Делай все сам правила бизнеса

фото Foto SA/Corbis

• Я никогда не даю советов, потому что я сам никогда их не слушаю. Надо идти своим путем. Мечтать и действовать иначе, чем другие.

• Когда ты безуспешно работаешь над чем-то долгое время и в какой-то момент теряешь веру в себя, то, скорее всего, это и есть тот момент, когда ты почти добился успеха.

• Путь к успеху лежит через столько провалов! Когда я создавал пылесос, мне пришлось сделать 5127 прототипов. То есть 5126 попыток были неудачными.

• Мой рецепт успеха — делать то, во что ты веришь. Вне зависимости от того, сделаешь ли ты на этом деньги или нет.

• Самое главное, когда вам нужно что-то спроектировать, — это настойчивость и готовность к провалу.

• Дизайн — это не то, как предмет выглядит, а то, как он работает. Дизайн без технологии и инжиниринга — это фигня.

• Инструкции — жуткая вещь, они только смущают потребителя. От них нужно избавляться.

Осциллограф и мозги отремонтируют любой тюнер Т2

• Делайте все сами и делайте это быстро. Не пытайтесь продать свою идею тем, кто сегодня определяет правила игры на рынке.

• Если вы полны энтузиазма, если ваши идеи заряжают вас страстью, вы обязательно победите.

• Я думаю, что самые важные качества для достижения успеха, это настойчивость и истинная вера в свой продукт.

• Я считаю, что опыт не является необходимым условием успеха. Даже наоборот, опыт может сослужить вам плохую службу. Ведь он говорит вам лишь о том, что работало в прошлом.

• Ошибки — это очень важная часть пути. Вы должны совершать ошибки! Благодаря ошибкам вы узнаете много нового.

• Я предпочитаю брать на работу молодых людей, не отягощенных багажом опыта, — тех, кто всегда готов попробовать что-то новое.

• У нас очень открытый отдел исследований и разработок, все сотрудники видят, над чем мы в данный момент работаем. Это не очень хорошо с точки зрения защиты от промышленного шпионажа и всего такого, но я обнаружил, что это здорово подхлестывает в людях энтузиазм.

• Мы считаем, что что-то красиво только тогда, когда оно работает правильно.

• Мой главный принцип: все люди в моей компании должны ощущать себя пионерами, первопроходцами.

• Пусть требуется время, чтобы заработать такую репутацию, когда люди начнут рассказывать своим знакомым о моем продукте и искренне поверят, что он самый лучший. Ну и что же? Я никуда не спешу. Лучше я заложу прочный фундамент, обусловленный самими свойствами продукта, чем буду пытаться раздувать бренд искусственными методами.

• Прямые конкуренты мне неинтересны. Я вдохновлен тем, что я делаю, и не смотрю по сторонам.

• Я определенно не бизнесмен, потому что сфера моих интересов — не бизнес, а инженерия.

Источник: www.forbes.ru

Делать всё самому или делегировать

Бизнес в стиле Virgin. Чему вас не научат в бизнес школе | Ричард Брэнсон

Делать всё самому, или делегировать маркетинговые процессы? Хочу раскрыть интересную тему, которая как мне кажется немного «протрёт» глаза и внесёт ясность предпринимателям, которые только планируют соприкасаться в работе с:

Маркетологами;
SMM-щиками;
Таргетологами;
Специалистами по контексту;
И прочими специалистами.

Ключевая мысль — это Ваша рентабельность и стратегическая выгода. Условно, лично я из своего опыта, выделил 3 типа предпринимателей.

1. Ремесленник

Погружен в свой вид деятельности на 70-100%, работает как правило один, или имеет помощника на рутинные вопросы. Всё делает сам, по принципу «лучше меня никто не сделает», либо вся деятельность завязана сугубо на «личности» одного человека, без активного участия которого «модель не работает».

Вовлечение в процесс как правило полное. На самом деле, даже при наличии офиса, или небольшого штата — это всё равно самозанятость. Это не бизнес.

Это не хорошо, не плохо – просто констатация факта. Такой специалист-ремесленник может зарабатывать очень даже прилично, хоть 200, хоть 300 т.р./мес, и даже 1 млн, в случаях если он продаёт что-то реально стоящее, качественное и дорогое. Или обладает эксклюзивными компетенциями и качествами — «так может только он и больше никто».

Но как правило, таких мало, и проблем с этим у них нет, так как нет проблем с деньгами, и они могут при желании позволить себе любых спецов, что собственно часто и делают для развития себя и своего дела, понимая, что «один в поле не воин» и «всего знать и уметь не реально». В остальном же, основная масса людей, формирующих рынок — это ремесленники средней руки, с доходом от 40 до 120 тысяч в месяц чистыми.

В данном случае совет один, и возможно самый ценный для тех, кто из этой категории! Вам намного выгоднее изучить большинство вопросов самостоятельно!

По одной простой причине:

Если Вы занимаетесь массажем, или делаете какой-нибудь хэнд-мэйд, зарабатывая чистыми всего 60-80 тысяч, причём в динамике «плавающе», то 35 то 85, то 100, то 43 т.р. — Вы не сможете адекватно платить специалистам, работа с которыми приносит результат только в долгую, и только так эффективна.

Плюс ко всему, даже если Вы «наскребли» на спецов, плюнули, и в надежде что «ну а как ещё», лучше же платить профи!! То в процессе вылезут разные переменные издержки: хостинги, оплата рассыльщиков в Вк, упаковка, коллтрекинги, прочие сервисы, и так далее. За которые Вам так же придётся платить.

Такому человеку действительно выгодно пройти обучение по продвижению в соц.сетях, или по настройке контекстной рекламы. Качественно всё изучить и проработать, сделать самостоятельно и начать получать результаты. А вот далее, в зависимости от его роста и увеличения дохода, уже думать о делегировании.

Ну правда, ну какие нафиг 40-50.000 за комплексную работу по Вк в месяц, если Вы зарабатываете всего 80.000?)) Посмотрите на вещи реально! У Вас просто не срастётся банальная экономика, будут зарабатывать все, кроме Вас.

Вы конечно можете и сразу пойти по «эффективному пути», но тогда запасайтесь деньгами на «развитие».

Из практики — у ремесленников их либо недостаточно, либо нет совсем. И маркетинг для них и есть пресловутая «волшебная палочка». Может таковая и есть где-то, но я пока не встречал. Везде всё банально, система элементов:

Продукт.
Реализация.
Производство/исполнения обязательств.
Допродажи.
Повторные продажи.

Элементов внутри много. Но это «база».

Думаете — найду дешевле, найду новичка? Вариант, но так себе вариант. Результат получите ровно такой же, ещё и заплатите за обучение этого новичка на Вашем же бизнесе.

Поэтому Вы должны сами на время Вашего становления взять на себя функцию Маркетолога в своём деле. Ибо никому кроме Вас реально это не нужно. А ещё и за дёшево или бесплатно — тем более! Суровая, но правда жизни.

Не думайте, что даже если у Вас крутой продукт, Вы кому-то нужны! Хороший парень или девушка — это не профессия. Нужно чтобы побольше людей узнало о том какой/какая Вы замечательный/ная и какой хороший у Вас продукт. Задача рассказать об этом большему количеству людей и правильно это монетизировать (извлечь выгоду).

Без денег на рекламу — это не работает. Без системы — это не работает.

Большинство тех, кто потом говорит что Директ, SMM, или Лендинги — гав*о — это как раз те, кто понадеялся на «чудо», заплатив непрофессионалам, и переложил данный опыт на «весь маркетинг» в целом.

Мой совет — лучше самостоятельно, пока не выйдете на стабильные 120-150 в месяц. Когда нужно будет делегировать — сами почувствуете, наймёте сначала одного человека на 1 канал, будете заказывать некоторые услуги разово. Но по крайней мере на это будет бюджет и понимание «зачем Вы в это вкладываете».

2. Предприниматели-управленцы

Это люди, имеющие работающую бизнес-модель, с более-менее понятной экономикой и рентабельностью. Уже есть нормальная выручка, ФОТ, оборотка, понимание постоянных издержек, планирование продаж минимум на 1-2 месяца вперёд.

Бизнес уже работает, есть «люди» (сотрудники), со своими зонами ответственности, всё более-менее отлажено. А руководитель занимается своими нормальными управленческими функциями — стратегия, работа с подрядчиками по вопросам «развития его бизнеса», переговоры, ключевые сделки и т.д.

Тут задача предпринимателя состоит в том, чтобы пройдя ранее этап «самообразования», перейти в этап «управления» и делегирования профессионалам. Это будет ключевой задачей для развития бизнеса.

Данные вопросы в любом случае лягут на Вас, пока Вы сильно не вырастите и не сможете позволить себе в компанию управленца типа Вас, но на зарплате.

Поэтому, ключевая задача, найти «правильных людей».

Вам достаточно найти, например, толковых ребят по SMM. Или одного человека, с которым Вы сходитесь во взглядах, мнениях, видении Вашего бизнеса и его развития на ближайший год-полтора, который Вас понимает, его работа Вас устраивает по результату. Лучше чтобы именно он говорил, что Вам нужно делать в той области, в которой он спец. Не тупо следовал Вашим «хотелкам», а спорил с Вами, говорил что так делать не надо, предлагал другие более эффективные варианты.

Нашли такого или таких — хватайтесь и работайте в долгую.

В идеале это поработать 2-3 месяца, понять рентабельность человека для Вашего бизнеса, насколько Вам выгодно ему платить, и плодотворная работа на 1-2-3 года вперёд. За время «притирки» Вы всё друг про друга узнаете, и будет понятно, стоит ли выстраивать «долгие отношения».

Если это спец по контексту — та же история. Если оба вопроса закрывает один человек или одна команда — вообще идеально. Если Вам нужна «Упаковка» — обращайтесь к тем, кто в этом профи. Заплатите 1 раз и сделаете сразу правильно, чем тыркаться по дилетантам, которые притянули услугу за уши, лишь бы Вам её продать, позиционируя что они это умеют.

«Упаковка» — это не дизайн. Упаковка — это комплексный продукт с фундаментальным маркетингом во главе угла.

Тоже самое касается и Упаковки соц.сетей. Это могут сделать SMM-щики своими силами, если у них нет дизайнера, то вполне разово можно взять со стороны. И обращаться потом по разовым работам, если качество Вам понравится. Плюсы очевидны — Вас знают, Вы видели результат, не переживаете за качество и за добросовестность исполнения обязательств, более-менее уверены в сроках (так как опыт уже был).

Подытожим:

Вы должны найти «своих» людей-профессионалов в нужных сферах для Вашего бизнеса. Выстроить с ними доверительные и долгосрочные отношения, которые будут выгодны как Вам, так и Им. Это как свой «стоматолог», свой «врач» и так далее.

Работать на развитие бизнеса, анализировать результаты из месяца в месяц, добавлять функции (например начать заниматься SEO). Контролировать продукт, развивать его, выходить на новые рынки, или заключать выгодные партнёрства. Возможно запускать параллельно новые направления, подряжая на них всё ту же проверенную команду «своих людей».

Делать сами Вы тут не должны ничего кроме ключевых вопросов — согласование, отчёты, корректировка общей стратегии.

Спецы лучше знают что им делать в их области. Нашли спеца, убедились в нём по факту, доверились — работайте над своими задачами (а их у Вас навалом). И не «мешайтесь под ногами» людей, которым Вы сами решили платить за некую «зону их ответственности».

3. Крупные компании

В целом тут и писать ничего не надо. Эти люди и сами знают что и как им делать:

Кто им конкретно нужен, для каких целей, на какой период, какого результата хотят. Всегда есть ответственное лицо, которое контролирует работу с подрядчиками изнутри, очень редко ген. директор, как правило это топовый сотрудник, или коммерческий директор, либо любое доверенное лицо.

Как правило, бюджет «пилится» по агентствам. Выбирается долго, если выбрали — то надолго. Есть жёсткий KPI, прозрачная аналитика и экономика. Большой бюджет, большие ресурсы. Свой отдел маркетинга, который занимается стратегией, внутренним маркетингом, проработкой бизнеса и ЦА изнутри.

По итогу ставят конкретные задачи подрядчикам и знают как их контролировать. С такими компаниями я сталкивался, но такую пока не создавал)) Поэтому советовать от себя тут ничего не буду.

P/S: Всем осознанности в выборе именно «СВОЕГО» подхода. Нет плохой или хорошей стратегии — есть эффективная или не эффективная. Та, что эффективна именно для ВАС!

Источник: inspire-agency.ru

Презентация на тему Золотые правила бизнеса

СЛЫШАЛ
10 РАЗ
— ЧТО НОВЕНЬКОГО ОНИ МОГУТ РАССКАЗАТЬ
— НА СЦЕНЕ ОДНИ И ТЕ ЖЕ
— Я МОГУ ГОРАЗДО ЛУЧШЕ И Т.Д.

Слайд 4 НЕ БРАТЬ НА СЕБЯ НИКАКОЙ

ОТВЕТСТВЕННОСТИ

КОМПАНИЯ, СПОНСОРЫ,
ЛИДЕРЫ ГОРОДА …)
— ОТ МЕНЯ НИЧЕГО НЕ ЗАВИСИТ, Я ВСЕГО ЛИШЬ ККЛ ИЛИ МАСТЕР
— ЭТО ОПАСНО, СТРАШНО
— Я НЕ УМЕЮ И Т.Д.

Слайд 5СУПЕР-
ОТВЕТСТВЕННОСТЬ

— только подпишись, ничего делать не надо

(при вовлечении )
— Делать все за дистрибьюторов (подписывать,продавать)
— не давать им возможность расти
( проводить презентации, школы)
— не обучать и т.д.

Слайд 6 ВСЕ ДЕЛАТЬ САМОМУ

ПРОЩЕ
— ОНИ ВСЕ РАВНО ТАК НЕ

СДЕЛАЮТ
— Я ПРИВЫК ВСЕ ДЕЛАТЬ САМ
— Я СИЛЬНЫЙ
— ЗАЧЕМ МНЕ КОМАНДА И Т.Д

Слайд 7 ПОДПИСЫВАТЬ СВОИХ ЗНАКОМЫХ И РОДСТВЕННИКОВ

ВО
2-Е ПОКОЛЕНИЕ, ПОМОГАЯ СВОЕМУ

— БЫСТРЕЕ БУДЕТ НОВАЯ КВАЛИФИКАЦИЯ
— ПОМОГУ СВОИМ ДИСТРИБЬЮТОРАМ
— РАБОТАТЬ БУДУ ВСЕ РАВНО
С НИМИ САМ И Т.Д.

Слайд 8 РАБОТАТЬ СРАЗУ В НЕСКОЛЬКИХ КОМПАНИЯХ

— БУДЕТ БОЛЬШЕ ДЕНЕГ
— ГДЕ-НИБУДЬ ДОБЬЮСЬ

УСПЕХА
— ИНТЕРЕСНЕЕ И Т.Д.

Слайд 9 ПЕРЕПИСЫВАТЬ ДИСТРИБЬЮТОРОВ У ДРУГИХ

ЛЮДИ УЖЕ ОБУЧЕННЫЕ, БЫСТРЕЕ ПОСТРОИТЬ БИЗНЕС
—

Я ЕГО СПАСАЮ
— ИНАЧЕ ОН ВООБЩЕ РАБОТАТЬ НЕ БУДЕТ
— У НЕГО ПЛОХОЙ СПОНСОР И Т.Д.

Слайд 10 ГОВОРИТЬ ПЛОХО ПРО ИНФОРМАЦИОННЫХ СПОНСОРОВ (ИЛИ

ДИСТРИБЬЮТОРОВ) И НЕ РАБОТАТЬ С НИМИ

ОНИ ПОЛУЧАЮТ ЗА СЧЕТ НАС ДЕНЬГИ
— НИЧЕМ НЕ ПОМОГАЮТ
— ДРУГИЕ СПОНСОРЫ (ДИСТРИБЬЮТОРЫ) ГОРАЗДО ЛУЧШЕ И Т.Д.

Слайд 11 УГОВАРИВАТЬ, МАНИПУЛИРОВАТЬ
И ЗАСТАВЛЯТЬ РАБОТАТЬ

ДИСТРИБЬЮТОРОВ

— Я ЖЕ ЗНАЮ, ЧТО ИМ

НАДО
— ТАК ЛЕГЧЕ
— А КАК ПО ДРУГОМУ? И Т.Д.

Слайд 12 НЕ ЗАБОТИТЬСЯ О СВОЕМ ЗДОРОВЬЕ И

ВНЕШНЕМ ВИДЕ

МНЕ ТАК УДОБНО
— МЕНЯ УВАЖАЮТ И ТАКИМ
— НА ЭТО НЕТ ДЕНЕГ И Т.Д

Слайд 13 ДОСТИЧЬ КАКОГО-ТО УРОВНЯ И УСПОКОИТЬСЯ

— МНЕ И ТАК ХВАТАЕТ
— Я

УСТАЛ, ОТДОХНУ
— СНОВА ВСЕ СНАЧАЛА ?
Т.Д.

Слайд 14 БРОСИТЬ ВСЕ ЗА ШАГ ДО

ДОСТИЖЕНИЯ ЦЕЛИ

— ВСЕ РАВНО НИЧЕГО НЕ

ПОЛУЧИТЬСЯ
— Я ТАК И ЗНАЛ, ЧТО Я НЕ СМОГУ
— Я ЧАСТО НАЧИНАЮ И НЕ ДОДЕЛЫВАЮ
— ДЛЯ МЕНЯ ЭТО НЕВОЗМОЖНО
Т.Д.

Делай все сам правила бизнеса

Делать всё самому или делегировать

1. Ремесленник

2. Предприниматели-управленцы