Просмотрев несколько десятков страниц в поисковиках, мы решили написать свою статью — с блэкджеком и остальным — об участии в тендерах и госзакупках. Для чего? – вы можете задать резонный вопрос. Ответим: ни в одной статье с ключевым запросом «участие в тендерах» мы не увидели внятного и по-человечески написанного ответа на данный вопрос. Нам встречалась либо неполная информация, либо содранные с других статей куски текста, собранные воедино, либо откровенная ерунда, не имеющая отношения к реальным тендерам и госзакупкам на 80-90%. В нашей статье мы постарались дать развернутый план пошаговых действий, а также раскрыть те нюансы, о которых информации мы не нашли, или ее оказалось недостаточно, на наш взгляд.
Оглавление
1. Что такое тендеры и госзакупки?
Тендер – это проведение конкурентных торгов для определения поставщика товаров, услуги или работ. То есть, у компании возникает определенная потребность в какой-либо услуге, и эта услуга закрывается с помощью проведения тендера.
Где взять деньги на исполнение тендера? Где взять деньги на тендерный бизнес? Бизнес на тендерах
Примеры коммерческих заказчиков:
- Х5 Retail Group – сети «Пятёрочка», «Перекрёсток», «Карусель».
- ГК «Дикси» – сеть продуктовых магазинов.
- Группа «ЛСР» — строительство, производство строительных материалов.
- Группа «ЦДС» — строительство.
Госзакупки – это тоже тендер, но тендер, в котором с одной стороны участвует какой-либо государственный или муниципальный орган.
Исходя из двух определений, понятие «тендер» шире понятия «госзакупки», но в разговорной речи используются оба этих термина с уточнением о том, кто именно выступает стороной заказчика: коммерческая или госструктура. О различиях мы поговорим ниже.
2. Чем регулируются тендеры и госзакупки?
Есть несколько федеральных законов, которые регулируют участие в тендерах и госзакупках.
- Государственные и муниципальные закупки («госзакупки») – основной закон, регулирующий участие в гостендерах это – Федеральный закон «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» от 05.04.2013 N 44-ФЗ. В данном ФЗ указаны, какие есть виды закупок, как они проводятся, обозначена терминология и т.д. Если вы, например, хотите стать специалистом по госзакупкам, вам обязательно нужно ознакомиться с этим ФЗ.
- Корпоративные закупки – это закупки, которые проводятся определенными категориями юридических лиц. Такими, как «Транснефть», «Ростелеком», ПАО «Сбербанк», ПАО «ВТБ», «Почта России» и т.д. Если обобщать, то в качестве заказчика в этом случае выступают структуры, в которых часть долей/акции принадлежит Российской Федерации, Правительству, Субъекту РФ. ТО есть, часть компании принадлежит государству. Этот огромный пласт тендеров регулируется
- федеральным законом «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц» от 18.07.2011 N 223-ФЗ, а также «Положением о закупках» конкретного заказчика. То есть, при подготовке заявки на участие тендере у ПАО «Сбербанк», вам нужно обратить внимание и на положения 223-ФЗ и на «Положения о закупке» Сбербанка. Скачать это положение можно с их сайта.
- Коммерческие тендеры – все остальные тендеры и закупки. Регулируются российским законодательством, а так же внутренними положениями компаний-заказчиков.
3. Кто может участвовать в тендерах и госзакупках?
Как, правило, во всех тендерах и госзакупках могут участвовать следующие категории участников:
Как найти нишу в тендерах? ТЕНДЕРЫ С НУЛЯ в 2023 году. С чего начать? Тендеры для начинающих.
- Юридическое лицо – любая организационно-правовая форма: ООО, НАО, ПАО и т.д.
- Индивидуальный предприниматель.
- Физическое лицо. Оно тоже может выступать в качестве участника тендеров. Но есть нюансы, особенно, это касается коммерческих тендеров. К участию в таких тендерах, как правило, допускаются только первые две категории: ИП и юрлица. Так как они по закону являются хозяйствующими субъектами – теми, кто имеет право заниматься предпринимательской деятельностью.
Так же есть несколько ограничений по участию физлица в госзакупка:
- Если закупка проходит для субъектов малого предпринимательства, то физлицо не сможет принять в ней участие
- Если для участия требуются лицензии, например, ЧОП, медицинская лицензия. Такую лицензию физлицо получить не может, а поэтому и допуск к тендерам не получит.
- При закупках на строительство при начальной цене свыше трех миллионов рублей, участнику требуется членство в СРО. Физлицо так же не сможет стать членом СРО. Но тут есть нюанс. Если цена контракта опустится в ходе торгов ниже трех миллионов, то СРО не требуется. Поэтому, если физлицо подает заявку на участие в таком аукционе, ему нужно следить за тем, чтобы его цена была ниже трех миллионов.
4. Основные виды тендерных процедур
В разделе мы не будем разграничивать процедуры по федеральным законам (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие), а укажем общие и самые популярные виды участия в тендерах:
- электронный аукцион – самый популярный вид определения поставщика. Торги в режиме реального времени на понижение цены. Есть начальная цена контракта, в назначенное время все участники делают свои ценовые предложения неограниченное количество раз. Побеждает тот, кто предложил самую низкую цены. Пример участия в тендерах ниже. Представлены несколько площадок.
- запрос котировок – самый простой способ выявления победителя. Цена предлагается один раз, и заявка уходит на проверку заказчику. Побеждает тот, кто предложил наименьшую цену. Очень простой вид тендеров. Подробнее по ссылке.
- запрос предложений – цена так же предлагается один раз. Но, суть в том, что заказчик может потребовать подтвердить вашу квалификацию и компетенцию, например, приложением исполненных контрактов, копий трудовых книжек работников, сертификатов и т.д.
- открытый конкурс – самый сложный из представленных видов тендеров. Заявка оценивается по критериям (схожи с запросом предложения). Критерия два: цена и неценовой критерий. Ко второму относится опыт, наличие материально-технической базы, финансовых ресурсов (опционально), штата сотрудников, сертификатов качества, деловой репутации и т.д. Новичку не рекомендуется принимать участие в подобных тендерах, так как шанс выиграть без документального подтверждения перечисленного выше практически нулевой.
Сложные закупки с предквалификацией (Газпром, Транснефть такими вещами «болеют»), двухэтапные закрытые аукционы и конкурсы мы оставим за скобками, так как тот, кто участвует в них, в подобной статье не нуждается.
«Предквалификация» — отбор потенциального участника до начала основной процедуры закупки. Проходит, как правило, за несколько месяцев до объявления основного тендера. Те, кто прошел квалификационный отбор допускается к участию в основной тендерной процедуре.
5. Где искать тендеры и госзакупки для участия?
Тут все очень просто. Есть бесплатный официальный сайт госзакупок:
- zakupki.gov.ru – на этом сайте вы можете найти все тендеры для участия, которые проводятся по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Этот сайт полностью бесплатен, хотя и не лишен недостатков: частое обновление, уход в «астрал» практически каждые выходные и т.д. Но для новичка он просто незаменим.
С остальными сайтами и площадками для поиска тендеров для участия вы пожжете ознакомиться по ссылке.
6. Перечень документов для участия в тендерах и госзакупках
Эти документы должны быть готовы до начала участия в тендерах и госзакупках.
- выписка из ЕГРЮЛ/ЕГРИП– получить на официальном сайте egrul.nalog.ru
- учредительные документы – Устав, Учредительный договор (если он есть)
- решение о крупной сделке – документ, требуемый для участия в госзакупках и в корпоративных торгах. С образцом можно ознакомится ниже.
- паспорт (если вы индивидуальный предприниматель или физическое лицо) – скан или фото хорошего качества без посторонних предметов в кадре. Лучше сделать все страницы, с 1 по 20 включительно.
- лицензии, сертификаты, СРО – если эти документы требуются по вашему роду деятельности. Их, конечно, нужно получать заранее.
- реквизиты компании – карточка с реквизитами компании. Всегда должна быть под рукой.
- ИНН, ОГРН, ОГРНИП – цветные сканы оригиналов также должны быть под рукой.
- приказы, решения — документ, который подтверждает полномочия лица, ответственного за участие в тендерах.
Источник: gos-44.ru
Где искать госзакупки и тендеры для бизнеса
Кто уже пользуется? Как вам?
Напишите в комментариях!
#госзакупки #тендеры #продажи #отделпродаж #металл #инженер #строительство #промышленность #государство #бизнес
Нравится 1994161 и ещё 27
28
4
Сохранить
12K
Олеся Добротина
Руководитель тендерного отдела в ИП Добротина Олеся Викторовна
Бизнес-консультант по госзакупкам 44ФЗ, 223ФЗ
Тендерное и юридическое сопровождение бизнеса
Помогаю грамотно, законно и выгодно вести бизнес с государством
Генеральный директор Академии бизнеса, финансов и права
Партнер Сбербанк, Тинькофф, Seldon
Компетенции и услуги в сфере госзаказа:
Бизнес-процессы
Консультации
Индивидуальное и корпоративное обучение
Поиск тендеров
Тендерная аналитика
Построение тендерных отделов
Аккредитация на ЭТП
Тендерное сопровождение
Документы для работы с гозаказом
ЭЦП
Банковские гарантии и кредиты
Юридическая защита в ФАС, прокуратуре, суде
Антикоррупционная экспертиза
Источник: tenchat.ru
Тендерная программа FindTenders.ru
Профессиональная система поиска государственных и коммерческих закупок по всей России. Информация собирается в режиме онлайн более чем с 350-ти уникальных торговых площадок, что охватывает 99.9% всех тендеров в стране.
Полная база тендеров, более 350 уникальных площадок
Система поиска тендеров FindTenders отслеживает более 350 уникальных государственных и коммерческих площадок. База первоисточников постоянно пополняется
Мощнейшая система поисковых запросов
Система поиска тендеров FindTenders обладает всем спектром современных поисковых технологий. Отличительной особенностью работы программы является быстрота работы
Поиск по тендерной документации
Большая часть информации, касающейся любого тендера, находится в официальной тендерной документации, приложенной к текущей закупке
Коллективная работа над тендерами
Система поиска тендеров FindTenders является не только поисково-аналитической, но и CRM-системой в рамках тендерного отдела
Отслеживание изменений в тендерах
Отслеживание изменений в тендерах поможет не пропустить важное изменение или дополнение, сделанное заказчиком в тендере после его опубликования
Автоматический поиск тендеров
Автоматический поиск тендеров позволяет производить ежедневный мониторинг интересных тендеров по единожды заданным параметрам.
Результаты торгов
Поисково-аналитическая система FindTenders дает возможность получения развернутой информации обо всех прошедших торгах в виде удобных отчетов
Уведомления
Пользователям поисково-аналитической системы FindTenders настраиваются уведомления о найденных интересных торгах на электронную почту
Скрыть таблицу с возможностями
| Автоматический поиск тендеров | Автоматический поиск тендеров позволяет производить ежедневный мониторинг интересных тендеров по единожды заданным параметрам. |
| Полная база тендеров, более 350 уникальных площадок | Система поиска тендеров FindTenders отслеживает более 350 уникальных государственных и коммерческих площадок. База первоисточников постоянно пополняется |
| Поиск по тендерной документации | Большая часть информации, касающейся любого тендера, находится в официальной тендерной документации, приложенной к текущей закупке |
| Коллективная работа над тендерами | Система поиска тендеров FindTenders является не только поисково-аналитической, но и CRM-системой в рамках тендерного отдела |
| Отслеживание изменений | Отслеживание изменений в тендерах поможет не пропустить важное изменение или дополнение, сделанное заказчиком в тендере после его опубликования. |
| Результаты торгов | Поисково-аналитическая система FindTenders дает возможность получения развернутой информации обо всех прошедших торгах в виде удобных отчетов. |
| Уведомления | Пользователям поисково-аналитической системы FindTenders настраиваются уведомления о найденных интересных торгах на электронную почту |
| Мощнейшая система поисковых запросов | Система поиска тендеров FindTenders обладает всем спектром современных поисковых технологий. Отличительной особенностью работы программы является быстрота работы |
Наши клиенты
Сегодня все больше компаний принимают участие в электронных торгах, проводимых на государственных и коммерческих площадках. Это связано в первую очередь с усовершенствованием законодательства в области гос. закупок и развитием федерального закона № 44-ФЗ «О размещении заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказание услуг для государственных и муниципальных нужд». Не отстает и коммерческий сектор. Помимо государственного официального сайта о размещении информации о закупках zakupki.gov.ru в сети Интернет существует несколько десятков коммерческих площадок размещения. Госкорпорации, нефтегазовые компании, торговые сети, банки и другие размещают информацию о проводимых тендерах или закупках на своих сайтах или на коммерческих торговых площадках.
Первое, с чем сталкиваются компании, желающие попробовать свои силы в области гос. закупок или коммерческих тендеров, – это разнообразие сайтов с информацией о размещении закупок. Вместо того чтобы заниматься привычной работой, Вам придется перелопатить десятки, а то и сотни информационных ресурсов.
Поручите эту работу нам. Система тендеров FindTenders собирает информацию о размещении заказов со всех активных площадок России. У Вас есть и более интересные задачи вместо того, чтобы тратить свое время на рутину. Мы сделаем поиск легким и удобным. К тому же тендерная система FindTenders производит поиск по прикрепленной тендерной документации, а значит, найдется ещё больше подходящих вам тендеров.
Второй момент связан с изменениями условий закупки заказчиком уже после ее размещения. А изменения происходят довольно часто. Вы можете потратить немало сил и средств на подготовку тендерной заявки, а в последний момент окажется, что заказчик изменил условия и все усилия по подготовке заявки напрасны.
FindTenders проверят размещенные закупки на наличие внесённых заказчиком изменений и информирует Вас об этом.
Узнайте больше о системе FindTenders в разделе Вопросы и ответы
Как искать тендеры?
Искать тендеры можно самостоятельно, а можно делегировать этот рутинный процесс программе по поиску тендеров. Самостоятельный поиск подходящего тендера — долгий и трудоемкий процесс.
- Множество интернет-ресурсов и электронных площадок со своим алгоритмом поиска
- Сложно и затратно следить за множеством площадок, чтобы не упустить подходящий тендер
- Неудовлетворительный результат поиска. Затрачено много усилий, а отдача слабая. Все самое интересное находится в тендерной документации, по которой сайты не ищут
Почему findtenders.ru?
Наша тендерная система аккумулировала в себе весь накопленный организациями опыт поиска всех видов закупок. Учитывая все сложности самостоятельного поиска, рано или поздно компании приходят к выводу о целесообразности использования Интернет-сервисов по поиску тендеров и управления ими. Среди них организации выбирают наилучшее отношение цены к качеству.
Что можно отнести к качеству системы поиска? Прежде всего, это релевантный результат (т.е. именно то, что вы искали). Также важны такие харакетристики, как уведомления об изменениях и новых закупках, затраченное на пользование системой время, продуманный механизм работы с найденными интересными тендерами и т.д. Посмотрите какие харакетиристики у FindTenders
Сколько это стоит?
Когда компания сталкивается с проблемами самостоятельного поиска, подробно описанного в разделе Поиск тендеров и закупок , возникает резонный вопрос: что выгоднее – делегировать процесс поиска тендеров на надежную профессиональную систему и избавиться от рутинной работы или нанимать штат сотрудников, которые будут заниматься исключительно поиском подходящих извещений по базе тендеров? Использование нашей системы стоит меньше 2000 руб. в месяц. Зарплата сотрудников несоизмеримо больше. Сравните результаты, оформив 4 дня бесплатного доступа к системе FindTenders
Возникли вопросы?
Настоятельно рекомендуем Вам прочитать раздел Вопросы и Ответы. Там обобщены возникавшие ранее вопросы наших клиентов по системе поиска, характеристикам и.д.
Так же Вы можете с нами связаться по телефонам и электронной почте, указанным на странице Контакты
Еще одно важное дополнение. Система FindTenders создавалась в тесном контакте с людьми, которые как и Вы занимаются поиском госзакупок и тендеров. Существующие на момент создания коммерческие тендерные базы были либо слишком громоздки и неудобны для пользователей, либо выдавали некачественный результат поиска, а чаще всего и то и другое. Перед созданием системы стояли следующие задачи:
- Собирать и структурировать информацию обо всех тендерах, проводящихся в России
- Сделать интерфейс максимально удобным для пользователя, не загромождая бесполезными функциями
- Минимизировать время, затраченное на поиск и просмотр найденных закупок
Посмотрите на FindTenders в деле
Источник: findtenders.ru