Дропшиппинг бизнес, как начать деятельность, что необходимо для старта? Dropshipping — это «прямая поставка», на первый взгляд, бизнес без финансового риска, вложений и большой траты времени. Он построен на продаже посредником (дропшиппером) товаров поставщика розничным покупателям.
Именно это в 2020 году способно принести прибыль до 100 % и выше на реализации самой обычной продукции. Конечно, если знать все «подводные камни» этого бизнеса. Прочитав наш обзор, вы будете хорошо подготовлены для этой деятельности.
Старт дела — как начать дропшиппинг
Как и любое дело, дропшиппинг начинается с бизнес-идеи. Самые успешные дропшипперы находят свою нишу, свои эксклюзивные товары и поставщиков:
1. Что именно вы хотите продавать? Безусловно, следует ориентироваться на свои предпочтения и вкусы — выбрать нишу, которая вам близка и понятна. Но, чтобы дело оказалось успешным, избранное направление должно быть актуальным «здесь и сейчас». Самый простой способ проанализировать его — обратиться к инструменту Google Trends.
Запускаю бизнес на 1 день на дропшиппинге — СКОЛЬКО ЗАРАБОТАЛ?
2. Кому вы будете продавать? Исследуйте свою потенциальную аудиторию, ее желания, мотивацию. Выявите проблемы покупателей — предложите продукт, который поможет их решить.
3. Кто будет вашим поставщиком? Делайте выбор, минимум, из 10-ти кандидатов. Найдите время проверить надежность и репутацию каждого.
4. Где и как вы будете продавать? Исследуйте, какая продукция в выбранном регионе востребована и дефицитна, а где наблюдается переизбыток предложений.
Как это работает, алгоритм
- Очень упрощенно схему дропшиппинга можно представить так:
- Выбор поставщика.
- Заключение договора с поставщиком.
- Выбор конкретных товаров из базы партнера для продажи своим покупателям.
- Размещение выбранных наименований по более высокой цене в собственном интернет-магазине.
- Получение заказа от покупателя.
- Перенаправление данных заказа поставщику.
- Отправка поставщиком товара покупателю.
Получение прибыли: либо разница между закупочной и розничной стоимостью, либо получение комиссионных от поставщика.
Создание площадки для продаж
1. Самый простой вариант: бизнес-аккаунт в Instagram, Facebook, «Вконтакте» — там, где предпочитает проводить время ваша потенциальная аудитория.
2. Создание магазина-сайта. Придумайте доменное имя, проверьте, свободно ли оно при помощи сервиса Hostinger. Простейший способ создать собственный сайт — через WordPress. Необходимый функционал виртуального магазина можно добавить при помощи плагина Woocommerce.
3. Использование торговых площадок: market.yandex.ru, satom.ru, meshok.net, newmolot.ru, tiu.ru и др.
Продвижение
После того, как магазин будет создан, стоит приступать к его продвижению:
SEO — поисковая оптимизация, позволяющая продвинуть интернет-магазин в топ результатов поисковой системы. SEO-продвижением можно заниматься самостоятельно, а можно воспользоваться услугами специалистов.
SEM — поисковой маркетинг, платная реклама по ключевому слову (запросу, определяющему ваш магазин). Для проведения подобных рекламных кампаний обращаются к инструменту Google Adwords. Чем больше пользователей будут переходить по вашей рекламе, тем больше трат на нее.
Таргетинг в социальных сетях. Показ вашей рекламной публикации в «Инстаграме», «Фейсбуке» для определенной демографической группы.
Email-маркетинг. Рассылка приглашений в магазин, специальных предложений, купонов на скидку списку потенциальной аудитории.
Дропшиппинг: плюсы
Дропшиппинг, несмотря на определенные сложности, довольно привлекателен как бизнес-проект:
1. Легкое начало. Не требуется регистрация, сложные процедуры с многочисленными документами.
2. Минимальный риск. Занимаясь дропшиппингом, бизнесмен не рискует ни своими накоплениями, ни собственным имуществом.
3. Небольшой начальный капитал. Дропшиппер не закупает товар оптом заранее — он может оплатить его после того, как получит деньги от покупателя. Не нужны вложения в производство — сотрудничество ведется с уже успешными производителями.
5. Сотрудничество с несколькими поставщиками сразу (если нет ограничения по контракту). Расширение как ассортимента, так и клиентской аудитории.
6. Не нужно заниматься оформлением, упаковкой, доставкой заказов. Все перечисленное делает поставщик от имени дропшиппера.
7. Свободная занятость. Дропшиппер может заниматься своим интернет-магазином из любой точки мира.
Дропшиппинг: минусы (и как их преодолеть)
Если просмотреть отзывы «бывалых» дропшипперов, можно найти и недостатки этой привлекательной бизнес-схемы:
1. Жесткая конкуренция. В 2020 году уже немало людей осознали, насколько прибылен дропшиппинг. Чтобы выделиться на фоне многочисленных интернет-магазинов, нужна яркая подача, «вкусные» цены, качественный товар, ходовой, актуальный и эксклюзивный ассортимент.
2. Низкий доход. Новички не скоро выходят на стабильную высокую выручку. Обязательно нужны знания базового маркетинга, продвижения продукции в интернете, соцсетях.
3. Репутация магазина не зависит от добросовестности дропшиппера. По условиям договора поставщик действует от лица магазина. Если он просрочит доставку, отправит бракованный товар, не захочет оформлять замену, не сообщит об отсутствии интересующей позиции на складе, «крайним» будет дропшиппер.
4. Нет возможности проверить, что кладет в заказ поставщик. В своих отзывах дропшипперы делятся случаями, когда партнер вкладывал в посылки свои рекламные буклеты.
5. В большинстве случаев требуется полная предоплата от покупателя. По статистике, 100 %-ю предоплату готовы внести только 5 % потребителей.
6. База клиентов — в руках поставщика. Если вы прекратите сотрудничество, у него останутся имена, телефоны, email-адреса ваших клиентов, которые бывший партнер вполне может использовать в своих целях.
7. Нет возможности индивидуализации заказа. Подарочная обертка ко дню рождения, открытка-благодарность, маленький сувенир или обычная надпись «Спасибо!» — эти мелочи всегда выделяют магазин на фоне конкурентов. Но если упаковкой и пересылкой заказов занимается поставщик, магазин не всегда может донести до него свои предложения.
Полезные советы, на что обратить внимание
Но дропшиппинг не был бы так популярен, если бы с вышесказанным нельзя бы было справиться:
Покупатель оплатил товар, но его не оказалось на складе поставщика. Если деньги перечислены вам, верните их как можно скорее. Не удаляйте отрицательные отзывы, а составляйте на них честный, развернутый и вежливый ответ, который полностью убеждает, что вашей вины в произошедшем нет. Если покупатель готов к диалогу, предложите ему «бэк-ордер»: подождать, пока оплаченная позиция прибудет на склад.
У поставщика стабильно быстро заканчивается продукция на складе. Старайтесь сотрудничать с несколькими партнерами, предлагающими аналогичные товары. Профессиональные дропшипперы советуют партнеров, ведущих онлайн-учет позиций на складе, доступный вам.
Жесткая конкуренция. Выберите нишу, только-только набирающую популярность. Либо товары, на которые всегда держится стабильный высокий спрос. Отдавайте предпочтение собственному веб-сайту: в отличие от торговли, к примеру, на eBay, у покупателя не будет простой и быстрой возможности сравнить стоимость вашего товара с ценами конкурентов.
Мошенничество. Схема «развода» начинающих дропшипперов стандартна: составляется договор, после первой продажи жертва перечисляет деньги недобросовестному поставщику. Тот разрывает связь: клиент остается без товара — дропшиппер возвращает плату из собственных денег, еще и «зарабатывает» плохой отзыв.
Чтобы не попасть впросак, стоит попросить стать первым покупателем своего знакомого либо потребовать от поставщика образцы товаров. Перечислять деньги — только по защищенному каналу наподобие PayPal. Не лишним будет проверить отзывы о выбранном поставщике в поиске и на специализированных площадках для дропшипперов.
Как заработать на дропшиппинге
Чтобы дропшиппинг действительно приносил доход, стоит взять на вооружение несколько лайфхаков:
1. Бесплатная доставка. Покупателя вряд ли заинтересует товар, чья стоимость вместе с доставкой выйдет дороже, чем покупка в ближайшем супермаркете.
2. Эксклюзивные позиции. Вам нужно постоянно мониторить свою нишу на новые модели, новых производителей — чтобы предложить «горячий» товар первыми.
3. Грамотное продвижение. Чтобы интернет-магазин приносил реальный доход, нужно стремиться вывести его на 1-2-ю страницу запросов в своей нише. Чем больше конкурентов, тем выше затраты на рекламу.
4. Выбор подходящей площадки. Для женской аудитории — страница в «Инстаграме», для детских товаров — сайт-одностраничник, для разнообразного, брендового ассортимента — полноценный интернет-магазин.
5. Ориентация на регион продажи. Если вы предлагаете продукцию от иностранных производителей, побеспокойтесь о качественном переводе инструкций, описаний, реальной размерной сетке и т.д.
6. Привлекательное предложение для поставщиков. Для каждого потенциального партнера нужно подготовить персональное обращение — рассказать о своей площадке, охватах аудитории, способах рекламы и продвижения.
7. Качественное фото. Популярность одного и того же товара в интернете во многом зависит от красивой и качественной картинки.
8. Индивидуальное обращение к покупателю. Открытка-благодарность на его имя, персональная скидка на день рождения, маленькие подарки и сувениры постоянным клиентам.
Сколько можно заработать на дропшиппинге?
Однозначного ответа нет. Наценка начинается от 20 % и доходит до 100 % и более.
Прибыль магазина складывается из индивидуальных факторов:
• выбранная ниша;
• объем, лояльность аудитории;
• востребованность продукции;
• уровень оптовых цен;
• установленная наценка.
В 2020 году самое прибыльное направление дропшиппинга — продажа продукции от китайских изготовителей:
• одежда;
• обувь;
• сумки;
• ремни;
• часы;
• аксессуары для смартфонов.
Дропшиппинг поставщики — проверенные платформы
Самый простой способ найти поставщика — обратиться к Яндексу или «Гуглу» с запросом «дропшиппинг поставщики». Обратите внимание на крупные платформы, специально созданные для встречи поставщика и дропшиппера, международные и российские:
• AliBaba;
• Amazon;
• Aliexpress;
• eBay:
• YOPT;
• OpenMall;
• DROPMALL;
• «МегаДроп24»;
• AliDropship;
• Worldwide Brands;
• Wholesale Central;
• Dizes;
• MegaOpt 24;
• Dropo;
• Ru-dropshipping;
• «ОптЛист»;
• «Честный дропшиппинг»;
• «Дропшиппинг платформа»;
• «Поставщики.ру»;
• «Поставщик счастья».
Есть и более традиционный способ: узнать о крупных производителях в своем регионе, напрямую связаться с ними, предложить сотрудничество по схеме дропшиппинга.
Как выбрать поставщика для дропшиппинга
Успех дела во многом зависит от правильного выбора поставщика. Здесь стоит прислушаться к отзывам профессионалов в дропшиппинге:
1. Узнайте, требуются ли дополнительные взносы. Большинство поставщиков ограничиваются процентом с продаж дропшиппера. На первых порах целесообразно выбирать партнера, не требующего дополнительные ежемесячные взносы.
2. Проверьте, что перед вами реальный поставщик, производитель товара. Посредники предлагают продукцию с дополнительной наценкой.
3. Проследите, чтобы поставщик указал на посылках, коробках, упаковках данные вашего магазина. Некоторые производители идут на «хитрость»: пропечатывают свои контактные данные — покупатели предпочитают заказывать у них товары напрямую, а не через интернет-магазин.
4. Протестируйте сервис поставщика, скорость ответа менеджера. Если до представителя сложно дозвониться, если он не пользуется мессенджерами и игнорирует электронную почту, есть риск, что и обращения покупателей также будут оставаться без ответа.
5. Узнайте о способах доставки. Чем больше вариантов, курьерских сервисов-партнеров, тем лучше. Покупатели предпочитают магазины с большим выбором способов доставки посылок.
6. Просмотрите, насколько актуальна информация о товарах. Добросовестные поставщики стараются своевременно вносить свежие данные о количестве доступных наименований, новинках.
Новые комментарии:
Отменить ответ
Евгений :
Дропшиппинг похож на канал сбыта диллера. Этот канал сходит на нет и даже если дилер сменил образ, возникает вопрос, какую долю рынка в состоянии занять дропшипперы и насколько будет длинным и эффективным путь компании. Дистрибуторский канал успешно освоили крупные розничные сети и маркетплейсы, имеющие прямые контракты с производителями.
Диллер настолько лишнее звено, что нужно быстро укрупниться, чтобы задержаться на рынке. Уникальная ниша безусловно может стать прорывом. Если сети не могут конкурировать в уникальности, то маркетплейс в этом давно преуспел.
maksboss :
Дропшиппинг хороший способ для большинства заработать не выходя из дома. Здесь есть свои плюсы и минусы. Если брать минусы то это естественно конкуренция среди других дропшипперов.
По своему опыту скажу что во время работы связанной с дропшиппингом сталкивался с тем что было много конкурентов от одной компании ( Ager) они вылаживали тот же товар, но с более привлекательным оформлением. От этого был момент что когда у моих конкурентов было 3-5 заказов в день, у меня же их было не более одного. Плюсом же этого вида заработка есть то что ты работаешь без вложений, единственное что ты можешь потерять это время в случае провала в работе дропшиппером. В любом случае в этом деле без фантазии и смекалки не обойтись.
Ярослав :
EkaterinaMix :
Что только не придумают, зашла из интереса почитать про новый вид бизнеса, а оказалось перекупов переименовали). Любой продавец в каждом ТЦ получается дропшиппингом занимается. Древняя профессия, всегда будет существовать, и привлекать все больше людей, каждый старается внести новый продукт на рынок и двигать его. Но конкуренция жуткая, все что было новинкой вчера, завтра становится массовым продуктом, нужно крутиться, плюс целевая аудитория должна быть четкая, иначе много не заработаешь и прогоришь быстро.
Источник: b-mag.ru
Дропшиппинг
Дропшиппинг (от англ. dropshipping — прямая поставка) — это форма продажи, при которой интернет-магазин занимается только реализацией товаров. Поставщики магазина хранят товары у себя на складе и доставляют их покупателям напрямую. Прибыль интернет-магазина в этом случае складывается из разницы между розничной ценой на сайте и стоимостью товара, установленной партнёром.
Популярным примером дропшиппинга является Aliexpress, где производители и поставщики продают розничные товары разных категорий, используя сайт как витрину.
У Алиэкспресса есть отдельная страничка, посвященная дропшиппингу, где сразу указаны условия сотрудничества. Первые 100 доставок — бесплатно
Схему работы дропшиппинга можно представить следующим образом:
Интернет-магазин находит покупателя (например, клиент перешел на сайт по рекламе и оформил заказ) → Заказ отправляется поставщику → Поставщик отправляет заказ покупателю → Поставщик переводит интернет-магазину комиссию за заказ либо интернет-магазин оплачивает проданный товар по закупочной цене, оставляя себе разницу.
Для некоторых предпринимателей такая форма — возможность открыть собственный интернет-магазин, не занимаясь доставкой и хранением товаров. Остается только создать сайт и привлечь туда покупателей.
Сейчас дропшиппинг часто встречается и на маркетплейсах, хотя изначально эта форма туда не вписывалась. Например, на Wildberries можно встретить разные варианты — какие-то товары доставляет WB, а какие-то — непосредственно производитель.
сооснователь контент-агентства 4X
Плюсы и минусы дропшиппинга
По данным 3dcart, в 2016 году около 23% мировых онлайн-продаж на сумму $85,1 миллиарда было выполнено с использованием дропшиппинга. Более того, почти 27% интернет-магазинов используют дропшиппинг в качестве модели исполнения заказов.
Популярность такой формы продажи вызвана следующими преимуществами:
- Низкий порог входа для предпринимателя. Стартовые затраты необходимы только для того, чтобы создать сайт и привлечь клиентов. Не нужно вкладываться в логистику, хранение и организацию доставки и даже закупать товар до его продажи. Значит, начать бизнес можно с минимальными вложениями.
- Малые операционные и временные расходы по сравнению с другими формами торговли. Предпринимателю не нужно тратить время и деньги на аренду склада или отдельных помещений для офиса. Для старта достаточно интернета, компьютера и телефона. Больше ресурсов остается на поиск и привлечение покупателей.
- Широкий ассортимент товаров. В системе дропшиппинга распространена практика продажи товаров от разных производителей на одном сайте. Предприниматель получает возможность расширить аудиторию интернет-магазина, а поставщик — сбыть продукцию покупателю.
- Легче тестировать новые товары или линейки продуктов. Интернет-магазин может использовать дропшиппинг, чтобы оценить спрос на те или иные товары. Это полезно, если в дальнейшем вы хотите открыть собственное производство продукции.
- Не нужно разбираться в логистике и доставке. Эти функции возьмет на себя поставщик. Иногда упаковку и доставку продукции можно вести от имени интернет-магазина (при договорённости с производителем), чтобы развивать бренд компании.
Все упомянутые преимущества делают дропшиппинг очень привлекательной моделью для тех, кто начинает работу с интернет-магазином или хочет расширить сбыт продукции. Но у дропшиппинга есть недостатки, которые нужно учитывать:
- Низкий уровень контроля над процессами. Предприниматель может влиять на привлечение покупателей в интернет-магазин. Но если товар закончился или качество продукции не устроило клиента, претензии будут предъявляться интернет-магазину. На эти процессы сложно влиять и тем более контролировать действия партнёра. Чтобы минимизировать этот недостаток, важно тщательно отбирать поставщиков, запрашивать доступ к складским остаткам.
- Риск потери репутации. Так как интернет-магазин в системе дропшиппинга — это посредник по продаже, именно он будет отвечать перед покупателями за ошибки поставщиков. Задержка доставки, некачественная упаковка, товар ненадлежащего качества — все это может нанести ущерб репутации бизнеса.
- Низкая рентабельность. По схеме дропшиппинга интернет-магазин зарабатывает на разнице между ценой поставщика и суммой, которую заплатил покупатель. Так как зачастую речь не идёт об оптовых заказах, предприниматель может рассчитывать максимум на 20% от цены. Этого не всегда достаточно, чтобы покрыть расходы на рекламу, обслуживание сайта, управление заказами, оплату рабочего времени.
По версии Fit Small Business можно спрогнозировать прибыль с дропшиппинга, используя следующую формулу:
(Трафик x 0,02) x (средний чек заказа x 0,20) = Расчетная прибыль
0,2 — средний показатель маржинальности продукции,
0,02 — средняя конверсия сайта.
- Высокая конкуренция. Поскольку поставщик может сотрудничать сразу с несколькими интернет-магазинами, а также продавать товары через собственную сеть сбыта, конкуренция за покупателя между точками продаж возрастает. В связи с этим дропшипперам сложно построить бренд вокруг компании, завоевать доверие аудитории.
- Финансовые риски. Дропшиппер несёт обязательства по доставке перед клиентом. Но если покупатель сделал заказ у разных поставщиков, тогда он получит товары разными доставками. Это приведет к дополнительным расходам (вряд ли покупатель захочет оплачивать доставку дважды). Также финансовые риски существуют в случае возврата заказа. Поэтому алгоритм решения спорных ситуаций лучше определить еще на этапе заключения договора с поставщиком.
Как начать заниматься дропшиппингом и найти поставщиков
Вот инструкция, которая поможет открыть бизнес коммерческой торговли в форме дропшиппинга:
Шаг 1. Определите нишу
Первый шаг в открытии дропшиппингового бизнеса — найти нишу для интернет-магазина. Отыскать подходящую сферу помогут следующие вопросы:
- Что интересует людей, что они ищут? Можно воспользоваться инструментами Яндекс.Wordstat и Google Trends.
- Сколько можно на этом заработать? Поищите продукцию, которую хотите продавать. Изучите цены, а затем прикиньте, сколько сможете заработать, используя формулу Fit Small Business.
- Какое конкурентное окружение? Посмотрите, кто ещё занимается продажей таких же товаров. Это поможет определиться с позиционированием для бизнеса.
Далее переходите к формулировке стандартов для будущего поставщика: какая маржа приемлема для бизнеса, какой регион доставки вам интересен, какие условия для возврата заказа вас устроят. Опираясь на эти критерии, начните поиск партнера.
Шаг 2. Найдите поставщика
Для поиска поставщиков можно использовать следующие способы:
- Свяжитесь с производителем напрямую и узнайте, продаёт ли он товары по системе дропшиппинга.
- Поищите партнёра, с которым можно сотрудничать, на имеющихся сайтах-дропшипперах. Например, Aliexpress, Amazon, eBay, AliBaba, Bazzilla.
- Воспользуйтесь специализированными сайтами по поиску: Postavshhiki.ru, ОптЛист, MegaOpt24.
На сайте Поставщики.ру почти 400 поставщиков игрушек, которые работают по системе дропшиппинга в Москве. Есть, из чего выбрать
Выбирайте поставщиков по условиям, которые они предлагают интернет-магазинам. Обратите внимание на следующие моменты:
- Как будет реализована оплата заказов, есть ли дополнительные платежи (оплата доставки, аванс за товары).
- Является ли ваш поставщик производителем или ещё одним посредником. Во втором случае существует риск дополнительной наценки на товары.
- Есть ли возможности для брендированной упаковки доставок, чтобы клиенты получали посылки от имени интернет-магазина.
- Какие предлагаются каналы для общения с менеджером, подойдут ли они для оперативной обратной связи.
- Предоставят ли доступ к информации об остатках товаров и будут ли оперативно сообщать о задержках доставки.
- Как поставщик будет доставлять продукцию. Информацию о способах доставки стоит указать на сайте, а также определить условия бесплатной доставки.
Шаг 3. Создайте интернет-магазин
Сайт для компании-дропшиппера — визитная карточка и витрина для продажи. Если на старте нет ресурсов для создания полноценного интернет-магазина, организуйте сообщества в социальных сетях. После этого добавьте на сайт или в группу товары из каталогов поставщиков. Указывайте стоимость с учётом вашей наценки.
Шаг 4. Запустите продвижение интернет-магазина
Важная задача для получения прибыли — привлечь покупателей на сайт. Запустите рекламу по всем доступным каналам продвижения. Помните про низкую маржинальность продукции, чтобы определить маркетинговый бюджет. Используйте бесплатные инструменты PR, сарафанное радио.
Шаг 5. Отслеживайте доставку и анализируйте результаты
Если всё сделано грамотно, через некоторое время у интернет-магазина появятся первые заказы. Их надо будет оперативно передавать поставщику, отслеживать статусы доставки. Также стоит анализировать отзывы клиентов и стараться оптимизировать процессы при необходимости.
Сложности дропшиппинга
Сервис и обслуживание клиентов — одна из основных проблем, с которой сталкивается дропшиппинг-бизнес. Когда продукция изготавливается и поставляется производителем, сложно контролировать процесс, давать обещания покупателям.
Вот несколько принципов, которые помогут сгладить сложности в работе с поставщиками:
- Обсудите пути решения проблем и порядок взаимодействия с поставщиком еще до подписания договора.
- Установите четкие временные рамки решения споров: в течение какого времени поставщик сможет реагировать на запрос интернет-магазина, а покупатель получать обратную связь по статусу заказа.
- Найдите поставщиков на замену, чтобы в случае возникновения проблем не зависеть от одного партнёра.
Источник: www.unisender.com
Дропшиппинг как начать с нуля
Думаете как стать дропшиппером? Простыми словами расскажем как заработать на дропшиппинге новичку.
от Сергей Ларин Опубликовано: 9 месяцев тому назад Обновлено: 1 месяц тому назад
Что такое Дропшиппинг простыми словами?
Дропшиппинг — это когда продавец продает товары, которых у него нет на складе, через созданный сайт интернет-магазина, маркетплейсы или иные площадки. Когда поступает заказ, вы оплачиваете товар поставщику, после чего доставляет товар покупателю.
Подробная схема как работает дропшиппинг
Это быстро растущая тенденция онлайн-посредников, которые удерживают разницу между оптовой и розничной ценой. И хотя дропшиппинг не является незаконным, у покупателей и продавцов есть много возможностей для проблем и злоупотреблений.
Преимущества и недостатки
Выполнение этих повседневных обязанностей, а также обслуживание сайта и маркетинговые усилия — это путь к успешному и прибыльному бизнесу дропшиппинга.
Плюсы
Не нужно закупать товар
Не нужен собственный склад
Экономия времени, отправили заказ поставщику, а он товар покупателю.
Дополнительно заработать на комиссии с доставки
Меньше рисков
Лёгкая загрузка товаров, поставщики предоставляют полную информацию в удобном виде
Многие люди уже давно и стабильно работают по системе дропшиппинг.
Минусы
Ограниченный список поставщиков
Ограниченный выбор товаров
Высокая конкуренция
Сложно отправить в одном заказе товары от нескольких поставщиков
Нужно брать или 100% предоплату или хотя бы за доставку
Зависимость от поставщиков (например, ухудшается качество, страдает Ваш интернет-магазин).
Как начать работать без вложений
Чтобы открыть дропшиппинг, нужен будет интернет-магазин и если Вы его сами сделаете и будите продвигать, то вкладывать в рекламу можно с доходов. Вам могут потребоваться первоначальные инвестиции в размере 10 000 — 300 000 рублей на оплату платформы и маркетинг, компьютер с доступом в Интернет и много времени на исследования и настройку (а также 5-10 часов в неделю на управление вашей новой деятельностью).
В отличие от стандартных предприятий электронной коммерции, вам не нужно покупать дорогостоящие запасы, инвестировать в складские помещения или тратить время на выполнение заказов. Это делает дропшиппинг недорогим и малорискованным входом в онлайн-ритейл, с прибылью в среднем 15%-40% от продажной цены каждого товара.
Большинство дропшипперов сообщают о достижении прибыльности в течение шести месяцев. Существует множество переменных, влияющих на развитие вашего магазина, но, по имеющимся данным, требуется около 12 месяцев целенаправленных усилий, чтобы создать предприятие, способное заменить ваш постоянный доход.
Шесть простых шагов, чтобы начать бизнес по дропшиппингу
Шаг 1: Разработать план
В основе большинства успешных бизнесов лежит концепция, вокруг которой вы выстраиваете свой бренд, контент и коллекцию продуктов. Она может вырасти из того, чем вы увлечены, или основываться исключительно на тенденциях продаж, которые вы выявляете в ходе исследования продукта, методом проб и ошибок. Как продавец дропшиппинга, вы можете проводить мозговой штурм идей, экспериментировать с различными концепциями и дорабатывать свой бизнес по ходу дела.
Вы можете действовать с нечетким представлением о своем бизнесе и бренде. Одним из самых больших преимуществ модели дропшиппинга является то, что вы не привязаны к дорогостоящим запасам, поэтому изменения можно вносить на любом этапе.
Изучая концепции бизнеса дропшиппинга и исследуя товары, помните, что ориентация на нишевые продукты может сделать маркетинг более эффективным, помочь вашему сайту занять высокие позиции в результатах поиска по конкретной теме и укрепить покупательское намерение. Также спросите себя, как ваша бизнес-концепция и сопутствующие предложения решат проблемы ваших покупателей.
Такой подход поможет вам получить преимущество в конкурентном мире электронной коммерции за счет создания значимых связей между вашей клиентской базой и вашими предложениями.
Исследование продукции
Независимо от того, ориентируетесь ли вы на нишу или забрасываете широкую сеть, вам необходимо провести исследование товаров, чтобы получить представление о том, что продается. Ищите продукты и категории, которые находятся в тренде, чтобы ваш магазин получил популярность.
Не знаете, с чего начать?
Узнать, что сейчас популярно и в каком количестве его спрашивают можно в — Google Trends и Яндекс.Вордстат)
Шаг 2: Поиск товаров
Ваш магазин дропшиппинга будет обслуживать клиентов, работая с оптовиками и производителями, которые поставляют вашу продукцию.
Независимо от того, как вы найдете своих поставщиков, поиск товаров — один из самых трудоемких этапов в создании дропшиппинг-бизнеса. Чтобы быть уверенным в том, что ваши усилия окупятся прибылью, вы захотите рассмотреть каждый товар и партнера-поставщика на предмет их общей жизнеспособности.
При выборе товаров и поставщиков учитывайте эти факторы:
- Популярность товара: Предыдущий объем продаж товара легко найти на большинстве торговых площадок дропшиппинга. Хотя вы можете эффективно продвигать менее популярные товары, «горячие» продавцы обычно являются более безопасным вложением вашего времени.
- Рентабельность: Налоги, комиссия за обработку онлайн платежей с карт покупателей, часть расходов на доставку будут постоянно отнимать у Вас прибыль, поэтому оцените оптовую стоимость каждого товара и предлагаемые цены на предмет потенциальной прибыльности. Помните, что вы можете увеличить наценку на товар, чтобы сделать продажи более прибыльными, или уменьшить ее, чтобы привлечь покупателей.
- Качество товара: Одним из самых больших недостатков дропшиппинга является то, что трудно оценить качество товара. Вы можете заказать образец для себя, чтобы получить практический опыт. Большинство продавцов дропшиппинга при оценке качества товара полагаются на рейтинги поставщиков на рынке и количество продаж.
- Местонахождение: Местонахождение поставщика влияет на стоимость доставки и скорость доставки — важные факторы при принятии покупателем решения о покупке. Поставщики дропшиппинга могут базироваться и в других странах, поэтому старайтесь работать с поставщиками, которые обеспечивают быструю и отслеживаемую доставку. Идеальная доставка это 1-2 дня и до 7 дней.
- Надежность поставщика: Пока вы не поработаете с поставщиком, трудно оценить, насколько он надежен. Большинство торговых площадок дропшиппинга мягко относятся к своим поставщикам и не удалят поставщика из-за нескольких жалоб на качество и обслуживание. Кроме того, отзывы о поставщиках обычно оказываются полезными.
- Политика возврата: Каждый рынок работает по-своему, поэтому вам стоит ознакомиться с политикой возврата и процессом возврата для каждой платформы (или прямого поставщика), которую вы используете.
Где искать поставщиков для дропшиппинга?
Два основных способа получения дропшиппинг-товаров — через прямых поставщиков или торговые площадки дропшиппинга.
Поиск поставщиков для дропшиппинга стоит начать с правильно сформулированных запросов введённых в поисковике.
Источник: poleznoe.su
