Анализ популярности ключевого навыка для специализации выполняется на основе вакансий, соответствующих специализации (рассматриваются только те вакансии, для которых указаны ключевые навыки). Под общим термином «специализация» могут подразумеваться термины «должность», «уровень должности», «профессия», «специализация по технологии», «технология» и так далее. Все вакансии взяты с hh.ru. Популярность ключевого навыка в исследовании измеряется количеством вакансий, в которых навык указан как ключевой (отношение количества вакансий по специализации с ключевым навыком к общему количеству вакансий по специализации). Обновление данных обычно происходит не реже 1 раза в неделю (частота обновления данных также зависит от частоты появления новых вакансий по специализации).
Какие вакансии рассматривались: поиск вакансий по наличию слов ‘ДИРЕКТОР ПО РАЗВИТИЮ’ (или их синонимов) внутри заголовка вакансии. Область (местоположение) поиска вакансий: ‘РОССИЯ’.
Вводное занятие Большого онлайн-курса «Директор по развитию: перезагрузка»
| ведение переговоров | 26.0% |
| организаторские навыки | 19.73% |
| работа в команде | 15.78% |
| управление проектами | 14.68% |
| деловая коммуникация | 12.54% |
| управление персоналом | 12.51% |
| развитие продаж | 11.55% |
| управление продажами | 11.34% |
| поиск и привлечение клиентов | 11.26% |
| обучение и развитие | 9.86% |
| активные продажи | 9.77% |
| заключение договоров | 9.65% |
| ориентация на результат | 9.54% |
| обучение персонала | 8.3% |
| проведение презентаций | 7.86% |
| деловое общение | 7.57% |
| грамотная речь | 6.76% |
| управление командой | 6.68% |
| b2b продажи | 6.55% |
| стратегическое мышление | 6.46% |
| деловая переписка | 5.96% |
| ms powerpoint | 5.28% |
| мотивация персонала | 4.84% |
| английский язык | 4.77% |
| аналитическое мышление | 4.62% |
| подбор персонала | 4.5% |
| работа в условиях многозадачности | 4.44% |
| телефонные переговоры | 4.43% |
| планирование продаж | 4.42% |
| руководство коллективом | 4.3% |
| управление отношениями с клиентами | 3.79% |
| пользователь пк | 3.6% |
| навыки продаж | 3.33% |
| прямые продажи | 3.33% |
| навыки презентации | 3.27% |
| навыки переговоров | 3.27% |
| управленческие навыки | 3.22% |
| работа с большим объемом информации | 2.67% |
| организация мероприятий | 2.65% |
| клиентоориентированность | 2.53% |
| многозадачность | 2.51% |
| холодные продажи | 2.31% |
| подготовка презентаций | 2.2% |
| лидерство | 2.14% |
| поиск объектов | 2.13% |
| аналитика продаж | 2.1% |
| анализ рынка | 2.02% |
| оптимизация бизнес-процессов | 1.99% |
| анализ бизнес показателей | 1.98% |
| высшее образование | 1.97% |
| умение работать в условиях многозадачности | 1.96% |
| поиск и подбор помещения | 1.95% |
| оценка персонала | 1.9% |
| креативность | 1.8% |
| бизнес-анализ | 1.8% |
| системное мышление | 1.8% |
| бизнес-планирование | 1.75% |
| crm | 1.68% |
| договоры аренды | 1.67% |
| разработка нового продукта | 1.5% |
| планирование | 1.45% |
| стратегическое планирование | 1.3% |
| маркетинговый анализ | 1.28% |
| бюджетирование | 1.27% |
| бережливое производство | 1.22% |
| продвижение бренда | 1.22% |
| поиск информации в интернет | 1.2% |
| умение вести переговоры | 1.19% |
| управление временем | 1.17% |
| мобильность | 1.14% |
| анализ конкурентной среды | 1.12% |
| sql | 1.11% |
| переговоры с первыми лицами компаний | 1.1% |
| грамотность | 1.1% |
| тренинги | 1.09% |
| региональное развитие | 1.04% |
| умение работать в команде | 1.04% |
| внутренние коммуникации | 1.02% |
| развитие бренда | 1.01% |
| работа с ключевыми клиентами | 1.0% |
| организационное развитие | 0.99% |
| стратегия развития | 0.99% |
| b2c продажи | 0.97% |
| ms visio | 0.97% |
| запуск новых продуктов | 0.96% |
| аренда помещений | 0.95% |
| высокий уровень самоорганизации | 0.95% |
| адаптация персонала | 0.93% |
| открытие розничных магазинов | 0.92% |
| информационные технологии | 0.91% |
| agile project management | 0.9% |
| управленческая отчетность | 0.9% |
| аренда недвижимости | 0.9% |
| управление эффективностью | 0.9% |
| ведение клиентской базы | 0.88% |
| анализ финансовых показателей | 0.88% |
| проведение переговоров с первыми лицами компании | 0.87% |
| оценка потребностей клиентов | 0.84% |
| проведение переговоров | 0.84% |
| корпоративные продажи | 0.78% |
Правильные задачи директора по развитию
Примеры вакансий для ‘директор по развитию’ с ключевыми навыками
Руководитель проекта по развитию дистрибуции фармацевтической продукции / Project менеджер
анализ данных
анализ конкурентной среды
Источник: znantrend.ru
Директор по развитию: Требования и карьерные перспективы
Директора по развитию жизненно важны для работы многих предприятий и некоммерческих организаций. У людей, занимающих эту руководящую должность, есть множество важных и сложных обязанностей, которые способствуют развитию их организации. Важно понимать, что влечет за собой должность директора по развитию, если вы хотите подняться до исполнительного уровня в своей компании. В этой статье мы исследуем, кто такой директор по развитию, каковы его обязанности, требования, чтобы им стать, а также перспективы карьеры и заработной платы.
Кто такой директор по развитию?
Директор по развитию — это сотрудник исполнительного уровня в бизнесе, который отвечает за рост прибыли и производительности компании. Они разрабатывают стратегии для расширения охвата своего бизнеса и улучшения своего финансового положения. Директор по развитию контролирует бюджеты и оценивает финансовые показатели для обеспечения эффективности и постоянного улучшения. Эта задача постоянного улучшения является сутью должности директора по развитию, который работает вместе с другими исполнительными сотрудниками, чтобы обеспечить рост бизнеса, используя свое всестороннее понимание бизнес-операций.
Директора по развитию, работающие в некоммерческих организациях, являются связующим звеном между донорами, организацией по сбору средств и теми, кто получает благотворительную помощь. В этом типе должности директор по развитию может работать как организатор мероприятия и ведущий. Они несут ответственность за надзор за мероприятиями по сбору средств и выполняют роль внешнего администратора, а не внутреннюю административную роль.
Программы для Windows, мобильные приложения, игры — ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале — Подписывайтесь:)
Чем занимается директор по развитию?
У директора по развитию есть множество обязанностей, которые помогают стимулировать рост бизнеса. Многие из этих обязанностей являются административными или финансовыми задачами, но эта работа также может включать в себя такие обязанности, как обучение и надзор за сотрудниками. Вот список некоторых повседневных обязанностей директора по развитию:
- Отслеживайте прибыль и другие финансовые тенденции
- Разрабатывать стратегии для расширения бизнеса
- Поддерживать отношения с клиентами
- Контролировать процессы найма
- Обучать сотрудников по развитию бизнеса
- Планировать и контролировать информационно-просветительские мероприятия
- Исследуйте новые и изменяющиеся тенденции развития
- Планируйте инвестиции в бизнес
- Выявление внутренних проблем, препятствующих развитию бизнеса
- Развивать и поддерживать ценности бизнеса
- Контролируйте все деловые фонды
- Сохраняйте эффективность бизнеса
- Управление мероприятиями по сбору средств
Требования к директору по развитию
Требования к директору по развитию являются значительными из-за высокого статуса этой должности. Чтобы стать руководителем бизнеса, кандидаты должны продемонстрировать широту знаний и способностей. Эти требования включают высшее образование, сертификацию и большой опыт работы. Вот общие требования, чтобы стать директором по развитию:
Образование
Степень бакалавра, как правило, является минимальным образовательным требованием для найма на должность директора по развитию, но некоторые компании могут рассматривать кандидатов со степенью младшего специалиста и большим опытом работы. Большинство предприятий и некоммерческих организаций предпочитают, чтобы кандидаты специализировались в области делового администрирования, государственной политики, коммуникаций или смежных областях. Степень магистра в одной из этих областей может сделать кандидатов более конкурентоспособными в процессе найма. Те, у кого есть степени по другим специальностям, могут претендовать на эту должность, преуспев в других областях квалификации.
Сертификация
Отраслевые сертификаты важны для демонстрации всесторонних знаний, необходимых для того, чтобы стать директором по развитию. Некоммерческим организациям часто требуется профессиональная сертификация по сбору средств. Наиболее часто требуемая сертификация для директоров по развитию некоммерческих организаций называется Сертифицированный специалист по сбору средств (CFRE) сертификации. Этот и другие сертификаты развития бизнеса доступны через профессиональные ассоциации. Некоторым компаниям может потребоваться членство в этих ассоциациях для поддержания сертификации.
Обратите внимание, что ни одна из компаний, упомянутых в этой статье, не связана с компанией Indeed.
Рабочий стаж
Чтобы быть нанятым в качестве директора по развитию, кандидаты должны продемонстрировать большой опыт и знание рабочего места. Пять лет опыта работы в должности менеджера по развитию бизнеса является общим минимумом для этой работы. Многие работодатели предпочитают больше опыта работы. Этот опыт должен продемонстрировать потенциальным работодателям, что кандидат обладает подготовкой, знаниями и навыками, необходимыми для выполнения обязанностей директора по развитию, включая способность управлять сотрудниками и подтверждение финансовой компетентности.
Некоммерческие организации ищут кандидатов, имеющих опыт работы в области сбора средств, управления фондами, отношений с донорами и делового администрирования. Коммерческие предприятия не обязательно ищут кандидатов с опытом сбора средств, но те, у кого есть некоммерческий опыт развития и управления, могут иметь навыки, которые ищут эти предприятия. Коммерческие предприятия ищут кандидатов, которые своей работой продемонстрировали способность максимизировать прибыльность и производительность и формировать долгосрочные стратегии роста.
Карьера и зарплата директора по развитию
По оценкам Бюро трудовой статистики, количество рабочих мест в сфере делового администрирования вырастет на 8% в ближайшие 10 лет. По их оценкам, рабочие места в сфере сбора средств вырастут на 16% за тот же период. Согласно Бюро статистики трудак 2028 году количество должностей директоров по развитию увеличится на 8%.
Заработная плата директоров по развитию растет по мере того, как они проводят время на своей должности. В среднем директора по развитию зарабатывают на 20 000 долларов в год больше, проработав пять лет на местах. Средняя зарплата директора по развитию 107 546 долларов в год. Те, кто работает в частном секторе, могут получать более высокую заработную плату, чем те, кто работает на государственных должностях. Наряду с высокой заработной платой эти должности также имеют обширные преимущества, такие как страхование.
Источник: buom.ru
Директор по развитию бизнеса: когда все плохо или когда все хорошо
Кто это? Работа директора по развитию бизнеса идет в двух направлениях. Во-первых, он организовывает слаженную команду топ-менеджеров и ключевых сотрудников, ответственных за управление, прибыльность и развитие компании. А во-вторых, он создает (и воплощает) стратегию улучшения всех экономических показателей.
Чем занимается? Очевидно, что основной инструмент такого специалиста – это управление. При этом он не занимается «тушением» операционных пожаров, а планомерно меняет фокус зрения руководства на прогресс при помощи новаторских подходов.
В этой статье:
- Кто такой директор по развитию бизнеса
- Должностные обязанности директора по развитию бизнеса
- Плюсы и минусы профессии директора по развитию
- Важные личные качества претендующих на должность директора по развитию бизнеса
Кто такой директор по развитию бизнеса
Английское слово «фандрайзер» в русском вольном переводе превратилось в должность «директор по развитию». Это руководитель высшего звена, занимающийся продвижением компании, её ростом, связями с общественностью, сбором средств.
Говоря «директор по развитию бизнеса», обычно подразумевают человека, который своей комплексной деятельностью обеспечивает рост доходов корпорации или компании. В зависимости от отрасли функции этого сотрудника варьируются, адаптируясь к конкретным потребностям сферы и организации.
- В бизнесе под «развитием» понимают увеличение продаж. Для производства «развиваться» означает выпуск новой продукции или работа с брендом. Коммерческие организации увеличивают капитал, привлекая инвесторов на основе партнёрских отношений.
- Если говорить о некоммерческих организациях, то обязанностями директора по развитию являются разработка и реализация планов привлечения инвесторов, спонсоров. Делается это в рамках грантов или благотворительных акций. В целом это сбор средств – как от частных лиц, предприятий, благотворительных фондов, так и от государственных учреждений.
Должностные обязанности директора по развитию бизнеса
Кризис-менеджер, директор по развитию международного бизнеса, просто директор по развитию – это лица, приглашаемые туда, где происходит регресс, упадок, где работают в убыток или результаты низкоэффективные. Признаки того, что компания переживает не лучшие времена: над ней висит возможное банкротство, профессионализм сотрудников и/или руководства оставляет желать лучшего, интерес клиентов снизился.
Перечислим, чем конкретно будет заниматься директор по развитию:
- для начала проведёт полный аудит бизнеса;
- подготовит дорожную карту;
- наладит систему координаций;
- внедрит отчет топов;
- организует стратегическую сессию;
- займётся формированием программы развития;
- выстроит организационную схему.
Остановимся подробнее на каждом этапе деятельности.
С собственниками и каждым руководителем он побеседует отдельно, найдя в итоге слабые и сильные места в процессах.
Параллельно оценит общий настрой команды и самих топов, поймёт, как они себя ощущают в своей роли, потом предупредит собственника об особенностях команды. Бывает, люди сидят на высоких должностях случайно. Однако при всём при этом ЛПР никого не увольняет.
Самую большую работу директор по развитию проводит с топами, выясняя, как они видят своё будущее в этом бизнесе, понимают ли продукт, что думают о личном вкладе в развитие компании.
Кроме топов, директор по развитию много общается с собственником, чтобы понять его видение проблем. Часто оказывается, что всего объёма сложностей он не видит, игнорирует, так как не эксперт. Допустим, он спец в маркетинге, а проблем в самом продукте не замечает. Так для него остаются скрытыми точки роста, и указать на них способен только человек извне.
В этом документе распланированы действия, которые должна будет выполнить команда топов в ближайшее время. Карта выстраивается на основе всех найденных во время аудита проблем, она же предлагает их решение. Как правило, реализация всех задач ложится на плечи топов, а директор по развитию их лишь контролирует.
Казалось бы, пусть бизнес-консультант берёт временное управление в свои руки и в течение каких-то месяцев наводит порядок. Но, как показывает подобный опыт, и порядок, наведённый извне, является временным, а топы оказываются неспособны его поддерживать сами. Новые задачи качественно не решаются, и всё возвращается в исходную точку.
Нельзя не понимать важность координаций. Однако зачастую тема разговора на них зависит от настроения собравшихся: то продажи, то логистика. О какой-либо актуализации обсуждаемых вопросов речь не идёт. Бывает, темы и нет, а собираются.
Директор по развитию учит команду эффективным координациям, распределяет, кому на какие встречи приходить, чтобы оставаться в контексте всего. Также учит видеть повестку, протоколировать заседания, добиваться эффективности каждого из них, протоколировать договорённости.
Каждая встреча должна стать продуктивной, помочь в решении задач. Это не кружок по интересам и не ток-шоу с одними и теми же ведущими и зрителями.
Такие отчёты перед собственником, а также их защита помогают проводить точный анализ работы, рефлексировать над результативностью.
- Организация стратегической сессии
Так называется неделя, в которую планируют ближайший квартал, полгода или год. Стратегическая сессия большинства компаний (сразу отметим – неправильная) проходит так: собираются собственники, планируют ближайший период, происходит обсуждение, после которого план спускается команде. Всё.
А как правильно? Знает директор по разивтию, который помогает составить план для первой такой сессии и участвует в её проведении. Присутствуют все руководители, причём каждый выступает с отчётом за прошедший период и представляет своё видение дальнейших действий. То есть все топы ощущают свою причастность к будущему росту бизнеса. Такая совместная работа не выглядит чьей-то спущенной сверху командой, за которую не несёшь ответственности.
Для этого директор по развитию общается с каждым топом. Итогом беседы бывает вопрос о том, что именно нужно улучшить в подконтрольном собеседнику отделе, чтобы это повлияло на климат во всей компании.
Руководителю даётся время на раздумье. В таблицу вынесены типичные предложения топ-менеджеров.
| Руководитель | Предложение |
| Директор по продажам | Внедрить CRM-систему, чтобы заявки не терялись продавцами |
Кто-то может предложить несколько неплохих идей, а не одну. Задача директора по развитию – выбрать приоритетную на ближайший квартал.
Топ, выступающий с программой развития, обозначает цель, ресурсы, риски, делится идеальной картиной выполнения. Защиту слушают собственники и коллеги. Если всё одобрено, программа отправляется в работу, а директор по развитию проверяет ход работ раз в неделю, отмечая степень прогресса.
- Выстраивание организационной схемы
Она представляет собой не просто структуру компании с сохранением иерархии. В неё включают описание функций каждого департамента, определяя, каков его ценный конечный продукт.
В каждой компании важнейшими считаются шесть департаментов:
- Коммерческий. Отвечает за продажи, привлечение новых клиентов и работу с ними.
- Финансовый. Считает деньги, заработанные предыдущим департаментом, и занимается их распределением.
- HR-департамент. Отвечает за наём и введение в должность сотрудников.
- Производственный департамент – предоставляет товары и услуги.
- Департамент качества работы производственного отдела.
- Департамент пиара делает видимыми все результаты, рассказывает об успехах компании.
По организационной схеме – главному инструменту руководителя – видно, каких должностей не хватает в компании на сегодняшний день, а какие понадобятся впоследствии при масштабировании бизнеса.
Когда для выполнения работ приглашается директор по развитию, то он остаётся в компании до улучшения экономических и финансовых показателей, отвечая сначала за стабилизацию, а потом – и за рост. Иногда ему приходится принимать решения в ускоренном режиме, в условиях форс-мажора.
Это могут быть вполне жёсткие, сложные решения, приходится заниматься вскрытыми мошенническими схемами, увольнять руководителей среднего звена, сотрудников, если обнаружена их слабость, бесперспективность. Все доступные средства директор по развитию бросает на развитие, выход из кризиса.
Контакты талантливых специалистов этой сферы передают по сарафанному радио, их высоко ценят, зовут на работу в лучшие компании, даже пытаются переманить! Всё необходимое для работы им предоставляют мгновенно. Согласно должностной инструкции, директор по развитию бизнеса, получая доступ к коммерческой тайне, обязан сохранять в тайне все, что услышит и узнает во время работы. Чтобы полноценно реализовать любые проекты, директор по развитию должен иметь хорошие партнёрские связи.
Плюсы и минусы профессии директора по развитию
| Плюсы | Минусы |
| Профессия востребованная | Рабочий день ненормированный |
| Консалтинговые услуги являются хорошо оплачиваемыми, ценятся высоко | Не обойтись без постоянных командировок |
| Можно работать в одной компании или же быть приходящим в течение определённого срока специалистом для решения кризисных задач | Возникает немало стрессовых ситуации |
| Возможность в любое время изменить сферу деятельности, заняв руководящую должность | Высокие риски |
| Уважение и хорошее социальное положение | Неудачные проекты или ошибки, допущенные директором по развитию, могут испортить репутацию |
| Результативность обязательно приводит к успехам и повышению зарплаты. |
Важные личные качества претендующих на должность директора по развитию бизнеса
Стрессы, командировки, нервные люди, огромная материальная ответственность — с этим типичный директор вынужден мириться ежедневно. Для работы в этой сфере важны следующие качества:
- лидерство и объективность решений;
- повышенная энергичность, стрессоустойчивость;
- инициативность;
- уверенность в своих силах;
- способность анализировать;
- рассудительность;
- аналитические способности;
- гибкое мышление.
Директор по развитию наводит порядок не в деньгах, а планомерно во всем бизнесе, привлекая команду топов. После работы с ним собственник начинает понимать: бизнес – это система, и для прогресса важно ничего не упускать. Нужно уметь отыскать в системе бутылочные горлышки и справиться с ними.
Источник: 1billion.ru
