Каждый хочет достойно зарабатывать и имеет в запасе пару отличных идей для бизнеса. Но, как правило, деловые планы остаются только в мыслях, которыми не делятся даже с близкими людьми. Причин тому много: неуверенность в собственных силах, незнание нужд потенциальных клиентов и рынка, отсутствие рабочей стратегии. Существует убеждение, что бизнес – это чисто мужское занятие.
Поэтому женщинам намного тяжелее реализовать деловые предложения и добиться финансового успеха. Я готова помочь избавиться от ненужных ограничений и расскажу о том, как успешно реализовать свою деловую идею.
Выберите свою профессиональную нишу
Идея бизнеса, производящего интересный для клиентов продукт или услугу, будет процветать на целевомрынке, если ей способствуют два фактора:
- Собственный творческий потенциал.
На целевомрынке большого финансового успеха добиваются люди, которые занимаются любимым делом и лишены ограничивающих убеждений. Для реализации идеи проанализируйте свои ценностные ориентации и личностные возможности. Не учитывайте полученную ранее профессию, если она важна для клиентов, но не дает вам чувства удовлетворения. Развивайте целеустремленность, умение грамотно излагать мысли, навыки лидера. Чтобы превратить свое хобби в успешный стартап, используйте простые способы привлечения денег и удачи.
- Внешние обстоятельства.
Простой пример неудачной для рынкаидеи – открытие службы доставки в поселке с населением в две тысячи человек: клиентов будет на порядок меньше. Вы должны соотнести свой продукт или услугу с условиями региона, в котором живете. Оптимальный вариант – в процессе реализации идеи максимально использовать возможности, которые предоставляет место вашего проживания. Для этого необходимо изучить целевой рынок и пообщаться с потенциальными клиентами, чтобы понять их запросы и определить способы, как с помощью своего продуктарешить их проблемы. В итоге вы составите деловое предложение, которое удовлетворит их нужды, а вам принесет финансовую выгоду.
Проверка рыночных процессов позволит:
- Определить список «болей» клиентов, сгенерировать актуальную идею и создать базу потенциальных покупателей.
- Убрать ненужные функции в вашем продукте и сэкономить деньги на его разработке.
- Снизить финансовые риски и сократить время, необходимое для запуска проекта на целевомрынке.
Соотнеся готовую идеюбизнеса с личностным потенциалом и внешними факторами, вы получите четкое понимание ее ценностной актуальности для клиентов и превратите проект в успешный бизнес.
Составьте бизнес-план
Сначала решите, для чего вам нужен собственный стартап. Вы хотите оставить нудную работу в офисе за мизерную зарплату, поскорее выплатить ипотеку или мечтаете путешествовать? Проверкасписка потребностей расставит акценты на главных желаниях. Они послужат мотивацией производить собственный продукт для клиентов.
После проверки рынка, определения проблемцелевого клиента и собственного потенциала вы сможете объективно оценить уровень дохода выбранной для бизнеса идеи и сроки его достижения. Для срочного погашения крупного кредита скорее подойдет открытие магазина или другие предложения, позволяющие получить быструю прибыль. Если вам нужен стабильный заработок и финансовое спокойствие, превратите в бизнес свой навык, например создание эксклюзивных вязаных вещей.
Самый волнующий вопрос – где взять деньги для открытия стартапа. Воспользуйтесь простыми способами разбогатеть с нуля. Они помогут провести проверку финансов и сократить ненужные расходы. Составьте план запуска своего продукта. Проанализируйте рыночные предложения, чтобы оценить затраты на аренду помещения, покупку спецоборудования и наём работников.
Сбор потенциальной клиентской базы позволит определить срок окупаемости идеи и ее финансовые перспективы. С подробным планом создания бизнеса несложно найти инвесторов или получить кредит в банке.
Анализ окружения
Дорогу к цели осилит идущий, но с помощью других людей этот путь сократится как минимум вдвое. Присмотритесь к своим близким. Решите, как каждый из них поспособствует процессу реализации вашей идеи. Дети могут взять на себя часть домашних дел. Муж наверняка лучше вас разбирается в технических вопросах.
Друзья и их знакомые – это отличное начало для сбора базы целевыхклиентов.
Одному человеку просто не под силу быть профессионалом и следовать всем нюансам рыночных отношений. Этого и не нужно для успешной реализации идеи. Основная роль владельца бизнеса – грамотно подобрать сотрудников, которые выполнят возложенные на них функции, и правильно организовать их работу. Для этого изучите рынок труда, познакомьтесь с успешными людьми и прокачайте свои лидерские качества. Воспользуйтесь списком рекомендаций по привлечению денежного потока в свою жизнь.
Проанализируйте свое здоровье
Для внедрения готовой идеи бизнеса нужна энергия. Активные люди интуитивно привлекают потенциальных клиентов. Проблемы со здоровьем могут подпортить эту картину. Чтобы избавиться от хронических болячек, недостаточно следовать советам врачей. Нужно проработать недуги на психологическом уровне. Женские болезни уходят после налаживания отношений с детьми.
Вы забудете об остеохондрозе и головной боли, если избавитесь от неуверенности и правильно распределите домашние дела. Страх провоцирует проблемы со зрением, постоянное воспаление горла и даже лишний вес. Определите истинную причину болезни, чтобы ускорить процесс выздоровления и набраться сил для реализации своей идеи для бизнеса.
Избавьтесь от психологических блоков
Зачастую реализации деловой идеи мешают неправильные убеждения, привитые нам родителями и обществом:
- Большие деньги честно не заработать.
- Я слишком стара/молода для открытия собственной компании.
- У меня нет нужных навыков, чтобы идея превратилась в «живые» деньги.
Эти и другие догматы способны перечеркнуть все усилия и поставить крест даже на самой гениальной бизнес-инициативе. Выявите самоограничительные мысли и задайте себе вопрос, помогают ли они реализовать запланированную идею. Ответ будет очевиден, а значит, надо расстаться с такими убеждениями. Но сначала следует выявить их источник.
Для достижения внутреннего равновесия предлагаю воспользоваться эффективной медитацией для процветания бизнеса, успеха и профессионального развития. Однако зачастую психологические барьеры глубоко укоренились. Тогда решить проблему, тормозящую внедрение идеи на рынок, можно только на индивидуальной консультации. Анализ и проработка зажимов на уровне убежденийпомогут:
- обрести уверенность в собственных силах;
- воспользоваться своими талантами для реализации идеи бизнеса;
- открыть себя для новые знания, необходимые для достижения успеха;
- замечать и использовать малейшие возможности, которые предоставляет рынок.
Обо всех нюансах успешной реализации идей для бизнеса я расскажу на бесплатной онлайн-встрече «Как эксперту увеличить свой доход». Регистрируйтесь – и вы узнаете, как провести проверкуубеждений и использовать свой потенциал для успешной самореализации в бизнесе.
Понимание и проработка всех факторов, влияющих на реализацию идеи бизнеса, – необходимое условие для достижения поставленных целей. Только так вы разовьете в себе ценностный потенциал и добьетесь финансового успеха, несмотря на рыночную конкуренцию.
Источник: olga-korobeynikova.com
Как выбрать идеальный бизнес
* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.
- Предыдущее место работы – 42%
- Личный интерес – 18%
- Случайность – 10%
- Поступившее предложение – 8%
- Друзья или родственники – 6%
- Семейное предприятие – 6%
- Образование – 6%
- Иные факторы – 6%
(источник: Н.Сирополис «Управление малым бизнесом»)
Однако вернемся к отбору вариантов. Теперь, когда на руках у вас внушительный список из интересных на первый взгляд вариантов, настало время начать собирать более конкретную информацию о каждом из них. И здесь интернет уже перестает быть столь удобным. Однако найти необходимую информацию в нем все еще можно.
На этот раз придется искать целенаправленно такие характеристики, как: рентабельность каждого из отобранных видов бизнеса, средний срок окупаемости, минимальный размер первоначальных вложений, перспективы отрасли, основные конкуренты (в вашем городе). Уже на стадии сбора этого материала фавориты определятся.
Тренинговый центр онлайн за 120 000 руб.
12 ТРАНСФОРМАЦИОННЫХ ИГР, 35 ТРЕНИНГОВ.
ПОЛНОЦЕННАЯ ИНФРАСТРУКТУРА ДЛЯ РАБОТЫ
ОФЛАЙН + ОНЛАЙН.
В стоимость входит комплект материалов для очного проведения 12 т-игр и 35 тренингов. Виртуальный бизнес-кабинет для проведения этих программ в онлайн-формате. Живое обучение. Поддержка в процессе работы.
Когда у вас на руках останется всего одно-два возможных направления чтобы начать бизнес, переходите к последней стадии сбора предварительной информации.
Прежде всего, соберите полную информацию о потенциальных конкурентах. Причем не только о них, но об их родственниках и знакомых: вполне возможно у них настолько серьезные связи в административных органах, что себе дороже выйдет ввязываться в этот бизнес – замучают проверками. Очень полезно посетить офисы конкурентов и/или их магазины: только разведка на местности даст вам полное представление о противнике. Важно определить для себя их сильные стороны, но самое главное — выявить проколы в работе конкурентов. Чем больше слабых мест в работе вы заметите, тем больше шансов у вас выиграть на их фоне, а значит, привлечь внимание рынка.
С этого и стоит начать бизнес разведку. Если у конкурентов есть магазины, побывайте в каждом из них, обратите внимание на средние суммы покупок и наиболее ходовые товары.
Не пожалейте время и займите наблюдательный пост у входа в магазин — вкупе со знанием средней суммы чеков это даст возможность просчитать приблизительные доходы компании (но не забывайте, что далеко не все посетители совершают покупки). Особенно рекомендую познакомиться с кем-нибудь из персонала – это бесценный кладезь информации о бизнесе. Ну и, конечно, реклама: обратите внимание, где рекламируются ваши конкуренты, какие позиции предлагают и какие маркетинговые акции проводят. Проведите разведку их поставщиков, поинтересуйтесь условиями закупок и минимальными объемами поставок.
Обязательно нанесите на карту города места расположения всех конкурентов – вполне возможно вашему взору откроются неохваченные территории, что даст возможность выбрать наиболее благоприятное место для открытия магазина (офиса).
Как известно, одну из наиболее весомых статей расхода любого бизнеса, как правило, занимает аренда, а значит, стоит просчитать ее стоимость в разных районах города. Важный совет: прежде чем начать бизнес, будьте готовы выплатить арендную плату сразу на полгода вперед: начинающие предприниматели часто попадаются в ловушку дефицита наличности. Чтобы ее избежать, добейтесь, чтобы хотя бы эти текущие расходы у вас были оплачены. Особенно важно в срок выполнять свои обязательства, если ваш основной конкурент имеет обширные связи и рычаги влияния.
Если бизнес, который вы планируете начинать, достаточно специфичен или в значительной степени зависит от человеческого фактора (как правило, это сфера услуг), задумайтесь, где вы будете набирать квалифицированный персонал. Поинтересуйтесь средними зарплатами необходимых вам специалистов.
Ну и конечно, проведите работу с самими покупателями. Составьте список вопросов, которые вас интересуют и пока вы занимаете наблюдательную позицию у магазина конкурента, опросите выходящих из него клиентов под видом работника социологической службы (главное, не делайте это в дверях магазина – вы рискуете нарваться на неприятности с охранниками). Задайте вопросы, почему данный покупатель выбрал именно этот магазин (компанию), что ему нравится в обслуживании, что бы он изменил, что добавил.
Попытайтесь с помощью опрашиваемых создать образ идеальной фирмы, выявить все их потребности и ожидания в выбранной вами сфере.
Теперь, когда вы знаете о предполагаемом бизнесе все, или почти все, настало время начинать эти знания систематизировать. Для каждого из перечисленных ниже факторов оцените примерную вероятность его возникновения, подумайте, как это отразится на вашем бизнесе, и сможете ли вы справиться с новой ситуацией.
Начнем с изучения влияния внешней среды:
- Влияет ли политика государства на ваш бизнес? Если да, то ожидается ли принятие законов, которые могут изменить правила работы на выбранном вами рынке?
- Существуют ли общественные тенденции (мода на здоровый образ жизни, например) повлиять на ситуацию в выбранной вами сфере.
- Может ли возникнуть давление со стороны влиятельных лиц на вас, если вы реально составите конкуренцию другим компаниям (случай родственников конкурентов во влиятельных структурах)?
Влияние рыночных факторов:
- Общая емкость рынка в выбранной вами сфере (ищите эту информацию в Интернете). Если вы сможете найти только информацию о емкости в Москве (как чаще всего и бывает), перемножьте эту цифру на коэффициент соотношения жителей вашего города по отношению к столице и на коэффициент их покупательной способности (не во всех городах уровень зарплат, а значит, и возможностей жителей, высок).
- Рентабельность данного вида бизнеса
- Темпы роста отрасли
- Сезонность
- Зависимость от поставщиков и их количество
- Чувствительность рынка к цене, качеству сервиса и влиянию внешних факторов
Влияние финансовых факторов:
- Барьеры вхождения на рынок
- Потенциальная прибыль
- Загрузка мощностей и стоимость закупки оборудования
- Срок окупаемости
- Стоимость привлечения кредита
- Влияние эффекта масштаба (крупные компании могут требовать у поставщиков эксклюзивные скидки, а значит, имеют возможность продавать товар по самым низким ценам).
Конкуренция:
- Какие конкуренты существуют на рынке, их количество и рыночная доля
- Сильные стороны каждого конкурента
- Слабые стороны каждого конкурента
- Степень концентрации конкурентов на рынке
- Склонность конкурентов к объединению для проведения совместных проектов
- Перечень косвенных конкурентов на рынке, их доля и возможное влияние на ваш бизнес
- Вероятность возникновения товаров или услуг-заменителей
- Вероятность появления новых конкурентов (например, приход московских сетей в регионы)
Только ответив на все вопросы, вы можете быть уверены, что наконец имеете представление о выбранной вами сфере, и готовы начать бизнес. И хотя, конечно, всех вариантов развития событий просчитать не удастся, ответ на приведенные выше вопросы поможет избежать большей части ловушек бизнеса.
Все материалы по тегу: подбор бизнеса
Источник: www.openbusiness.ru
Факторы, влияющие на развитие бизнеса
Приветствую всех читателей бизнес блога Предприниматель-Про. Сегодня расскажу о том, какие факторы, влияющие на развитие бизнеса, считаю важными. Причем, хочу отметить, постоянно важными. То есть, это те факторы, которые нужно поддерживать постоянно, в любом состоянии бизнеса, во всех ситуациях. Иначе ваш бизнес просто остановится или, что еще хуже, потеряет позиции, мягко говоря. Итак, приступим:
А вы знаете, что влияет на Ваш бизнес?
Какие факторы влияют на развитие бизнеса сильно и постоянно?
Речь идет о трех бизнес факторах (или элементах, кому как удобней) – внимание, репутация и доверие. Они абсолютно взаимосвязаны и вряд могут существовать отдельно друг от друга (по крайней мере, отдельно взятый фактор никогда не покажет такую эффективность, как при их синергичном взаимодействии). Тем не менее, рассмотрим каждый из этих факторов отдельно.
1. Внимание
Несложно догадаться, что сначала нужно привлечь внимание, и что оно является первым шагом этого цикла факторов, влияющих на развитие бизнеса. Это нужно сделать, конечно же, средствами маркетинга и рекламы (в частности, интернет-маркетингом и рекламой). И пусть покажется простым и логичным, но я уверен, что многие тут и часто ошибаются – просто не привлекают достаточно внимания потенциальных клиентов к своему бизнесу.
Отговорки типа “на это нужны деньги” не принимаются :-). С деньгами и легче, и проще, и быстрее, тут не поспоришь, но есть и бесплатные способы, те же социальные сети, например. Придется потратить время, но это стоит того. Лучше, конечно, если можно делегировать кому-то эту задачу, а самому заняться стратегическими задачами развития бизнеса. В завершении абзаца, скажу банальную вещь, но реально важную: чтобы развивать свой бизнес, первое, что нужно сделать, привлечь внимание потенциальных потребителей. Как можно больше…
2. Репутация
Репутация – это фактор, который существенно может повлиять на развитие вашего бизнеса. Что такое репутация? Репутация – это явное мнение о вашем бизнесе и/или продукте, то, как выглядит ваш бизнес в глазах потребителей. Причем, это необязательно должно быть правдой (хотя чаще всего это и есть правда, на самом деле). Работа над репутацией – тяжкий труд, строится долго с самых первых начинаний бизнеса, без гарантии успеха.
Но, тем не менее, репутацией можно управлять, даже манипулировать, если хотите. Не знаю, правда, на счет этических бизнес норм, но для того, чтобы “навязывать” положительное мнение о себе, сегодня есть немало возможностей и инструментов, особенно в Интернете. Насколько это может сработать в долгосрочном смысле, зависит в том числе и от следующего фактора в нашем списке факторов, влияющих на развитие бизнеса.
3. Доверие
Доверие – тот фактор, на который можно влиять только своей работой, только грамотным ведением своего бизнеса, ни через каких посредников не улучшишь доверие покупателей, никакими деньгами его не купишь. Только прямые взаимоотношения с аудиторией могут вызвать доверие к вам. Тут уж кому как: с одной стороны, надо действительно грамотно действовать, с акцентом на клиентоориентированность, честно и много работать (манипуляциями и легкими путями не обойтись), с другой – все в наших руках.
Доверие может привнести стабильность в наш бизнес. Покупатели, которые доверяют будут возвращаться, а это основа стабильного бизнеса, согласитесь. Поэтому добиться доверия покупателей – очень важная, стратегическая цель бизнеса. В то же время, получив доверие потребителей, мы практически на автомате поднимаем свою репутацию тоже.
Для ясности, скажу простыми словами, в чем разница: репутация – это какое-то усредненное мнение о нашем бизнесе, а доверие – личное отношение каждого потенциального и реального покупателя. И, если репутацией, как говорилось, можно хоть как-то управлять, то доверием – никак, только своей работой и отношением к аудитории.
Рассмотрим на примере, как это все работает. Каким-то рекламным средством мы привлекли внимание клиента. Если у нас плохая репутация, то зря мы его внимание привлекли, он у нас ничего не купит. Если, по крайней мере, клиент не слышал о нас ничего плохого (у нас нет плохой репутации), а еще лучше, слышал хорошее, то он может что-то у нас приобрести.
При этом, если мы хорошо провели сделку, и он останется всем доволен, он уже проникнется каким-то доверием и захочет купить у нас и в следующий раз (ну, скорее всего). Еще два-три раза – и он нам доверяет полностью, он наш постоянный клиент! Плюс мы постепенно поднимаем репутацию, что приводит нам новых клиентов. А, если мы плохо выполнили свою работу, во-первых, мы теряем этого же клиента (он не проникнется доверием к нам и не захочет покупать у нас в следующий раз), а, во-вторых, наша репутация страдает, а это не приносит нам новых клиентов.
Вроде бы и так все понятно, но хотелось все же пройтись по такому алгоритму. Надеюсь, хоть чем-то было полезно читать последний абзац.
Итак, друзья, факторы, влияющие на развитие бизнеса: доверие, репутация, внимание. Имейте их в виду всегда, это важно. Если не согласны, отпишитесь в комментариях.
Источник: predprinimatel-pro.ru