Чтобы продавать на Вайлдберриз нужно ИП или самозанятость

Мало того, для ведения успешной деятельности такого рода сегодня вовсе не обязательно открывать собственный магазин.

Вместо этого достаточно просто начать продавать на Вайлдберриз, с его многомиллионной аудиторией, о чем и пойдет речь.

Особенности продаж в 2023 для самозанятого на маркетплейсе

Перед тем, как перейти к рассмотрению всех тонкостей и нюансов сотрудничества самозанятых лиц с крупнейшим российским маркетплейсом, целесообразно провести краткий теоретический курс.

Кто такие самозанятые

И прежде всего обозначим, что согласно Федеральному закону №422-ФЗ от 27 ноября 2018 года, к самозанятым относятся лица, уплачивающие специальный налог на профессиональный доход (в дальнейшем по тексту НПД), что освобождает их от стандартного налогообложения и отчетности. Стать обладателем такого статуса могут все резиденты РФ, вне зависимости от субъекта проживания, у которых есть свое дело без привлечения дополнительных сотрудников.

Как продавать на Вайлдберриз? Самозанятый или ИП на Маркетплейсе

При этом доход от этой деятельности не должен превышать 2,4 млн руб./год, что позволяет проводить политику налогообложения в отношении таких лиц по упрощенной схеме.

К слову, отсутствие штата, как такового, дает возможность оформить статус самозанятого и индивидуальным предпринимателям, которые могут таким образом перейти от стандартного налогообложения к НПД.

И что самое главное – это могут быть представители совершенно любых профессий, поскольку данный вопрос не регулируется на законодательном уровне, что позволяет избегать какой-либо конкретики. Единственное «но» заключается в том, что ваша деятельность не должна попадать в список предусмотренных исключений.

Согласно ему, на оформление статуса самозанятых не имеют права:

• лица, реализующие товары несобственного производства;
• посредники;
• торговые агенты;
• лица, занимающиеся продажей табачной и алкогольной продукцией;
• добывающие полезные ископаемые предприятия;
• работники госслужбы;
• арендодатели нежилых объектов недвижимости;
• лица, ведущие адвокатскую и оценочную деятельность, нотариусы, арбитражники, медиаторы и пр.

При этом для последних пунктов предусмотрены свои оговорки, ведь одно дело, когда имеет место попытка оформить таким образом свою основную профессиональную деятельность, и совсем другое, если речь идет об оформлении статуса самозанятости для хобби, которым доводится заниматься в свободное время.

Не распространяются ограничения и на сдающих в аренду объекты жилой недвижимости, которые также могут выбирать оптимальную схему налогообложения.

Список товаров и услуг для самозанятых

Главное условие оформления статуса самозанятого заключается в том, что можно продавать исключительно товары собственного производства. Реализация чужой продукции уже будет считаться перепродажей, что противоречит действующему законодательству.

Можно сказать, что закон был создан для поддержания ремесленничества, что подразумевает закупку вспомогательных инструментов и материалов других производителей для производства собственных товаров. То есть, вышивая бисером и продавая готовые изделия, вы можете использовать фабричные бусины, леску и канву, попутно оформив на свой хендмейд соответствующий статус, позволяющий уплачивать НПД вместо стандартного подоходного налога.

Именно поэтому не существует конкретного списка с продукцией, допустимой для реализации самозанятыми.

Вместо этого приходится руководствоваться приведенным выше правилом, согласно которому можно реализовать даже приобретенный товар, но только в случае его самостоятельного апгрейда.

Проще говоря вы можете продавать купленные в гончарной мастерской горшки, облагаясь НПД, но только после того, как самостоятельно покроете их глазурью и обожжете в печи. При этом нельзя, чтобы за вас это делал кто-то другой, поскольку данное обстоятельство можно будет классифицировать, как наемный труд.

Еще одно важное условие заключается в том, что реализуемый товар не должен подлежать акцизу, маркированию и лицензированию.

Для всех этих случаев предусмотрено свое налогообложение, которое регулируется дополнительными актами, исключая для продавца возможность перехода в статус самозанятых.

Условия для отгрузки товаров на Вайлдберриз

Вайлдберриз стал первой крупной торговой площадкой, заявившей о своем намерении начать сотрудничество с самозанятыми еще в 2019 году. И в настоящее время для желающих продавать на платформе маркетплейса в таком статусе действуют следующие условия:

• реализации подлежат только товары собственного производства;
• при выявлении нарушений в отношении продавца предпринимаются штрафные санкции;
• нельзя продавать подакцизную и маркируемую продукцию;
• суммарный доход за год не должен превышать 2,4 млн руб.;
• нет необходимости заключать эквайринговые соглашения;
• возможность реализовывать не только товары, но и услуги, среди которых ведение информационных курсов и продвижение цифровых продуктов;
• возможность использования для ведения деятельности на торговой площадке отдельного приложения «Вайлдберриз Партнеры»;
• обязательное точное указание данных и предоставление всех необходимых документов по запросу;
• полное соблюдение правил оформления магазина на платформе с последующим добавлением в него товаров и созданием сопровождающих их карточек с описанием.

Более подробно ознакомиться со всеми требованиями компании можно будет, прочитав ее устав. При этом маркетплейс оставляет за собой право вносить в него изменения, поэтому со временем действующие в настоящий момент правила могут меняться.

Что может продавать НПД без сертификата

На сегодняшний день в отношении самозанятых не действуют требования обязательной сертификации реализуемых товаров. Это значит, что пока лица, имеющие такой статус, могут продавать любой хендмейд, не имея на него сопровождающих документов.

Во всяком случае такие правила будут действовать вплоть до 2028 года, чему противоречат нововведения о порядке маркировки товаров, запланированные уже на следующий 2024 год.

Согласно им, любая продукция должна будет подвергаться маркированию, тогда как в рамках закона о самозанятых реализация таких товаров находится под запретом.

Получается замкнутый круг, хотя не исключено, что к моменту вступления в силу нового нормативно-правового документа законодатели внесут соответствующие поправки в уже принятые и действующие сегодня акты.

В каких случаях возможны штрафы

Теперь более подробно о штрафах, так как сегодня это по сути единственная санкция, которая действует в отношении самозанятых, нарушивших предусмотренных законодательством и самим маркетплейсом требований. Так, в соответствии с Кодексом административных правонарушений, действующим в российском правовом поле, речь идет о следующих взысканиях:

• за торговлю запрещенными или противоречащими правилам маркетплейса товарами, согласно ст. 14.4 КоАП, с самозанятого продавца взыскивается от 1 тыс. руб. и выше;
• в случае, если правовое нарушение будет совершено повторно, товар будет конфискован, тогда как размер штрафных санкций может быть увеличен в 50 раз, соответственно составляя до 50 тыс. руб;
• заплатить придется и за нарушение устава маркетплейса, а в частности его технического регламента, за что, в соответствии со ст. 14.43 КоАп, предусматривается взыскание в размере от 1 тыс. руб. и выше.

И хоть на первый взгляд штрафы могут показаться не такими уж большими, при постоянных нарушениях суммы могут накапливаться немалые, и это если не учитывать риск конфискации. Поэтому главная цель, которую преследует маркеплейс в этом случае, достигается, и таких нарушений становится меньше.

Как торговать своим товаров на Вайлдберриз правильно – инструкция

Теперь можно поговорить и о создании своего магазина на торговой платформе Вайлдберриз, что также подразумевает соблюдение определенных условий.

Есть ли у Wildberries особые технические условия для самозанятых

По большому счету на самозанятых распространяются те же требования, что и на других продавцов маркетплейса. Среди них возможность использовать любую схему взаимодействия между продавцом и маркетплейсом – DBS, FBS или FBO, притом что каждая такая цепочка имеет свои преимущества и недостатки.

Регистрация и подключение продавца

Практика показывает, что стать самозанятым на Вайлдерриз очень просто. По крайней мере в техническом плане, для чего необходимо выполнить следующие действия:

1. Скачайте и установите на своем устройстве специальное ПО – «Мой налог».
2. Заполните анкету, сохраняя предельную внимательность при внесении всех данных.
3. Перейдите на портал для остальных поставщиков и введите свой телефонный номер.
4. Пройдите авторизацию, введя проверочный код из СМС, пришедшего на указанный номер.
5. Выберите раздел «Самозанятый».
6. Заполните обязательные анкетные поля, проверим ИНН продавца на предмет регистрации его при оформлении НПД;
7. Подпишите оферту в электронном формате.

И далее уже можно будет заниматься самим магазином, выгружая в него товары и оформляя сопутствующие им карточки с характеристиками.

Квитанции и налоги

При синхронизации личного кабинета продавца на маркетплейсе и плательщика НПД каждое оформление заказа будет сопровождаться выдачей чека на соответствующую сумму. И именно с них происходит уплата налогов, размер которых составляет 4 и 6% для физических и юридических лиц, соответственно.

В случае отсутствия синхронизации личных кабинетов, продавцу придется вручную создавать эти чеки после каждой выплаты со стороны оператора маркетплейса, то есть еженедельно, что является менее удобным вариантом.

Комиссии и вывод средств

Размер комиссии, которую оплачивают продавцы маркетплейсу, остался прежним, составляя 5-15%. Сюда не входит стоимость доставки и хранения товара на складе Вайлдберриз, которые рассчитываются отдельно в зависимости от категории товара.

При этом все расходы и движение средств фиксируются в автоматическом режиме, и посмотреть их можно в соответствующем разделе «Взаиморасчеты».

Что касается вывода средств, то он осуществляется на указанный при регистрации банковский расчетный счет.

Отзывы о сотрудничестве с маркетплейсом

«Ангелина, 46 лет, Ногинск. Работаю с Вайлберриз четвертый год, из которых 1,5 как самозанятая. Площадка предлагает удобное приложение для партнеров, где можно вести весь документооборот и взаиморасчеты. Рекомендую»

«Мария, 38 лет, Тула. На Вайлдберриз действует одна из самых доступных комиссий, что более или менее обеспечивает окупаемую юнит-экономику. А если учесть многомиллионную аудиторию маркетплейса и отсутствие необходимости трат на продвижение, то выгода становится еще более очевидной»

«Ирина, 44 года, Нижний Новгород. Конечно, Вайлдберриз существенно упрощает многие цепочки, включая логистику и взаимодействие с клиентами, однако полностью полагаться на платформу в продвижении товара все-таки ошибочно. Обязательно принимайте ко вниманию внутренний трафик, включая показатели CTR, ROMI и пр., используя их в качестве дополнительного инструмента, чтобы повысить эффективность работы на платформе (особенно актуально для начинающих)».

Источник: marketgenius.ru

Как продавать на Wildberries самозанятым?

Маркетплейс Wildberries – это одна из лучших торговых онлайн-площадок, которая позволяет продавать товары не только ИП и ООО, но и самозанятым гражданам. Официально оформленная самозанятость дает возможность использовать весь продающий потенциал маркетплейсов и при этом не опасаться штрафов за нелегальное ведение предпринимательской деятельности.

Самозанятость и продажи на WB

Статус самозанятого дает гражданину право на законное ведение коммерческой деятельности. Для его оформления не нужно выделять уставной капитала и заполнять сложные формы. Свой собственный бизнес самозанятое лицо может вести без отчисления пенсионных и страховых взносов, а также без привлечения сотрудников и бухгалтера.

Чтобы оформить самозанятость, можно воспользоваться одним из государственных сервисов, например, «Мой налог». При заполнении информации нужно будет выбрать одну или несколько категорий деятельности (если будущий селлер намерен продавать разные группы товаров).

Создание собственного интернет-магазина на базе маркетплейса Wildberries – это отличная возможность для самозанятых граждан наладить эффективный канал продаж собственной продукции. У этой площадки самый большой годовой оборот прибыли среди конкурентов и очень лояльные условия сотрудничества для малых поставщиков. Здесь действует льготный налоговый режим для самозанятых селлеров: 10 тыс. рублей налогового вычета, 4-6% для физлиц.

Как самозанятым начать продавать на Wildberries

Ведение бизнеса можно осуществлять непосредственно на сайте маркетплейса или посредством специального приложения «WB Партнеры». Благодаря простому и интуитивно понятному интерфейсу даже новички смогут без проблем строить эффективное сотрудничество с площадкой.

1. Регистрация

Первая ступенька лестницы успешных продаж – это регистрация учетной записи продавца. Она устроена аналогично личному кабинету покупателя, но предусмотрена для работы с селлером. Чтобы перейти к регистрации, нужно нажать на кнопку «Продавайте на Wildberries» и ввести следующую информацию:

• ФИО;
• ИНН;
• страна;
• форма организации бизнеса (самозанятый).

2. Создание карточки товара

Маркетплейс Wildberries пристально отслеживает карточки товаров на предмет их качества и полезности. Если загрузить карточку без иллюстрации, на сайте она отображена не будет. Забанить ее могут и за спам, если в характеристиках системой будут обнаружены повторяющиеся значения.

Чтобы заполнить свою первую карточку товара, стоит придерживаться простого алгоритма:

• Выбрать опцию «Добавить товар»/«Добавить товары таблицей»;
• Из выпадающего списка выбрать категорию товара (косметика, аксессуары, декор и пр.);
• Указать страну регистрации и название магазина/бренда;
• Указать артикул поставщика;
• Указать полную комплектацию товара (серьги – пара шт., шарф – одна шт.);
• Загрузить изображения или фотографии товара (до 30 штук с минимальным разрешением 450*450);
• Указать стоимость;
• Прописать основные характеристики продукта.

Схемы работы самозанятого лица и Wildberries

В зависимости от того, кто будет брать на себя ответственность за хранение и доставку товаров, маркетплейс предлагает продавцам три схемы работы:

1. FBW – продавец отгружает партию товара на склад Wildberries. Платформа обязуется хранить ее до момента заказа, после чего самостоятельно отправить покупателю;
2. FBS – у продавца есть свой склад, но как только он получает заказ, отвозит товар на склад маркетплейса, а тот в свою очередь отвечает за доставку;
3. RFBS – продавец самостоятельно отвечает за хранение и отправку своей продукции.

Каждая из схем сотрудничества сопровождается определенным размером комиссии, ознакомиться с которым можно в личном кабинете продавца. Чтобы получать прибыль от продаж, следует закладывать комиссию в стоимость продукции.

Что может продавать самозанятый селлер на Вайлдберриз?

Предпринимательская деятельность самозанятых лиц ограничена Статьей 4 Федерального закона №422-ФЗ – продавать таким селлерам можно только те товары, которые они производят самостоятельно. В это же время есть условие, что годовой оборот должен быть не более 2,4 млн рублей. Если оборот вырастет, продавец теряет налоговые льготы и ему будет целесообразнее оформить ИП.

Можно привести примеры категорий, в которых самозанятый продавец может занять нишу:

• Цифровые продукты и образовательные курсы – маркетплейс Wildberries позволяет продавать чек-листы, гайды, уроки и прочие инфо-продукты. Спрос на них только растет, а ниша еще не переполнена конкурентами. Если есть действительно полезная информация, которую можно продать – покупатель сам найдет такой продукт по запросу;
• Личная гигиена и комфорт – ценители ручной работы всегда в поиске новых уникальных производителей косметики, мыла, ароматических саше и свечей, а также других подобных товаров. Даже небольшой продавец может предложить заинтересованному покупателю более интересный и разнообразный ассортимент, чем бренды масс-маркета. К тому же, подобные товары имеют свойство заканчиваться, а значит покупатель может стать постоянным;
• Предметы уюта – домашний текстиль, панно, кашпо, картины, вазы, посуда, а также множество других мелочей, которые создают уютную атмосферу, всегда ценятся покупателями. Творческие люди могут продавать свои изделия и получать от этого прибыль;
• Одежда – тут стоит рассчитывать свои возможности. Если простые изделия, например, халаты, сорочки или майки, можно самостоятельно отшивать большими партиями, то для пошива одежды со сложными выкройками одних рук может не хватить, когда будет приток заказов. Данная ниша подходит для портных, которые шьют что-то самобытное и оригинальное, к примеру, корсеты, что сейчас очень модно;
• Аксессуары – всевозможные украшения ручной работы не остаются без внимания посетителей маркетплейса. Оригинальный яркий стиль сразу привлекает внимание. Это отличная ниша для тех, кто создает аксессуары с характером, которые не встретишь в масс-маркете.

Если говорить о том, как стимулировать продажи, то здесь все точно также, как и с большими продавцами. Нужно позаботиться о создании качественных цепляющих фото, точного и содержательного описания и корректных тегов.

Источник: ecomru.ru

Как самозанятому продавать на Вайлдберриз

Wildberries – один из самых крупных маркетплейсов в России, который также входит в число наиболее популярных торговых площадок РФ. По итогам 2020 года оборот торговой площадки увеличился на 96% и перешел отметку в 437 млрд.руб. За год количество продавцов на Вайлдберриз возросло в пять раз. Число партнерских и собственных пунктов выдачи достигло 91 тысячи.

Главное направление реализации Wildberries — fashion-сегмент. Пользователи торговой площадки активно приобретают косметику, средства для красоты и ухода, одежду и обувь, другие виды продукции, что в целом приносит 50% от общей выручки. Доля детских товаров в ассортименте составляет 16%.

Вайлдберриз стабильно расширяет свое присутствие в европейских странах и активно наращивает логистическую инфраструктуру. Торговая площадка уже работает не только в России, но и в Словакии, Украине, Польше. Кроме того, в 2021 году начались продажи в Италии, Испании и Франции. В декабре 2020 года маркетплейс отчитался о ежедневном росте заказов, их количество достигло 1,5 млн. У конкурирующих на этом рынке компаний таких показателей пока нет, поэтому предпринимателям имеет смысл рассмотреть возможность подключится к торговой площадке Вайлдберриз.

Что касается самозанятых , то для них данный маркетплейс – наиболее удобный способ реализации товаров собственного производства.

• 1 Вайлдберриз для самозанятых: что можно продавать
• 2 Как самозанятому зарегистрироваться в Вайлдберриз?
• 3 Загрузка ассортимента товаров, управление магазином
• 4 Размеры комиссионных и вывод денежных средств
• 5 В чем выгоды работы самозанятых на ресурсе Wildberries?

Вайлдберриз для самозанятых: что можно продавать

Самозанятый может торговать любым ассортиментом товаров, который представлен на той или иной торговой площадке. Единственное условие – продукция должна быть произведена непосредственно самозанятым. Например, это могут быть картины, украшения, пижамы, вышивка, игрушки ручной работы, изделия собственной ковки, авторское мыло, косметика, мебель и многое другое, что самозанятый производит сам. Кстати, многие самозанятые предлагают клиенту не только предметы, вещи и аксессуары ручного производства, но и цифровую продукцию. Таким образом на маркетплейсе можно продавать обучающие видео, тренинги, курсы, лекции и прочие виды информации, записанные на цифровой носитель.

Wildberries никак не ограничивает продажу таких товаров (чем грешат его конкуренты), поэтому отлично подходит самозанятым, создающим информационный или обучающий продукт.

Еще одно ограничение – нельзя заниматься реализацией подакцизных товаров и продукции, подлежащей маркировке.

Речь идет, например, о спиртных напитках собственного производства. Впрочем, такие ограничения для самозанятыми касаются не только реализации на Вайлдберриз. Таким образом регламентируется вся торговля самозанятых в разных условиях и на любых торговых площадках или точках продаж.

Некоторые находят лазейку в том, чтобы не создавать продукт с нуля, а дорабатывать и продавать как продукт своего труда. Например, вы можете купить однотонные майи или кружки, нанести на них принт и выставить на Вайлдбериз или любом другом маркетплейсе. Это не будет считаться перепродажей, а значит, торговля подобными товарами допустима для самозанятых.

Как самозанятому зарегистрироваться в Вайлдберриз?

В отличие от других маркетплейсов, Wildberries благосклонно относится к совместной работе с самозанятыми, о чем было заявлено еще в 2019 году. При этом интернет-площадка предлагает удобный способ сотрудничества и максимально простую регистрацию. Более того, было разработано приложение «Wildberries Партнеры», которое обеспечивает сотрудничество с поставщиками и управление интернет-магазином (в том числе и для самозанятых плательщиков НПД). Приложение отображает сообщения от фискалов ФНС, позволяет формировать электронные чеки и отслеживать процессы деятельности в интернет-магазине. Чтобы самозанятому подключиться к маркетплейсу, необходимо сделать следующее:

1. Ввести номер своего телефона на сайте поставщиков.
2. Подтвердите вход в программу SMS – кодом.
3. Выбрать форму регистрации – в данном случае «Самозанятый».
4. Заполнить анкету.

После этого программный сервис приложения проверяет ИНН в соответствующих реестрах, чтобы убедиться в наличии режима НПД, и зарегистрированный поставщик-самозанятый подписывает электронную оферту. Все, теперь можно загружать свои товары.

Wildberries может запросить документы на товар для проверки его качества. Если, к примеру, человек хочет продать кузнечные изделия, может понадобиться подтверждение сертификации. Но документация по торговой марке, разрешение на продажу от правообладателя не пригодятся.

Загрузка ассортимента товаров, управление магазином

Проверка анкеты и документов самозанятого может длиться некоторое время. Но если будущий поставщик товаров внимательно и добросовестно указал анкетные данные, предоставил всю информацию и документацию по запросу, то можно не сомневаться в положительном решении маркетплейса. А раз так, то есть возможность начать загрузку товаров на сайт, не дожидаясь ответа.

Добавить продукцию в каталог по одному артикулу можно вручную, есть возможность загрузить файл в формате Excel для размещения большого объема или воспользоваться иными инструментами.

В InSales есть сервис, обновляющий информацию о наличии товаров и загрузке заказов – он значительно сокращает количество рутинных действий.

Также в личном кабинете доступен весь инструментарий управления интернет-магазином, и есть возможности отслеживания результатов торгового процесса. Здесь можно обновить каталог продукции, создать поставку на склад, изучить календарь акций и заказать обзоры товаров.

Пользоваться инструментами личного кабинета комфортно, так как информация загружается без обновлений страницы, и формы реагируют на действия без пауз и промедлений. Структура и логика разделов продуманы так, что позволяют легко ориентироваться в них. Интерфейс магазинов Вайлдберриз минималистичный, но вполне информативный. Для крупных брендов есть возможность добавить графики, чтобы создать виджеты на большее число колонок.

Размеры комиссионных и вывод денежных средств

В первые месяцы 2021 года для некоторых категорий товара маркетплейс снизил комиссию до 1%.

Но в среднем размеры комиссионных сохранились в прежних границах от 5 до 15%, конкретная цифра зависит от категории реализуемой продукции.

Таблица, где публикуется процент с привязкой к категории товаров, размещена в личном кабинете в разделе «Логистика и комиссии». Самозанятые продавцы могут сразу после регистрации получить информацию о комиссионных и просчитать экономику процесса торговли. Кроме всего, из таблицы можно узнать сумму за хранение товара, стоимость логистических операций и расчеты доставки.

Вкладка личного кабинета «Взаиморасчеты» формирует отчеты по движению денежных средств. Также есть возможность перехода на еженедельные, ежемесячные, сводные и итоговые формы по реализации. Вывод заработанных средств осуществляется на банковский счет, реквизиты которого добавляются в систему Вайлдберриз после прохождения проверки и подписания оферты. В разделе «Документы» есть возможность подгружать закрывающую документацию, которую часто запрашивает налоговая. Преимущественно это касается ИП и юрлиц, но самозанятым также может понадобиться подтверждение происхождения денежных поступлений (на случай проверки).

В чем выгоды работы самозанятых на ресурсе Wildberries?

Самозанятым на налоговом режиме НПД удобно и безопасно сотрудничать с Вайлдберриз, так как чеки формируются автоматически, а затем передаются в ФНС через сервис Сбербанка (где можно до этого зарегистрировать статус самозанятого). Торговая площадка постоянно совершенствует свои возможности, делает сервис более доступным и простым в использовании. Кроме того, Wildberries на протяжении нескольких лет плодотворно сотрудничает с рядом известных российских IT-компаний, чтобы оперативно реагировать на изменения в работе с предпринимателями на НПД. Также компания организовала центры для экспертизы принимаемой продукции и проведения семинаров экспертами по e-commerce, которые успешно работают во многих регионах.

Если вы хотите продавать товары на Вайлдбериз, будучи плательщиком налога на профессиональный доход, вы можете легко зарегистрироваться на маркетплейсе и начать торговлю. Это касается как самозанятых физлиц, так и индивидуальных предпринимателей на НПД. Но учтите, что статус самозанятого предполагает ограничения как по видам деятельности (вы не можете заниматься перепродажей или продавать подакцизные товары), так и по доходу – максимальный лимит составляет 2,4 млн рублей в год. Кроме того, самозанятые не могут нанимать сотрудников в штат по трудовым договорам.

Источник: lifeha.ru