Наверняка вы когда-нибудь задумывались о том, как вообще понять, что ваш бизнес эффективен. По крайней мере хорошо, если задумывались. У любого двигателя вот есть КПД, у сотрудников KPI, у продавцов — конверсии в продажу. А как понять, что эффективен сам бизнес целиком?
6502 просмотров
Первым делом на ум приходит простое и логичное «кто больше заработал, тот и самый эффективный».
Выручка компании Apple в 2020 году составила 264 млрд долларов, а какой-нибудь перекуп Коля на одной поставке игрушек из Китая сделал 1,5 млн руб.
И кто эффективнее? Казалось бы, вопрос риторический, но дайте Коле шанс.
Всё дело в том, что давно уже есть универсальный способ посчитать эффективность компании – посчитать ее рентабельность. Ура! Можно расходиться.
Но не совсем. Рентабельности могут быть разные, и каждая оценивает эффективность того или иного аспекта бизнеса. Какие они бывают, как их считать и зачем анализировать — разберемся в статье.
Формула — Чистая прибыль/Собственный капитал *100%
Зачем нужна — мы тут скромно считаем, что это вообще самый интересный показатель для собственника, поскольку определяет доходность его бизнеса. Грубо говоря, имеющиеся свободные деньги человек может положить в банк под какие-нибудь 6% годовых, а может попробовать запустить бизнес, рассчитывая на большую доходность. Вот ROE — это и есть доходность вашего бизнеса на вложенный капитал.
Рентабельность инвестиций (ROI)
Это как ROE, только ROI. На слух и не отличишь. Ну а по делу — это главный показатель для инвестора. Отдача от вложений в какой-либо проект. Перед тем, как вложиться во что бы то ни было, хорошо бы просчитать, насколько эффективными могут оказаться ваши инвестиции.
Формула — Чистая прибыль/Сумма вложений *100%
Зачем нужна — как и в случае с ROE — нужна, чтобы просчитать доходность своих вложений. Или вложений в вас инвестора, если строите финансовую модель.
Вот так должны расти ваши рентабельности
Анализ рентабельности
Как было сказано выше, рентабельность — метрика относительная. Как правило, с первого взгляда сложно сказать, что здесь вот она хорошая, а здесь не очень. Очень большая доля индивидуальности.
Поэтому есть два подхода к правильному анализу своих показателей рентабельности.
Первый — сравнить себя с соседями. Идеально было бы получить данные по конкурентам и сравнить себя с ними. А если таких данных нет, то сравниваем себя с рынком в целом. Такие нишевые отчёты регулярно делают многие агентства и размещают в открытом доступе.
Второй — замерять себя в динамике. И чем больше период, тем лучше.
Если в марте рентабельность по чистой прибыли у вас 15%, в апреле 16%, а в мае 14%, то это еще более-менее понятная картина, у которой могут быть свои причины. А вот если у вас в июне 10%, в июле 6%, в августе 2%, то тут уже есть над чем задуматься. Скорее всего, что-то работает не так. Либо учет прибыли идет кассовым методом.
Источник: vc.ru
Что такое рентабельность бизнеса и как правильно ее рассчитать предпринимателю
Даже самое любимое дело не удовлетворит своего владельца и не выживет, если будет не выгодным. В конце концов, каждое предприятие затевается для того, чтобы получить прибыль. Именно поэтому бизнесу необходим анализ: и на старте, и позже.
Одним из главных критериев «живучести» бизнеса является его рентабельность. Спустя заданный период (квартал, год) этот фактор высчитывается по специальным формулам. Результат отвечает на главный вопрос предпринимателя: выгодно ли мне работать в этом направлении? Конечно, есть и другие экономические факторы, которые следует учитывать, но рентабельность является одним из самых информативных. Измеряется рентабельность в процентах.
Что такое рентабельность бизнеса ? Это разница между затраченными на бизнес ресурсами (денежными, трудовыми) и полученной прибылью. Если этот показатель положительный, то предприятие называют рентабельным, выгодным. Уровень рентабельности (положительный, нулевой, отрицательный) обозначается коэффициентами .
Экономисты выделяют ряд коэффициентов:
- Рентабельность активов;
- Рентабельность продаж;
- Рентабельность производства;
- Общий показатель рентабельности.
Текущее положение дел в компании – не единственные данные, которые отражает рентабельность. Этот показатель поможет правильно составить бизнес-план при расчете цен на услуги и товары. Он может стать и отправной точкой при составлении поправок в работе компании для увеличения прибыли. Поэтому практически любой бизнесмен рано или поздно задается вопросом: « Что такое рентабельность бизнеса ?».
Также этот показатель рассчитывают для проведения сравнительного анализа с рыночными конкурентами. В случае перспективы крупных инвестиций он помогает понять, какой будет прибыль от потенциального вложения.
Как правило, рентабельность интересует банки при выдаче кредитов, а также возможных бизнес-партнеров для работы над совместными проектами.
При продаже бизнеса рентабельность рассчитывается для определения реальной рыночной стоимости компании.
О том, как рассчитать рентабельность бизнеса , написано множество материалов. Для определения выгоды вашего дела необходимо указать сумму вложенных в него средств (открытие и продвижение) и чистую прибыль за конкретный период.
Самым популярным показателем рентабельности является общий коэффициент рентабельности. Эта цифра дает представление о финансовом положении бизнеса на текущий момент. Названный коэффициент является одним из главных факторов для анализа работы предприятия и его оценки инвесторами. Для расчета необходимо знать размер прибыли до уплаты налогов и выручку.
Таким образом можно рассчитать значение каждого показателя рентабельности, главное – определиться с целью анализа.
Чтобы понять, как рассчитать рентабельность предприятия, необходимо учитывать ряд факторов. Так, на результат влияет два типа факторов: экзогенные и эндогенные. К первым экономисты относят:
- Географию предприятия;
- Уровень конкуренции;
- Налоговую политику страны предприятия;
- Особенности политики государства.
Эндогенные факторы отражают внутреннюю ситуацию на предприятии и включают в себя:
- Политику финансов и управления бизнеса;
- Качество условий труда;
- Эффективность логистики и концепции продвижения предприятия.
Еще одним показателем эффективности работы предприятия является его доходность. Разница между терминами состоит в том, что рентабельность характеризует отношение полученной прибыли к вложенным средствам, а доходность – уровень дохода. Как рассчитать доходность бизнеса – еще один из ключевых вопросов для грамотного анализа работы компании.
Доходность отражает способность бизнеса приносить доход, а рентабельность – уровень отдачи от инвестированных в дело денег.
Доходность компании – конкретная сумма прибыли от ваших продаж. Значение этого показателя более конкретно, нежели значение рентабельности. Не забывайте, что для его вычисления нужно учитывать все акции и скидки, например, для оптовых клиентов. Эти факторы могут негативно сказываться на доходности.
В завершении отметим, что все составляющие рентабельности не являются безусловной характеристикой работы бизнеса. Найти ответы на вопрос: « Как рассчитать рентабельность предприятия и как рассчитать доходность бизнеса со стопроцентной точностью?» довольно непросто, потому что необходимо учитывать большой перечень факторов. В случае долгосрочных инвестиций коэффициенты необходимо пересчитывать в разные периоды, так как за отдельный они могут оказаться весьма невысокими. Следует всегда учитывать всю картину рынка, потому что она весомо влияет на колебание цены активов каждой конкретной компании.
Для получения всей информации об экономическом положении дел на предприятии нужно проводить полный анализ, учитывая рискованность действий и другие показатели.
Теперь вы знаете, как рассчитать рентабельность бизнеса и на что еще обратить внимание для грамотной оценки положения дел в компании.
Получите план по созданию онлайн-бизнеса с доходностью 200-500 тысяч рублей за 120 дней. Записывайтесь на открытый онлайн-мастер-класс!
Источник: union-sp.ru
Рентабельность продаж
Рентабельность продаж — это показатель прибыльности бизнеса, который позволяет узнать, какой процент чистой прибыли имеет компания из общего объема продаж. Расчет рентабельности дает понять, насколько эффективно развивается ваш бизнес, приносит доход или убыток, и что нужно сделать, чтобы увеличить доход.
Содержание
Почему важно знать коэффициент рентабельности продаж?
Каждая компания должна контролировать рентабельность. Она свидетельствует о том, насколько хорошо работает бизнес, а также помогает понять следующие показатели:
- прибыльность компании;
- затраты;
- стабильность работы бизнеса;
- правильность ценообразования;
- инвестиционный потенциал.
Расчет рентабельности даст вам объективную оценку развития бизнеса, а также понимание причинно-следственных связей. Например, если затраты растут быстрее, чем выручка, причина может быть в резком их повышении, снижении цен, изменениях в ассортименте. Проанализируйте вашу стратегию ценообразования и ассортимент.
Изменение ассортимента продаж и рост их количества позволит выручке расти быстрее, чем затраты. При позитивной динамике, когда затраты снижаются быстрее, чем выручка, причина может быть в ассортименте товаров или в росте цен на продукт.
При самой благоприятной тенденции затраты снижаются, а выручка повышается. Этого можно добиться с помощью повышения цен, изменения ассортимента товаров, пересмотра норм затрат и эффективного управления. Это означает, что компании удается продавать услуги по цене, которая значительно превышает себестоимость, что позитивно сказывается на рентабельности продаж.
Низкая рентабельность говорит о том, что стоит пересмотреть ценообразование, затраты на производство, а также стратегию управления бизнес-процессами. Если рентабельность сокращается, снижаться будет спрос и падать конкурентоспособность.
Теперь, когда вы знаете, почему этот показатель так важен и на что он влияет, давайте узнаем, как его рассчитать.
Как рассчитать рентабельность продаж?
Используйте формулу ниже.
Рентабельность = (Чистая прибыль/Выручка) *100%
Чаще всего этот показатель отображают в процентном соотношении. Это помогает понять, сколько прибыли получила фирма из каждого заработанного ею рубля от общей выручки. Например, если рентабельность ваших продаж составляет 20%, это значит, что чистый заработок вашей компании — 20 копеек из каждого рубля выручки. Эти деньги вы можете с легкостью инвестировать в расширение и развитие вашего бизнеса.
Инвесторам нужна информация о рентабельности продаж прежде, чем они профинансируют стартап. Компании, которые занимаются производством и реализацией сезонных товаров, также рассчитывают этот показатель, поскольку холодное лето может привести к снижению прибыли от продаж систем охлаждения воздуха.
Предприниматели и владельцы бизнеса оценивают его эффективность с помощью этого показателя. Поскольку, если прибыли нет или она отрицательная, это значит, что большая часть бюджета уходит на расходы производства. Улучшить ситуацию можно путем снижения стоимости аренды или сокращения персонала.
Как повысить рентабельность продаж?
- Повысьте цену товара
- Понизьте себестоимость
- Мотивируйте отдел продаж
- Повысьте чек клиента
- Генерируйте больше лидов
- Продвигайте товары на разных каналах
Для того, чтобы определить наилучший способ повышения рентабельности продаж, проанализируйте причины снижения этого показателя в вашей компании. Ниже мы предоставили несколько эффективных приемов повышения рентабельности.
Повысьте цену товара
Этот метод может показаться самым легким, однако, не все так просто. Реакция ваших клиентов на повышение цен зависит от того, как давно вы на рынке, пользуетесь ли авторитетом, имеете ли кредит доверия, какой товар продаете. Ваши постоянные и лояльные клиенты наверняка не откажутся от любимого магазина из-за незначительного роста цены.
Для того чтобы, повысить стоимость правильно, проанализируйте ваших конкурентов. Будьте готовы честно и открыто рассказать клиентам, почему вы повышаете цены. Для начала повысьте цену на самые популярные товары вашего магазина.
Для того чтобы рост цен не оказался слишком болезненным для покупателя, сделайте выгодное предложение. Например, предупредите о предстоящем повышении и предложите небольшую кратковременную скидку. Клиентам, которые заказывают несколько единиц товара, доставляйте бесплатно.
Понизьте себестоимость
Проанализируйте все расходы, которые формируют себестоимость вашего товара, и решите, как их можно сократить. Ниже мы рассмотрели несколько вариантов.
- Сокращение персонала. Пересмотрите роль каждого сотрудника в вашей компании. Сократите тех, кто не выполняет план, и вознаграждайте тех, кто приносит больше прибыли. Если возможно, отдайте часть заданий на аутсорс, чтобы сэкономить. Введите сдельную оплату труда, то есть платите за количество выполненной работы.
- Снижение расходов на сырье. Здесь есть несколько вариантов: вы можете отдать предпочтение более дешевому материалу, увеличить объем закупок или найти поставщика с более низкими ценами и скидками на большой объем закупок.
- Оптимизация расходов на склад, логистику, коммунальные услуги. Возможно, вы переплачиваете за большой склад. Найдите способы оптимизировать эти расходы. Используйте более экономичные технологии производства. Позвольте клиенту забрать товар самостоятельно.
Мотивируйте отдел продаж
Обязательно вознаграждайте персонал. Выплачивайте премии за выполнение и перевыполнение плана. Таким образом, у сотрудников будет хорошая мотивация работать лучше. Обучайте ваш персонал: регулярно отправляйте сотрудников на тренинги и конференции для повышения их квалификации.
Повысьте чек клиента
Этого можно достичь с помощью двух самых популярных методов: апселл и перекрестные продажи. Первый помогает увеличить прибыль путем продвижения клиенту более модернизированного и дорогого товара, чем выбранный им изначально. Метод перекрестных продаж помогает заставить клиента купить больше товаров, чем он планировал. Таким образом продают чехлы и наушники вместе с телефоном, например. Эти методы наиболее популярны в B2C продажах, поскольку цикл продаж короткий и клиенты покупают на эмоциях.
Например, магазин “Алло” предлагает купить утюг и гладильную доску вместе, чтобы сэкономить. Это пример использования перекрестных продаж.
Интернет-магазин Comfy мотивирует пользователей тратить больше с помощью апселла. На карточке товара клиенту предлагают доплатить за улучшенный товар — телефон с большим объемом памяти.
Генерируйте больше лидов
Чем больше каналов коммуникации с клиентами вы используете, тем больше лидов вы сможете привлечь. Обязательно рассмотрите социальные сети: Facebook и Instagram. Большую часть времени онлайн пользователи проводят именно на этих платформах. Здесь они ищут больше фото, видео, отзывы клиентов, а также хотят общаться с компанией.
С помощью чат-ботов от SendPulse вы можете автоматизировать общение с пользователями. Создавайте чат-ботов для Facebook, Telegram, Instagram , WhatsApp, чтобы отвечать на часто задаваемые вопросы клиентов, консультировать по выбору товара, информировать о предстоящих распродажах. Таким образом, вы сократите расходы на службу поддержки и сможете обслуживать больше клиентов с помощью автоответов. Вы можете создать чат-бота совершенно бесплатно. Детальнее о создании чат-ботов читайте в нашей Базе Знаний.
Ниже вы видите чат-бот в Telegram медицинского центра красоты и здоровья. Пользователь может прочитать информацию о центре, услугах, специалистах, косметике. Все это возможно благодаря кнопкам — каждая из них ведет на отдельную цепочку. Создать такую в SendPulse вы можете бесплатно и без любых технических навыков.
Продвигайте товары на разных каналах
Если рентабельность упала из-за снижения продаж товаров, задумайтесь об улучшении вашей маркетинговой стратегии и вложении средств в продвижение. Это поможет вам не только повысить продажи, но и узнаваемость бренда, а также вы сможете выстраивать прочные взаимоотношения с вашими клиентами.
В SendPulse вы можете продвигать ваш бренд бесплатно через email рассылки, web push уведомления и в мессенджерах. Создавайте профессиональные email кампании без любых технических навыков. Вы можете использовать готовые бесплатные шаблоны писем. Информируйте клиентов о новой коллекции и предстоящей распродаже, собирайте отзывы и отправляйте персонализированные предложения. Читайте подробнее о том, как создавать продающие рассылки.
Вы также можете отправлять бесплатные рассылки в Facebook Messenger или создать чат-бота, чтобы он поддерживал и консультировал пользователей круглосуточно без вашего вмешательства.
Теперь вы знаете, что такое рентабельность продаж, почему стоит отслеживать этот показатель, и как его рассчитать. Воплотите в жизнь вашу маркетинговую стратегию вместе с SendPulse, чтобы повысить рентабельность.
Также искали с «Рентабельность продаж»
- Спрос
- Бренд-маркетинг
- SEM
- Аутрич
- Система маркетинга
- Маркетинговая информационная система
- Коэффициент оттока клиентов
- Концентрированный маркетинг
- Целевая аудитория
- Устойчивость ассортимента
Источник: sendpulse.com