Начинающие предприниматели на старте сталкиваются с первой и главной проблемой – как придумать бизнес идею, чтобы она была успешной, реализуемой и прибыльной. Замыслы не берут из ниоткуда, проекты возникают из наблюдений за ситуацией на рынке, определением проблем конкретного сегмента покупателей и поиском вариантов решения, за которые ЦА готова платить. Иногда предпосылкой стартапа становится мечта работать на себя, что помогает выбрать направление деятельности.
Создание хорошей идеи «вытекает» из болезненной проблемы
Чтобы придумать бизнес-идею, действуют двумя способами – ориентируются на готовую нишу или разрабатывают новый проект. Здесь главное условие – бизнес должен решать проблему целевой аудитории, чтобы придуманная идея реализовалась как самостоятельный продукт.
Решение собственной проблемы
Человека что-то раздражает, злит, заставляет нервничать. Нужно посмотреть на источник такого дискомфорта и подумать над возможностью решить проблему.
Как открыть своё дело и не накосячить? ТОП 5 причин, почему закрываются компании. Амоблог
- Не с кем оставить ребенка на короткое время – идея для открытия коворкингового клуба с детской комнатой.
- Беспокоит качество продуктов питания – вариант предложить покупателям еду домашнего приготовления.
- Раздражает беспорядок на лестничной площадке – перспектива открыть клининговое агентство, а сначала убирать самому.
- Нагнетает тоска очередь – вариант организовать фирму, сотрудники которой могут стоять в очередях вместо клиентов.
- Злит уличный шум – можно поставить оконные фильтры и оказывать услуги по установке другим людям и т.д.
Проблема, которая станет основой идеи для бизнеса, должна быть близка и понятна начинающему предпринимателю и вызывать желание исправить ситуацию.
Решая каждый день проблему, можно поискать способы упростить процесс, сделать более доступным, приятным, не вызывающим раздражения.
Решение проблем окружающих людей
Чтобы найти идею для бизнеса, можно начать с выбора рыночной ниши, интересной предпринимателю. В каждой сфере среди целевой аудитории есть люди, которых что-то не удовлетворяет или беспокоит. Поиск болей и способов решения станет основой нового проекта.
- уделить внимание подписчикам социальных сетей;
- проанализировать боли коллег по работе;
- поискать проблемы среди круга своих знакомых, друзей, родственников;
- промониторить желания будущей ЦА на тематических форумах и в блогах;
- провести опросы с просьбой обозначить существующие проблемы.
После тщательного анализа информации можно установить, какие вопросы волнуют целевую аудиторию в выбранной нише.
Пример! Будущий предприниматель умеет делать мебель, владеет опытом, навыками. Планирует привлечь инвестиции для открытия фирмы. Возникает вопрос: «Что производить?» Анализ проблем покупателей поможет выбрать перспективное направление – делать эксклюзивную мебель, изготавливать изделия из натуральной древесины, заниматься реставрацией и т.д.
Не нужны деньги, что бы начать бизнес. Нужны мозги #русланабдулнасыров #бизнес #предприниматель
Составление перечня болезненных проблем
Для поиска бизнес-идеи стоит вести список болей, с которыми сталкивается человек и окружающие люди.
В мире существуют мелкие и глобальные проблемы, требующие решения, а это дает возможность зарабатывать деньги:
- не нравится мыть пол;
- бесит обслуживание в кафе;
- раздражает пыль на балконе;
- негде парковать автомобиль;
- быстро заканчиваются деньги и т.д.
К перечисленным проблемам необходимо найти решение, за которое потребители будут платить деньги. Например, официанта в кафе можно заменить на робота-бариста, и клиенты получат ожидаемый сервис достойного качества. Отсутствие мест для стоянки авто решает установка многоуровневых паркингов. С денежными трудностями помогают справиться коучи, микрофинансовые организации, ломбарды, что также можно использоваться для получения дохода и развития собственного бизнеса.
Перечень проблем может составить сотни позиций. Далее методом перебора нужно отсеять вопросы, на которые не найден ответ. Из оставшихся 10-20 идей выбрать направления для бизнес-проекта.
Практическое тестирование стартапов
Некоторые люди умеют генерировать замыслы для предпринимательства, но не рискуют реализовать идеи. Это происходит по разным причинам: страх, неуверенность, лень, отсутствие денег. Чтобы осуществить некоторые проекты, не требуются большие капиталовложения.
Не упустить хорошую возможность помогают следующие действия:
- поиск раздражающей проблемы;
- нахождение варианта решения;
- составление проекта, чертежа;
- тестирование продукта на себе.
Если удается найти ответ на вопрос, который беспокоит будущего предпринимателя и затрагивает интересы других людей, реализованная идея найдет отклик и будет приносить прибыль.
Исследование предпочтений и способностей
Занятие любимым делом часто определяет направление бизнеса. Для поиска идей человек начинает с рассмотрения собственных предпочтений, навыков, знаний, способностей. Если нравится рисовать, можно стать дизайнером или писать картины на заказ. При наличии серьезной подготовки в качестве психолога, можно заняться коучингом или вести онлайн-курсы.
- оценить собственные предпочтения в работе;
- составить список того, что интересно делать;
- проанализировать перспективы создания бизнеса.
Конкурентные преимущества в нише обеспечит опыт в профессии или отрасли, репутация специалиста в области и практические навыки.
Публичная демонстрация проблемы
Успех многих проектов был достигнут за счет решения неочевидных задач. Например, существовала некоторая проблема, которую никто не замечал, и людей все устраивало. Предприимчивый человек нашел в этом перспективы для бизнеса.
- расширять собственный кругозор;
- искать инновации в обыденных вещах;
- обращать внимание на повседневные моменты.
Пока не придумали мобильные телефоны, люди звонили со стационарных устройств. Сейчас смартфон есть почти у каждого человека, и без девайсов пользователи уже не могут обойтись.
Отделение бизнес-идей от возможностей
Для реализации проекта одного замысла недостаточно – необходимы ресурсы.
К успешной предпринимательской деятельности ведет наличие определенных условий, выполнение которых предоставляет бизнесу возможности развития и роста:
- Необходимость продукта или услуги для рынка – спрос на товар. Кому будет предложена продукция – частным покупателям, бизнесу, обширной или ограниченной ЦА. При анализе идеи учитывают геолокацию клиентов и рассчитывают количество покупателей.
- Знание выбранной отрасли для предпринимательства – компетенция бизнесмена. Например, чтобы открыть кабинет стоматологии, необязательно иметь медицинское образование, поскольку можно нанять врачей. Но бизнесмену не помешают финансовые и юридические знания, чтобы грамотно развивать предприятие.
- Наличие финансовых и материальных ресурсов для реализации идеи. Необходимо учесть достаточную обеспеченность денежными средствами и рассмотреть возможность получения банковского кредита. Следует оценить активы: цех (гараж, магазин, киоск, интернет-площадка), оборудование, мебель, транспорт.
- Рентабельность бизнеса, определяемая с учетом ценообразования. Себестоимость готовой продукции влияет на цену. Стоимость товара должна быть достаточной для покрытия издержек на производство и текущих затрат, но оставаться доступной для покупателей.
- Сбыт готовой продукции (услуги) – наличие каналов для реализации. Нужно предусмотреть варианты рекламной кампании и способы продажи товара: оптовая торговля, розничная реализация через онлайн или оффлайн-магазины, продажа по каналам дистрибуции, адресная доставка клиентам, самовывоз и т.д.
Предприниматель должен понимать, как способы интеллектуальной защиты использовать для продукта. Нужно ли регистрировать торговую марку или товарный знак, получать патент или авторское право. Интеллектуальные факторы дают серьезные конкурентные преимущества на рынке.
Пять-десять выбранных идей для бизнеса нужно проанализировать на предмет возможностей для реализации. Какие-то проекты «отсеются» сразу как дорогие, нерентабельные или сложные для выполнения. С оставшимися идеями можно работать – подготовить микро-план и получить информацию в цифрах. Наиболее прибыльный проект стоит реализовать.
Источник: finzav.ru
Основа для старта в бизнесе или как открыть кофейню, вложив 300.000 рублей
before —> p, blockquote 1,0,0,0,0 —>
Продолжение. Предыдущую заметку можно прочитать ЗДЕСЬ.
В свое время, когда у меня возникла мысль открыть свое дело, я понял, что потребуется много денег.
Сейчас я понимаю, что это не так, но многие просят деньги на открытие своего дела у различных инвесторов, не зная, что можно обойтись без них. Как – читайте в этой статье.
Бизнес без вложений
p, blockquote 6,0,0,0,0 —>
Сразу оговорюсь, что я не хочу рассказывать о различных бизнес-моделях, где, не вкладывая ни копейки, человек через месяц становится миллионером.
Бизнес всегда требует много денег, но иногда сумму, необходимую для старта, можно обменять на собственный труд в качестве наемного рабочего, а также на свое личное время. Курс обмена в этом случае – грабительский, но такова цена бизнеса.
Итак. Начнем с того, что все ваши убеждения о том, что для открытия бизнеса нужно много денег в корне неверны.
Деньги потребуются. В большом количестве. Но не на те цели, про которые вы думаете.
adsp-pro-1 —> p, blockquote 10,0,1,0,0 —>
Расскажу на своем примере. Когда я собирался открывать кофейню, мне говорили, что потребуется не меньше двух миллионов. Одна кофемашина стоит 250 тысяч рублей.
Нашей команде удалось открыть хорошую кофейню, вложив в это дело всего триста тысяч рублей. Причем не своих денег. По факту на запуск кофейни мы не потратили ни копейки личных денег. Звучит неправдоподобно, но это так. Ниже я расскажу основные моменты.
На фото – один из залов кофейни «Чёрная кошка» за два часа до официального открытия. Вся кофейня обошлась в 300 000 рублей.
Оборудование можно взять в десятки раз дешевле, чем вы думаете. Та же кофемашина стоит у нас бесплатно. Мы взяли ее в аренду у компании, торгующей зерновым кофе.
Взамен этого мы обязаны закупать у этой компании зерно для машины в объеме не меньше, чем 10 кг в месяц. Понятное дело, что цена зерна немного завышена – ведь компании нужно отбивать вложения в кофемашину.
Для ресторанов, которым компания ставит оборудование, это нормальная цифра. Но у меня кофейня, и в хорошее время десять килограмм у нас уходит за неделю, а то и меньше.
За счет хорошего объема мы добились определенных скидок, тем самым приблизив цену зерна практически к закупочной. Получается, что кофемашина стоит у нас бесплатно.
Аналогичным образом мы договорились с поставщиками, которые привозят нам десерты и напитки. Холодильники и печи находятся у нас на тех же самых условиях. Вот и получается, что самые денежные вопросы мы закрыли, не потратив ни рубля.
Деньги сами найдут вас, если у вас будет рабочая бизнес-модель. Через некоторое время после запуска нам поступило несколько предложений о расширении и финансировании в нас.
Основа — знания
p, blockquote 20,0,0,0,0 —>
Оценив весь свой опыт, я сделал вывод, что не деньги являются ключевым ресурсом для открытия своего дела. Нет. Основа – это знания.
Знания о том, где найти нужных поставщиков, как договориться о льготных условиях, как правильно привлечь средства и как оказаться в нужном месте в нужное время.
Без этих знаний начинающим предпринимателям нужно очень много денег. Если денег нет, то нужно очень много знаний. Это наш случай, потому что не бывает так, чтобы денег хватало на все планы. Если вы только не миллиардер. Постоянно обучаясь и внедряя полученные знания, можно добиться роста и развития.
Это будет очень сложно, потому что, как я уже говорил выше, курс обмена знаний и времени на деньги совершенно грабительский.
Потребуется очень много знаний, и работать нужно будет по 18 часов в сутки. Но затем ситуация начнет меняться. Некоторые решения вы сможете находить за меньшее время и еще меньшие средства. Будет расти ваш опыт, а это ключевое в любом бизнесе.
Чем более опытный бизнесмен, тем меньше ресурсов ему нужно для старта.
Теперь о связях
p, blockquote 25,0,0,0,0 —>
Бытует мнение, что без связей открыть бизнес нереально. Задавят проверками, потребуется решать проблемы с разными структурами, каждой из которых нужно будет заплатить и так далее.
Это тоже не так. Связями вы начнете обрастать сразу, как только задумаетесь об открытии своего дела.
Пришли узнать в санэпидемстанцию о том, какие документы необходимы для открытия. Если вы общительный человек, то спокойно заведете знакомство с сотрудниками.
adsp-pro-2 —> p, blockquote 28,0,0,0,0 —>
А дальше все зависит от вас. На любые ваши вопросы вы получите ответ. От проверки вас это не спасет, но знания, которые вы получите, помогут с самого начала все сделать так, чтобы спокойно пройти любую проверку.
У предпринимателя резко вырастает круг общения и объем получаемых знаний. Если все их применять, то связи не потребуются.
А как же крыша?
p, blockquote 30,0,0,0,0 —>
Сейчас не девяностые, с автоматами приезжать к вам никто не будет. Достаточно просто заплатить охране, которая поставит по всему помещению датчики и установит тревожную кнопку. В случае проблем быстро приедет группа мобильного реагирования, которая решит вопросы.
Стоимость услуг охранного агентства колеблется от 2 до 10 тысяч рублей в месяц.
Резюмируя
p, blockquote 32,0,0,1,0 —>
Сегодня не деньги, связи и влияние нужны для открытия бизнеса, а в первую очередь знания. Можно обойтись без них, но тогда потребуется очень много денег. В случае с открытием бизнеса с минимальными вложениями – это не лучший вариант.
В заключение скажу, что знаний вокруг нас очень много, достаточно посмотреть на распространенные в интернете книги от предпринимателей.
Проблема только одна: после прочтения книги человек ничего не меняет в своей жизни.
Прочитав эту статью, большинство тоже ничего не изменит. Но ради того малого процента, который применит полученные знания на практике стоит стараться.
Михаил: Мотивация что-либо делать быстро угасает. Еще вчера я планировал всерьез заняться открытием своего дела, но потом домашние отвлекли. И еще я на работе занят до позднего вечера. Как найти время для действий?
Ответ на этот вопрос прост: только когда Вы начнете действовать, у Вас появятся силы, желание и время продолжать движение. Ничто не мотивирует лучше, чем постепенный результат.
Валерия: у меня есть небольшой бизнес, я продаю мыло ручной работы. Но доход очень невелик. Как поступить в этом случае?
Здесь может быть несколько вариантов развития событий.
Первый – повысить цены и качество Вашей продукции, переведя ее в vip-сегмент. Количество клиентов резко упадет, но общая выручка может вырасти. Путь рискованный и его стоит применять, если Вы уверены, что Ваш продукт лучший на этом рынке.
Второй путь – увеличивать спрос, генерировать поток из клиентов. В этом случае работать придется больше, количество продаж увеличится, вырастет и выручка.
Источник: delat-delo.ru
Давно действующими предпринимателями человеку только планирующему открыть свое
Казань, Петербургская 28
центр “Мой бизнес”
Подписаться
Новости
Как найти новую бизнес-нишу и открыть свое дело — расскажем на бесплатном обучении «Генерация бизнес-идей»
16 января 2023
Если Вы только планируете запустить своё дело или находитесь в самом начале предпринимательского пути — рекомендуем посетить тренинг «Генерация бизнес-идей».
Бизнес-обучение пройдёт пройдёт 24 января в 11:00 в Доме предпринимателя (Казань, ул. Петербургская, 28, зал «Алафузов»).
Спикер Нина Миронова — бизнес-тренер Центра «Мой бизнес» — расскажет об опыте других предпринимателей, поделится полезными инструментами и другими решениями, которые сократят время на старте бизнеса и помогут быстрее прийти к результату.
Зарегистрироваться на тренинг можно по ссылке https://fond-podderzhkikazan.timepad.ru/event/2297209/
Все тренинги и мастер-классы от Центра «Мой бизнес» бесплатны и подходят предпринимателям, самозанятым и лицам, планирующим открыть свой бизнес.
А задать вопросы по обучению и другим услугам от ФПП РТ можно по телефону горячей линии центра «Мой бизнес» +7 (843) 524-90-90.
Источник: fpprt.ru
