Чтобы достичь успеха на ниве продаж, продавец сегодня должен быть специалистом в коммуникациях, первоклассным психологом, незаурядным актером. Продажа как процесс чем-то похожа на танец — вы должны сохранять за собой ведущую роль, но не довлеть над партнером, не принуждать его к ответным действиям — пусть он двигается от ступени к ступени свободно и самостоятельно.
Проведите экспресс-аудит отдела продаж самостоятельно по 23 критериям и определите точки роста продаж!
Провести аудит
Классическая схема продаж разбивается на несколько этапов. Сейчас появились новые схемы, которые, по утверждению их создателей, кардинально отличаются от стандартной. Однако если присмотреться, они включают все те же основные пять этапов:
- Установление контакта;
- Выявление потребностей клиента;
- Презентация предлагаемого товара;
- Работа с возражениями клиента;
- Завершение сделки.
Если вы в совершенстве освоили каждый из пунктов, успешно сможете работать как в классической, так и в новых, нестандартных схемах продаж.
ЭТАПЫ ПРОДАЖ | 5 ОСНОВНЫХ ШАГОВ ЭФФЕКТИВНОЙ ПРОДАЖИ | АНДРЕЙ ОГНЕВ
Итак, рассмотрим подробно этапы, которые включает в себя техника продаж.
Техника установления контакта
Первый шаг к долговременному сотрудничеству (ведь мы стремимся получить клиента, а не «впарить» товар единовременно и больше никогда не встречаться с этим человеком) — это установление контакта.
Продавец всегда должен помнить, что основой его отношений с клиентом станет, прежде всего, то впечатление, которое удастся произвести на него при встрече. Может ли тренировка помочь продавцу выглядеть внушающим доверие, деловым, профессиональным, ответственным и недокучливым? Несомненно. Вы научитесь абстрагироваться от собственных проблем, сохранять доброжелательность, контролировать мимику и жестикуляцию. Процесс общения — обоюдоострое оружие, и вы по первым непосредственным реакциям потенциального клиента также научитесь составлять верное впечатление о нем, подбирать ключик к его мотивациям и эмоциям.
Выявление потребностей
Второй шаг — вы должны узнать, что нужно клиенту.
Одно из правил успешных продаж — продавец предлагает покупателю то, что ему действительно нужно. Впрочем, действительно хороший продавец сможет продать и перчатки Венере Милосской, но мы настроены на долговременное сотрудничество с клиентом, не правда ли?
Тренировки в области техники продаж помогут вам научиться понимать потребности клиента, давать ему самому выговариваться, быть активным и внимательным слушателем, побуждая к развернутым ответам на наводящие вопросы.
Презентация товара
Очень важный шаг — презентация товара. Здесь важнее всего — понять точку зрения покупателя. Если клиент не видит в предлагаемом товаре решения своей проблемы, необходимо найти компромисс. Для этого потребуется использовать аргументы различной силы, выстроенные таким образом, чтобы акцентировать внимание клиента на деталях, способных его заинтересовать.
✅ 7 этапов продаж нового времени | Новейшая технология, техники и скрипты продаж | 18+
Тренировка со специалистом поможет вам беседовать с клиентом на его языке, толковать свойства товара таким образом, чтобы конкретный заказчик осознал свою выгоду.
Работа с возражениями
Помните, что в продажах вопросы и возражения клиента — вовсе не препятствие, а возможность сделать следующий шаг, поскольку такой отклик показывает непритворную заинтересованность вашим предложением.
Чтобы работать с возражениями грамотно, потребуются не просто навыки общения с клиентом, а настоящее мастерство. Но основа работы на данном этапе проста — необходимо выдвинуть правильный контраргумент, поняв суть возражения клиента (которая не всегда явно следует из формулировки вопроса). Важно не перебивать клиента, выслушать его — уважительно и доброжелательно — до конца.
Завершение сделки
Кульминация вашей работы, последний штрих, важнейший шаг — завершение сделки. Как ни странно, именно этот момент является наиболее стрессовым для обеих сторон: покупатель прокручивает в голове все аргументы за и против, страшась сделать ошибку, а продавец волнуется, не получит ли он отказ после тщательно проведенной предварительной работы.
На данном этапе можно действовать по-разному, в зависимости от психологии покупателя. Кому-то нужно время подумать, кто-то только и ждет, чтобы его немного подтолкнули к принятию окончательного решения. В любом случае (и при любом завершении переговоров) необходимо оставаться доброжелательным, сохранять мягкое и уважительное обращение, не допускать давления со своей стороны, даже если кажется, что сделка срывается в последнюю секунду. Клиент обязательно вернется, если ему понравилось общаться с продавцом и он все еще нуждается в ваших товарах или услугах.
Лучший способ быстро освоить и внедрить технологию построения отдела продаж — посетить тренинг К. Бакшта по управлению продажами «Система продаж».
Посетить тренинг
Проведите экспресс-аудит отдела продаж самостоятельно по 23 критериям и определите точки роста продаж.
Источник: www.fif.ru
Этапы продаж
Очень много всего пишут про этапы продаж.
Кто-то выделяет три этапа, кто-то пять, кто-то десять.
На самом деле не стоит здесь искать правильного ответа.
Продажи очень многогранная штука и у каждого свой индивидуальный подход к ним.
Я хочу описать свой вариант, который на мой взгляд максимально полно описывает самые необходимые этапы продаж как вехи, через которые нужно пройти, для того, чтобы повысить вероятность успешной продажи.
1 этап: Открытие
2 этап: Исследование (выявление скрытых потребностей)
3 этап: Выявление явных потребностей
4 этап: Презентация
5 этап: Закрытие
Открытие.
Я не случайно назвал этот этап именно ОТКРЫТИЕ. Что это значит?
Давайте разбирать по шагам. Когда вы собираетесь что-то кому-то продать, будь то телефонный разговор или личная встреча, вы четко настроены на диалог, на процесс общения, на продажу. А что происходит на том конце провода, чем занят ваш оппонент, когда вы приезжаете к нему на встречу?
А все очень просто, он занят ровно тем, чем заняты и вы, когда занимаетесь своей операционной работой в течении дня.
Он проверяет почту, проводит совещания, общается с коллегами, пьет кофе, читает новости.
Одним словом он ЗАНЯТ, он погружен в ежедневную операционную рутину.
А тут вы! Как снег на голову! И даже если вы договаривались заранее, он не помнит, он не хочет помнить, у него есть более важные дела, чем вы, вас он еще даже не знает и ваш приоритет очень мал по сравнению с приоритетом его ежедневных дел.
НА этом этапе ваша единственная и самая важная задача — ОТКРЫТЬ своего оппонента для общения. Сделать так, чтобы ему стало интересно с вами разговаривать, заинтересовать его, показать что вы не просто очередной «впариватель» чего-то не нужно, а вы серьезный человек из серьезной компании, с которой интересно иметь дело.
И все! Никакой продажи! Забудьте об этом!
Единственная задача — создать максимально комфортную обстановку для общения.
Если этого не сделать, все остальные шаги будут провальными. Если человек не открылся вам, если ему не интересно, он не будет вас слушать, он не понимает кто вы и зачем вы ему нужны. Просто поставьте себя на его место, вы повели бы себя точно также.
Только после того, как вы поняли, что завязался диалог и человеку интересно с вами, только после этого вы можете переходить на второй этап.
Исследование (выявление скрытых потребностей)
На втором этапе у вас будет две задачи:
1) максимально подробно узнать ситуацию в бизнесе своего оппонента (что из себя представляет компания, как работает, с кем работает и т.д.). Я это называю — спрофилировать клиента, составить его профиль. Это как профиль в социальных сетях, где у вас на странице указана вся информация о вас: имя, интересы, работа, музыка, видео, друзья, родственники, статус, дата рождения и т.д. Вся эта информация очень важна для того, чтобы составить портрет клиента, его профиль, по которому вы сможете сделать вывод о том, чем живет ваш клиент и какие у него могут быть проблемы, которые вы можете решить.
2) вторая задача собственно и заключается в том, чтобы узнать проблемы клиента, те вещи которые его сейчас не очень устраивают и которые вы можете улучшить с помощью своего продукта или услуги. Задавайте вопросы о том, что не устраивает вашего клиента в текущем положении вещей, что хотелось бы изменить, улучшить, оптимизировать.
Итого, задача второго этапа — сформировать профиль клиента и выяснить его проблемы.
Выявление явных потребностей.
Проблемы, выявленные на втором этапе раскрывают лишь скрытые потребности клиента. Почему они называются скрытыми?
Все очень просто, потому что, если вы предложите свой продукт или услугу после того, как вы определили скрытые потребности, то вы получите отказ, клиент просто у вас ничего не купит, он найдет для этого массу причин: дорого, подумаю, посоветуюсь, перезвоню, вышлите коммерческое и т.д.
Почему так происходит?
А потому, что скрытые потребности и цена решения вопроса, которую вы предлагаете не соизмеримы по своей ценности.
Что это значит?
Ваш клиент как-то и раньше жил со своими проблемами, как-то с ними справлялся, и все в целом было неплохо, бизнес работал и даже приносил прибыль. А тут пришли вы и предлагаете за незначительные по мнению клиента проблемы свое решение которое на первый взгляд стоит бешеных денег. Конечно же клиент не готов отдавать такие суммы за очень маленькую и почти ни на что не влияющую проблему.
Отсюда рождается задача третьего этапа — вырастить проблему в голове клиента, сделать ее явной потребностью, показать на что она может влиять в его бизнеса, к каким последствиям может привести и сколько времени, сил и прибыли клиент может потерять если не закроет эту проблему. Переходите на факты, цифры, показатели. Чем более конкретно и предметно вы будете говорить, оперирую данными и цифрами, тем больше у вас будет доверия клиента, что вы говорите обоснованно, по делу, вам можно верить и вы профессионал своего дела и действительно знаете как решить проблему.
Пока вы не вырастите в голове клиента его проблему до таких масштабов, что цена вашего решения будет ничтожна по сравнению с теми потерями и убытками, которые может понести клиент вы ничего не сможете продать.
Презентация.
Вот только теперь можно переходить к этапу презентации своего решения. Только когда проблема в голове клиента полностью сформирована, только тогда вы можете предлагать свое решение.
Очень важным моментом на этапе презентации является тот факт, что вы должны в презентации говорить ровно о тех проблемах, которые вы выявили на предыдущих этапе и о том как их можно решить. Если вы будете проводить абстрактную заранее заготовленную презентацию, в которой не будут упоминаться проблемы клиента, что вы попросту сольете все предыдущие этапы, все свои старания по выявлению потребностей клиента.
Клиент должен в вашей презентации услышать решение своей проблемы в явном виде — это единственная цель вашей презентации.
Закрытие.
Многие вообще забывают про этот этап, а он является архиважным!
На этапе закрытия вы должны договориться с клиентом о вашем следующем шаге (выставление счета, подписание договора, еще одни переговоры и т.д.). Результатом вашей встречи или телефонного звонка должен быть ПРОГРЕСС, вы должны продвинуть сделку на шаг вперед. Если вы этого не сделаете, то переговоры закончатся ничем, считайте что вы просто собирались поболтать, обсудить новости в мире и не более. Если нет договоренности о следующем шаге, то при следующем контакте с клиентом все нужно начинать заново, потому что вы не дали никакой конкретики, а клиент уже точно сам за вам решать ничего не будет.
Задача этапа «Закрытие» — сделать прогресс, договориться о следующем шаге.
Вот такие вот этапы продаж, такие вехи, о которых необходимо знать, помнить и всегда им следовать и тогда вы значительно повысите свои шансы на успех в продажах!
Источник: spark.ru
7 ОСНОВНЫХ ЭТАПОВ ПРОДАЖ
Для постоянного развития компании важно наладить системные продажи, выстроенные на единых алгоритмах. В данном случае новые менеджеры, приходя в компанию будут быстро вникать и использовать техники активных продаж. Для проведения качественных уроков для менеджеров по продажам необходимо сформулировать четкие этапы взаимодействия с потенциальным клиентом.
Итак, давайте познакомимся с техникой активных продаж, реализуемой на следующих этапах:
Основные этапы продаж
1. Установление контакта. Важно с 1 минуты взаимодействия сформировать положительное мнение о себе и вызвать доверие клиента. Второй возможности оставить первое впечатление уже не будет.
2. Определение потребности клиента. Для того, чтобы быть уместным с представлением своей продукции важно знать какую проблему клиент хочет решить покупкой товара. Секрет успешного предложения – это четко выявленная и закрытая нашим продуктом потребность клиента.
3. Презентация продукта. Звездный час менеджера, здесь необходимо применить максимум убедительности, но сохранить естественность. Не стоит давить на клиента, важно естественным образом подвести его к мысли, что именно этот продукт ему больше всего необходим.
4. Ответ на возможные возражения. Не бойтесь вопросов и возражений, они наоборот являются показателем, что клиент заинтересовался продуктом. Просто у него есть ряд опасений, которые вам необходимо закрыть аргументацией, что приобретение товара не несет никаких рисков, а только преимущества. Именно на этом этапе больше всего оттачивается техника активных продаж.
5. Окончание сделки. После успешных предыдущих этапов клиент обязательно примет решение о покупке и здесь самое время доставать договор, ручку и подписывать контракт.
6. Продажа дополнительных товаров. Когда клиент принял решение о покупке товара он уже имеет лояльное отношение к вам и вашей компании. В этот момент необходимо предложить ему сопутствующие товары и, возможно, скидку за приобретение большего объема. В таком случае в выигрыше остается и клиент и вы.
7. Прощание с клиентом. После подписания контракта необходимо уделить еще немного времени клиенту, показать ему, как он важен для вашей компании. От качества постпродажного общения и прощения зависит придет ли клиент к вам за повторной покупкой или нет.
Изучение 7 этапов продаж
Прочитать и заучить технику активных продаж мало. Необходимо на практике отработать все приемы. Уроки менеджера по продажам должны проходить не в офисе, а «в полях», в общении с клиентами. Первые разы у большинства новичков являются не удачными.
Техника продаж зависит только от количества коммуникаций с клиентами, поэтому прочитав 7 этапов продаж, прямо сейчас идите общаться с клиентами. Профессионализм менеджера взращивается только в количестве осуществленных контактов.
Если хотите узнать, как amoCRM поможет Вашему бизнесу, то просто оставьте заявку на нашем сайте.
Как привлечь клиентов
Что такое холодные звонки
База CRM что это?
Правила питчинга – презентация за 60 секунд
Применение искусственного интеллекта в обслуживании клиентов
Что общего между продажами и отношениями
ЛИЦЕНЗИЯ AMOCRM С ВЫГОДОЙ ДО 28%*
Специальные условия на покупку лицензий
Подробная информация по тарифам здесь
* выгода за счет бесплатных месяцев
ПРИМЕРЫ ВНЕДРЕНИЯ AMOCRM
Возможно интегрировать amoCRM с мессенджерами?
Да, интегрируем с WhatsApp, Viber, Telegram. Однако, что-то с абонентской платой, что-то бесплатно встроенными функциями системы.
Сколько стоит последующие обслуживание crm системы в месяц?
Все зависит от выполненных настроек, доработок и интеграций. Так же от пакета технического сопровождения. В среднем можно ориентироваться на 1 500 руб. в месяц на 1 пользователя.
Что является результатом внедрения системы?
Результат внедрения системы — управляемый отдел продаж, прозрачная статистика, ежедневная работа сотрудников в системе и, как следствие, высокое качество сопровождения клиента от заявки до продажи. Для достижения этих целей, нужно не просто настроить систему, но и адаптировать, интегрировать систему и обучить сотрудников до результата.
Можно ли настроить систему самостоятельно?
Можете настроить самостоятельно за час, и по факту система у Вас настроена, но только эффект от ее эксплуатации будет стремиться к нулю. Можете потратить 1-2 года для настройки, адаптации и доработки crm системы, и у Вас получится отличный инструмент, который повысит эффективность отдела продаж. А можете обратиться к нам, и мы внедрим систему за 30 дней, сделаем нужные настройки, поставить виджеты (доработки), настроим отчеты, обучим руководителей и сотрудников.
Обучаете менеджеров и руководителей работе в amoCRM?
В рамках внедрения предоставляем бесплатные инструкции со скриншетами Вашей системы. Дополнительно проводим очное в Москве или удаленное через Skype обучение менеджеров. После накопления данных (через 1 месяц) обучаем руководителя по работе с аналитикой в системе.
Если Вы уже используете систему, то можете отдельно заказать обучние у нас на сайте.
Сколько по времени занимает внедрение crm?
Все зависит от масштаба Вашего бизнеса. Но в среднем можно ориентироваться на 30 дней. В первые 10 дней мы выполним анализ Вашей ситуации и первичную техническую настройку, а далее будем адаптировать систему и обучать сотрудников.
Вы работаете только по Москве?
В Москве и области с заказчиками проводим очные встречи. Удаленно работаем регионами и другими странами. Качество оказываемых услуг не зависит от выбранного метода общения.
Какие гарантии?
Можем дать гарантию, что все работы в рамках договора будут выполнены. И при дальнейшей эксплуатации, в случае аварийной ситуации, восстановим настройки. Как показывает практика, если Вы после внедрения продолжаете работу в СРМ, то эффективность отдела продаж, в среднем, увеличивается на 34%
Моему бизнесу amoCRM подойдет?
Если у Вас имеется отдел продаж хотя бы от одного человека, то Вы уже ощутите положительный эффект от crm системы. Закажите консультацию у нас на сайте, и мы подскажем, что можно сделать, какой результат получите и подберем кейсы похожие на Ваш бизнес.
Через Вас выгоднее купить и продлить лицензию?
Да. Первое, мы официальные партнеры amoCRM, поэтому предоставляем дополнительные бонусные месяцы на покупку лицензий.
Второе, при продлении лицензии установим наши лучшие виджеты, которые помогают содержать систему в боевом состоянии, а не захламлять ее.
Клиенты счастливы работать с нами:
Нереально крутые ребята! Сочетание прекрасных технических знаний и сервиса 88-го уровня, когда тебе отвечают моментально, уточняют ТЗ, делают именно то, что требуется, вносят доработки. Работали с другими интеграторами до BCIP, так те только пыль в глаза пускали, вздыхали и уходили думать на пару недель. Сейчас работаем с BCIP и не можем поверить своему счастью. Успехова вам ребята!
Tennisteam Club
Оригинал отзыва на Facebook ссылка
Очень профессионально и быстро помогли внедрить Amocrm. Адаптировали воронку именно под наши нужды. Отдельно хочу отметить великолепный сервис, на все вопросы и комментарии с радостью и очень оперативно отвечали. Продолжаем пользовать услугами и интеграцией по отслеживанию дублирующих Лидов.
Самир Джафаров, ИДЕЯ ПЛЮС ремонт квартир
Оригинал отзыва на Facebook ссылка
Спасибо большое за качественно оказанные услуги! Детальная консультация и помощь. Так что, всем настоятельно рекомендую обращаться к ребятам. Работают очень гибко и клиентоориентированно. Удачи!
Svit Pokrivli
Оригинал отзыва на Facebook ссылка
Спасибо большое за работу. Что свели все источники контактов с клиентами в одну систему.
Все выслушали мои хотелки.
Оформили это в схему.
Подобрали наилучшие варианты: какие программы нужно установить, решили вопрос с телефонией и тд. И не просто с первым попавшимся, а реально проанализировали и все рассказали.
За неделю все внедрили. Неделю отвечаете нам на вопросы, уточняете, корректируете чуть ли не онлайн.
По стоимости это было так доступно! Но по эффекту и полезности цена этих услуг гораздо выше.
Спасибо Вам и тебе, Игорь, ты помог моему бьюти-бизнесу встать ещё на одну ступеньку.
Marina Andronova-Bogachenkova
Оригинал отзыва на Facebook ссылка
Доброго дня! Давно собирался оставить свой отзыв, но, как водится – все хорошее мы принимаем как должное!) В амо СРМ мы уже работали, но выяснилось, что мы микроскопом забивали гвозди! И только Благодаря Игорю, сейчас мы начали использовать всё в полный рост (очень надеюсь)). В работе с Игорем понравился его подход к делу.
К примеру, он нам подключил пару интересных бесплатных сервисов, о которых я даже не подозревал. В частности, МП видит, в каком часовом поясе предстоит работать с клиентом, что очень удобно. Сроки исполнения тоже очень порадовали. И самое главное — это сопровождение! Игорь всегда на связи: скайп, ВК и т.д. и очень оперативно помогает нам решить вопросы по работе в амо.
Очень рекомендую.
Владимир Саракапудов, СДЭК
Оригинал отзыва в Вконтакте ссылка
Дорого и ох***енно. Так работает Игорь. И нет ему равных и нет у него конкурентов. Любые доработки и любые хотелки в амо СРМ может сделать только он. Однозначно рекомендую.
По поводу дорого, это мое субъективное суждение, Игорь со мной не согласен, больше ни с кем не обсуждал.
Денис Баянов, юридические услуги
Оригинал отзыва в Вконтакте ссылка
Обратился в компанию, с самого начала и до конца сделки подход к клиенту был на высочайшем уровне! Общение с компанией ведётся и после закрытия проекта, т.к. сотрудники интересуются качеством работы их услуг. Рекомендую всем, кому нужно внедрить СРМ систему! Лично посоветовал эту компанию своим партнерам, т.к. убедился в качестве работы! Ребята, молодцы!
Артём Пичугин, неразрушимые конструкции
Оригинал отзыва в Вконтакте ссылка
Важно! Заявка на сайте ни к чему не обязывает.
Предоставьте информацию и узнайте где теряются ваши клиенты
Заявка на сайте ни к чему не обязывает
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Заполните информацию
Заявка на сайте ни к чему не обязывает
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.
Работаем по России и всему миру!
Москва
Санкт-Петербург
Новосибирск
Екатеринбург
Нижний Новгород
Самара
Омск
Казань
Челябинск
Ростов-на-Дону
Уфа
Волгоград
Пермь
Красноярск
Воронеж
Саратов
Краснодар
Тольятти
Ижевск
Ульяновск
Барнаул
Владивосток
Ярославль
Иркутск
Тюмень
Махачкала
Хабаровск
Новокузнецк
Оренбург
Кемерово
Рязань
Томск
Астрахань
Пенза
Набережные Челны
Липецк
Тула
Киров
Чебоксары
Калининград
Брянск
Курск
Иваново
Магнитогорск
Улан-Удэ
Тверь
Ставрополь
Нижний Тагил
Белгород
Архангельск
Владимир
Сочи
Курган
Смоленск
Калуга
Чита
Орёл
Волжский
Череповец
Владикавказ
Мурманск
Сургут
Вологда
Саранск
Тамбов
Стерлитамак
Грозный
Якутск
Кострома
Комсомольск-на-Амуре
Петрозаводск
Таганрог
Нижневартовск
Йошкар-Ола
Братск
Новороссийск
Дзержинск
Шахты
Нальчик
Орск
Сыктывкар
Нижнекамск
Ангарск
Старый Оскол
Великий Новгород
Балашиха
Благовещенск
Прокопьевск
Бийск
Химки
Псков
Энгельс
Рыбинск
Балаково
Северодвинск
Армавир
Подольск
Королёв
Южно-Сахалинск
Петропавловск-Камчатский
Сызрань
Норильск
Златоуст
Каменск-Уральский
Мытищи
Люберцы
Волгодонск
Новочеркасск
Абакан
Находка
Уссурийск
Березники
Салават
Электросталь
Миасс
Рубцовск
Альметьевск
Ковров
Коломна
Майкоп
Пятигорск
Одинцово
Колпино
Копейск
Хасавюрт
Железнодорожный
Новомосковск
Кисловодск
Серпухов
Первоуральск
Новочебоксарск
Нефтеюганск
Димитровград
Нефтекамск
Черкесск
Орехово-Зуево
Дербент
Камышин
Невинномысск
Красногорск
Муром
Батайск
Новошахтинск
Сергиев Посад
Ноябрьск
Щёлково
Кызыл
Октябрьский
Ачинск
Северск
Новокуйбышевск
Елец
Арзамас
Обнинск
Новый Уренгой
Каспийск
Элиста
Пушкино
Жуковский
Артём
Междуреченск
Ленинск-Кузнецкий
Сарапул
Ессентуки
Воткинск
Ногинск
Тобольск
Ухта
Серов
Великие Луки
Мичуринск
Киселёвск
Новотроицк
Зеленодольск
Бердск
Соликамск
Раменское
Домодедово
Магадан
Глазов
Каменск-Шахтинский
Железногорск
Канск
Назрань
Пушкин
Гатчина
Саров
Воскресенск
Долгопрудный
Бугульма
Кузнецк
Губкин
Кинешма
Ейск
Реутов
Усть-Илимск
Железногорск
Новоуральск
Усолье-Сибирское
Чайковский
Азов
Бузулук
Озёрск
Балашов
Юрга
Кирово-Чепецк
Кропоткин
Клин
Выборг
Ханты-Мансийск
Троицк
Бор
Шадринск
Белово
Минеральные Воды
Анжеро-Судженск
Биробиджан
Лобня
Петергоф
Чапаевск
Георгиевск
Черногорск
Минусинск
Михайловск
Елабуга
Дубна
Воркута
Новоалтайск
Егорьевск
Асбест
Белорецк
Белогорск
Гуково
Ступино
Туймазы
Кстово
Вольск
Ишимбай
Кунгур
Зеленогорск
Лысьва
Сосновый Бор
Буйнакск
Борисоглебск
Ишим
Наро-Фоминск
Будённовск
Донской
Полевской
Лениногорск
Павловский Посад
Славянск-на-Кубани
Заречный
Туапсе
Россошь
Кумертау
Лабинск
Сибай
Клинцы
Ржев
Ревда
Тихорецк
Нерюнгри
Алексин
Александров
Дмитров
Мелеуз
Сальск
Лесосибирск
Гусь-Хрустальный
Чистополь
Павлово
Чехов
Котлас
Белебей
Искитим
Верхняя Пышма
Краснотурьинск
Апатиты
Всеволожск
Прохладный
Михайловка
Анапа
Тихвин
Свободный
Ивантеевка
Шуя
Когалым
Щёкино
Крымск
Вязьма
Горно-Алтайск
Видное
Арсеньев
Избербаш
Выкса
Климовск
Лиски
Волжск
Краснокаменск
Жигулёвск
Фрязино
Узловая
Лыткарино
Нягань
Рославль
Геленджик
Тимашёвск
Белореченск
Боровичи
Солнечногорск
Назарово
Кириши
Черемхово
Вышний Волочёк
Краснокамск
Берёзовский
Балахна
Ливны
Лесной
Донецк
Североморск
Россия, Казахстан, Латвия, Литва, Польша, Беларусь, Армения, Грузия и многие другие страны.
Источник: bcip.ru
