Франшизы – это право использования бренда, технологий и системы управления, предоставляемое владельцем бренда другим лицам, за определенную плату. В последние годы развитие франчайзинга на российском рынке стало настолько активным, что этот сегмент рынка стал одним из самых перспективных.
Если говорить о франшизах в Новосибирске, то ситуация здесь аналогична общенациональной: рынок развивается активно, и открыть свой бизнес пытаются все больше людей. При этом, стоит отметить, что в Новосибирске более высоко ценится престиж, чем в других регионах, что создает большие возможности для бизнеса в области обслуживания.
Новосибирск – это крупный научный центр, который не стоит на месте. Город развивается, и вместе с ним развиваются технологии и бизнес. В связи с этим в Новосибирске, среди прочего, широко распространены IT-технологии и современные виды услуг, в том числе услуги по доставке еды и другие виды гостиничного обслуживания.
Ситуация на рынке франчайзинга в Новосибирске выглядит обнадеживающей для бизнесменов, которые предпочитают этот вид бизнеса. Стоит отметить, что здесь есть ряд международных брендов, например, «Хеликс», «Kuzina», «4hands», которые демонстрируют хорошие результаты на местном рынке. Также в разных сферах деятельности развиваются местные франшизы.
ТОП 20 франшиз 2023. Рейтинг самых быстрорастущих франшиз.
Что касается статистики по рынку франчайзинга в Новосибирске, то в последние несколько лет количество предпринимателей, увлеченных этим видом бизнеса, стремительно растет. Наиболее популярными брендами в Новосибирске являются «Вилка-Ложка», « Бодрый день » , сеть пиццерий «Папа Джонс». Отмечается также активное распространение любительского франчайзинга – открытие предприятий под теми или иными брендами с помощью предоставления лицензий.
Как говорят специалисты в этой области, привлекательность франшизы заключается, в частности, в том, что франшиза предполагает наличие готовых, выверенных до мельчайших деталей, бизнес-процессов. Франчайзи-бизнесменам не придется заниматься изучением рынка и разработкой бизнес-стратегии, потому что это сделано уже за них. В то же время владелец бренда получает дополнительные возможности для продвижения своей компании, в том числе и в регионах, где она раньше не была представлена.
Одним из ключевых факторов успеха при выборе франшизы является правильный выбор бренда. В этом Новосибирск не отличается от других городов. Наиболее важными при этом являются популярность и долгосрочность бренда. Также необходимо присмотреться к конкурентоспособности бренда на местном рынке и учитывать особенности предлагаемой продукции.
Кроме того, необходимо учитывать и местные особенности. В целом можно выделить несколько факторов, которые часто влияют на успех открываемого франчайзи в Новосибирске: соблюдение понятных для местных жителей режимов работы, соблюдение гигиенических требований, качество продукции и многое другое.
БИЗНЕС ИДЕИ 2023! Франшизы которых нет в России. Зарубежные франшизы. Новые бизнес идеи из США
В завершение стоит сказать, что выбрав франшизу в Новосибирске, можно надеяться на успех, если правильно подойти к этому делу. Приверженность местных жителей высоко социализированным услугам создает возможности для создания и развития бизнеса. Однако, как и везде, успех здесь зависит от правильного выбора бренда, изучения рынка, учета особенностей местного климата, поиска лучших подходов к ведению бизнеса и многих других факторов.
Источник: novosibdom.ru
«Открыть свое или купить франшизу?»: какой бизнес не прогорит в кризис
В кризисный период предпринимателей можно разделить на два типа: те, что берегут финансы, и те, что вкладывают средства в новые проекты. Более успешной стратегией считается вторая, ведь кризис — это время возможностей. Тем более можно легко минимизировать риски, открыв бизнес по франшизе.
Почему франшиза?
Запускать бизнес с нуля сложнее, ведь ошибки неизбежны, и они приводят к непредвиденным издержкам и финансовым потерям. Намного надежнее идти по проторенной дорожке, особенно в кризис. Покупая франшизу, вы получаете бизнес-модель с отлаженными процессами и доказанной эффективностью: все недочеты уже отработаны, выводы сделаны. Предпринимателю предлагают опробованные решения и поддержку.
Также франшиза не требует глобальных инвестиций. В любой сфере при запуске своего бренда придется вложить намного больше. Помимо этого, узнаваемость федерального бренда дает большое преимущество на локальном рынке: компания сразу ассоциируется с высоким качеством и надежностью, а значит, услуга будет пользоваться спросом.
Отрасль, которая актуальна всегда
Чтобы грамотно выбрать сферу бизнеса, нужно отталкиваться от того, какие товары и услуги востребованы прямо сейчас. Но есть сферы, которые актуальны всегда, например медицина. Люди регулярно проверяют здоровье и лечатся, тем более ковид приучил еще внимательнее относиться к своему самочувствию. Медицину можно смело назвать бизнес-отраслью без «срока годности».
Заместитель генерального директора Лабораторной службы Хеликс Дарья Горякина подтвердила, что интерес предпринимателей к медицинским франшизам с каждым годом всё больше.
— Медицинский бизнес — один из самых кризисоустойчивых, потому что в свое здоровье люди будут вкладываться всегда. Спрос на нашу франшизу растет ежегодно. В 2021 году мы открыли рекордное количество точек — 134, а в 2022 году побили этот рекорд, открыв уже 192 диагностических центра, — рассказала Дарья Горякина.
Несмотря на перспективность этого сегмента, не каждый медицинский бизнес демонстрирует впечатляющие результаты. Рассмотрим Лабораторную службу Хеликс, которая присутствует более чем в 200 городах и открыла более 600 диагностических центров в России и Казахстане.
Хеликс — это знак качества
Лабораторная служба Хеликс — одна из крупнейших компаний на рынке частной лабораторной диагностики нашей страны. Работает на рынке уже 25 лет, из них 15 лет открывает розничные точки по франшизе. Но если многие компании, приумножая количество, теряют качество, то Хеликс сломал этот шаблон. Бренд стал победителем независимой премии доверия потребителей «Марка в России» в категории «Сеть диагностических лабораторий» и дважды возглавлял рейтинг франшиз Forbes.
Всего у Хеликса 5 больших лабораторных комплексов, где выполняются анализы: в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Краснодаре и Новосибирске. В каталоге компании — 3600 медицинских анализов. На своих технологических площадках Хеликс использует новейшее оборудование от лучших мировых и российских производителей.
В Новосибирске лабораторный комплекс Хеликс открылся в 2021 году. Здесь выполняются все виды медицинских анализов: от стандартных клинических и биохимических до сложных генетических. Сейчас это единственная из частных федеральных лабораторий, выполняющая в столице Сибири полный спектр микробиологических исследований на собственной площадке.
Но главный плюс для франчайзи Сибири в том, что анализы в Хеликсе выполняются крайне быстро. Не нужно везти биоматериал в другие регионы России для выполнения анализа — всё делается в Новосибирске. А если в вашем городе нет лабораторного комплекса, то курьеры Хеликса обеспечивают транспортировку биоматериала авто- и авиаперевозками.
Легкий вход и быстрая окупаемость
Как это работает? Франчайзи открывает диагностический центр, где обслуживаются клиенты, а все сложные процессы головная компания берет на себя: выполнение анализов и транспортировку биоматериала в лабораторный комплекс. Розничная точка осуществляет только оформление заказа клиента, взятие биоматериала и его подготовку к транспортировке.
Такой подход на руку и клиенту, ведь франчайзи минимально влияет на качество услуги. Ошибки вследствие человеческого фактора практически невозможны, ведь система полностью автоматизирована. Это также дает быструю скорость выдачи результата и высокое качество анализов.
Хеликс обеспечивает партнеру сопровождение на всех этапах ведения бизнеса: от покупки, открытия центра до консультаций в процессе работы. В его распоряжении персональные менеджер, маркетолог и бизнес-тренер, координирующие работу центра. Кроме того, головная компания организует обучение персонала (как медсестер, администраторов, так и собственников бизнеса, управляющих центров), предоставляет программное обеспечение, услуги единого контакт-центра, маркетинговую поддержку, собственные ИТ-разработки.
Порог входа в медицинский бизнес Хеликс — низкий, если сравнивать его с тем же ресторанным бизнесом или ритейлом. Здесь не нужно покупать впрок товарные запасы или инвестировать большие суммы на закупку спецоборудования. Инвестиции в открытие диагностического центра Хеликс начинаются от руб. в зависимости от региона и размера населенного пункта.
В эту сумму входит аренда помещения, ремонт, покупка мебели, лицензирование, реклама на первые три месяца работы. Паушальный взнос начинается от руб. Средний период окупаемости точки — 12 месяцев, но случается, что центр окупается и за полгода. Франчайзи получает 100% за взятие биоматериала и врачебные услуги и 50% за лабораторные исследования.
Франшиза медицинской лаборатории — один из самых надежных вариантов для открытия бизнеса. Спрос на услуги, связанные с заботой о здоровье, остается высоким во все времена, и предприниматель может быть уверен в стабильном и долгосрочном доходе даже в кризис.
Источник: ngs.ru
Новосибирск — столица франчайзинга
Первоочередная задача любого собственника бизнеса — непрерывное его развитие, возможность которого даёт масштабирование путём выхода на франчайзинговый рынок. О том, что сегодня представляет собой этот рынок, а также о действиях бизнеса, желающего достичь успеха, рассказали управляющие партнёры компании Consult Park Наталия Рей и Иван Григорьев.
— Как на мировом глобальном рынке франчайзинга выглядит российский сектор?
Наталия:
— Основной рынок франчайзинга сосредоточен в Америке — там насчитывается около семисот пятидесяти тысяч франчайзинговых точек, в России же сегодня их порядка 70–100 тысяч. Да, российский рынок начал образовываться почти на сто лет позже, зато сейчас он растёт очень большими темпами. Россия не только быстро воспринимает и реализует мировой опыт. У нас рождаются и самые креативные, нестандартные идеи франчайзинга — это мы видим во время участия в крупных международных мероприятиях.
Думаю, что к 2020 году франчайзинговый рынок России вырастет на 30%. А доля в ВВП от сегодняшних трёх процентов увеличится до шести. Это гораздо меньше мировых цифр, так что нам ещё есть, куда расти.
— Как вы оцениваете франчайзинговый потенциал компаний Новосибирска?
— Могу сказать, что в российских деловых кругах складывается мнение о Новосибирске, как столице франчайзинга. В целом же, по итогам международной московской выставки по франчайзингу BuyBrand Expо, очевидно, что есть три города, которые являются безусловными лидерами создания франшиз — это Новосибирск, Казань и Екатеринбург.
—Как можно определить, подходит ли бизнес для выхода на рынок франчайзинга?
Иван:
— Ответ на это вопрос даёт аудит бизнеса на франшизоспособность. Бизнес, готовый к работе по системе франчайзинга, должен стабильно приносить доход и быть выстроен системно, независимо от талантов и мастерства собственника или руководителя. При соблюдении этих двух основных условий бизнес можно успешно масштабировать на разных уровнях, от регионального до мирового.
— Как вы начинали работу на этом рынке? Каковы были этапы роста, становления?
Наталия:
— Ещё несколько лет назад в Новосибирске рынка франшиз как такового не было, и я начинала в 2011 году как специалист по маркетингу и продвижению. Мы с командой искали пути продаж одной из услуг образовательной сферы. Обратив внимание на модель франчйзинга, начали работу в этом направлении и в 2013 году наша франшиза стала самой продаваемой франшизой года, их было продано более тысячи.
Честно скажу, это был успех, и я сосредоточилась на этой области. Далее была работа с компанией 4hands — сетью студий маникюра и педикюра с четырнадцатью салонами в Новосибирске. Мы смогли вывести компанию на рынок франшиз, и к концу 2017 года в двадцати пяти городах России уже было открыто шестьдесят пять салонов.
По моему мнению, полноценный рынок франшиз в Новосибирске начал формироваться в 2015 году, именно в это время мы создали компанию Consult Park, войдя в рынок на самом его подъёме.
Иван:
— Членом команды Consult Park я стал в прошлом году. К этому времени у меня был накоплен большой опыт работы в сфере финансового управления крупными и средними компаниями Новосибирска, получен аттестат профессионального финансового директора, и мои знания и навыки оказались востребованными в сфере франчайзинга. Точнее, на этапе упаковки бизнеса при выстраивании и систематизации бизнес-процессов и финансовых моделей.
— Как вы представляете себе эффективную работу франчайзинговой сети?
— Франчайзеру для обеспечения продаж и поддержания работы сети необходимо создавать отдельное подразделение со своим штатом и бюджетом — невозможно и неэффективно нагружать уже имеющихся сотрудников новыми задачами. Но есть и разумная альтернатива, когда франчайзер передаёт создание и обслуживание сети на аутсорсинг профессиональной управляющей компании. Думаю, такой формат является наиболее оптимальным для всех сторон.
Надо понимать, что даже если вы идеально разбираетесь в своём бизнесе, это вовсе не означает, что вы также хорошо ориентируетесь на рынке франчайзинга. Это другой сегмент бизнеса — b2b, а компании, желающие стать франчайзерами, как правило, работают в сегменте b2c.
Очень многие наши клиенты профессионалы своего дела, но они отдают нам франшизу на «упаковку», потому что это будет быстрее, и нет необходимости отвлекаться от собственного бизнеса. А такое отвлечение может иметь очень высокую цену, вместо желаемого роста бизнеса можно получить его спад. Кроме того, зачастую переоценка собственных сил самостоятельными франчайзерами имеет печальный итог — франчайзи, разочаровавшись в своём партнёре, меняет юридическое лицо, вывеску и отправляется в самостоятельное плавание по уже освоенному маршруту.
— Что это означает «упаковка франшизы»?
Наталия:
— Иногда в это понятие вкладывается лишь подготовка презентации, создание нескольких страниц сайта и запуск рекламной кампании. Мы же подходим более комплексно и под «упаковкой франшизы» понимаем шесть ключевых этапов.
Первый — это исследование и анализ рынка франчайзинга в выбранном сегменте бизнеса. Анализируется конкурентная среда, изучаются лучшие практики — всё, чтобы подготовить основу для определения франчайзинговой концепции.
Второй — собственно выработка этой концепции: выявление конкурентного преимущества, разработка формата франшизы, её позиционирование. Здесь же устанавливаются экономические характеристики проекта — роялти, паушальный взнос. Они должны быть адекватны рынку и удовлетворять собственника.
Третий — создание франчбука. Это полное руководство по ведению бизнеса, фактически книга стандартов франчайзера, в которой отражён многолетний опыт компании — что, собственно, и приобретает покупатель.
Следующий этап — создание юридических документов и регистрация торгового знака. На этом же этапе разрабатывается договор коммерческой концессии, которому мы уделяем очень большое внимание.
Пятый этап — создание системы поддержки и контроля франчайзи, включая технологии работы в единых автоматизированных системах. Это очень серьёзный этап в реализации всего проекта, без такой системы вместо ожидаемой прибыли можно получить негатив, а за ним и убытки.
И заключительный, шестой этап — разработка алгоритмов и выбор каналов продаж.
Добавлю, что наши услуги окупаются при продаже первой же франшизы. В среднем мы справляемся с этой работой за восемь недель — это много быстрее, чем при самостоятельной попытке упаковать бизнес. И чем более систематизирован и структурирован сам бизнес, тем проще с ним работать. От этого зависит и цена «упаковки», которая может начинаться от трёхсот тысяч рублей. Но скажу сразу: хаос мы не упаковываем ни за какие деньги.
— Почему одни франчайзинговые компании быстро умирают, а другие растут высокими темпами, хотя продукты или услуги у них по сути одинаковые?
— Если изначально рассматривать франчайзинг как систему наживы на паушальном взносе — в принципе, так можно быстро «выстрелить» буквально в первый год, продав несколько десятков франшиз. Но потом пойдёт резкий спад.
Успешными же оказываются те компании, которые закладывают стратегию «win-win», выгодно и мне, и партнёру. Мы придерживаемся именно такого подхода, решая триединую задачу в интересах бизнеса: упаковка, продажа и сопровождение. А для бизнеса франшиза — это способ привлечения инвестиций и предпринимательской энергии в свой бизнес без процентов.
Пресс-досье:
Наталия Рей
Управляющий партнер компании Consult Park, эксперт по упаковке, продаже и продвижению франшиз.
Опыт работы в франчайзинге 8 лет.
Управляла такими федеральными франчайзинговыми компаниями, как сеть студий маникюра и педикюра 4hands и сеть бьюти-корнеров BrowBar.
Занималась упаковкой и продажей франшиз компаний, работающих в различных сферах: ресторанный бизнес («Перекати Кофе», Kung Pho), сфера красоты («Точка Красоты», 4hands, «Стрижка Шоп», BrowBar), образовательная сфера («Бэби-клуб», GeneticTest, TeenJobs), медицинские центры («Омикрон»).
Основные бизнес-компетенции: комплексный маркетинг, управление проектами, формирование команд.
Иван Григорьев
Управляющий партнер Consult Park, эксперт по оптимизации бизнес-процессов, управлению филиальными и розничными сетями.
Имеет двадцатилетний стаж управления в компаниях «Торговая площадь», Торговый дом «Русский Холодъ», «Сибирское здоровье», Торговый дом «Технотрейд» на должностях генерального, финансового и коммерческого директора.
Основные бизнес-компетенции: финансы и аналитика, бизнес-процессы, стратегическое управление.
Источник: status-media.com
