Экология потребления. Бизнес: Существуют ли вообще какие-то секреты успеха, или же все это лишь хитрый способ привлечь внимание публики.
Сейчас выпускается множество книг и видео-курсов, создаются тренинги и семинары, посвященные достижению успеха в бизнесе и личной-жизни.
Но существуют ли вообще какие-то секреты успеха, или же все это лишь хитрый способ привлечь внимание публики?
«Всякий, кто так бескомпромиссно верит в свои правила, опасен для общества. И все же, понимая всю бесполезность правил, мы продолжаем изобретать новые».
В деловой литературе существует немало штампов. Авторы книг на тему бизнеса и саморазвития не устают выводить правила достижения успеха, базирующиеся на позитивном мышлении, упорстве и других прописных истинах.
Дэн Кеннеди, известный бизнесмен, бизнес-тренер и автор таких противоречивых книг, как «Жесткий менеджмент» и «Жесткий тайм-менеджмент», решил подвергнуть сомнению наиболее распространенные штампы литературы по саморазвитию.
Лучшие книги про бизнес. Как преуспеть в бизнесе нарушая все правила. Дэн Кеннеди жесткий менеджмент
Его книга призывает разрушать стереотипы о позитивном мышлении, мотивации, упорстве, творческом подходе, консультациях экспертов, стремлении к совершенству, необходимости образования, вежливости и прирожденных талантах.
Она побуждает критически мыслить и подвергать сомнению многие укоренившиеся в массовом сознании представления.
Для достижения успеха необходимы позитивное мышление и мотивация… Или нет?
Дэн Кеннеди убежден в том, что авторы популярных книг по саморазвитию слишком принижают роль негативных эмоций в достижении успеха.
«Большинство проповедуют идею подавления, искоренения всех негативных эмоций или избавления от них, теорию всепрощения и сосредоточения на позитивных и светлых мыслях».
Однако в реальности негативные чувства являются частыми спутниками успеха, а позитивные, наоборот, могут затормозить процесс его достижения.
Почему мотивации недостаточно?
Дэн Кеннеди ссылается на психокибернетику — концепцию, разработанную пластическим хирургом Максвеллом Мольцем. Она объясняет почему большинству людей не удается обрести силу воли и сознательными усилиями изменить себя к лучшему, например, начать новую жизнь со следующего года, похудеть или получить какой-то полезный навык.
Дело в том, что сила воли и самодисциплина безоружны перед отрицательной самооценкой и убеждениями, укоренившимися в подсознании, а сознательные усилия не смогут привести к результату, если они противоречат собственному представлению человека о самом себе. Например, человек, считающий себя некрасивым, не сможет соблюдать диету и выполнять упражнения для того, чтобы похудеть.
Непоколебимая вера в талант и врожденные способности
Убеждение в отсутствии таланта или способностей, необходимых для занятия той или иной деятельностью, существенно ограничивает возможности для самореализации. Люди склонны преувеличивать роль врожденных способностей и преуменьшать роль усилий и труда. Однако, как показывают исследования (например, Кэрол Дуэк), такая позиция не только не имеет под собой серьезных оснований, но и вредна, потому что препятствует развитию потенциала.
[Видеорецензия] Артем Черепанов: Дэн С. Кеннеди — Как преуспеть в бизнесе, нарушая все правила
Миф о высшем образовании
Безусловно, для некоторых профессий необходим диплом о высшем образовании. Не подвергая сомнению очевидные возможности, которые дает высшее образование, Дэн Кеннеди рассматривает его как часть устаревшей карьерной схемы и подготовку к зависимости от других людей.
Как доказывают многочисленные примеры из жизни, отсутствие диплома о высшем образовании никак не может служить оправданием для бездействия и влачения жалкого существования. Поэтому, если вам удалось получить высшее образование, то надо извлечь из него максимальную пользу. Или же начинайте делать то, что необходимо для получения нужной информации и овладения умениями, требуемыми для достижения ваших целей.
«Скромность и смирение — качества, достойные восхищения у монаха, но не у предпринимателя».
Грубость, агрессивность и напористость — это секрет успеха.
Дэн Кеннеди предупреждает о том, что скромность и бизнес — вещи несовместимые. Для того чтобы ваши талант и ум заметили и оценили просто их наличия недостаточно.
«Если вы собираетесь дожидаться, пока вас оценят по достоинству, лучше запаситесь едой и хорошими книгами, ибо ждать вам придется очень, очень долго.
Неважно, кто вы: лектор и консультант, как я, хиропрактик, парикмахер, исполнительный директор огромной корпорации, — люди предпочитают иметь дело с ОЧЕНЬ уверенными профессионалами, не стесняющимися заявлять во всеуслышание, как Мухаммед Али: «Я — самый лучший».
Требуется смелость, самореклама и демонстрация самоуверенности. Бизнес — это жесткая и конкурентная сфера, где нет место жертвенности, поэтому нельзя просто так отдавать или недооценивать свои знания, опыт и время.
Один процент вдохновения, девяносто девять процентов пота
Дэн Кеннеди на собственном опыте убедился в том, что широко распространенное представление о творческой работе как о чем-то хаотичном и неконтролируемом ошибочно. Начав работу в рекламном бизнесе, он увидел, что самые лучшие рекламные агенты не дожидаются вдохновения, а работают педантично, организованно и дисциплинированно.
Идеи ничего не стоят
Многие заблуждаются насчет роли идей в бизнесе и жизни. Любая даже самая гениальная и революционная идея приобретает ценность только в случае успешной практической реализации. Важность идеи зависит от вложенного труда в ее воплощение, то есть от того, что не считается творческой работой.
Всегда ли надо проявлять упорство?
Несмотря на важную роль усилий, труда и упорства в достижении успеха, способность отступать от ранее выбранного курса играет не менее значимую роль.
Слишком часто от лица ораторов, бизнес-тренеров и со страниц мотивирующей литературы раздаются призывы упорствовать, чего бы это ни стоило, и не отступать.
Однако настойчивость никуда не приведет, если не соединить ее с экспериментированием.
Поэтому, если вас постигла неудача, вам нужно не просто повторять то же самое, что вы делали в прошлый раз, но и соединить упорство с отступлением от ошибочных гипотез и ни к чему не приводящих действий.
Поспешишь — людей насмешишь?
Людям свойственно ко всему подходить со своей меркой. Но если для кого-то подходит неторопливая, неспешная работа, то это не означает, что так должны работать все.
Более того, многие гораздо лучше и эффективнее работают в ускоренном режиме, в условиях аврала и цейтнота. Для них это естественный темп, и скорость не означает суету или потерю качества.
Поэтому таким людям глупо слушать советы тех, кто пытается их притормозить и расслабить.
Нестандартный подход к поиску работы
Значительное число выпускников учебных заведений пачками обивают пороги кадровых агентств, но отказываются браться за работу, которую считают ниже своего достоинства.
В итоге они ничего не могут себе подыскать, а если находят — то не то, что могло бы способствовать их реализации. Еще только начиная свой карьерный путь, они предъявляют завышенные требования к работе.
Дэн Кеннеди уверен, что это не тот путь, который приведет к успеху. Он призывает использовать нестандартный подход к началу карьерного пути, который заключается в том, чтобы самому тщательным образом изучить истории преуспевающих бизнесменов или руководителей мелких и средних компаний в интересующих сферах деятельности, а затем отправить на их имя письма-презентации с предложением поработать на них бесплатно.
«И если бы я не получил от них скорого ответа, стал бы звонить им, посылать факсы, предлагать идеи — одним словом, делать все, чтобы привлечь их внимание, заинтересовать и добиться личного собеседования».
Истории жизни огромного числа преуспевших людей свидетельствуют о том, что в начале своего пути они не гнушались браться за самую грязную и непрестижную работу. Что касается вопроса низкой оплаты, Дэн Кеннеди призывает не беспокоиться на этот счет и заверяет, что «невозможно демонстрировать экстраординарные результаты на ординарной работе и не получить экстраординарных возможностей».
Ни диплом, ни резюме не имеют реальной ценности. Суть в том, чтобы выделиться из толпы положительным образом, проявляя себя с лучшей стороны и выполняя любую работу с огромным рвением и усердием.
Клиент не всегда прав
Многие компании, особенно в сфере продаж и торговли, ставят себе задачу удержать любого клиента, руководствуясь лозунгом «клиент всегда прав».
Однако Дэн Кеннеди подвергает сомнению такой подход, считая, что слепо угождать требованиям любого клиента глупо и неоправданно.
В отношениях с клиентами он предлагает руководствоваться законом Парето — 80 процентов прибыли обеспечивают 20 процентов клиентов, а 80 процентов проблем и сложностей доставляют тоже 20 процентов клиентов. Исходя из этого, основная задача бизнеса — «очистить» клиентов от наиболее проблемных и сконцентрировать все свое внимание и максимум усилий на наиболее прибыльных.
В работе с клиентами, возможно, более важным аспектом является не количество, а их качество.
Насколько важен товар для успеха?
Исходя из опыта работы в рекламной индустрии, Дэн Кеннеди заключает, что гениальной идеи уникального товара абсолютно не достаточно для успешного бизнеса. Он считает, что пытаться защитить уникальный товар от плагиата — по сути, пустая трата времени и сил, потому как плагиат, заимствование и копирование — это неотъемлемая часть бизнеса. Товар вторичен по отношению к комбинации таких факторов, как «интригующая и волнующая история, эффектная демонстрация, поддержка авторитетных специалистов и знаменитостей, положительные отзывы пользователей».
Поэтому вместо попытки защитить уникальность своего товара (которые окончатся разочарованием), правильным будет направить все силы на создание удачной комбинации вышеперечисленных факторов, защиту ваших позиций на рынке и грамотную рекламу.
«Иллюзии маркетинга»
Дэн Кеннеди ставит под сомнение принятое разделение маркетинга, рекламы, торговли и дистрибьюции и даже необходимость существования маркетинговых отделов. Автор дает следующее определение:
Маркетинг — это поиск новых возможностей, усовершенствованных способов формирования прочных и стабильных отношений с клиентами. Исходя из этого определения, многие занимаются не маркетингом.
«Иллюзии менеджмента»
Зачастую корпоративная культура (особенно в крупных компаниях) препятствует появлению прорывных идей и внедрению нестандартных решений, которые могли бы вывести бизнес на новый уровень.
Виной тому, что инновациям не уделяется достаточное внимание, является бюрократия, сложная иерархия подчинения, слишком жесткие требования, инструкции, от выполнения которых нельзя отойти ни на шаг без последующего наказания, и страх допустить ошибку.
Это приводит к тому, что многие улучшения внедряются сотрудниками компаний на свой страх и риск без разрешения вышестоящего руководства.
Подвергните сомнению принцип «Работает — не трогай»
Постоянны только изменения. У опыта и знаний есть и обратная, негативная сторона — они становятся критерием оценки чужих достижений, и способствуют развитию циничного взгляда на мир. Чтобы не проморгать важные изменения и не остаться на задворках истории, любому бизнесмену необходимо помнить, что иногда требуется устраивать хорошую встряску и пересматривать укоренившиеся представления, даже если все работает без сбоев.
В современном бизнесе постоянно возникают ситуации, требующие преобразований.
Будьте здравомыслящи, но не упрямы; испытывайте новые стратегии и не цепляйтесь за старые. опубликовано econet.ru
Понравилась статья? Напишите свое мнение в комментариях.
Источник: econet.ru
Как преуспеть в бизнесе, нарушая все правила
В своей книге миллионер Дэн С. Кеннеди развенчивает популярные мифы. На его взгляд, есть только одно правило, которое нужно как следует усвоить. А именно: правила существуют для того, чтобы их нарушать.
В своей воодушевляющей и практичной книге, написанной доступным языком, он делится нестандартными стратегиями, гарантирующими богатство и успех.
Забудьте все, что вы когда-либо знали о позитивном мышлении, — слепой, безосновательный оптимизм может негативно сказаться на ваших шансах на успех.
Самоуверенность и самореклама — важнейшие составляющие успеха.
Совмещайте работу и удовольствие при любой возможности.
Вам не нужны деньги — и Кеннеди объяснит почему.
Отрывок из произведения:
1. «Думайте позитивно!», и жизнь превратится в сказку. (с. 23) Позвоните мне, у меня всегда найдется для вас несколько неприятных новостей.
2. «Будьте чисты сердцем» — и ждите вознаграждения. (с. 30) Почему же так много подлых, наглых и бессовестных людей совсем неплохо устраиваются в жизни?
3. Он прирожденный оратор. (с. 38) Серьезно? Он что, вылез из материнской утробы с мобильным телефоном в одной руке и портфелем в другой?
4. Сегодня без высшего образования никуда не попадешь. (с. 49) Разве что на вершину успеха.
Как преуспеть в бизнесе, нарушая все правила скачать fb2, epub, pdf, txt бесплатно
Скачать FB2 Скачать EPUB Скачать PDF Скачать TXT
Представленные ссылки на скачивание ведут на легальные копии книг, предоставленные партнером.
Другие книги автора Дэн Кеннеди
Только Дэн Кеннеди мог осмелиться написать такое руководство по безжалостному менеджменту – без всякого рассусоливания и высокоученых теорий, только железные рецепты, проверенные на деле. Теперь, когда у вас есть эта книга, уму непостижимо, как вы могли до сих пор без нее обходиться.
Она облекает вас правом вернуть себе власть над своим бизнесом, задавать правила, ставить во главу угла прибыль и добиваться настоящих результатов от тех, кто на вас работает.
Каждый, кто вооружится установками знаменитого бизнес-гуру и последовательно применит в бизнесе – и в жизни! – описанные на этих страницах методы и техники, очень скоро увидит перемены к лучшему.
Чем отличается качественный SMM от того, чем занимаются 99 % компаний? Главным образом тем, что здесь нет места бахвальству размером своей компании, ориентации на количество лайков и прочие «тщеславные» метрики.
Дэн Кеннеди, предприниматель-мультимиллионер, автор бестселлера «Жесткий менеджмент» и Ким Уэлш-Филлипс (владелица крупного SMM-агентства), говорят о том, что качественный SMM – это всегда про деньги. Необходимо, наконец, научиться зарабатывать реальные деньги с помощью социальных сетей. Из книги вы узнаете, как переключить ваш SMM с заурядного производства лайков в режим активного инструмента конверсии; как перестать топить соцсети деньгами и при этом расширить аудиторию вашей компании; как создать идеальный магнит для лидов и превратить холодный трафик в реальных клиентов; и, самое главное, как адекватно собирать и анализировать результаты вашей маркетинговой активности. Это необходимое чтение для всех владельцев и менеджеров компаний, кто хочет получать реальную отдачу от работы в соцсетях.
Одна из самых стимулирующих меня вещей в рекламных письмах (в противоположность прямому взаимодействию с клиентом) — то, что они требует, чтобы Вы думали о потребностях клиента и желаниях заранее. Поскольку Дэн Кеннеди ясно дает понять в этой превосходной книге, что когда Вы овладеваете навыком побуждения потенциального клиента к действию, через продажное письмо, Вы берете всю предварительную работу и помещаете ее в действие — и действительно понимаете продажу товаров и как искусство и как практику.
Я сначала узнал о замечательных навыках Дэна, когда мы начали взаимодействовать с ним на тему «информационного ролика» для нашей компании. (Рекламный ролик — по существу 30-секундное продажное письмо, приведенное в чувство по телевидению.) Мы использовали многие из методов, обрисованных в общих чертах в этой книге, чтобы получить сотни тысяч клиентов — и результаты составили более чем $20 миллионов в продажах в первый же год! Как только Вы изучаете основные принципы, описываемые Дэном в этой книге, Вы осознаете себя отмечающим хорошую коммерческую выгоду везде, где бы вы не находились и тут же вспоминаете советы Дэна относительно мотивации потенциальных клиентов. Наблюдаете ли Вы телевизионную рекламу, глядя на почту, на Вашем столе, или даже слушая продавца, Вы будете видеть, что действительно неотразимая коммерческая работа соответствует простым руководящим принципам, описанным в «убойных продажных письмах». Вы будете составлять свои презентации не только на бумаге, но и в повседневной жизни.
Если вам не удается добиться в жизни желаемых целей, то это, вероятно, происходит из‑за того, что вы либо неправильно их поставили, либо они были отвергнуты вашим самовосприятием, а ваш сервомеханизм использования недостаточно эффективно или вовсе не был нацелен на решение этой задачи. Это заявление поначалу может показаться вам болтовней или детским лепетом, однако, прочитав «Новую психокибернетику» до конца, вы поймете, что это и есть ключ к личному успеху во всех без исключения областях жизни — частной, публичной, деловой, карьерной, финансовой, — а также к физическому и психическому здоровью.
Доктор Максвелл Мольц умер в 1975 году, однако его по праву можно считать главным автором этой книги, написанной в 2001 году. Помимо ранее созданной «Психокибернетики», на которой и основывается «Новая психокибернетика», доктор Мольц создал немало интересных работ, закрепивших за ним репутацию весьма разностороннего исследователя и писателя.
К концу жизни он имел в своем творческом багаже более дюжины книг и три полных курса исследований по самым разнообразным аспектам психокибернетики, а также тысячи страниц неопубликованных научных отчетов, заметок, интервью, публичных выступлений, радиопередач и так далее. Все эти материалы были внесены в компьютер, самым тщательным образом рассортированы и изучены.
Результаты исследований доктора Мольца и сейчас используются при издании новых научных трудов. Во избежание путаницы и недоразумений все идеи высказываются от его имени, хотя существенный вклад в написание этой книги внес также Дэн Кеннеди. Она читается так, словно доктор Мольц написал ее сегодня, собственноручно, от начала до конца. Мы уверены, что он гордился бы этой работой, и надеемся, что вы найдете ее чрезвычайно полезной для себя.
Источник: bookshake.net
Кеннеди Дэн. Книги онлайн
Дэн Кеннеди (Dan Kennedy) — провокационный, откровенный автор семи книг-бестселлеров, 13 бизнес-книг, преуспевающий бизнесмен, мультимиллионер, маркетинговый консультант, советник и учитель сотен частных компаний.
Дэн ежегодно оказывает консультации более одному миллиону независимых владельцев компаний благодаря своим информационным бюллетеням, программам теле-коучинга, встречам Kennedy Study Groups в более ста городах мира и сети консультантов по 150 различным деловым и промышленным категориям и профессиям.
Как оратор Дэн неоднократно появлялся с четырьмя бывшими президентами США, бизнес знаменитостями, как Дональд Трамп и Джин Симмонс, легендарными предпринимателями, как Джим Макканн, Деби Фидс.
За последние 10 лет он в среднем выступает перед аудиторией более 250 000 человек в год. Его клиентами являются Honda, IBM, Sun Securities.
Будучи маркетинговым консультантом и копирайтером, Дэн является «скрытым гением» за многостраничными журналами, которые вы читаете, телевизионной рекламой, которую смотрите, интернет-маркетингу и рассылкам, которые получаете.
Он создает рекламу для клиентов, эта реклама уже появилась в более 200 журналов: от журналов по промышленности и авиаперевозкам до «The Wall Street Journal», «USA Today», «Cosmopolitan».
Дэн Кеннеди — автор книг, советник по маркетингу, бизнесмен, лектор и мультимиллионер.
Книги (4)
Раздел библиотеки: Бизнес книги
Дэна Кеннеди — автор или соавтор 34 опубликованных книг о бизнесе и маркетинге (включая книги из серии «No B.S.»), а также двух мистических новелл в соавторстве. Книги Дэна периодически занимают первые места в Amazon и становятся бестселлерами.
Раздел библиотеки: Реклама
Продающее письмо. Полное руководство копирайтера. Как правильно написать рекламное письмо, чтобы привлечь максимальное число клиентов.
В книге написано как составить и оформить обычное и электронное рекламное письмо.
Шаг за шагом, вы отрабатываете навык написания действенного заголовка и усиливающего постскриптума, вы пишете текст, который поражает и вдохновляет читателя «на покупку», вы учитесь ставить на первое место в своем письме потребности и проблемы клиента, а не особенности вашего товара или услуги, вы не пропускаете ни одной стадии проверки вашего письма на восприятие, вы понимаете, как зацепить читателя с помощью графического оформления текста и конверта.
В результате — ваше письмо не попадает в мусорную корзину и не отсеивается как спам, а увеличивает клиентскую базу, повышая продажи и доходы.
Раздел библиотеки: Бизнес книги
Автор умело разбирает некоторые ошибочные стереотипы и убеждения, мешающие добиться успеха в жизни, и описывает принципы, которые успеха добиться помогают.
Все темы разбираются применительно к бизнесу и примеры приводятся по большей части тоже связанные именно с ним.
Коротко, в стиле дзен, его рекомендации можно свести к следующему:
- Не будьте лобстером
- Примите ответственность
- Повышайте свою ценность
- Никогда не сдавайтесь (следует, однако, правильно понимать этот принцип)
- Just DO it — Просто СДЕЛАЙТЕ это
- . и многие другие.
Книга небольшая, но при этом ценность её не стоит недооценивать.
Раздел библиотеки: Бизнес книги
Нет лучшего способа освободиться от «среднего» дохода и чувства ежедневной рутинной работы, чем повышение прибыльности вашего бизнеса и нет лучшего способа это сделать, чем успешное повышение ваших цен.
Если вы готовы к полной, всесторонней, правильно организованной и надежной СИСТЕМЕ для выполнения этой задачи, то вы будете заинтригованы моей Простой Системой Ценообразования. Это единственная система ценообразования, разработанная предпринимателем для предпринимателей.
Она выходит за рамки представления и информации о различных ценовых стратегиях этой книги, проводя вас по пошаговому процессу разработки системы ценообразования, специально разработанной для вашего бизнеса.
Комментарии читателей
Крис / 4.07.2013 Читать каждому руководителю в обязательном порядке, особенно «жесткий менеджмент». Странно, что этой книги на сайте нет. Именно через его идеи пришел к мысли, то свое время надо контролировать, а потом, что не менее важно в бизнесе, что время сотрудников тоже нужно обязательно контролировать. Так что эта книга и программа офисметрика сэкономили мне около трех сотен тысяч рублей, только за счет того, что привел в порядок управление персоналом (за счет высвободившихся ставок).
Алена / 30.06.2013 Ребята, подскажи где можно скачать новую книгу Дэна «Ценовые стратегии» ? Мне ее очень рекомендоваои почитать.
Андрей / 26.06.2013 Вот тут можно скачать все книги Дена на русском
Владимир Никонов / 19.05.2013 Книги Дэна Кеннади — одни из лучших. Особенно это касается книг: «Жесткий тайм-менеджмент. Возьмите свою жизнь под контроль» и «Жесткий менеджмент».
Андрей / 4.04.2013 Кстати, читаю отчеты автора библиотеки (по Шри-Ланке например), и обнаруживаю его очень трезвым адекватным человеком. Интересно его личное (а не профессиональное) мнение об этих книгах.
Андрей / 4.04.2013 В книге конечно есть правдивые моменты, здесь автор Америку не открыл, показывая различные виды человеческой мотивации. Но все это сильно попахивает чистым бизнесом — выпуском очередного «бестселлера», в котором сказано «А», а про «Б» ни слова. Про остальной алфавит в виде языка, тем более.
Изначально ложный вектор, направленный на деньги и успех, ценность которых подразумевается как наивысшая. Как стать круче других, как продать много дерьма, и желательно за дорого, как показать «фак» толпе на берегу. Эта одна из многих книг-обманок воспитывающая неадекватных людей, не способных мыслить глубоко и самостоятельно. Учитывая падающий уровень образования во всем мире и уклонение в сторону гуманитарных супернаук от точного расчета и здравого ума, наверное так и надо с нами, мы это заслужили.
Ольга / 13.03.2013 У кого «Продающее письмо» в перевёрнутом формате — у меня тоже была сначала такая проблема. Скачайте WinDjView — там нет таких глюков.
Вероника / 15.02.2013 Продающее письмо — исправьте, пожалуйста, переверните обратно книгу.
Оля / 24.01.2013 Ден лучший! Обожаю!! Посл прочтения его книг многое осознала и моя жизнь изменилась к лучшему! Спасибо Ден.
Мисюра Андрей / 14.10.2012 Отличные книги!
Качайте, читайте, ПРИМЕНЯЙТЕ.
Сергей / 26.11.2011 Нормально всё, не перевёрнуто (WinDjView 1.0.3).
Maayan / 18.11.2011 А кто нибудь открывал книгу Продающее письмо? Оно в формате .djvu и перевёрнуто квверх ногами и в зеркальном отражении плюс ко всему. Может кто-то имеет нормальный файл? Буду рада, заранее спасибо за отклик.
Источник: www.koob.ru