Вы открыли интернет-магазин одежды и ищете надежных поставщиков? Или просто хотите расширить существующий ассортимент? А может, уже имеющиеся контрагенты чем-то не устраивают: постоянно срывают сроки, везут не то и не туда, да и качество так себе? Если ответили на вопросы положительно, стоит прочитать нашу новую статью. Итак, поставщики одежды для интернет-магазинов: как и где найти подходящего, на что обратить внимание и не ошибиться с выбором.
Виды поставщиков
Производители одежды
Самый предпочтительный вариант, особенно в плане цен. Они у производителей самые низкие. Товар еще не успел пройти цепочку посредников, каждый из которых немного повышает стоимость, чтобы наварить свою копеечку. Но у таких контрагентов есть огромный минус: часто они не сотрудничают с интернет-магазинами (и вообще розничными продавцами) напрямую, отпуская продукцию только дилерам. Особенно если речь идет о небольших объемах закупок.
Но это когда производитель серьезный и партии огромные. К счастью, на рынке поставщиков есть множество мелких поставщиков с собственным производством, готовых к работе с небольшими интернет-магазинами. В общем, если хотите сотрудничать с производителями напрямую, выбирайте партнеров из своей весовой категории.
Как и где закупать одежду?Одежда и обувь опт.
Посредники всех мастей
Речь идет о всевозможных дилерах, дистрибьюторах, торговых представителях и так далее. Схема выглядит так: дистрибьютор берет одежду у производителя крупным оптом, перепродает его дилерам мелким оптом, а те реализуют товары уже интернет-магазинам небольшими партиями. Теоретически вы можете работать и с теми, и с другими, и с третьими, все опять же зависит от объемов закупок. В конце цепочки стоимость самая большая, это нужно учитывать. Работает общий принцип рынка: чем больше партия, тем ниже стоимость одной единицы товаров.
Дропшиппинг-поставщики
Отличный вариант работы для новичков. Суть в том, что схема работы с дропшипперами не предусматривает передачу одежды на склад интернет-магазина. Он лежит себе спокойно на складах поставщика, и интернет-магазин только продает товар и принимает оплату. После продажи все хлопоты по доставке товара клиенту — на плечах дропшиппинг-поставщика.
Но не стоит забывать, что ответственность за некачественную продукцию, сорванные сроки и другие оплошности понесет именно интернет-магазин. Клиент знать не знает о модели вашей работы, да и контакты поставщиков ему неизвестны, он обращался к вам.
При этом отслеживать качество товара, сроки доставки и другие моменты вы не можете технически. Получается, что интернет-магазин становится заложником действий поставщика. Накосячит контрагент, а разгребать вам, это нужно учитывать.
Где искать поставщиков одежды
В интернете
Первое место, куда стоит отправиться на поиски — это поисковые системы “Яндекс” и Google. Делаем запрос в строке поиска и видим следующую картину.
Как открыть магазин одежды за 200 000 тенге?
Результаты поискового запроса в “Яндексе”
Выбор довольно большой, более 7 миллионов результатов. Но сейчас нас интересуют сайты, где поставщики одежды собраны в каталоги и удобные базы. Их много, работают по разным схемам. Некоторые устроены по принципу бирж, где поставщики и покупатели находят друг друга, а сайт берет небольшую комиссию от сделки. Другие и вовсе бесплатны, здесь просто собрана актуальная информация о поставщиках.
Наиболее популярная площадка по поиску поставщиков — сайт “Поставщики.ру”.
Уже на главной странице сайта видно, что одежда и обувь занимают приоритетное место. Это неудивительно, ведь именно эту категорию товаров в интернете покупают чаще всего. Кликаем на пункт “Одежда и обувь” и переходим в следующее меню.
Как говорится, выбирай не хочу. Есть розница, крупный и мелкий опт, дропшиппинг-поставщики и контрагенты с собственным производством. Всего 4618 компаний-поставщиков, и база постоянно пополняется. Для удобства есть система фильтров, применив которые, можно сузить круг поиска до нескольких сотен наименований по нужным критериям.
Еще один популярный сайт для поиска поставщиков одежды — “ОптЛист”.
Здесь можно пойти несколькими путями:
- поискать нужную одежду в базе поставщиков. Жмем категорию “Товары”, набираем в поиске по сайту “одежда” и наслаждаемся результатом;
- разместить запрос на покупку конкретных видов одежды. После этого система покажет ваше объявление поставщикам, и те сами сделают предложение;
- воспользоваться поиском прямо на главной сайта;
- разместить объявление на виртуальной доске объявлений. Это для тех, кто не нашел ничего подходящего в общем каталоге и ищет что-то особенное;
- перейти в категорию “Одежда, обувь, аксессуары” и поискать интересные предложения там.
Поисковые системы предлагают в топе выдачи не только сайты-каталоги поставщиков, но и прямых распространителей. Если хотите выбирать из таких, придется потрудиться. Если в агрегаторе достаточно настроить нужные фильтры, после чего система сама подберет поставщиков под заданные параметры, то здесь все придется сравнивать вручную. Готовьте табличку Еxcel или хотя бы ручку с блокнотом, заносите туда все варианты и сравнивайте их друг с другом. О критериях выбора поставщиков мы расскажем чуть ниже, а пока продолжим изучать каналы поиска контрагентов.
К слову, сайт стандартного поставщика одежды выглядит так:
Выбор здесь не такой большой, как у сайтов агрегаторов, зато можно рассчитывать на индивидуальный подход. Минимальная партия должна стоить 30 тысяч рублей, есть собственное производство, словом, все, что нужно.
Социальные сети
Торговля в интернете это не только сами сайтов магазинов, но и социальные сети. Эта тенденция давно является устойчивым трендом в e-commerce. Логично, что и поставщики не могли обойти этот факт своим вниманием. Поэтому искать контрагентов в социальных сетях — закономерный и очевидный ход.
Такие вещи тоже легко гуглятся через поиск, достаточно сделать соответствующий запрос. Вот что мы имеем:
Одежда в этом сообществе разбита на категории: детская, женская, мужская и так далее. Для поиска нужного типа открываем соответствующий раздел и изучаем предложения от поставщиков.
Работа по такой схеме очень удобна по нескольким причинам:
- социальные сети — это место общения, здесь легко найти комментарии и отзывы о поставщиках. Если сомневаетесь в надежности контрагента, всегда можно почитать мнения о нем от других предпринимателей;
- есть удобные фишки вроде совместных закупок. Например, минимальный заказ у поставщика составляет миллион рублей. Цена товара очень привлекательна, но у вас пока нет миллиона. И у ваших друзей предпринимателей тоже нет такой суммы, зато суммарно миллион наберется. Делаете ход конем: покупаете партию вскладчину при помощи сервиса совместных закупок и пользуетесь всеми преимуществами работы по крупному опту;
- есть возможность решить вопрос в индивидуальном порядке: создать обсуждение, пообщаться с единомышленниками, предложить новость и так далее.
Конференции и семинары по ритейлу и e-commerce
Неплохой способ найти поставщиков — посещать различные мероприятия, посвященные электронной торговле и интернет-магазинам. Таких довольно много, разного масштаба и размаха. Участие часто платное, но он стоит того. Все проходит в формате выставки, где производители, импортеры и снабженцы показывают на стендах свою продукцию. Можно пообщаться лично, а если все устраивает, прямо здесь обменяться контактами и даже заключить договора.
Помимо поиска поставщиков любые выездные мероприятия хороши сами по себе. Вы получаете новые знания, можно подсмотреть новые тенденции предпринимательства, завести нужные знакомства.
Профильные форумы
Здесь можно пойти двумя путями: заглянуть на площадки типа Woman.ru или посетить сообщества, где общаются поставщики и розничные продавцы. В первом случае придется постараться и, как выражаются форумчане, “прокурить” несколько сотен веток обсуждений.
Профильные сообщества дадут больше информации, да и навигация там поудобнее.
Поставщики из интеграций вашей платформы
Пожалуй, это способ наиболее удобен. Суть в следующем: вы выбираете сервис для создания интернет-магазина, внутри которого уже “зашиты” интеграции со службами поиска поставщиков. Нужно только подключить услугу к сайту, после чего система сама подберет нужных контрагентов. Все дальнейшие взаимодействия тоже будут происходить прямо внутри платформы.
Сервис для создания интернет-магазинов InSales — это более 300 готовых интеграция с сервисами поиска поставщиков, товароучетными и платежными системами и прочее прочее. Ничего не нужно искать дополнительно, можно создать работающий интернет-магазин в одном месте, без помощи программистов, дизайнеров и прочих специалистов.
Критерии выбора поставщиков
Итак, поставщиков мы нашли. Набросали список площадок, теперь настало время сравнить предложения друг с другом. Нужно ориентироваться на следующие критерии:
- Стоимость товара. Ключевой фактор выбора. В бизнесе “купи-продай” стоимость продукта имеет решающее значение. Чем дешевле найдете товар, тем большую наценку можно сделать в рамках конкурентной розничной стоимости. Однако цены, указанные в прайс-листах не всегда в полной мере отражают ценовую политику поставщика. Часто они дают скидки за большие объемы закупок, оплату по факту (или вообще стопроцентную предоплату), расчет наличными. Надо выведать все условия договора, прежде чем делать окончательные выводы.
- Сроки и стоимость доставки. Некоторые возят бесплатно, другие берут за это деньги. При прочих равных стоит отдавать предпочтение поставщикам с бесплатной доставкой. Однако стоит быть внимательным: такая щедрость может быть лишь заманухой, а стоимость доставки будет включена в другие услуги или цену самого товара. Со сроками все более или менее понятно — чем они короче, тем лучше для всех.
- Порядок взаиморасчетов, форма оплаты. В стандартной случае оплачивать придется банковским безналичным переводом, но есть варианты: наличная оплата, электронные деньги, перевод с карты на карту и так далее. Здесь вы ограничены собственным удобством, а также режимом налогообложения. Если нужно подтверждать расходы в ФНС, позаботьтесь об отчетных документах: платежных поручениях, кассовых чеках, актах выполненных работ и тому подобном. В случае безналичных платежей здесь проблем нет: показываете налоговикам выписку со счета, и вопрос закрыт. С остальными вариантами стоит быть внимательнее, чтобы не заиметь проблем с инспекторами.
- Собственно, продукт. Обязательно убедитесь в его качестве, заказав пробную партию в несколько штук. Часто снабженцы сами привозят бесплатные образцы, чтобы к качеству одежды не было претензий.
- Отсрочки платежа. Очень важная штука, позволяющая разогнать оборотку, не потратив на это ни копейки. В стандартном случае отсрочка составляет 14 дней, а дальше поставщик смотрит на оборачиваемость и вашу платежеспособность. Если платите вовремя, берете крупным оптом и соблюдаете условия договора, сроки могут быть и увеличены.
Заключение
Вообще успех интернет-магазина одежды во многом зависит от правильно выбранных поставщиков. Совет напоследок: не держитесь зубами за тех, с кем давно работаете. Практика показывает, что всегда можно найти более выгодный вариант. Но не до бесконечности: в итоге все должно быть на стыке цены и качества, как бы не банально это звучало! Удачи вашему магазину в поиске поставщиков!
Источник: www.insales.ru
Где закупать одежду оптом для продажи: рекомендации
Считается, что бизнес, связанный с перепродажей каких-либо товаров – одно из самых простых и по этой причине популярных направлений коммерческой деятельности. В данном случае не нужно ничего производить. Достаточно лишь разузнать, где закупать одежду оптом для продажи. Это самый важный момент, от которого зависит дальнейший успех бизнеса. Чем ниже будет цена закупки, тем больше сможет заработать потенциальный предприниматель.
В бизнесе, связанном с перепродажей одежды, основной смысл сводится к поиску потенциальных поставщиков, налаживанию тесных деловых контактов и наработке опыта. В дальнейшем приобретенные товары можно реализовывать несколькими способами: продавать на рынке, в собственном магазине или онлайн. Однако все это будет невозможно, если не знать, где закупать одежду оптом для продажи.
Поиск поставщиков
Это, пожалуй, наиболее сложная и ответственная часть работы в торговле.
Планируя продавать одежду, нужно найти того, кто сможет регулярно и добросовестно поставлять товары. Это весьма непростая задача.
Всегда можно найти, где закупать одежду оптом для продажи. Однако установить с поставщиком стабильные отношения значительно сложнее. Найти надежных партнеров непросто. Некоторые из них будут срывать сроки, некоторые – поставлять некачественный товар. Найдутся и те, кто пожелает изменить условия договоренности, повышая цены, и т. д.
Вот почему желательно постоянно искать, где закупать одежду оптом для продажи, таким способом устанавливая новые контакты. Это позволит меньше зависеть от конкретного поставщика и иметь альтернативные варианты, если что-то пойдет не так.
Основные способы
Каждый потенциальный бизнесмен сталкивается с вопросом, где можно закупить одежду оптом для продажи. Ответ на него довольно прост. Причем он ограничивается не одним, а несколькими вариантами. Давайте перечислим основные:
- Поисковые системы.
- Средства массовой информации.
- Выставки и другие мероприятия.
- Местные производители и дилеры.
- Поставщики конкурентов.
- Информация на упаковках.
- Каталоги поставщиков.
Поисковые системы
Это, пожалуй, самый простой способ для тех, кто интересуется, где лучше закупать одежду оптом для продажи.
Достаточно просто ввести в поисковике название нужного вам товара и добавить слово «оптом». Далее следует внимательно изучить результаты выдачи, не ограничиваясь исключительно первыми страницами.
Наберитесь терпения, чтобы выяснить, где купить одежду оптом для продажи, и пролистайте десять, а лучше двадцать страниц. Это очень просто объяснить. Далеко не каждый производитель уделяет достаточно внимания продвижению собственного бренда в интернете. Не исключено, что на сайте будет лишь информация о компании без подробного описания условий сотрудничества.
Не торопитесь делать выводы по первому впечатлению. Лучше обратитесь в компанию и лично пообщайтесь с менеджером, запросив детальные условия и цены.
Средства массовой информации
Несмотря на то что этот источник теряет популярность, иногда на страницах печатных изданий также можно встретить объявления, касающиеся оптовых продаж. Таким способом можно получить информацию, которой нет в онлайн-пространстве. Особое внимание обратите на тематические издания. Если вас интересует, где закупать брендовую одежду оптом для продажи, выбирайте соответствующие издания. Так вы повысите собственные шансы на получение актуальной информации.
Выставки и другие мероприятия
Специализированные мероприятия типа профессиональных конференций, ярмарок и т. д. привлекают немало людей, занятых в одной и той же сфере. Таким способом можно завести полезные для бизнеса контакты, познакомившись и с новичками, и с профессионалами рынка.
Нередко организации, присутствующие на подобных мероприятиях, предлагают участникам собственную продукцию со скидкой. Кроме того, сама атмосфера располагает к установлению контактов. Обычно участники настроены доброжелательно и открыты к общению.
Местные производители
Не исключено, что именно в вашем городе находится производитель, чья продукция вас привлекает. Это невероятно удобно, так как вы имеете возможность детально ознакомиться с ассортиментом, при этом никуда не перемещаясь.
Большое преимущество, которое получает начинающий предприниматель, сотрудничая напрямую с производителем, – низкие цены.
Однако нужно быть готовым к тому, что минимальная закупка окажется слишком дорогой. Поэтому не исключайте тот вариант, что придется прибегнуть к помощи дилеров.
Поставщики конкурентов
Не исключена также ситуация, что при изучении рынка вы нашли конкурента, товар которого вам понравился. Чтобы выяснить название поставщика, придется пойти на хитрость.
Попробуйте сыграть роль клиента и таким способом расспросить продавца, откуда завозят товар. Можно сделать покупку, а затем внимательно изучить упаковку и прилагающуюся документацию. Если у конкурента есть сайт, используйте его для поиска дополнительной информации. Также можно проявить настойчивость, запросив сертификаты качества на представленную у конкурента одежду.
Итак, предположим, вам все-таки удалось выяснить название поставщика. Однако не торопитесь строить иллюзии относительно того, что вы сможете обойти собственного конкурента. Скорее всего, на начальном этапе поставщик предложит вам менее выгодные условия, которые изменятся только со временем.
Самое большое преимущество, которое вы получаете, узнавая таким способом, где закупить модную одежду оптом для продажи, — это проверенное качество.
Информация на упаковках
Это весьма нестандартный способ, позволяющий ответить на вопрос о том, где закупать детскую одежду оптом для продажи.
Определившись с товаром, пройдитесь по магазинам, где представлены аналогичные позиции. Обычно на каждом товаре представлена этикетка с указанием данных производителя или дилера.
Далее останется найти контакты указанной организации, связаться с ней напрямую и узнать об условиях сотрудничества.
Каталоги поставщиков
Еще один актуальный способ для тех, кто интересуется, где купить детскую одежду оптом для продажи. Этот вариант похож на первый, предполагающий использование поисковых систем. Однако в данном случае нужно обращать внимание на каталоги, в которых собраны поставщики. Все организации должны быть разбиты по рубрикам, поэтому найти интересующую компанию не составит труда.
Как выбрать поставщика?
Итак, теперь вы знаете, какие способы поиска можно использовать. Однако это всего лишь половина дела. Важно не только узнать контакты производителя или дилера, но и провести переговоры с каждым из них, выбрав для себя наиболее выгодные условия.
Теперь ваша задача – собрать как можно больше информации о каждом из потенциальных партнеров. Желательно еще до переговоров составить собственную анкету, включив в нее наиболее важные и актуальные для вас вопросы.
Какие вопросы задавать?
Примерный список может выглядеть так:
- Стоимость товара за единицу или за всю партию.
- Размер минимальной закупки.
- Месторасположение складов, на которых хранится товар.
- Способы оплаты.
- Наличие сертификатов на представленную одежду.
- Условия возврата и обмена в тех случаях, если обнаружен брак.
- Сообщают ли заранее об изменении цены и т. д.
Вопросов для потенциальных поставщиков может быть множество. Вы можете использовать этот список, убрав лишнее или дополнив его другими пунктами по собственному усмотрению.
Как принять решение?
Во время беседы желательно письменно фиксировать все полученные ответы. В идеале – свести их в таблицу, чтобы удобнее было производить сравнение.
- Не торопитесь оставлять всего одного поставщика, отказываясь от остальных вариантов. Выберите несколько потенциальных партнеров, условия сотрудничества с которыми для вас наиболее приемлемы.
- Начинайте сотрудничать с российскими поставщиками. Это избавит от наличия языкового барьера, а также позволит быстро получить товар и приступить к продажам.
- Не торопитесь весь заказ отдавать одному поставщику. Сначала нужно проверить его надежность и убедиться в ней.
Важно также помнить, что в процессе переговоров менеджер поставщика будет представлять собственного работодателя в лучшем свете. Ведь его цель – заключить сделку. Однако после подписания договора могут обнаружиться всевозможные подводные камни. Чем детальнее вы будете собирать информацию, тем меньше вероятность разочароваться в потенциальном партнере.
Сделать правильный выбор позволит также изучение собственной целевой аудитории. Чем лучше вы знаете собственных потенциальных клиентов, тем точнее сможете удовлетворить их потребности. Если вы ориентируетесь на молодежь, выбирайте поставщиков, которые готовы предложить одежду для соответствующей возрастной категории.
Не менее важным условием в успехе торгового дела становится оценка потенциальных конкурентов. Если вы предлагаете собственным клиентам менее выгодные условия, не стоит ожидать наплыва покупателей. Каждый из них ищет наиболее выгодные для себя условия. Причем это не всегда касается цены. Для кого-то окажется неудобным месторасположение, кого-то не устроит способ оплаты и т. д.
Источник: fb.ru
Как найти и выбрать поставщика одежды
Контактами надежного оптового поставщика владельцы магазинов вряд ли захотят делиться. Такая информация относится к конфиденциальной. Мы давно работаем с розничными магазинами, поэтому решили рассказать, по каким признакам и как найти надежного поставщика одежды для ее продажи в шоуруме или интернет-магазине.
Где найти поставщиков одежды для продажи: 6 вариантов
- Поискать в поисковой выдаче В Яндексе или Google сделайте запросы типа «купить оптом от производителя», «одежда оптом». Помните, что сайты производителя не стоят на первых страницах, поэтому идите вглубь. При этом не бойтесь устаревших сайтов, вас интересует качество работы и производства, условия сотрудничества.
- Посмотреть отраслевые журналы В таких журналах формируют подборки с рассказами о производителях и их продуктах, можно найти и готовые каталоги поставщиков. Это могут быть журналы:
- «ЛП Курьер» — https://www.lp-magazine.ru,
- PROfashion — https://profashion.ru/magazines/ ,
- Legprom.org — http://www.legprom.org ,
- «РИА Moda » — https :// riamoda . ru и другие.
- «Деловые контакты» — https://www.opt-union.ru,
- «Торговая площадка» — https://tiu.ru,
- «ОптЛист» — https://optlist.ru.
- Через рекламу в местных газетах и журналах.
- Выяснить, где находится оптовая база и связаться напрямую.
- Посмотреть на «Авито», 2gis.ru в своем городе и регионе.
Как найти поставщика детской одежды
Искать теми же способами, что перечислены выше. Важно, что у такого поставщика обязательно должны быть сертификаты по ТР ТС 007/2011 (о безопасности продукции для детей и подростков). Требования к детской одежде — гипоаллергенность, устойчивость к стирке, мягкость, отсутствие грубых швов или швы на лицевую сторону, натуральные материалы, декор без контакта с кожей.
Как определить надежного поставщика
Вы сформировали список потенциальных бизнес-партнеров. Чтобы остановить свой выбор и решить, где заказать и закупить одежду оптом для продажи, обратите внимание еще на ряд факторов.
Работайте без посредников, закупая у производителя напрямую. Тогда вы сможете держать оптимальные цены. Крупные официальные дистрибьюторы тоже могут поставлять по ценам от производителя, если фабрика отпускает им товар со скидкой.
Удобно, если вы сможете сделать у одного поставщика закупку всех возможных моделей. Это даст экономию на логистике (привезти все сразу) и загрузку магазина «одной волной».
Уточняйте заранее и выбирайте компанию, у которой не надо заказывать весь размерный или цветовой ряд, иначе есть риск получить склад с нераспроданной одеждой.
Кстати, именно производители могут собрать заказ под ваши потребности — определенного цвета и размера.
Минимальная сумма оптовой закупки должна быть такой, чтобы вы могли безболезненно для бюджета сделать первый заказ для теста, а в последующем дозаказывать небольшими партиями.
Все, что указано в прайсе/каталоге/на сайте как «есть в наличии», должно быть доступно для заказа. Иначе вы не сможете планировать поставки и продажи. Вас должны предупреждать об изменении в ассортименте и ценах. Это особенно важно, если работаете по предзаказу.
Отгрузить товар должны в течение 1-2 дней.
Если работаете по предзаказу, вам нужен поставщик, который точно сможет выполнить его при обращении. В этом случае требуются актуальный каталог и прайсы.
Если же работаете по схеме Склад + предзаказ, хорошо, если поставщик поможет разделить товары на те, что пользуются стабильным спросом (их вы закажете на склад), и те, что покупают реже или по сезону (на предзаказ).
Китай часто обходится дешевле и имеет большой ассортимент. Но если вы покупаете не по рекомендации другого опытного закупщика, здесь очень легко ошибиться. Могут быть проблемы с качеством, комплектностью, сертификацией, таможней. И с возвратом брака.
Сотрудничать с российскими поставщиками проще — единая документация и законодательство, нет проблем с таможней и языковым барьером.
Как проводить анализ
Составьте сводную таблицу по потенциальным поставщикам и сравните их преимущества, исходя их следующих критериев:
- минимальная партия (шт.);
- минимальная сумма заказа;
- минимальное количество каждого товара (шт.);
- минимум заказов за период (шт.);
- необходимость заказывать весь размерный ряд;
- другие ограничения по заказу;
- местонахождение склада;
- стоимость доставки;
- стоимость отгрузки;
- гарантия на продукцию (лет);
- гарантия на доставку;
- наличие сертификатов;
- способы оплаты;
- предоплата (в процентах);
- возможность отсрочки платежа;
- скидки;
- необходимость страхового депозита;
- предупреждают об изменении цен;
- предупреждают об обновлении ассортимента;
- предупреждают о снятии с производства;
- оплата доставки в случае обмена брак;
- неустойка.
Бренды Dan
Если вы еще ищете, где закупить женскую и детскую одежду оптом для продажи в своем бутике, обращайтесь к нам по телефону: 8-800-5000-315.
Источник: www.shapkaopt.ru