Что такое вендерный бизнес

Вендинговый бизнес считается достаточно перспективным и выгодным направлением в торговле. Он строится на использовании автоматов, которые продают различные товары. На первый взгляд эта сфера деятельности может показаться достаточно простой. Однако она имеет немало подводных камней и нюансов.

Определение понятия вендинговый бизнес

Многих людей интересует: что это такое — вендинговая компания? Вендинг — это продажа товаров или услуг при помощи торговых автоматов. Это направление деятельности начинает приобретать все большую популярностью в мире. Она представляет собой распространенный способ ведения бизнеса.

Важно! Многие люди периодически покупают кофе или оплачивают телефон с помощью специальных устройств. Это и есть вендинговые автоматы.

Правильное начало и шаги

С чего начать вендинговый бизнес? Этот вопрос интересует многих начинающих бизнесменов. Чтобы добиться успеха в этом направлении, стоит продумать все детали до мелочей.

Вендинговый (снековый) автомат! 50 000 чистыми

Выбор идеи

Перед выбором идеи следует проанализировать работу конкурентов и определить самые перспективные ниши. Немаловажное значение имеет покупательская способность населения.

В вендинговых автоматах как бизнес-направлении можно продавать такие товары:

• готовая еда — это жвачки, напитки в банках или снеки;
• продукты, которые нужно готовить, — кофе или чай;
• непродовольственная продукция — в эту категорию входят игрушки, книги, сигареты, канцелярия;
• услуги — сюда входит предоставление информации или пополнение телефона.

Важно! Чтобы бизнес на автоматах был успешным, стоит подумать об оригинальной продукции. При этом нужно проявить нестандартное мышление.

Новичкам лучше открыть бизнес на популярных вендинговых автоматах. Это может быть кофейный аппарат. Через некоторое время можно ставить рядом устройства, продающие необычные продукты.

Составление бизнес-плана

Чтобы вендинг-бизнес был успешным, следует составить бизнеc-план. Он должен быть достаточно детализированным и включать такие сведения:

• вид деятельности — это может быть продажа продуктов или услуг;
• форма собственности;
• особенности налогового учета;
• географические особенности;
• ассортимент товаров;
• сумма финансовых запасов на случай непредвиденных обстоятельств.

Важно! Бизнес-план в сфере вендинга должен включать расчет рентабельности бизнеса. Немаловажное значение имеет прогноз его целесообразности.

Оформление

Чтобы узаконить бизнес на основе вендинговых аппаратов, нужно зарегистрировать предприятие. Для этого подойдет ИП или ООО. Затем стоит определить режим налогообложения. В России можно выбрать следующие направления:

• патент — подходит предпринимателям, которые не планируют создавать отдельное юридическое лицо;
• ЕНВД — считается наиболее простым вариантом;
• упрощенная система — заключается в выплате 6 % общего дохода или 15 % прибыли.

Выбор места и аппаратов

Бизнес должен начинаться с выбора аппаратов. Они могут быть новыми или бывшими в употреблении. Во втором случае стоимость будет значительно ниже. Однако владельцам необходимо понимать, что СЭС быстрее одобрит новые устройства. К аппаратам, которые ранее использовались, будут выдвигаться серьезные требования.

При выборе устройства нужно найти поставщика, который будет предоставлять расходные материалы и обслуживать аппарат. К самым популярным производителям относятся следующие:

Важно! Если планируется открыть бизнес по продаже чая, кофе и других напитков, потребуется не только электричество. В этом случае нужны фильтры и подключение к водопроводу.

Немаловажное значение имеет выбор места для установки устройства. Оно обязательно должно быть людным. Также есть метод, при котором устанавливают аппараты на некотором расстоянии друг от друга. Человек мог увидеть устройство и подумать о покупке кофе, но при этом пройти мимо. Когда же он увидит второй аппарат, обязательно совершит покупку.

Безусловно, следует учитывать, на какую возрастную категорию ориентировано устройств. Так, автоматы со сладостями или игрушками нужно ставить в развлекательных центрах или около школ. Снековые или кофейные устройства лучше устанавливать в поликлиниках, офисах, учебных заведениях.

Также можно ставить устройства на улице. Однако многие из них имеют определенный температурный режим для нормальной работы. Зимой он не должен составлять меньше -5 градусов, а летом — больше +40. Помимо этого, на улице есть риск повреждения устройства вандалами.

Для установки вендингового аппарата в каком-то заведении стоит сделать следующее:

• заключить соглашение с руководством;
• обеспечить доступ к электросети и при потребности к водопроводу;
• установить и запустить устройство.

Арендная плата может составлять 1000-4000 рублей в месяц, что соответствует 10-20 % прибыли. Иногда удается договориться о бесплатной установке устройства.

Преимущества и недостатки

Отвечая на вопрос, вендинг — что это, нельзя не отметить основные плюсы этого бизнес-направления:

• минимальная арендная плата;
• отсутствие потребности в продавцах;
• небольшой стартовый капитал;
• большое количество продукции;
• быстрая окупаемость;
• возможность получения дополнительного заработка.

При этом данная сфера деятельности имеет и определенные минусы:

• необходимость поддержания чистоты автомата;
• потребность в наполнении устройства товарами;
• минимальная прибыль при торговле товарами — более выгодно устанавливать платежные терминалы;
• риск повреждении автоматов, расположенных на улице;
• высокая стоимость ингредиентов.

Перспективы вендинг-бизнеса

Чтобы бизнес начался успешно, следует оценить его перспективность. Для этого стоит проанализировать следующие параметры:

• спрос на товар;
• инфраструктура торговых точек;
• число конкурентов;
• уровень смежного бизнеса.

Важно! Немаловажное значение имеют сведения об уже работающих аппаратах в определенном районе. При этом нужно учитывать размеры прибыли и расходов.

Это направление бизнеса не требует больших затрат. Оно подразумевает минимальные вложения в сравнении с привычной продажей товаров через торговые точки.

Опытные предприниматели утверждают, что в этой сфере деятельности можно заработать 1000 рублей в сутки и даже больше. Месячный доход от 1 аппарата может составлять 10-30 тысяч рублей. При этом затраты окупятся приблизительно через 1-1,5 года.

Секреты успеха на вендинговых автоматов

Чтобы бизнес в этой сфере был успешным, нужно соблюдать такие требования:

• Устройство должно иметь максимально аккуратный внешний вид. Немаловажное значение имеет чистота места. Около кофейного автомата нужно установить урну для использованных стаканчиков.
• Не рекомендуется экономить на качестве. Прибыльность автомата напрямую зависит от вкуса чая, кофе или других предлагаемых продуктов.
• На устройстве должна быть инструкция по эксплуатации. Она должна быть понятной и лаконичной.
• Желательно использовать какую-то фишку. Это может быть наличие скидок в определенное время суток или эксклюзивного сорта кофе.
• Важно постоянно пополнять ассортимент. При этом нужно анализировать спрос покупателей и контролировать конкуренцию.

Советы опытных владельцев вендингового бизнеса

Чтобы это направление было успешным, необходимо прислушиваться к советам опытных предпринимателей:

• определить стратегию;
• подобрать ассортимент;
• хорошо изучить бизнес;
• выбрать качественное оборудование;
• найти надежного поставщика продукции;
• обеспечить своевременное обслуживание устройства;
• поддерживать аппарат в чистоте.

Теперь даже неопытным читателям известно: вендинг — что это такое. Под данным термином понимают достаточно популярное и перспективное бизнес-направление, которое активно развивается. Чтобы получить прибыль от использования автоматов по продаже кофе, чая или других товаров, нужно продумать все до мелочей.

Источник: ontask.ru

Кто такой вендор и зачем он нужен в цепочке поставок

Рассказываем, кто такой (или что такое) вендор. Зачем он нужен, как работает, каким бывает и насколько важную роль играет в бизнесе.

Разбор понятия

Вендор – это часть цепочки поставок, которая состоит из производителя товара, вендора, дистрибьютора, дилера и, собственно, потребителя. Слово «вендор» можно перевести на русский язык как «продавец». Это вполне подходящая аналогия, потому что под вендором понимается либо компания, либо предприниматель-одиночка, занимающийся продажей товаров потребителю или другому бизнесу.

Товары, продаваемые вендором, обычно попадают в руки заказчиков под личным брендом продавца. Производителем он является далеко не всегда и зачастую в звене поставок может выступать исключительно в роли перекупщика. При этом вендору не запрещено заниматься производством, хотя чаще всего его основные задачи состоят в ином.

Принципы работы вендора

Ключевая задача вендора – создать позитивный образ товара. То есть добиться такой репутации, которая позволит в больших количествах продавать продвигаемый товар.

Благоприятное отношение к продукции продавца помогает увеличивать спрос на эту продукцию и в короткие сроки ее реализовать. То есть вендор может расставаться с большими партиями товара, отправляя их прямиком к дистрибьюторам, которые уже займутся их поставкой дилерам. Это гарантирует всей цепочке поставок стабильную прибыль, приток клиентов и отсутствие издержек.

Важно отметить, что под товаром может подразумеваться не только какой-то физический объект. Это вполне может быть услуга, причем довольно масштабная и специфичная. Например, установка ПО на компьютеры организации, настройка CRM-систем или же массовое развертывание CMS на множестве серверов. И это только то, что касается IT-сферы.

Комьюнити теперь в Телеграм
Подпишитесь и будьте в курсе последних IT-новостей

Типы вендоров

Вендоры предоставляют услуги в различных сферах деятельности. Они занимаются внедрением технологий в IT-сфере, поставляют продукцию организациям-ресселерам и т.п. Если брать именно эту характеристику, то перечислять типы можно довольно долго, потому что они есть буквально везде: в маркетинге, банковском деле и многих других видах деятельности.

Подобные компании и предприниматели работают сразу в нескольких направлениях, включая непосредственное взаимодействие с клиентами, государством или другим бизнесом.

B2C

Business to Consumer (или «бизнес потребителям») – это модель, в которой вендор продает товар или предоставляет услуги потребителю. Он может предоставлять желающим как полностью изготовленный товар, так и какую-нибудь его составляющую, чтобы клиент мог самостоятельно доработать проданный ему продукт.

Причем в такой модели работы вендор может почти не отличаться от стандартного магазина. У него может быть своя точка продаж или даже целая сеть. Яркие примеры: магазин одежды Zara или «Всеинструменты», где продаются не только инструменты, но и масса запчастей для ремонта или сборки чего-либо.

Естественно, продажи могут вестись как онлайн, так и офлайн. При этом наличие физической точки продаж вовсе не обязательно. Продавать товары и оказывать услуги можно через интернет.

B2G

Business to Government (или «бизнес правительству») – это более узкоспециализированная модель, подразумевающая продажу товаров и предоставление услуг напрямую государственным структурам.

Обычно в этом направлении рассматриваются два варианта взаимодействия бизнеса и потребителя:

1. Какая-то частная компания (например IT) занимается аудитом систем безопасности и внедряет технологии по обеспечению безопасности крупных компьютерных сетей. Эта же компания может получать контракты от государства, а государство, в свою очередь, получит услуги со стороны частной организации-вендора.
2. Частная фирма занимается производством технологий или оборудования, необходимого в ходе боевых действий. Это весьма распространенный вариант, т.е. когда правительство страны обращается в частную фирму за оружием или другими товарами смежного характера.

B2B

Business to Business (или «бизнес бизнесу») – еще одна вполне себе мирная модель взаимодействия между вендором и тем, кто использует услуги вендора.

Обычно под B2B подразумевается партнерское взаимодействие между двумя корпорациями. Например, есть компания Samsung, которая занимается продажей товаров и услуг сразу в нескольких направлениях, но одна из важнейших составляющих бизнеса этого бренда является разработка и продажа комплектующих другим производителям. К ней обращаются многие фирмы, включая Apple. Производством дисплеев для iPhone уже давно занимается именно Samsung.

И таких примеров в бизнес-среде много. Вендоры помогают другим вендорам, помогают производителям, дистрибьюторам и т.п. Это, пожалуй, наиболее распространенный вариант работы, если говорить о промышленных масштабах и сделках на крупные суммы.

Стратегия вендоров

Когда предприниматель открывает бизнес и планирует вести деятельность как вендор, в его задачи входит не только создание удобных условий для клиентов. Он может радикально повлиять на всю цепочку поставок и решать проблемы как индивидуальных заказчиков, так и крупных корпораций.

Вендор должен четко понимать, как он может использовать свои навыки, доступные ему товары, знания и прочее. Необходимо уметь правильно внедриться в цепочку поставок, чтобы сразу стать незаменимым звеном. То есть проработать свою репутацию и предложить другим участникам торговли уникальные условия, от которых им не захочется отказываться.

Проще говоря, задача вендора – упростить жизнь другим составляющим цепочки поставок. Поэтому первичная стратегия развития бизнеса должна строиться именно вокруг этой цели.

Вертикальная интеграция

В перспективе вендор всегда должен искать пути укорениться в своей сфере деятельности. Хороший предприниматель обязательно найдет способ доказать свою полезность или дать делу новый виток развития. Нужно искать недостатки в действующей цепочке поставок и совершенствовать ее.

Также многие вендоры рассматривают сценарии, при которых они в короткие сроки из обычных продавцов превращаются в производителей товара. Специалисты приводят в пример компанию Apple, которая долгое время пользовалась услугами других брендов для производства компонентов, но со временем начала самостоятельно изобретать процессоры.

Политика ценообразования вендоров

Зачастую, будучи одной из первых составляющих цепочки поставок, вендор устанавливает цену на оказываемые услуги или предоставляемые товары. Есть несколько уровней ценообразования:

• РРЦ. То есть рекомендованная розничная цена. Это рекомендация от вендора. Он считает, что необходимо продавать товар по такой-то стоимости. И уже на эту стоимость ориентируются дилеры и различные торговые точки.
• МРЦ. То есть минимальная розничная цена. Это стоимость, установленная совместно вендором, дилером и другими звеньями цепочки поставок. По договору между партнерами нельзя устанавливать цену ниже оговоренной, чтобы никто из бизнесменов не использовал демпинг для повышения спроса и продвижения собственного бренда.
• Дилерская цена. Это то, за какую стоимость вендор готов продать свой товар или услуги дилеру, то есть компании, которая впоследствии будет заниматься продажей товара или услуг клиентам.

Также существует партнерская цена для некоторых привилегированных звеньев цепочки поставок. А иногда вендор предлагает своим партнерам скидки за то, что те включают в стоимость заказываемой продукции дополнительные издержки со стороны вендора или покупателя.

Вендор, цепочка поставок и вы

Если разобраться в том, как работает менеджмент со стороны поставщиков, дилеров, вендоров и т.п., гораздо проще понять механику ценообразования. Это позволит понять, почему какие-то товары стоят дороже и доставляются дольше, а некоторые вещи доступны только в определенных торговых точках.

Главное, что должен осознавать потребитель – это то, что товар движется по цепочке поставок сверху вниз. От производителя к вендору, а оттуда ниже к остальным. И вендоров, и дилеров, и дистрибьюторов может быть очень много. Каждый закладывает свой кирпич. И в итоге получается целое здание, именуемое бизнесом.

Отсюда и рост цены. Каждый внес свой вклад и каждый хочет получить прибыль. Поэтому некоторые товары стоят колоссальных денег. Это необязательно желание производителя, иногда на ценообразование действительно влияет сложность производства.

Преимущества работы с вендорами

Можно отметить как минимум три значимых преимущества:

• Вендоры часто сами занимаются производством товаров или максимально приближены к тем организациям, которые отвечают за производство. Это позволяет сократить стоимость покупки продукции, потому что не приходится платить комиссию перекупщикам.
• Вендоры торгуют чем-либо под собственным брендом. Это повышает шанс на получение более качественного продукта, так как продавец ценит репутацию и не станет предлагать клиентам и партнерам заведомо плохой товар или услугу.
• Вендор часто берет на себя вендорскую поддержку клиента. Поэтому возьмется за ремонт бракованной продукции и всячески будет помогать дистрибьюторам и дилерам, в то время как перекупщик не станет тратить на это время и предложит обратиться за помощью в другие компании.

Но это далеко не все преимущества сотрудничества с вендорами. Ниже поговорим о том, чем еще такое партнерство может быть интересно для вашего бизнеса.

3 причины акцентировать внимание на вендор-менеджменте

Бизнесмены всех сортов рекомендуют уделить больше внимания работе с вендорами по ряду причин:

1. Такой подход позволяет избежать множества рисков. Не будет проблем с поставками, ниже вероятность неожиданно столкнуться с повышением цен.
2. Тесное взаимодействие с вендором увеличивает производительность бизнеса и скорость поставок.
3. За счет непосредственного сотрудничества с вендорами между партнерами складываются более доверительные и лояльные взаимоотношения. Это благоприятно скажется на развитии бизнеса для всех участников этих отношений.

Также стоит наладить процесс работы с производителями. То есть создать систему, которая позволит меньше ресурсов тратить на взаимодействие с вендорами. Например, создать механизмы, которые позволят в короткие сроки получить все необходимую информацию о новых партнерах, включая финансовую. Это позволит сразу приступить к работе и не тратить время на частности. Также специалисты рекомендуют получать максимум информации о вендорах, чтобы те соблюдали высокие стандарты качества и не разрушили ваш бренд из-за ошибок в производстве или халатности работников.

На этом все. Сотрудничайте с вендорами, но будьте в этом плане избирательными. А если сами становитесь вендором, то цените собственную репутацию, чтобы всегда быть самым сильным звеном в цепочке поставок.

Источник: timeweb.com

Как спланировать начало вендингового бизнеса

Одной из самых недавних и пока еще только развивающихся идей в бизнесе на российском рынке можно с уверенностью назвать вендинг, представляющий собой продажу различных товаров и услуг посредством специальных автоматов и без участия обслуживающего персонала. Особую популярность у российского населения пока снискали, правда, только кофейные установки. Но с уверенностью можно сказать, что у данного направления большое будущее, а потому самым предприимчивым вполне пригодится бизнес-план по вендингу (варианты для другой деятельности вы можете посмотреть по ссылке).

Особенности отрасли

Прежде чем приступить к реализации задуманного, необходимо хорошо представлять, чем именно данный вид предпринимательства отличается от всех остальных. На начальном этапе предстоит решить такие вопросы:

• выбрать продукт, с которым предстоит работать. На сегодняшний день российские потребители в автомате могут купить не только кофе, но и различные снеки, напитки. Кроме того, полностью автоматизированными стали услуги моментального фото, снятия копий с документов. От правильности выбора будет зависеть не только успех, но и величина стартового капитала;
• после этого необходимо решить, какое количество автоматов планируется установить и какому производителю отдать предпочтение;
• самым важным решением станет выбор целевой аудитории.

Вендинговый бизнес имеет свои отличительные особенности:

• в данный момент это относительно новая сфера предпринимательства;
• невысокая конкуренция;
• отсутствие привязки ко времени года;
• не требуется покупка помещения;
• небольшое количество обслуживающего персонала, а иногда и полное его отсутствие.

Примечательно то, что успех или провал идеи будет полностью возлагаться на плечи ее инициатора.

Юридические формальности

В бизнес-план вендингового бизнеса, один из вариантов которого вы можете увидеть в нашем каталоге, непременно нужно включить этап подготовки разрешительных документов, которые позволят дать старт бизнесу. Для запуска проекта понадобятся такие бумаги:

• регистрация ИП;
• постановка на учет в налоговой службе;
• разрешение на продажу продуктов питания;
• согласование с СЭС;
• разрешение от пожарной инстанции;
• договор аренды занимаемой площади.

Последний вопрос, кстати сказать, является самым важным и самым проблематичным, поскольку все «рыбные» места обычно оказываются занятыми, а потому предстоит побегать по кабинетам, чтобы выбить себе площадь получше. Если планируется установка сразу нескольких автоматов, тогда задача усложняется тем, что договариваться придется сразу с несколькими инстанциями или организациями.

Организационные вопросы бизнеса

В бизнес-плане, касающемся вендингового бизнеса, не будет лишним подробно изучить возможные варианты мест расположения автоматов по самообслуживанию. Как уже говорилось, определяющим фактором в этом вопросе станет целевая аудитория.

Основная цель данной разновидности бизнеса – это удовлетворить насущные потребности клиентов, а именно голод и жажду. Потому самым лучшим местом расположения станут те места, в которых ограничен доступ к еде и наблюдается большое скопление людей, к примеру, больницы, учебные заведения, вокзалы, торговые центры.

Где установить автоматы

В связи с этим подбирать удачное помещение нужно, исходя из следующих критериев:

• наличие целевой аудитории;
• непрерывный поток потребителей;
• свободный доступ к автомату;
• наличие розетки;
• безопасность.

Подписывать договор аренды необходимо тогда, когда выбранное место отвечает всем перечисленным характеристикам.

Покупаем автомат

Ключевой субъект, который должен рассматривать бизнес-план на вендинговых аппаратах, это, безусловно, сам автомат. Именно он будет определять, как долго и успешно просуществует ваш бизнес. Не секрет, что самыми надежными и качественными единогласно признаны зарубежные установки. Отечественные, не уступая им по своим функциональным возможностям, все же служат не так долго, а потому потребуют со временем дополнительных вложений.

К числу самых надежных производителей можно отнести:

• Necta;
• Bianchi Vending Group;
• Sanden-Vendo.

При этом следует помнить, что покупка автомата – это всего лишь часть вопроса. Понадобится специалист или знание особенностей обслуживания техники, что обеспечит ее долговечность.

Персонал

На начальном этапе заниматься вопросом обслуживания автомата можно и самостоятельно, если имеется надлежащий опыт и умения. В противном случае лучше нанять профессионала, который будет менять расходные материалы и приводить установку в надлежащий вид.

Сложный ремонт и техобслуживание, конечно же, будет обеспечивать компания-поставщик техники, а вот бухгалтерский учет лучше доверить опытному бухгалтеру, который будет работать на аутсорсинге. Проведением инкассации может заниматься сам владелец.

Если запуск проекта планируется сразу с нескольких точек (больше 15), в любом случае придется подыскать помощника по загрузке установок всем необходимым, поскольку в среднем обслуживание одного автомата занимает не менее двух часов, а проводить ревизию и загрузку каждого автомата придется раз в неделю.

Большим преимуществом станет наличие на установке GPS-модуля, который позволит следить за всем, что с ней происходит, дистанционно.

Финансы

Особое место бизнес-план по торговле из вендинговых аппаратов отводит финансовой состтавляющей всего мероприятия. Итак, для запуска понадобится спланировать такие статьи расходов:

• покупка автомата – 4200-4400 евро за штуку;
• аренда торгового места – 20-25 тысяч рублей;
• зарплата – 35-40 тысяч;
• сырье – 20 тысяч;
• оплата электроэнергии – от 3 000 рублей.

Большим преимуществом можно считать отсутствие необходимости тратиться на рекламу. Вендинговый бизнес просто в ней не нуждается.

В разрезе рентабельности можно отметить, что средний чек одного покупателя составляет примерно 50-60 рублей. Если учесть, что себестоимость одной порции, скажем, кофе, составляет 15 рублей, можно сказать, что прибыль с одной порции напитка достигает 35-45 рублей.

Удачное расположение обеспечит поток потребителей порядка 100 человек в день. Отсюда можно сделать вывод, что доход с одной точки составит 3500-4500 рублей. Из этой суммы примерно треть будет уходить на обслуживание автомата. Даже учитывая немалую стоимость самой установки, можно предположить, что уже через полгода автомат начнет приносить прибыль, а потому отнести данное направление без сомнений можно к разряду высокорентабельных.

Приобрести вариант бизнес плана

Итак, учитываю приведенные рекомендации Вам будет легче составить бизнес план самостоятельно, но в любом случае учесть все нюансы невозможно.Поэтому проще обратится к готовому проекту бизнес плана вендинга который вы найдете в нашем каталоге готовых вариантов.

Вендинговый бизнес от А до Я: Видео

Источник: ipinform.ru