Каждый предприниматель, развивая свой бизнес, стремится к тому, чтобы реклама, которую он использует, давала хорошие результаты. При этом он старается потратить как можно меньше денег и получить как можно большую отдачу от рекламы. Подход правильный. Однако не всегда это удается сделать.
На сегодняшний день коммуникационные каналы, такие как телевидение, радио и пресса теряют свою аудиторию. Это не из того, что у них слабые технологии, просто аудитория, на которую направляется рекламное послание, стали менее доверчивы к таким источникам информации. Поэтому в последнее время наблюдается тенденция переноса акцента в рекламе с масс на индивидуальность или личность. Глобальная реклама не работает. Сейчас работает только та реклама, которая учитывает индивидуальные особенности потенциальных потребителей.
Таким образом, чтобы сделать рекламу эффективной стоит попробовать отказаться от использования средств массовой информации, и наоборот пытаться находить такие формы контакта, которые бы учитывали определенные особенности потенциальных клиентов. Такой подход позволяет значительно сократить расходы и увеличить эффективность вкладываемых средств в развитие бизнеса, особенно это относится к малому бизнесу.
Какая реклама самая эффективная? Виды рекламы в интернете.
Поэтому вместо того, чтобы тратить огромные деньги на покупку эфирного времени на телевиденье, или печатать рекламные блоки в газетах, проще поразмышлять, как можно достучаться до покупателя. Подобное можно достичь только разработкой и применением новых форм контактов с потребителями. Ключ к эффективной рекламе – сфокусироваться на личности.
Вот несколько способов эффективной рекламы, которые не требуют больших денежных вложений, но дают хорошие результаты.
Рекламный флаер, помещаемый на ручку входной двери.
Хороший способ контакта с потенциальным потребителем, если вы ведете бизнес на определенной, узкой территории. Такой вид контакта хорошо подойдет, если ваш бизнес связан, например, с оказанием услуг ателье, находящимся в жилом районе, или же у вас услуги домашнего детского сада, либо услуги для дома: сантехнические работы, ремонт электрики и т.д. Но нужно также помнить, что информация на флаере должна быть не просто описанием ваших услуг или товаров, а хорошо, если бы на флаере присутствовала какая-нибудь полезная информация для потенциального потребителя. Это позволит сохранить такой флаер клиенту, и в последствии, при наступлении у него необходимости в ваших услугах, он смог вспомнить о вас и обратиться к вам за услугой.
Флаеры, размещаемые под стеклоочистителями.
Очень удобный вариант рекламы бизнеса, направленного на автовладельцев. Также, можно применять этот метод и для рекламы различных профессиональных услуг – бухгалтерского обслуживания, юридических услуг, доставки канцтоваров, и т.д., естественно в этих случаях, автомобили, на которые будут раскладываться флаеры, надо будет искать на парковках возле офисных центров. Помните о полезности информации, указанной на нем, дабы не быть выброшенным сразу после прочтения.
ТОП 7 🔥 Маркетинговых Ходов В Истории 🚀🚀🚀 | Зизор #12
Искусственное сарафанное радио.
Очень интересный и нестандартный метод продвижения бизнеса, к тому же очень результативный. Суть его в следующем. Нанимаются люди, которые посещают разные тематические места, в которых чаще всего бывают ваши потенциальные клиенты, и заводят разговор с прохожими, с людьми, стоящими в очередях, на остановках, и т.д. Разговоры примерно следующего содержания: – «А вы уже пробовали такой-то продукт?», или «Вы не знаете где приобрести то-то?», дальше по ходу разговора потенциальному клиенту выдается необходимая, заранее подготовленная информация о вашем бизнесе. Конечно, здесь много нюансов, необходимо чтобы такие беседы были бы не наигранные, поэтому особое внимание необходимо уделять людям, которые смогут доносить нужную информацию, ну и конечно нужно продумывать механизмы контроля над исполнителями.
Использование виртуальных выставок.
Думаю, не стоит много говорить о важности сайта для бизнеса. Однозначно, любой бизнесмен должен обзавестись своим сайтом, в котором представлены услуги и товары, которые предлагает предприниматель. Благо сейчас сделать сайт не такая уж и проблема, да и стоят такие услуги не дорого.
Очень удобно, если на сайте разработать специальный раздел, где можно будет представлять образцы продукции, рассказывать подробно о них, помещать реальные отзывы клиентов о товарах либо услугах. Это позволит более продуктивно рассказывать будущим клиентам о ваших товарах и услугах.
Вы также сможете направлять на эти страницы заинтересованных клиентов, звонящих к вам по телефону. Вы просто просите их открыть Интернет и зайти на ваш сайт, где все красочно и подробно описано, и тогда вам не придется объяснять все на пальцах. Контакт будет намного продуктивнее. С помощью такого вида нестандартной рекламы можно с успехом рекламировать: магазин предметов интерьера, выставочный бизнес, бизнес, связанный с продажей и прокатом маскарадных костюмов, и многое другое.
Футболки с рекламой компании, товара или услуги.
Очень недорогой вид рекламы, а главное нет необходимости платить за то, чтобы эту рекламу распространяли. Ваши состоявшиеся клиенты с удовольствием получат подарок в виде такой футболки, и будут носить ее, тем самым, рекламируя Ваш бизнес. Также можно такие футболки распространять, просто проводя какую-нибудь рекламную акцию. Важно все сделать качественно, тогда носить такие майки будут с большой охотой, тем самым, продвигая товары и услуги вашей компании.
Печати на руку.
Очень результативная реклама, если вашими потенциальными клиентами являются молодые люди, ведущие активный образ жизни, посещающие развлекательные клубы, дискотеки. Во многих развлекательных местах используют специальную краску, светящуюся в темноте. Для пропуска в заведение ее ставят на руку посетителям. Можно договориться с владельцами заведений и предоставить им готовые штампы, на которых разместите свою рекламу, например ваш логотип, телефон или другую информацию. Это будет гарантировать контакт с вашей информацией потенциальных потребителей.
Самостоятельно издаваемые электронные книги.
Если вы занимаетесь предоставлением профессиональных услуг, то вы можете, как эксперт осветить какой-нибудь злободневный вопрос и написать небольшую электронную книгу, указав при этом свои координаты, сайт, перечень профессиональных услуг. Затем бесплатно распространите эту книгу через Интернет. Уверен, результат не заставит себя ждать.
Граффити.
В последнее время очень популярным стало граффити. Столько у художников энергии и экспрессии. Спонсируйте нескольких таких художников, чтобы они смогли нарисовать рекламу вашего товара или услуги. Однако будьте осторожны, лучше заранее определить место, где будет нанесено художество, что бы не было недоразумений с властями или хозяевами недвижимости, на которой появится ваша реклама.
Конечно это не все способы нестандартной рекламы, которые применяются для развития бизнеса. Есть еще много интересных вариантов. Можно придумать новые способы нестандартной рекламы, основываясь на своем опыте, знаниях, окружающей ситуации. Просто необходимо немножко подумать и включить свою креативность и сообразительность.
Изучайте своего потенциального потребителя, ищите новые идеи, подмечайте интересные нюансы, запоминайте, фантазируйте, попробуйте смотреть на привычные вещи по-другому. Уверен, вы получите отличный результат от своего бизнеса и своей деятельности.
Источник: pro-biznes.com
Способы маркетинга:
ТОП-21 инструмент
В продвижении существует огромное количество способов маркетинга: таких инструментов насчитывается несколько сотен, а то и тысяч, различных площадок, которые способны генерировать клиентов в ваш бизнес. Как разобраться во всем этом многообразии? Ведь очевидно, что эффективно работать с несколькими тысячами площадок — практически не реально. Именно поэтому в данной статье раскрою основные и самые результативные виды и способы интернет-маркетинга. Поехали!
21 самый прибыльный способ продвижения и маркетинга
В 2014 году мы запустили агентство Digital-маркетинга, ADWAI, и уже многие годы оказываем услуги по привлечению покупателей в бизнес наших заказчиков. За это время нам удалось использовать и протестировать сотни различных маркетинговых инструментов. И сейчас я хочу поделиться с вами подборкой топовых инструментов, которые приносят прибыль нашим клиентам.
1. Контекстная реклама
Контекстная реклама — лучший друг малого и среднего бизнеса. Вы платите за показ вашей рекламы на аудиторию, которая интересуется (вбивает в Яндекс или Google-поиске целевые запросы) вашими товарами/услугами.
2. Сообщество в социальных сетях
Сообщество компании в социальных сетях выполняет несколько ролей:
1. Привлечение клиентов
2. Построение коммуникации между компанией-клиентом
3. Информирование клиентской базы о новых акциях, скидках и специальных предложениях
3. Таргетированная реклама
Таргетированная реклама — это инструмент привлечения клиентов из социальных сетей (ВКонтакте, Инстаграм, Фейсбук, Одноклассники и т.п). Например, на скриншоте выше, показан пример таргетированной рекламы в Instagram. На самом деле, таргетированная реклама — это один из самых эффективных инструментов маркетинга по соотношению цена/окупаемость (в качестве примера, посмотрите Портфолио нашего агентства и убедитесь сами).
4. E-mail маркетинг
E-mail-рассылка, по-прежнему, является одним из самых эффективных, в расчете по ROI, способом интернет-маркетинга. Да, сейчас все коммуникации уже ушли в мессенджеры и социальные сети, но некоторые люди продолжают читать и отслеживать письма на своей электронной почте.
5. Личный бренд собственника или топ-менеджера компании
Личный бренд — тренд последних лет. Развитие личного бренда, на самом деле, это отдельный объем и пул задач: от генерации контента, до работы с аудиторией. К этому инструменту рекомендую переходить в 2-х случаях: когда у вас уже все хорошо в компании, выстроены процессы и вы можете легко выделять по 4-6 часов в день на личный бренд без ущерба для организации, либо, когда вы только начинаете процесс построения бренда своего имени и у вас пока ничего нет (клиентов, бизнес-процессов и т.п).
6. Партнерская программа
Партнерская программа — инструмент продвижения, который позволяет выстроить процесс привлечения клиентов за счет сторонних партнеров. Вы предлагаете какой-то товар/услугу — находите партнера, который генерирует клиентов — и платите партнеру % от продаж, либо фиксированную стоимость за каждого привлеченного клиента.
7. Продвижение в СМИ
Продвижение компании в СМИ — это, скорее, инструмент имиджевой рекламы, при этом способный приносить клиентов «здесь и сейчас». Чем чаще ваша организация упоминается в СМИ — тем выше вероятность, что она запомнится потенциальному клиенту и, когда у него возникнет необходимость в ваших товарах/услугах — он с вами свяжется. На скриншоте выше показана статья на Rusbase, в которой я дал комментарий на тематику бизнеса. Эта статья, по-прежнему, приносит нам трафик и заявки на услуги.
8. SEO (поисковая оптимизация)
SEO — это оптимизация и продвижение ваших страниц (продающих или контентных) в поисковых системах. Т.е., за счет этого инструмента вы, практически бесплатно (если не учитывать расходы на трудозатраты, написание статей и т.п. — то вообще бесплатно), можете получать трафик и потенциальных клиентов из Яндекса и Гугла. На скриншоте выше показан пример запроса в Яндекс, по которому статья из нашего блога занимает первую позицию органической выдачи (первые позиции общей выдачи занимают рекламные ссылки). Эта статья за все время дала нам несколько тысяч посетителей на сайт и десятки заявок на услуги. А представьте, что у нас таких статей несколько сотен или тысяч? (к слову: мы к этому идем)
Источник: adwai.digital
Эффективные способы рекламы для роста продаж
Эффективные способы рекламы важны потому, что время жизни клиента недолгое. От момента, пока у него возникнет потребность и желание что-то купить до момента, когда он его реализует, обычно проходит немного времени. Если товар недорогой, то это несколько часов. Если средней цены, то день. Если очень дорогой, тогда неделя, максимум месяц.
Кто первый добирается до “зрелого клиента”, тот обычно и продает ему свой товар или услугу. Поэтому задача любого бизнеса — добраться до клиента раньше, чем это сделают конкуренты. Добраться до клиентами первым позволяют только эффективные способы рекламы.Только использование эффективных каналов гарантирует максимальные продажи и успех.
Клиенты под воздействием тех или иных факторов генерируются постоянно. Часть клиентов генерируется автоматически, часть клиентов создают другие компании, другую часть создают разные события в мире. Если у вас нет клиентов, значит у кого-то их 2, 3 или даже 100. Когда у вас нет клиентов это значит, что вы просто не умеете опережать конкурентов.
Эффективные способы рекламы товаров
Любое промедление, даже самое минимальное, чревато тем что клиент достанется вашему конкуренту. Иногда счет идет буквально на секунды. Добраться до клиента первым можно только в том случае если применяются эффективные способы рекламы, которые позволяют оказать на клиента рекламное воздействие раньше, чем это сделают конкуренты.
В последнее время почти все сконцентрировались на рекламе в сети Интернет
Если вы окажите рекламное воздействие на клиента сразу, как только у него возникнет потребность в товаре или услуге, то он с вероятностью 99.99% будет ваш. Когда вы добираетесь до клиента первым, то дальнейший успех зависит только от вас. Если вы потеряете клиента, до которого добрались первыми, то вина на этом будет лежать исключительно на вас.
В последнее время почти все сконцентрировались на рекламе в сети Интернет. Способ удобный, простой и доступный, поэтому и пользуется заслуженной популярностью. Однако в то же время он дорогой и не самый эффективный, потому как его используют почти все. По той причине, что его используют почти все, клиентов просто перегружают рекламой.
Эффективные способы рекламы услуг
Перегруженный рекламой в Интернете клиент не может ее переварить и просто блокирует, включая “игнор”. Фактически у него вырабатывается своеобразный иммунитет к рекламе, он ее просто не замечает. Поэтому встает вопрос о том, чтобы найти новые эффективные способы рекламы, посредством которых можно преодолеть “иммунную систему” клиента.
Интернет конечно позволяет продавать, но он не всемогущ
Есть ли вообще сейчас эффективные каналы рекламы кроме интернета? Мой ответ — есть. Их десятки, а иногда и сотни. Нужно просто уметь их искать. Люди активны, они двигаются, а не только в Интернете днями сидят. Их можно подловить в разных местах.
Причем в этих местах они могут быть максимально расположены для принятия вашего предложения.
Интернет конечно позволяет продавать, но он не всемогущ. Так что имеет смысл либо самостоятельно либо с помощью маркетологов провести необходимые мероприятия и составить список всех возможных способов рекламы. Список должен быть максимально широким, в него стоит включить все варианты, даже самые экзотичные и невообразимые.
Наиболее эффективные способы рекламы
Говорить о конкретных способах трудно. Все зависит от специфики бизнеса и рынка. Поэтому не стоит искать готовые решения. Одни и те же способы могут быть эффективными для одного бизнеса и неэффективными для другого. Иногда заимствованные способы не просто не дают результат, но еще и вредят бизнесу.
Поэтому смысла от готовых решений нет.
Нужно подобрать каналы, которые лучше всего соответствуют вашему бизнесу
Нужно подобрать каналы, которые лучше всего соответствуют вашему бизнесу. Пользоваться при рекламе тем, чем пользуются другие — большая ошибка. Из-за этой ошибки закрылись миллионы бизнесов. Кажется, что проще использовать готовые решения, однако практика показывает, что от готовых решений чаще отрицательный эффект, чем положительный.
Если не можете или не хотите заниматься поиском каналов самостоятельно, обращайтесь к специалистам, они помогут построить список и выбрать наиболее эффективные способы рекламы. Используя эти способы вы сможете спланировать и провести максимально эффективную рекламную кампанию за минимальный бюджет, а иногда и вообще бесплатно. Они помогут вам запустить двигатель торговли на 100%
Реклама — отличный способ получить клиентов. Чтобы ее освоить, читайте статьи по рекламе. Если их мало, получайте консультации по рекламу, чтобы иметь максимальный уровень прокачки рекламой, заказывайте услуги маркетолога для того, чтобы увеличить объемы продаж.
Источник: noomarketing.net