Общий менеджер (GM) несет ответственность за все или часть его отдел операций или деятельности компании, в том числе формирования доходов и управления затратами. В небольших компаниях генеральный менеджер может быть одним из руководителей высшего звена. В иерархических организациях. Генеральные менеджеры имеют рейтинг выше большинства сотрудников, но ниже руководителей корпоративного уровня. Ответственность и важность, связанные с должностью, могут варьироваться в зависимости от компании и часто зависят от структуры организации.
Ключевые моменты:
- Ожидается, что генеральный менеджер повысит эффективность и прибыль, управляя общей деятельностью компании или подразделения.
- В обязанности генерального менеджера входит управление персоналом, контроль над бюджетом, использование маркетинговых стратегий и многие другие аспекты бизнеса.
- Генеральные менеджеры часто отчитываются перед менеджерами более высокого уровня или руководителями и контролируют менеджеров более низкого уровня.
- Генеральные менеджеры имеют различные должности, например генеральный директор, менеджер филиала или операционный менеджер.
Понимание роли генерального менеджера (GM)
GM контролирует менеджеров более низкого уровня. Эти менеджеры более низкого уровня могут отвечать за несколько более мелких подразделений, но подчиняться непосредственно генеральному директору. Генеральный директор дает конкретные указания руководителю каждого отдела. В рамках этого надзора генеральный менеджер наблюдает за приемом на работу, обучением и обучением менеджеров более низкого уровня. GM может устанавливать стимулы для сотрудников и оценивать эффективность отделов, предлагая стратегические планы для бизнеса, основанные на целях компании.
Краткая справка
Генеральный менеджер отвечает за все аспекты бизнеса, включая повседневные операции, административные функции и финансы. Из-за огромной роли большая часть работы — эффективное делегирование.
Для достижения целей GM сотрудничают с руководителями и руководителями более высокого уровня, а также с подчиненными. Этот человек отвечает за бюджетирование ресурсов на маркетинг, расходные материалы, оборудование и найм. Из-за высокого уровня ответственности, сложных обязанностей и необходимости большого соответствующего опыта GM зарабатывают больше, чем сотрудники начального уровня.
Квалификация для генерального директора (GM)
GM обычно получает опыт работы на руководящей должности более низкого уровня, прежде чем быть принятым на работу или повышенным до должности GM. GM могут продвигаться по службе, занимая руководящие должности или работая в более крупных и престижных компаниях. Они должны хорошо разбираться в своих отделах или деятельности компании, уметь управлять и руководить сотрудниками, а также принимать обоснованные решения для компании. Они также должны обладать навыками составления бюджета, планирования и стратегии.
Типы генеральных менеджеров (GM)
GM может иметь различные титулы. В целом их роль одинакова: надзор за общими операциями и управление функциями высокого уровня, такими как финансы, маркетинг и укомплектование персоналом. В с-люкс , главный исполнительный директор (CEO) считается GM контроль за всю компанию. На уровне департамента GM наблюдает за определенным процессом в компании или отвечает за конкретное подразделение или сегмент.
Краткая справка
С точки зрения ранга GM находится чуть ниже генерального директора в высшем руководстве. GM управляет одним из направлений бизнеса, тогда как генеральный директор является генеральным директором всех направлений бизнеса в компании.
Например, в технологических компаниях GM иногда называют менеджером по продукту. Генеральный директор определенного банка называется менеджером филиала . В сервисной компании, предоставляющей консалтинговые или аналогичные услуги, GM может выступать в роли управляющего партнера или управляющего директора. Компании, занимающиеся продажей товаров, ориентированные на потребителя, обычно называют своих GM бренд-менеджерами.
Операционные менеджеры выполняют ту же работу, что и GM. Как и GM, операционные менеджеры создают стратегии, которые повышают эффективность и прибыль компании. Они также работают с несколькими отделами для поддержания общей эффективности бизнеса.
Особые соображения
В то время как GM отвечает за все аспекты бизнеса, менеджер по операциям отвечает только за операции и производство. Обязанности GM шире по объему и включают в себя HR, маркетинг и стратегию. Роль операционного менеджера имеет тенденцию быть более конкретной, и его опыт относится к конкретной нише отрасли.
Похожие статьи
- Временный генеральный директор
- Руководители Amazon, Apple, Microsoft приедут в Белый дом: Чего ожидать
- Председатель
- Главный операционный директор (COO)
- Основы корпоративной структуры
- Главный исполнительный директор (CEO)
- Системный менеджер
- Опек приказали снизить цены на нефть
- Этика управляющего активами: инвестиционный процесс и действия
- Развитие бизнеса: основы
Источник: nesrakonk.ru
Валовая маржа
Валовая маржа (gross margin) — коэффициент, определяющий, насколько рентабельны продажи. Разберем на примерах: зачем нужно считать этот показатель, как его повысить и какие недостатки у него есть.
Валовая маржа: что она показывает
Если переводить gross margin получится — валовая прибыль. Правда это не совсем так. Прибыль — то, что осталось после вычета себестоимости из выручки, а маржа — из уровня продаж.
Gross margin помогает достичь следующих целей:
- Простота определения для любого бизнеса. Если компания маленькая, а издержки почти постоянные, определить рентабельность ее работы довольно просто. При этом есть возможность учитывать издержки. Если же наблюдается их зависимость от каких-то специфических условий, того же фактора сезонности, расходы делятся на кучу подгрупп, а бизнес напрямую связан со сторонними инвестициями — ваше решение валовая рентабельность. Именно этот коэффициент позволит дать ключевую оценку эффективности компании.
- Иногда чистая прибыль не гарант того, что дела идут хорошо. Например, в ситуациях, когда она идет на выплачивание каких-то бонусов, представительские затраты и т.д.
Таким образом, коэффициент позволяет определить объем прибыли на единицу, выраженную в любой валюте, в общем массе выручки.
Для чего нужен расчет показателей
- установление итоговой цены: коэффициент помогает определить минимально возможное и оптимальное значение, при котором владелец бизнеса будет получать прибыль;
- анализ деятельности менеджеров по продажам и закупкам;
- возможность оценить логичность затрат и их оптимизировать.
Преимущества и недостатки коэффициента
К плюсам такого метода определения успешности дела относятся:
- Легкость расчетов. Формула элементарная, а все данные для вычислений можно найти в бухгалтерском балансе.
- Высокая скорость анализа. Если у вас есть показатели маржинальности по отраслям, вы быстро определите оптимальный показатель для предприятия и сможете понять, насколько качественно построено ценообразование и хорошо работает бизнес.
- Картина далеко неполная. Сделав расчеты, нельзя с уверенностью сказать — плохо или хорошо идут дела. Полученное значение может давать достоверный ответ только в одном случае — если используется вместе с маржой чистой прибыли.
- Не всегда колебания коэффициента говорят об улучшении или ухудшении ситуации. Часто они имеют временный характер. Например, такое явление имеет место на начальном этапе развития предприятия. На первых порах часто расходы выше доходов, но это не повод прекращать деятельность — если все сделано правильно, со временем ситуация стабилизируется.
Где применяют валовую маржу
Наилучшим способом она проявляет себя при подготовке макроэкономического анализа компании или целой отрасли. Ее хорошо использовать при детальном рассмотрении рынка страны.
Чтобы анализ был наиболее полным, помимо валовой маржи нужно использовать показатели операционной прибыли, а также поступления, связанные с инвестициями. Данный же коэффициент лишь сигнализирует о том, насколько прибыльно дело, не уточняя, где есть пробелы и можно ли их как-то устранить.
Gross margin подвержена влиянию следующих факторов:
- уровень продаж или производства продукции;
- качество работы продажников и менеджеров по закупкам;
- зарплатный фонд;
- ремонт оборудования или его приобретение;
- постоянные сопутствующие издержки — вроде аренды помещения и услуг охранного предприятия.
То есть при расчете коэффициента учитывается не только выручка, но и издержки, от которых никак нельзя отказаться. Без них предприятие не сможет функционировать. Важно, чтобы соотношение доходов и расходов было выверено — от этого как раз зависит объем валовой маржи.
GM= (Revenue –Cost) / Revenue ∗100%
- Revenue — выручка;
- Cost — себестоимость.
Для расчета себестоимости применяется следующая формула:
Cost = Purchase Price + Direct expenses + Indirect expenses
- Purchase Price — закупочная цена;
- Direct expenses — прямые затраты;
- Indirect expenses — косвенные расходы.
При этом под прямыми затратами подразумевается закупка сырья, материалов, зарплаты, амортизация, доставка продукции и т.д. Косвенные же затраты — это аренда помещения, маркетинг и ряд других постоянных статей.
Пример расчета валовой маржи
- Закупочная цена = 4500
- Прямые затраты = 1200
- Косвенные расходы = 1400
- Выручка = 9000
В таком случае себестоимость будет равна: 4500 + 1200 + 1400 = 7100
Гросс маржа составит: = (9000 — 7100) / 9000 * 100 % = 21,11%.
Как повысить маржинальность
Быстрый и логичный способ — увеличить цену на товар. Правда не все владельцы предприятий готовы на это пойти — многим кажется, что из-за этого они могут потерять клиенты. Но, на самом деле, не все заметят роста цен, если сделать это с умом. Никто не говорит увеличить цену на 50%, достаточно 3%. Вы удивитесь, но даже 3% к цене повышают маржинальность на 15%.
Другой логичный способ — повысить рекламные бюджеты. Но смысла в этом нет, если вы не устранили пробелы в работе отдела продаж. Часто менеджеры ленятся обрабатывать заявки и тихо их сливают. Так и какой смысл повышать расходы на маркетинг и привлекать лиды, если процесс продаж никак не выстроен. Только после отладки этого процесса, стоит приступать к переупаковке продукта.
Подведем итог
Валовая маржа — показатель, который помогает оценить размер прибыли в каждом заработанном рубле (долларе, евро и т.д.). Если уметь и регулярно рассчитывать гросс маржу, можно вовремя заметить, что в компании начались проблемы или наоборот начался рост. Чтобы произвести расчеты, достаточно получить данные из бухгалтерской отчетности. Это простая в определении величин, но не последняя по значению для компании.
Любые вопросы по маркетингу и наши кейсы: Пишите Max Marketing
Источник: vc.ru
Что показывает валовая рентабельность?
Валовая маржа или валовая рентабельность (Gross margin) – это выручка компании за вычетом себестоимости реализованных товаров (COGS). Другими словами, это процент выручки от продаж, которую компания сохраняет после понесённых прямых затрат, связанных с производством товаров, которые она продает или услуг, которые она предоставляет.
Таким образом, чем выше средняя маржа валовой прибыли, тем больше компания сохраняет финансов на каждый рубль/доллар продаж, которые она затем может направить для обслуживания других расходов или обязательств. Уровни валовой рентабельности могут значительно варьироваться от одного сектора к другому.
В зависимости от сферы деятельности предприятия возникают различия в определении нормы, допустимой для конкретной компании. В промышленности норма коэффициента валовой прибыли составляет не менее 20%, но в торговле допустимым считается значение в 30% и выше.
Чтобы увеличить валовую маржу, компания может повысить цену реализации продукции или влиять на сокращение затрат, снижая себестоимость. Один из простых способов снижения затрат – сократить расходы на рабочую силу и снижение стоимости закупаемых материалов.
Более сложный процесс заключается в увеличении мощности производства за счёт наращивания инвестиций на капитальные затраты, что в будущем приведёт к росту производительности. Нужно обращать внимание, в какой стране ведёт свою деятельность компания, поскольку могут сильно различаться показатели уровня заработной платы и рабочей силы, что приведет к отличиям в себестоимости. Например, из-за более дешёвой рабочей силы в России, у ФосАгро валовая рентабельность будет выше, чем у американских конкурентов. Как правило, инвесторы сравнивают коэффициенты рентабельности компаний друг с другом в скринере акций.
Как рассчитать валовую маржу?
Рассмотрим на примере отчётности Apple за II кв. 2020 г. Валовая рентабельность получается путем разницы выручки и себестоимости реализованных товаров и услуг, делённую на выручку компании.
Валовая маржа (Gross Margin Percent) = Валовая прибыль (Gross margin) / Выручка (Revenue) x 100%
Выручка (Sales, Revenues) — это денежные средства, полученные компанией от реализации, продажи ее товаров или услуг. Аналогично, можно взять у нас в сервисе или в отчёте компании. Валовая прибыль ( Gross Profit ) — это разница между выручкой компании и себестоимостью реализованной продукции. За счет валовой прибыли бизнес покрывает свои основные расходы, связанные с производством товаров и по ее величине можно судить о том, насколько компания способна себя содержать. Валовая прибыль = $58313 млн – $35943 млн = $22370 млн
Валовая прибыль ( Gross margin ) = Выручка ( Revenue ) – Себестоимость ( Cost price или Cost of sales или COGS )
И так, Apple за последние 3 месяца получила выручку от продаж в размере $58313 млн, себестоимость товаров составила $35943 млн. В результате разницы между выручкой и себестоимостью, получаем валовую прибыль за последний квартал. Также хотим отметить, что валовая прибыль, обычно, уже рассчитана и отображена в финансовой отчётности компаний.
Источник: отчётность Apple Таким образом, мы считаем Gross margin = $22370 / $58313 *100% = 38,36%. Не забываем приводить к общему числителю и знаменателю до «миллионов долларов». То есть, если у Apple в отчетном квартале валовая прибыль составляет 38,36%, это означает, что компания сохраняет 38 центов на каждый полученный доллар от выручки.
Готовый коэффициент Gross margin
Можно самостоятельно рассчитать значения коэффициента валовой рентабельности, или воспользоваться готовым расчетом. Для каждой компании наши алгоритмы рассчитывают все коэффициенты и мультипликаторы. Используйте для сравнения Gross margin между другими компаниями в отрасли скринер акций, а в данном случае, вкладку «Валовой рентабельности» или добавить колонку с показателем самостоятельно.
Скринер – необходимый инструмент инвестора, который помогает правильно вложить деньги. Из тысяч компаний, представленных на бирже, по заданным параметрам вы отбираете те, которые интересуют вас.
Используйте пузырьковую диаграмму в карточке компании во вкладке Оценка отрасли для сравнительного анализа по валовой рентабельности. С помощью отраслевого анализа, вы можете визуально оценить и понять, где находится компания, в которую вы инвестируете по сравнению с другими компаниями в отрасли. Также в карточке компании во вкладке Мультипликаторы, вы можете посмотреть расчёт Gross margin в динамике нескольких лет и понять, как компания чувствует себя по отношению к другим годам, а также использовать другие коэффициенты рентабельности.
Плюсы и минусы коэффициента валовой рентабельности
- Выявляет существенные изменения в прибыльности компании на ранних этапах;
- При сравнении с компаниями в отрасли определяет конкурентоспособность и эффективность компании;
- Прост в расчётах и понимании.
Минусы:
- Для грамотного использования коэффициента валовой маржи, необходимо использовать коэффициенты оборачиваемости, что в свою очередь усложняет проводимый анализ;
- Показатель валовой маржи не учитывает другие статьи расходов.
Источник: finrange.com