Высшая награда за то, чтобы стать предпринимателем, — это личное удовлетворение, которое вы получаете от принятия собственных бизнес-решений и их реализации. Чтобы начать и преуспеть в бизнесе, необходимо оценить свои сильные и слабые стороны. Предпринимательство сопряжено со своими проблемами, но если вы зададите правильные вопросы, вы можете увеличить свои шансы на успех. В этой статье мы рассмотрим требования для открытия и поддержания прибыльного бизнеса.
Почему важно задавать деловые вопросы?
Задавая правильные вопросы, вы можете определить, является ли открытие собственного бизнеса правильным выбором для вашей жизни. Инновационная бизнес-идея может стать прекрасной возможностью увеличить свой доход и стать самому себе начальником. Однако начать и поддерживать бизнес может не каждый. Многие люди пытаются превратить свою страсть в бизнес, не понимая сначала, что нужно для начала и поддержания бизнеса.
Вопросы, которые нужно задать до и после открытия бизнеса
Вот 25 вопросов, которые нужно задать себе перед началом бизнеса и во время работы:
Вредные советы начинающему предпринимателю. Как нужно делать, чтобы не преуспеть в бизнесе!?
Программы для Windows, мобильные приложения, игры — ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале — Подписывайтесь:)
1. Почему я хочу начать бизнес?
Прежде чем начать бизнес, убедитесь, что у вас есть конкретная причина для этого. Спросите себя, что вдохновило вас на вашу бизнес-идею и увлечены ли вы ею. Также стоит учитывать потенциал вашего бизнеса для получения прибыли.
Вот некоторые другие стимулы для ведения бизнеса:
- Влияние на ваше сообщество
- Создание чего-то нового
- Обретение творческой свободы
- Заниматься любимым делом
- Решение проблемы
Понимание того, почему вы хотите начать бизнес, может помочь вам разработать подходящий бизнес-план.
2. Какой бизнес выбрать?
Лучший бизнес-выбор — тот, в котором вы наиболее опытны или увлечены. Например, если вы получили образование инженера-строителя, вы можете основать строительную компанию. При рассмотрении вариантов важно проконсультироваться с местными экспертами и деловыми людьми об имеющихся возможностях. Сопоставление вашего опыта с местным рынком может повысить ваши шансы на успех.
3. Какую проблему решает мой бизнес?
Твердый ответ на этот вопрос облегчает оценку эффективности вашего продукта или услуги. Потратьте некоторое время, чтобы определить конкретную проблему, которую вы пытаетесь решить, и определите, есть ли уникальные ниши или пробелы, которые вы можете заполнить. Если эти области пересекаются с тем, что вам нравится, вы можете начать свой бизнес с большей уверенностью.
4. Кто мои конкуренты?
Весьма вероятно, что бизнес, подобный тому, что вы предлагаете, уже существует где-то там. Может быть даже несколько конкурирующих предприятий. Чтобы убедиться, что вы можете вести конкурентоспособный бизнес, крайне важно исследовать похожие компании и работать над тем, чтобы предложить что-то исключительное.
Что нужно, чтобы преуспеть в бизнесе? Мой опыт
Чтобы проанализировать своих конкурентов, узнайте:
- Как они взаимодействуют с клиентами в Интернете
- Насколько силен их бренд
- Как они представляют свою продукцию.
5. Достаточно ли у меня капитала для бизнеса?
Вам нужен источник капитала, чтобы начать и вести бизнес. Чтобы выяснить, сколько капитала вам нужно, перечислите все расходы, которые вы ожидаете для бизнеса.
Вот некоторые пункты, которые следует учитывать:
- Регистрация бизнеса и лицензирование
- Затраты на приобретение сырья и запасов.
- Упаковка
- Расходы на рекламу и маркетинг
- Заработная плата
6. Какое место наиболее подходит для бизнеса?
Местонахождение бизнеса является жизненно важным выбором, который требует тщательной оценки. Близость к потенциальному рынку и доступность могут помочь вам определить, где лучше всего разместить свой бизнес. Идеальное расположение должно быть удобным как для клиентов, так и для персонала.
Независимо от того, начинаете ли вы этот бизнес в одиночку или с деловым партнером, вам необходимо учитывать количество сотрудников, которые вам понадобятся в начале, а также сколько вам может понадобиться в будущем по мере роста вашего бизнеса.
8. Сколько времени я и моя команда менеджеров потратят на получение дохода?
Определите, хотите ли вы быть в бизнесе неполный рабочий день или все время. Подумайте, зависит ли ваш доход от количества потраченного времени, и решите, сколько времени вы готовы посвятить бизнесу. Оттуда вы можете разработать график смен и назначать сотрудников на полный или неполный рабочий день по мере необходимости.
9. Как мне нанять квалифицированных сотрудников?
Тщательно выбирайте своих сотрудников. Заранее решите, что вы от них хотите. Вам могут потребоваться сотрудники с разносторонней квалификацией, чтобы помочь с несколькими задачами. Тщательно проверяйте кандидатов и проводите собеседования, чтобы узнать об их навыках и опыте. Тщательное собеседование является ключом к поиску подходящих кандидатов.
10. Какую стратегию в социальных сетях я могу использовать для своего бизнеса?
Социальные сети должны быть частью вашей маркетинговой стратегии. Просмотрите различные платформы социальных сетей, чтобы определить, какие из них лучше всего подходят для вашего бизнеса и позволяют наиболее эффективно охватить вашу целевую аудиторию. Если у вас мало или совсем нет опыта работы с социальными сетями, изучите инструменты, ресурсы и лучшие практики управления социальными сетями, которые помогут вам начать работу.
10. Каков мой бизнес-план?
Бизнес-план определяет ваш бизнес, признает ваши цели и служит резюме вашей компании. К его основным компонентам относятся:
- Рекламная/маркетинговая стратегия
- Исследование рынка
- Справка о доходах
- Анализ денежных потоков
- Текущий баланс
Ваш бизнес предоставляет рекомендации по распределению ресурсов, устранению незапланированных препятствий и принятию правильных решений. Поскольку он предоставляет конкретную и систематизированную информацию о вашей фирме и о том, как вы будете платить любые заемные средства, наличие хорошего бизнес-плана также помогает в обеспечении капитала.
11. Как создать надежную сеть?
Важно присоединиться к деловой сети, чтобы встретить людей со схожими идеями и опытных предпринимателей. Сетевые мероприятия и конференции могут помочь вам установить находчивые контакты и открыть для себя возможности для бизнеса.
12. Могут ли мои клиенты направлять в мой бизнес других людей, которых они знают?
Маркетинг может быть дорогим, но получение рекомендаций от существующих клиентов может быть более дешевой альтернативой. Когда существующий клиент направляет кого-то к вам, вы можете предложить специальные поощрения, чтобы удержать нового клиента и вознаградить рекомендовавшего клиента.
13. Какова необходимая юридическая структура моего бизнеса?
Крайне важно изучить юридические требования вашей компании. Выберите юридическую структуру, которая обезопасит вашу компанию и защитит вас. Обеспечьте налоговое и юридическое соблюдение, чтобы предотвратить ненужные потери бизнеса.
14. Можно ли масштабировать мой бизнес?
Масштабируемый бизнес должен контролировать растущее число поставщиков и клиентов. Если вы не можете спрогнозировать рост своей фирмы, вам необходимо переоценить свою бизнес-модель, чтобы сделать ее масштабируемой и помочь ей расти.
15. Есть ли у меня навыки и способности для управления повседневной деятельностью фирмы?
Оцените свою способность вести бизнес. Убедитесь, что у вас есть необходимые предпринимательские навыки, а если нет, ищите способы их приобрести. Существует множество курсов и семинаров, на которые вы можете записаться, чтобы освоить деловые навыки.
16. Каков целевой рынок бизнеса?
Ориентация на целевой рынок не только поможет вам разработать стратегии маркетинга и развития, но и может принести высокую отдачу от инвестиций в долгосрочной перспективе. Успех любого бизнеса зависит от правильного определения и удовлетворения потребностей клиентов.
17. Как установить уровень заработной платы?
Должность и квалификация сотрудника должны определять размер его заработка. Проконсультируйтесь со своим бухгалтером или торговой ассоциацией, чтобы узнать о последних практиках, размерах прибыли и соотношениях затрат в вашей сфере бизнеса.
18. Нужен ли мне компьютер?
Большинству предприятий может понадобиться компьютер для повседневных операций. Компьютеры полезны для сбора данных, а также для обработки и учета. Выполните следующие действия, чтобы компьютеризировать свой бизнес:
- Выберите идеальную систему и программное обеспечение для вашего бизнеса
- Убедитесь, что вы можете эффективно управлять системой
- Подумайте о стоимости и доходах от приобретения системы
19. Что мне нужно для общения?
Большинство малых предприятий имеют некоторые общие функции, такие как:
- Операция
- Финансирование
- Администрация
- Покупка
- Продажи
В зависимости от вашего бизнеса телекоммуникации могут помочь вам во многих областях. Голос и данные являются одними из самых полезных телекоммуникационных компонентов. Это полезные инструменты, которые могут быстро адаптироваться к изменениям роста и сезонности. То, как вы используете телекоммуникации, может повлиять на эффективность и прибыльность вашего бизнеса в будущем.
20. Достаточно ли у меня знаний и понимания отрасли?
Очень важно понимать, в какой отрасли вы хотите работать. Оцените, насколько хорошо ваше образование и опыт применимы к выбранному вами бизнесу, и найдите способы восполнить любые пробелы в ваших навыках и знаниях.
21. Нужен ли мне деловой партнер? Если да, то какими вспомогательными навыками должен обладать соучредитель?
Вы можете быть лучшим специалистом в области разработки продуктов и проектирования, но вам не хватает маркетинговых и финансовых навыков, необходимых для ведения бизнеса. Иногда ответом на пробелы в вашем опыте является поиск соучредителя. Если вы решите найти соучредителя, убедитесь, что он не только дополняет ваши навыки, но и разделяет ваше видение и страсть.
- Есть ли у меня правильные клиенты?
Понимание ваших клиентов означает выход за рамки их основной информации, чтобы узнать их личности и мотивы. Как только вы узнаете больше о своих клиентах, хорошая маркетинговая команда может помочь вам разработать продукты и рекламные материалы, которые понравятся вашим клиентам.
23. Потребуется ли мне аутсорсинг?
Ключом к ведению бизнеса является понимание того, что вы делаете и чего не знаете, и поиск нужных людей, которые будут дополнять вас. Иногда это означает аутсорсинг задач, которые невозможно или неэффективно выполнять своими силами. При аутсорсинге будьте готовы платить за качественную работу.
24. Что будет включать в себя маркетинг?
Маркетинг является одной из важнейших функций бизнеса. Существует четыре фундаментальных маркетинговых аспекта, обычно известных как четыре P. Это:
- Цена: сумма, которую вы взимаете за свой продукт или услугу.
- Продукт: описание услуги или товара, который вы продаете.
- Место: каналы сбыта, которые доставляют продукт или услугу клиенту.
- Продвижение: то, как вы информируете свой рынок о том, что, кто и где вы
25. Какие финансовые отчеты мне нужны?
Вам необходимо подготовить и понять следующие основные финансовые отчеты:
- Отчет о прибылях и убытках: Это суммирует ваши доходы, чистую прибыль и расходы за период.
- Прогноз движения денежных средств: показывает фактический доход и отток денежных средств для вашего бизнеса.
- Бухгалтерский баланс: в нем записываются ваши обязательства, капитал и активы в определенный момент времени.
Источник: buom.ru
Что нужно, чтобы преуспеть в бизнесе?
Исследователи полагают, что важнейшим фактором успеха в бизнесе является самоанализ. А значит, чтобы стать успешным руководителем, нужно понять, что лежит в основе ваших решений. В книге Hearts, Smarts, Guts, and Luck: What It Takes to Be an Entrepreneur and Build a Great Business авторы предлагают новую схему определения четырех основных признаков «предпринимательской ДНК». Руководитель библиотеки бизнес-школы СКОЛКОВО Хелен Эдвардс рассказывает об основных положениях книги.
Источник: Фотобанк бизнес-школы СКОЛКОВО
К списку признаков «предпринимательской ДНК» авторами относятся:
Дух (Heart): уникальное видение, целеустремленность и энтузиазм. Это необходимо, чтобы основать новое предприятие, потому что средства, которое можно было бы ввести in vitro и создать эффективный бизнес, просто не существует.
Эрудиция (Smarts): всевозможные знания, включая распознавание шаблонов, навыки анализа и разработки концепций, а также умение определять типы людей и улавливать дух времени, то есть наблюдать и делать правильные выводы из того, что происходит вокруг.
Сила воли (Guts): мужество, позволяющее начать дело, способность нести риски, работать в условиях неопределенности и продолжать стремиться вперед. Сила воли дает импульс бизнесу.
Удача (Luck) нужна всегда. Однако удача в сочетании со скромностью, любознательностью, оптимизмом и успешным взаимодействием с разными людьми существенно повышает шансы выявления и использования возможностей.
Чтобы оценить врожденные склонности и интуитивные реакции людей, авторы разработали тест предпринимательских способностей. Ответы распределяются по схеме «Дух — Эрудиция — Сила воли — Удача». В ходе теста кандидатам предлагаются ситуации, в которых необходимо найти компромиссное решение. Они должны выбрать, какая пара утверждений наилучшим образом соотносится с их жизненным опытом:
Своим успехом я обязан:
A: Моей готовности делать то, чего боятся другие (сила воли).
B: Моей энергии, проницательности и энтузиазму (дух).
A: Открытости ко всему новому (удача).
B: Умению связывать тенденции с существующими шаблонами (эрудиция).
A: Я настойчив (сила воли).
B: Я оптимист (удача).
A: У меня блестящий ум (эрудиция).
B: Я амбициозен (дух).
Также участникам задают вопросы о том, как, на их взгляд, к ним относятся окружающие, и просят выбрать прилагательные, которыми можно их описать (полный тест на английском языке доступен по ссылке).
Несмотря на то, что успешные предприниматели демонстрируют все типы поведения, 60 % учредителей бизнеса, прошедших тестирование, обладают ярко выраженным качеством духа, и это неудивительно. А вот эрудиция гораздо менее важна, чем многие считают.
Хотя редкие творческие и технические гении способны создавать революционные продукты — только у 10 % создателей бизнеса превалирует эрудиция. В большинстве случаев при наличии базового уровня интеллекта важнее становятся другие качества. С самой большой проблемой учредители компаний, у которых доминирует дух, сталкиваются тогда, когда приходит пора расширять бизнес.
Перед такими учредителями возникает «дилемма богача и короля»: передать бизнес другим — тем, кто обладает навыками и складом характера, позволяющими сформировать необходимую для большего масштаба бизнеса организационную структуру — или удерживать контроль самостоятельно, рискуя замедлить рост. Они могут путать усердную работу и фактические успехи. Более глубокий самоанализ поможет выносить более продуманные решения.
Автор книги Тони Тянь говорит, что многие предприниматели из США, а также Европы, Ближнего Востока, Китая, Сингапура, Гонконга и Индии, которые уже прошли тест, «балансируют на грани между скромностью и уверенностью». Они непредвзяты, ищут наставников и примеры, на которых могут опираться в своей деятельности. Эта непредвзятость и любознательность являются составляющими удачи. Для 25 % основателей бизнеса эта характеристика основополагающая, и для всех остальных она тоже играет большую роль.
Тест предпринимательских способностей раскрывает характерные черты человека, но не показывает степень выраженности каждой характеристики. Тест не поможет определить, имеете ли вы достаточно духа, эрудиции, силы воли и удачи для того, чтобы преуспеть в бизнесе. Из 900 студентов, которые учились вместе с автором книги Тянем в Гарвардской школы бизнеса, только 10, в том числе и он, основали свое дело в период бума интернет-компаний в конце 1990-х. Он считает, что только 5 % людей обладают изначальной, инстинктивной решимостью стать предпринимателем. Остальным для этого требуется жизненный опыт и профессиональные навыки, но по мере их накопления все у большего количества людей появляются шансы реализовать себя в бизнесе.
Тянь не считает, что люди в одном регионе умнее, чем в другом. Впрочем, кластеры, как, например, Силиконовая долина и северо-восточное побережье США вокруг Бостона, особенно благоприятны для предпринимательства. Чтобы создать питательную среду для бизнеса, нужно учитывать два важных принципа.
Во-первых, отдавать себе отчет, что предпринимательство — это движущая сила инноваций, новых и прекрасных идей, а не просто возможность заработать. Предпринимательство должно приносить пользу, оно не только для личной выгоды. Второй принцип предполагает, что культура предпринимательства должна допускать возможность неудач. В любом бизнесе даже хорошая идея и максимальные усилия могут пойти прахом по самым непредсказуемым причинам.
Источник: www.skolkovo.ru
Правила бизнеса от Аристотеля Онассиса
Молодёжь постепенно забывает великого греческого магната, а ведь когда-то его имя не сходило с уст власть имущих и постоянно мусолилось всевозможными таблоидами. Онассис был настоящей звездой своего времени.
Он был смел, но не эксцентричен, под его обаяние попадали и короли, и обычные горничные, но он никогда не эпатировал публику и, вместе с тем, остается, пожалуй, самым ярким коммерсантом в истории. Он умел красиво жить, его всегда окружали только яркие женщины. Одними из его жён были вдова Джона Кеннеди и оперная дива Мария Калас. Умел человек жить так, как многие и мечтать не смеют.
О его богатствах слагали легенды, чего только стоил его флот супертанкеров и грузовых кораблей бо́льших размеров, чем флоты многих стран. А ведь свою империю он строил с чистого листа.
Родившись в состоятельной семье, он лишился всего в возрасте 15 лет, когда турки учинили резню над христианами в его родной Смирне, ныне называемой Измиром (не удивляйся, испокон веков это был греческий город, основанный, как и многое в Малой Азии, греками). В столь юном возрасте ему пришлось стать мужчиной. Но врождённое жизнелюбие и предпринимательский талант не дали ему сгинуть, и, уехав в Аргентину, работая без сна и отдыха, он за несколько лет превратился из иммигранта в очень состоятельного гражданина. А затем – история, полная блеска, шика и новшеств, до которых никто прежде не додумывался.
Вот такая блестящая биография вкратце. Должен убедить тебя довериться старику Ари.
Чтобы стать богатым, нужно вести себя, как богач… даже если ты очень беден
«Чтобы быть успешным, выглядите загорелым, живите в элегантном здании (даже если вы на чердаке), будьте видимы в хороших ресторанах (даже если пьете один напиток) и если занимаете, занимайте по-крупному».
Занимать, так занимать
«Если у вас нет денег, то займите. И никогда не занимайте мелких сумм. Занимайте сразу много, но всегда быстро отдавайте».
Навяжи своё мышление другим
«Чтобы преуспеть в бизнесе, необходимо заставить других видеть вещи так, как видишь их ты».
Трудоголики не спят
«Много не спите. Если вы будете спать на 3 часа меньше каждую ночь года, то у вас будет дополнительно полтора месяца для того, чтобы преуспеть».
В бизнесе не бывает личных отношений
«В бизнесе нет ни друзей, ни врагов. Есть только партнеры и конкуренты».
Единственная причина стать богатым
«Если бы не было женщин, то все деньги этого мира ничего б не значили».
Секрет успеха
«Секрет бизнеса прост – знайте то, чего не знает больше никто».
Большие деньги – большая ответственность
«Чем большим ты обладаешь, тем больше знаешь, чем не обладаешь».
Успех сопутствует только смельчакам
«Мы должны освободить себя от надежды, что море когда-нибудь успокоится. Мы должны научиться плыть при сильном ветре».
Внешность в бизнесе не главное
«Не волнуйтесь о своих физических недостатках. Вы не греческий Бог, чтоб быть идеальным».
Бизнес как образ жизни
«Даже получать удовольствие ты должен с коммерческой выгодой для себя».
Не переусердствуй
«Не гонись за деньгами – иди им навстречу».
О самом сложном
«Труднее всего заработать первый миллион долларов».
Бизнес любит рисковых
«После определенной точки деньги перестают быть целью, они перестают вообще иметь значение. Сама игра – вот, что захватывает».
Источник: brodude.ru