Франчайзинг плюсы и минусы бизнеса

Франчайзинг весьма популярен в России и в мире, но и споров на эту тему много. С одной стороны, в лучших франчайзинговых сетях огромные прибыли получают и продавцы, и покупатели франшизы. Но из-за недостаточного опыта или неудачно выбранной ниши можно столкнуться с рисками. В статье рассказываем, что представляет собой франчайзинг, какую франшизу открыть начинающему предпринимателю разумнее всего, а также разбираемся с плюсами, минусами и подводными камнями франчайзинга.

Франчайзинг и франшиза: что это такое

Франчайзинг — вид сотрудничества между бизнес-партнерами и один из популярных способов ведения предпринимательской деятельности. Одна сторона предоставляет другой право на открытие бизнеса под своим брендом. Партнер получает готовую бизнес-модель франчайзера, бренд с его идеологией и репутацией, а также аудиторию бренда.

Под франшизой понимается сам бизнес, который является объектом договора между сторонами. В это понятие входят фирменные названия, товарные знаки, коммерческая тайна, интеллектуальная собственность. Стороны франчайзинга называются «франчайзер» и «франчайзи». Франчайзер — изначальный владелец сети.

Тот, кто создал компанию, вложил средства в ее развитие и довел бренд до состояния, в котором он становится интересен потенциальным покупателям франшизы. Франчайзи — бизнесмен, который приобретает франшизу и открывает бизнес под «вывеской» франчайзера. Франчайзи может быть юрлицом либо индивидуальным предпринимателем. В каких случаях выгодно купить франшизу?

Например, предприниматель, который хочет открыть розничный магазин, может трезво понимать, что раскручивать новый бренд супермаркетов придется долго, к тому же проблемы создаст конкуренция со стороны известных сетевых магазинов. В таком случае разумный вариант — франшиза магазина. Предприниматель заключает договор с владельцем уже существующей сети, который позволит ему открыть магазин под всем известным названием.

Какие бывают франшизы

Производственная: покупатель имеет право выпускать продукт по технологии франчайзера.
Товарная: франчайзи занимается только реализацией товаров, произведенных франчайзером.
Франшиза услуг (сервисная): покупатель получает бренд и методологию оказания услуг.

По форме франшизы делятся на следующие виды:

Мастер-франшиза: франчайзи сам может продавать франшизу другим бизнесменам.
Множественный франчайзинг: покупатель может открыть несколько объектов под брендом франчайзера.
Эксклюзивные права: есть договоренность, что других франчайзи этого же бренда на конкретной территории не будет.

Увеличивайте продажи с платформой коммуникаций UIS

Надежный оператор облачной телефонии: собственная номерная емкость и техподдержка № 1 на рынке.

Управляйте коммуникациями, контролируйте сотрудников и автоматизируйте отдел продаж.

Что входит во франшизу

Понятие «франшиза» включает несколько компонентов.

Бренд

Франчайзи получает возможность использовать все составляющие бренда франчайзера:

Фирменный стиль, включая дизайнерские разработки, упаковку, символы, шрифты, кейвижуалы, логотип. Сюда могут входить и разнообразные «фишки», которые выделяют бренд и делают клиентский опыт уникальным (например, приветствие «Здравствуйте, сударь!» в сети фастфудов «Теремок»).
Ценности, с которыми компания ассоциируется у клиентов. Чужой бренд покупается не только за деньги — необходимо поддерживать репутацию и клиентский сервис на том уровне, который установлен головной организацией.

Бизнес-модель франшизы

Франчайзи перенимает бизнес-модель бренда: способ ведения бизнеса, организации производства и продаж. К примеру, может быть регламентировано количество сотрудников у франчайзи. Как работает франшиза? Владелец компании передает всем франчайзи соответствующие инструкции и регламенты, а также может своими силами проводить обучение сотрудников на местах. Могут использоваться общие для всей сети корпоративные мессенджеры и каналы коммуникаций с клиентами, например, провайдер IP-телефонии.

Контроль

В правильной модели франчайзинга вся сеть объектов пронизана единой системой контроля. Она помогает контролировать соблюдение стандартов качества.

Для контроля используются такие инструменты и приемы:

проведение проверок, аудита бизнес-процессов или применение метода «тайный покупатель»;
мотивация франчайзи системой бонусов за достижение нужных показателей;
подключение всех филиалов к общей экосистеме IT-сервисов, с помощью которых можно контролировать качество продаж, исполнение задач, финансовые вопросы.

Сколько стоит франшиза

Стоимость франшизы складывается из 2 показателей:

Паушальный взнос: платеж на старте сотрудничества между франчайзи и франчайзером.
Ежемесячные выплаты франчайзеру (роялти) — обычно составляют 4-6% оборота.

Есть бесплатные франшизы, не требующие паушального взноса и роялти. Их предоставляют производители товаров, для которых франчайзи — канал сбыта. Но при этом все равно нужны начальные инвестиции.

Плюсы франчайзинга

Для владельца бренда продажа франшиз — действенный способ развития бизнеса и увеличения прибыли. Для франчайзи это возможность создать и развивать бизнес в востребованной нише даже с нехваткой опыта. Перечислим основные преимущества франчайзинга:

предприниматель освобожден от большого количества организационных процессов в производстве и продажах;
франчайзи работает с проверенными поставщиками по выгодным ценам;
можно быть уверенным в бизнес-модели и технологиях, поскольку их эффективность доказана на практике;
меньше финансовых рисков;
франчайзер фактически становится бизнес-наставником для предпринимателя.

Вадим Середа, СЕО и основатель ГК SWEB GROUP

Любой бизнес начинается с выбора ниши. И статистика Яндекс.Wordstat подсказывает, что самый распространенный запрос среди тех, кто стартует бизнес: «Как выбрать нишу». Если ошибиться с этим выбором, то можно зря потратить свои силы, время и деньги. Чем в этом плане хороша франшиза? Она позволит вам сэкономить ресурсы.

Работа по франшизе — это работа в проверенном рынке, с твердым продуктом, который отвечает определенному клиентскому спросу. То есть закрывает чью-то боль и потребность, а значит позволяет получать стабильный доход в выбранной нише. С партнером в рамках франшизы вы выберете нишу, которая проверена чужим временем и чужим опытом.

Например, в компании SWEB GROUP нишу создает обязательная законодательная база. Услуги компании нужны каждому юридическому лицу. И это прописано на законодательном уровне потому, что государство с каждым годом повышает требования к безопасности труда и производства.

Также вы не потратите время на поиск нужных связок: откуда брать клиента, как ему продавать, в каком формате ему доставлять, как упаковать продукт, как сделать, чтобы клиент пришел повторно, и как повлиять на его жизненный цикл. На старте это не очевидно, но когда вы работаете по франшизе, то все эти наработки становятся доступны для конкретной ниши и конкретного продукта.

Вам сразу становится понятно, кто ваши клиенты, которые будут заинтересованы в ваших услугах. Понятны каналы и источники трафика. Доступна и открывается технология продаж: воронка продаж, скрипты, управление, найм отдела продаж и т.д. Это как в компьютерной игре. Первый вариант — прорубать себе дорогу самостоятельно, делать ошибки, возвращаться к начальной точке игры.

И второй вариант — когда вы ввели чит-код, и у вас лучшие артефакты, лучшие доспехи, которые помогают победить всех „боссов“. Франшиза — это такой же чит-код. Только для бизнеса. За вас все уже проверили и дают готовую модель, чтобы пройти от точки А в точку В кратчайшим путем. Остается только идти и побеждать.

Минусы работы по франшизе

Перечислим особенности работы по франшизе, которые можно отнести к минусам:

Дополнительные затраты для франчайзи — оплата паушального взноса на старте и ежемесячные выплаты (роялти и маркетинговый взнос).
Ограничение свободы действий: нельзя добавлять продукты в линейку, отклоняться от брендбука, находить других поставщиков (например, региональных) и т.д.

Какие существуют опасности для франчайзи:

К вопросу «какую франшизу открыть» нужно подойти серьезно и аналитически — если предприниматель выбирает нишу, которая нравится, но не востребована, это может стать причиной провала.
Франчайзер может не знать ситуацию в регионе, где дислоцируется франчайзи. Фактическая прибыль оказывается ниже заявленной.
Некорректное оформление договора: франчайзер может нарушить договоренности, но для судебной претензии не будет юридических оснований.
Согласие из-за неопытности на жесткие требования в договоре, которые затем франчайзи оказывается не в состоянии выполнить.
Покупка франшизы по неоправданно высокой цене.
Затруднения в коммуникации с франчайзером из-за того, что он сам недостаточно внятно описал бизнес-процессы.

Не пропускайте новости
Укажите свой e-mail и получайте самые интересные статьи, исследования и кейсы.
Спасибо за подписку!

Мы уже отправили вам первое письмо с подборкой лучших материалов

Проблемы франчайзинга

Отрицательные примеры на рынке есть, что иногда приводит к сдержанному отношению экспертов к франшизам. При этом можно сказать, что большинство рисков связаны не с тем, что франчайзинг сам по себе плох и опасен, а с наличием недобросовестных франчайзеров, региональной спецификой, нехваткой у франчайзи финансовой и юридической грамотности и т.д.

Довольно болезненной является ситуация, когда франчайзер в принципе не заинтересован в развитии своего бренда и получении дохода от открывающихся новых точек. Продажа франшиз неопытным предпринимателям — это и есть его бизнес. В этом случае франчайзи остается наедине с неприбыльной компанией, которую никто не собирается раскручивать.

Дмитрий Матвеев, основатель компании «Мой Автопрокат», серийный предприниматель, инвестор, филантроп

Российский рынок франшиз все более упрощается. У бизнесменов нет стремления создать уникальный конкурентоспособный продукт хорошего качества. Во франшизу у нас обычно упаковывают средненький провинциальный бизнес.

Популярность франшиз связана с нашей психологией. Современный человек не хочет что-то придумывать, потому что боится взять на себя ответственность за свой выбор, боится потерпеть неудачу. Если ты переложил ответственность на компанию-франчайзера, в случае неудачи будет виновата она, а не ты. Скопировать и работать по инструкции проще, чем что-то создавать самому.

Франчайзи у нас в стране сталкиваются с такими проблемами:

Приобретают недоработанные франшизы. Есть термин «стресс-тестирование»: бизнес может успешно работать в Краснодарском крае, а вот во Владивостоке он будет нежизнеспособен.
Почти все франчайзеры игнорируют возвращение паушального взноса, когда бизнес по франшизе не пошел. Продавцу франшизы отдавать деньги невыгодно, и на практике это остается просто обещанием.
У франчайзи зачастую мало опыта и предпринимательских способностей. Или ему в силу его характера трудно угодить. Купив удачную бизнес-модель, этот человек на старте вместо решения незначительных проблем (которые обязательно возникнут), начнет требовать, чтобы ему вернули деньги.
У компании-франчайзера зачастую несколько юрлиц, которые она создает для налоговой оптимизации. Поэтому франчайзи обычно предлагают сложный договор или несколько договоров, что само по себе плохо, особенно если компания-франчайзер зарегистрирована за границей (как в будущем франчайзи будет судиться с ней, если она нарушит условия договора?).

Каких подвохов можно ожидать франчайзеру со стороны франчайзи:

Купивший франшизу предприниматель оказывается безынициативным и не способным развивать бизнес даже «на всем готовом».
Франчайзи игнорирует полученные инструкции и делает «все не так», из-за чего появляются недовольные покупатели и страдает репутация бренда.

Если у вас франчайзинговая сеть, не пренебрегайте современными инструментами контроля. Чтобы понимать, что сотрудники франчайзи неправильно ведут себя с клиентами или не отвечают на звонки, подключите для всей сети филиалов виртуальную АТС.

Так все же стоит ли покупать франшизу?

Николай Журавлев, генеральный директор ООО «Эксперты бизнес-планирования»

Среди главных преимуществ работы по франшизе — помощь в ведении бизнеса, которую предоставляет франчайзер. В зависимости от условий соглашения и структуры бизнеса, франчайзи может получить практически готовый бизнес «под ключ». Ему может быть предоставлен бренд, оборудование, расходные материалы и рекламная стратегия — все, что необходимо для ведения бизнеса.

В целом, для франшиз характерен более низкий процент неудач, чем для одиночных предприятий. Когда франчайзи покупает франшизу, он присоединяется к успешному бренду, а также к сети, которая будет его поддерживать, что снижает вероятность выхода из бизнеса.

Кроме того, франшизы уже доказали жизнеспособность своей бизнес-концепции, поэтому франчайзи может быть уверен, что продукция или услуги, которые он будет предлагать, пользуются спросом.

К самым значимым недостаткам франшиз относятся строгие правила. Франчайзи должен соблюдать ограничения, изложенные в договоре, ведь в зависимости от условий, франчайзер может контролировать местоположение, график, интерьер и даже ценовую политику.

Прежде чем покупать франшизу, уделите пристальное внимание ее истории и тому, как долго существует бизнес. На рынке много молодых и недостаточно опытных компаний, которые тем не менее активно продают франшизу. Они не обладают устойчивостью, однако успешно привлекают внимание потенциальных франчайзи, которые отдают им деньги, но не получают взамен никакие из вышеперечисленных плюсов.

Ольга Маремьянина, начальник управления по работе со стратегическими партнерами и обратным франчайзингом торговой сети «Пятерочка»

Схема классического франчайзинга знакома российским предпринимателям достаточно хорошо, а первые франшизы на нашем рынке появились еще в конце девяностых. Основной принцип заключается в том, что франчайзер передает право на использование своего бренда франчайзи и обучает его основным принципам ведения бизнес-процессов.

При этом самостоятельность в принятии решений в операционном управлении, в ведении бизнеса в целом, безусловно, остается в руках франчайзи. Впрочем, как и вся ответственность. Можно подумать, что головная компания лишь получает ежемесячные платежи, но это не так. Собственник франшизы не только передает свои бизнес-требования, но и продолжает помогать и даже в каких-то моментах контролировать деятельность своего партнера. И степень такого контроля различна в разных видах франчайзинга.

Например, товар в рамках прямой франшизы закупает франчайзи, вкладывая в него свои собственные средства. В целом такой подход оправдан, когда ты готов рисковать, у тебя достаточно опыта предпринимательской деятельности, ты хорошо знаком с отраслью и у тебя есть свободные ресурсы. Но часто бывает так, что ресурсы ограничены, да и опыта может не хватать. В этой ситуации настоящей находкой для тех, кто хочет работать «под шапкой» крупного бренда, но совершенно не знает, с чего начать, становится модель обратного франчайзинга — достаточно уникальный для российского рынка формат.

По такой модели, например, со своими франчайзи работает торговая сеть «Пятерочка» (один из пионеров рынка продуктовых франшиз). Это означает, что ритейлер берет на себя контроль за ведением бизнеса и часть управленческих задач, оказывает всестороннюю поддержку покупателю франшизы, даже товар предоставляется просто на реализацию без необходимости самостоятельно его закупать. За реализованный товар франчайзи ежемесячно получает комиссию — агентское вознаграждение.

Однозначно обратный франчайзинг подойдет тем, кому не хватает опыта или уверенности, но кто готов и хочет попробовать себя в розничном бизнесе. В дополнение к этому важно не забывать еще про два фактора: устойчивость выбранного бизнеса (розничная торговля продовольствием, к примеру, даже в кризисные времена оставалась одной из самых устойчивых сфер) и репутация материнской компании. Чем известнее и надежнее бренд, тем успешнее будет деятельность франчайзи по итогу.

Как купить франшизу: юридическая сторона вопроса

Понятие «франчайзинг» в законодательстве РФ отсутствует. Однако есть понятие «Договор коммерческой концессии» (ДКК) — его заключают франчайзер и франчайзи. Взаимоотношения сторон договора регулируются нормами статьи 54 Гражданского кодекса Российской Федерации, также применяются положения закона об интеллектуальной деятельности.

Законодательные требования к сторонам договора ДКК следующие:

его могут заключить только юрлица либо ИП;
покупатель франшизы платит продавцу за получение прав на использование интеллектуальной собственности и ценностей бренда;
ДКК оформляется на бумаге с указанием срока действия;
в договоре должен быть приведен полный список прав, который получает покупатель франшизы.

Франшиза: что это такое простыми словами

Франчайзинг — широко практикуемый во всем мире способ ведения бизнеса. Успешные примеры франчайзинга мы видим почти каждый день даже на улице. Предпринимателю не нужно тратить силы и ресурсы на построение бренда с нуля, а владелец франчайзинговой сети может получить эффективные каналы для реализации своего продукта, в том числе в регионах.

Прежде чем принять предложение франчайзера, нужно понять рынок, найти подходящую и востребованную нишу, изучить репутацию бренда. Большую внимательность стоит проявить при составлении договора.

Источник: www.uiscom.ru

Франшиза: преимущества и недостатки

Франчайзинг продолжает развиваться и охватывает все больше сфер бизнеса: теперь есть возможность открыть не только магазин, кофейню или пекарню, но и салон красоты или медицинскую лабораторию. Но, прежде чем принять решение работать по франчайзингу, надо подумать не только о преимуществах, но и о недостатках и рисках: некоторые плюсы и минусы франшизы очевидны, другие зачастую не берутся в расчет, хотя они не менее важны.

Что такое франчайзинг

Франчайзинг – особый вид предпринимательских отношений, когда первая сторона (франчайзер) передает второй стороне (франчайзи) право работать под своим брендом (обычно известным). Франчайзи получает право пользоваться интеллектуальной собственностью франчайзера, в том числе товарным знаком, фирменным стилем, бизнес-моделью. Франчайзер (обычно, но не всегда – зависит от условий договора) получает за это вознаграждение в виде паушального взноса (единоразовый платеж) и роялти (периодические отчисления).

В целом, франчайзинговые отношения выгодны для обеих сторон, но у бизнеса по франшизе есть и плюсы, и минусы, хотя обычно предпринимателю намного проще и рентабельней купить франшизу, чем начинать собственный бизнес с нуля.

Плюсы франшизы

Предпринимательская деятельность не так проста, как может показаться. Открыть свое дело – это не только вложить деньги, но и разработать идею и торговую марку, изучить рынок, создать бизнес-план и многое другое. Именно поэтому многих привлекает франчайзинг, основными преимуществами которого являются:

Наличие готовых бизнес-модели и бизнес-плана, отлаженных бизнес-процессов, корпоративных стандартов работы. Разработка первых двух требует немалых средств, времени и усилий, часто необходимо привлекать специалистов «со стороны». Создавая и регулируя бизнес-процессы и вырабатывая стандарты, можно совершить немало ошибок. Всего этого можно избежать, купив франшизу.
Возможность работать под известным (более или менее) брендом. Это означает отсутствие необходимости привлекать лояльную клиентуру и намного меньшие расходы на рекламу. Сюда же можно отнести торговый знак и фирменное наименование – их не надо создавать, они уже есть. Если бренд действительно известен, можно избежать проблем с «раскруткой».
Обучение персонала и (часто) содействие в его подборе. Франчайзер заинтересован в поддержании своей репутации и успешной деятельности новой точки, поэтому обучение практически всегда входит в франчайзинговый пакет. Одним из условий договора может быть и помощь в наборе сотрудников.
Маркетинговая и рекламная поддержка, включая корпоративную рекламу. Первое не означает, что франчайзи не придется изучать рынок – в его интересах узнать, насколько прибыльным будет бизнес в конкретном регионе или городе. Но франчайзер в этом тоже заинтересован, поэтому вся основная информация предоставляется. Пакет франшизы обычно включает и все необходимые рекламные материалы для продвижения новой точки, общая реклама бренда также дело франчайзера.

Обратите внимание! У преимуществ есть и обратная сторона. Так, некоторые предложения предусматривают рекламные отчисления. Требование выкупать товар исключительно у франчайзера или определенных поставщиков тоже не всегда в интересах франчайзи.

Информационная поддержка и консультации на всех этапах сотрудничества. Это тоже объясняется заинтересованностью правообладателя в успешной деятельности новой точки. Но надо внимательно читать договор: объем поддержки может быть разным.
Отсутствие проблем с поставками. Франчайзи не придется искать поставщиков, так как партнерство предусматривает два варианта: франчайзер сам является поставщиком либо дает контакты проверенных компаний, с которыми сотрудничает. Это касается не только товара, но и сырья и необходимого оборудования.

Читайте также: Бизнес нация что это

Есть ли минусы у франшизы

Недостатки есть у любого вида предпринимательской деятельности, в том числе, у франчайзинга. К главным минусам можно отнести:

Единовременный (паушальный взнос) и периодические (роялти) платежи. Суммы могут быть разными и нередко завышенными, поэтому перед покупкой необходимо рассчитать, соответствует ли получаемое франчайзером вознаграждение условиям предложения.

Важно! Есть предложения без паушального взноса и/или роялти, но это не значит, что запуск бизнеса не потребует вложений.

Требование работать с определенными поставщиками. Это не всегда может быть выгодно, перед подписанием договора следует уточнить все условия поставок и оплаты товаров, сырья и т.п.
Требование закупить товар в определенном объеме с утвержденной договором периодичностью. Это касается товарных франшиз. Разумеется, франчайзеру выгодней брать товар под реализацию и тогда, когда в этом есть необходимость.
Утвержденные для всех точек во всех регионах цены. Достаточно распространенный вариант, который может сделать предложение менее окупаемым и прибыльным для франчайзера, который работает не в крупном городе, а в небольшом населенном пункте.
Франчайзер предоставлен сам себе. К этому можно отнести не предоставление контактов поставщиков, отсутствие контроля со стороны франчайзера и т.п. Самостоятельность – это не всегда хорошо.
Слишком жесткий регламент партнерства. Излишний контроль, требование соблюдать все нормативы и правила без учета конкретных условий работы могут осложнить сотрудничество.

Важно! Франшизы бывают разных типов, условия договоров тоже могут быть разными. Поэтому у каждого франчайзингового предложения есть свои преимущества и недостатки.

Преимущества франшизы для франчайзера

Продажа франшизы дает возможность:

масштабировать бизнес без дополнительных вложений и рисков;
ускорить расширение сети;
благодаря отзывам партнеров оптимизировать бизнес-процессы;
повысить узнаваемость бренда;
увеличить прибыль, а также получать дополнительный доход от продажи франшизы.

Преимущества франшизы для франчайзи

Помимо описанных выше плюсов, покупка франшизы:

позволяет заняться бизнесом начинающим предпринимателям;
в целом, требует меньших вложений, чем покупка готового бизнеса или открытие собственного;
дает возможность уменьшить конкуренцию благодаря известности бренда и входящему в большинство договоров пункту об эксклюзивности территории;
позволяет пользоваться не только опытом франчайзера, но и его поддержкой, в том числе организационной и юридической.

Недостатки франшизы для франчайзера

К минусам франчайзинга для продавца франшизы можно отнести:

необходимость разработки упаковки франшизы – это требует времени и вложений;
потребность в расширении штата – придется набрать сотрудников, которые будут заниматься франчайзинговым предложением и работать с франчайзи;
хороший франчайзер изучает местные рынки, где планируется открыть новые точки, так как беспроблемная работа филиала в его интересах – это тоже требует временных и денежных затрат;
необходимость осуществлять постоянный контроль над деятельностью франчайзи и качеством предоставляемых им товаров и услуг;
существует риск потери коммерческой тайны;
есть вероятность получить конкурента в лице бывшего партнера – после расторжения договора тот может использовать опыт, бизнес-модель, бизнес-процессы, что даст ему возможность успешно развивать свой бизнес.

Недостатки франшизы для франчайзи

Главный недостаток – зависимость от успеха бренда. Как бы хорошо франчайзер не вел дела, потеря репутации торговой маркой, под которой он работает, негативно скажется на нем. Также вероятна ситуация, где правообладатель примет решение закрыть сеть, и даже если бизнес франчайзи был успешным и прибыльным, он не сможет продолжать им заниматься.

Еще один момент: действительно ли бренд известен, особенно в регионах? А если известен, популярен ли он у потенциальных потребителей? Нередки случаи, когда прибыльный в одних регионах (или крупных городах) бизнес оказывается убыточным в других. При этом договор не всегда предусматривает возможность расторгнуть его в одностороннем порядке по этой причине.

Стоит ли начинающему предпринимателю работать по франшизе

Преимущества развития бизнеса для неопытного предпринимателя путем покупки франшизы очевидны. Главное из них – возможность пользоваться готовой бизнес-моделью, что значительно снижает риски. По статистике, через год после начала работы закрывается около 85% стартапов, франчайзинговых точек – около 10%. Покупка готового бизнеса также более рискованна, так как у предпринимателя не будет возможности получать поддержку и консультации, кроме того, зачастую продают убыточные предприятия.

Ограниченная самостоятельность, необходимость соблюдать определенные условия, следовать правилам и соответствовать стандартам нравятся не всем, но именно это зачастую помогает получить опыт, который в дальнейшем пригодится для открытия своего дела.

Чтобы успешно работать по франшизе, необходимо взвесить плюсы франчайзинга и его недостатки: только так можно реально оценить, действительно ли это будет выгодно для вас. Кроме того, следует обращать внимание на отрицательные моменты каждого конкретного предложения.

Источник: franchiser.ru

Что такое франшиза. Плюсы и минусы бизнеса по франшизе

Блюдо под названием франчайзинг в российской бизнес сфере пока в новинку, поэтому и подают его редко. Данная область еще не распробована отечественными предпринимателями, хотя, по оценке экспертов, и переживает бурный рост. В этой статье мы познакомим вас с таким понятием, как бизнес по франшизе и рассмотрим все его плюсы и минусы.

Могу ли я открыть свой бизнес по франшизе?

Оказывается, сегодня чтобы открыть свое дело, не обязательно начинать все с нуля. Вы можете купить франшизу популярного бренда и заручиться поддержкой настоящих акул бизнеса, не задумываясь о раскрутке и рисках. Вы не ослышались: даже домохозяйка и студент могут открыть собственный бизнес и стать франчайзи, то есть пользователями известной марки.

Но есть и другая сторона договора по франшизе – франчайзер или правообладатель. Это сфера для опытных предпринимателей: продавая права на свой бренд, вы можете легко и без особых затрат расширить и укрепить свой бизнес. Так как это работает? Приведем пример: допустим, что вы выпускник экономического ВУЗа, обладающий амбициями и небольшими финансами (около 600 тысяч рублей).

Вы активны и хотите открыть собственное дело, но совершенно не представляете с чего начать. Подумайте: что вас больше всего интересует, какая отрасль вам ближе. Существует огромное количество возможностей начать свой бизнес с минимальными вложениями, к примеру, в области образования.

Выкупив франшизу, вы сможете легко открыть образовательные курсы, развивающий центр или даже музыкальную школу. Выплачивая франчайзеру небольшой процент от деятельности предприятия, через короткое время, ваш доход может составить более миллиона рублей. А может быть вы уже достаточно опытный делец и владеете, к примеру, сетью магазинов одежды, но хотите развивать свой бизнес дальше: в ваших планах выход на международный рынок или вы просто ищете новый рынок сбыта? Тогда вам открывается перспектива стать франчайзером и расширять свой бизнес, делать его востребованным и популярным, не прикладывая особых усилий.

На что обратить внимание при выборе франшизы?

Если вы все-таки решились начать работу по франшизе, необходимо оценить все риски, а также знать все плюсы и минусы франчайзинга. Прежде всего, необходимо обратить внимание на регион, в котором вы будете вести бизнес. Внимательно изучив каталоги франшиз, выберите ту, которая будет работать в вашей местности.

В России франшизы представлены практически во всех отраслях – от общепита и продажи товара, до строительства и туристических услуг. Не забудьте проверить рейтинг и репутацию выбранной компании. Оцените, как долго фирма находится на рынке, а также наличие у нее патентов и лицензий на ведение деятельности.

Неоспоримым аргументом в пользу предприятия является наличие отдела по работе с франчайзи. Там вам предоставят всю интересующую информацию, возможность пообщаться с руководством и другими франчайзи. Не пугайтесь историй провала франчайзи: полностью успешных франшиз не существует! Помните: успешность той или иной франшизы можно отследить по количеству точек у ее франчайзи.

Изучите условия запуска бизнеса: срок контракта, первоначальные взносы и ежемесячные роялти. Вы должны четко понимать, за что вы платите деньги, будь то фиксированная ставка или же процент от прибыли.

Можно заплатить совсем небольшой паушальный взнос и воспользоваться бизнес-идеей, которую вы сможете в дальнейшем развивать, а можно вложиться и получить полный пакет поддержки и развития бизнеса от своего франчайзера. Помимо этого, стоит обратить внимание на чистую прибыль, которую обещает тот или иной франчайзер. И еще один нюанс – вклад в неизвестный бренд может принести прибыль в разы большую и за меньшие сроки, чем вклад в раскрученную торговую марку. Тут уж как повезет.

А что, если я хочу стать франчайзером?

Доходы компании, продающей франшизу, увеличиваются в разы.
При создании сети, не требуется вложение собственных средств. Расширение идет за счет местных предпринимателей-франчайзи, которые нацелены на развитие и увеличение доходов за счет собственных сил. В данном случае это реальная экономия для франчайзера.
Минимизируется контроль над подопечными компаниями, ведь, как говорилось в предыдущем пункте, франчайзи сами заинтересованы в своем развитии. Не нужно следить за качеством выполненной работы.
Франчайзинговой сетью довольно просто управлять: достаточно создать штат менеджеров, которые будут ставить задачи и следить за их исполнением во всей корпорации.

Какие плюсы есть для франчайзи?

Если вы в бизнесе новичок, то франчайзинг для вас – это хороший и легкий старт. Вот ряд очень убедительных преимуществ франчайзинга:

Франшиза – бизнес для новичков. Вы сможете открыть свое дело, имея даже самые начальные представления о ведении бизнеса. Это станет хорошей школой и послужит стартом для вашего дела. В ваших силах и интересах развивать бизнес дальше.
Франчайзи начинает работу сразу под раскрученным брендом. Не придется тратить время и деньги на продвижение и создание имиджа. Начинающий предприниматель будет сразу получать доход, не вкладываясь в рекламу и раскрутку своей марки.
Покупая франшизу, вы получаете всестороннюю поддержку со стороны правообладателя. Франчайзеру выгоден успех своих подопечных, так как он продвигает свой товар. Это хорошее подспорье неопытным бизнесменам позволяет избежать фатальных ошибок на первых парах. Франчайзи проходит обучение, получает все необходимое для ведения бизнеса. Не нужно развивать маркетинговую стратегию и разрабатывать рекламную кампанию – все это предоставляет франчайзер.
Франчайзер также занимается предоставлением и обучением персонала.
Франчайзи получает обширную клиентскую базу, наработанную компанией. Весь опыт, анализ рынка, возможные риски и конкуренты, специфика товара, также становятся доступны начинающему предпринимателю.
Обычно, новичкам очень сложно просчитать окупаемость, затраты, убытки своего дела. Это прогнозирование берет на себя франчайзер.
Создав франшизу, вы укрепляете партнерские отношения между компаниями. Взаимовыгодный контракт поддержит ваш бизнес на плаву.
Франчайзинг предоставляет различные уровни входных финансовых вложений. Именно это дает возможность открыть свое дело, как новичкам, при минимальных вложениях, так и более опытным бизнесменам с более высоким порогом, требующим высокие стандарты.

Мне точно подойдет бизнес по франшизе?

Однако такой вид ведения бизнеса подходит не всем. Некоторым предпринимателям будет довольно сложно держаться в рамках договора по франчайзингу. Подумайте о том, что вам придется постоянно развивать чужой бренд и выдерживать определенные правила, установленные внутри корпорации. Доходы бренда в этом случае будут неизбежно влиять на ваши собственные. К тому же ежемесячно придется отстегивать процент правообладателю, который иногда представляет весьма внушительные суммы.

При всех положительных сторонах бизнеса по франшизе, стоит оценить и возможные минусы данного вида бизнеса:

Даже купив франшизу известного бренда, не факт, что ваш бизнес останется на плаву. От банкротства никто не застрахован. В этом случае франчайзи прекращает свою деятельность внутри сети.
Тщательно читайте договор: в нем часто прописаны очень жесткие штрафные санкции за выход из франшизы.
Франчайзер оставляет за собой право в одностороннем порядке расторгнуть договор, если его не устраивает политика подопечного предприятия. Велик риск в одночасье остаться у разбитого корыта.
Компания, дорожащая своим именем, будет непременно наблюдать за вами, особенно на начальной стадии. Придется строго следовать пунктам договора, придерживаться формата, установленного фирмой. Предприниматель будет ограничен в своих действиях и по всем вопросам должен будет сотрудничать с правообладателем.
Цена франшизы известных брендов достаточно велика для начинающих предпринимателей.
Ежемесячная обязательная плата – роялти – также может оказаться достаточно высокой.
Главный минус, на который непременно стоит обратить внимание – это ограниченный срок договора, после которого вам придется покинуть бизнес.

Есть риски и у франчайзеров, о которых тоже не стоит забывать:

Помните, что продавая свою франшизу и принимая очередного члена в свою «семью», вы делитесь всеми секретами фирмы, открывая маркетинговые стратегии, рекламные фишки и коммерческие тайны. Стоит очень тщательно относиться к выбору своих франчайзи.
От ваших подопечных будет зависеть будущий доход корпорации, поэтому стоит выбирать надежных франчайзи, заинтересованных в своем развитии, а не гонящихся за легкими деньгами.
К сожалению, по окончании срока действия договора велик риск заполучить конкурента компании, который в достаточной степени набрался опыта, а также приобрел своих клиентов за срок сотрудничества. Поэтому продумайте, как можно обезопасить себя заранее.
Работа при создании договора по франшизе – довольно тяжелый и муторный процесс: необходимо просчитать все риски и учесть все подводные камни.
Если вдруг вы не обозначили четкие действия по тому или иному вопросу, франчайзи может действовать по своему усмотрению, что может идти вразрез с вашей точкой зрения.

И еще несколько важных моментов для начинающих бизнесменов.

Не стоит питать иллюзий по поводу того, что купив франшизу, вам не придется больше ничего делать для развития своего бизнеса. По сути франчайзи не является инвестором: за паушальный взнос он получает лишь бизнес с поддержкой, а развитие и величина дохода будет зависеть от правильности стратегии и нацеленности на результат самого бизнесмена.

Не ориентируйтесь на тенденции времени: на практике они зачастую оказываются невыгодными для получения дохода. Ориентируйтесь на свои интересы: бизнес, который окажется вам по душе, будет работать на вас. Предложения с окупаемостью в пару месяцев должны вызвать у вас недоверие. Средний срок окупаемости по франшизе – от года. Франшизы до 300 тысяч рублей окупятся за сезон, к примеру, аренда спецтехники.

Оцените здраво свои возможности. Если вы пока не видите четкой цели впереди, то возможно, вы еще не готовы к бизнесу по франшизе. Иногда легче и лучше для сети открыть еще одну собственную точку, а не несколько партнерских.

Помните, что для оформления франшизного предложения вам потребуется не меньше года, достаточно весомые финансовые вложения и регистрация торговой марки в Роспатенте. Если вы все же нацелены открыть франшизу, хорошо продумайте стратегию и возможные риски для предприятия. Не стоит кидаться в омут с головой и пытаться сразу продать много франшиз: подходите к выбору партнеров более тщательно – от них будет зависеть будущий успех вашей корпорации.

Рекомендуемые франшизы

Инвестиции
от 400 000 руб.

Источник: topfranchise.ru