Материал написан в рамках совместного спецпроекта eLama и ppc.world «Жизнь на фрилансе: советы тех, кто смог».
Наталья
Замалдинова
Участница партнерской программы eLama и специалист по интернет-маркетингу Наталья Замалдинова рассказывает, с чего может начать новичок-фрилансер.
Один из главных вопросов начинающего фрилансера: где искать клиентов? Прежде чем заказчики начнут приходить по рекомендациям других клиентов, вам придется добывать, привлекать и уговаривать их на сотрудничество самостоятельно. Как и где это делать, мы разберем в этом материале.
Спросите у друзей и знакомых
Вспомните, кому среди своих друзей и знакомых вы можете быть полезны. Наверняка кто-то из них предприниматель, и ваши компетенции помогут ему развить бизнес, привести новых клиентов и увеличить прибыль. Кто-то из них, возможно, работает в компаниях, которые ищут подрядчиков.
Не бойтесь заявить о себе. Напишите пост в своих социальных сетях о том, что вы ищете клиентов. Главное — четко обозначьте ваши опыт, сильные стороны, какие проблемы вы можете решить и ваши возможности. Например: «Работаю таргетологом три года, специализируюсь на Facebook и Instagram. Привлеку лиды в тематиках бьюти и спорта».
Как найти заказчика на видеопродакшн? Секрет успешного бизнеса!
В этом же посте приведите результаты вашей работы в цифрах, прикрепите кейсы и рекомендации от предыдущих заказчиков.
К друзьям и знакомым психологически проще обратиться и обсудить варианты сотрудничества. Главное, чтобы до этого вы зарекомендовали себя как ответственного человека. И вам постараются помочь.
Что касается меня, то я считаю, фраза «с друзьями лучше не работать» — это шаблон. У нас с друзьями и знакомыми получаются эффективные проектные команды, мы знаем сильные и слабые стороны друг друга. Если так случилось, что у вас нет большого круга знакомств, переходите к следующему пункту.
Просматривайте группы в соцсетях по поиску подрядчиков
Вступите в группы по поиску работы в Facebook, «ВКонтакте» и подписывайтесь на аналогичные каналы в Telegram.
В них публикуются посты о поиске исполнителей под конкретные проекты. Вы можете сразу предложить свои услуги автору поста, написав в личные сообщения. Но советую отзываться в комментариях под постом — так о вас узнает не только автор поста, но и другие участники сообщества.
Вот некоторые из них:
- в Facebook: «Работа в SMM», «Работа в PR, Marketing и Digital», «Удаленная работа: вакансии и фриланс»;
- во ВКонтакте: «Клуб фрилансеров», «Вакансии для хороших людей (Петербург и Москва)»;
- в Telegram: «Ищем подрядчика по AdWords, Директ», «CPC Real Work», «Digital Tender», «Digital вакансии и резюме» «Finder.vc: удаленная работа», «RabovNet», workathome, Digital Human, «Digital вакансии в Telegram» и т. д.
Обращайте внимание на то, как подается информация в посте от потенциального заказчика. Если минимум конкретики: не указана сфера, задачи и условия, удаленная работа или офисная — вероятнее всего, что у заказчика самого нет системы в голове и похожим образом вам будут ставить рабочие задачи. Отдельно подумайте, готовы ли вы работать с теми, у кого много пафоса насчет захвата мира.
Бизнес с нуля 2023. Где найти клиентов? Как найти нишу? Как забрать первых клиентов к конкурентов? 😉
На какой из этих постов вы бы откликнулись?
Мониторьте сайты поиска работы
Да, на сайтах типа Headhunter тоже можно найти клиентов. Если вы работаете удаленно, просто отфильтруйте вакансии по этому параметру. Зачастую именно в таком формате ищут специалистов компании, у которых есть проектная работа или частичная занятость. Это хороший способ найти работу инхаус, если вы хотите поработать внутри отделов компаний, но в то же время в удобном для вас формате.
При отклике важно иметь не просто портфолио, но и грамотно составить резюме — от него напрямую зависит частота откликов.
Сайт позволяет сделать несколько вариантов резюме. В каждом из них делайте акценты на ваш опыт работы согласно требованиям конкретных, заинтересовавших вас вакансий. Если в вакансии указано «Настройка контекстной рекламы в Яндекс.Директе», расскажите подробнее о результатах вашей работы именно с этой системой.
В сопроводительном письме дайте знать, что вы не прочитали вакансию по диагонали. Напишите, почему вы хотите работать в этой компании и расскажите вкратце о релевантном опыте. Это скажет о вашей внимательности.
Не советую отправлять анонимные резюме — шанс, что на них откликнутся, минимален.
Найдите биржи
Зарегистрируйтесь на биржах поиска подрядчиков. Так, у eLama есть площадка, на которой компании размещают свои заказы на контекстную или таргетированную рекламу и выбирают специалистов и агентства. Вы можете просмотреть проекты и задачи и откликнуться на них. Кроме того, запрос на оценку брифа может прийти вам и со стороны потенциального клиента.
Специалистам по digital-рекламе могут пригодиться неспециализированные биржи вроде FL.ru или YouDo.com. Только будьте готовы к тому, что будет много заказчиков, которые выбирают исполнителей по принципу «мне что подешевле». И конкурировать вам будет сложно с теми, кто выставляет небольшую оплату своего труда. Те, кто готов платить среднерыночную стоимость, будут выбирать исходя из отзывов на исполнителя, портфолио, формулировок отклика.
Недавно я заказывала монтаж видеоролика на YouDo. Только четыре человека из 22-х обратились ко мне в отклике по имени. А это уже говорит о внимании к деталям и вообще способности изучить профиль заказчика и откликнуться не по шаблону.
Пройдитесь по контактам компаний
Выпишите список компаний, с которыми вы хотели бы сотрудничать. Только подойдите к этому списку разумно исходя из своего опыта и возможностей: проще будет себя презентовать компании из тематики, в которых вы уже работали. Найдите сайты этих компаний и нужные контакты — это может быть как HR-отдел, так и аккаунт в социальных сетях руководителя желаемого отдела. Поинтересуйтесь, не нужны ли им подрядчики.
Здесь нужна отличная презентация своих услуг: подготовьте конкретные предложения, почему должны работать именно с вами. Если вы на просторах интернета увидели рекламу с ошибками (от орфографических до гео, например, показ рекламы салона красоты в Петербурге жителям Москвы), вы можете предложить аудит рекламных кампаний и обратить на себя внимание.
Знаю случай, когда специалист написал письмо напрямую директору департамента. Оказалось, что компания уже приняла решение о смене подрядчика, но еще не опубликовала анонс о его поиске.
Попробуйте сыграть на опережение, а вдруг получится удачно (а удача в этом случае особо нужна!), и вы поработаете с заказчиком своей мечты?
Спросите в местах своей учебы
Это подойдет для начинающих специалистов или тех, кто проходит обучение по повышению квалификации. У многих офлайн и онлайн-школ установлены связи с компаниями, которые нуждаются в специалистах. Например, после учебы в Skillfactory берут в штат крупные компании, Skillbox обещает стажировку в агентстве, Татьяна Михальченко передает клиентов своим лучшим ученикам, а ppc.world ищет своим студентам проекты на время обучения.
Так, вы можете получить свои первые навыки или взять полноценно на себя блок работ. Тут главное — показывать себя отлично в учебе, чтобы школа вас могла порекомендовать.
Ходите на офлайн-мероприятия и конференции
На каких мероприятиях бывают ваши потенциальные заказчики? Это могут быть мероприятия о бизнесе, конференции по маркетингу и продвижению, тематические митапы. Ищите такие события через поисковые системы, TimePad или мероприятия в Facebook.
На мероприятиях знакомьтесь с людьми и рассказывайте, чем вы занимаетесь. Обязательно обменивайтесь контактами — будь то визитка или дружба в соцсетях.
У этого способа огромное преимущество — вас видят лично, а это хороший повод начать вам доверять.
Знакомиться на мероприятиях — это норма. Поэтому никто не удивится, если вы представитесь соседу перед началом выступления спикеров или соседу по столику за кофе-брейком. Расскажите, как вас зовут, какая ваша специализация и в каких сферах вы работаете.
Добавляйтесь в профильные чаты
В Telegram есть профильные чаты, кажется, почти всех: SMM-щиков, SEO-шников, разработчиков. И в них вступают не только представители профессий, но и клиенты. Здесь ищут специалистов, коллег в проектные команды, а могут и просто «отдать» клиента, если нет времени его вести или специализация другая.
Вот несколько чатов для PPC-специалистов:
- CPCRealTalk
- PPC chat
- Чат про контекст
- Чат про таргет
Находите агентства
Это могут быть рекламные агентства, которые ищут специалистов в подряд. Так, для клиента агентства вы можете сверстать сайт или настроить контекстную рекламу. И если вы это сделаете качественно и ответственно, агентство привлечет вас и к работе с другими клиентами.
Я сотрудничала с несколькими рекламными агентствами в качестве специалиста по таргетированной рекламе.
В таких случаях вам не нужно искать заказчиков: работа идет над задачами клиента агентства. Иногда вас напрямую добавляют в чат с клиентом, иногда — только в проектный чат агентства. Вы выполняете свой блок работ, делаете по нему отчетность. Если ваша работа всех устраивает, с вами продолжают сотрудничать. Если агентство прекратило работу с клиентом, то вас могут пригласить к работе над другим проектом сразу или со временем.
Из советов: будьте на связи в рабочие часы агентства, не отвечайте по ночам. К сожалению, клиенты часто пишут в удобное для них время. Четко договаривайтесь, что входит в ваши обязанности, например, о том, кто делает тизеры для рекламных объявлений: вы или дизайнер агентства?
Рассказывайте о себе как об эксперте. Везде
Офлайн и онлайн. Не пренебрегайте нетворкингом — это сила. Рассказывайте о рабочих процессах и своих результатах, попробуйте заявиться на конференцию спикером.
Ведите личную или публичную страницы в социальных сетях: опишите вашу специализацию, публикуйте кейсы, собирайте отзывы клиентов. Это нужно, чтобы тот, кто зашел к вам в аккаунт, понял, в какой области вы работаете и чем вы можете быть ему полезны.
Комментируйте посты в тематических сообществах — аккуратно и компетентно. Наша цель не искать клиентов, а сделать так, чтобы они сами нас находили.
Попробуйте написать материал в профильное интернет-издание — это еще один способ внести вклад в формирование личного бренда. Начните с кейсов и разборов инструментов — это покажет вашу экспертность и профессионализм.
Несколько советов в заключение
Прежде чем искать клиентов, позаботьтесь о следующем:
- Соберите свой опыт и подготовьте кейсы в формате «Задача — работа — результат». Допускаются формулировки: стоимость лида была снижена на 50%, если нельзя огласить абсолютные цифры.
- Определите стоимость своих работ, чтобы четко ответить на вопрос: «А сколько стоят ваши услуги?»
- Соберите все ссылки, где о вас можно узнать как об эксперте: статьи на тематических порталах, видеоинтервью с вами и прочее.
- Научитесь себя презентовать лично: говорите четко, не дрожите, улыбайтесь! Чувство юмора тоже не помешает.
Участвуйте в партнерской программе eLama — эффективно управляйте рекламой клиентов и получайте ежемесячное агентское вознаграждение в размере до 10 % от их рекламных оборотов.
Источник: elama.ru
Где фрилансеру искать заказчиков?
Фриланс становится все популярнее как среди соискателей, так и среди компаний. Это же подтверждают и прогнозы аналитиков рынка, предсказывающих рост объема сделок на рынке частных услуг к 2025 году более чем в два раза от текущих показателей. Где искать заказчиков, если вы, как и многие, решили попробовать себя на вольных хлебах, разбираемся ниже.
Почему фриланс?
12.10.2022 13:13
Кому подходит фриланс?
Бытует мнение, что так работают в основном копирайтеры и дизайнеры. Но на деле работать на себя могут представители всех профессий. Достаточно обладать хорошими навыками. Так, на фрилансе трудятся многие разработчики, юристы, бухгалтеры и даже логисты. Ограничений каких-либо нет, а специализированные платформы-маркетплейсы позволяют найти заказчиков почти в любой области хоть мастеру по маникюру, хоть мастеру по ремонту.
Как работать легально?
Где искать заказчиков?
Вариантов тут множество: от банального сарафанного радио и социальных сетей до профильных маркетплейсов и фриланс-бирж. Примерно в таком же порядке мы бы порекомендовали начинающим фрилансерам искать первых клиентов — сначала расскажите о своем деле друзьям и друзьям друзей, поделитесь готовностью брать заказчиков в собственных аккаунтах в социальных сетях.
Для этого, конечно, нелишним будет привести их в подходящее состояние, убедиться, что ваш аккаунт выглядит профессионально, в ленте у вас посты о работе и ваших успехах, а не фото с прошедших вечеринок. Однако лучшим способом найти клиента будет все-таки регистрация на специализированных биржах. Система рейтингов, гарантии платежей, а где-то и электронный документооборот для легализации отношений — все это сделает работу фрилансера не только проще, но и безопаснее. Вариантов на рынке много. — Freelance.habr.com, к примеру, заточен под дизайн и разработку IT-продуктов. — Freten.ru хорошо подойдет новичкам, так как биржа является универсальной и полностью бесплатной. — Kwork.ru — еще один популярный инструмент, который привлекает в том числе бизнес-заказчиков, так как сервис гарантирует возврат средств, если фрилансер допустил просрочку или не выполнил задание.
Фрилансер спокойно может искать заказчиков и за пределами локального рынка.
За рубежом, как правило, ситуация в экономике стабильнее, а значит и заказчики нацелены на долгосрочное сотрудничество, а еще платят не в такой волатильной валюте.
- Freelancer
- Upwork
- Fiverr
Там можно найти и проектную работу, и полноценную удаленную занятость. Однако в условиях санкций лучше почитать последние новости: некоторые международные биржи, например, тот же Upwork, сейчас ограничивают российские аккаунты. А еще важно понимать, что с расчетами на российские счета могут быть проблемы, а для получения гонораров придется разобраться с криптовалютами или открыть счет в банке, который не попал под санкции.
Безусловно, фриланс подходит далеко не каждому. И за очевидными плюсами и выгодами кроются не самые очевидные сложности, с которыми предстоит сталкиваться. Однако число предложений для фрилансеров и сам рынок аренды услуг растет с каждым годом и становится достойной альтернативой классическому найму. Главное, определится с тем, как работать и где искать заказчиков, на берегу.
Источник: www.banki.ru
Где найти заказчиков для бизнеса
Где теперь искать клиентов? Обзор альтернативных соцсетей для бизнеса
Как бизнесу в сфере услуг понять, на какие площадки делать ставку после блокировки Instagram* и Facebook*? Мы обратились к рекламному агентству KAIFOOI, чтобы узнать, какие соцсети могут достойно заменить потерю. Отвечаем на самые важные вопросы о коммуникации с клиентами в онлайне вместе с Анной Ягодой, СРО KAIFOOI, и Настей Раучер, медиадиректором KAIFOOI.
Как бизнесу в сфере услуг понять, на какие площадки делать ставку после блокировки Instagram* и Facebook*? Мы обратились к рекламному агентству KAIFOOI, чтобы узнать, какие соцсети могут достойно заменить потерю. Отвечаем на самые важные вопросы о коммуникации с клиентами в онлайне вместе с Анной Ягодой, СРО KAIFOOI, и Настей Раучер, медиадиректором KAIFOOI.
Главный фокус — на Вконтакте
Альтернативных площадок для бизнеса много — от привычного всем Telegram до Яндекс Дзен. Но основная платформа — это ВКонтакте: там достаточно инструментов для поиска новых клиентов.
медиадиректор KAIFOOI
Настя Раучер
Ядром коммуникации релевантнее всего делать ВКонтакте за счет широкого инструментария продвижения и форматов контента. Вертикальный видеоформат, посты-карточки (что раньше мы называли каруселью) — привычные для бьюти-бизнеса инструменты. Если вспомнить, то раньше все бьюти-комьюнити и спортивные бренды располагались именно ВКонтакте. Например, спортивная студия в сообществе ВКонтакте сможет проводить трансляции с тренировками, публиковать упражнения, создавать плейлисты для занятий, продвигать отдельные события — дни открытых дверей.
Использовать видеоконтент можно в том числе и в рекламе.
Настройте автоматизацию сообщества ВКонтакте
Обращайтесь к привычным инструментам из заблокированных соцсетей: историям, клипам, прямым трансляциям.
Записывайте на услуги и создавайте автоворонки с помощью виджетов.
Используйте:
— чат-боты,
— рассылки,
— сбор баз,
— выдачу лид-магнитов,
— купоны,
— скидки.
ВКонтакте позволяет создать удобное меню с товарами, услугами и ценами на них. Товары и услуги можно запустить в продвижение, чтобы найти новых клиентов — умный алгоритм настроит все сам.
медиадиректор KAIFOOI
Настя Раучер
Во ВКонтакте отлично развит видеомаркетинг и доступна расширенная статистика. Это упрощает настройку рекламы и повышает эффективность таргета. А еще вы можете собирать аудиторию с помощью парсера — сервиса, который находит вашу целевую аудиторию по возрасту, городу и даже лайкам — в общем, по любым открытым данным пользователя. С помощью парсеров можно собирать номера и почты ваших клиентов и потенциальных подписчиков.
Парсеры ВКонтакте
Парсинг — это способ сбора информации. С помощью специальных сервисов — парсеров — вы можете получить контакты конкретной аудитории. Например, подписчиков из Иваново, которые присоединились к вашему сообществу два дня назад.
Парсеры ВКонтакте полностью легализованы и никаких проблем с администрацией сайта не принесут. Вот какие парсеры ВКонтакте используют для сбора данных чаще всего:
У большинства парсеров есть бесплатный пробный период — воспользуйтесь им, чтобы понять, насколько для вас удобен этот инструмент.
На каких еще площадках продвигать бизнес
Telegram
Только это не соцсеть, а мессенджер. Таргетированной рекламы в Telegram нет. Недавно появилась официальная рекламная площадка, но работа через нее стоит тысячи евро. Из инструментов продвижения остались интеграции с блогерами и рекламные посты в других сообществах. Но велик риск, что ваш контент потеряется среди множества других каналов.
Будьте готовы, что активными пользователями вашего канала станут только постоянные посетители, фанаты бренда. Эта площадка подойдет, чтобы аккумулировать ЦА и создавать крепкое и теплое коммьюнити с пользователями, которые уже пользуются вашими услугами.
Tenchat
Это российская разработка, что-то между Facebook* и Linkendln. На этой площадке нет таргета, зато есть органический рост. То есть привлекать пользователей вы сможете и без бюджета, просто за счет хорошего контента.
Яндекс Дзен
Это блогерская платформа с преимущественно российской аудиторией. Контент здесь — это, как правило, лонгриды с фотографиями и видео, что не всегда актуально для представителей сферы услуг. Дзен предлагает таргетированную рекламу, но с минимальным набором инструментов. Здесь, в отличие от ВКонтакте, нельзя оформить витрину и подключить онлайн-запись. Вы можете вести пользователей только на сайт или в другую соцсеть.
Если вы раньше пользовались TikTok, сейчас можете обратиться к его аналогам:
Likee — сервис вертикального видеоконтента с рекламной платформой. Правда, аудитория здесь слишком юная и неплатежеспособная — дети и подростки. Но после блокировки видео от российских пользователей в TikTok аудитория может расшириться.
Yappy и Nutson появились недавно. У этих платформ пока нет рекламного кабинета, поэтому продвигать бизнес можно лишь благодаря коллаборациям с блогерами и другими компаниями. Трудно предсказать, как эти площадки будут развиваться дальше, но попробовать их использовать стоит.
медиадиректор KAIFOOI
Настя Раучер