Где предприниматели берут товар

Требуется rорпусная мебель небольших размеров — стеллажи, перегородки, комоды, тумбы. Интересуют фаб.

Куплю ткань канву для вышивки бисером

Интересуют товары для вышивки — ткань, канва, наборы для вышивания, бисер.

куплю закаточная машинка для банок автомат «Люкс-П»

Поддоны б/у сломанные

Наша компания ООО «Паллет снаб» покупает сломанные поддоны и поддоны б/у с предприятий Казани и Ека.

Ищем производителей различных товаров для реализации на мп

ищем производителей товаров для реализации на маркетплейсах Вб и Озон. Отгрузка с отсрочкой оплаты .

Купим Бумагу А4 офисная

Класс бумаги – «С». Белизна CIE — не менее 146%. Плотность не менее 80 г/м2 не более 90. Пачки упако.

Куплю для реализации на маркет плейсе

Мелкий опт, куплю для реализации на маркет плейсе: средства гигиены, шампуни, уходовая косметика, бы.

Куплю Тушку ЦБ, разделку

Добрый день! Закупаем на постоянной основе Тушку ЦБ, охл и зам, разделку, свинину отруба охл и за.

Куплю спасательные жилеты мелким оптом

Куплю спасательные жилеты из неопрена для активного отдыха, 20-50 шт.

Ищем ткани блэкаут и димаут для штор

Ищем поставщика затемняющих тканей для штор, рассмотрим разные цвета.

Мягкие игрушки от 25 см для вендинговых автоматов

Требуются мягкие игрушки для вендинга, размер от 25 см в ассортименте для продажи оптом. Объем заку.

Ищем поставщиков тканей блэкаут и димаут для штор

Блэкаут: Ищем надежного поставщика ткани блэкаут для штор. Основные критерии: Полный блэкаут — с.

Летние тапочки, шлёпанцы, сабо. Женские, мужские, детские. Мелкий опт

Готов рассмотреть мелкий опт, летние тапочки, шлёпанцы, сабо. Женские, мужские, детские.

Закупает бу запчасти ЯМЗ, двигатели семейства ЯМЗ и другое

«Компания «ЯрДорснаб» закупает бу запчасти ЯМЗ, двигатели всех модификаций семейства ЯМЗ. .

Куплю гель для стирки, мелкий опт!

Прошу отправить предложения и прайсы на мелкий опт ( Гели для стирки, жидкость для мытья посуды, таб.

5 ИДЕЙ ГДЕ ЗАКУПАТЬ ТОВАР | ПОИСК ПОСТАВЩИКА НА САДОВОДЕ, ALIBABA, 1688, ОПТОВИКИ? РАЗБИРАЕМСЯ

Куплю клубнику замороженную

Необходима клубника замороженная целая. Поставка московская область. Объем 4,5 тонны в неделю.

Куплю кору кедра мелким оптом

Куплю кору кедра 100-200 кг.

Купим отходы швейного производства

Организация закупает на постоянной основе отходы швейного производства (от 2х тонн): чулочно-носочны.

Куплю Латофлекс оптом

Интересуют Ламели Шириной 35 50 53 63 65 83 Размеры от 720 и длиннее. Только опт. Отгрузка .

Ищем поставщика по сетке абразивной Mirka Abranet

Интересует сетка абразивная Mirka Abranet 70*420 зерно 80, 100, 120, 240, 320.

Зоотовары опт

Зоотовары опт.

Заказ на производство бюстгалтеров

Необходимо производство для размещения постоянных заказов на бюстгалтеры. Типы бюстгалтеров: — Глад.

Ищем поставщика по бытовой технике, электронике, инструментам, автотоварам

Требуются оптовые поставщики по разным товарным направлениям, так как в нашей компании разные магази.

Куплю кофе растворимый сублимированный, порошкообразный

Куплю кофе растворимый сублимированный, порошкообразный нефасованный.

Новогодние боксы, подарки в коробке, аксессуары к новому году

Требуются новогодние боксы и подарки: сладости, кондитерские изделия, открытки, аксессуары, косметич.

Купим мясо индейки

Поиск поставщика мяса индейки и продукции из него, мелкий опт в г Уфа и Республике Башкортостан.

Куплю бумагу А4

Куплю бумагу Svetocopy а4 марка с 80 г/кв.м 500 л- 100 пачек.

Куплю картофель на переработку оптом

Компания закупит картофель на переработку, некондиционный, нестандарт. Постоплата с ндс и без.

Мужские футболки

Куплю оптом футболки мужские.

Куплю подгузники-трусики мелким и средним оптом

Куплю подгузники мелким и средним оптом, для физического лица. Рассмотрю все варианты.

Куплю водоросли Нори

необходимы водоросли для приготовления суши-роллов.

Куплю конфеты minis мелким оптом

Куплю конфеты мелким оптом minis(Сникерс,Марс,твикс,Баунти, несквик, кит кат,несквик, натс и тд).

Корм сухой для собак 6944кг.

Требуется соответствие запрашиваемым характеристикам корма. Присылайте,пожалуйста, свою почту — отпр.

куплю подушку для беременных мелким оптом

куплю подушку для беременных в комплекте с чехлом и сумкой-переноской, для продажи на маркетплейсах.

Куплю подгузники для взрослых мелким оптом

Добрый день, куплю подгузники для взрослых мелким оптом размеры M,L, XL упаковками по 30 шт. Достав.

Куплю пеленки для взрослых мелким оптом

Куплю пеленки 60×90 50 упаковок по 30 шт.

Куплю партию махровых полотенец 15000шт

Добрый день. Ищу надежного поставщика-производителя на партию махровых полотенец 3 размеров,оптом По.

Куплю подгузники для взрослых мелким оптом

Подгузники для взрослых по 20 упаковок по 30 шт. в упаковке M.L.XL.Прокладки урологические 20 упако.

Куплю интимные товары

Опт экоподукт

Ищу поставщика аюрведической продукции и натуральной косметики. Возможно рассмотрение новинок на рын.

Мужской костюм в клетку как в фильме «Джентльмены»

Нужны костюмы, желательно зеленой расцветки, размеры xl, 2xl, 3xl.

Закупка строительных сухих смесей. Крупный опт

Ищем нового поставщика сухих смесей на строй.площадки Москвы. 1.Гипсовая штукатурка (качество не .

Куплю оригинальную корейскую косметику оптом

Изначально мелкий оптом потом уже рассматриваю крупный опт, на постоянной основе с широким ассортиме.

Куплю корм для собак оптом или по дропу если есть

Ищу поставщика на постоянной основе кормов для собак основные Royal Canin, Monge,Gemon, Pro Plan. Ме.

куплю ребаудиозид а 98

оптом 10 кг.

Чехлы, наволочки на Декоративные подушки! 40 на 40. Подушки декоративные 40 на 40.

Ищем производителей наволочек чехлов на декоративные подушки 40на40. Из Велюра Кабрио! Важно! Именно.

подбираем поставщика замороженной продукции: круассаны, выпечка, хлеб

Запускаем пекарню и подбираем поставщика с качественной продукцией. Ассортимент: круассаны несколько.

Фиксаторы для простыней

Куплю фиксаторы для простыней.

купли свечи

куплю наборы свечей фирмы Grace.

Куплю субпродукты сельскохозяйственной птицы

Купим кишечник, лапы, головы сельскохозяйственной птицы в замороженном или охлажденном виде. Минимал.

Как добавить свои запросы на эту страницу?
Если вы хотите купить оптом, то вы можете бесплатно опубликовать свой запрос на этой странице. Для этого вам нужно зарегистрироваться на сайте.

Источник: optom365.ru

Поставщики для Ozon: где найти, как выбрать, с кем сотрудничать?

Подготовительный этап: планирование закупок и продаж

• оценить качество и потребительские свойства продукции;
• проверить оперативность и качество работы поставщика – хорошо ли он упаковал товар, уложился ли в оговоренные сроки, обеспечил ли безопасность перевозки груза и пр.;
• протестировать спрос на данную позицию на «Озоне».

Если товар оказался востребованным, и было принято решение о крупной закупке, будет правильным выйти напрямую на производителей – так не придется платить за услуги посредников или перекупщиков. Впрочем, некоторые дистрибьюторы могут предложить выгодные цены или особые условия сотрудничества: к примеру, производитель реализует товар крупным оптом, а его представитель – мелким оптом, но по той же цене.

Откуда закупать товары?

Опытные селлеры советуют китайских производителей: с ними можно договориться о выпуске продукции под определенным брендом, при этом вы получите гарантированно низкую себестоимость и широкий ассортимент товаров.

Особенности закупки товара у китайских производителей

Но такие рекомендации по поиску поставщиков для «Озон» подходят далеко не всем:

1. Срок доставки из-за рубежа, чаще всего, долгий. Нередко товар задерживается на таможне по разным причинам. В результате в магазине могут закончиться востребованные позиции, что приведет к снижению рейтинга продавца.
2. Таможенные процедуры – это дополнительный документооборот, а также потеря времени на обязательных по закону процедурах
3. Для некоторых товарных категорий маркетплейс требует сертификаты качества, лицензии. Не все китайские производители могут предоставить подобные бумаги.

Именно поэтому новичкам лучше искать партнеров в России, а лучше всего – в ближайших городах, регионах. Если нужны именно зарубежные товары, эксперты советуют воспользоваться помощью посредников.

Какую схему работы выбрать?

На маркетплейсе «Озон» для поставщиков предусмотрено несколько схем работы: у каждой из них есть свои плюсы и минусы, а также перечень обязательных расходов. Перед тем, как закупать товар и искать производителей, нужно рассчитать, какой вариант сотрудничества с маркетплейсом будет наиболее удобным и выгодным:

1. FBO: товар отправляется на склад «Озона», где хранится до момента продажи. После оформления покупки сотрудники склада самостоятельно комплектуют, упаковывают, отправляют груз потребителю. При такой схеме работы селлер экономит на аренде складских помещений, оплате труда работников, а также на покупке или аренде складского и торгового оборудования. Так как за соблюдение сроков отвечает маркетплейс, то продавца не накажут за отмену поставки или просрочку. Однако за услуги торговой площадки придется заплатить.
2. FBS: товар хранится на складе продавца. В случае оформления покупки, именно селлер самостоятельно упаковывает и отправляет продукцию с помощью выбранных логистических служб. Если товар будет неправильно оформлен или упакован, если задержится где-то на пути к потребителю, то со стороны «Озона» последуют санкции и снижение рейтинга продавца.

Лучше всего, если запас продукции хранится на складе маркетплейса – особенно это касается ходовых позиций. Но есть и вариант с предзаказом: если товар дорогой или объемный, то в карточке можно указать увеличенный срок доставки – этого времени как раз хватит, чтобы заказать нужную позицию у производителя, упаковать и отправить её конечному пользователю. В этом случае работать нужно по схеме FBS.

По каким критериям выбирают?

Получить контакты поставщиков Ozon можно из разных источников: есть даже специальные тематические порталы и группы, где публикуют информацию о производителях или возможных партнеров. Как же выбрать из них подходящего?

Обычно начинающие селлеры ориентируются на закупочную цену – кто предложит наиболее выгодные «цифры», с тем и будут сотрудничать. Однако такой подход нередко оборачивается дополнительными издержками из-за долгой доставки, низкого качества или неудобных условиях сотрудничества.

Как выбрать подходящего поставщика

Чтобы избежать ошибок, обратите внимание на следующие критерии:

• наличие сертификатов, лицензий, деклараций соответствия и других товарных документов;
• предоставление информации о товарах: сведения о составе и характеристиках, фотографии, описание, размерные сетки и пр.
• оперативная отгрузка, быстрая и прогнозируемая доставка (особенно если селлер планирует работать с предзаказом);
• качество продукции;
• скидки за объем, предоплату, наличный платеж и пр.;
• удобные условия сотрудничества: возможность отсрочки платежа или поэтапной оплаты, разные варианты перевода средств – на расчетный счет, через платежную систему, на банковскую карту и пр.;
• минимальная партия товара – в идеале от 1 шт.;
• порядок работы с гарантийными случаями: если поставщик не предоставляет гарантий, то издержки, связанные с пересортом, браком, дефектами, лягут на плечи продавца;
• документооборот: бумажный или электронный;
• отзывы о контрагенте;
• расценки (при прочих равных условиях);
• работает ли с ИП, юридическими лицами, самозанятыми, физическими лицами и пр.;
• работает ли с НДС или без него;
• высылает ли демонстрационные образцы, пробники – они позволят оценить качество товара без лишних затрат.

Если ваша регистрация продавца на Ozon состоялась не так давно, и вы еще не приобрели достаточного опыта, не заключайте типовые договоры с контрагентами. Обязательно изучите все условия и обговорите пункты, которые кажутся вам неудобными. К примеру, многие производители и поставщики «забывают» в типовых документах о следующих моментах:

• ответственность за нарушение сроков поставки;
• ответственность за поставку бракованных или некачественных товаров;
• ответственность за поставку не тех моделей, артикулов и пр. – к примеру, вы заказали изделие в белом цвете, а вам привезли в черном, вы заказали полную комплектацию, а доставили – минимальную;
• компенсация за упущенную выгоду, если виновным оказался поставщик;
• неустойка за нарушение условий договора.

Перед заключением договора обязательно проконсультируйтесь с юристом, чтобы избежать в дальнейшем негативных сценариев и «ловушек». К тому же не бойтесь торговаться: цены в прайс-листах можно уменьшить, в том числе за счет скидок.

Виды поставщиков

Изучая портал поставщиков «Озон», можно найти как самых выгодных, так и самых дорогих в плане сотрудничества. Конечно, самый выгодный расклад – собственное производство. Если селлер опытный, он может закупить оборудование, нанять персонал и начать выпуск наиболее ходовой продукции.

Все затраты окупятся в будущем за счет уникального продукта, получаемого по себестоимости. Однако такой подход весьма затратный на начальных этапах как по деньгам, так и по времени. В качестве альтернативы можно рассмотреть другие варианты.

Отечественные производители

Речь идет не только о заводах-гигантах, но и небольших фабриках, частных мастерских. Многие из них будут рады дополнительным рынкам сбыта. Лучше всего начать поиск с производств в вашем городе или ближайших к нему регионах – это позволит сократить расходы на доставку. К тому же, к местному производителю можно наведаться с визитом, чтобы лично оценить качество, познакомиться с условиями производства или полным ассортиментом.

При выборе отечественного поставщика убедитесь, что его товар еще не представлен на маркетплейсе, либо цены существующих продавцов будут менее выгодными для конечного потребителя.

К сожалению, поиск продавца на озон по ИП или наименованию не реализован, поэтому оперативно найти товар от ИП Кузнецова или ООО «Рассвет» не получится. Эксперты советуют искать по фотографиям, названию товара или характеристикам.

Иностранные производители

На первом месте, конечно, китайские компании – они предлагают одни из самых низких цен на рынке. Вот только прогнозировать качество и сроки доставки будет сложно. К тому же при переговорах нужно будет учитывать языковой и культурный барьер, разные правила ведения бизнеса и пр.

Поэтому начинающим селлерам стоит обратить внимание на фабрики, заводы и мастерские на территории Беларуси, Казахстана, Киргизии и других бывших республик Советского Союза.

Есть два формата сотрудничества с производителями (неважно, иностранными или отечественными):

• закупка готового товара из каталога;
• производство уникальных товаров под собственной торговой маркой – этот вариант подходит тем, кто уверен в спросе и готов приобретать крупные партии.

Оптовики (дилеры, дистрибьюторы, торговые представители)

Где искать поставщиков для «Озон» новичку? Эксперты чаще всего советуют сайты оптовиков – по сути, это перекупщики, которые берут товар у производителей большими партиями (и получают за объем солидные скидки), а затем перепродают его поштучно, либо мелким оптом.
В чем преимущества сотрудничества с перекупщиками?
• большой ассортимент;
• покупка от 1 шт. (обычно чем больше закупка, тем дешевле продукция в расчете на 1 единицу);
• нет проблем с заключением договора и транспортировкой;
• разные варианты оплаты;
• сотрудничество с физическими и юридическими лицами, ИП и самозанятыми;
• часто есть услуги фулфилмента – товар могут отправить на склад «Озона» или сразу покупателю (если с маркетплейсом вы работаете по схеме FBS).

Офлайн-магазины, торговые комплексы, оптовые рынки

Закупать текстиль на рынке в Иваново, а кожу и мех – в Пятигорске может быть очень выгодно. Гибкие условия, возможность поторговаться привлекают многих продавцов. Однако стоит учитывать, что не всегда нужные товары будут в наличии, поэтому спрогнозировать закупки будет довольно сложно.

Основные способы поиска

Где найти будущего поставщика

После того, как вы определились с критериями выбора партнера, а также решили, где (в России или за рубежом) будете закупать товар, можно приступить к непосредственному поиску будущих контрагентов. Для этого можно воспользоваться следующими способами:

1. Поисковые сервисы «Яндекс», Google и пр. Достаточно ввести название нужного товара и добавить ключевые слова: поставщик, производитель, купить оптом и пр. Результаты выдачи можно отфильтровать по местонахождению (например, выбрать компании в определенном городе или регионе), актуальности и пр.
2. Тематические порталы, где производители публикуют каталоги, а перекупщики оставляют прайс-листы и различные предложения. За счет встроенной системы фильтров можно легко подобрать наиболее выгодные варианты в разных товарных нишах. К примеру, такие услуги предоставляют сайты «Поставщики.ру», «ВсеПоставшики.ру», 4Dealer, Merlion и пр.
3. Тендеры. На специальных сайтах можно оставить заявку на закупку товаров с заданными характеристиками. Сервис сделает рассылку, после чего заинтересованные производители выйдут на связь с селлером. Такой вариант удобен тем, что продавец сможет выбрать партнера с наиболее выгодным для себя предложением. Причем, в результате можно будет как добавить товар на озон для продажи в готовом виде, так и предложить покупателям уникальные изделия, изготовленные с учетом их пожеланий.
4. Офлайн-мероприятия: выставки, ярмарки, конференции, шоурумы и пр. Из числа наиболее известных – «Нижегородская Ярмарка», «Экспо», «Агрос», «Симфония самоцветов», «Скрепка Экспо» и другие.
5. Совместные закупки. На специальных сайтах организаторы собирают участников для оптовой закупки у того или иного производителя. Расходы по доставке делятся на всех участников. При выборе этого способа следует внимательно изучить условия организатора: к примеру, одежду и обувь часто выкупают целым размерным рядом, а в случае пересорта неправильные позиции «пристраивают» самостоятельно.
6. Периодические издания. Некоторые производители, не имеющие своего сайта или группы в социальных сетях, публикуют объявления в отраслевых газетах и журналах.
7. Сервисы объявлений. Найти поставщиков можно на «Авито», «Юле» и других подобных ресурсах.

Кроме этого, полезную информацию можно отыскать в социальных сетях (есть даже целые группы, где публикуют объявления от производителей и крупных поставщиков), на сайтах-агрегаторах (2gis), а также в местных СМИ.

Наконец, можно получить информацию напрямую у конкурентов – достаточно связаться с представителем компании под видом клиента и уточнить информацию о производителе понравившихся товаров, запросить сертификаты качества или другие документы.

Правила ведения переговоров

Советы по ведению переговоров с производителями и поставщиками

Есть несколько полезных советов для продуктивного общения с производителями и поставщиками:

• для первого контакта подготовьте письмо с четко сформулированной темой, кратким описанием или презентацией своей компании, а также перечнем интересующих позиций (с указанием возможного объема закупок);
• обязательно укажите контакты и желаемый формат первой встречи, беседы – лучше всего «вживую», но подойдет и онлайн-общение;
• помните, что поставщиков много, поэтому не поддавайтесь на манипуляции, провокации и другие методы воздействия;
• все предложения проверяйте на соответствие актуальным критериям – если поставщик под них не попадает, сообщите ему об этом напрямую. К примеру, если на сайте указано, что производитель за свой счет доставит товар, а в процессе беседы эти расходы пытаются переложить на покупателя, то переговоры лучше закончить;
• свои позиции подкрепите графиками и диаграммами (например, уровень спроса, рост продаж, прогноз объема закупок и пр.).

Примеры поставщиков

Инструкции, как найти продавца на Ozon по названию или ИНН, не существует – такой возможности на маркетплейсе нет. Поэтому при выборе поставщика нужно опираться не на конкретные фирмы, а на ассортимент. К тому же, многие перекупщики предлагают товары от разных производителей по доступным ценам. Вот лишь некоторые примеры:

1. STYLISH MAX – одежда, обувь и аксессуары из Турции оптом. За счет большого оборота магазин предлагает цены, которые мало чем отличаются от стамбульских. Срок доставки – от 6 до 30 дней.
2. «СтандартОпт» — можно найти любые товарные категории, включая косметику, электронику, товары для детей, спорттовары, сувениры, праздничную и сезонную продукцию и пр. Опт от 1 единицы. При заказе от 10 тыс. руб. – бесплатная доставка.
3. Doma Prosto – товары для дома, мебель, детская продукция, товары для путешествий и многое другое. Минимальная сумма выкупа – 5 тыс. руб.
4. «АлтайФлора» — кофе, чай, сиропы, сладости, бальзамы, лечебные препараты, а также дары природы. Заказ от 1 единицы, минимальная сумма заказа – 5 тыс. руб. Доставка от 4 до 20 дней в зависимости от региона.
5. Mitrade24 – поставщик популярных брендов азиатской косметики. Минимальная сумма заказа – 10 тыс. руб. Бесплатная доставка от 30 тыс. руб.

Выводы

Эффективное продвижение карточки товара на «Озон» и рост продаж зависят не только от маркетингового планирования, но и от качества и себестоимости самого товара. Поэтому особенно важно выбрать правильного поставщика с удобными и понятными условиями сотрудничества, стабильной и прогнозируемой доставкой. Заключая договор, убедитесь что у партнера есть все необходимые документы на товары, иначе есть риск применения санкций со стороны маркетплейса.

Поможем и поддержим Ваш бизнес! Пожалуйста,

Хотите эффективный и высокомаржинальный бизнес на маркетплейсах, повысить темпы роста ваших онлайн-продаж, достичь оборота в 500 тыс. ₽ и выше только с одной карточки товара? Обратитесь к нам, компанию СеллерМАРКЕТ — технологический партнер 30+ российских и зарубежных торговых онлайн-площадках. Подробнее, о нас читайте тут

Будем рады помочь и поддержать. Для консультаций по нашим кейсам, услугам и ценам позвоните по номеру: +7 (495) 177-8-495

Поможем начинающим с регистрацией на торговых площадках и успешным запуском онлайн-бизнеса, подберем нишу и ассортимент, подскажем по регистрации юрлица и выбору оптимального банка для селлера.

Поддержим и тех, кто уже продает на маркетплейсах! Если заполните соответствующие брифы, то попробуем для вас подобрать соответствующие услуги для развития продаж. К примеру, подготовим вам менеджеров под требуемые маркетплейсы, оптимизируем логистику и фулфилмент, оперативно окажем дизайнерскую поддержку на маркетплейсах или автоматизируем бизнес-процессы и управление личными кабинетами с помощью российского ПО для эффективной работы на 30+ маркетплейсах, настроем интеграции ваших учетных и складских систем.

Не забудьте подписаться на наш Telegram-канал!

Источник: sellermarket.ru

Где найти надежных оптовых поставщиков для маркетплейсов

Когда начинающий селлер определился с выбором выгодного товара, чтобы выйти на рынок, его следующий, не менее важный шаг, – выбрать надежных поставщиков для маркетплейсов. От того, насколько правильно это будет сделано, зависит успех и рентабельность бизнеса.

Где и у кого закупать товары для маркетплейсов оптом

Оптовую закупку товаров для маркетплейса можно совершать непосредственно у предприятий-производителей, а также через:

• агрегаторов поиска китайских поставщиков;
• дистрибьюторов;
• дропшипперов;
• оптовиков.

На заводах чаще всего можно закупить один вид товара. Плюс же такого сотрудничества состоит в том, что, работая с таким партнером напрямую, можно приобретать продукцию по более выгодным ценам.

Дистрибьюторы, получив нужные позиции прямо от производителя, на специальных условиях распространяют их среди оптовиков.

Оптовиками являются продавцы, работающие исключительно с оптовыми поставками разных товарных групп и категорий. Как правило, их склады располагаются во всех «точках» страны, что существенно упрощает логистику для продавцов маркетплейсов.

Найти подходящих поставщиков можно сделать несколькими путями:

1. Самый простой из них – ввести запрос в строку поисковика и изучить сайты интересующих производителей.
2. Эффективным является поиск на местах. Возможно, где-то рядом существуют предприятие – оптовый поставщик, не представленный в интернете. В этом случае поможет наружная реклама. Можно также охватить опросом магазины с нужным будущему селлеру ассортиментом и уточнить, где они производят закупку товара.

1. Российские оптовые поставщики работают с самыми разными продуктами. Их можно «вычислить» по рекламным журналам, каталогам, посещая тематические выставки.

Важно! С отечественными партнерами сотрудничать значительно проще и выгоднее. Достаточно того факта, что затраты на логистику будут минимальными. К тому же, существует возможность оперативного пополнения своего ассортимента ходовыми товарами, что является одним из главных условий успешной работы на маркетплейсе.

1. Если в нашей стране подходящий вариант не найден, можно изучить ассортимент товаров за границей. Но следует учитывать, что европейские цены, как правило, выше средних. И хоть выбор товаров там больший, напрямую выйти на производителя довольно сложно. Местные компании предпочитают сотрудничество с агентами, поставляющими продукцию со своей наценкой ритейлерам.

1. Альтернативным вариантом оптовых поставщиков могут выступить Турция или Китай. Китайскими торговыми платформами типа Alibaba или Aliexpress оптовая закупка предлагается в широчайшем ассортименте по приемлемым ценам.

Основные виды поставщиков

Существует множество видов поставщиков, например, дропшиппинг, региональный дилер, перекупщик и т.д. Чтобы понять, какой вариант является наиболее подходящим, необходимо разобрать каждый из них.

Дропшиппинг

Дропшиппингом называется такая бизнес-схема, которая «включается», когда поставщик не готов или не желает сам продвигать и продавать свою продукцию, или хочет создать дополнительные возможности для ее сбыта и поставок.

В этом случае он передает функции продаж своим партнерам – владельцам интернет-магазина. Те занимаются маркетинговым продвижением, рекламируют продаваемые товары, проводят работу с покупателями, оформление покупок, получают за них оплату.

Всю информацию об оформлении заказов и заключении сделок, как и вырученные средства (вычтя собственную комиссию), интернет-магазин предоставляет поставщику. Последний упаковывает и транспортирует заказ покупателю.

К сведению! Интернет-магазин получает доход, который представляет собой разницу между ценой оптового поставщика и своей розничной стоимостью.

Все остальные

Другими поставщиками, кроме уже упомянутых, могут быть:

• перекупщик;
• региональный дилер;
• торговый представитель.

По большому счету ограничений по поставщикам не существует: оптом купить изделия можно даже у кустаря.

По каким критериям выбирать поставщика

Выбирая партнера-поставщика, рекомендуется учитывать следующие факторы:

1. Уровень компетентности. Для этого необходимо сопоставить возможности потенциального партнера с потребностями оптового покупателя. Не помешает поинтересоваться мнением о компании других «коллег по рынку».
2. Объем операций . Поставщику по объему его бизнеса должно быть под силу справляться с запросами партнера.
3. Способность выдерживать необходимый уровень качества . Непременно следует обратить внимание на качество продукции, уже продаваемой поставщиком другим заказчикам.
4. Контроль . Стоит поинтересоваться, каким образом и насколько полно поставщик контролирует ход технологических процессов, процедуру проверки качества, работу цепочки поставок.
5. Финансовое благополучие поставщика. Оно должно быть стабильным и не вызывать сомнений. Неплохо бы, чтобы оно было подтверждено документами.
6. Ценовое предложение. Следует внимательно изучить этот параметр, сравнить его уровень с другими компаниями.
7. Системность. Проверить ее несложно: стоит лишь расспросить нескольких представителей компании-поставщика о каком-то одном процессе. Если разные люди ответят похоже, то вполне возможно, что процессы на предприятии носят системный характер.
8. Деловая культура компании. Если базовые ценности двух бизнес-компаний совпадают, то их деловые отношения сложатся достойным образом. Поэтому неплохо сравнить свои ценности, например, качество услуг, скорость ответов на сообщения и т.д.
9. Экологичность . Стоит выяснить, выполняет ли компания требования экологического законодательства.
10. Вопросы коммуникации , начиная от определения контактного лица в фирме до взаимодействия в случае возникновения кризисной ситуации, должны быть заранее уточнены.
11. Планируя оптовые закупки товара посредством агентов, не помешает проверить их репутацию, внимательно изучить отзывы.
12. Если намечается сотрудничество с зарубежными партнерами, необходимо поинтересоваться, есть ли у них сертификаты соответствия на определенные категории товара.

Если все эти параметры отвечают требованиям, вероятность успешного и плодотворного сотрудничества очень высока.

Топ-5 проверенных поставщиков для маркетплейсов

«Оптомус»

Доставляет товары оптом по всей территории России и стран СНГ. Заказать можно практически все позиции на любые случаи жизни.

Минимальный заказ можно сделать на 5000 рублей.

Заботясь о своих клиентах, компания рассылает им актуальную информацию о топовых новинках рынка. А на ее сайте имеется отдельный раздел с подборкой популярных товаров для маркетплейсов, сделанной, исходя из статистики продаж клиентов «Оптомуса».

INLIVITI

Этот сервис предоставляет следующие услуги:

• проводит переговоры с китайскими производителями;
• согласовывает наиболее выгодные условия по соотношению «цена–качество»;
• поставляет заказанные товары на склады по месту нахождения заказчика;
• проводит таможенное оформление, сертификацию, брендинг продукции.

Через эту площадку можно заказать практически все ходовые товары, начиная от бытовой электронной техники и инструментов, заканчивая товарами для домашнего декора и аксессуарами для телефонов.

Причем список предлагаемых к продаже позиций неуклонно расширяется. Также менеджеры компании могут помочь подобрать, каким способом наиболее удобно доставить груз из Китая.

Trend-opt

Специалисты этой оптовой компании постоянно анализируют ситуацию на рынке, пополняя ассортимент особо ходовыми товарами для дома и дачи, которые доставляют из Китая. Для маркетплейсов в Trend-opt предлагают фулфилмент, предусматривая скидки постоянным клиентам.

В отдельном разделе каталога указаны наиболее продаваемые на маркетплейсах позиции, что помогает при необходимости сформировать ассортимент. Выбор товаров в компании также широчайший: телефоны, гаджеты, часы, женские аксессуары и сумки, игрушки, товары для красоты, здоровья и отдыха, все необходимое для животных.

Важно! В комментарии к заказам необходимо указывать, какие цвета и размеры наиболее предпочтительны. В противном случае, товар будет отправлен со случайными параметрами. Имеется возможность задать вопрос представителям компании в соцсетях или совершить звонок по номеру горячей линии для клиентов.

OPTOME

Компания является универсальным поставщиком, предлагающим широкий и разнообразный ассортимент товаров. Всегда в наличии: детская, женская и мужская одежда, рюкзаки, термосы, все для ванной комнаты и кухни, конструкторы и машинки, постельное белье, массажеры, беспроводные лампы, товары для спорта и ухода за собой.

Основные характеристики поставщика:

1. Как практически у всех аналогичных сервисов, минимальная сумма заказа составляет пять тысяч рублей.
2. Существует возможность совершать совместные покупки по выгодной цене с другими покупателями.
3. Компания работает со всеми формами хозяйствующих субъектов.
4. Товар отгружается только после полной предоплаты (как правило, на следующий же день ).

Merlion

Сервис является крупным поставщиком:

• бытовой техники;
• канцтоваров;
• офисной мебели;
• электроники и других товаров.

Компания сотрудничает только с ИП и юрлицами. Те, кто желает стать партнером, должны заполнить анкету и получить доступ в личный кабинет. После этого можно будет войти в аккаунт и помещать товары в корзину. Поставщик привлекает покупателей низкой стоимостью товаров, использованием качественных материалов для упаковки, наличием гарантии.

Интернет-площадки для поиска оптовых поставщиков

Существует множество платформ для поиска надежного поставщика. Самые популярные из них:

• Supl.biz – представляет собой одну из лучших электронных торговых площадок в сети для малого и среднего бизнеса, на которой заказчик из РФ или из любой другой страны после регистрации и ознакомления с офертой может разместить заявку на нужный товар или услугу. Сервис по электронной почте оповещает поставщиков о заявке, а те в свою очередь размещают свои предложения по ней, из которых заказчик выберет подходящее ему.

• На оптовом портале ОптЛист можно зарегистрироваться как в качестве поставщика, так и в качестве покупателя и разместить на странице свои заявки или товары.

• Такие же услуги предоставляет площадка OptyMarket.

• Старым справочником предприятий является портал «Деловые контакты». На нем представлено свыше полумиллиона компаний с контактными данными, описанием их деятельности и условий доставки, рейтингом. В сутки портал посещают более 30 000 человек.

• Достаточно перспективным, хоть и самым молодым, считается сервис N4B.ru. Поставщики для маркетплейсов или покупатели, зарегистрировавшись здесь, подписываются на группы «по интересам» и публикуют свои запросы на закупки или предложения

Для роста и развития бизнеса в будущем хорошо работать с уже известными поставщиками. Чтобы после каждого обновления своего ассортимента не приходилось искать новых партнеров для оптовых поставок, следует выбирать тех, кто сразу может обеспечить широкое предложение.

Поэтому специалисты советуют в первую очередь рассматривать партнеров, работающих в Москве и на территории России. Ведь для успешной деятельности маркетплейсов важно, чтобы поставки были регулярными и своевременными.

Помогла вам статья?

Источник: marketplaces.expert