Госзакупки и ИП отзывы

Препарируем рынок малых закупок этого года на примере топовых регионов поставки, поставщиков и заказчиков. Примеры аналитики, таблицы, выводы.

Раздумывая над темой статьи, мы перебрали несколько вариантов, которые будут полезны, прежде всего — поставщикам. Тема родилась неслучайно. Рост интереса к закупкам малого объема (ЗМО, малым закупкам, МЗ) среди наших пользователей подтверждала и статистика запросов поиска Яндекса и аналитические статьи по теме.
В итоге мы решили уйти от повторения избитых талантливыми копирайтерами основ и дать в статье концентрат из цифр и фактов. Статья в помощь тем, кто только решает, стоит ли тратить ресурсы на этот вид закупок. И, если оно того стоит, — то с какими сложностями придется иметь дело.

Время на прочтение не более 15 минут.

• Какие плюсы и минусы у поставщика малых закупок.
• Как искать и анализировать малые закупки и зачем на примере закупок офисной бумаги A3/A4.
• Какие результаты дает экспресс-анализ конкретного сегмента рынка.
• Как решиться работать на рынке закупок малого объема.

Какие плюсы и минусы у поставщика малых закупок?
Большие плюсы малых закупок

Госзакупки. Потерял 500.000 рублей. День торгов.

1. Быстрый прямой контракт до 600 000р.
2. Единственный поставщик (44-ФЗ)
3. Возможности электронных магазинов для продвижения ваших товаров/работ и услуг к широкому кругу заказчиков
4. Возможность узнать о размещению ЗМО из планов закупок

Минусы для поставщика

1. Коррупция. Аффилированность заказчика и конкурента
2. Демпинг
3. Невысокая маржа
4. Риски РНП, невыполнимые условия контракта
5. Риски неоплаты/задержек оплаты
6. Постоплата — в большинстве ЗМО

Забить VS Победить

Как видим, для рядового поставщика, особенно для СМП, считающего каждую тысячу, запятая так и просится в первую позицию заголовка статьи. Почему же растет спрос на малые закупки среди поставщиков и конкуренция в них?

Попробуем понять как устроен рынок на примерах.

Дайте цифры — они внушают доверие (с)

«В 2018г. доля малых закупок в общей сумме закупок, осуществляемых в рамках Закона о контрактной системе, составила 9,96%.

В I полугодии 2019 года объем малых закупок достиг 561,53 млрд руб., что составило 10,04% от всех закупок.»

Начнем с 44-ФЗ. Благо, анализ закупок малого объема за нас сделали весьма уважаемые эксперты ВШЭ и примкнувшие к исследованию рынка ЗМО специалисты.

Как видим, объем закупок малого объема растет от года к году. Больше закупок — больше возможностей, почти всегда 🙂

Больше регионов, использующих электронные магазины для проведения малых закупок

ТОП субъектов РФ с наибольшей долей ЗМО (44-ФЗ), осуществляемых через электронные магазины в I полугодии 2019 г ожидаемо возглавили Москва и Московская область, где малые закупки автоматизируются уже несколько лет (источник).

МИНУС ТРИ МИЛЛИОНА РУБЛЕЙ на щебне. Госзакупки. Ожидание и реальность.

1. С учетом договоров по размещенным на ЕАТ предложениям (из них сумма договоров, заключенных непосредственно на ЕАТ, – 0,437 млрд руб.).
2. Данный показатель является относительным и не демонстрирует снижение реальных рыночных цен, поскольку экономия рассчитывается как соотношение между начальной максимальной ценой и ценой победителя закупки, при этом подходы к обоснованию начальной цены в разных ЭМ отличаются и не всегда привязаны к средневзвешенным рыночным ценам.
3. Экспертная оценка на основе данных, присланных субъектами РФ, которые осуществляют ЗМО на базе программного решения.
4. По сумме размещенных закупок малого объема.

Показатели закупок малого объема крупнейших электронных магазинов, агрегаторов закупок малого объема (источник).

Составить представление о том, какие категории ЗМО лидируют можно по следующей диаграмме из того же исследования.

Номенклатура ЗМО по 44-ФЗ, рейтинг по удельному весу в сумме закупок малого объема за 2019 (источник).

Предварительные выводы для 44-ФЗ

• Малые закупки товаров, работ или услуг до 300 000 р 600 000 р.
• Годовой объем закупок до 5% 10% от совокупного объема закупок заказчика,

Анализ рынка малых закупок офисной бумаги

Теперь посмотрим на вопрос шире, не ограничиваясь ФЗ, и с фокусом на конкретный сегмент. Возьмем срез закупок за весь 2020г., ограничив его по НМЦК в диапазоне до 600 000р.

Чтобы не измерять среднее по больнице, возьмем конкретную нишу, например, поставки офисной бумаги А4/А3 и проанализируем ее.

Для этого достаточно в Закупки360 составить соответствующий поисковый запрос и выгрузить его результаты в excel.

Далее в пару кликов сформировать сводную таблицу и проанализировать полученное в поисках ответа на вопрос, чем можно поживиться предприимчивому поставщику офисной бумаги.

В MS Excel: Клик в верхний левый угол таблицы(или Ctrl+A, выделить все).
Далее меню ВставкаСводная таблица. — Ок.

В Google Table: Ctrl+A.
Далее меню ДанныеСоздать сводную таблицу — Создать

Таблица готова — крутите , сортируйте и фильтруйте данные!

ТОП регионов по количеству малых закупок офисной бумаги
Этот простой отчет дает нам географию потенциальных поставок в нашем сегменте. Взгляните.

Обратите внимание, что в отчете используется поле Место поставки, а не Регион заказчика.

Важно: Логистика поставки должна быть учтена на этапе расчета окупаемости авантюры закупки, как и все накладные расходы.

Малый бонус в помощь: калькулятор расчета потенциальной стоимости закупки и статья в тему «Как рассчитать полную стоимость участия в первой закупке?»

Отслеживать все новые закупки с конкретным местом поставки просто. Достаточно добавить в поисковый запрос на панели фильтров соответствующее условие, — уведомления будут приходить по мере публикации закупки или по заданному вами расписанию.

Возьмем Московскую область как #1 по объему МЗ бумаги.

Динамика спроса на офисную бумагу в малых закупках Московской области

Сезонность спроса вы, конечно, и без нас знаете — конец года, практически во всех сегментах горяч, особенно в госзакупках.
В нашей выборке для этой статьи данные 2020г, январь — август.

На диаграмме — динамика публикации всех малых закупок бумаги с местом поставки Московская область.

Общий принцип прост, а вывод — очевиден. К высокому сезону надо готовится заранее. На диаграмме пик спроса прошел в феврале-марте и наметился тренд на увеличение спроса к концу года.

Не забываем, что как раз в апреле-мае обычная бизнес-активность нарушилась в ряде сегментов в связи с COVID-19. Общий объем публикаций закупок по РФ в этот период также снижался в сравнении с 2019г.

Источники размещения МЗ офисной бумаги

В Московской области распределение закупок по площадкам-источникам выглядит существенно иначе, чем в среднем по РФ. Здесь ожидаемо господствует Электронный магазин Московской области, интегрированный с Порталом поставщиков Москвы.

В системе Закупки360 все закупки со всех площадок собраны вместе. Вам не потребуется устраивать поиск и анализ по каждой ЭТП, а значит вы серьезно сэкономите время.

ТОП поставщиков и их заказчиков на рынке МЗ офисной бумаги

Если на шаге анализа ТОП регионов вы поняли, что все регионы хороши для экспансии, то и конкурентов исследовать надо всех.
А вот так выглядит рейтинг победителей в нашем сегменте закупок малого объема.

Что бросается в глаза при взгляде на ТОП поставщиков бумаги Московской области.

1. Высокая конкуренция, в среднем — 4,8 участников на закупку, допускалось 4,6. Максимум достигал 15 участников!
2. Приличное снижение от НМЦК в отдельных закупках до 62% (демпинг?), среднее — 16%.
3. ИП выходят на выручку 1 млн.р., выигрывая от 5 закупок за 8 месяцев.
4. Медиана по количеству побед за исследуемые 8 месяцев — твердая 1.
5. Только 2 поставщика смогли выиграть > 10 закупок.
6. 4 поставщика смогли выиграть 2 и даже 3 закупки у одного и того же заказчика.

Итого: «Бумажным королем» при таких оборотах и работе только в этом сегменте явно не стать.
Зайти в сегмент и подвинуть поставщиков из топа при такой конкуренции будет очень-очень непросто.
Для оборота в несколько миллионов надо выигрывать от 5 закупок.

Но, давайте посмотрим еще несколько ракурсов.

Мониторинг и анализ конкурентов

Если не ваша компания возглавила рейтинг победителей на предыдущем скриншоте, то в нем точно есть ваши конкуренты.

Конкуренты приведут вам заказчиков, заказчики — контракты, контракты — деньги.

Попробуем посмотреть на рынок под другим углом, продолжив изучать поставщиков-победителей из рейтинга 2020.

#1 ООО «Константа»

Этот поставщик за все время принял участие в 1 191 закупке ( из них больше половины (631) — это закупки до 600 т.р.). Основной объем закупок компания выигрывает в Рязанской области, где и зарегистрирована.

Воспользуемся фильтром (синее ушко в правом верхнем углу экрана), чтобы увидеть только интересующий нас сегмент за 2020г.

Обратите внимание, что в карточке компании представлен ТОП ее конкурентов, а значит среди них есть и ваши конкуренты. Их тоже можно в один клик добавить в раздел Мои конкуренты для дальнейшего мониторинга и анализа их закупочных активностей. Карточку каждого конкурента можно просмотреть в 1 клик, как и все его закупки. Это удобно.

Если проанализировать закупки нашего лидера у заказчиков Московской области, видим, что средняя доля побед даже выше, чем в родной Рязани, а % снижения от НМЦК, в большинстве закупок от 0 до 30%, что, согласитесь, не так много для сегмента с высокой конкуренцией.

Что нам дает такой анализ закупок поставщика?

1. Готовый список потенциальных заказчиков, каждого из которых можно проанализировать и поставить на мониторинг.
2. Доступ к закупкам и контрактам, в которых поставщик победил и проиграл, а значит — понимание лучшей тактики и данные для прогноза вероятности победы и цен предложений.
3. Данные цен закупок и фактических снижений по типам торгов с корреляцией от количества участников.
4. Список потенциальных конкурентов из числа конкурентов исследуемого поставщика.

Полученная статистика и поведение конкурентов в торгах дадут вам ключ к победе над ними, либо укрепят в решимости не тратить ресурсы на участие в закупке с минимальными шансами.

Подведем итоги

1. В исследованном сегменте малых закупок реально выигрывать и делать выручку в несколько млн.р.
2. Есть высокие риски, но это характерно для закупок вообще и для малых закупок в частности. С рисками можно и нужно работать.
3. Есть шансы, успешно зайдя в малую закупку и выполнив ее, получить заказчика-клиента на будущие заказы. Стать единственным поставщиком и получать быстрые прямые контракты.
4. Есть возможность продвигать товар через электронные магазины для малых закупок, но делать ставку только на них не стоит. Поставщику лучше самому искать выход на заказчика задолго до планирования закупок.
5. Лучший способ принять взвешенное решение — использовать инструменты и данные, детально изучить вопрос, чужой опыт и живые кейсы.
   Инструменты теперь у вас есть. Чужой опыт — в истории архивных закупок. А живые кейсы лучше изучать, подписавшись на уведомления о публикации малых закупок в системе Закупки360.

Источник: zakupki360.ru

Школа госзакупок Александра Перфильева, dateam.ru

Сегодня в нашем обзоре будет детально рассмотрено и тщательно проверено предложение о прохождении обучения в сфере государственных закупок, которое предлагает пройти в своей школе Госзакупок Александр Перфильев. Предложение на первый взгляд выглядит крайне заманчиво, заявляется о том, что прохождение вебинара происходит совершенно бесплатно, после чего будет необходимо находить для этой компании тендеры, уделяя этому всего 2 часа в день и получая оплату в размере 20% от полученной ими прибыли. Средняя цена чека при этом составляет 445 тысяч рублей.

Сразу следует отметить, что это весь чек, а не прибыль, которую он принесёт в конечном итоге.

Более подробно с данным предложением можно ознакомиться на сайте dateam.ru Организатор заявляет, что занимается этой деятельностью в сфере государственных закупок и контрактов уже более 8 лет и за это время сумел выиграть более тысячи различных тендеров.

Проверка регистрации и лицензирования

• Приведены реквизиты, по которым удаётся определить, что они принадлежат ИП Перфильев Александр Сергеевич. Юридический адрес находится в деревне Тойворово Гатчинского района Ленинградской области. Правда, создано и зарегистрировано это ИП совсем недавно, в мае 2019 года.
• Так что о сроках в 8 лет они, похоже, несколько лукавят. Основным видом деятельности данной компании является Образование дополнительное детей и взрослых прочее, правда никаких лицензий на этот вид деятельности не имеется. А её наличие по закону Об образовании является обязательным.

Данное ИП действительно несколько раз участвовало в тендерах на государственные закупки, но далеко не столько, как они об этом заявляют. Мало того, обнаруживаются сведения о том, что юридическое лицо Перфильев Александр Сергеевич состоит в реестре недобросовестных поставщиков по причине уклонения победителя от заключения контракта или договора.

Так что компания уже однажды себя скомпрометировала, и вряд ли кто-либо захочет иметь с ней дела в следующий раз. Также обнаруживается информация о судебных исках с её участием, в том числе и с Федеральной антимонопольной службой.

Сайт компании создан ещё позже, в марте 2021 года сроком на один год неизвестным частным лицом, его IP-адрес расположен в Ростове-на-Дону. Смоделирован он в бесплатном конструкторе сайтов Тильда. В отказе от ответственности ясно сказано о том, что компания ничего абсолютно не гарантирует и никакой ответственности в любом случае ни за что не понесёт.

Отзывы о dateam.ru

• Судя по многочисленным данным, обнаруживаемым в сети по поводу этой организации, обучают они далеко не бесплатно. За сумму чуть меньше тысячи рублей даются базовые основы, которые можно найти совершенно бесплатно в сети самостоятельно за пару часов
• Дальше начинают предлагать уже более продвинутый курс за гораздо большую сумму. А в итоге от найденных человеком тендеров отказываются под любым благовидным предлогом.

Удастся ли заработать с Школой госзакупок Александра Перфильева? Я не стал бы иметь с этой компанией никаких дел, чтобы не тратить свои деньги впустую.

Источник: rabotaip.ru

Академия госзакупок недвижимости — правда или обман? Отзыв о коучинге Дениса Фатыхова

Так и я решила исследовать множество предложений в интернете, готовая к обучению абсолютно неизвестным материалам. Изучив множество литературы, начиная с А. Элдера (гуру биржевой торговли), досконально изучив технический анализ, и заканчивая Бодо Шефером.

Знакомство с различными тематическими вебинарами

У меня всегда было четкое понимание того, что в интернете нельзя заработать легких денег. Интернет — это всемирная сеть, площадка, на которой представлены миллионы предложений от бесконечного количества товаров и услуг до всевозможных вариантов заработка.

Но из-за того, что интернет наводнен огромным количеством мошенников в лице различных горе-инфобизнесменов, у многих опускаются руки, возникают не самые лучшие ассоциации. Я, как и многие из вас, посетила множество вебинаров, предлагающих новые интересные темы. И вот однажды один из подобных вебинаров меня почему-то зацепил, мне показалось, что тема, действительно, интересная.

Нет, конечно, перед покупкой предложенного курса, я пыталась найти в интернете хоть какие-то негативные отзывы… но почему-то мне не удалось этого сделать. В дальнейшем, конечно, углубляясь в процесс обучения, я понимала, откуда берутся многочисленные положительные отзывы.

Автор курса постоянно предлагал своим ученикам вознаграждение за красиво отснятое видео о сногшибательных результатах. Итак, в данной статье я хочу рассказать вам о крайне неприятном опыте работы с одним инфобизнесменом, «специалистом» по недвижимости Денисом Фатыховым. Возможно, кто-то из вас уже сталкивался в сети с этим человеком.

Как я ранее писала, вебинар проводился на тему «Госзакупки недвижимости». Изначально тема показалась очень интересной, так как речь шла об аукционе недвижимости, а именно жилом фонде, квартир для детей- сирот, замене ветхого жилья. Муниципалитет определенного города, области выставлял требования к квартирам с указанием определенной стоимости, которые необходимо было найти среди обычных собственников жилья, выставляющих на продажу свою недвижимость на Авито и подобных специализированных сайтах. А это лот, представленный на элетронном аукционе госзакупок недвижимости.

Итак, в октябре 2016 г. я приобрела обучающий курс стоимостью 46 000 рублей.

А дальше начиналось самое интересное… После прохождения обучающего курса, я разобралась во всех необходимых для работы документах и в тонкостях оформления сделок. Но как только дело дошло до практики, я поняла, что.

Нас там не ждут и это надо принять. Плюс ко всему, в этой теме большая конкуренция.

На вебинаре Фатыхова, как и у остальных инфобизнесменов, все очень круто, а самое главное – это обещания начать зарабатывать без вложений.

По факту же получается, что необходимо купить электронную подпись за 5 000 рублей, внести залоги для участия в аукционе 0,5 и 5 % от стоимости жилья, а также нотариальные доверенности.

Конечно, далеко не каждый собственник недвижимости готов предоставить нотариальную доверенность для участия в аукционе. К примеру, одна из собственниц выбранной для аукциона квартиры на мою просьбу отправить несколько детальных фотографий квартиры на электронную почту, попросила меня связаться с ее юристом, объяснить, что и для чего требуется.

И это абсолютно адекватная реакция, далеко не каждый человек согласится на подобную сделку. Работа по доверенности Фатыхова Д. Р., которую он предоставляет во время обучения, тоже наводит на множество вопросов у собственников. Требования к состоянию квартир со стороны чиновников серьезно возросли. Собственнику необходимо сделать ремонт, если квартира в запущенном состоянии.

Проблема в том, что далеко у не всех есть возможности и желание заниматься ремонтом, да и 100 %-ных гарантий на покупку жилья никто не дает. Вот приблизительно таким образом выглядят квартиры, которые подбираются для аукциона.

Детали работы, которые не обсуждаются на вебинаре

На своем вебинаре Фатыхов Д. Р. делает акцент на то, что работа ведется дистанционно, а потому очень удобна для мам в декрете, пенсионеров. На самом деле, это не совсем так, необходимы выезды на объект, контроль и проверка всех документов на недвижимость, особые требования к техническому паспорту.

С собственниками квартир очень сложно общаться. В день приходилось делать около 10 холодных звонков, не дающих никакого результата.

Еще один неприятный момент — это пункт про пересмотр цены в случае непоступления бюджетных средств. И прецеденты были, за которыми следовали судебные разбирательства. В этом бизнесе очень сложно вписаться в требования чиновников.

Да еще и квартиры в ПГТ требуют не старше 2000 г. Сам же Фатыхов Д. Р. предлагал найти риэлторов в каждом городе, в котором я готова была искать квартиры под требования аукциона. Собственники недвижимости, определяя междугородный звонок, не особо были готовы к обсуждению сделки. Однако далеко не все риэлторы готовы сотрудничать, да еще и с такими требованиями к квартире.

Фатыхов Д. Р. же заявляет, что деньги свои он тратит для обеспечения контракта, т.е. берет микрозайм под 15 % на договор, а половину комиссии делит с партнером. Таким образом, если обеспечение контракта 100 000 рублей, то из этой сделки он должен вычесть 7 500 рублей. Помимо этих расходов предусмотрен вычет 1,5 % за обналичивание денег с расчетного счета. Учитывая все сложности данного бизнеса, включая вложения и риски, никто не дает никаких гарантий, что вы закроете сделку. У чиновников очень много требований к недвижимости, к оформленным документам.

Но самое важное, что собственники не хотят связываться с данной формой продажи квартир из-за того, что приходиться очень долго ждать конечного результата.

Если вам понравилась данная статья, поделитесь ею со своими друзьями! Если же у вас появились вопросы, пожалуйста, пишите их в своих комментариях. А я постараюсь ответить на них. Желаю всем хорошего настроения и удачи!

Понравилась статья? Поделись!

• Вконтакте
• Одноклассники

Как и где изучать английский язык? Отзыв об онлайн-школе Skyeng

Источник: sabina-diary.ru