Что выгодно продавать на Вайлдберриз самозанятому

Этот вопрос нам задают особенно часто. На самом деле, только вы сами можете знать какой товар из Китая можно выгодно продать на Вайлдберриз. да и не только там. Определитесь, кому вы сможете что-то продать. А потом — что именно продать. Нужно быть компетентным в своём товаре и знать своего клиента.

В этой статье мы постараемся дать дельные рекомендации касаемо того, как выбрать топовый товар для выгодной продажи на ВБ и как приобрести его в Китае.

Читайте далее, чтобы узнать о неочевидных нюансах и решить что именно вы сможете выгодно продавать на Вайлдберриз.

Вы компетентны в товаре, который хотите продавать?

Если вы уже являетесь продавцом на Wildberries или планируете начать свой бизнес в сфере электронной коммерции, то правильный выбор товара может создать ваш успех, а неправильный — разрушить его.

Вы должны помнить, что обычно лучше всего продаётся тот товар, в котором вы сами хорошо разбираетесь. Оглянитесь на свой прошлый опыт, постарайтесь понять, как вы можете решить чужую проблему, поставьте себя на место покупателя и сопоставьте свои догадки с аналитикой. Возможно вы уже знаете, что выгодно продавать на Вайлдберриз, но не придаёте этому значения.

Самозанятый на Wildberries: почему это не выгодно! Что можно продавать? Бизнес на маркетплейсах

Ищете ходовой товар? Изучите рынок заблаговременно!
Посмотрите это видео, чтобы лучше понять с чего начать работу с Китаем и как не запутаться

Узнали в какой категории продукции из Китая вы компетенты? Отлично! Теперь проанализируйте магазины конкурентов и определите, какое уникальное предложение вы можете сделать своим потенциальным покупателям.

Проведите анализ рынка вручную и выберите те товары, которые вам кажутся хитом продаж. Далее, подтвердите или опровергните свои догадки, воспользовавшись сервисами аналитики (ниже расскажем какими именно).

Совет новичку №1

Наш первый совет — если вы новичок, то не гонитесь за хайповым и трендовым товаром. Хайп и тренд пройдёт, а вы останетесь с этим товаром.

Стремитесь продавать тот товар, который пользуется спросом даже вне сезона. В первую очередь, вам нужно узнать своего потенциального клиента и понять как ваш товар решит его проблему.

Разберём популярные виды товаров из Китая
для Вайлдберриз

Здесь мы перечислим категории товаров для Wildberries.ru и Ozon.ru, на которые вам стоит обратить внимание при подборе прибыльной товарной ниши.

1. Трендовые товары. Если вы новичок, то выбор этих товаров может быть рискованным шагом. Помните, трендовые товары из Китая — не всегда самые ходовые. Изучите своего потенциального покупателя прежде, чем заказывать трендовые товары из Китая. Эти товары могут принести большую прибыль за короткий срок, но их желательно заказывать авиадоставкой из Китая за 4-5 дней. Старайтесь узнавать об этих товарах на зарубежных торговых площадках до того, как они станут популярны в РФ.
2. Электроника. Китай производит различные электронные устройства. И здесь речь не только о смартфонах и ноутбуках. Очень часто товар этой категории становится хитом продаж. Выбор огромен: очки виртуальной реальности, ховерборды, беспроводные наушники, смарт-часы, фитнес-браслеты, кабели для зарядки, эхолоты для рыбалки, сканеры штрих-кодов, карты памяти, и игровые консоли. Не сомневайтесь, на площадках электронной коммерции всё это пользуется спросом.
3. Автоаксессуары и запчасти. Довольно-таки высокомаржинальные товары. Они могут иметь наценку в 300% и оставаться востребованными в течение всего года.
4. Косметика. Популярны как местные, так и международные бренды. Крайне важно проверять качество и надежность поставщиков при импорте косметики из Китая.
5. Товары повседневного спроса. В эту категорию входят товары для дома длительного пользования, такие как столовые приборы, сантехника, настенные часы, многоразовые бутылки для воды, термосы, декор и наборы для выезда на природу. Эта категория хороша тем, что товары из неё чаще всего не требуют сертификации.
6. Детские товары. Спросом пользуется широкий ассортимент игрушек и игр, в том числе плюшевые игрушки и предметы по мотивам фильмов.
7. Инструменты. От простых бытовых инструментов до промышленного оборудования.
8. Одежда и обувь. Востребованы как оригиналы так и китайские реплики известных брендов.
9. Ростовые куклы. Один из самых неочевидных видов товара. В 2022 году и на начало 2023 года, ростовые куклы из Китая имеют стабильный спрос у наших клиентов.

Учитывайте габариты товара

Доставка крупнобаритных товаров из Китая может повлечь за собой значительные расходы, до 30-40% от их стоимости. Они также создают проблемы с хранением. При выходе на рынок разумно выбирать продукцию, которая занимает минимум места при транспортировке и хранении.

Как продавать на Вайлдберриз? Самозанятый или ИП на Маркетплейсе

9 советов тому, кто хочет продать товар
на маркетплейсе с максимальной выгодой

Многие китайские товары пользуются популярностью у покупателей на Вайлдберриз и Озон благодаря самым разным ухищрениям, а иногда выбор неправильной стратегии продажи может погубить даже самое перспективное начинание. Следующие советы помогут вам выгодно продать товары из Китая.

1. Используйте сервисы аналитики для выявления трендовых товаров. Выбирайте продукцию и её разновидности с высокой частотностью на сервисе Яндекса Wordstat . Ищите сезонный товар и узнавайте о новых тенденциях на сервисе Гугла Google Trends .
2. Пока вы новичок, не пытайтесь сразу продавать слишком востребованный товар. Слишком высокая конкуренция может воспрепятствовать вашему успеху, а отсутствие конкуренции может говорить о невостребованности товара.
3. Не занимайте слишком широкую или слишком узкую нишу.
4. Задействуйте социальные сети. Использование всего спектра функционала, включая stories — хороший способ продемонстрировать ваш товар клиентам, которые, скорее всего, купят его. Это одна из лучших стратегий для продажи товаров из Китая в 2023 году.
5. Предложите всесезонные товары в качестве основы вашей продуктовой линейки, чтобы поддерживать продажи в течение всего года.
6. Используйте качественные изображения на белом фоне, если хотите успешно продавать свои товары на онлайновых торговых площадках. Покажите, как можно использовать ваш продукт. Помните, что изображения на маректплейсе подобны витрине, а красивая и стильная витрина — первый шаг к привлечению потенциального покупателя.
7. Избегайте сухого изложения фактов в описании вашего товара. Расскажите вашим потенциальным покупателям, как они могут улучшить свою жизнь, используя этот продукт. Сделайте текст уникальным.
8. Правильно используйте алгоритмы поиска на маркетплейсе. Не забывайте включать в описание синонимы и гиперонимы. Самая распространенная ошибка — добавление слишком большого количества ключевых слов.
9. Всегда играйте по правилам маркетплейса. Вам не нужно, чтобы Вайлдберриз или Озон занизил ваши позиции, потому что вы не знали, что правила изменились.

Где именно находить товар для продажи
на Вайлдберриз

После того как вы выяснили, что сейчас выгодно продавать на Вайлдберриз или Озон, закажите это на оптовой площадке в Китае. Наибольшей популярностью сейчас пользуется оптовая платформа под названием 1688. Там можно выгодно заказать продукцию у китайских поставщиков, но только через посредника в Китае.

Конечно, заказать товар можно и напрямую у поставщика, которого вы найдёте, например, на Кантонской ярмарке. Но не забывайте, что проверка качества независимым экспертом необходима перед отправкой каждой партии товара. В этом вам помогут посредники. Выборочный контроль качества входит в стоимость доставки.

Наша компания, «‎Свои в Китае»‎, предлагает карго доставку товаров из Китая, в том числе доставку электроники, ростовых кукол, детских игрушек и других товаров от проверенных китайских производителей. Мы проверим качество и предоставим всю необходимую документацию для продажи на Вайлдберриз и Озон. Наша команда готова предоставить вам персональные рекомендации по импорту потенциально ходового товара из Китая и по его реализации в вашем магазине. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать все подробности сотрудничества!

С чего начать поиск товара в Китае

Первым делом вам нужно научиться работать с китайскими оптовыми площадками. Мы записали бесплатный видеокурс по работе с самой интересной площадкой Китая — 1688. Кликните на кнопку ниже и начните своё обучение уже сегодня!

Источник: svoivkitae.com

Как продавать на Wildberries в 2023 году

Прежде чем выходить на Вайлдберриз и предлагать товар, для этого нужно понимать, способно ли он принести желаемую прибыль.

Есть ли потребность у потенциального покупателя в вашем продукте. Или это всего лишь ваши догадки, основанные на собственных «галлюцинациях».

Именно для этого, что бы исключить вот это вот «я думаю, что зайдет» проводиться первичный анализ потребности обычными статистическими методами, которые доступны в интернет.

Он позволяет «одеть его ботинки», и гипотетически ответить на вопрос: Как найти тот самый оффер для продажи Wildberries, который принесет вам деньги, при этом всем не остаться в «пролете» и начать продавать в плюс.

Как найти прибыльный товар для Wildberries

К выбору оффера для продажи на маркетплейсе Wildberries очень важно подойти грамотно и расчетливо, чтобы не остаться внакладе и не понести убытки.

Любое торговое предложение следует проанализировать для понимания того, есть ли в нем потенциал для получения прибыли. Наша статья поможет вам в подборе товарных позиций и в расчете юнит-экономики.

Потенциальный товар должен отвечать нескольким важным требованиям:

• ​на него должен быть спрос;
• продажи должны приносить прибыль сверх изначальной себестоимости продукта;
• быть качественным, относительно доступным по цене;

Подбираем товар для продажи через поиск на Wildberries

Одна из простых и эффективных стратегий подбора оффера для продажи на Wildberries потребует не более пяти минут вашего времени и заключается в использовании поиска на самой платформе WB.

Нужно выполнить поиск по наименованию продукта, и по этому ключевому слову маркетплейс покажет список товарных позиций.

Этот список можно отфильтровать по следующим номинациям:

популярность — самые продаваемые позиции с наибольшим количеством отзывов покупателей;
рейтинг — самые понравившиеся покупателям товары на основании оставленных отзывов;
цена — можно упорядочить по возрастанию цены или наоборот;
скидка — в начале списка окажутся товары с максимальной скидкой на данный момент;
обновление — в начале списка будут самые свежие по времени добавления позиции.

Для подбора товарного ассортимента с целью продажи на Wildberries самым информативным является фильтр по популярности.

Из списка позиций необходимо выбрать несколько и открыть карточки этих товаров на Wildberries в новых вкладках. Затем посмотреть количество продаж и примерную дату добавления продукта.

Количество продаж отображается в карточке товара справа от количества отзывов, это надпись вида «Купили более 200 раз».

Теперь нужно проанализировать, за какой период были совершены эти продажи — перейдя в Отзывы, следует нажать «Сортировать по дате», чтобы стрелочка указывала вверх.

Дата самого первого оставленного отзыва покажет время старта продаж.

Дату в конце месяца можно считать за полный месяц и затем разделить количество продаж на число месяцев. Полученная цифра покажет совершенные продажи за месяц.

Подбираем товар для продажи на Wildberries с помощью поиска в категориях

Следующий вариант подбора оффера для продажи на Wildberries будет полезен в случае, если у вас нет четкой определенности в отношении товара и вы ищете идею.

Тогда на помощь придут категории товаров из ассортимента маркетплейса Wildberries.

Нужно выбрать категорию и в ней подкатегорию (например, категория «Автотовары» и подкатегория « Автобаферы»).

Затем включить фильтр по популярности и пролистать, выбирая потенциальный оффер, и повторить процедуру отбора, описанную выше, с количеством отзывов и временем продажи.

Анализируем спрос на товар через бесплатный сервис

Спрос на выбранный товар можно проверить через специальный бесплатный сервис. Для этого нужно найти в мессенджере Telegram бота сервиса аналитики Wildberries — Mayak.

На Wildberries скопировать из адресной строки ссылку на карточку товара и вставить в сообщение Hunter Sales Bot для поиска. Полученные данные покажут количество продаж за месяц.

Из поиска по ключевому слову лучше взять несколько офферов и выбрать из них лучший вариант.

Очень важно на этом этапе заранее просчитать сумму необходимых вложений и ожидаемую прибыль от продаж.

Если результаты подсчетов малоудовлетворительные, лучше поискать следующий оффер до начала закупки.

Правила ценообразования

На выбранный товар или ассортимент необходимо правильно установить цены, иначе в плюсе окажется только маркетплейс Wildberries и производитель, а не продавец.

Продажи и ценовая политика платформы — это сложная динамическая система, учитывающая разнообразные скидки для покупателей, многочисленные акции, промокоды, налоги, плату за складское хранение и доставку, комиссии Wildberries.

При этом стандартные таблицы с критериями ценообразования из свободного доступа многих нюансов не учитывают.

Главными моментами при расчете будущей цены являются следующие:

• цена может быть выше или ниже цен конкурентов, но не должна быть ниже оптовой цены и выше цены в вашем интернет-магазине или на других площадках. Вайлдберриз следит за этим;
• обязательных условием для поставщиков Wildberries является участие в многочисленных промо-акциях и скидках. И без участия в этих мероприятиях ваши товары не смогут удерживать лидирующие позиции в рейтинге. В разделе «Цены и скидки» публикуются предстоящие промо-акции.
• скидки и акции следует изначально учитывать в будущей цене товара, а перед акциями ее немного поднимать;
• важно отслеживать продажи в динамике ежедневно, определять закономерности всплесков продаж (например, повышение спроса на определенные категории товаров перед выходными). Динамика должна быть положительной и демонстрировать рост.

Для ценообразования важен и выбор поставщика с низкими закупочными ценами и близким расположением складов.

При определении цены товара обязателен учет:

• себестоимость;
• скидок и промокодов маркетплейса Wildberries;
• платы за складское хранение;
• расходов на доставку;
• расходов на упаковку;
• комиссии маркеплейса;
• налоги.

Расчет юнит-экономики для товаров на Wildberries

Целью любого бизнеса является получение прибыли, это касается и закупки товаров для последующей их перепродажи на маркетплейсе. Чтобы продажи принесли прибыль, необходимо рассчитать затраты.

При планировании бизнеса незаменимым инструментом является юнит-экономика, позволяющая оценить прибыльность проекта, определить его слабые места и найти точки потенциального роста.

При расчетах за основу берется юнит — отдельная единица, которая должна приносить прибыль. То есть юнит — это базовая единица, генерирующая доход, единица товара.

Для маркетплейсов расчет ведется по формуле:

Прибыль = Цена за единицу — Все расходы на единицу.

В расходах учитываются все затраты, которые будут заложены в цену.

Необходимо их посчитать как можно точнее, чтобы не понести убытки. Пример учета расходов:

• закупочная цена,
• планируемая цена для маркетплейса Wildberries,
• скидка (примерно 20%),
• промокод (примерно 10%),
• комиссия WB,
• упаковка + доставка + складское хранение,
• налоги (7% с валовой прибыли).

Получив некую цифру, нужно разделить планируемую сумму выручки на нее, в итоге получится количество единиц, которое следует продать.

Затем посмотреть количество продаж конкурентов с похожим оффером — если в карточке аналогичного товара стоит отметка с близкой к вашим расчетам цифрой, то можно попробовать.

Есть онлайн-калькуляторы для расчетов прибыли от продажи единицы товара, в которых учитываются все пункты расходов:

— комиссия торговой площадки по выбранной модели работы (FBO или FBS);

— плата за доставку и складское хранение;

— для модели FBS — плата за обработку заказа;

— розничная цена, скидка, промокод;

— себестоимость товарной единицы;

ТОП популярных ниш на Wildberries

Некоторые группы являются более популярными у покупателей и приносят прибыль с вероятностью 80-90%.

Если верить статистике маркетплейса Wildberries , то к таким востребованным нишам можно отнести:

— женскую обувь при наличии самых ходовых размеров,

— сумки, рюкзаки, аксессуары,

— коврики, осветительные приборы, постельные принадлежности,

— кухонная утварь и приспособления для уборки,

— сезонные товары — мангалы, садовый инвентарь, санки, коньки и проч.,

— детские товары — игрушки, одежда.

Но для каждого выбранного для продажи оффера или товарной группы следует проводить расчеты и анализ, не полагаясь исключительно на ТОПы и рейтинги.

Для прибыльных и активных продаж очень важны и другие факторы, прежде всего — качество продаваемого артикула. Важна и упаковка, маркетинг, оформление карточек, работа с отзывами покупателей и вопросами на Wildberries .

Информативные и качественные фотографии, в том числе и с разных ракурсов, грамотные описания и видеоинструкции тоже поспособствуют росту просмотров и последующих заказов на Wildberries .

Новичкам на старте сотрудничества с маркетплейсом лучше выбирать продукты без обязательной сертификации.

В подборе таких категорий помогут сервис аналитики и сам сайт Wildberries .

Для экономии твоего времени, подборка всех актуальных сервисов аналитики. Что бы получить ее достаточно нажать на одну из кнопок ниже

Чтобы отследить самые продаваемые позиции на платформе, необходимо:

— войти в личный кабинет партнера,

— в меню выбрать нужную категорию и подкатегорию,

— отсортировать полученный ассортимент по популярности (включить фильтр),

— в начале этого списка будут самые популярные позиции, а количество звездочек под фотографиями продукции покажет оценку товара покупателями.

Если отфильтровать ассортимент «По рейтингу», то можно будет просмотреть самые обсуждаемые в данный момент продукты.

Для оценки конкуренции в той или иной товарной категории следует обратить внимание на количество карточек в ней.

Самозанятым

Самозанятые сейчас активно выходят на маркетплейс Wildberries .

Самозанятость подойдет, если вы что-то сами изготавливаете (например, шьете, варите мыло, вышиваете), продаете на 100 000 — 150 000 рублей в месяц и получаете с этого прибыль 35 000 — 50 000 рублей в месяц.

Если же какой-то из этих пунктов не выполняется — понадобится открыть ИП или ООО. Открыть расчетный счет.

Проще всего оформить самозанятость при условии продажи продуктов собственного производства, отсутствии наемных работников и сумме максимального дохода в год не выше 2 400 000 рублей.

Продажа товаров на маркетплейсе — это бизнес, пусть и не полностью самостоятельный, так как многие вещи площадка берет на себя и партнер-поставщик практически ничем не руководит.

Поэтому, чтобы продавать на Вайлдберриз, потребуется соответствующее юридическое оформление.

Какие товары нужно и выгодно продавать на Wildberries

Для продажи на маркетплейсе Wildberries можно разделить на следующие виды:

• повседневного спроса;
• сезонные товары;
• трендовые товары.

Сезонные — это те, на которые спрос меняется в зависимости от времени года. Важный момент для этого вида продуктов — заранее выставить товар на продажу, а затем вовремя убрать.

Зимой

Поздней осенью и в начале холодного времени года возрастает спрос на теплую одежду, обувь и головные уборы, зимние аксессуары (варежки, шарфы, палантины и пр.), актуальной становится тема новогодних подарков и зимних видов отдыха (санки, лыжи, коньки и сопутствующие товары).

Летом

Лето — время каникул, отпусков и активного отдыха. Больше покупают товаров для купального сезона, легкую одежду и обувь, для спорта на открытом воздухе (ракетки, мячи и др.), с началом дачного сезона растет спрос на садовый инвентарь.

Осенью

В конце лета начинается подготовка школьников и студентов к новому учебному году — активно продаются канцелярские товары и писчебумажная продукция, сумки и рюкзаки, демисезонная одежда и обувь.

Перед Новым годом

В это время возрастает спрос на елки, елочные украшения и другую атрибутику зимних праздников (гирлянды, петарды, фейерверки и др.), актуальны идеи для подарков и подарочные наборы.

Какие товары можно продавать без сертификации

Обязательной сертификации подлежат товары для детей и продукты питания. В большинстве случаев сертификация не нужна.

При необходимости сертификат можно запросить у поставщика и добавить его в личном кабинете Wildberries при оформлении.

Изначально Wildberries его не требует, кроме продажи детских товаров и продуктов питания.

Самостоятельно можно получить отказное письмо (от 5000 рублей), декларацию соответствия (от 14000 рублей) или сертификат соответствия (от 80000 рублей).

Но в самом начале, если нет уверенности в правильном выборе и в успешных его продажах, вкладываться в сертификацию не имеет особого смысла.

Часто задаваемые вопросы
Почему не написали про весенние товары?

Спасибо за ваш вопрос.
Основываясь на опыте в маркетинге. А я прежде всего маркетолог.

Как таковые весенние товары в расчет не берутся.

Условно можно разделить на два полугодия.

— Осенне — Зимний сезон
— Весенне — Летний сезон

К весенне- летнему сезону подготовку начинают зимой.

К осенне-зимнему летом.

Кроме того, весна является неким затишьем, окном в торговой активности.

Поэтому этому сезону не уделяется особого значения, несмотря на гендерные праздники.

Заключение

Ответив на эти вопросы вы вы как минимум обезопасите себя от фиаско.

Правильный выбор из позиции «одень его ботинки», статистические данные расчет Unit-экономики дают ту саму ожидаемую маржинальную прибыль, а не собственные «розовые очки» и «галлюцинации» в стиле -«Ну я точно думаю, что этот товар зайдет».

Источник: mrkblog.ru