Скачайте ТОП 40 способов привлечения клиентов юристу и адвокату на юридические услуги
Не требующие затрат или с минимальным бюджетом
Юридическая франшиза
Раз Вы начали читать эту статью, значит скорее всего Вы юрист или адвокат, который захотел открыть свою частную юридическую практику, юридическую компанию или фирму, чтобы начать зарабатывать на продаже юридических услуг в своем юридическом бизнесе
Франшиза юридических услуг
Скорее всего Вы сталкивались с понятием «франшиза юридических услуг» и рассматриваете ее для себя, как один из вариантов открытия успешного и прибыльного юридического бизнеса
Но, давать определение, что такое «франшиза юридических услуг», юридическая франшиза или франшиза юридической компании и фирмы мы здесь не будем, т.к. Вы юрист и хорошо разбираетесь в этом вопросе, а если нет, то, как говорится: «Гугл Вам в помощь»
В этой статье мы разберем вопрос так ли хороша юридическая франшиза для юриста или адвоката при открытии им юридического бизнеса, и…
Франшиза юридической компании | Как работает бизнес
Купить или нет юридическую франшизу?
На просторах интернета огромное количество предложений франшиз юридического бизнеса, в т.ч. франшиз различных юридический компаний и фирм и каждый продавец юридической франшизы убеждает покупателей, что его юридическая франшиза лучшая, но, на мой взгляд, в большинстве случаев …
Франшиза юридической компании, фирмы, агентства не лучший выбор
Проанализировав франшизы многих юридических компаний и фирм, я пришел к выводу, что это не лучший способ открытия частной юридической практики или открытия юридического бизнеса, это мое субъективное оценочное мнение
Т.к. ни одна из юридических франшиз, которые я проанализировал, не прошла проверку по самым, на мой взгляд, важным критериями, которые я для себя разработал, как специалист с высшим управленческим образованием (менеджмент, т.е. создание и развитие успешных организаций и компаний – это моя профессия) и огромным опытом ведения прибыльного юридического бизнеса
Прибыльная франшиза юридического бизнеса юридического бизнеса
Прибыльная франшиза юридического бизнеса, на мой взгляд, в первую очередь, должна гарантировать юристу ее купившему, что юрист при внедрении в свой юридический бизнес инструментов, механик, техник, услуг компании и т.д. юридической франшизы гарантированно выйдет за прописанный в договоре период на прописанный в договоре доход, т.е. фиксированную чистую прибыль при ведении им юридического бизнеса
Когда лично я продавал свою юридическую франшизу (с 2013 г до 2020 г) в моем договоре с покупателями юридической франшизы было прописано примерно следующее:
«Если Вы за 3 месяца не выйдите на чистую прибыль (т.е. доходы минус расходы юридического бизнеса) 300 000 рублей, я верну Вам все 100% оплаченных мне денег или буду работать бесплатно столько времени, сколько понадобится, чтобы помочь Вам выйти на прописанную в договоре чистую прибыль Вашего юридического бизнеса»
Франшиза юридической компании 2020 | Франшиза юрист | Юридический Бизнес
Но, к сожалению, на данный момент я не нашел ни одной юридической франшизы, которая бы так же, как я когда-то гарантировала прибыль. Возможно я ошибаюсь
Я могу предположить, почему обычно продавцы юридических франшиз не прописывают в договоре четкие суммы дохода и прибыли юридического бизнеса и период, за который покупатель юридической франшизы выйдет на эту прибыль
Ответ, на мой взгляд, на поверхности
Возможно некоторые продавцы юридических франшиз, просто, не являются реальными профессионалами в вопросах создания юридического бизнеса без затрат и увеличения продаж и прибыли юридического бизнеса
А раз такие продавцы юридических франшиз не являются специалистами в этих вопросах, то они прекрасно понимают, что глупо с их стороны брать на себя обязательства по договору по полному возврату денег за продажу юридической франшизы, т.к. в этом случае они будут работать себе в убыток
И скажу Вам честно по своему многолетнему опыту, что работать с гарантиями, прописанными в договоре не тоже самое, что скинуть информацию, и сказать: «Изучай, внедряй»
Юридическая франшиза без вложений
Но, мой взгляд, любая юридическая франшиза должна быть вообще без вложений и затрат денег из «кармана», т.к. я считаю, что для старта или начала частной юридической практики или открытия юридической компании или фирмы для ведения успешного юридического бизнеса по продажам юридических услуг, вложения денег «со стороны» вообще не требуется
Это очень подробно я описал в др. моих статьях:
При этом, Вы, наверное, обращали внимание на то, что на рынке юридических франшиз есть и такие, в рамках сотрудничества по которым, покупатель юридической франшизы должен внести на открытие своего юридического бизнеса 300 000 – 1 000 000 рублей, кроме покупки самой юридической франшизы
У меня лично это в голове не укладывается, т.е. юрист купил франшизу какой-либо юридической компании или фирмы за 100 000 – 500 000 рублей, а потом ему еще и говорят:
«Вложи в открытие своего юридического бизнеса по нашей модели еще 100 000 – 1 000 000 рублей на офис, мебель, технику, брэндинг, сотрудников, рекламные материалы и т.д.»
А то, что ни каких гарантий того, что покупатель юридической франшизы когда-нибудь эти вложения отобьет и хоть что-то начнет зарабатывать, обычно, ни слова
Посмотрите, вот здесь я описываю, как можно открыть юридический бизнес вообще без копейки привлеченных со стороны денег:
Как юристу и адвокату выбрать юридическую франшизу для свой юридической компании, фирмы, агентства?
По моему мнению, чтобы юристу выбрать по-настоящему качественную и прибыльную юридическую франшизу, нужно очень внимательно и пристально оценить ее по определенным критериям
8 критериев выбора прибыльной юридической франшизы:
Перед покупкой юридической франшизы, по моему мнению, нужно внимательно проанализировать:
1. Собственника юридической компании, который продает франшизу своей юридической компании или фирмы
2. Саму юридическую компанию или фирму, юридическая франшиза которой продается
3. Условия, в т.ч. «подводные камни» при покупке юридической франшизы
4. Условия договора при покупке юридической франшизы
5. Услуги, которые предоставляются в рамках юридической франшизы
6. Сумму вложений денег в юридический бизнес во время и после покупки франшизы
7. Гарантии возврата оплаты стоимости юридической франшизы в случае, если покупатель юридической франшизы не сможет в установленный договором срок выйти на прописанную в договоре чистую прибыль или доход в своем юридическом бизнесе
8. Стоимость юридической франшизы и т.д.
Почему некоторые франшизы юридических компаний, фирм, агентств обычно не работают?
По моему мнению, зачастую некоторые юристы, которые продают франшизу своей юридической компании или фирмы, прочитав всего 1-2 книги по бизнесу, маркетингу, продажам и т.д. или посетив 1-2 тренинга по этой теме, начинают считает себя «гуру» юридического бизнеса
Но для того, чтобы стать действительно профессионалом в вопросах открытия юридического бизнеса и увеличения продаж и прибыли юридического бизнеса без затрат, учить этому кого-то и помогать это делать другим людям, и чтобы юридическая франшиза была по настоящей прибыльной для ее покупателя, нужно, на мой взгляд, соблюдение определенных критериев…
На что нужно обратить внимание при выборе и покупке юридической франшизы?
На мой взгляд, при выборе юридической франшизы и принятия решения о ее покупке очень важно обратить внимание на следующие моменты:
1. Кто именно продает юридическую франшизу?
Кто основатель или собственник юридической компании или фирмы, которая продает свою юридическую франшизу?
Ведь личность и образ человека, который позиционирует себя, как собственник «успешной» юридической компании или фирмы, и который продает свою юридическую франшизу – это, на мой взгляд, очень важный фактор
Достаточно внимательно посмотреть, например, на социальные сети некоторых людей, как сразу станет понятно, что он из себя представляет, т.к. информация, размещенная в социальных сетях ни как, зачастую, на мой взгляд, не отражает уровень достигнутого успеха в его юридическом бизнесе
2. Какое у продавца юридической франшизы базовое высшее образование?
Согласитесь, что если человек:
· Сначала 5 лет учился в ВУЗе на юриста
· Потом 15-20 лет работал юристом
· Потом еще 3 года получал ученую степень по юриспруденции
А потом случайно прочитал 1-2 книги или посетил 1-2 тренинга по бизнесу, маркетингу, продажам и т.д. и вдруг волшебный образ стал супер профессионалом в юридическом бизнесе, то сложно поверить, что такой «специалист» может научить чему-то в юридическом бизнесе
3. Какой опыт работы у продавца юридической франшизы?
Одно дело, если продавец юридической франшизы в свое время (в молодости) работал в продажах:
· менеджером по продажам
· супервайзером отдела продаж
· начальником отдела продаж
· директором по продажам
· управляющим директором и т.д.
Ведь такой специалист за много лет работы в крупнейших компаниях разных направлений бизнеса получил просто огромный опыт личных продаж различных товаров и услуг, опыт найма и управления персоналом в продажах и опыт увеличения продаж и прибыли компаний без затрат и т.д.
И совсем другое дело, если после окончания юридического факультета ВУЗа, человек много лет работал юристом, применял нормы права, практиковался в знании законов, что никак не соотносится, на мой взгляд, со специалистом, способным построить успешный юридический бизнес и тем более кого-то этому научить
4. Какое у продавца юридической франшизы дополнительное образование?
Одно дело, если продавец юридической франшизы после окончания ВУЗа по специальности, связанной с созданием организацией и ведением бизнеса, прошел хотя бы 10-20 дополнительных курсов, семинаров, тренингов по вопросам, связанным с построением бизнеса, увеличения его продаж и прибыли и т.д.
И совсем другое дело, если продавец юридической франшизы после окончания юридического факультета ВУЗа за много лет не прошел ни одного такого обучения или 1-2, а «шлифовал» свои знания лишь в вопросах, связанных с применением норм права, что никак не относится к ведению прибыльного юридического бизнеса
5. Сколько продавец юридической франшизы сам зарабатывает в своем юридическом бизнесе?
Это, конечно, очень щепетильный вопрос, и я лично не встречал, чтобы какой-то продавец юридической франшизы показал покупателям юридической франшизы свои реальные, официальные, подтвержденные доходы своего собственного юридического бизнеса. Возможно я, просто, не нашел такой информации )))
6. Есть ли настоящие, живые отзывы юристов, которые ранее купили юридическую франшизу?
Вот со сбором отзывов после продаж юридических франшиз продавцы, на мой взгляд, справляются не плохо, уж, не знаю, настоящие это отзывы юристов, купивших юридические франшизы или нет, но, как правило, у всех продавцов юридических франшиз они есть
Но, вот, что странно…
Я лично встречал в основном отзывы покупателей юридических франшиз, которые содержат в себе общие слова, типа: все понравилось, все хорошо и бла, бла, бла
И практически не видел отзывов покупателей юридических франшиз, которые бы честно показали и подтвердили документально данные о том, какой доход или прибыль юридического бизнеса они имели до покупки юридической франшизы и какую прибыль стали получать после покупки юридической франшизы. Возможно я плохо искал)))
7. Каков уровень профессионализма продавца юридической франшизы?
На мой взгляд собственник юридической компании или фирмы, который продает свою юридическую франшизу сам должен очень хорошо разбираться в бизнесе и знать наизусть минимум 1000 способов увеличения продаж и прибыли юридического бизнеса, не требующие затрат и вложения денег
Я, например, эти способы знаю)))
8. Какова стоимость или цена юридической франшизы?
По моему мнению стоимость или по др. цена юридической франшизы или франшизы какой-либо юридической компании или фирмы зачастую сильно завышена
Я считаю, что покупателю юридической франшизы должно быть выгодно ее купить при условии, что он минимум в первый же месяц работы своего юридического бизнеса окупит затраты на покупку франшизы, но так бывает не всегда
Был у меня клиент – юрист, который до работы со мной купил юридическую франшизу одной известной юридической компании (название приводить не будем)
Так вот, когда мы начали с ним работать, первое, что я сделал, провел, как обычно, полный аудит системы продаж его юридического бизнеса, и выяснилось, что:
· Его юридический бизнес, осуществляемый по юридической франшизе убыточный
· Каждый месяц работы он несет огромные убытки в своем юридическом бизнесе
· Никакой помощи и поддержки компания, продавшая ему юридическую франшизу, не оказывает
· И самое страшное, что перед компанией, у которой он купил юридическую франшизу у него накопились долги по обязательным ежемесячным платежам на общую сумму более 600 000 рублей и эти долги каждый месяц увеличивались
Так, что мне кажется, что нужно обращать внимание ни только на стоимость, т.е. цену юридической франшизы, но и на отсутствие обязательных ежемесячных платежей в рамках юридической франшизы, потому что они могут свести на нет всю прибыль юридической компании
Зачем покупать юридическую франшизу?
Соответственно, у меня возникает резонный вопрос:
«Зачем покупать юридическую франшизу какой-либо юридической компании или фирмы без каких-либо гарантий возврата денег за покупку франшизы, если не будет прибыли, а также ежемесячно платить абонентскую плату, ничего не зарабатывая, если есть возможность открыть юридический бизнес вообще без вложения денег из своего кармана?»
Источник: dzen.ru
Юридическая франшиза: есть ли серьезные игроки на рынке?
Рынок франчайзинга растёт и развивается благодаря тому, что всё больше людей хотят стать предпринимателями. Но к сожалению, не у всех достаточно средств, чтобы открыть ресторан или полноценный магазин одежды. Именно поэтому в последнее время становятся популярными франчайзинговые предложения в сфере услуг для населения. Так происходит, потому что вложения в запуск бизнеса в этом сегменте на порядок ниже, чем в ритейле или общепите. Но среди недорогих франшиз много и некачественных предложений, поэтому всё ценнее становятся те франчайзоры, которые находятся на рынке не менее одного года, а то и более внушительный срок.
Так, например, франшиз юридических услуг появляется довольно много, но сколько они проработали на рынке? Месяц-два? Это не срок для бизнеса. Поэтому, когда вы выбираете франшизу с самого начала стоит посмотреть на год ее создания, а также на тех людей, которые станут вашими партнёрами.
Для примера юридическому супермаркету «ЦВД» в этом году исполнилось 5 лет. И эта компания строит федеральную сеть партнёрских офисов по системе франчайзинга.
«ЦВД» был основан в 2012 году. Первым направлением деятельности было оказание услуг для юридических лиц. В том же году сфера расширилась за счёт возврата банковских страховок и комиссий по кредитам. Специалисты юридического супермаркета «ЦВД» наработали большую судебную практику, прежде чем начать развиваться по франчайзингу.
В 2013 году была разработана концепция юридического супермаркета, предоставляющая гражданам возможность получать разнообразный спектр юридических услуг в одном месте по принципу «одного окна».
И только с 2014 года «ЦВД» начал развиваться как федеральная сеть. Сегодня в нее входит более 30 офисов в разных городах страны, в том числе и в населенных пунктах с населением до 150 тысяч человек (первые города Выборг, Керчь). И если компании уже 5 лет, то у неё есть опыт, которым возможно поделиться по франчайзингу. Но не только знания являются основой качественной франшизы, но и база довольных клиентов, лояльность которых помогает строить узнаваемый бренд.
Как быть уверенным в профессиональной компетенции франчайзора?
Для этого необходимо ознакомиться с отзывами клиентов этой компании, а не только с мнением франчайзи. Подобный анализ позволит вам понять в какую сеть вы входите, и если у франчайзора нет большого объема наработанной практики, и при этом его представители называют себя профессионалами, то стоит поставить под сомнение правдивость их слов.
Возьмём опять-таки юридический супермаркет «ЦВД» — в период с 2012 по 2016 гг. юристами этой компании было выиграно более 10 тысяч дел. «ЦВД» на законных основаниях вернул клиентам деньги за некачественный товар или непрофессионально оказанную услугу.
А за 2016 год списано более 467 млн рублей долгов граждан в результате прохождения процедуры банкротства физических лиц.
При этом 4 500 человек пришло в юридический супермаркет «ЦВД» повторно.
Согласитесь, такие цифры внушают доверие. Но даже если юристы компании-франчайзора — профессионалы, смогут ли они качественно передать свои знания партнёрам и требуется ли это?
Команда мечты
Для того, чтобы выбрать действительно качественную франшизу стоит сразу ознакомиться с теми, кто вам будет оказывать поддержку. Если в отделе поддержки франчайзи один человек, то этот факт должен вас насторожить — а справится ли он со своими обязанностями? К примеру, у «ЦВД» с франчайзи работают несколько подразделений, помогающих партнёрам вести бизнес. Команда специалистов разделена на три отдела: юридический, коммерческий и IT. Такой подход обеспечивает быстрое решение всех вопросов и создает серьезный фундамент для строительства прочной франчайзинговой сети.
А это значит франчайзор в состоянии оказать своим партнёрам качественную поддержку как на этапе запуска офиса, так и в процессе его работы.
Кроме того, для обучения и адаптации франчайзи в юридическом супермаркете «ЦВД» работает специальный Ассессмент-центр.
Итак, давайте подведём итоги: франшиза юридических услуг — это недорогой и востребованный вариант для открытия собственного успешного бизнеса. Поэтому в этой сфере стоит внимательно относиться к любому франчайзинговому предложению и анализировать его по нескольким параметрам: срок существования компании на рынке, успешная практика, серьезная команда и крупная сеть. Таких франшиз на рынке немного, одна из них — юридический супермаркет «ЦВД», который успешно работает на рынке уже 5 лет.
Источник: www.beboss.ru
Франшиза юридического бизнеса
Франшиза юридического бизнеса — это готовая модель работы компании, которая не предусматривает творческого подхода с Вашей стороны. Готовая модель, которая позволяет зарабатывать норму средств, при условии повторения модели «от» и «до». Другими словами, франшиза юридической компании должна давать Вам все ресурсы, чтобы Вы спокойно зарабатывали заявленные деньги.
Что такое «качественная франшиза»
На что стоит обращать внимание, при выборе франшизы юридической компании?
Если Вы хотите открыть юридический бизнес, и рассматриваете покупку франшизы юридических услуг, Вам необходимо обратить внимание на следующие основные детали франшизы:
Чек-лист качества франшизы
Посмотрите, какими качествами должна обладать хорошая франшиза
Привлечение Клиентов
Сама компания, центральный офис, должна гарантировать Вам привлечение Клиентов.
Никаких «Мы дадим Вам контакты маркетологов, а там Вы сами разберётесь»
Продажи услуг
В компании должны быть точные тарифы, цены, условия, акции, порядок передачи Клиента в Отдел Исполнения. Никаких «По ситуации» быть не может. Порядок продаж должен быть точно регламентирован и понятен Вам и Вашим сотрудникам.
Исполнение обязательств
Хорошая франшиза имеет точные тарифы и услуги и, как следствие, точный порядок исполнения обязательств перед Клиентами. Никаких «Индивидуальных подходов».
Поддержка и проверка качества
В хорошей франшизе должен быть отдел проверки качества работы.
Никакого «Мы даём Вам регламенты, а дальше Вы сами»
Отзывы и репутация
Хорошая франшиза должна иметь не только номинальные телефоны Партнёров, а видео отзывы, адреса офисов, чат Партнёров. Если в компании нет коммуникации между Партнёрами, скорее всего это «мёртвая франшиза»
Гарантии дохода
Настоящая франшиза не должна давать Вам «гарантию дохода 300 000 руб за 2 месяца». Хорошая франшиза всегда говорит: риски есть, но при работе по стандартам они снижены максимально.
А теперь по порядку
Гарантия Клиентов
Компания, которая продаёт франшизу юридического бизнеса, сама должна обеспечивать Вас обращениями от Клиентов
Компания, которая продаёт франшизу, сама должна обеспечить Вас юридическими заявками (лидами) от Клиентов. Почему? Потому что это первый признак стабильности её бизнеса.
Если компания, которая выбрала для себя путь развития через франшизу, не имеет инструментов для генерации Клиентов, это первый признак того, что данная франшиза «зарабатывает на паушальных взносах».
То есть сама модель работы компании предусматривает короткие отношения с покупателем франшизы. Как только Вы оплатили паушальный взнос и подписали акты выполненных работ, Вы перестаёте быть интересными для продавца франшизы.
Центральный офис компании, должен точно дать Вам ответ, откуда они берут Клиентов, какие источники привлечения они используют, какие нормы конверсий стоит ожидать при работе по франшизе юридической компании в Вашем регионе. Компания-франчайзер должна точно гарантировать Вам результаты привлечения Клиентов. Хотя бы в разрезе «от» и «до».
Например: Вам будет предоставлено от 100 до 200 обращений от Клиентов через ресурсы компании в рамках гарантированного рекламного бюджета. Если Компания берёт на себя такие риски и прописывает данные обязательства в договоре — это первый плюс в резюме Компании. С такой компанией можно продолжить разговор.
(!) Обязательно проверьте посещаемость ресурсов компании. Сделать это можно через сервисы открытой статистики, например на сайте https://pr-cy.ru/
Пример проверки посещаемости сайта
Анализ сайта www.списать-долги.рф
В данном случае мы видим, что на сайт заходит 184 710 уникальных человек в месяц. Этого вполне достаточно, чтобы понять, что компания живая и имеет огромное число обращений от Клиентов.
Что делают франшизы, и почему Ваш бизнес в опасности?
К сожалению, большенство франшиз юридических компаний Вам не дают никаких гарантий по числу привлечённых Клиентов, ссылаясь на различные обстоятельства.
Поставьте себе восклицательный знак: Если компания не гарантирует Вам ПОСТОЯННЫЙ поток Клиентов, такая компания не стабильна.
Оставьте заявку, и мы подберём для Вас лучший вариант для старта сотрудничества. Мы зададим Вам пару вопросов и предложим несколько вариантов, как запустить работу — на «широкую ногу», либо маленькими шагами и минимальными затратами.
Вам помочь?
Наши коллеги помогут Вам начать эффективно!
