примеру, видеорегистратор я бы отнес ближе к вау-офферу. Сам оффер хороший, ведь на наших дорогах без регистратора довольно тяжело. А если еще в рекламе написать, что в нем есть антирадар, GPS-навигация и камера заднего вида. И все это добро всего за 3990р, ну что за прелесть. Отмечу, что я просто описал свойства, не показывая товар на видео, однако у многих представителей ЦА 35+ уже зародился бы интерес.

Разбор товара повседневного спроса

Для примера разберем бюсты. Кто-то может сказать, что бесшовное белье уже давно отлили и отжали, а денег в нем нет. Да, я с теми обычно просто соглашаюсь, ведь так говорят люди, которые зачастую и льют вау-офферы. Но если разобрать оффер по полочкам, это комплект из 3 бесшовных бра базового цвета (черное, белое и бежевое) по довольно привлекательной цене.

Возьмем усредненную статистику по покупке нижнего белья у дам старше 35 лет — это примерно 2 раза в год. Соответственно, наша аудитория, при должной работе с оффером, может кормить нас постоянно (мы вряд ли выжжем связку на крупном ГЕО быстрее, чем за полгода). Затем мы просто меняем ленды, крео и, возможно, подход. Но что самое приятное, в таких офферах также идут базовые товары в виде апсейлов — к бюстам обычно предлагают трусики, тем самым апсейлы не убивают наш апрув.

И все бы ничего, если бы не главный минус, а это количество таких офферов у рекламодателей. Продолжим разбор с бюстами: для полноценной работы все размеры и цвета должны быть всегда в наличии, отсюда получаем необходимость увеличивать склад и количество сотрудников склада.

Выбор оффера

Прежде, чем выбрать оффер, я всегда у себя спрашиваю, купил бы я сам этот товар, или нет. Если ответ положительный, тогда начинаю работать с оффером, делаю анализ ЦА и рынка, создаю сайт и делаю крео. Если говорить об источниках, мы работаем с ТикТоком и Фейсбуком. С ФБ трафа в несколько раз больше и порой дешевле, но тут зависит от зацепа, а с ТикТока траф идет стабильнее, банов мало, но и аудитории в разы меньше. В целом, все базовые товары одинаково востребованы как в Америке, так и в Узбекистане.

Небольшой лайфхак для тех, кто захочет тестануть бюсты: лучше всего у нас заходили крео, которые мы брали у Shapermint. Это отличный пример, когда люди до сих пор работают с бесшовным бельем в плюс.

Саму товарку, а именно реклов, мы особо не сплитуем. У меня есть несколько реклов, с кем я работаю, нам этого вполне хватает. По своему опыту: при работе напрямую с реклом у тебя ставки выше, апрув лучше, капы больше. Кстати, для тех, кто захочет залить бюсты, даю ссылку на партнера.

Работа с аудиторией и прибыль

Арбитраж в товарке: как лить + топ партнерок

В преддверии Черной пятницы все разговоры только о товарке. Раскрываем нюансы вертикали, делимся лайфхаками по работе с товаркой и помогаем с выбором партнерки.

Особенности товарных офферов

Товарка в арбитраже включает офферы, которые мы привыкли покупать в интернет-магазинах. Это могут быть как физические товары (одежда, обувь, электроника, товары для дома, детские игрушки), так и товары нутры (БАДы для похудения, крема и мази).

Пример товарных офферов

На старте новичку важно понимать основные плюсы и подводные камни товарной вертикали.

Из плюшек:

Быстрый старт. Арбитраж в товарке не требует сложных схем и серьезных технических навыков.
Мало блокировок. В случае работы с белой товаркой вам не придется клоачить и переживать за аккаунты.
Долгосрочный профит. При грамотных настройках связка может конвертить до нескольких месяцев.

К нюансам относят:

Проблемы с блокировками. При работе с серыми/черными товарными офферами вам неизбежно понадобится клоакинг, прокси и прочие тулы. А вместе с ними и время на восстановление аккаунтов.
Сложности с выбором оффера. Рабочий оффер в товарке на вес золота. Поиск толковой связки всегда связан с тщательным анализом и тестами.

Товарка в арбитраже — довольно многогранная вертикаль. Арбитражник может лить на безобидные саженцы для дачи, а может пробовать и более темные варианты (к примеру, лекарства от серьезных болезней или товары для увеличения частей тела).

Как правило, второй вариант принесет больше профита, но и с обходом блокировок придется повозиться.

Как разделять цвета товарных офферов?

Как мы видим, офферы в товарке имеют цвета. Разбираем, в чем разница белых, серых и черных товарных офферов.

Белая товарка

Самая безобидная из групп товаров. Сюда относят все офферы, которые не нарушают правил рекламных сетей.

К примеру, измельчитель для овощей. Описание на лендинге соответствует товару и не обещает сказочного вау-эффекта.

Пример белой товарки в арбитраже

Серая товарка

Группа включает большую часть предложений CPA-сетей. Такие офферы не нанесут существенного вреда покупателю, но вводят его в заблуждение. К примеру, с помощью приукрашенного результата: «Сожги 12 кг жира за 2 недели», «Морщины мгновенно разгладятся!», «Ни следа от сорняков за 1 применение!».

Также серые офферы включают аналоги известных брендов, китайскую технику, реплики духов и т.д.

Пример серой товарки

Черная товарка

Черная товарка подразумевает офферы, запрещенные на уровне закона. Это товары 18+, средства для увеличения/уменьшения частей тела, лекарства от серьезных заболеваний.

Пример черной товарки

Такие офферы не могут легально пройти модерацию рекламных сетей. Работа с черной товаркой подразумевает дополнительные усилия по клоакингу и спасению аккаунтов от блокировки.

Как лить на товарку?

Собрали полезный чек-лист, который поможет сэкономить время и бюджет при работе с товарной вертикалью.

Найдите знакомую тематику. Не стоит лить на приманку для щуки, если вам совсем не близка тема рыбалки. Старайтесь работать с товарами, которые интересны вам лично. Так вам будет проще понять целевую аудиторию, а значит и найти подходы в креативах.
Определитесь с партнеркой. Сегодня на рынке можно встретить немало товарных партнерок. Важно найти максимально выгодную для вас.
Выберите источник трафика. Для заработка на товарке подходят соцсети, нативная реклама, тизерки, контекст и другие каналы. Важно не хвататься за все сразу. Лучше протестировать один источник и постепенно переходить к остальным.
Учитывайте статистику и условия оффера. При выборе оффера стоит детально изучить условия работы и выплат (разрешенные источники трафика, ГЕО, график работы колл-центра). Также важно обратить внимание на показатель конверсии (CR) и процент апрува.

Ленды и преленды. Хорошая партнерка всегда прилагает к офферу примеры посадочных. Не лишним будет пройтись по ним и приметить удачные. А в создании помогут наши материалы:

Как создать эффективный лендинг?
Гайд по прелендингам

Следите за конкурентами. Хорошо вдохновляться идеями партнерок, но и про конкурентов забывать не нужно. В этом вам поможет подборка рабочих spy-сервисов.
Масштабируйтесь. Видите, что оффер зашел аудитории? Не бойтесь увеличивать рекламный бюджет. Если связка работает, вложения обязательно окупятся.

ТОП товарных партнерок

На старте не всегда просто определиться с партнеркой. Не все CPA-сети платят вовремя, а некоторые еще и промышляют с шейвом.

Предлагаем облегчить ваш поиск и воспользоваться списком лучших товарных партнерок по отзывам арбитражников.

1. Lucky Online

Международная партнерка и прямой рекламодатель с авторскими офферами. CPA-сеть работает с 2015 года и сотрудничает с 5000+ вебмастеров.

Свой call-центр (работает 24/7);
Большой охват ГЕО (более 30 стран СНГ, Европы и Америки);
Выплаты в день обращения (без выходных);
Свежие промо (партнерка регулярно обновляет ленды и транзитки);
Оперативный саппорт (среднее время закрытия тикета — 3 минуты).
Магазин подарков LuckyStore. Более 490 призов за бонусы (электроника, техника, доступы к сервисам).

2. Shakes.pro

Удобный личный кабинет;
Собственный call-центр (работает 24/7);
Индивидуальные условия для крупных вебов;
Открытая информация о связках (система показывает рабочие лендинги, транзитки и источники трафика);
Толковые личные менеджеры (связаться можно в Skype и Telegram);
Подарки за лиды (от беспроводных наушников до Porsche Cayenne).

3. KMA.biz

Надежная товарная партнерка с офферами в 75+ активных ГЕО. CPA-сеть появилась на рынке в 2013 году. Сегодня KMA.biz насчитывает более 1000 офферов (в том числе авторских).

Большой выбор офферов по разным ГЕО;
Удобный интерфейс (быстрый доступ ко всей информации в личном кабинете);
Детальную статистику;
Примеры лендов и прелендов к каждому офферу;
Быструю работу менеджеров;
Стабильные выплаты.

4. M1-shop.ru

Товарная партнерка с большим выбором офферов. Работает более 7 лет и сотрудничает с 300+ тысячами арбитражников.

Большой выбор офферов (более 800, в том числе авторские);
Свой колл-центр;
Высокий апрув (в среднем 60%);
Детальная статистика (показывает число посетителей, конверсии, переходы, лиды и данные по ним);
Промо-материалы ко всем офферам (для получения нужно отправить запрос в техподдержку);
Помощь на старте (для всех новых пользователей есть интерактивное обучение). Также можно всегда написать личному менеджеру.
Индивидуальные бонусы (для партнеров с большими объемами трафика).

5. Everad

Прямой рекламодатель нутра-офферов. Партнерка существует более 9 лет и насчитывает 400+ офферов.

Большой охват ГЕО (45+ стран в СНГ, Европе, Азии и Латинской Америке);
Удобный интерфейс;
Раздел с готовыми связками (включает подборки офферов, ГЕО и промо-материалов);
Отзывчивый саппорт (всегда помогут доработать кампанию, поделятся промо-материалами и подскажут, как лучше лить);
Конкурсы и розыгрыши призов (например iPhone 13 Pro Max к Черной пятнице).

Заключение

Товарка — живая и профитная вертикаль, попробовать которую однозначно стоит. При работе важно выбирать знакомую тематику, следить за статистикой и условиями оффера и не забывать о масштабировании.

Надеемся, что наш обзор помог вам узнать больше о товарке и топовых партнерках этой вертикали.

Источник: blog.adwile.com