Поиск товара для продажи в своем интернет-магазине достаточно серьезное испытание и многие люди застревают на этом. Основной вопрос который задают себе начинающие предприниматели это: Где взять товар?
Прежде всего, необходимо ответить себе на 3 простых вопроса: Вы хотите продавать физические товары, софт или, может, информационные продукты? К сожалению, кроме Вас никто не сможет ответить на них.
Однако я могу дать несколько советов по этому поводу:
Не выбирайте такой продукт, который легко ломается или бьется, это не совсем подходит для интернет-магазинов. Если вы собрались продавать фарфор или хрусталь, советую пересмотреть идею в пользу чего-то менее хрупкого.
Так же стоит избегать больших товаров, занимающих огромное количество места на вашем складе. Такие вещи трудно высылать в другие города, а доходы не будут покрывать стоимости аренды склада.
Не стоит продавать то, что уже продают с успехом большие бренды или гиганты. Например, не советую продавать сотовые телефоны или другую подобную электронику. Ценность данных товаров слишком быстро падает. Говоря другими словами, на вашем складе будет лежать товар, который постоянно дешевеет.
Где закупать товар для товарного бизнеса | Александр Федяев
Чтобы не получить слишком рискованный бизнес, выбирайте такой товар, который сможет долгое время лежать на складе и при этом не потеряет в ценности.
Вы Сможете Заработать Деньги?
Еще одной проблемой может быть то, что Вы должны определить, сможете зарабатывать деньги при помощи своего товара или нет. Дело в том, что не каждый товар имеет достаточный спрос, чтобы можно было на нем заработать.
Как определить имеет ли смысл продавать товар? Будет ли успешен интернет-магазин и, соответственно, зарабатывать для нас деньги?
Прежде чем что-то продавать, необходимо понять нужно ли это рынку, а так же насколько сильно он ему нужен. Для этого лично я пользуюсь инструментами google и яндекс.
Если Вы нацелены на Российский сегмент рынка и у Вас не инновационный товар (что-то вроде Iphone и ipada), советую воспользоваться сервисом статистики Яндекса: http://wordstat.yandex.ru/
Разберем один пример:
Возьмём статистику по запросу обувь. Получается, каждый месяц запрашивают около 1 872 272 раз, запросов со словом обувь, а так же с его использованием (купить обувь, приобрести обувь и т.д.)
Немного сузим поиск и отфильтруем лишнее, возьмём точное вхождение (для этого вводим слово в кавычках), получается что слово «обувь» вводят около 16 000 раз в месяц. Довольно таки хороший показатель и он действительно говорит нам о том, что данный товар найдет своего покупателя.
Еще одна проблема состоит в том, что даже если вы выбрали товар для продажи, то где, черт возьми, вы собираетесь взять его? Как и к кому Вы обратитесь, чтобы найти поставщика вашей продукции с хорошей оптовой ценой? Где взять товар с хорошей и выгодной ценой?
Прежде, чем я расскажу Вам о лучшем способе выбрать поставщика своего товара, я упомяну несколько важных вещей.
Как заработать первые 100к на перепродаже товаров. Пошаговая инструкция как начать товарный бизнес
Вы хотите работать с отечественным производителем?
Иметь дело с отечественным производителем гораздо легче: Вы говорите на своем языке, в любой момент можно приехать что-то проверить, договорится или просто сделать закупки. Однако, поскольку издержки производства гораздо выше, Вы будете в конечном итоге платить больше денег за Вашу продукцию, что негативно влияет на Вашу прибыль в целом. Основным преимуществом работы с отечественным производителем является то, что доставка происходит быстрее.
Вы хотите абсолютно низкую цену на Ваш товар?
Если Вы действительно хотите низкие цены и зарабатывать больше прибыли, то, возможно, Вам стоит подумать о закупках в Азии. Возможно, Вы сами замечаете, что в наши дни, огромное количество товара везется именно оттуда. Почему? Все потому, что они предлагают лучшие цены. Правда импорт в нашу страну может казаться некоторой проблемой, однако вполне разрешимой, при соответствующем подходе, и дающей очень весомые прибыли.
Вы хотите работать со своим складом (товаром) или под заказ?
Дропшиппинг является отличной возможностью – Вам не нужно иметь дело со складом и нет необходимости производить дорогостоящих закупок. При этом Вы вполне можете производить впечатление самостоятельной компании занимающейся продажами своего товара. Вы будете отвечать перед своими клиентами и, рано или поздно, придется иметь дело с недовольными. Вы не можете контролировать доставку и качество товара, но вся ответственность при продаже ложится на Вас, значит и шишки будут в Вашу сторону. Поэтому здесь очень важно выбрать качественного поставщика.
Как найти поставщика?
Теперь, когда вы знаете свои возможности по сбыту товара, настало время найти подходящего поставщика. Если вы заинтересованы в импорте товаров из Китая, вы можете посетить Китайскую ярмарку импортных и экспортных товаров http://www.cantonfair.org.cn/russian/index.shtml или Alibaba.com
Если Вы заинтересованы в оптовых закупках в России, посетите http://www.opt-union.ru/
Посещение оптовых выставок является отличной возможностью встретить всех оптовых продавцов в одном месте. Вы можете за один день выстроить отношения сразу с несколькими продавцами. Так же, как правило, на выставках можно рассмотреть образцы товара, которые в обязательном порядке есть у продавцов.
Почему стоит искать не только в Интернете?
Вы, думаете, что вы можете сделать все ваши исследования по поиску поставщика онлайн, но оптовые поставщики, которых вы найдете на веб-сайтах, могут быть чрезвычайно скудны. В самом деле, есть много продавцов в интернете, которые занимаются посредничеством, притворяясь притом оптовыми компаниями. Именно поэтому я рекомендую искать поставщиков на выставках, а не только в интернете.
Хотите запустить продажи на маркетплейсях и не думать о кризисах?
Запишитесь на бесплатный мастер-класс!
- ПОДЕЛИТЬСЯ
- где взять товароткрытие интернет-магазинасоздание интернет-магазина
Источник: 1academy.pro
Где брать товар для продажи и что нужно знать о поставщиках
Начинающему предпринимателю, который хочет зарабатывать на перепродаже, нужно ответить себе на три главных вопроса: что продавать, какие площадки выбрать и где брать товар для продажи.
С чего начать бизнес на перепродаже товаров
Определите, по какой схеме вы будете вести бизнес. Это зависит от объема средств, которые вы готовы вложить, специфики товара и выбранных площадок. Перепродавать можно напрямую или «с улучшением» продукции. Рассмотрим эти способы подробнее.
- Прямая перепродажа. Вы закупаете товар и перепродаете его с наценкой в первоначальном виде. Простой пример: вы можете купить гвозди оптом дешево и продавать их в розницу по более высокой цене.
Есть два варианта прямой перепродажи:
- Самостоятельная закупка. Вы покупаете товар на собственные средства, организовываете его доставку и складирование, а после сделки сами отправляете заказ покупателю.
- Дропшипинг. Схема, при которой вы размещаете на своем ресурсе предложения поставщика со своей наценкой. После поступления заказа и предоплаты, вы переводите деньги поставщику, оформляя доставку прямиком на адрес вашего заказчика, и зарабатываете на разнице в цене. Такая схема не требует вложения собственных средств, но в случае недобросовестности поставщика вы рискуете получить претензии и отрицательные отзывы.
- Перепродажа «с улучшением». К этой схеме относятся все случаи, когда вы вносите в товар какие-либо изменения. Это может быть индивидуальное оформление, нанесение логотипов на сувенирную продукцию или тематическая упаковка.
Для того чтобы начать зарабатывать на перепродаже, необходимо:
- Найти товар, который пользуется спросом, а также соответствует вашим интересам и возможностям.
- Найти подходящих поставщиков.
- Определиться с размером наценки и площадкой для продаж.
- Составить продающее описание товаров и сделать фото для интернет-ресурсов.
Где реализовывать товары
Выбор площадки для продажи — ответственное решение. Вы можете торговать в офлайне или через интернет. Рассмотрим специфику каждого из этих способов.
- Интернет-магазин в соцсети. Социальные сети сейчас предоставляют удобные инструменты для создания витрин, рекламные кабинеты и широкие возможности для продвижения.
- Интернет-магазин на сайте. Более основательный вариант с большим функционалом: это системы оплаты, скидки и купоны, корзина, личный кабинет покупателя и аналитика. Собственный сайт потребует вложений: помимо затрат на создание, необходимо оплатить домен и хостинг.
- Торговля на специализированных сайтах. Сюда можно отнести доски объявлений («Авито») и маркетплейсы (Wildberries, Ozon). Эта схема дает возможность пользоваться функционалом уже готовых сайтов с большим потоком потенциальных покупателей.
- Торговая точка в офлайне. Создание реального магазина — самый затратный вариант, но может быть очень прибыльным, особенно для предметов повседневного спроса. Потребуются вложения в закупку товара, аренду и оформление помещения, рекламу и персонал.
Где закупать товары
Определитесь, с какой продукцией вы будете работать — российской или зарубежной. Среди заграничных поставщиков предметов повседневного спроса безусловным лидером является Китай. Перепродажа товаров с крупных площадок, типа Aliexpress и Joom, — широко распространенное направление бизнеса.
Товар для перепродажи вы можете найти:
- В оптовых онлайн-магазинах. Это могут быть универсальные площадки широкого ассортимента или узконаправленные.
- На досках объявлений.
- На китайских торговых площадках: Aliexpress, Taobao, Alibaba, Joom.
- У производителей.
Как выбрать товар для перепродажи
Выбирать нужно, основываясь на собственных интересах и потребительском спросе.
Если вы будете заниматься продукцией близкой и известной вам тематики, это даст вам преимущество. Для того чтобы купить оптом сварочные электроды и успешно продать их или торговать детскими игрушками, понадобятся разный опыт и понимание конкретной аудитории.
Чтобы проанализировать спрос:
- отследите частоту запросов на досках объявлений,
- изучите рейтинги товаров на крупных торговых площадках,
- воспользуйтесь сервисами типа Google Trends и Yandex Wordstat.
Традиционно пользуются спросом:
- электроника (телефоны и другие гаджеты, аксессуары к ним),
- одежда и обувь,
- инвентарь для спорта и отдыха,
- детские товары,
- канцелярия,
- мебель,
- книги,
- игрушки и игры.
Обратите внимание на сезонность. Летом большим спросом пользуются бассейны, матрацы, купальники, пляжные сумки, очки; осенью — зонты, термобелье, теплые пижамы; зимой — зимний спортинвентарь, шапки, шарфы, новогодний ассортимент; весной — садовые принадлежности, семена.
Полезные советы тем, кто решил заработать на перепродаже
- Чтобы бизнес оставался рентабельным, не забудьте включить в стоимость товара затраты на рекламу, доставку, хранение, таможенные сборы.
- Протестируйте спрос, прежде чем сделать крупное вложение. Дайте пробное объявление и проанализируйте количество откликов. Можно создать лендинг, дать недорогую рекламу и отследить конверсию.
- Анализируйте предложения конкурентов. Определите порядок цен на аналогичные товарные позиции. Если вы не можете предложить самую выгодную цену, продумайте отстройку от конкурентов и обозначьте свои преимущества. Например, это может быть лучший ассортимент или более удобная доставка.
- Реклама. Используйте все доступные способы и инструменты для продвижения своего бизнеса. Не пренебрегайте бесплатными возможностями.
Виды поставщиков
После того как вы определились, что и где продавать, осталось выбрать поставщика. Их можно разделить на две категории: производители и посредники.
- Производители. Изготовители, особенно крупные, обычно отгружают товар большими партиями, организация и оплата доставки — полностью забота покупателя. Но часто есть возможность найти небольших производителей в своем городе или поблизости и тем самым сэкономить на логистике.
- Посредники. Покупают продукцию крупными партиями у изготовителя и продают мелким оптом или в розницу. Цена несколько выше, чем у производителя, но это может компенсироваться более удобной логистикой и меньшими партиями товара.
Чтобы обеспечить бесперебойные поставки, лучше иметь несколько поставщиков, а также постоянно мониторить рынок. Там могут появиться новые игроки и выгодные предложения.
Производители
Работа напрямую с производителем — идеальный вариант, если вы готовы вложить значительную сумму в закупку товара. Преимущества такого сотрудничества:
- лучшая цена,
- надежные гарантии качества продукции.
Но есть и некоторые особенности, из-за которых сотрудничество с производителем подойдет не всем:
- Как правило, товар отпускается только по предоплате и крупным оптом.
- Крупные заводы-изготовители часто работают только с юридическими лицами — плательщиками НДС.
- Некоторые изготовители имеют свои дилерские сети в регионах, через которые централизованно распространяют продукцию, поэтому не работают с мелкими партнерами.
Однако нужно помнить, что производители — это не всегда заводы-гиганты. Зачастую можно найти подходящего изготовителя с меньшими оборотами, заинтересованного в поиске партнеров.
Посредники
Если не получается приобрести продукцию напрямую, можно воспользоваться услугами посредников. Иногда такой вариант оказывается выгодным для начинающего бизнесмена, несмотря на более высокую цену. Кроме того, некоторые дистрибьюторы и дилеры могут предлагать цену, практически равную цене производителя, благодаря специальным условиям, на которых они сотрудничают с изготовителем.
Дистрибьюторы — официальные представители производителя, работающие от его имени и занимающиеся сбытом.
Дилеры, региональные представители — посредники, закупающие продукцию оптом для дальнейшей перепродажи.
Посредники всегда ориентированы на продажи, поэтому делают больший упор на рекламу, сервис и удобство для покупателя.
Плюсы при работе с посредниками:
- Возможность покупать товар любыми партиями.
- Работа с любыми категориями покупателей, в том числе ИП, самозанятыми и физическими лицами.
- Большее количество вариантов оплаты — наличный и безналичный расчет (банковский счет или карта), электронные платежные системы.
К минусам можно отнести более высокую закупочную цену, особенно если посредников в цепочке несколько.
Как найти и выбрать лучших поставщиков
Искать поставщиков можно следующими способами:
- Поисковые системы. Правильно формулируйте запрос: добавьте к наименованию товара слова «опт», «производитель», можно сузить поиск географически. Например: «аксессуары для ванной купить оптом в Москве». Если вы ищете изготовителей, не ориентируйтесь на топ поисковой выдачи. Как правило, активным продвижением в сети занимаются посредники. Производители часто ограничиваются сайтом-визиткой с минимальным количеством информации и контактами. Обзвоните потенциальных партнеров или запросите условия сотрудничества по электронной почте.
- Тематические мероприятия. Форумы, выставки, ярмарки — прекрасный способ вживую ознакомиться с образцами продукции и получить выгодные условия сотрудничества.
- Специализированные сайты-каталоги поставщиков. Есть платные и бесплатные площадки с удобным функционалом и фильтрами по категориям продукции («Поставщики.ру», «Оптлист.ру» и подобные). Аналогичные сайты существуют и для американского, европейского и азиатского рынков.
При выборе партнеров руководствуйтесь следующими критериями:
- Цена за единицу продукции.
- Минимальная партия.
- Доставка — удобство, стоимость и сроки.
- Репутация. Отзывы, сертификаты, продолжительность работы на рынке.
- Ассортимент. Возможность приобретать множество позиций в одном месте экономит время и деньги.
- Условия работы с браком (возврат и обмен, количество брака в пробной партии).
- Скорость обновления информации по складу.
- Прочие факторы, упрощающие работу. Например, часть поставщиков, которые специализируются на электронной торговле, предоставляют услугу выгрузки каталогов на сайт. Это избавляет вас от необходимости создавать описания и карточки товаров.
При грамотном подходе организовать бизнес на перепродаже товаров вполне реально даже для предпринимателя-новичка. Это хороший вариант для старта собственного дела с возможностью минимальных вложений и неограниченными перспективами роста.
Источник: stho.ru
Где брать товар для запуска своего интернет-магазина?
Каждый предприниматель, открывающий свой интернет-магазин, должен ответить себе на три простых вопроса:
- Что я буду продавать?
- Кто будет поставщиком продукции?
- Какая маржа будет с продажи каждого товара?
Допустим, вы решили открыть специализированный интернет-магазин мужских носков. У вас в городе есть оптовая база, где вы планируете закупать их по 10 рублей за пару. Продавать будете по 30 рублей. Маржа, как нетрудно посчитать, составит 20 рублей. А теперь внимание: сколько пар нужно продавать, чтобы зарабатывать хотя бы 30 тысяч рублей в месяц?
1500 пар за месяц!
Стоит ли этим заниматься? Только если знаете, что у вас будут покупать 50 пар носков в день. Или если найдёте поставщика, который просит 1 рубль за пару.
Повысить доход от продаж в интернет-магазине можно не только с помощью повышения цены и увеличения числа клиентов, но и помощью снижения стоимости закупки. Поэтому о том, где брать товар для интернет-магазина, нужно позаботиться заранее. От этого зависит половина успеха.
Хорошо, если в вашем городе есть оптовка, где можно купить нужный товар по бросовым ценам. Но так везёт не всем. Если вы определились с нишей, но не знаете, откуда брать продукцию, эта статья для вас. Я выскажу некоторые идеи, и, возможно, натолкну вас на правильный путь.
Также не забудьте подумать о том, как будет осуществляться доставка заказов покупателям.
Оптовые базы в крупных городах
Куда большинство торговцев из разных городов европейской части России ездили и продолжают ездить за дешёвым товаром? Правильно, в столицу. Большинство провинциальных магазинов (по крайней мере, в моём городе), продающих одежду, обувь, игрушки и всякие безделушки, закупают товар на оптовых базах Москвы.
Эту продукцию можно предлагать и в интернет-магазинах. Если ваши цены окажутся ниже, чем в оффлайновых магазинах, то при должном подходе проект может оказаться вполне успешным.