География бизнеса компании это

Бизнес-география — это область бизнеса, в которой используются географические методы и инструменты для решения разнообразных задач, важных для мира бизнеса, маркетинга и выбора идеального сайта.

Наиболее часто используемым инструментом, связанным с географией, который используется в бизнес-географии, является картографирование, особенно использование географических информационных систем, также известных как ГИС.

Приложения бизнес-географии

Идентификация рынков

Например, если магазин детской одежды рассматривает вопрос о переезде, поскольку он не занимается идеальным бизнесом, магазин может сопоставить население людей с детьми в целевой возрастной группе по всему городу или области, в которую он планирует переехать. Затем данные могут быть помещены в ГИС и нанесены на карту с использованием темных цветов для семей с наивысшей концентрацией с детьми и более светлых цветов для тех, у кого нет. После завершения на карте будут выделены идеальные места для магазина одежды, чтобы найти на основе этого фактора.

Определение необходимости услуги

Взять, к примеру, старший центр. Поскольку это специализированная служба, важно, чтобы она находилась в районе с высокой долей пожилых людей. Используя сопоставление клиентов, как в примере с магазином детской одежды, можно легко определить наибольшую долю пожилых людей в городе. Таким образом, район с более высокой численностью населения старшего возраста будет нуждаться в этой услуге больше, чем другой, не имеющий этой возрастной группы.

Определение других услуг в той же области

С бизнес-географией можно сопоставить все предприятия или услуги определенного типа в городе. Используя ГИС, целевые клиенты могут быть размещены поверх слоя, показывающего, например, текущее местоположение хот-дога. Результатом будет идеальное место для нового стенда.

Анализ продаж

Выбор сайта

Используя ГИС, каждый из этих факторов может быть наложен друг на друга. В результате на карте будет выделен наилучший из возможных сайтов на основе характеристик, которые руководители предприятий считают наиболее важными.

Маркетинговые планы

Эффективная продажа товаров и услуг населению является важной частью мировой экономики. Используя бизнес-географию, те, кто отвечает за поиск предприятий и продажу таких товаров, делают это наиболее эффективным способом. При использовании карт руководители предприятий также усиливают представление о том, что карты являются отличными графическими инструментами.

Бизнес-география — это область бизнеса, в которой используются географические методы и инструменты для решения разнообразных задач, важных для мира бизнеса, маркетинга и выбора идеального сайта.

Наиболее часто используемым инструментом, связанным с географией, который используется в бизнес-географии, является картографирование, особенно использование географических информационных систем, также известных как ГИС.

Приложения бизнес-географии

Идентификация рынков

Например, если магазин детской одежды рассматривает вопрос о переезде, поскольку он не занимается идеальным бизнесом, магазин может сопоставить население людей с детьми в целевой возрастной группе по всему городу или области, в которую он планирует переехать. Затем данные могут быть помещены в ГИС и нанесены на карту с использованием темных цветов для семей с наивысшей концентрацией с детьми и более светлых цветов для тех, у кого нет. После завершения на карте будут выделены идеальные места для магазина одежды, чтобы найти на основе этого фактора.

Определение необходимости услуги

Взять, к примеру, старший центр. Поскольку это специализированная служба, важно, чтобы она находилась в районе с высокой долей пожилых людей. Используя сопоставление клиентов, как в примере с магазином детской одежды, можно легко определить наибольшую долю пожилых людей в городе. Таким образом, район с более высокой численностью населения старшего возраста будет нуждаться в этой услуге больше, чем другой, не имеющий этой возрастной группы.

Определение других услуг в той же области

С бизнес-географией можно сопоставить все предприятия или услуги определенного типа в городе. Используя ГИС, целевые клиенты могут быть размещены поверх слоя, показывающего, например, текущее местоположение хот-дога. Результатом будет идеальное место для нового стенда.

Анализ продаж

Выбор сайта

Используя ГИС, каждый из этих факторов может быть наложен друг на друга. В результате на карте будет выделен наилучший из возможных сайтов на основе характеристик, которые руководители предприятий считают наиболее важными.

Маркетинговые планы

Эффективная продажа товаров и услуг населению является важной частью мировой экономики. Используя бизнес-географию, те, кто отвечает за поиск предприятий и продажу таких товаров, делают это наиболее эффективным способом. При использовании карт руководители предприятий также усиливают представление о том, что карты являются отличными графическими инструментами.

Источник: ru.lifeunoreg.com

B2B-маркетинг — что это? Определение и примеры модели «бизнес для бизнеса»

В продвижении в нише В2В есть два важных правила: делайте упор на экспертности и умении подстраиваться под бизнес клиента и не распыляйтесь. Лучше долго сотрудничать с двумя платежеспособными клиентами, чем пытаться охватить весь рынок. И еще одно — не пытайтесь продвигаться по модели B2C, здесь это не работает. Подробности — в статье.

Что такое B2B-маркетинг

B2B, «business-to-business» — модель бизнеса, в которой товары и услуги продаются не отдельному потребителю, а таким же компаниям. То есть один бизнес продает другому бизнесу.
B2B-маркетинг — это комплекс маркетинговых действий на рынке B2B.

В основе В2В маркетинга лежат те же принципы, что и в модели В2С (где продавец — бизнес, покупатель — физическое лицо). Но есть и различия: подробнее о них можно узнать в статье «B2B- и B2C-маркетинг — в чем разница».

Особенности B2B-маркетинга

Цель

Выстроить долгосрочное сотрудничество с клиентами. В каждой нише ограниченное число бизнесов и новые клиенты появляются не так часто, поэтому важно наладить длительные деловые отношения.

Кейсы b2b маркетинга:
1. Поставка станков с числовым программным управлением, их монтаж и сервисное обслуживание.

Контракт рассчитан на несколько лет: сначала нужно установить и отладить оборудование, потом проводить регулярные поверки и оперативно ремонтировать. В дополнение к контракту — поставка запчастей и расходных материалов. Такое сотрудничество может длится годами.

2. Юридическое и бухгалтерское сопровождение бизнеса.
Компания-подрядчик (назовем ее продавцом) берет на себя все вопросы по данному направлению, а компания-покупатель услуг может сэкономить на штатных специалистах и сосредоточиться на основной деятельности.

Иногда в B2B продвигать товар/услугу нужно не только для другого бизнеса, но и в глазах конечных потребителей. Предположим, вы — производитель косметики, который не продает свой товар клиентам напрямую, а поставляет ее в магазины. Если потребители не будут знать о бренде и не захотят его покупать, то и магазинам вы будете не интересны. В этом случае продукцию надо продвигать для двух аудиторий, и обязательно связать это с целями маркетинговых компаний.

Целевая аудитория

В B2B есть несколько категорий сегментации:

1. Размер бизнеса: крупные, средние и малые предприятия. Чаще всего их размер оценивается по количеству сотрудников. И работа с компаниями и разных сегментов может отличаться.

2. География бизнеса. Где находится компания и регионы/страны, в которых она работает.

3. Политика работы с партнерами. Как выстроен процесс закупок, условия и требования.

4. ЛПР — лица, принимающие решения.

В крупном и среднем бизнесе практически всегда решение о сотрудничестве принимает группа лиц. Это могут быть долгие обсуждения и несколько этапов согласований: у руководителя отдела, главы департамента и генерального директора. К каждому в этой цепочке нужно найти подход:

• Обосновать директору по закупкам, почему стоит купить именно у вас, а не у конкурентов.
• Убедить директора по производству, что ваше оборудование повысит производительность труда на 30%.
• Доказать главе финансового департамента, что на эксплуатации и сервисном обслуживании можно сэкономить до 20%.
• Показать на цифрах генеральному директору, что выпуск продукции вырастет на 30%. Заодно можно будет сэкономить на зарплате штатным механикам, ведь все сервисные работы будет выполнять ваша компания.

Здесь маркетинг и продажи работают в одной связке: маркетологи проводят исследования и анализ потребностей клиента, находят выгоды и преимущества товара/услуги, а продавцы делают выгодное предложение.

В малом бизнесе решения чаще принимают 1-2 человека: собственник и наемный директор. Тут все гораздо проще в смысле временных издержек — иногда достаточно одного телефонного звонка. Но есть и минусы: собственник не может быть профи во всем, и он не всегда понимает, чем ваш продукт лучшие остальных на рынке. Здесь особенно важно установить контакт и донести все выгоды от будущего сотрудничества.

Упор на экспертность

Клиенты B2B-компаний принимают решение рационально — исходя из выгоды для компаний. Поэтому в маркетинге делают упор не на эмоциях, а на экспертности и репутации надежного делового партнера. Клиент должен понимать, что именно ваша компания лучше остальных решит его проблемы.

Примеры B2B-маркетинга

МАЭР

Корпоративное обучение менеджеров по продажам.
Целевая аудитория: руководители отделов продаж и собственники бизнеса.
Как выстроен маркетинг:

• Аккаунт в Инстаграме с прямыми эфирами по теме.
• Бесплатные вебинары, проведение и участие в марафонах экспертов МАЭР.
• Сайт с информационными и обучающими тематическими статьями.
• Выступления экспертов МАЭР на профильных конференциях.
• Примеры успешных кейсов.
• Регулярные рассылки с полезным контентом.

Такой маркетинговый «микс» привлекает потенциальных клиентов. И показывает на конкретных цифрах и примерах, почему стоит выбрать именно МАЭР. А также, как будет проходить обучение и какую выгоду получит собственник бизнеса.

Wistia

Предлагает технологии для компаний, которым нужен хостинг для видео-контента.

Основные каналы продвижения — сайт и аккаунт в Инстаграме. В видео в Инстаграме рассказывают о продуктах компании, показывают ее «внутрянку»: жизнь сотрудников, решение повседневных задач. Это создает большее доверие и показывает бизнес с «человеческой» стороны. Блог посвящен разбору продуктов компании.

Ключевые правила успешного B2B-маркетинга

1. Сегментируйте аудиторию и фокусируйтесь на приоритетных сегментах.

2. Подготовьте стратегический маркетинговый план, который включает исследование рынка.

3. Проводите встречи, переговоры, обучающие мероприятия для деловых партнеров.

4. Анализируйте прямых и косвенных конкурентов. Прямые конкуренты — те, кто закрывает потребности клиентов тем же способом, что и вы. Косвенные — те, кто предлагает вашей целевой аудитории схожие товары/услуги.

5. Используйте интернет маркетинг в b2b и отслеживайте основные маркетинговые показатели. А именно:

• Conversion rate (CR) — показатель конверсии. Какой процент от общего числа лидов совершил целевое действие.
• Cost Per Lead (CPL) — цена за лид. Сколько стоит привлечение нового клиента.
• Return on Investment (ROI) — показатель возврата инвестиций. Насколько окупается та или иная стратегия и вложения в нее.
• Lifetime Value (LTV) — сколько прибыли принесет вам клиент за время сотрудничества.

6. Используйте контент-маркетинг. Статьи в блоге, продвижение в социальных сетях. Обязательно задействуйте Юту. И контентной, и в маркетинговой b2b стратегии придерживайтесь того же правила, что и в основной деятельности: давайте клиентам конкретную, измеряемую пользу.

7. Занимайтесь нетворкингом — заводите и поддерживайте деловые и дружеские связи с топ-менеджерами бизнесов, с которыми планируете работать

Источник: maer-academy.ru

1.2. География бизнеса

ОАО «НК «Роснефть»-Пурнефтегаз» имеет 12 лицензий на разработку месторождений углеводо­родного сырья. Добыча нефти и попутного нефтяного газа осуществляется на 14 месторождениях, а конденсата и природного газа на 3. Разрабатываемые месторождения расположены главным образом в Пуровском, а так­же Красноселькупском и Надымском районах Яма­ло-Ненецкого автономного округа.

Кроме того, ОАО «НК «Роснефть»-Пурнефте­газ» оказывает ОАО «Селькупнефтегаз» операторские услуги по добыче и подготовке нефти, конденсата и газа на Кынском и Фахировском месторож­дениях, расположенных в Красноселькупском рай­оне. Добытая и подготовленная в соответствии с действующими стандартами нефть закачивается в магистральный нефтепровод АК «Транснефть» и поставляется на нефтеперерабатывающие заводы Российской Федерации и на экспорт. Газоконденсат реализуется потребителям ОАО «НК «Роснефть». Попутный нефтяной газ поставляется на Губ­кинский газоперерабатывающий комплекс. При­родный газ сдается ЗАО «Пургаз» И ООО «Ноябрь­скгаздобыча», расположенных в ЯНАО, и по систе­ме магистральных газопроводов ОАО «Газпром» поставляется потребителям.

1.3. Философия бизнеса

Являясь звеном вертикально-интегрированной нефтяной компании, ОАО «НК «Роснефть»-Пур­нефтегаз» осуществляет организацию бизнеса на принципах менеджмента ОАО «НК «Роснефть». Единство производственных, экономических, экологических и социальных приоритетов при принятии управленческих решений ОАО «НК Роснефть»-Пурнефтегаз» направлено на развитие социальной экономики и социальной инфраструктуры соответственно основам политики Компании: — построение замкнутых производственных цепочек от добычи сырья до сбыта готовой продукции; — обеспечение реализации проектов в рамках региона; — максимальная интеграция в экономику региона; — активное участие в социальной и культурной жизни региона; — сотрудничество с территориальными администрациями. Ориентиры кадровой политики ОАО «НК «Роснефть»-Пурнефтегаз» — привлечение местных спе­циалистов, повышение квалификационного уров­ня и обеспечение социальной защищенности пер­сонала. Главная цель такой политики – создание высокопрофессионального и мотивированного коллектива с высокой корпоративной культурой.

1.4. Приоритетные направления деятельности

В сфере нефтедобычи ОАО «НК «Роснефть»-Пурнефтегаз» применяются различные методы повышения нефтеотдачи пластов и интенсификации добычи нефти. В 2004 году от проведения 1661 гео­лого-технического мероприятия (ГТМ) на переходящем нефтяном фонде получено дополнительно 1.2 млн. тонн нефти, что составляет 12,6% от обще­ственного объема добычи.

На нагнетательном фонде проведено 371 ГТМ с дополнительной добычей 211 млн. тонн, что составляет 2,3% от общего объема добычи нефти. С целью увеличения добычи нефти за год меха­низировано 97 скважин, 62 скважины переведены с фонтанного фонда с дополнительной добычей 35 тыс. тонн. На конец года механизированный фонд составил 2 028 скважин — это 90,9% всего фонда.

91.4% действующего фонда механизированных скважин подключено к системе телемеханики, что позволяет сократить текущие простои и снизить трудозатраты. В условиях прогрессирующего обводнения разрабатываемых месторождений возрастает потреб­ность в проведении ремонтно-изоляционных работ (РИР).

Всего в 2004 году выполнено 140 РИР, за счет которых дополнительно добыто более 90 тыс. тонн нефти. Одной из основных задач при эксплуатации фонда является увеличение межремонтного перио­да работы (МРП). За 2004 год общий МРП увеличен с 388 до 425 суток, в т. ч. УЭЦН — с 300 до 365 суток.

За счет строительства новых и модернизации су­ществующих мощностей по производству и подго­товке газа уровень использования попутного неф­тяного газа составил 2.610 млн. м, или 76,9% от объема добычи. Инвестиционная политика в секторе производ­ства и сбыта нефтепродуктов направлена на модер­низацию оборудования, совершенствование техно­логических процессов и расширение сети автоза­правочных станций (АЗС). В 2004 году введена в эксплуатацию АЗС на Южно-Харампурском ме­сторождении, завершается строительство базы горюче-смазочных материалов (ГСМ). Учитывая конкурентную среду, ОАО «НК «Роснефть»-Пур­нефтегаз» организовало сеть поправочных комплексов, реализующих качествен­ное топливо и предоставляющих клиентам другие услуги, включая оплату нефтепродуктов по элек­тронным карточкам. Качество продукции гаранти­руется прямыми поставками с собственной установки переработки нефти.

Источник: studfile.net