Начать собственный бизнес хочется многим, но большинство не знает, какой первый шаг сделать. Сомневающиеся могут купить мебельную франшизу — право вести деятельность под именем чужого бренда. Подобные предложения есть в разных видах бизнеса, в том числе, в мебельном.
Как работает мебельная франшиза
Франшиза в мебельном бизнесе может быть двух видов: на продажу мебели и на производство. Независимо от вида, покупатель прав получает:
- готовый набор технологий изготовления или продаж, бизнес-моделей, корпоративных стандартов;
- возможность использовать символику бренда;
- поддержку со стороны владельца франшизы.
За поддержку франчайзера (продавца прав) придется заплатить стартовый (паушальный) взнос и роялти (чаще всего — процент с оборота). Также нужно поддерживать определенные стандарты. Однако хорошая репутация родительского бренда чаще всего позволяет с нуля выйти на значительную прибыль с небольшими рекламными затратами.
Франшиза Mr.Doors по производству мебели
Мебельная отрасль в последнее время показывает стабильный рост. Производство начало расти еще во время пандемии, когда многие стали проводить время дома и обустраивать квартиры. Сейчас тенденция остается. Поэтому мебельная франшиза — весьма выгодное вложение.
Франшиза Альфа Мебель — подробный разбор! Основатель проводит экскурсию
Компания Mr.Doors является ведущим производителем мебели в РФ. Условия франшизы у нее щедрые и несколько нестандартные, а именно:
- нет роялти и паушального взноса;
- помощь с подбором персонала;
- бесплатное обучение коллектива;
- маржинальный доход — 50%.
Важно! Бренд предлагает вам открыть собственный салон мебели, а не производить ее.
Какие еще мебельные франшизы есть в стране
Все франшизы, связанные с мебелью, можно поделить на две большие группы: производство и продажа готовой продукции. Открывать производство готов не каждый, поэтому таких франшиз немного, а вот ориентированных на создание бутиков и салонов куда больше. Они, впрочем, тоже делятся на несколько групп:
- франшизы, предлагающие организовывать большие магазины со значительными площадями — классический мебельный бизнес;
- компании, организующие небольшие бутики в ТЦ с хорошей проходимостью. Большая часть продаж идет по каталогам, а в самом салоне мебель обычно имитирует какую-то комнату или кабинет. Магазин выступает скорее красивой рекламой, где предметы можно изучить, чтобы оценить их качество;
- интернет-магазины с доставкой по вашему региону.
У каждой франшизы свои преимущества и недостатки. Делая выбор, необходимо обращать внимание на уровень поддержки, размер вложений и другие факторы. И хотя работа под чужим брендом содержит определенный уровень рисков, такой подход — разумное решение для новичка в бизнесе, т. к. предприниматель не остается наедине со своими проблемами, а всегда может обратиться за помощью к франчайзеру.
На правах рекламы
11 
Источник: www.bnkomi.ru
ТОП 5 мебельных франшизы
—>
Автор статьи:
Полина Баскова
контент-маркетолог
Экспертное мнение:
Борис Смольников
Эксперт франчайзинга
Тенденции развития мебельной отрасли в России
Как выбрать франшизу?
Франшиза «Первый мебельный»
Франшиза кухонной студии «Мария»
Франшиза компании IKEA
Франшиза антикварных магазинов «Бретонь»
Франшиза сети «Mr.Doors»
Несмотря на положительную динамику, для предпринимателей существуют следующие вызовы рынка:
- рост закредитованности населения
- увеличение конкуренции среди производителей и продавцов мебели
- низкая доля трат на мебель и предметы интерьера в бюджетах россиян (по оценкам аналитиков, она составляет 1%)
Чтобы преуспеть в мебельной отрасли, бизнесмену нужно работать «не покладая рук». Пробовать новые инструменты развития на своем опыте и совершать ошибки – плохая идея: место предпринимателя быстро займут конкуренты. Оптимальный способ оставаться успешным – перенять чужой позитивный опыт, купив франшизу.
Развитие по франчайзингу поможет отвечать следующим актуальным тенденциям в потребительском поведении:
⭕ Смешанный поход
Кризисные явления в экономике, начавшиеся в 2015 году, заставили покупателей экономить. Многие из них практикуют смешанный подход, например, приобретают дорогой матрас и дешевый каркас кровати, просят к элитной кухне фурнитуру «попроще».
⭕ Экономия денег
Интерес потребителей смещается от более дорогих сегментов к более дешевым. По данным социологических опросов, сменить мебель в 2018 году планировали 23% россиян. 39% из них закладывали на это мероприятие бюджет до 50 тыс. руб.
⭕ Экономия времени
И в больших городах, и в регионах потребители предпочитают делать все покупки в одном месте, поэтому акцент смещается от магазинов узкой специализации к торговым точкам с широким ассортиментом.
⭕ Мультиканальность
Все чаще в поисках мебели потребители заходят в интернет-магазины, читают комментарии в отзовиках и соцсетях. Успешный бизнесмен должен уметь взаимодействовать со своей целевой аудиторией по всем каналам связи.
Современный мебельный рынок делает жесткий отбор. По прогнозам экспертов, с него уйдут до 30% игроков. В этой ситуации раскрутка нового бренда – долгое и затратное решение. Наилучший выход в условиях инертности потребителей – покупка франшизы и развитие «под крылом» известной компании.
Как выбрать франшизу?
В сфере торговли мебелью продается множество франшиз. По факту коммерческой ценностью обладают только пакеты от известных брендов, завоевавших лидирующие позиции на российском рынке. Мы проанализировали 5 предложений от крупных компаний и выделили их сильные и слабые стороны. Общие данные приведены в таблице:
Франшиза «Первый мебельный»
«Первый мебельный» – это сеть магазинов с мебелью и товарами для дома федерального масштаба, открытая в 2015 году. Она представлена в Москве, Калуге, Тульской и Рязанской областях, причем в последних двух занимает 20% рынка.
Особенность сети – принципиально новая для российского рынка концепция продаж. Компания отказалась от развития через крупные загородные моллы, стала размещать магазины в ТРЦ, находящихся в точках с высокой проходимостью. Это помогает экономить на продвижении, используя трафик самого популярного места на данной территории.
Интернет-магазин бренда рассматривается как основной канал продаж, а оффлайн-бутики – как витрины, где потребители могут познакомиться с примерами товаров, сделать заказ через специальные терминалы или сайт сети.
К числу преимуществ франшизы относится следующее:
- раскрученный сайт, приносящий трафик в магазины (более 1,3 уникальных посетителей в месяц)
- всесторонняя поддержка от франчайзера на каждом этапе работы
- высокая автоматизация, отлаженные бизнес-процессы, выстроенная логистика
- широкий ассортимент: сеть предлагает все необходимое для обустройства новой квартиры (от кухонных гарнитуров и матрасов до интерьерных мелочей)
- высокий индекс лояльности клиентов – NPS (более 50%)
- помощь в поиске помещения и подготовка дизайн-проекта для франчайзи
- колл-центр и служба послепродажного обслуживания, организованная франчайзером
- нулевые роялти до момента выхода на плановый оборот
- доходность до 50% на второй год работы магазина
Минусы франшизы – большие первоначальные вложения (17-20 млн рублей), которые часто оказываются недоступными для частного инвестора, и долгий срок окупаемости (до 24-х месяцев).
Франшиза кухонной студии «Мария»
Первая торговая точка сети открылась в 1999 году, а с 2010 года компания продает франшизы. В 2019 году действует более 90 собственных и 250 франчайзинговых салонов по всей России и в странах СНГ. Имеется собственное производство кухонных гарнитуров.
К числу преимуществ франшизы «Мария» относится следующее:
- отсутствие паушального взноса
- небольшие первоначальные инвестиции
- высокая узнаваемость бренда
- индивидуальный расчет эффективности для каждого франчайзи
- обучение персонала нового магазина (очное или в формате вебинаров)
- скидки и рассрочка на покупку выставочных образцов кухонь
- услуги разработки дизайна салона, оказываемые франчайзером бесплатно
- широкий модельный ряд (34 вида кухонных гарнитуров, 11 вариантов мебели для ванной комнаты, ассортимент ежегодно пополняется)
- мощная медиаподдержка (реклама на федеральных каналах и в популярных изданиях)
Минус франшизы – специфические требования к помещению для открытия бизнеса. Оно должно находиться на проходной улице или в ТРЦ, а площадь магазина не должна быть менее 50 кв. м. Стоимость аренды не включена в первоначальные инвестиции, составляющие от 1,5 до 5 млн рублей. Второй недостаток – узкая специализация бренда. В салоне «Мария» нельзя обставить квартиру с нуля, поэтому потребители могут предпочитать другие, многонаправленные магазины своего города.
Франшиза компании IKEA
Фирма IKEA – крупнейшая сеть, которая действует на рынке с 1943 года и специализируется на торговле мебелью, декором и предметами интерьера. Она представлена в 38 странах мира, заслужила повсеместное доверие потребителей благодаря оптимальному сочетанию цены и качества.
К числу преимуществ франшизы IKEA относится следующее:
- отсутствие паушального взноса
- повсеместная узнаваемость бренда
- небольшой срок окупаемости – 1 год
- высокая рентабельность (40%)
- отсутствие необходимости в затратах на рекламу
Ключевой недостаток франшизы – большие первоначальные вложения – 63 000 000 руб. В условиях, когда банки с неохотой выдают кредиты франчайзи, этот порог оказывается недостижимым для многих предпринимателей. Второй минус – требование о 15-ти-летнем опыте розничной торговли у бизнесмена, желающего попасть «под крыло» бренда. Компания проводит жесткий отбор кандидатов и продает франшизы только тем претендентам, которые потенциально способны обеспечить лидерство магазина IKEA в регионе.
Франшиза антикварных магазинов «Бретонь»
Первый антикварный магазин под вывеской «Бретонь» открылся в 2010 году, с 2016 бренд начал программу франчайзинга. В настоящее время сеть объединяет три точки продаж. Она предлагает широкий выбор мебели и иных предметов интерьера «с историей», выкупленных у известных коллекционных домов. Бутики устанавливают лучшие цены на территории России и стран СНГ. Средний чек покупателя в данном сегменте составляет 115 тыс. рублей.
Основные преимущества предложения «Бретонь» – это:
- короткий срок окупаемости (всего 7 месяцев);
- открытие магазина «под ключ» (командировка франчайзера в город партнера);
- относительно небольшие по сравнению с конкурентами вложения;
- отсутствие паушального взноса и роялти;
- помощь франчайзера в проведении рекламных акций еще до открытия магазина;
- размещение контактов новой точки продаж на общем сайте компании;
- отлаженная сеть поставок мебели из Европы.
Минус предложения – узкая специализация магазинов. Антиквариат не является предметом повседневного спроса, он интересен только потребителям с определенным уровнем дохода. Это позволяет сделать вывод, что продажи не пойдут в небольшом городе, что магазин вряд ли будет успешным в кризис.
Франшиза сети «Mr.Doors»
Компания Mr.Doors начала свою деятельность в 1996 году с производства шкафов-купе. Сегодня это широко известный бренд, объединяющий более 150 салонов, открытых в 60 российских городах, имеется представительство в Великобритании. Клиенты получают полный комплекс услуг: замер помещения и помощь в выборе материалов, проектирование, изготовление мебели по индивидуальному дизайну.
Основные преимущества франшизы «Mr.Doors» – это:
- отсутствие паушального взноса и роялти;
- открытие салона всего за 1,5 месяца;
- широкая узнаваемость бренда благодаря обширному географическому охвату;
- рекламная поддержка (сайт с количеством посетителей более 150 тыс. человек ежемесячно, участие в крупных проектах на ТВ);
- бесплатный колл-центр, принимающий заявки;
- 50% компенсации рекламных и маркетинговых расходов дилера;
- высокий показатель лояльности клиентов (более 50% посетителей возвращаются в «Mr.Doors» за новой покупкой);
- возможность выбора между тремя форматами магазина: салон, фирменный салон, флагманский салон.
Недостаток предложения заключается в том, что франчайзер допускает открытие салона только в профильных (многопрофильных) ТЦ. Минимальная площадь магазина – 60 кв. м.
Первое место в сегодняшнем обзоре мы отдаем предложению «Mr.Doors». Оно попало в ТОП-3 самых выгодных мебельных франшиз по версии Forbes, потому что означает умеренные вложения, быструю окупаемость, постоянный приток клиентов за счет широкой известности бренда. На втором месте «Первый мебельный». Ее плюсы – узнаваемость торговой марки, ее большие перспективы и умение отвечать актуальным рыночным тенденциям, относительно небольшая величина первоначальных инвестиции. На третьем месте «Мария», ее программа привлекает франчайзи отсутствием паушального взноса и малыми вложениями на старте.
Источник: alterainvest.ru
Франшизы мебельного производства — своя фабрика от лучших производителей
Существующие на рынке франшизы мебельных производства предлагают различные варианты сотрудничества. Основных направлений три — это может быть сборка корпусной мебели франчайзера, её продажа или производство под маркой раскрученного бренда. Ежегодный прирост мебельного рынка составляет 20-25%. Это хорошая динамика роста.
Каждый год сдаются миллионы квадратных метров жилья, которые необходимо обустраивать. Мебель предприятий, поддерживающих высокое качество своих изделий и постоянно обновляющих свой модельный ряд, всегда востребована и пользуется популярностью у покупателей.
Успешно работают на рынке и небольшие мебельные мастерские, изготавливающие мебель на заказ. Они могут предложить своим клиентам главное — индивидуальность. Основная доля на рынке мебели принадлежит стульями креслам. Она составляет 19,7% от общего объема продаж. Меньше всего востребована мебель для спальни.
Её доля на рынке — 8,9%.
Преимущество и недостатки бизнеса
Для организации работы небольшой мастерской достаточно площади в 50-100 кв. метров. Нестандартная мебель, выполненная по размерам заказчика, имеющая интересный дизайн, всегда имеет повышенный спрос на рынке.
Недостаток производства мебели — высокая конкуренция на рынке. Сложности с организацией продаж. При отсутствии фантазии у производителя мебель получается скучной и неинтересной для покупателя.
Организации работы мебельной фабрики требует более внушительных инвестиционных вложений и хорошей маркетинговой стратегии продвижения товара на рынке. Работа по чужой франшизе значительно облегчает процесс организации производства и продажи изделий.
Раскрученный бренд дает значительную фору перед другими конкурентами на рынке мебельной продукции. Крупное производство, оснащенное современным оборудованием, позволяет не только выпускать продукцию высокого качества, но и поддерживать низкий уровень себестоимости.
Недостатки франшиз крупных мебельных производств — значительные суммы вложений, потребность в помещениях большой площади. Численность трудовых коллективов таких предприятий превышает, как правило, 100 человек.
Самые распространенный виды франшиз, связаны с открытием мебельных салонов под брендом известного производителя. Инвестиции в подобные проекты окупаются в короткие сроки. Продукция имеет устойчивый спрос.
Средние статистические показатели
Сумма начальных инвестиций зависит от варианта выбранной франшизы. Вложения при открытии мебельной фабрики будут начинаться от 300 000$. Значительно скромнее выглядят затраты на открытие мебельного салона. Они находятся в пределах 450-500 тысяч рублей. Небольшое производство по сборке мебели потребует вложений от 100 тысяч рублей.
При продаже своих франшиз большинство мебельных производств не взимает плату паушального взноса с франчайзи. Роялти и сумма рекламного сбора носят индивидуальных характер и тоже редко когда предусматриваются.
Срок окупаемости вложений от 1 месяца до 1 года.
Предприятия, работающие по франшизе различных мебельных фабрик можно встретить во всех регионах страны.
Карточки франшиз
«Парящая мебель»
Франшиза по организации производства в любом регионе страны уникальной по своей конструкции мебели. Франчайзер гарантирует возврат паушального взноса, если проект не будет иметь успех. Безусловные достоинства — небольшие суммы инвестиций .
Год образования компании — 2014.
Франшиза была запущена в 2015.
Количество предприятий собственных — 1, франчайзинговых — 2.
Сумма паушального взноса — от 100 тысяч рублей.
Рекламный сбор — обсуждаются в индивидуальном порядке.
Роялти — от 10 тысяч рублей в месяц со второго года работы.
Начальные инвестиции — от 50 тысяч рублей.
Окупаемость вложений — от 1-3 месяцев.
Размер ежемесячной прибыли — от 50 тысяч рублей.
Минимальный размер необходимой площади — от 20 кв. метров.
Регионы работы — Краснодар, Ставрополь, Казань.
Сайт: http://paryaschaya-mebel.tiu.ru
Телефон: 8 (938) 425-98-81
«Феникс плюс»
Компания занимается производством корпусной мебели в Перми. Работающие по франшизе обеспечиваются комплектующими по сборке готовых предметов. Вам не нужно приобретать оборудование для производства мебели, вам достаточно обладать навыками сборки и иметь минимум, необходимых для проведения этих работ, инструментов.
Год образования компании — 2014.
Франшиза была запущена в 2015.
Количество предприятий собственных — 1, франчайзинговых — 1.
Сумма паушального взноса — отсутствует.
Рекламный сбор — отсутствует.
Роялти — отсутствуют.
Начальные инвестиции от 2,5 тысяч рублей.
Окупаемость вложений — от 1 месяца.
Размер ежемесячной прибыли — от 10 тысяч рублей.
Минимальный размер необходимой площади — от 20 кв. метров.
Регионы работы — Пермь.
Телефон: +7 (348) 288-68-38
Адрес: г. Пермь, ул. Водопроводная 8.
«Феликс»
Один из ведущих российских производителей офисной мебели. Компания дает гарантию на всю свою продукцию не менее 7 лет. В 2013 году франшиза «Феликс» была признана лучшей по оценке FORBES. Ассортимент компании насчитывает около 100 тысяч наименований изделий.
Источник: sdengami.ru