Этапы реализации бизнес проекта

В разработке бизнес-плана существуют два похода, один из которых заключается в составлении бизнес-плана наемными специалистами, при этом инициаторы проекта подготавливают исходные данные, а другой – в самостоятельной разработке бизнес-плана инициаторами проекта с получением методических рекомендаций у специалистов. В российской практике используется преимущественно второй подход.

Бизнес-план способствует оценке перспективной ситуации как внутри компании, так и во внешней среде. Он является необходимым для ориентации руководства в ситуации акционерной собственности, поскольку именно с помощью бизнес-плана менеджеры предприятий принимают решения о накоплении прибыли или же ее распределении среди акционеров в виде дивидендов. Данный план позволяет обосновать мероприятия по развитию и совершенствованию производства. Помимо этого, бизнес-план дает возможность координировать деятельность фирм-партнеров, организовывать совместную деятельность по планированию развития фирм, которые связаны с производством одинаковых или же взаимодополняющих товаров. Бизнес-планирование вместе с внутрифирменными функциями, играет большую роль в разработке стратегии планирования макроуровня.

Сдай на права пока
учишься в ВУЗе
Вся теория в удобном приложении. Выбери инструктора и начни заниматься!

Все долгосрочные бизнес-планы предприятий составляют информационную базу, являющуюся основой выработки национальной политики в области планирования в рамках регулирования экономики государством.

Таким образом, использование бизнес-плана в большей степени связано с оценкой рыночной ситуации как внутри фирмы, так и за ее пределами для поиска инвесторов.

Стадии реализации бизнес-плана

К основным стадиям реализации бизнес-плана относятся:

• Назначение группы по реализации бизнес-проекта. Как правило осуществление проекта возлагается на группу специалистов. Главной целью такого назначения является гарантия того, что выполнятся все работы согласно плану и бюджету реализации, а также появляется возможность принятия контрмер при отклонении от плана работ по реализации и затрат.
• Создание компании и правовые требования. Открытие новой компании необходимо в случаях отсутствия возможности реализации бизнес-проекта в рамках существующей фирмы.
• Осуществление правового процесса, регистрации и санкционирования. Если создается новое предприятие, то требуется идентифицировать для всех стадий реализации проекта все местные, региональные, международные инструкции и правила, которых следует придерживаться.
• Осуществление правительственного санкционирования. Правительственное одобрение необходимо для различных направлений бизнеса, например, импорт машин, оборудования и т.д.
• Финансовое планирование. Как только состоялось принятие решения о капиталовложениях и стал известен объем инвестиционных расходов, а также их расписание, следует начинать детальное финансовое планирование бизнес-проекта, которое соответствует финансовым требованиям его выполнения.
• Организация и управление. План и график выполнения проекта – это основа будущей работы группы по его реализации. Инвестору следует в ходе осуществления проекта образовать ядро, состоящее из управляющего, обслуживающего и технического персонала, которое в будущем будет управлять предприятием.
• Организационное построение. На данном этапе осуществляется кадровое наполнение нового производства.
• Приобретение технологии и ее передача. Является ключевым элементом процесса выполнения бизнес-плана. Иногда при выбранной технологии необходимо решать юридические проблемы, например, получение патента на изготовление, преодоление ограничений в эксплуатации и др.
• Детализированный инжиниринг. На данном этапе тщательно разрабатывается полная документация по новому производству: использование площадей, оборудования, ресурсов и др.
• Вынесение предложений, проведение переговоров и заключение сделок. На данной стадии определяются подрядчики, консультанты и поставщики, подготавливаются, представляются и оцениваются предложения, проводятся переговоры и заключаются контракты.
• Предпроизводственный маркетинг. Необходимо исследовать рынок до начала производства, чтобы иметь уверенность в успешной реализации продукции.

«Реализация бизнес-плана»
Готовые курсовые работы и рефераты
Решение учебных вопросов в 2 клика
Помощь в написании учебной работы

Причины неудачного планирования

Часто встречаются случаи, когда бизнес-планирование внутри фирмы не позволяет достичь целей. Различают следующие виды причин, по которым внутрифирменное планирование оказывается неудачным:

• Менеджеры и составители бизнес-плана не берут во внимание объективные пределы бизнес-планирования;
• Субъективные особенности, которые содержатся в поведении инвесторов.

К первой и наиболее важной причине неудач относится чрезмерное внешнее давление, а также ситуация, при которой краткосрочные показатели имеют приоритет над долгосрочными. Любая фирма имеет множество неотложных задач, которые необходимо решить за максимально короткий промежуток времени. Однако, срочное не всегда является главным, и в данном случае необходимо определить общее направление действий компании, ее главные цели, долгосрочные задачи.

Второй причиной является природа личности управляющего, который может иметь слабые навыки в управлении и планировании.

Третья причина связана с квалификацией специалиста в области планирования.

Недостаточная грамотность специалистов в некоторых вопросах приводит к отрицательным результатам бизнес-планирования, таким как:

• Составление бизнес-планов, которые оторваны от общей хозяйственной деятельности;
• Столкновения и противоречия между управляющими и специалистами.

Выходом из такого положения считается налаживание активного взаимодействия менеджеров и сотрудников всех уровней и подразделений как при плановой деятельности, так и в обсуждении вопросов, касающихся стратегического развития фирмы.

Источник: spravochnick.ru

От идеи к реализации: 12 этапов проектирования стартапа

Как и любой другой проект, стартап начинается с идеи. И, что примечательно, эта идея не обязательно должна быть гениальной. Бывает достаточно создать решение, выигрывающее на фоне существующих аналогов. Но как реализовать идею и создать продукт, привлекательный для потребителя и инвесторов?

Этап №1: Идея

Идею проекта Gurulook, социального сервиса поиска товаров по картинкам с игровыми элементами, где пользователь размещает фотографию понравившейся вещи, а другие юзеры публикуют ответ в виде ссылки на искомый товар, нам подсказали сами клиенты. В группах Kitmall и Kupinatao (наших интернет-магазинах товаров из Китая) в социальных сетях стали часто появляться запросы с просьбой помочь в поиске товара.

Пользователи натыкались на красивую вещь в интернете, а где ее найти не знали. В какой-то момент они стали публиковать запросы с просьбой найти «похожее платье» или что-то еще и прилагали картинку. Пришлось создать отдельную тему для обсуждения «помогите найти». И вот здесь появилась идея создания сервиса.

Этап №2: Команда

Соберите людей, которым понравится ваша идея: на стадии запуска бизнеса большую ценность имеет потенциал работника и «горящие глаза». От того, каких людей вы привлечете для работы над проектом, во многом зависит его успех. Выявить таких людей из остальной массы не составляет труда. Они, как правило, энергичны, инициативны и душой «болеют» за дело (читайте статью Командообразование для стартапа: 7 распространенных HR-ошибок).

Этап №3: Рынок

Постарайтесь оценить размеры рынка. Если рынок предлагаемых вами услуг еще не сформирован, постарайтесь проанализировать данные аналогичных и смежных сегментов. Для определения рентабельности вложений в ваш проект необходимо понимать, сколько существует потенциальных потребителей. Изучите конкурентов, выявите их сильные и слабые стороны и на основании этого сформулируйте свои уникальные преимущества.

Этап №4: Концепция

На данном этапе вы составляете краткое описание исходных гипотез о своем бизнесе. Начать стоит с формирования цели: что, зачем и, самое главное, для кого вы хотите создать. Желательно подкреплять эту информацию цифрами. Важно подробно исследовать целевую аудиторию и на основании полученной информации нарисовать для себя портрет предполагаемого клиента.

Это поможет более четко определить его потребности и грамотно сформировать предложение. От правильного выбора целевой аудитории напрямую зависит показатель конвертации пользователя в постоянного потребителя.

Чтобы точно спрогнозировать поведение потенциального потребителя, постарайтесь подробно описать один день из жизни, разбив его на интервалы по 15-30 минут. Особое внимание уделите времени, проводимому в интернете.

Нужно понимать, что помимо основной аудитории — той, на которую вы в первую очередь будете ориентировать проект, может существовать еще и вторичная — лица, потенциально заинтересованные в вашем продукте. Опишите, как вы видите клиента из каждой группы. Важный момент — оценка численности аудитории, готовой платить за ваш продукт.

Как правило, эта группа людей гораздо меньше общего числа потенциальных пользователей. Пристальное внимание следует уделить анализу стратегических перспектив проекта (SWOT-анализ), а также возможным способам его монетизации. Опишите, как будет изменяться доход компании в течение трех лет? Какой посещаемости нужно за это время достичь, чтобы добиться нужных вам показателей?

После того, как появилась ясность с доходами, приступайте к прогнозированию расходов на тот же период. Исходя из этого, оцените возможную прибыль. Если вы планируете привлекать инвестиции, то заранее определите их долю в проекте.

Этап №5: Техническое задание

В детальном проектировании стартапа на данной стадии нет особого смысла. Проект развивается и наращивается в реальном времени, учитывая пожелания пользователей и новое видение автора, пока не будет полностью реализована вся его концепция в рамках исходной идеи. Начинать разработку технического задания разумно с деления всего проекта на отдельные, целостные этапы.

Обязательно выставляйте сроки! И лучше выделять на каждый этап в два раза больше времени, чем вам кажется изначально.

Этап №6: Прототип

Не начинайте привлекать инвестиции в стартап, не построив прототип. Создайте проект продукта с набором базовых характеристик. Прототип должен быть простым для понимания и применения. Это могут быть схемы страниц, показывающие, какая информация и элементы управления должны располагаться в разделах сайта. Так вы сможете увидеть, как будет работать стартап до его программирования.

Этап №7: Тестирование

Как только прототип будет готов, попросите знакомых начать пользоваться им. Ваша задача — определить, правильно ли вы обозначили проблему и удовлетворяет ли предлагаемое вами решение потребности потенциального пользователя. Тестирование прототипа позволило нам усовершенствовать некоторые элементы сервиса.

Вашему ИП или ООО меньше трёх месяцев? Расчетный счет и бухгалтерия на год в подарок по акции от Контур.Банк.

Ключевая идея Gurulook — возможность поиска товара по картинкам. Для пользователей оказалось важной максимально простая и удобная загрузка фото. Проанализировав замечания юзеров, мы упростили процесс публикации фото и добавили дополнительные возможности по изменению его размера.

Этап №8: Альфа-версия

Это стадия, на которой проект уже готов, но еще не протестирован. В процессе внутренних тестов в интерфейс вносятся некоторые мелкие коррективы, которые не были учтены при разработке и создании технического задания. Начинаются переговоры с первыми клиентами.

Этап №9: Закрытая бета-версия

У проекта появляется небольшое количество последователей, привлеченных для тестирования продукта. После тестирования производится работа над ошибками. В ходе закрытого бета-тестирования мы проанализировали цветовые предпочтения аудитории и осознали необходимость произведения редизайна сайта.

Этап №10: Публичная бета-версия

Ведется умеренно активное привлечение пользователей, заинтересованных в тех услугах, которые вы предлагаете, либо пользователей, постоянно находящихся в поиске чего-то нового. Задача номер один на этой стадии: превратить изначальные гипотезы основателей о рынке и потребителях в факты. Параллельно ведется работа над ошибками.

Бета-тестирование сервиса показало, что задуманные варианты геймификации не были активно восприняты целевой аудиторией. Мы предполагали, что у женской аудитории заведомо будет соревновательный интерес. За активность в Сети мы начисляли им рейтинг, но нигде его не публиковали. Это не вызывало интереса. В связи с этим было принято решение несколько видоизменить проект.

Мы стали визуализировать рейтинги на главной странице, добавили лидерборды за неделю. Немного пересмотрели и сам механизм начисления баллов: изначально баллы участником начислялись за публикуемые в ответах ссылки, сейчас баллы начисляются в том случае, если пользователь, перейдя по ссылке, совершает покупку. Эти баллы впоследствии можно использовать для оплаты своих покупок в интернет-магазинах-партнерах.

Этап №11: Запуск

Начало работы проекта, его продвижение и оформление пакета юридических документов. Даже после полной реализации исходной идеи успешный стартап продолжает развиваться: совершенствуются техническая и идейная составляющие, исправляются всплывающие ошибки. Здесь же встает вопрос о регистрации товарного знака.

Заявку на регистрацию товарного знака есть смысл подавать в том случае, когда вы вложили в свое название какие-то средства, поняли, что оно работает, но популярным оно пока не стало. Товарный знак имеет территориальное ограничение: если он зарегистрирован в России, то и охраняется он только в России. Зарегистрировать товарный знак в США возможно в том случае, если вы использовали его в течение двух лет.

Этап №12: Поиск инвесторов (часто может следовать за этапом создания прототипа)

Важно понять, какую часть бизнеса вы готовы отдать инвестору. Чтобы у проекта были шансы на жизнь, некоторые специалисты рекомендуют отдавать не более 15-25%. Устраивайте встречи с большим числом инвесторов, найдите несколько потенциально заинтересованных партнеров и переходите к переговорам о структуре сделки и ее закрытии.

Не бойтесь оспаривать предложения инвесторов и предлагать свои условия. Четко определите границы контроля инвестора и варианты выхода из бизнеса. Обязательно пропишите эти вопросы.

Олег Жук, ведущий разработчик в компании VirtoWay

Источник: kontur.ru

7.2 Стадии реализации бизнес-плана

Главные стадии реализации бизнес-плана не всегда под­даются шаговому анализу, когда одна стадия неизменно сле­дует за другой. Неизбежно большое количество пересече­ний и одновременного планирования различной деятельно­сти. Назначение команды реализации бизнес — проекта. Реа­лизация бизнес — проекта обычно возлагается на команду по его осуществлению.

Если компания в процессе образования имеет квалифицированный персонал, то она может решить назна­чить команду реализации под своим собственным управлени­ем. В другом случае может быть избран профессиональный консультант, действующий в интересах инвестора. Команда может осуществить либо всю работу, либо часть ее.

Главная цель назначения команды проекта — это дать гарантию тому, что выполнение всех ра­бот находится в соответствии с планом и бюджетом реали­зации и что имеется возможность проведения соответст­вующих контрмер в случае, если работы по реализации и из­держки отклоняются от плана. Создание предприятия и правовые требования.

Созда­ние нового предприятия является необходимым в случае, если, например, инициаторы проекта и инвесторы начинают новый бизнес и проект не будет или не может быть реализован в рамках существующего предприятия. Если же инвестиции производятся в существующее предприятие, то некоторые правовые требования, описанные ниже, не будут иметь силы.

Если создание предприятия необходимо, то следует для всех стадий реализации проекта отождествить любые местные, на­циональные, двухсторонние или международные правила и инструкции, которых необходимо придерживаться, и каким процедурам, предписанным местными властями, нужно сле­довать. Создание предприятия может быть разделено на сле­дующие четыре шага: — подписание письма о намерениях между деловыми партнерами для основания предприятия в случае международ­ного совместного предприятия.

Такое письмо о намерениях подписывается местными и иностранными партнерами. Одной из предусмотренных письмом о намерениях тем может быть совместная подготовка бизнес- плана предприятия.

Если его разработка приведет к положительному заключению во время прединвестиционной фазы, то следующие три шага будут ча­стью инвестиционной фазы; — соглашение между деловыми партнерами о финансовом устройстве и составление требуемых властями документов; — формальная подача заявления властям; — официальное санкционирование или регистрация ново­го предприятия. Правительственное санкционирование.

Даже на на­чальной стадии процедуры правительственного одобрения мо­гут занять значительное время, особенно если вовлечены ино­странные инвестиции. Во многих случаях правительственное одобрение требуется для того, чтобы импортировать машины, оборудование, технологии, материалы, включая производственное сырье, части и компоненты. Финансовое планирование.

После того, как принято ре­шение о капиталовложениях и известны полные инвестицион­ные расходы и их расписание, должны быть начаты детальные приготовления к финансированию проекта в соответствии с финансовыми требованиями реализации проекта. Организация и менеджмент.

План и график реализации, подготовленные в бизнес-плане, обычно формируют основу будущей работы команды реализации. Во время реализации проекта инвестору следует сначала определить команду управления фирмой.

Разумно в начале назначить ключевую фигуру, которая затем создала бы команду управления из числа работников фирмы или выбрала бы её вне проекта, на­значила консультантов по управлению. Команда должна иметь необходимую власть в отношении подрядчиков и консультантов, чтобы обеспечить эффектив­ную и своевременную реализацию бизнес-плана.

Было бы весьма полезным, если бы члены команды имели хорошие знания о местных условиях. Команде предстоит действовать не только во время периода реализации. Поэтому следует об­разовать ядро из управляющего, технического и обслуживаю­щего персонала, которое впоследствии встанет во главе управления фирмой при её дальнейшем функционировании. Организационное построение.

Во время организацион­ной работы начинается пополнение трудовых ресурсов. Гра­фик пополнения набрасывается в общих чертах, когда нужен персонал различного профиля. Он зависит от типа производ­ства и доступности нужных работников. Обучение новых работников может начаться на очень ранней стадии и потребовать, чтобы кто-то из ключевых фигур обучался за границей.

Следовательно, план обучения, кото­рый был подготовлен ранее при составлении бизнес-плана, яв­ляется важным инструментом для команды реализации. Очень часто кадровое пополнение оставляется на самую позднюю стадию.

Программы по обучению начинаются только тогда, когда фирма готова начать производство, что приводит к низ­кому использованию мощностей на ранних производственных стадиях. Приобретение и передача технологии. Приобретение технологии – ключевой элемент фазы реализации бизнес-плана.

Выбранная технология имеет множество юридических, эко­номических, финансовых и технических аспектов. Если контрактные обязанности поставщиков технологии включают обучение, то это следует включить в план обучения. Более того, время, предназначенное для разработки детально­го инжиниринга, будет зависеть от вида и сложности техноло­гии.

Детальный инжиниринг и заключение контрактов. Окончательные планировка предприятия и его дизайн, подго­товленные в бизнес-плане, будут отправной точкой для де­тального инжиниринга. Во время фазы реализации будут тща­тельно разработаны: полная документация подготовки пло­щадки, заказаны машины и заводское оборудование.

Стоимость этой работы и не­обходимое на нее время должны быть оценены в бизнес-плане. Команда реализации плана должна быть обеспечена полным набором технической документации задолго до нача­ла строительства и этапа установки оборудования. Если под­робная техническая информация была доступна уже на этапе создания бизнес-плана, то её полезно присоединить к изуче­нию.

Важный аспект, не получающий обычно должного вни­мания, — это обеспечение необходимого руководства по обслужи­ванию и ремонту. Представление предложений, переговоры и заключе­ние контрактов. Эта стадия включает: определение подряд­чиков; консультантов и поставщиков; подготовку, представ­ление и оценку предложений; переговоры и заключение кон­трактов.

Обычно существует разумный промежуток времени между предложением цены и окончательным заключением контрак­та. Время до поставки оборудования может быть очень продолжительным. Обычно оно занимает от несколь­ких месяцев (для относительно маленькой фирмы) и до двух лет (для более сложных установок).

Пока заказывается обо­рудование, следует запланировать время поставок, чтобы обеспечить появление оборудования в последовательности, которая оптимальна как с точки зрения поставок, так и строительства. Необходимо воспроизвести все транспорт­ные пути для критических пунктов поставок, очень объемных или тяжелых машин и оборудования.

В фирмах — поставщиках необходимо осуществлять контроль качества, организовать погрузку и транспортные пути, подготовить коммерческие и таможенные документы в соответствии с местными законами и правилами. В случаях, когда устанавливается как импортное, так и местное оборудование, выявляются значительными проблемы с последовательностью поставок.

Поэтому заказы должны быть запланированы значительно раньше из-за наличия ограничений на месте. На этапе разработки бизнес-плана необходимо ука­зать, какие требуются испыта­ния оборудования с расчетом примерных затрат. Во многих контрактах по поставкам оборудо­вания указывается гарантийный период. Модельные формы контрактов.

Признавая растущее ус­ложнение закупочных контрактов для предприятий и недос­татки многих коммерческих контрактов, заключенных в про­шлом, следует составить примерные образцы контрактов для предприятия (производственных участков и ли­ний) в следующих терминах: под ключ на крупные суммы; почти под ключ; с компенсированием расходов; с обеспече­нием ноу-хау и прикладным сервисом. Эти примерные образ­цы контрактов — директивы, которые сбалансированным образом ясно распределяют обязанности сторон.

При составлении образцов контрактов выделяют следующие вопросы: свое­временное завершение единого объекта, участка, линии; расчет полных инвестиционных издержек (вместо только контрактной стоимости); сроки оплаты, связанные с выполнением обязательств (вместо согласования с периодами времени); непрерывность действия гарантий; вовлечение покупателя во все стадии поставки; эффективное использование долговых обязательств. Для того, чтобы помогать и направлять пользователей пример­ных образцов контракта в переговорах по его заключению, следует подготовить: обзоры, которые бы охватывали: предконтрактную практику; технические спецификации; пояснительные комментарии к принципиальным пунктам примерного образца контракта вместе с описанием рекомендуемых добавочных соглашений как внутри, так и вне контракта.

Приобретение земельного участка. Возможно­сти для приобретения земли могут быть рассмотрены на ран­ней стадии, но следует иметь в виду, что для каждой возмож­ной площадки должен быть приготовлен всесторонний план использования.

Должен быть предусмотрен надлежащий дос­туп на участок предприятия, а транспортные пути разработа­ны так, чтобы выдерживать нагрузку интенсивного движения во время строительства и перевозки товаров, произведенных на предприятии. Необходимо рассмотреть расширение существующих же­лезных дорог, установку временных и постоянных водных и электрических линий.

Приобретение земли может потребовать одобрения местными властями заявления о воздействии предприятия на окружающую среду. Строительство и установка оборудования. Любые задержки в течение фактической фазы строительства окажут непосредственное воздействие на издержки и предполагаемые доходы, запланирован­ные на этапе составления бизнес-плана.

При составлении графика строительных и установочных работ важно понимать, что такая ра­бота может начаться только тогда, когда будет готов окончательный макет предприятия, участка, приобретена земля на выбранной пло­щадке и получены все необходимые разрешения от местных властей. Обеспечение сырьем и обслуживанием.

Во время фазы реализации бизнес-плана необходимо завершить мероприятия по поставке основных материалов. Если используются местные поставщики, то целесообразно предпринять обзор их оборудования для получения уверенности, что они способны поставить материалы определенного качества и ко­личества в соответствии с графиком поставок.

В случае им­портированных товаров нужно изучить препятствия в цепочке поставщик-покупатель, а также должны быть решены все проблемы, которые могут возникнуть во время транзита. В агропромышленном секторе отдельные ис­ходные материалы должны быть выращены перед тем, как они будут поставлены. Это делает составление графика их доступности особенно важным.

Предпроизводственный маркетинг. Подготовка рынка продаж должна начаться достаточно рано для обеспечения уверенности в том, что продукция может быть продана, как это запланировано. В противном случае запас непроданной про­дукции будет увеличиваться, и предварительные расчеты о коммерческой прибыльности продукта окажутся неверны­ми. Подготовка рынка варьируется от рекламы и обучения продавцов и дилеров до организации сети сбыта и обеспече­ния специальным оборудованием по продаже товаров (морозильники, выставочные залы, мастерские).

Ограничение

Для продолжения скачивания необходимо пройти капчу:

Источник: studfile.net