Где выгодно открыть ИП для маркетплейса

Продажи на маркетплейсах – выгодный и привлекательный бизнес сегодня. Он подойдет как тем, кто уже продает товары в магазине или онлайн через сайт и соцсети, так и тем, кто только планирует выйти на данный рынок.

Что такое маркетплейсы для продажи товаров

Маркетплейс – это специальная площадка с множеством различных товаров от разных продавцов. Самые популярные на сегодня: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет.

Покупателей привлекает такой формат тем, что не нужно переходить на различные сайты – все предложения собраны в одном месте.

Маркетплейсы привлекают и продавцов, т.к. у данной площадки есть ряд преимуществ:

• большая база потенциальных покупателей;
• отлаженные процессы. Некоторые площадки могут взять на себя определенную работу продавца за дополнительную плату;
• система доставки. Продавцу не нужно думать о том, как доставить товар до потребителя;
• несколько площадок для торговли;
• бонусы и льготы для продавцов, особенно на начальном этапе;
• дополнительный канал рекламы и сбыта продукции.

Популярные торговые площадки для продажи товаров в России

Сегодня продавец может выбрать одну или сразу несколько площадок для продажи. Самыми распространенными в России являются: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Aliexpress и СберМегаМаркет.

Как открыть ИП для маркетплейсов? Правильная регистрация ИП для маркетплейса

Разберемся в особенностях каждого маркетплейса.

Wildberries

Крупнейшая торговая площадка на онлайн-рынке товаров сегодня – Wildberries. Маркетплейс основан в 2004 году.

На WB представлены товары любых категорий, можно продавать все, что не запрещает законодательство.

За продажу бизнесмен отдает компании процент в размере 15-25% в зависимости от товара и схемы реализации. Также взимается оплата за хранение товара на складе, доставку до покупателя, возврат и приемку.

Для ведения бизнеса можно выбрать любой удобный вариант:

• передать все процессы маркетплейсу (фулфилмент);
• хранить товары у себя, а доставлять через Wildberries;
• самому привозить заказы клиентам, а маркетплейс использовать только как витрину.

Ozon

Второй по масштабу российский маркетплейс, который раньше занимался только продажей книг, музыкальных дисков и фильмов – Озон. Сейчас на площадке существует 30 категорий разных товаров. Есть и специальный раздел для уцененных вещей.

Комиссия на Ozon составляет 3-15%. Причем самый высокий сбор идет на товары для взрослых, книги, витамины и БАДы, а самый низкий − на ноутбуки и смартфоны Apple.

Также предусмотрена плата за сборку заказа, сортировку, размещение, доставку и возврат. Стоимость зависит от категории товара, схемы продаж, размера посылки, ее веса и месторасположения склада.

Вести бизнес на площадке можно любым способом:

• отдать все процессы маркетплейсу (фулфилмент);
• доставлять с собственного склада;
• использовать площадку только для размещения товаров, а доставлять заказы самому.

Важная особенность: некоторые категории товаров, такие как стройматериалы, живые цветы, новогодние елки, агрохимикаты, можно отгружать только со склада продавца или полностью самому осуществлять доставку.

КАК ОТКРЫТЬ ИП БЕСПЛАТНО ДЛЯ ПРОДАЖИ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ? РАСЧЕТНЫЙ СЧЕТ ДЛЯ МАРКЕТПЛЕЙСОВ БЕСПЛАТНО

Яндекс Маркет

Сегодня Яндекс Маркет становится популярным сайтом для заказа товаров различных категорий. На данной площадке можно купить все, что разрешено на законодательном уровне. При этом на этапе основания платформа была агрегатором, через который клиенты искали нужные онлайн-магазины.

В специальном разделе «Ресейл» можно разместить уцененные и бывшие в употреблении товары.

Комиссия торговой площадки зависит от категории и актуальных тарифов, которые в общем составляют от 1 до 15%. Существует также сбор за эквайринг (1-2,2%), обработку заказов и доставку клиентам.

Яндекс Маркет предлагает различные схемы сотрудничества:

• все процессы осуществляет площадка;
• продавец использует площадку для рекламы товаров;
• продавец за полчаса с момента заказа собирает товар и передает его курьеру компании, который доставляет их в течение одного-двух часов. Такой способ называется «Экспресс» и оплачивается дополнительно.

Aliexpress

Данная площадка объединяет в себе продавцов из нескольких стран. С 2019 года продавать свои товары на ней могут и российские предприниматели – на специальном домене Aliexpress Россия.

Платформа также позволяет покупателям найти товары различных категорий.

Размер комиссии за продажу и интернет-эквайринг составляет 5-8%. Дополнительно оплачивается сборка и доставка заказа.

При этом Aliexpress делает предлагает выгодные условия новичкам – можно без комиссии продать первые 100 товаров или без сбора торговать первые шесть месяцев (смотря какое условие выполнится первым).

В зависимости от выбранной схемы работы продавец может продавать товары со склада компании или с собственного склада. Доставку товаров можно также доверить партнерам Aliexpress − 5Post или Почте России.

СберМегаМаркет

Данная площадка до покупки СберБанком называлась Goods. Сегодня СберМегаМаркет – это полноценно развивающийся маркетплейс, на котором можно найти любые не запрещенные законом товары. Кстати, здесь покупатели особенно любят приобретать бытовую технику и электронику, а также продукты питания.

За каждый выкупленный заказ продавец перечисляет маркетплейсу 2-8%. Дополнительно оплачиваются хранение товара на складе компании, обработка заказа, расчетные операции и доставка.

СберМегаМаркет также предлагает продавцам выбрать удобную схему работы:

• Витрина + фулфилмент (все функции выполняет площадка);
• Витрина + доставка (доставку осуществляет маркетплейс);
• Продавец делает все сам;
• Схема «Забери и закажи», когда покупатель делает заказ на площадке, а продавец собирает и выдает заказ клиенту в магазине.

На какой площадке лучше торговать: критерии выбора

Чтобы выбрать площадку, на которой вы будете торговать, следует заранее изучить особенности каждого варианта. Обратите внимание на следующие моменты:

1. Специфика маркетплейса (что обычно покупают люди на определенной площадке);
2. Размер комиссии;
3. Бонусы и привилегии для продавцов;
4. Схемы сотрудничества;
5. Уровень конкуренции на платформе.

Вы также можете выбрать сразу несколько маркетплейсов, чтобы увеличить объем реализации. В процессе можно проанализировать эффективность сотрудничества с каждой площадкой и при необходимости вывести свой продукт из нерентабельной платформы.

Чем торговать в интернете

Если у вас уже есть свой бизнес по продаже определенных товаров, можно расширить его на маркетплейсы. Так вы сможете увеличить клиентскую базу и лояльность бренда, а, соответственно, и доход.

Если вы только планируете начинать бизнес, но не знаете, что выгоднее продавать на онлайн-площадках, обратите внимание на товары:

• в которых вы лучше ориентируетесь и которые вам интересны. Так вы сможете наиболее полно удовлетворить потребности покупателей и получить большую выгоду;
• которые стоят от тысячи до пяти тысяч рублей. Товары в данном ценовом диапазоне чаще всего выбирают покупатели;
• небольших габаритов. Оптимальными будут размер до 50 см и вес до 1,5 кг – их легче хранить и доставлять;
• которые покупатели используют ежедневно (продукты питания, косметика, бытовая химия, товары для дома, одежда);
• которые пользуются наибольшим спросом на определенной площадке. Например, на Wildberries чаще всего покупают одежду и обувь, косметику, на Ozon – товары для дома, на Яндекс Маркете – технику, а на СберМегаМаркете – продукты питания.

Важно: при выборе товара изучите список товаров, запрещенных к продаже законодательством РФ.

Кто может заниматься продажами через маркетплейс

Торговые площадки сотрудничают с юридическими лицами, ИП и самозанятыми.

Если вы только планируете регистрировать бизнес, наиболее удобным вариантом будет ИП. Эта форма позволяет платить меньше налогов, сдавать минимальную отчетность и не вести сложную бухгалтерию.

Если вы хотите заниматься бизнесом с партнером или партнерами, нужно регистрировать ООО.

Для тех, кто планирует продавать товары собственного производства, подойдет режим самозанятых.

Как начать торговать на маркетплейсе: пошаговая инструкция

Чтобы выйти на маркетплейс, необходимо пройти пять основных шагов.

1. Регистрация бизнеса. Если у вас еще нет зарегистрированного бизнеса, необходимо открыть ООО, стать ИП или самозанятым. Выбор формы зависит от целей работы;
2. Выбор видов деятельности. Для регистрации бизнеса необходимо определиться с деятельностью, которую вы будете осуществлять в рамках предприятия. Для этого нужно выбрать коды из общероссийского классификатора видов экономической деятельности (ОКВЭД). Для основного вида деятельности при торговле на маркетплейсе подойдет код 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет»
3. Выбор системы налогообложения. Для ИП наиболее выгодным вариантом будет упрощенная система налогообложения (УСН) или автоматизированная (АУСН);
4. Подключение к маркетплейсу. На торговой площадке продавец должен зарегистрироваться и заполнить анкету своими данными, данными компании и продукта. При этом некоторые площадки требуют прикрепить в личный кабинет подтверждающие документы (паспорт, ИНН, ЕГРЮЛ или ЕГРИП). Продавцу необходимо ознакомиться и принять оферту компании. После отправки всех необходимых данных маркетплейс начнет проверку сведений. Обычно в это время уже можно переходить к следующему шагу;
5. Загрузка товаров и карточек. Заключительным шагом является размещение товаров на площадке. Для этого нужно оформить карточки товаров согласно требованиям маркетплейса.

Источник: xn--j1aie.xn--p1ai

ТОП 5 выгодных маркетплейсов для продажи своих товаров

Выбирая площадку для продажи, нужно обратить внимание на условия для продавцов: процент на размещение товаров, наличие рекламной поддержки и т.д.

Рекламная поддержка относится к скорости продвижения своего магазина, а также возможности продавать продукцию с повышенным средним чеком.

Самый выгодный маркетплейс для продажи товаров

Среди интернет-площадок можно выбрать ту, которая обладает большими преимуществами для поставщика: есть ли продвижение товаров и списки рекомендаций внутри самого маркетплейса, какие условия в акционные дни.

В ТОП популярных маркетплейсов попали:

• Озон и Яндекс Маркет;
• Wildberries;
• КазаньЭкспресс и СберМегаМаркет.

Например, при сотрудничестве с Озоном, продавец должен обратить внимание на четыре тарифа: FBO, FBS, RFBS, Express. Они отличаются наличием складского помещения, возможностью запустить свою рекламную кампанию или доверить продвижение самому маркетплейсу, логистическим услугам.

У Я.Маркета также есть особенности: они не сотрудничают с самозанятыми. Поэтому, будущему продавцу необходимо зарегистрироваться как ООО или ИП, а также указать эту информацию при создании мини-магазина.

Озон

У маркетплейса есть преимущества и недостатки, которые напрямую влияют на возможность продавать свои товары и пользоваться услугами складского помещения.

К минусам относятся:

• сложно вернуть невыкупленный товар;
• при определенной тарифе нельзя самостоятельно выбирать складское помещение;
• условия работы и комиссия нередко меняются.

К преимуществам:

• связь с оператором напрямую для продавцов: ИП, самозанятые, ООО;
• покупатели активно оставляют комментарии. Их можно перенести на свой сайт, если он есть;
• обучение продавцов и вебинары. Повышение квалификации возможно через сайт или мобильное приложение;
• можно получать деньги на счет ежедневно;
• простой личный кабинет для работы с заказами, клиентами.

На маркетплейсе есть ограничения по товарам, которыми можно торговать, а также требования к документации на отдельные категории.

Помимо продажи, продавцу понадобится развитие страницы в социальной сети. Это один из способов, как привлечь трафик и получить новую аудиторию. На новой странице стоит размещать информацию о промокодах, акциях и розыгрышах.

Wildberries

Интернет-площадка заслужила статус «женского магазина», где можно приобрести все для дома, купить косметику и одежду. Хотя с недавнего времени там можно купить бытовую технику, цифровую.

Преимущества и недостатки торговли на Wildberries:

• сотрудничество с самозанятыми;
• меньше налогов и комиссий;
• наличие у компании собственной курьерской службы;
• инструменты аналитики и продвижения внутри самого интернет-магазина;
• слабая служба поддержки;
• штрафы и санкции даже из-за ошибок, допущенных клиентом.

У WB, в сравнение с другими торговыми гигантами, больше негативных отзывов нежели позитивных. Дело в системе рейтинга и проблемах с технической поддержеой для продавцов, которая не всегда готов откликнуться на просьбу клиентов.

С другой стороны: система рейтинга может обезопасить продавца от сотрудничества с недобросовестным покупателем. К последним относятся те, кто несвоевременно забирает заказы, не оплачивает или регулярно вступая в спор, нанеся ущерб товару самостоятельно.

Яндекс Маркет

Яндекс Маркет – это один из крупнейших интерне-магазинов рунета, который претерпел изменения за 22 года существования. Я.Маркет был запущен в 2000-м году и только в 2018 стал наиболее привлекателен для самозанятых, индивидуальных предпринимателей и продавцов.

Преимущества сотрудничества с Я.Маркетом:

• многолетняя репутация;
• повышение доверия за счет сотрудничества с крупными брендами;
• встроена система аналитики и продвижения товаров.

Но в отличие от других маркеплейсов, в Яндекс Маркете не смогут зарегистрироваться владельцы индивидуального бизнеса в статусе «самозанятые».

Из недостатков: комиссия за любую операцию, угроза демпинга. Это значит, что продавец с таким же товаром, но низкой ценой получит не только больше клиентов – его активнее будет продвигать площадка.

КазаньЭкспресс

Развивающийся проект КазаньЭкспресс постепенно появляется в городах России, предлагая удобные условия:

• возможность передать упаковку товара и доставку внутреннему сервису;
• быстро распространяющиеся пункты выдачи;
• единая комиссия для всех операций.

Но и у КазаньЭкспресс есть недостатки:

• трудности с поставкой товара. Нужно отправить продукцию в течение 48 часов после оформления заказа;
• огрехи в работе фотостудии.

При этом, к КазаньЭкспресс подключается все больше новых людей, которые хотят стать продавцами. Это связано с тем, что у маркетплейса позитивная репутация и множество положительных отзывов.

СберМегаМаркет

Площадка для торговли меньше остальных, но обладает собственной экосистемой и перспективами к развитию. Сотрудничает не только с крупными поставщиками, но и индивидуальными предпринимателями, владельцами ООО.

Особенности и «плюсы» сотрудничества:

• для продажи необходим статус ИП или ООО;
• программа лояльности и система рейтинга. Влияет на место в интернет-магазине, возможность продвижения товара;
• аналитика товара с помощью внутренних рекламных кампаний.

При этом, маркетплейс не несет ответственности за убытки, которые были нанесены покупателем. Следовательно, если клиент оформил заказ и вернул товар с повреждением, то восстановление и покупка нового – проблема только продавца.

Как раскрученные социальные сети помогают продавать на маркетплейсах

С помощью страницы в социальных сетях можно рекламировать свои товары, искать новых клиентов и оповещать о будущих акциях, розыгрышах.

Ведение социальных сетей для владельца магазина для маркеплейса, это:

• создание позитивного настроения и обратной связи между продавцом и покупателями;
• привлечение новых покупателей с помощью «сарафанного радио», репостов;
• развитие своих сообществ в социальных сетях, возможность заработка вне маркетплейса.

Есть два варианта, как получить подписчиков: развить группу с нуля или отдать предпочтение накрутке. Второй вариант подойдет тем, кто не желает запускать пустое сообщество. Если на группу или публичную страницу уже подписаны люди – это привлекает внимание целевой аудитории.

Эффективный вариант, как работать с новой аудиторией – воспользоваться услугами сервиса TapLike. Сервис для накрутки работает с 10 разными социальными сетями и площадками, где можно разместить информацию о собственном магазине.

В сравнение с другими сервисами для накрутки, в TapLike получение подписчиков происходит автоматическим способом. Не нужно следить за выполнением заданий или каждый раз создавать новое: есть повтор своей предыдущей задачи. Для занятых владельцев магазинов и маркетологов, ведущих социальные сети от маркетплейсов, есть функция «Предварительного оформления». Пользователю остается внести деньги на счет и запустить продвижение вовремя.

Источник: www.cossa.ru

Удачный старт: какой маркетплейс выбрать новичку в 2023 году

Часто начинающие предприниматели выбирают Wildberries, даже не рассматривая другие маркетплейсы – по их мнению, именно там больше всего клиентов и продаж. Предлагаем разобраться, правда ли это единственный удачный вариант для старта.

При выборе маркетплейса для продаж не стоит руководствоваться только его масштабами – иначе бизнес может закончиться, так толком и не начавшись. Важно учесть и другие факторы.

Wildberries

Лидер рынка: новички правы, когда предполагают, что здесь больше всего клиентов и продаж – в 2022 году общее количество заказов составило 1,5 млрд, было реализовано 1,9 млрд товаров. Казалось бы, настолько широкие возможности для сбыта – залог 100 % успеха, однако на деле с этим маркетплейсом все не так гладко.

Он напоминает большой рынок конца девяностых или начала двухтысячных годов – где вроде бы царит какой-то хаос, но при том будто бы существуют некие правила.

Особенности площадки:

• Универсальность – продавать разрешено практически все, что душе угодно и не запрещено российским законодательством. Документы на продажу брендов и некоторых товаров нужны, но их запрашивают очень редко по требованиям покупателей. Исторически на Wildberries наиболее активно покупали одежду, обувь и аксессуары, однако после введения платных возвратов баланс определенно нарушился, это видно даже по полкам пунктов самовывоза. Люди чаще стали заказывать то, что точно заберут при отсутствии брака – к примеру, детские игрушки, товары для дома, продукты питания и т. д.
• Три схемы работы – можно пользоваться фулфилментом Wildberries, отгружать товары при поступлении заказа или полностью взять доставку на себя. Для старта обычно проще первый вариант – абстрагируйтесь от тонкостей с логистикой, сконцентрируйтесь на продвижении. Третий вариант предназначен для скоропортящейся продукции из категорий fresh и food – допустим, цветов. Возьмите на заметку: опытные продавцы советуют делать отгрузки не только на центральный склад, но и на региональные, особенно в случае с сезонными товарами.
• Удобный график выплат – каждую неделю в том случае, если баланс составляет 500 рублей или выше. Выплаты формируются и переводятся в банк в течение 5 дней.
• Плавающая комиссия – ее размер напрямую зависит от категории товара. К примеру, за одежду и обувь комиссия составит 25 %, а за косметику – 17 %. Точные цифры смотрите на WB Партнеры после регистрации.
• Невозвратный взнос – с 2022 года Wildberries ввел платную регистрацию для продавцов, чтобы бороться с мошенниками. Сначала это были 10 000 рублей, сейчас же сумма выросла до 30 000 рублей – для многих новичков она неподъемна.
• Добровольно-принудительное участие в акциях – если продавец отказывается, к нему могут применить КДВ или повышенную ставку на продажу товаров. Поэтому многие по неопытности соглашаются на все акции, но неверно рассчитывают начальную цену товаров – в результате порой продажи не перекрывают расходы на закупку продукции.
• Различные мелкие проблемы – нередко происходят технические сбои, теряются поставки и возникают другие ситуации, которые могут сбить победный настрой у не слишком уверенного в своих силах продавца. К тому же разобраться со сложностями иногда нелегко, поскольку сотрудники службы поддержки отвечают долго.
• Слабое привлечение новых клиентов – в отличие от других маркетплейсов, сейчас Wildberries не слишком активничает в плане рекламы и не ведет социальные сети.
• Отсутствие полноценной базы знаний – та, что есть достаточно скудная, вдобавок доступна продавцам только после регистрации. Информацию придется черпать из неофициальных источников – благо, их весьма много.

Ozon

Второй по популярности маркетплейс в России: пока Ozon не представил годовой отчет за 2022 год (это случится в апреле), но уже поделился итогами за III квартал 2022 года – количество заказов составило 107,5 млн, что почти в три раза меньше, чем у Wildberries за аналогичный период.

Несмотря на меньшие объемы, в каких-то моментах Ozon удобнее для начала бизнеса – он, словно заботливый родитель, проведет за руку через все этапы.

Особенности площадки:

• Универсальность – можно продавать множество различных товаров – от абрикосовых косточек до ящиков для хранения. Исключение только то, что запрещено законом. Изначально Ozon был книжным магазином, затем какое-то время ассоциировался с местом, где можно купить технику и электронику – сейчас же на него приходят не только за этим. По данным самого маркетплейса, лучше всего на нем продаются продукты и товары повседневного спроса. Кроме того, площадка активно старается ухватить свой кусок пирога в сегменте fashion – так, за одежду и обувь предоплата не нужна, а возврат бесплатный.
• Три схемы работы – опять же, разрешено отгружать товары при поступлении заказов, пользоваться фулфилментом Ozon или полностью брать доставку на себя. Для начала удобен второй вариант. К слову, отгрузка товаров при поступлении заказа возможна даже для продавцов из небольших городов – пункты самовывоза Ozon являются одновременно и пунктами приема товаров.
• Удобный график выплат – стандартно дважды в месяц. Но можно воспользоваться досрочной выплатой или выбрать гибкий график – выводить деньги ежедневно по будням (вариант доступен не всем).
• Плавающая комиссия за продажу – от 3 до 15 % в зависимости от категории. Это сравнительно немного, но не стоит забывать и про другие платежи – у Ozon одна из самых дорогих логистик. Зато удобно, что можно даже без регистрации в качестве продавца посчитать все затраты и прибыль на онлайн-калькуляторе.
• Понятные условия сотрудничества – ответ практически на любой вопрос легко найти в базе знаний, а если его там нет – сотрудники службы поддержки довольно быстро проконсультируют. Условия работы на площадке прозрачны и понятны, если что-то меняется – предупреждают не день в день, а заранее.
• Продуманный личный кабинет – для новичков полезными окажутся подсказки, которые есть буквально на каждому шагу.
• Множество инструментов для работы и продвижения – есть как платные, так и бесплатные. Опять же, по каждому из них имеется информация в базе знаний – гадать, как что работает, не придется.

Яндекс.Маркет

Это быстрорастущий маркетплейс, он показывают лучшую динамику. Что касается объемов продаж, то, по данным отчета за 2022 год, здесь наторговали на 307,7 млрд рублей. К слову, у Яндекс.Маркета один из самых больших средних чеков.

По удобству для начинающих предпринимателей Яндекс.Маркет близок к Озону – здесь тоже есть хорошая база знаний и служба поддержки.

Особенности площадки:

• Универсальность – на площадке тоже можно торговать почти всем, кроме запрещенных законом товаров. У некоторых людей маркетплейс прочно ассоциируется с местом, где продается дешевая электроника – в свое время так и было. Сегодня же на Яндекс.Маркете каталог значительно шире – не так давно добавилась одежда и обувь. Что интересно, можно продавать уцененные и б/у товары – правда, пока только в Москве и в пределах МКАДа.
• Четыре модели работы – помимо фулфилмента, отгрузки товаров при поступлении заказов и полностью самостоятельной логистики есть экспресс-доставка. В данном случае продавец хранит и упаковывает товары, а Яндекс.Маркет отправляет за ними курьера, который доставит их покупателю за несколько часов. Существуют региональные ограничения: так, больше всего возможностей у продавцов из центральной части России – там много складов и сортировочных центов, есть зоны экспресс-доставки. Значит логистика будет стоит дешевле.
• Гибкий график выплат – ежедневно, еженедельно, раз в две недели или ежемесячно.
• Приемлемая комиссия – от 2 до 15 % в зависимости от категории товара. Отдельный тариф действует для товаров до 500 рублей.
• Хорошая справка – можно самостоятельно найти ответы на многие вопросы, а при необходимости обратиться в службу поддержки – правда, коммуникация несколько хромает, дозвониться нельзя, доступна только форма обратной связи.
• Акции для продавцов – к примеру, при регистрации дают 10 000 бонусов, которые разрешено использовать для буста продаж. А еще за продвижение в Директе возвращают до 100 % расходов.
• Детализированная аналитика – можно посмотреть даже на то, как пользователь водил мышкой на карточке товара.
• Сложности с внесением изменений в карточки товаров – модерация нередко занимает два-три дня.

СберМегаМаркет

Еще один довольно крупный универсальный маркетплейс: в итогах III квартала 2022 года количество заказов не раскрывается, показаны только темпы расширения ассортимента и подключения новых селлеров.

В целом, это неплохой вариант для того, чтобы работать на маркетплейсах – здесь лояльно относятся к продавцам, плюс пока еще маленькая конкуренция.

Особенности площадки:

• Универсальность – как и на прочих крупных площадках, разрешается торговать практически чем угодно. Исключение – запрещенная законом продукция. По сведениям Data Insight, здесь наиболее активно покупают электронику и бытовую технику, а также различные товары для дома и дачи, продукты.
• Четыре схемы сотрудничества – традиционный фулфилмент, отгрузка товаров при поступлении заказа и доставка силами продавца. А также модель «Закажи и забери» – бизнесмен хранит продукцию у себя, обрабатывает, подготавливает и выдает заказы покупателям у себя в магазине.
• Низкая комиссия – варьируется от 2 до 8 % исходя из товарной категории. Плюс есть другие платежи, условия достаточно прозрачны – рассчитать все расходы можно заранее.
• Небольшая конкуренция – пока СберМегаМаркет не настолько популярен, как другие маркетплейсы. И здесь можно неплохо заработать до прихода конкурентов.
• Гибкий график выплат – по умолчанию 1 раз в неделю, но можно сделать так, чтобы выплаты стали более редкими или частыми. Что важно, хорошо видно, сколько именно денег и за какие конкретно товары придет.
• Различные способы отгрузки – кроме складов и пунктов приема, есть Газели, они приезжают в определенное место для сбора посылок. Правда, все это хорошо развито в центральной части в России.
• Непонятные инструкции для продавцов – справка есть, но информация в ней общая без подробностей. Допустим, как создать карточку товара – понятно, а вот что делать, если она не опубликовалась – загадка, на этот вопрос площадка подсказок не дает.
• Технические сбои – они случаются как на маркетплейсе со стороны для покупателей, так и для продавцов. К примеру, пришел новый заказ, а у продавца просто не получается ничего с ним сделать. Обычно подобное случается во время высокой нагрузки – когда проходят распродажи.

Kazan Express

Новая успешная площадка родом из Татарстана, которая развивается очень стремительно: из-за наплыва продавцов ей даже пришлось ввести ограничения – приостановить регистрацию до запуска логистического центра и сделать специальные дни для размещения товаров.

Количество заказов по итогам 2022 года достигло 25,2 млн.

Особенности площадки:

• Универсальность – можно продавать какие угодно товары, кроме запрещенных. Учтите, что на пищевые товары следует сразу загружать документы, а на остальную требующую обязательной сертификации продукции – по запросу покупателей.
• Одна схема работы – фулфилмент. Фишка Kazan Express – доставка за 1 день, поэтому все продавцы должны привозить свои товары на центральный склад площадки, после чего они появляются на витрине и становятся доступными к заказу. Отсюда вытекают региональные ограничения: торговать на Kazan Express пока выгодно только продавцам из городов, где есть склады и ПВЗ. Для остальных, как правило, логистика дорогая.
• Комиссия только с продажи – ее размер фиксированный и зависит от цены товара, составляет от 4 до 50 %. Отдельно оплачивать фулфилмент не придется.
• Быстрая служба поддержки – основатель площадки постарался использовать все плюсы и исключить минусы других площадок. В частности, он позаботился о быстрой обратной связи, качественной справке и бесплатном обучении для других продавцов.
• Периодические сложности с выплатами – можно вывести деньги в течение 7 дней с момента получения заказа покупателем, но на практике маркетплейс нередко задерживает переводы. В итоге у поставщиков порой возникает нехватка оборотных средств.

Выводы

В каждом случае все индивидуально: если вас не пугают вероятные сложности – для начала можно попробовать Wildberries, поскольку обычно именно там самые низкие расходы на продажу. Когда важно наличие понятных инструкций, удобного личного кабинета и прозрачных условий сотрудничества – подойдет Ozon. Там лучше сервис, но и затраты для продавца выше.

Яндекс.Маркет и СберМегаМаркет можно рассматривать как дополнительные площадки для сбыта товаров. Kazan Express тоже стоит взять на заметку, если в вашем городе есть пункты приема заказов или склады, иначе нужно тщательно просчитать расходы на логистику, поскольку есть вероятность, что они окажутся большими.

Источник: www.etxt.ru