Детский текстиль для новорожденных как бизнес

В регионе моего проживания отсутствуют производственные предприятия по изготовлению качественной детской продукции, спрос на детское белье в возрасте от рождения до 3 лет неудовлетворен. На местных рынках и в магазинах представлена некачественная продукция в основном китайских производителей. Цены на детский ассортимент довольно высокие, цветовые гаммы тканей на большинстве изделий не соответствуют эстетическим требованиям. Эта ситуация и подтолкнула к идее создать собственное предприятие по пошиву качественного детского белья. Навыки к пошиву швейных изделий у меня имеются, оборудование для того, чтобы начать производить минимальные, пробные партии товара тоже есть (две швейные машинки).

Моя предполагаемая доля рынка – 1/3. Я обеспечу рынок товарами детского ассортимента необходимого качества в нужном ассортименте. Разнообразие поставляемых изделий, их необычная отделка, в отличие от уже имеющихся на рынке товаров конкурентов, позволяет мне не только потенциально, но и реально достичь лидерства в выбранной области деятельности.

Описание продукции

Товары детского ассортимента будут предназначены для новорожденных и детей младшего ясельного возраста. Пробная партия, с которой я планирую выйти на рынок, будет включать следующие виды товаров: чепчик, распашонка, пеленка, рубашечка, ползунки. В дальнейшем планируется пошив детских конвертов, комбинезонов, платьев и брючек.

Все товары будут выполнены в двух вариантах: с отделкой и без нее. Для отделки будет использована тесьма, кружева, нитки для вышивания. Материал изготовления: ситец, батист, фланель. Позднее будут использоваться и другие, современные материалы изготовления.

Цели на 1 этапе (1 год деятельности):

1. Определить свой сегмент рынка.

2. Обойти конкурентов за счет поставки на рынок товаров аналогичного качества, их разнообразием и невысокими ценами.

3. Всю прибыль от продажи товаров, за исключением основных расходов, использовать на расширение производства товаров и улучшение их качества на следующем этапе деятельности.

Больших затрат на рекламную кампанию на первом этапе, как ни странно, не потребуется. Основным источником распространения информации о новом производителе товаров в нашем районе станет «сарафанное радио» и несколько плакатов, размещенных на досках объявлений. Этого будет достаточно.

Цели на 2 этапе деятельности (3-5 лет):

1. Выпуск товаров-новинок, практичных и эстетически привлекательных.

2. Приобретение нового производственного оборудования.

3. Привлечение дополнительного штата работников.

4. Поиск посредников для оптового сбыта продукции.

5. Расширение рынка сбыта посредством вывоза продукции в ближайшие торговые точки.

Я предполагаю на этом этапе возможные проблемы с конкуренцией, так как повышающийся спрос на товары детского ассортимента очевиден. В этом случае я постараюсь «завоевать покупателя» выпуском товаров-новинок, расширяя их ассортимент, минимально повысив цены и сохранив качество пошива. Это позволит увеличить объем реализации и суммы получаемой прибыли.

Планы на ближайшие 5-10 лет

1. Выбор специализации.

2. Изготовление высококачественных изделий.

3. Прием и исполнение индивидуальных заказов на изготовление детской одежды.

4. Открытие дополнительного производства.

5. Дальнейшее расширение области сбыта.

Предприятие выберет одно или несколько узких направлений выпуска товаров, которые оправдали себя, и займется созданием брендовых товаров. Это позволит получить статус высококлассного изготовителя и качественных, дорогих товаров и создать собственный интернет магазин. Этот путь обеспечит высокий уровень рентабельности вложенного капитала и расширит область сбыта товаров.

— широкий ассортимент товаров;

— хорошее качество и изящная обработка;

— сравнительно невысокие цены;

— выполнение индивидуальных заказов;

— постоянство на рынке сбыта.

Ценовая стратегия на первом этапе деятельности, прежде всего, будет включать доступную цену, далее упор будет делаться на уникальность и качество продукции.

Предприятие даже на начальном этапе деятельности будет приносить маленькие прибыли. Основанием для такого вывода являются:

1. Имеется основной капитал для начала деятельности, которого будет достаточно для приобретения материала изготовления, оформления предпринимательской деятельности и приобретения горючего для автомобильной транспортировки товаров.

2. Производственное оборудование имеется, аренда помещения не нужна, рабочая сила есть.

Основные цели открытия предприятия:

1. Иметь средства к существованию.

2. Работать на себя.

3. Иметь финансовую самостоятельность.

Для производства товаров детского ассортимента дополнительного специального производственного помещения на протяжении 2-3 лет мне не потребуется – продукция будет производиться в одном из помещений моего частного дома, оборудованном всем необходимым (швейные машинки, стеллажи для материалов и комплектующих изделий, короба и полки для готовой продукции).

1. Подсчет расхода ткани на каждый вид товара.

2. Время изготовления единицы продукции.

3. Расчет прибыли.

Из примерных расчетов получилось следующее: наиболее быстрым в изготовлении и прибыльным является производство распашонок, на втором месте – ползунки, спрос на которые обычно выше. Чепчики и пеленки дают меньшую прибыль, но расход ткани (на чепчики) и время изготовления (на пеленки) значительно сокращены.

Дальнейший анализ расчетов указывает на то, что наибольшая производственная прибыль — от реализации пеленок, однако продавать их придется длительное время, да и себестоимость их довольно высока. Для приобретения достаточного количества ткани для пеленок у меня нет средств, поэтому стоит рассмотреть другой вид товара-лидера на начальном этапе деятельности. Самая низкая себестоимость у чепчиков, но и прибыли их продажи принесут меньше, хотя работа по их изготовлению является трудоемкой. Производство ползунков и распашонок на моем предприятии в качестве основных товаров на этапе завоевания рынка оказалось самым оптимальным вариантом.

Производство этих товаров позволяет экономно расходовать ткань и давать приемлемые месячные прибыли для начала производственного процесса. Месячный объем реализации, как и его рентабельность, рассчитывается исходя из среднего показателя между минимальными и максимальными объемами продаж за этот период. Нужно добиться того, чтобы не оставалось залежей товара, для этого нужно четко следить за спросом продукции, привлекать постоянных и новых клиентов. В дальнейшем объемы производимой продукции планируется увеличивать за счет сокращения времени изготовления каждой единицы продукции (приобретение навыков и наем дополнительных работников) и увеличения области сбыта продукции.

Оценка риска

Я считаю, что планируемый бизнес можно отнести к предприятиям с минимальным уровнем риска по следующим причинам:

— самостоятельный контроль объема выпускаемой продукции, включающий соизмерение масштабов продаж с реальным спросом;

— приблизительные подсчеты показали, что месячный объем выпуска товаров приблизительно соответствует объему продаж на рынке за тот же период;

— имеется широкая возможность видоизменять количество, качество и ассортимент товаров из-за отсутствия непрерывного производственного процесса;

— хорошие сырьевые ресурсы;

— отсутствие порчи продукции и сырья при транспортировке и хранении.

Доля рынка и срок жизни нового продукта являются главными параметрами, по которым оценивают степень риска деятельности новой фирмы. Опираясь на эти показатели, делается прогноз доходов. Степень риска зависит от вложений средств в производство изделий на всех уровнях, спроса на новый товар, технологической сложности продукции.

Расчет прибыли можно рассчитать в следующей примерной таблице:

Показатель в тыс. руб 1кв 2кв 3кв 4кв Итого

за год 1кв 2кв 3кв 4кв

Доходы от продажи товаров

Суммарная прибыль от продаж

Общепроизводственные расходы всего, в т.ч

Показатели рассчитываются ежемесячно. Таблица приведена в качестве примера.

Представленная работа не является типовой программой маркетинга и построена в форме творческой работы для ознакомления с основными разделами, необходимыми при разработке бизнес-плана. Работа знакомит с основными понятиями, явлениями бизнеса и маркетинга на конкретном примере создания собственного семейного предприятия.

Источник: www.leomebel.ru

Пошив детского белья как бизнес

Любое производство необходимо ориентировать на качество, поэтому до начала бизнеса ознакомьтесь с ГОСТом 31307-2005 «Белье постельное. Общие технические условия».

Регистрация бизнеса

Сперва определите формат производства. Если вы решили работать в домашней мастерской, зарегистрируйтесь в качестве индивидуального предпринимателя (ИП). В этом случае сбыт продукции будет трудоемким, вам не удастся конкурировать с крупными фирмами. В случае расширения дела нужна регистрация организации с ограниченной ответственностью. Большинство магазинов предпочитает сотрудничать именно с ООО.

Ассортимент продукции

В зависимости от цены выделяют несколько категорий:

• низкая (до 800 руб.);
• средняя (800 — 2000 руб.);
• премиум (2000 — 7000 руб.);
• люкс (от 7000 руб.).

Рынок белья составляют, как правило, стандартные комплекты:

• полуторные;
• двуспальные;
• семейные;
• детские;
• еврокомплекты.

Они отличаются по размерам, состоят из простыни, пододеяльника, одной, двух или четырех наволочек. Если кровать необычной формы, стандартные размеры не подойдут. В таком случае уместно изготовление на заказ по индивидуальным меркам.

С целью удобства часто шьют простыни на резинке, пододеяльники и наволочки на застежке-молнии.

Материалы и оборудование

• бязь — высокие эксплуатационные свойства при сравнительно недорогой цене, его выбирают более 60% россиян;
• лен или сатин — менее популярны;
• шелк — имеет высокую стоимость, его предпочитают только 7% населения;
• хлопок — из него делают постельное белье российского производства.

Иногда производители используют фланель, поплин, ситец, полулен.

Детское постельное белье или для новорожденных чаще всего шьют из ранфорса — высококачественной бязи, отличающейся высокой гигроскопичностью, гигиеничностью.

Качество изделий напрямую зависит от качества швейного оборудования. Необходимо иметь швейную машинку, оверлок, утюг, гладильную доску. Также вам понадобится фурнитура: нитки, булавки, различные виды застежек, отделки.

Если вы решили развивать производство белья как бизнес за пределами домашней мини-фабрики, требуется оборудование промышленного уровня.

Помещение и персонал

При организации бизнеса на дому вы значительно сэкономите на аренде помещения, оборудовании, зарплате рабочим, налогообложении.

Пошив на заказ с индивидуальным подходом всегда востребован. Учитывайте это, открывая производство комплектов постельного белья.

Где и как продавать постельное белье

• через Интернет, можно даже создать свой сайт или просто давать объявления;
• торговые точки;
• сотрудничество с оптовыми компаниями, гостиницами, санаториями, прочими учреждениями;
• открыть свой собственный магазин, особенности составления бизнес плана магазина мы рассматривали в другой статье.

Большая часть расходов нужна для рекламы — в сети, в прессе, для изготовления и распространения визиток, листовок. Сделайте качественный каталог продукции с образцами тканей.

Технология пошива

Пошив комплектов постельного белья не представляет особой сложности, достаточно владеть базовыми навыками и следовать простому плану:

• раскладка лекал на выбранной ткани;
• раскрой с помощью простых инструментов;
• сшивание деталей;
• обработка краев;
• влажно-тепловая обработка готового изделия.

Главное — подготовить базовые выкройки, особенно для спальных принадлежностей стандартных размеров. Это ускорит процесс пошива.

Видео: как делать правильные швы для постельного белья

Финансовая часть

Начальный этап домашнего бизнеса:

• швейная машинка от 5 000 руб.;
• оверлок от 10 000 руб.;
• утюг от 1 500 руб.;
• доска гладильная от 1000 руб.;
• закупка материалов и фурнитуры, размещение рекламы.

Итого капиталовложения составляют до 100 000 руб.

Окупаемость бизнеса — спустя первый месяц работы.

Рентабельность — свыше 50%.

Создание фирмы по производству постельного белья потребует около 3 000 000 руб.:

• сбор документов, открытие ООО — 36 000 руб.(с учетом накладных расходов — примерно в 55 000 руб.);
• аренда помещения под пошивочный цех — зависит от его размеров и места нахождения;
• планировка помещения и ремонтно-установочные работы;
• промышленное оборудование высокого качества;
• материалы (закупайте оптом);
• заработная плата персоналу;
• реклама.

При должном подходе рентабельность производства достигает 80%.

Несколько идей для всех, кто умеет шить

Открываем мастерскую по пошиву штор — отличное продолжение бизнеса по пошиву постельного белья. К тому же не нужно закупать другое оборудование, а шить можно дома.

Бизнес план пошива и продажи одежды. Здесь понадобятся некоторые знания и навыки. Этот бизнес несколько сложнее, но довольно прибыльный, особенно если открывать на дому.

Пошив комплектов нижнего белья и трусов — очень тонкое и кропотливое дело, но спрос на такой товар высок, особенно при производстве оригинальных моделей высокого качества.

Источник: bizguid.ru

«Кукусома» на старте

• 09.01.2017

Проекту со смешным названием «Кукусома» чуть больше года. За это время он победил в нескольких конкурсах на лучшую бизнес-идею и, главное, получил премии и гранты на развитие. А его автор и создатель, молодая мама из Красноярска Анастасия Куделич, стала номинантом премии «Человек года» в разделе «Стартап года», по версии федерального журнала «Деловой квартал».

Говорят, «все гениальное просто». К проекту, придуманному Анастасией Куделич, это относится в полной мере.

Начать с названия. «Кукусома» – это слово, составленное из фамилии и имен дочек 26-летней Анастасии – 3-летней Сони и 6-летней Маши Куделич. Потом так же стали звать и птичку, изображенную на логотипе компании.

Открыть свой интернет-магазин товаров для беременных женщин, кормящих мам и малышей Анастасия решила, когда сидела в декрете со старшей дочкой. Сейчас проекту уже три года. А заняться производством пеленок-коконов для новорожденных и маек для кормления для молодых мам Анастасия решила, когда родилась младшая.

Анастасия Куделич: «Признаюсь честно, сама по себе идея пеленки-кокона – не совсем моя, нечто подобное есть в Америке. Но я по сравнению с аналогами использую более качественную ткань (прежде всего, это чистый хлопок). А кроме того, я усовершенствовала крой пеленок-коконов. Например, изменила размер горловины, внесла еще кое-какие «поправки» в лекала. Ну а главное, мы первыми начали массовое производство в России таких принадлежностей для малышей».

Пеленки-коконы… ну, они коконы и есть. Если упрощать, это такой довольно свободный мешочек-балахончик, куда легко поместить малыша. Застегивается кокон или на молнию (в этом случае внизу есть защитная подкладка, чтобы новорожденный, не дай бог, не получил никаких повреждений), или на липучки. Расстегнуть то и другое можно и сверху, и снизу – например, чтобы проверить подгузник.

Анастасия Куделич: «Педиатры давно уже рекомендуют не тугое, как было принято раньше, а свободное пеленание малышей, не препятствующее их развитию. Но тут появляется другая проблема: когда детки чуть подрастают и начинают активно двигаться, они легко распеленываются. А в коконе малыш одновременно свободен в движениях, но и чувствует себя в тепле и в безопасности, как в мамином животике. Кроме того, в пеленку-кокон его легко поместить. Даже папа с этим справится».

«Дополнением» к коконам от «Кукусомы» стали шапочки для самых маленьких и майки для кормления: их чрезвычайно удобно расстегивать в нужный момент. Причем сделать это можно, находясь почти в любом месте, и покормить малыша практически незаметно для окружающих. «Современная женщина не привыкла ограничивать себя в передвижении. А после родов приходится это делать. И даже там, где не стоило бы. Почему бы не помочь решить молодым мамам эту проблему?» – замечает Анастасия.

Позже появились и противоотечные подушки для беременных. Они позволяют женщинам принять положение, препятствующее появлению отеков, и, конечно, очень удобны сами по себе. Причем, как рассказывает Анастасия, их производство было налажено уже после того, как началась продажа коконов, по просьбам первых ее покупательниц.

Все перечисленное продается через интернет-магазин, также организованный Анастасией Куделич. Он в свое время начинался со страничек в соцсетях. Будущей маме Насте удобнее было так работать, чем выходить в «офлайн-бизнес». Анастасия утверждает: за качеством товара, который продается через ее магазин, она следит лично и проверяет каждую партию.

К кокону – с цифрами

За короткое время внешне простой проект успел собрать несколько побед в конкурсах начинающих предпринимателей. А главное – получить гранты на развитие. Возможно, убедили серьезные маркетинговые исследования, проведенные Анастасией, которая успела отучиться в краевой молодежной бизнес-школе, сочетая учебу с воспитанием двух маленьких детей.

Анастасия Куделич: «Несмотря на то, что пеленка-кокон – приспособление несколько непривычное для нашей страны, опросы, проведенные в начале этого года, показали, что почти 55% беременных женщин или молодых мам вполне готовы в течение ближайших 6 месяцев приобрести 2-3 пеленки-кокона. Цена каждой – от 600 до 800 рублей. То есть за это время только в Красноярске объем рынка уже мог составить 643,5 тыс. рублей».

Первую победу «бизнес на пеленках» завоевал в региональной инвест-сессии «Миллион на бизнес». Анастасия Куделич стала обладательницей первого места и получила 400 тыс. рублей на развитие своего дела.

Следующим достижением стала победа в номинации «Лучший бизнес-проект» на Международном молодежном управленческом форуме. И премия в 300 тыс. рублей.

Обе суммы, понятно, были тут же пущены в дело: на закупку материалов, оплату труда швей.

А обучение в акселераторе GVA – системе поддержки и развития стартапов – позволило на 20% снизить себестоимость продукции и в 2 раза нарастить объемы продаж.

Анастасия Куделич: «Сейчас при выпуске партий нашего товара я ориентируюсь не только на родной Красноярск. И, более того, не столько на него. Товары для новорожденных, будущих и молодых мам идут крупными оптовыми партиями в несколько регионов России и даже за рубеж. Например, постоянные поставки у нас налажены в Прагу.

Только за первые две недели декабря обороты у нас составили 200 тыс. рублей, а ведь месяц еще не кончился. Итоги подведем чуть позже. Но вообще мы рассчитывали, что к 1 января 2017-го чистая прибыль с момента начала нашего проекта должна достичь 1 млн рублей».

Отшивают партии «коконов» на предприятиях Красноярска и Москвы. Когда Анастасия училась в столице в акселераторе, успела наладить там связи с производственниками.

Анастасия Куделич: «Вначале у меня были планы открыть собственное производство не меньше чем на 20 рабочих мест. Причем принять на работу я планировала беременных женщин, молодых мам, пенсионерок. То есть тех, кто вроде бы как раз и нуждается в постоянной, но при этом не слишком тяжелой работе. Но неожиданно я столкнулась с нежеланием людей работать.

И даже, как это ни печально, с обманом. Поэтому и приняла решение отдавать заказы уже действующим предприятиям».

Совсем недавно федеральный журнал «Деловой квартал» в очередной раз проводил конкурс «Человек года». В число лучших стартапов 2016-го вошла и «Кукусома» Анастасии Куделич. Правда, в этот раз так и осталась номинантом: победило в конкурсе другое предприятие, специализирующееся на высоких технологиях.

Но у новорожденной «Кукусомы» точно все еще впереди. В планах у Анастасии – не только увеличить продажи, но организовать на сайте компании консультации медиков, психологов, юристов для молодых мама.

Советы от «Кукусомы»: как зарабатывать в декрете?

Несколько рекомендаций от Анастасии Куделич:

1. Работать – не значит каждый день ходить на работу. К занятости через интернет многие до сих пор относятся с подозрением, но именно он дает возможность нормально зарабатывать в то время, когда это удобно.
2. Найти время для учебы тоже всегда можно.
3. При этом семья и дети ни в коем случае не должны быть обделены вашим вниманием.
4. Не обязательно ваш бизнес должен быть напрямую связан с полученным образованием. Но хорошо разбираться в предмете, представлять аудиторию, которой нужен будет ваш продукт, – обязательно.
5. Не всегда нужно «в муках рожать» собственную оригинальную бизнес-идею. Иногда усовершенствования, внесенные в уже существующую, работают лучше.

«Кукусома» в цифрах и фактах

Старт проекта

Первоначальные вложения

На покупку первой партии материалов и отшив первых изделий пошло около 700 тыс. рублей. Эти средства проект получил в качестве грантов за победу в конкурсах стартапов.

Срок окупаемости

Вложения окупились после продажи первой партии, то есть через месяц с небольшим.

Производственные площади

Не требуются: «Кукусома» передает заказы уже действующим предприятиям.

География проекта

Около десяти российских городов, включая Москву, а теперь и страны Европы.

Стоимость товаров

Пеленки-коконы – 600-800 рублей в зависимости от моделей, майки для кормления – 800 рублей, шапочки для новорожденных – 200 рублей, противоотечные подушки – 2,7 тыс. рублей.

Продвижение

Собственный интернет-магазин (работает три года), страницы в соцсетях. Традиционная реклама.

Обороты

Более 200 тыс. рублей в месяц.

Годовая прибыль

Здесь итогов по понятным причинам пока нет. Но в «Кукусоме» ожидают, что составит она не менее 1 млн рублей в год.

Источник: zhazhda.biz