Готовый действующий бизнес — это фирма (юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством РФ) обладающая отлаженной организацией комплекса бизнес-процессов, материальными и нематериальными активами, регулярно приносящая собственнику фирмы пассивный доход.
Таким образом, с точки зрения экономических составляющих, определяющих величину прибыли фирмы и её стоимость при продаже или аренде, «Готовый действующий бизнес» — это совокупность материальных и нематериальных активов.
Материальные активы фирмы — это весь её имущественный комплекс: недвижимость, оборудование, машины, продукция и т.д..
Нематериальные активы фирмы — это объекты интеллектуальной собственности, клиентская база договоров, деловая репутация фирмы на рынке и её деловые связи.
В состав нематериальных активов фирмы не входят расходы учредителей, связанные с образованием фирмы (уставный капитал) и деловые качества её работников (трудовая квалификация, права на объекты интеллектуальной собственности), так как эти качества неотделимы от своих носителей и не могут использоваться фирмой без их согласия.
Почему продают действующий бизнес? ТОП 8 причин, по которым продают бизнес.
Понятие «Готовый действующий бизнес» предусматривает наличие готового отлаженного механизма, результатом работы которого является гарантированное получение прибыли. Объективно такой механизм состоит из уже реализованной бизнес-идеи, а не из декларации о намерениях и возможностях её реализации в будущем.
В механизм реализованной бизнес-идеи обязательно входит полный отлаженный цикл производственного процесса, обслуживающий персонал, недвижимость, оборудование, машины и права на интеллектуальную собственность.
В лице такого реально действующего механизма, созданного для гарантированного получения прибыли и выступает конкретная фирма.
Не является готовым действующим бизнесом фирма, только лишь зарегистрированная, или отдельно взятая недвижимость, например, квартира в жилом фонде, потому, что в этом случае отсутствует факт реализации бизнес-идеи в виде реального действующего механизма создающего пассивную прибыль.
Инвестору, желающему приобрести готовый бизнес, следует знать, что на рынок недвижимости и готового бизнеса нередко поступают и фальшивые предложения, содержащие или недостоверную или ошибочную информацию в отношении предмета сделки!
В частности, в этикетке «Готовый действующий бизнес», некоторые участники рынка, умышленно или неумышленно, как правило, по причине своей некомпетентности в области данного вида сделок, формально представляют и декларируют фирмы или недвижимость, как «Готовый действующий бизнес». Таким образом, потенциальному инвестору важно уметь отличать продажу или аренду готового действующего бизнеса от банальной продажи фирмы или продажи (аренды) недвижимости. В худшем случае, вместо готового действующего бизнеса, злоумышленник может подсунуть инвестору фирму-однодневку с долгами и комплексом проблем юридического характера, а в лучшем случае, — недвижимость жилого фонда без фирмы. В любом случае ни то, ни другое не имеют ничего общего с формулой готового действующего бизнеса!
Купить готовый бизнес или открыть с нуля своё дело? (ОЖИДАНИЯ vs РЕАЛЬНОСТЬ)
Источник: arenda-piter.ru
Действующий бизнес что это
ЗАКАЗАТЬ ЗВОНОК
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой НАО «Евроэксперт» в отношении обработки персональных данных
ЗАКАЗАТЬ ЗВОНОК
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой НАО «Евроэксперт» в отношении обработки персональных данных
ОЦЕНКА ДЕЙСТВУЮЩЕГО БИЗНЕСА
ИНТЕРЕСНЫЙ ФАКТ
Действующий бизнес – это, как правило, компания, существующая на рынке более двух-трех лет, имеющая стабильную историю функционирования, сформировавшийся пул клиентов, достигшая постоянного уровня загрузки и типичной структуры доходов и расходов.
В зависимости от отрасли функционирования действующей компанией могут быть признаны бизнесы с другими характеристиками, однако, ключевым фактором является осуществленный запуск основных бизнес-процессов и преимущественно успешное функционирование.
Для стабильно функционирующих компаний наиболее достоверным подходом к оценке является доходный подход, а при наличии достоверной рыночной информации о деятельности аналогичных компаний также применяется сравнительный подход.
Источник: euroexpert.ru
Презентация на тему Продажа действующего бизнеса.Семинар для продавцов
Продажа действующего бизнеса. Что такое действующий бизнес? это то, чему свойственны понятия: Выручка (объем реализации товаров/услуг) Прибыль/убыток Кадровый состав Оборудование, технологии производства/продажи/оказания услуг Клиенты, деловая репутация
- Главная
- Бизнес и предпринимательство
- Продажа действующего бизнеса.Семинар для продавцов
Слайды и текст этой презентации
Слайд 1Продажа действующего бизнеса. Семинар для продавцов
ЗАО «Агентство Прямых
Инвестиций «Бизнес-развитие»
ЗАО «Агентство Прямых Инвестиций «Бизнес-развитие»
Слайд 2Продажа действующего бизнеса.
Что такое действующий бизнес?
это то,
чему свойственны понятия:
Выручка (объем реализации товаров/услуг)
Прибыль/убыток
Кадровый состав
Оборудование, технологии производства/продажи/оказания услуг
Клиенты, деловая репутация
Хозяйственные связи
Собственники
ЗАО «Агентство Прямых Инвестиций «Бизнес-развитие» www.BZB.ru
Слайд 3Продажа действующего бизнеса.
Все просто, но:
Как продавец и
покупатель нашли друг друга?
Как и почему
у покупателя возникла уверенность, что именно этот бизнес-объект ему выгоднее всего купить, а не какой-то другой?
Как возникла цифра количества уплачиваемых денег, почему она такая, а не какая-то другая?
Как правильно оформить переход права собственности на бизнес-объект?
Как правильно осуществить переход управления бизнес-объектом, ведь там работают люди, они не какое-нибудь оборудование или недвижимость, вдруг им это не понравится?
Как безопасно организовать денежные расчеты?
Какие будут налоговые последствия этого мероприятия?
ЗАО «Агентство Прямых Инвестиций «Бизнес-развитие» www.BZB.ru
Слайд 4Продажа действующего бизнеса.
Программа семинара
Необходимые условия продажи. Функции
посредников или то, что вам предстоит сделать
самим.
Методы поиска покупателя.
Схема и процедуры продажи.
ЗАО «Агентство Прямых Инвестиций «Бизнес-развитие» www.BZB.ru
Слайд 5Потенциальный покупатель
Основные вопросы потенциального покупателя
за бизнес-объект? (более 80 типов информации Приложение
1)
! Какая мне выгода от покупки, почему моя выгода больше уплачиваемой суммы денег?
! Как провести сделку с минимальным риском?
ЗАО «Агентство Прямых Инвестиций «Бизнес-развитие» www.BZB.ru
Слайд 6Потенциальный покупатель – реальный покупатель.
Все предприниматели
Имеют
финансовые ресурсы для покупки
Имеют потенциальный интерес к
покупке
Узнали о том, что данный бизнес продается
Имеют ответ на три главных вопроса покупки бизнеса
Решились на покупку потенциальный покупатель – реальный покупатель
ЗАО «Агентство Прямых Инвестиций «Бизнес-развитие» www.BZB.ru
Слайд 7Необходимые условия продажи. Предпродажная подготовка.
ЗАО «Агентство Прямых Инвестиций
«Бизнес-развитие»
Объект действующего бизнеса должен быть подготовлен к продаже. Приложение 2
Должна быть максимально точно определена цена продажи следующий слайд
Должны быть найдены несколько потенциальных покупателей
Покупателю должна быть предоставлена вся необходимая информация для принятия решения о целесообразности покупки.
В предоставляемой информации необходимо ставить четкую границу между «то как есть» и «то как может быть». Ни в коем случае не смешивать эти понятия.
В случае продажи малодоходного или убыточного предприятия необходим бизнес-план (основа, которую может улучшить покупатель).
Покупателю предоставлена возможность быть «добросовестным приобретателем»
Покупателю должна быть предоставлена возможность проверки всех заявляемых Вами (продавцом) сведений.
Должно быть составлено письменное описание объекта продажи
Слайд 8Определение цены продажи.
ЗАО «Агентство Прямых Инвестиций «Бизнес-развитие»
www.BZB.ru
Цель:
1. Выручить максимальное количество денег от продажи.
2. За определенный срок выручить максимальное количество денег.
Сколько стоит объект – правду знает бог, остальные только имеют мнение.
Проработанное мнение специалиста, на подготовку которого ушло десятки часов работы или мнение неспециалиста за три минуты?
Подходы к выработке мнения о наиболее эффективной цене продажи.
Слайд 9Услуги, связанные с куплей-продажей действующего бизнеса
Брокер на
фондовой бирже консультирует своих клиентов и помогает
им купить/продать акции действующих предприятий, другие финансовые инструменты (стандартный товар по стандартным процедурам)
Бизнес-брокер осуществляет помощь своим клиентам при покупке или продаже действующих предприятий нефондовыми механизмами. Обычно объектом купли-продажи бизнес-брокера являются предприятия малого и среднего бизнеса. Бизнесы (предприятия) продаются целиком или значительными долями в отличие от торговли на фондовой бирже, где покупаются и продаются сколь угодно малые пакеты из сотен тысяч абсолютно одинаковых акций очень крупного предприятия.
ЗАО «Агентство Прямых Инвестиций «Бизнес-развитие» www.BZB.ru
Слайд 10Что и как делает бизнес-брокер?
Консультирует потенциального Продавца
о состоянии рынка продажи действующих бизнесов данной
отрасли, о перспективах продажи; о возможной цене продажи; о возможных способах и стратегиях продажи.
Собирает информацию об объекте продажи и проверяет достоверность получаемой информации.
Преобразует собранную информацию в вид удобный для и передачи знания об объекте, т.е. составляет описания, электронные объявления, инвестиционные меморандумы, акты оценки и др.
ЗАО «Агентство Прямых Инвестиций «Бизнес-развитие» www.BZB.ru
Слайд 11Услуги, связанные с куплей-продажей действующего бизнеса
Прямых Инвестиций «Бизнес-развитие»
Разрабатывает стратегию поиска покупателя и мероприятия предпродажной подготовки. Согласовывает их с Продавцом, следовательно, проводит консультацию Продавца по вопросам: методы поиска потенциальных покупателей, действующего законодательства, способов формализации и перехода права собственности, методов повышения инвестиционной привлекательности и стоимости объекта продажи.
Руководит проведением мероприятий предпродажной подготовки на продаваемом бизнес-объекте. Как то: легализация активов, получение необходимых документов формализующих права, и другие мероприятия повышающие стоимость и инвестиционную привлекательность, т.е. исполняет функции проект-менеджера..
Осуществляет поиск потенциального покупателя, распространяет информацию об объекте продажи в соответствии с разработанной им стратегией: осуществляет прямые контакты с потенциальными покупателями, публикует информацию в СМИ (печатных, интернет, других).
Действия по предпродажной подготовке
Слайд 12Услуги, связанные с куплей-продажей действующего бизнеса
Прямых Инвестиций «Бизнес-развитие»
Предположим, потенциальный покупатель заинтересовался, откликнулся, вступил в контакт с бизнес-брокером.
Консультирует потенциального Покупателя, сообщает дополнительную информацию об объекте. Старается содействоавать передаче знаний покупателю, чтобы у него появились ответы на 3 основных вопроса покупателя.
Слайд 13Услуги, связанные с куплей-продажей действующего бизнеса
Прямых Инвестиций «Бизнес-развитие»
Организует переговоры Продавца и Покупателя. Проявляя дипломатические способности, согласовывает условия сделки и процедуру сделки.
Подготавливает необходимые договоры и документы.
Руководит процедурой проведения сделки: организует процесс перехода права собственности и оперативного управления с Продавца на Покупателя; организует денежные расчеты, производит государственную регистрацию документов о переходе права собственности, организует переход процесса управления бизнесом.
Получает денежное вознаграждение от благодарных клиентов.
Источник: thepresentation.ru