Один из важнейших инструментов в развитии бизнеса и личности — нужные знакомства и контакты, основанные на концепции взаимной поддержки и помощи, объединенные таким термином как нетворкинг.
Люди, с которыми вы знакомитесь и выстраиваете отношения, формируют ваши социальные связи. С их помощью вы всегда будете оперативно узнавать важную информацию, расширять кругозор, открывать видение новых перспектив.
Общение, основанное на взаимовыгоде весьма продуктивно. Совершенно не обязательно, чтобы речь шла о непосредственной материальной выгоде: часто простой разговор с собеседником, чей бэкграунд отличается от вашего, помогает увидеть общую картину происходящего и понять как нужно развиваться дальше.
Рассмотрим основные самые распространенные виды нетворкинга:
Встречи и мероприятия.
Одним из самых эффективных мероприятий для нетворкинга является бизнес-завтрак.
Это современный формат деловых встреч, где обмениваются экспертизой и мнениями с помощью специально созданного коммуникационного пространства. Бизнес завтрак позволяет завести знакомства, объединенные одной, интересующей всех участников темой.
В основном такие встречи инициируют предприниматели для своих партнеров, клиентов, руководителей региональных подразделений или филиалов. Выбор утреннего периода обусловлен тем, что это наиболее подходящее время, которое большинство деловых людей могут выделить для нетворкинга, к тому же это отличное продуктивное начало дня.
Бизнес клубы и объединения
Еще одним интересным видом нетворкинга является членство в бизнес сообществах.
Это целая экосистема для предпринимателей, открытых к тому чтобы делиться своим опытом и получать новый, в общении с другими успешными людьми, которые занимаются бизнесом.
Например резиденты “Club 500” — лидеры рынка со средним оборотом бизнеса 2,6 миллиардов рублей в год. Клуб позиционирует себя как премиальный и помимо нетворкинга, включает в себя бизнес-образование, экскурсии в корпорации, встречи с менторами, членство в инвестиционном клубе и совместные путешествия с другими резидентами.
Сообщество Heg.ai более доступное, но также нацелено на развитие социального капитала. В сообществе создается поддерживающая среда, в которой есть возможности для развития и создания совместных проектов всех участников.
Членство в подобных объединениях помогает выходить за рамки собственного окружения и находить людей, для взаимопомощи и развития целенаправленно в бизнес среде.
Онлайн нетворкинг
Если раньше нетворкинг подразумевал исключительно личные встречи, то сейчас благодаря специальным сервисам он полноценно существует и в онлайн-среде.
Существует множество доступных сетевых приложений, которые позволят вам общаться с другими людьми в вашей профессии или нише.
Приведем несколько примеров:
Shapr — это веселый и эффективный способ познакомиться с новыми людьми в профессиональном контексте. Работая аналогично Tinder, можно просто проведя пальцем, найти людей с такими же предпринимательскими интересами или профессиями. Пролистывание является анонимным, и как только вы получите совпадение, вы можете подключиться и договориться о онлайн или живой встрече.
Приложение LinkedIn — платформа для управления вашей профессиональной идентичностью и связями с людьми из вашей бизнес сферы.
Социальная сеть для бизнеса — PlaceTime — приложение с картой, на которой можно находить полезные контакты рядом. Можно вести свой профиль, выкладывать посты, рассказывать о своем бизнесе, находить клиентов, партнеров, знакомиться и общаться.
Также к онлайн нетворкингу относится проведение конференций и других онлайн мероприятий между представителями различных сфер.
Например благодаря таким Zoom встречам во время пандемии, музеи Москвы создали проект “Музейная четверка”, объединяющий четыре ведущие музейные институции: Государственную Третьяковскую галерею, Государственный музей изобразительных искусств имени А.С. Пушкина, музей современного искусства “Гараж” и Дом культуры “ГЭС-2”. Это первый проект объединения между государственными и частными музеями, выведенный на бизнес уровень. Проект создал маршрут, взаимодействующий между собой.
Чем полезны бизнес-знакомства?
Вне зависимости от того, в какой технической форме воплощается нетворкинг, осуществляется ли он с помощью мобильного приложения, сайта или другой онлайн-площадки для общения, он обладает сразу несколькими достоинствами:
- Возможность найти неожиданных собеседников. Вдохновение и новый стимул для развития;
- Общение с экспертами, доступ к их уникальным знаниям и опыту в интересующей вас сфере;
- Поиск потенциальных инвесторов. Возможность получения дополнительного финансирования;
- Поиск партнеров и сотрудников. Нетворкинг становится первоначальным импульсом для долгих деловых отношений;
- Расширение круга знакомств. Нетворкинг заставляет вспомнить о принципе «шести рукопожатий». Даже если встреча с конкретным человеком не принесла практических плодов, не исключено, что позже он порекомендует вас кому-то еще;
- Обмен опытом. Постоянное расширение кругозора необходимо для личного и профессионального развития. Нетворкинг дает шанс найти ментора или самому стать наставником для кого-то;
- Возможность запуска совместных проектов;
- Расширение общего круга интересов, выход на новый уровень жизни.
Выстраивание связей и долгосрочных отношений — это всегда путь, расширяющий мировоззрение.
Главное правило, на которое стоит опираться в нетворкинге — концепция взаимной помощи.
Помимо приобретения поддержки, появляется возможность проявлять себя как человека, способного быть нужным другому, оказывая содействие.
Для успешного развития необходимо придерживаться активной позиции по новым знакомствам и самостоятельно проявлять инициативу в поиске подходящих людей, сообществ, формируя свой социальный капитал.
Источник: vc.ru
Деловые знакомства для бизнеса как называются
Список сервисов:
Uniter
Лидер: Дмитрий Волощук — основатель
О сервисе: Uniter — сервис для деловых знакомств, который призван помочь создавать и развивать стартапы. С помощью искусственного интеллекта алгоритм Uniter определяет наиболее релевантного собеседника из возможных. В базе сервиса уже более семи тысяч предпринимателей.
RB.RU организует встречу проекта Founders’ Mondays для начинающих и опытных предпринимателей. Дважды в месяц по понедельникам.
Формат: онлайн-встречи один на один по email или в Telegram.
Как пользоваться: зарегистрироваться на сайте, настроить профиль — описать свои интересы и кого вы ищете. Каждую неделю пользователю на e-mail или в Telegram приходит письмо с контактами подходящих ему людей, и он подтверждает участие во встрече.
Стоимость: «Стандартный доступ» — 8 тысяч рублей. Открывает вечный доступ к сервису с возможностью принять участие в двух встречах в неделю.
«Режим бога» за 750 рублей в месяц, доступен только участникам, уже купившим стандартный доступ. Он увеличивает количество встреч до четырех в неделю, а также открывает доступ ко всей базе пользователей и закрытому чату клуба. Режим позволяет выбирать, с кем назначить встречу.
Founders’ Mondays
Лидер: Мария Подлеснова — основательница RB.RU.
О сервисе: RB.RU запустил проект неформальных встреч для фаундеров и инвесторов в октябре 2021 года.
Формат: сессии проходят дважды в месяц по понедельникам в офлайн-формате в Москве и в разных странах мира — Грузии, ОАЭ, США, странах Европы и Азии.
На мероприятии могут выступить до шести фаундеров с питчем своего стартапа. Время выступления ограничено — восемь минут. После рассказа special guests дают обратную связь, а все гости могут задать выступающему вопросы.
Основательница RB.RU Мария Подлеснова на одной из встреч Founders’ Mondays
После питчей проходит нетворкинг в неформальной обстановке. Проект подойдет не только для желающих найти потенциального инвестора и получить обратную связь по своему стартапу, но и для всех, кто хочет завести новые знакомства или найти нового члена команды.
Как пользоваться: для того, чтобы запитчить стартап, нужно подать предварительную заявку, кратко описав проект и загрузив его презентацию. Для простого участия в сессии необходимо выбрать интересующую дату и пройти регистрацию.
Стоимость: бесплатно.
«Точка Нетворк»
О сервисе: «Точка Нетворк» — это сервис для бесплатного общения предпринимателей. Сейчас сервисом пользуется более 10 тысяч бизнесменов по всей стране.
Подбором бизнес-пар занимается искуственный интеллект, который анализирует анкеты пользователей, считывает их запросы и интересы, а затем находит наиболее подходящих собеседников.
Формат: Помимо встреч один на один, в «Точке Нетворк» проходят мастермайнды и клубы по интересам. Если все участники встречи находятся в одном городе, то организаторы могут перенести её в офлайн-формат.
Главная страница сервиса
Как пользоваться: При регистрации сервис просит новых пользователей заполнить анкету и описать, в какой области вы являетесь экспертом. Раз в неделю — по понедельникам — сервис присылает на вашу почту контакты шести потенциальных собеседников, с которыми вы уже договариваетесь на встречу — онлайн, или офлайн, если вы живете в одном городе.
Стоимость: бесплатно
Контакт: сайт, бот
Random Coffee
Лидеры: Константин Шубин (генеральный директор) и Павел Козлов (директор по продукту) — основатели.
О сервисе: Random Coffee помогает людям формировать правильное окружение. Сервис включает в себя набор продуктов для нетворкинга и профессионального развития.
Формат:
- Встречи один на один для участников профессиональных сообществ (предприниматели, продакты, разработчики, дизайнеры). Чат-бот каждую неделю предлагает пользователю случайного человека из подобранных сообществ.
- Нетворкинг-сессия в формате онлайн с 30-50 специалистами. Проходит в несколько раундов: сначала несколько знакомств 1 на 1, затем несколько круглых столов группой из пяти человек. Сессия длится 1,5 часа.
Нетворкинг-сессия участников Random Coffee
Как пользоваться: Нетворкинг и дружеские знакомства происходят в Telegram внутри сообществ по интересам. Чтобы вступить в подходящее нужно оплатить подписку.
Для запуска встреч 1 на 1 потребуется пройти небольшое анекетирование с ботом. По понедельникам алгоритм будет подбирать потенциального собеседника и присылать основную информацию по собеседнику.
Чтобы поучаствовать в мастермайнд-группах, нужно выбрать подходящий формат на сайте и оплатить участие. На электронную почту придет письмо с ссылкой на виртуальную комнату в Zoom.
Стоимость:
- «Лайт» — доступ на два месяца без нетворкинг-сессии — 1 500 руб.
- «Комбо» — тоже самое плюс одна нетворкинг-сессия — 2 400 руб.
- Доступ на год — 5 000 руб.
Mesto
Лидеры: Яна Белова, Андрей Дороничев, Николай Давыдов, Андрей Бузина — основатели.
О сервисе: Mesto — это пространство, которое объединило 24 тысячи предпринимателей, инвесторов и других профессионалов из 79 стран, чтобы помогать друг другу в запуске компаний и продуктов.
Формат: для участников Mesto предлагает качественные комьюнити в чатах, онлайн- и офлайн-мероприятия каждую неделю (за всеми анонсами стоит следить в их Telegram-канале), а на форуме M.Experts есть раздел «Ищу в команду», где можно разместить вакансию.
Как попасть: единственная возможность стать членом сообщества — подать заявку, заполнив подробную анкету о себе, и ждать ее одобрения.
Стоимость: нет информации
Heg.ai
Лидер: Павел Хегай — основатель.
О сервисе: Heg.ai — это сообщество и платформа для нетворкинга. 50% всех членов комьюнити являются основателями стартапов и предпринимателями, а еще 30 — специалисты в сфере IT.
Сейчас платформа объединяет участников из более чем 45 стран, которые, в свою очередь, также основали в этих странах свои сообщества.
Сейчас проект помогает не только найти единомышленников, но и оказывает поддержку при релокации и даже готовит гайды по странам.
Формат: Heg.ai проводит разнообразные мероприятия для нетворкинга. Среди них:
- Офлайн и онлайн-митапы;
- Выезды, кэмпы, ретриты;
- Образовательные мероприятия, такие как прямые эфиры, конференции и воркшопы;
- День питчей;
- Бизнес-туры.
Также Heg.ai открывает своим членам доступ к базе участников, с возможностью поиска по тегам.
Как пользоваться: оставить заявку, а затем пройти интервью и оплатить членство в сообществе. После этого пользователь получает доступ к общему чату и базе участников. Также ему становятся доступны к посещению мероприятия сообщества.
Стоимость: на выбор доступны три тарифа, они определяют длительность членства. Есть доступ на квартал, год и три года, стоимостью в 60, 120 и 270 тысяч рублей соответственно.
TenChat
Лидер: Семен Теняев — основатель.
О сервисе: TenChat — это первая в России деловая соцсеть, которая была запущена в начале 2022 года. На сегодняшний день насчитывает уже более 1,7 миллиона активных пользователей.
Формат: данное приложение — аналог самой популярной в мире деловой соцсети LinkedIn, которая заблокирована в России. Фунцкионал у него аналогичен. В приложении можно искать необходимые контакты, писать посты и создавать другого рода контент, подписываться на интересные профили и так далее.
Дополнительно в приложение интергированы полезные сервисы для бизнеса — проверка контрагентов, статистика госзакупок, возможность получить банковскую гарантию, оформить кредит и многое другое.
Как пользоваться: скачать приложение и заполнить профиль.
Стоимость: бесплатно.
Meetsup
О сервисе: бесплатный сервис для онлайн-нетворкинга, схожий по функциям с Uniter
Главная страница сервиса Meetsup
Формат приложения: алгоритм Meetsup подбирает для пользователя собеседников, опираясь на профессиональные интересы и задачи. Достаточно заполнить анкету, указав свои профили в соцсетях, регион проживания и информацию о своей экспертизе — место работы, навыки и тому подобное. Затем пользователь подверждает свою готовность к онлайн-встрече и получает контакты собеседника.
Как пользоваться: пройти регистрацию, заполнив анкету
Стоимость: бесплатно
Контакты: сайт
Osmos
Лидеры: Заур Гиясов — Head of design и кофаундер, Натали Цеботари — фаундер
О сервисе: сервис для налаживания всевозможных деловых связей с помощью поиска релевантных контактов — от поиска работы или сотрудника, до привлечения инвестиций и запуска новых проектов. Osmos — молодой проект и ранний доступ к платформе был открыт совсем недавно. При этом в его базе уже более двух тысяч контактов компаний из 35 стран.
Интерфейс сервиса Osmos
Формат: Osmos больше напоминает hh.ru, нежели LinkedIn. Здесь соискатель может ввести в строке специализацию, например, «дизайнер» и получить карточки зарегестрированных экспертов с данными навыками.
При этом на платформе можно добавлять других пользователей в друзья и делиться в ленте запросами необходимых контактов.
Как пользоваться: пройти регистрацию
Стоимость: получить ранний доступ можно бесплатно
Lunchсlub
Лидеры: Владимир Новаковский — CEO и фаундер, Скотт Ву — CTO, фаундер, Хейли Лейбсон — фаундер.
О сервисе: Lunchclub — американское приложение для онлайн-нетворкинга, которое объединияет предпринимателей и экспертов по всему миру.
Интерфейс сервиса Lunchclub
Формат: Lunchclub в первую очередь известен тем, что использует для организации нетворкинга машинное обучение и ИИ. Формат использования приложения похож на Uniter — нужно заполнить информацию о себе, на основе которой ИИ и будет подбирать собеседника для видео- или аудиозвонка.
Как пользоваться: пройти регистрацию и заполнить анкету
Стоимость: нет информации
Waalaxy
Лидер: Тойнон Джорджет — CEO и фаундер
О сервисе: сервис упрощает работу с LinkedIn, автоматизируя поиск контактов и рассылку сообщений.
Формат: Waalaxy — это не приложение для нетворкинга в привычном понимании — это инструмент, который позволяет собирать и взаимодействовать с большим количеством контактов (до 500 в неделю). Такой сервис будет крайне полезен для маркетологов, эйчаров и предпринимателей, которые находятся в поиске инвестора.
Сервис позволяет рассылать приглашения и сообщения и в режиме одного окна контролировать эффект — количество просмотров и ответов. Интересно, что Waalaxy позволяет настроить автоматическую отправку заготовленного сообщения, если респондент ответил на приглашение.
Стоимость: у сервиса есть четыре тарифа, цена которых зависит от функций (в том числе и количества доступных приглашений в месяц).
Бесплатный тариф включает только базовые функции и позволяет рассылать до 200 приглашений. Стоимость платных вариантов варьируется от €60 до 120 в месяц.
Материал обновлен 17.04.2023
Фото на обложке: Thom Holmes/Unsplash
Источник: rb.ru
10 правил эффективного нетворкинга: учимся заводить бизнес-знакомства
Окружающие нас люди могут вдохновлять и генерировать отличные бизнес-идеи. Бывает достаточно одной встречи или даже сказанной кем-то фразы — и сразу же хочется горы свернуть. Часто такие встречи бывают спонтанными (в поезде, самолете, спортзале), однако можно их сделать и осознанными — в этом помогает нетворкинг. Основатель площадки онлайн-образования TalentedMe.ru и автор онлайн-курсов по нетворкингу Оксана Кухарчук рассказывает, как заводить полезные знакомства и решать с их помощью свои профессиональные задачи, строить карьеру и больше зарабатывать.
Будьте готовы отдавать и ничего не требовать взамен
Часто можно услышать: нетворкинг — манипуляция и использование людей в своих целях. Это ложный стереотип. На самом деле нетворкинг строится на личном желании помогать, а не на поиске выгоды.
Чтобы развивать контакты и бизнес-связи, в первую очередь, нужно много отдавать самому. Чем больше вы отдаете — тем больше вы получаете. Этот принцип, по опыту, работает на все 100%.
Не бойтесь просить поддержки
Люди готовы помогать — зачастую бескорыстно и бесплатно. На определенном этапе нам важно отдавать накопленные знания и навыки — быть полезными окружающему миру. Поэтому не бойтесь просить поддержки у окружающих.
Например, социальный проект Lady007.ru начинался с поста в Фейсбуке. Уже на следующий день к его команде присоединились сотни волонтеров Pro Bono.
Читать также
Устанавливайте контакты заранее
Планировать знакомства лучше заблаговременно. Например, можно сделать карту целей на 3-5 лет и под каждой из задач (они могут быть и личными, и профессиональными) прописать тех людей, которые потенциально помогут с ее реализацией.
Скорее всего, вы их еще не знаете лично. Но если, скажем, захотите написать и года через два издать книгу — уже сейчас начинайте формировать круг знакомств среди редакторов.
Фокусно выстраивайте сеть контактов в соцсетях
Мы охотнее помогаем (и откликаемся на звонки) приятелям, чем незнакомым людям. Заводите знакомства с теми, кто принимает решения в нужной вам сфере или может способствовать вашему продвижению вперед.
Состыкуйте перечень целей и список людей, которые способны вам помочь, — и знакомьтесь!
Используйте «я-сообщение»
Что люди должны знать о вас? Что они должны запомнить после вашего общения? И как это поможет вам в движении к выбранным целям? Ответьте себе на эти вопросы и сформулируйте «я-сообщение» — емкое и понятное. Оно должно содержать три ваших главных характеристики.
Например, если вы хотите стать СЕО, у собеседников на уровне подсознания должны остаться ваши следующие качества:
- умение влиять на ключевых стейкхолдеров;
- наличие релевантной экспертизы;
- опыт создания эффективных команд для достижения бизнес-целей.
Максимально уходите от общих формулировок. Все — четкие и ясные.
Читать также
Посещайте конференции
На деловых мероприятиях и конференциях можно встретить своих потенциальных клиентов или партнеров. Фокусируйтесь на общении с ними и обменивайтесь контактами. К нужным людям подходите целенаправленно.
Можно также заранее подготовить вопросы и задать их выступающим — в этом случае вас точно заметят и, возможно, даже запомнят.
Переносите фокус внимания с себя на собеседника
Люди могут забыть, о чем вы говорили, какие конкретно были слова или какая именно ситуация. Но всегда будут помнить, как чувствовали себя рядом с вами. После любого общения остается послевкусие.
70% времени слушайте, 30% — либо говорите, либо задавайте вопросы (лучше открытые вроде «Как вы видите будущее?» или «Чем я могу помочь?»). Давайте людям раскрыться и высказаться. Человек понимает: меня ценят и слушают — значит, я говорю что-то важное.
Умейте общаться
Развивайте эмпатию и навыки оратора — открытость и умение притягивать к себе людей через позитив является основным навыком для нетворкинга.
Не пытайтесь навязать собственную позицию: помните, у каждого есть своя точка зрения. Развивайте активное слушание.
Важно, чтобы человеку хотелось к вам вернуться. Не будьте холодны по отношению к собеседнику. На интуитивном уровне остается негативное впечатление, и при прочих равных это станет окончательным поводом для отказа.
Читать также
Поддерживайте контакты
Всегда оставайтесь на связи с людьми, с которыми планируете сотрудничать по будущим проектам и к которым, возможно, придется обратиться в будущем. Если знаете их интересы – пересылайте статьи и исследования, приглашайте на мероприятия, помогайте решать личные вопросы. И не забывайте поздравлять с днем рождения.
Развивайте личный бренд
Оставляйте комментарии в профессиональных группах, рассказывайте о своих интересах и давайте советы в соцсетях. Все это помогает выстраивать стратегию вашего позиционирования и понимать, как вовлекать целевую аудиторию.
Но помните: сотни людей в социальных сетях и тысячи в записной книжке — еще не показатель успеха. Здесь работает правило: количество — не значит качество. Важно искать разные выходы на тех людей, которые по-настоящему приблизят вас к целям.
Нетворкинг дает новые идеи, мысли, знания и вдохновение. Через общение можно находить новые пути решения стоящих перед вами задач. Внедрите хотя бы половину перечисленных выше правил, и результат не заставит ждать.
Источник: incrussia.ru