Этапы анализа бизнес идеи

Найдя бизнес идею, Вам необходимо ответить на извечный вопрос: «Быть или не быть?» Быть ли Вашей идее осуществимой или не быть? В конечном итоге Вы должны решить, вкладывать или нет деньги в реализацию Вашей идеи. Надо сказать, что у предпринимателя никогда не бывает стопроцентной уверенности в том, что он «не прогорит».

Более того, чем большую сулит выгоду предпринимательский проект, тем большего он требует риска и, следовательно, волнений. Величина выгоды, таким образом, является индикатором рискованности проекта. Больше выгоды — больше риска. Меньше риска — меньше выгоды. Обозначим пять критериев, по которым следует анализировать и отбирать бизнес идеи.

— Реакцию рынка (кто и по какой примерно цене захочет взять этот товар);

— Материальное обеспечение (что потребуется из оборудования, материалов, сырья, производственных площадей);

— Первоначальный капитал (сколько, где взять);

— Персонал (сколько человек и какой квалификации будут это производить);

Как улучшить бизнес предпринимателю [правильный анализ бизнеса для руководителя]

— Срок оборачиваемости капитала (как быстро Вы сможете вернуть вложенные в проект деньги).

Критерии эти не одинаковы по своей значимости и, возможно, случится так, что какие-то из них благоприятны, а какие-то — препятствуют реализации проекта. Как быть в этом случае? Реализовывать или нет?

Ответ зависит от многих факторов и не будет однозначным. Всегда имеется некоторая доля вероятности того, что проект на какой-то стадии «провалится». Это надо учитывать и ни в коем случае не ждать момента, когда абсолютно по всем критериям бизнес-идея «проходит». Самый важный, самый значительный критерий — реакция рынка[7].

Резюмируя, хотелось бы отметить основные детали.

Хотя каждый предприниматель избирает свою собственную линию профессионального поведения, тем не менее, в общих чертах концепция технологии накопления, отбора и сравнительного анализа идей используется почти всеми предпринимателями и включает в себя три момента.

Во-первых, предприниматель осуществляет накопление идей, которые могли бы (при их более детальном анализе) составить предмет его предпринимательской активности. Накопление идей – результат осмысления окружающей действительности: и рынка, и рыночной ситуации, и полведения потребителей, и уровня развития науки, техники и технологии.

Во-вторых, он ведет отбор конкретных идей из накопленного объема. Отбор осуществляется по разным критериям в зависимости от конкретной ситуации, в которой находится сам предприниматель. Такими критериями могут быть:

· эффективность идеи (реализация, к примеру, идеи А обещает чистую прибыль в размере 1 млн. руб. в месяц, а идеи Б – 2 млн. руб.);

· перспективы завоевания прочного положения на рынке (допустим, с товаром А можно завоевать 10% рыночного сегмента, а с товаром Б – 25%);

· длительность подготовительного периода, т.е. периода от начала воплощения предпринимательской идеи до момента передачи потребителю товара, составляющего предмет этой идеи (реализация идеи А потребует длительного периода продолжительностью 6 месяцев, а идеи Б – 1,5 месяца);

3 способа оценить бизнес-идею | Конкуренты, юнит-анализ, копикат

· размер требуемого капитала и возможности его инвестирования (с выбором источников капитала) (к примеру, идея А потребует инвестиций в объеме 100тыс. руб., которыми предприниматель обладает сам, а идея Б – инвестиций в размере 1млн. руб., 900тыс. из которых будет составлять заемный капитал);

· степень доступности оборудования, требуемого для организации производства (к примеру, для реализации идеи А необходимо закупить оборудование за рубежом, а для идеи Б оборудование может быть приобретено у партнера том же городе, где осуществляет свою деятельность предприниматель);

· доступность требуемого сырья в необходимых количествах;

· наличие рабочей силы требуемого профиля и достаточного уровня квалификации.

Можно продолжить этот ряд критериев, но в каждом данном случае их выбор и важность будут зависеть от конкретной ситуации. Для получения более наглядного представления о работе по отбору предпринимательских идей можно воспользоваться таблицей по отбору предпринимательских идей, которая приводится ниже.

Критериальная оценка предпринимательских идей

Необходимо отметить также, что отбираются только те идеи, которые относятся к категории реальных для практического воплощения, с точки зрения отдельного предпринимателя, который планирует использовать их в своей деятельности. Речь не идет о том, что предприниматель, останавливая свой выбор на какой-то идее, отбрасывает все остальные. Вполне возможен вариант, что неиспользованные им в данный момент идеи переходят в банк предпринимательских идей.

В-третьих, предприниматель проводит сравнительный анализ отобранных предпринимательских идей. Такой анализ осуществляется по данным приведенной выше таблицы на основе включенных в нее критериев. Оценивая каждую из идей по отдельным критериям, предприниматель получает какой-то суммированный итог, который и служит основой для сравнительного анализа всех включенных в таблицу идей. Решение о выборе лучшей, с точки зрения предпринимателя, идеи осуществляется в соответствии с теми целями, которые он ставит перед собой. Суммированный итог анализа по каждой идее нельзя выразить в абсолютном значении, поэтому решение принимается на основе главного критерия.

Проблема предпринимательской идеи, таким образом, предполагает деятельность предпринимателя по накоплению новых идей, их отбору и сравнительному анализу для принятия решения, какую из существующих идей можно было бы реализовать в данный момент.[8]

Дата добавления: 2015-07-08 ; просмотров: 1237 | Нарушение авторских прав

Читайте в этой же книге: Типы и виды предпринимательства | Характеристика предпринимательской среды | Внешней предпринимательской среды | Предпринимателей | Критерии отнесения к субъектам малого предпринимательства в отечественном законодательстве | Критерии определения малого и среднего бизнеса за рубежом | Малого предпринимательства | Унификация понятий малого и среднего бизнеса | Этап — Генерация идей | Успешная бизнес идея |

mybiblioteka.su — 2015-2023 год. (0.016 сек.)

Источник: mybiblioteka.su

3 Этап — Анализ бизнес идеи (критерии оценки)

Найдя бизнес идею, Вам необходимо ответить на извечный вопрос: «Быть или не быть?» Быть ли Вашей идее осуществимой или не быть? В конечном итоге Вы должны решить, вкладывать или нет деньги в реализацию Вашей идеи. Надо сказать, что у предпринимателя никогда не бывает стопроцентной уверенности в том, что он «не прогорит».

Более того, чем большую сулит выгоду предпринимательский проект, тем большего он требует риска и, следовательно, волнений. Величина выгоды, таким образом, является индикатором рискованности проекта. Больше выгоды — больше риска. Меньше риска — меньше выгоды. Обозначим пять критериев, по которым следует анализировать и отбирать бизнес идеи.

• Реакцию рынка (кто и по какой примерно цене захочет взять этот товар);
• Материальное обеспечение (что потребуется из оборудования, материалов, сырья, производственных площадей);
• Первоначальный капитал (сколько, где взять);
• Персонал (сколько человек и какой квалификации будут это производить);
• Срок оборачиваемости капитала (как быстро Вы сможете вернуть вложенные в проект деньги).

• эффективность идеи (реализация, к примеру, идеи А обещает чистую прибыль в размере 1 млн. руб. в месяц, а идеи Б – 2 млн. руб.);
• перспективы завоевания прочного положения на рынке (допустим, с товаром А можно завоевать 10% рыночного сегмента, а с товаром Б – 25%);
• длительность подготовительного периода, т.е. периода от начала воплощения предпринимательской идеи до момента передачи потребителю товара, составляющего предмет этой идеи (реализация идеи А потребует длительного периода продолжительностью 6 месяцев, а идеи Б – 1,5 месяца);
• размер требуемого капитала и возможности его инвестирования (с выбором источников капитала) (к примеру, идея А потребует инвестиций в объеме 100тыс. руб., которыми предприниматель обладает сам, а идея Б – инвестиций в размере 1млн. руб., 900тыс. из которых будет составлять заемный капитал);
• степень доступности оборудования, требуемого для организации производства (к примеру, для реализации идеи А необходимо закупить оборудование за рубежом, а для идеи Б оборудование может быть приобретено у партнера том же городе, где осуществляет свою деятельность предприниматель);
• доступность требуемого сырья в необходимых количествах;
• наличие рабочей силы требуемого профиля и достаточного уровня квалификации.

Ограничение

Для продолжения скачивания необходимо пройти капчу:

Источник: studfile.net

Использование бизнес-анализа на различных этапах оценки инвестиционных проектов (идей)

Оценка инвестиционных проектов (вложений средств в ту или иную сферу деятельности, проект, продукт) является одной из актуальных задач управления финансами: предприятия осваивают новые технологии и продукты, кредитующие организации и инвесторы ведут поиск эффективных направлений (компании, проекты) вложения средств.

Методические подходы к расчетам эффективности проектов — западные и российские — известны, доступны и освоены специалистами российских компаний. Однако, как показывает практика, разработка и оценка инвестиционных проектов не может ограничиваться рамками расчетов. На различных этапах работы с инвестиционным проектом — от появления первоначальной идеи до анализа итоговых результатов расчета — необходимо использование элементов бизнес-анализа юридической компании Бизнес Помощник. Бизнес-анализ необходим для определения, правильно ли выбрано направление вложения средств и далее — для подготовки достоверных исходных данных и методически грамотной оценки результатов.

Рассмотрим этапы разработки и оценки инвестиционных проектов и возможные области применения бизнес-анализа на каждом из них.

1. Разработка идеи инвестиционного проекта: выбор направления вложения средств.

Оценка инвестиционного проекта подразумевает ответ на вопросы, эффективны ли эти инвестиции (когда окупятся первоначальные вложения и какой доход обещают), какие источники финансирования и в каком объеме необходимы для реализации проекта. Однако, прежде чем отвечать на вопрос, эффективен ли этот проект, необходимо определить, стоит ли рассматривать именно этот проект.

Ситуация из практики. На предприятии разработан набор инвестиционных проектов, которые должны быть оценены с целью выбора наиболее эффективных — обеспечивающих предприятию наибольший из возможного прирост прибыли. Наиболее эффективные проекты, выбранные по результатам оценки, сформируют инвестиционную программу предприятия на ближайшее время. Под эту программу будут изыскиваться источники финансирования — собственные средства и кредиты.

Значительная доля проектов предприятия связана со снижением затрат — проекты строительства собственных источников энергии и подобные — актуальные проекты для многих предприятий на сегодняшний момент. Таким образом, постановка задачи оценки и типы оцениваемых проектов — стандартные, повторяющиеся на сотнях предприятий.

По ходу работы с предприятием выяснилось, что проекты снижения затрат инициированы по причине падения объема продаж. Объемы продаж, в свою очередь, сокращаются по причине низкого качества продукции. За последние годы от продукции предприятия отказались несколько постоянных заказчиков, в том числе зарубежных. Причиной потери заказчиков в значительной мере является низкое качество сборки продукции. При этом причиной низкого качества сборки являются не исходные комплектующие или технология (качество которых является приемлемым), но неудовлетворительное выполнение самой технологической операции сборки.

Дальнейшее углубление в поиск причин низкого качества продукции упирается в небезызвестный лозунг: «Кадры решают все». В последние годы предприятие периодически испытывало финансовые трудности и в качестве рычага оптимизации текущего финансового положения использовало задолженность по заработной плате — невыплаченная заработная плата направлялась на покрытие затрат на приобретение материалов и финансирование инвестиционных вложений. Перманентная задолженность по оплате труда, наблюдающаяся не один год, вынудила многих специалистов-производственников покинуть предприятие. Низкий уровень заработной платы и возникающие по сей день сбои в ее уплате делают работу на предприятии малопривлекательной для молодых специалистов.

Сравнивая недополученные доходы от потери покупателей и эффект проектов снижения затрат, выяснилось, что они соизмеримы. Кроме того, с учетом среднего возраста рабочих основных специальностей (50 лет) и низкой возобновляемости кадров, долгосрочный прогноз предприятия выглядит неутешительно. Через 7-10 лет предприятие может попасть в ситуацию серьезного кадрового кризиса, при этом успешность любого реализуемого проекта становится сомнительной.

Таким образом, при рассмотрении инвестиционных проектов возник вопрос, насколько верно расставлены приоритеты инвестирования средств. Не упущен ли важный элемент вложения средств — инвестиции в персонал, профессионализм и, как следствие, в качество продукции? Возможно, фонд оплаты и стимулирования персонала должен рассматриваться не как один из источников финансирования текущих расходов предприятия, но как направление инвестирования средств со всеми вытекающими особенностями: формированием программы действий (программа пополнения профессионального состава за счет дополнительного материального стимулирования студентов профильных учебных заведений, регулярные выплаты с перспектива повышения заработной платы, создание благоприятных условий труда профессиональному составу и прочее), оценкой эффекта, поиском источников финансирования.

Выбрав и обосновав приоритетные для компании инвестиционные проекты, необходимо в виде конкретных цифр представить, какие доходы принесет тот или иной проект, то есть выполнить оценку его коммерческой состоятельности. Первым шагом работы с конкретным проектом является сбор исходной информации. На данном этапе также могут быть востребованы элементы бизнес-анализа.

2. Выбор точки зрения на проект (условий участия в проекте) и его влияние на подготовку исходной информации.

Для проведения оценки любого инвестиционного проекта, независимо от отрасли, масштаба и направленности, необходимо подготовить четыре блока исходных данных: доходы (выручка от реализации), затраты на производство продукции, инвестиционные затраты (затраты на подготовку производства к работе) и источники финансирования (кредиты, собственные средства). Случается, что к «наполнению» перечисленных блоков исходных данных подходят формально, не вникая в суть рассматриваемого проекта.

Еще один практический пример. Компания, владеющая зданием в престижном районе города, желает провести реконструкцию этого здания под создание бизнес-центра. Для реализации проекта Компания, владеющая зданием, обращается к Холдингу с предложением участвовать в финансировании проекта создания бизнес-центра. Для принятия решения об участии (не участии) в проекте Холдинг должен провести оценку проекта. Для проведения расчетов необходим сбор исходной информации.

Описание исходных данных будет зависеть от вопроса, на каких условиях Холдингу предлагается участвовать в проекте — точнее, будет ли Холдинг участвовать в управлении бизнес-центром либо ограничится предоставлением средств с целью дальнейшего возврата средств с определенным процентом.

Если планируется, что Холдинг не участвует в управлении бизнес-центром, но лишь выступает в роли кредитора, предоставляющего Компании-владельцу средства на возвратной и платной основе, то набор исходной информации для расчетов будет выглядеть иначе. Доходами проекта будет выступать средства (с процентами), возвращаемые Холдингу Компанией-владельцем здания.

Текущие затраты по проекту в данном случае отсутствуют. Продукт, производимый проектом — это возвращаемые Компанией-владельцем средства с процентом; для их получения никаких текущих затрат по Холдингу не требуется. Таким образом, для проведения расчетов необходимо уточнить график возврата средств и процент за пользование предоставленными средствами, установленный Холдингом для Компании-владельца здания. В обоих случаях инвестиционными затратами (затратами, связанными с подготовкой проекта к работе) являются средства, предоставляемые Холдингом Компании-владельцу на реконструкцию здания.

Проведя корректный сбор исходной информации о проекте, необходимо провести его оценку с точки зрения эффективности инвестиций (когда возвращаются вложенные средства и какой доход обещают), финансовой состоятельности (хватит ли средств для реализации проекта) и рисков осуществления проектов. При проведении оценки рисков реализации проекта также может понадобиться бизнес-анализ.

3. Анализ рисков реализации проекта

Чтобы минимизировать риск банкротства проекта, необходимо закладывать в расчет реальные данные. Это касается, прежде всего, доходов проекта. Желательно, чтобы заложенные в расчетах объемы реализации продукции были подтверждены предварительными договорами, рамочными соглашениями. Однако проверки юридической достоверности договоров иногда бывает недостаточно.

Рассмотрим реальный инвестиционный проект. Задача контроля объемов реализации, заложенного в расчетах данного проекта, облегчалась (как показалось вначале) тем фактом, что 90% продукции предприятия планировалось поставлять одному покупателю.

Достоверность существующих соглашений на поставку продукции была подтверждена покупателем, а также сторонним анализом соглашений юристами. Платежеспособность покупателя также не вызывала сомнений. Проект был принят к реализации, получил кредит банка. В первое время реализации проекта можно было наблюдать, как разработанный финансовый план проекта точно претворяется в жизнь.

Однако через некоторое время проект столкнулся с непредвиденным обстоятельством, которое в виде «сухого остатка» можно представить так: на предприятии-покупателе произошла смена собственника и связанная с этим переориентация на другого поставщика аналогичной продукции. При наличии высокой конкуренции по данной продукции, предприятие не смогло восполнить потерянный объем продаж. В результате проект оказался на грани банкротства.

Упущением в проработке данного проекта — проекта, ориентированного на монопокупателя — явилось то, что анализ монопокупателя ограничился проверкой юридических аспектов договоров. Анализ покупателя должен был сопровождаться прогнозом стабильности управленческой ситуации на предприятии. Ориентирами для анализа общей ситуации на крупных предприятиях может быть, в частности, информация, публикуемая в прессе и Internet.

В качестве итога хотелось бы отметить, что в вопросах оценки инвестиционных проектов (впрочем, как в любом вопросе управления) не существует «жестких трафаретов», которые без осмысления можно было бы применять в любой ситуации. При решении любого управленческого вопроса необходим интеллект и опыт — какое бы общее определение (бизнес-анализ и проч.) этим качествам специалиста не давала наша методическая мысль.

Популярные статьи по теме:

• Пример резюме бизнес-плана инвестиционного проекта для подачи заявки в банк (просмотров: 128361)
• Основные аспекты разработки инвестиционной стратегии организации (просмотров: 93352)
• Оценка инвестиционных проектов с использованием дисконтирования денежных потоков (просмотров: 82878)
• Оценка инвестиционной привлекательности предприятия посредством анализа надежности его ценных бумаг (просмотров: 43123)
• Калькуляторы финансового аналитика
  «Оценка инвестиционного проекта», «Анализ финансового состояния компании» (просмотров: 26171)
• Кто такие фонды прямых инвестиций и как с ними работать (просмотров: 24674)
• Анализ и оценка эффективности долгосрочных инвестиций (просмотров: 22242)
• Проектное финансирование: рецепт привлечения крупных инвестиций (просмотров: 20134)
• Создание системы управления персоналом — инвестиционный проект компании. Интервью с В.Нашивочниковой (просмотров: 18251)
• Использование бизнес-анализа на различных этапах оценки инвестиционных проектов (идей) (просмотров: 17352)

Источник: www.ippnou.ru