Этапы разработки бизнес проектов

Бизнес-план представляет собой план, программу осуществления действий и бизнес-операций предприятия; в нем содержатся основные сведения о предприятии, выпускаемой продукции, особенностях производства, маркетинга, о рынках сбыта, экономической эффективности и планируемых финансовых результатах и т. д.

В бизнес-плане не только описывается процесс функционирования фирмы, но также иллюстрируется то, каким образом ее руководство планирует достичь своих целей. Грамотно составленный, объективный и, в то же время, эффектный бизнес-план может привлечь внимание инвесторов, а значит способствовать привлечению кредитных ресурсов и инвестиций.

Типичный бизнес-план включает в себя следующее:

Сдай на права пока
учишься в ВУЗе
Вся теория в удобном приложении. Выбери инструктора и начни заниматься!

• изложение информации, способной убедить потенциального инвестора в выгодности данного проекта
• определение степени будущей устойчивости и жизнеспособности фирмы
• анализ возможных рисков
• очертания перспектив развития бизнеса (выраженных при помощи не только качественных, но также и конкретных количественных показателей) и т. д.

• решение стратегических и тактических задач развития компании
• финансово-экономическая и организационно-управленческая оценка состояния фирмы
• анализ сильных и слабых сторон компании
• выявление потенциальных возможностей бизнеса
• формирование инвестиционных целей и т. д.

Основные этапы разработки бизнес-плана

Постановка задач и определение целей. В основе данного этапа лежит определение основных запросов руководства будущей (или настоящей компании) и обеспечение его соответствия целям и ожиданиям. Ставятся четкие цели бизнес-проекта, выясняются текущие задачи, определяются со всеми участниками проекта и кругом основных заинтересованных лиц (стейкхолдеров).

Как устроен процесс разработки? ДЛЯ НОВИЧКОВ / Про IT / Geekbrains

«Этапы бизнес-плана»
Готовые курсовые работы и рефераты
Решение учебных вопросов в 2 клика
Помощь в написании учебной работы

Поставленные цели должны соответствовать SMART-критериям (конкретность, измеримость, достижимость, актуальность, ограниченность во времени). Для определения целей бизнес-плана чаще всего используются интуитивные и логические методы. Этими вопросами чаще всего занимаются менеджеры или же сами собственники фирмы.

Анализ внешней и внутренней конъюнктуры. По мнению экспертов, одним из наиболее важных этапов разработки бизнес-плана, является именно сбор информации, ее тщательный анализ и систематизация.

Имея точную и достоверную информацию о ресурсах фирмы, можно получить представление о ее потенциале, возможностях и пределах роста, необходимости привлечения дополнительных финансовых ресурсов. Об основных материальных, финансовых и трудовых ресурсах фирмы можно узнать из финансовой отчетности (детально изучив при этом изношенность производственных фондов, их состав и структуру).

Внешняя информация характеризует условия функционирования компании на внешнем и внутреннем (в стране, отрасли, регионе) рынках

Разработка, согласование и утверждение. Разработка бизнес-плана фирмы может осуществляться двумя основными способами, при которых:

• в роли составителей выступают инициаторы проекта
• составители – отдельные специалисты, консалтинговые фирмы и т. д.

Важным моментом является обсуждение составленного бизнес-плана ведущими специалистами фирмы, а также привлеченными сторонними консультантами. Все разделы документа тщательно выверяются, анализируются, делаются замечания, на основании которых бизнес-план дорабатывается и выносится на повторное обсуждение.

Замечание 1

После всех вышеперечисленных процедур собственник предприятия утверждает полностью готовый бизнес-план. После этого проект изучают заинтересованные лица: акционеры, инвесторы, специалисты, вышестоящие организации и т. д.

Источник: spravochnick.ru

1.2. Бизнес-план – основная составляющая делового проекта

1.3. Этапы разработки бизнес-плана

• Производитель товаров (работ, услуг) для обеспечения рынка;
• Социальная организация, в которой сотрудники могут проявлять и развивать свои способности и удовлетворять потребности;
• Конкурент другим товаропроизводителям;
• Социальная единица, учитывающая интересы всего общества;
• Часть рыночной многоукладной экономики.

Миссия коммерческих организаций в России обычно формируются очень часто и весьма прямолинейно – максимум прибыли! У опытных предпринимателей такой циничный подход вызывает в лучшем случае застенчивую улыбку, а для потребителей продукции (услуг) предприятия размер его прибыли не только не представляет интереса, но более того – их цели противоположны.

Прибыль – чисто внутренняя проблема предприятия, которую напоказ выставлять-то не вполне прилично, а тем более записывать в учредительные документы. Любое предприятие является открытой системой и успешно развиваться оно может только в случае, если будет удовлетворять определенный спрос потребителей, находящихся за его пределами во внешней среде.

Если предприятие способно выполнять такую миссию, то оно одновременно будет получать необходимую прибыль. Поэтому только в окружающей среде можно найти цель и миссию коммерческой организации. Прибыль – не цель, а средство и условие достижения цели.

Чтобы выбрать соответствующую миссию, надо ответить, по крайней мере, на два вопроса: «Кто клиенты фирмы?» и «Какие потребности она может удовлетворить?» Например, Генри Форд, хорошо знавший значение прибыли, сформулировал миссию совей компании так: «Мы предоставляем людям дешевый транспорт!» При этом он всегда подчеркивал, что, если кто это сделает, то прибыль не пройдет мимо него. Миссия определяется для себя – для предприятия, но она всегда ориентируется на клиента, на общество. Миссия известной фирмы «Сони» звучит так: «Осуществляя прогресс, служит всему миру». Или вот еще примеры:

• К миру через мировую торговлю.
• Что хорошо для страны, то хорошо для фирмы.
• Наши изделия делают мир более удобным для жизни.
• Потребители – источник жизненной силы нашей организации.

Фундаментальными истоками миссии предприятия являются его принципы и этика. Они выступают в качестве основополагающих правил действий, отражающих совокупность универсальных общественных требований к поведению сотрудников фирмы. Принципы предприятия включают в себя требования 5 :

• К выпускаемой продукции (оказываемым услугам, выполненным работам) и рынку;
• К управлению – система мотивации, принятия решений, контроля, оценка достижений и др.;
• К сотрудникам – творческое мышление, принятие на себя ответственности, мотивы, оценка производительности и др.; внешней среды – клиентов, поставщиков, инвесторов, конкурентов, общества, государства.

Формулировка принципов должна быть, с одной стороны, как можно более общей, чтобы конкуренты не смогли детально расшифровать хозяйственные замыслы предприятия, и с другой – достаточно четкой, чтобы клиенты и все адресаты смогли в них четко сориентироваться.

Этика предприятия или мораль деловых взаимоотношений с помощью совести (чувства вины и гнева) бизнесмена в идеале позволяет соблюдать универсальные, безусловные высшие требования к поведению сотрудников фирмы в процессе предпринимательской деятельности. Этические ценности предприятия по отношению к партнерам на рынке – отказ от обмана, честное поведение, доверительность в совместной работе, уважение предпринимательских интересов собственников инновационных идей.

Миссия фирмы во многом определяется также ее ценностными ориентациями, которые существенно влияют на стратегическое поведение руководителей и всех сотрудников. В теории и практике выделяют шесть видов ценностных ориентаций.

Миссия предприятия тесно связана с его культурой – совокупностью типичных для предприятия ценностей, норм и идей, которые формируют репутацию (марку, имидж) предприятия. В реальной жизни она выражается в:

• Поведения предприятия – единых принципах всех сотрудников;
• Коммуникациях фирмы – стиле передачи информации;
• Средствах наглядного представления предприятия – фирменных знаках, оформлении продукции, ритуалах, внешнем виде и т.п.

Имидж предприятии во внешней среде поддерживает его этичные отношения с конкурентами и доверие участников рынка, и во внутренней – интегративный эффект в результате комплементарного поведения сотрудников, координации всех подразделений фирмы, лучшей мотивации и самоотождествления работников с системой ценностей предприятия. Он выражает ответственность фирмы перед потребителями, партнерами, районом и обществом. В данном случае миссия отражает стремление предприятия произвести на внешний мир желаемое впечатление.

Второй этап – определений целей разработки бизнес-плана. Цель – это будущее желаемое состояние предприятия, мотив или повелитель поведения и действий его работников. В США до 98% всех неудач в бизнесе связано с отсутствием предпринимателей ясных целей.

В системе бизнесе цель выполняет пять функций:

— Инициативы – сопоставление существующего и желаемого состояния фирмы, мотива действий;

— Критерия принятия решения – оценки информации и выбора альтернатив, приоритетов в бизнесе;

— Инструмента управления – руководящие требования к действиям, определение направлений бизнеса;

— Координация – обеспечение бесконфликтных отношений лиц, принимающих решения, согласование работ специализированных подразделений;

— Контроля – сопоставление оперативного состояния показателей хозяйственной деятельности с целевым их уровнем.

В отличие от миссии, цели выражают более конкретные направления деятельности предприятия.

Любое предприятие, как сложная социально-экономическая система, имеет многоцелевой характер. В процессе функционирования организации наряду со стратегическими целями обычно одновременно решают большое количество тактических и оперативных. С чисто экономическими тесно связаны социальные, технические и организационные задачи. Структуризация целей может быть осуществлена по различным признакам.

Цели должны быть четкими, ясными, однозначно понимаемыми и сформулированы в терминах, отражающих перспективные будущее состояния предприятия. Поэтому при разработке целей необходимо учитывать целую совокупность требований, предъявляемых к их содержанию и форме.

Процесс формирования целей проходит несколько этапов: поиск целей, анализ реализуемости, выбор, планирование мероприятий, осуществление на практике, пересмотр или уточнение. Цели определяются одним лицом – собственником предприятия или группой лиц, включающей владельцев, менеджеров и работников с учетом совместимости их частных интересов.

Для упорядочения целей предприятия и его структурных подразделений специалисты рекомендуют моделировать их иерархию, т.е. использовать построение древовидного графа, основание которого образуют задачи нижнего уровня – рабочих мест.

Структуризация целей предприятия может быть произведена по различным критериям, в том числе: 6

• По уровню декомпозиции или обобщения (корпоративный, средний и оперативный);
• По видам деятельности и функциям (менеджмент, маркетинг и т.д.);
• По стратегическим направлениям (развития, выживание, стабилизация и т.д.);
• По внутреннему содержанию и назначению (социальные, экономические и др.).

Цели предприятия в зависимости от особенностей вида деятельности могут быть определены в бизнес- плане примерно следующим образом:

• Предоставление необходимых (соответствующих) обществу товаров и услуг;
• Достижение передовых позиций в отрасли, на рынке;
• Накопление необходимых средств для развития бизнеса;
• Увеличение доли рынка на —,—%;
• Повышение качества выпускаемой продукции;
• Сокращение нормативных сроков обслуживания клиентов на ——дней (часов);
• Выход на новые рынки сбыта к ——;
• Снижение затрат на единицу товара на ——%;
• Освоение новых видов товаров и услуг.

На основе общей цели предприятия формируются частные цели функциональных подразделений (маркетинга, персонала и т.д.), которые конкретизируют и детализируют задачи структурных единиц.

Цели, как известно, всегда достигаются при определенных ограничениях, которые могут задаваться самим предприятием и воздействовать извне. Внешними ограничениями могут выступать законодательные нормы, инфляция, конкуренты, изменения экономической конъюнктуры и уровня доходов населения, финансовые состояния должников и др. Внутренними ограничениями могут быть принципы фирмы. Уровень издержек, производственные мощности, состояние маркетинга и управленческого потенциала, различные диспропорции и т.п. Поэтому в процессе разработки миссии предприятия, целей и задач его развития необходимо оценить многочисленные факторы которые будут влиять на его деятельность.

Одним из существенных факторов является представление о конкуренции и конкурентах. Полезным для его учета является сопоставление предпринимательского проекта, товаров и услуг с теми товарами, которые уже имеются на рынке.

Сопоставление в рамках треугольника конкуренции емкости рынка, возможности его сегментации, выгод, предлагаемых потребителю конкурентами и внедряемым проектом, должно дать ответ на вопрос о перспективности проекта в завоевании достаточного рыночного сегмента. Более подробно вопросы изучения рынка разработчиком проекта предстоит решить в соответствующем разделе проекта. Здесь же речь идет о предварительной оценке в связи с разработкой стратегии фирмы.

Весьма простым и эффективным средством оценки стратегических возможностей фирмы является проведение четырехпольного анализа (рис.2). Расположение и анализ информации о внешней среде и сильных и слабых сторонах фирмы поможет предпринимателю трезво оценить свою ситуацию на рынке и выработать соответствующую стратегическую линию поведения.

При кардинальных переменах в деятельности фирмы, в случае наступления кризисных ситуаций и угрозы банкротства, руководство должно немедленно реагировать, и прежде всего, путем изменения стратегии и тактики фирмы.

Слабые стороны предприятия

Сильные стороны предприятия

Возможности внешней среды

Источник: studfile.net

Основные этапы бизнес-планирования и их сущность

Каждое коммерческое мероприятие должно начинаться с составления бизнес-плана. Он необходим не только инвесторам, но и бизнесмену, и его сотрудникам. Рассмотрим далее этапы бизнес-планирования, прохождение которых позволит составить идеальный план, широкий выбор которых вы можете найти в нашем каталоге и при желании приобрести.

Первый этап: подготовительный

На данном этапе главной задачей является определение:

• целей создания документа и необходимых для этого сроков;
• предназначения плана;
• ответственных исполнителей разделов;
• необходимости привлечения работников из других организаций;
• графика работы компании;
• бюджета.

Подготовительный этап может быть разделен на несколько шагов:

1. Определение целей составления бизнес-плана.
2. Подбор источников информации.
3. Точное обозначение целевых читателей документа.
4. Разработка общей структуры плана.

Второй этап: разработка бизнес-плана по разделам

Этот этап можно условно разделить на два шага: сбор необходимой информации.

и непосредственное составление бизнес-плана.

Совершенно понятно, что процесс бизнес-планирования при отсутствии сведений о состоянии рынка, потребительском спросе, данных мониторинга цен и т. п. попросту невозможен. Получить нужную информацию можно, обратившись в специализированные маркетинговые агентства. Как вариант, возможно и самостоятельное проведение исследований. В качестве источников информации могут выступать правительственные отчеты, публикации отраслевых ассоциаций, интернет-информация, статьи в журналах научной направленности и т.п.

К выполнению второго шага рекомендуется привлекать инициаторов написания проекта (будущих его исполнителей). Таким образом предпринимателю удастся составить максимально полное и системное представление о сильных и слабых сторонах компании, ведущих направлениях ее деятельности, действительных шансах воплощения данного бизнес-плана в жизнь.

Третий этап: анализ чувствительности проекта

Целью этапа является проведение анализа устойчивости и эффективности проекта по отношению к различным внешним показателям. Процесс выполнения этих задач может быть разделен на следующие шаги:

• Расчет показателей ликвидности: индексы ликвидности, чистый оборотный капитал и т.п.
• Расчет показателей деловой активности: оборачиваемость средств по счетам дебиторов и товарно-материальных запасов, период оплаты за товар и др.
• Определение показателя рентабельности.
• Подсчет показателей финансовой устойчивости.
• Определение показателей эффективности инвестиций в зависимости от ставки дисконтирования: индекс прибыльности, период окупаемости проекта, чистый приведенный доход, внутренняя норма рентабельности и пр.
• Определение степени влияния на чистый доход различных изменчивых внешних факторов: цен реализации, объема продаж, налогов, условно-постоянных издержек, переменных издержек, суммы инвестиционных затрат, ставки дисконтирования, стоимости привлеченных средств и др.
• Расчет точки безубыточности для основных категорий услуг и товаров.

Результаты этого анализа можно включить в финансовую часть бизнес-плана либо подать в отдельном разделе.

Четвертый этап: обсуждение бизнес-плана

Организация процесса бизнес-планирования на данном этапе сводится к тому, что руководители, специалисты подразделений организации, консультанты из сторонних компаний и авторы разделов документа анализируют и обобщают все отклики относительно каждого обоснованного замечания, разрабатывают аргументированное заключение.

Как результат, проект бизнес-плана, пример которого вы можете увидеть по ссылке, либо поступает на доработку и корректировку, после чего повторно проходит все вышеописанные стадии бизнес-планирования, либо, в худшем случае, ставится задача по разработке нового варианта документа.

Чаще это происходит с проектами, разработанными сторонними компаниями: бизнес-планы, созданные без скрупулезного учета специфики организации, требуют доработки и уточнения.

Пятый этап: заключительный

Цель этапа – окончательная редакция бизнес-плана, его утверждение руководством организации и передача на изучение всем заинтересованным лицам и компаниям.

Конечный вариант бизнес-плана, в котором он будет предоставлен инвесторам и/или банкирам, должен быть выполнен на наивысшем полиграфическом уровне. Он обязательно должен быть читабельным, иметь оглавление, удобное структурное деление на разделы и подразделы. Для доказательства и пояснения тех или иных сведений в документе должны быть приведены статистические данные, схемы, фотографии, рисунки.

Важно понимать, что каждому потенциальному инвестору ежедневно подают на рассмотрение не один, а несколько бизнес-планов. Поэтому важно тщательно подойти к оформлению резюме: в нем необходимо привести максимум информации о проекте, но при этом она должна подаваться лаконично и четко.

Бизнес-план является презентацией проекта для инвесторов, банкиров и сотрудников других учреждений, у которых бизнесмен может искать поддержки. Поэтому аргументированный и правильно составленный бизнес-план – первый шаг на пути к процветанию компании.

Купить готовый бизнес-план

Конечно же, учитываю приведенные рекомендации Вам будет легче составить бизнес план самостоятельно, но в любом случае учесть все нюансы невозможно. Поэтому проще обратится к готовому проекту бизнес плана в нашем каталоге, который вы найдете и при желании можете купить на этой странице.

Эффективно о бизнесе. Бизнес-планирование: Видео

Источник: ipinform.ru