Важное преимущество малого бизнеса в госзакупках в том, что для него заказчики отводят не меньше четверти всех своих закупок. Как следствие – меньше конкуренции и демпинга от крупных организаций. К сведению, максимальная цена закупки для таких контрактов – 20 млн рублей.
Также у малого бизнеса возникает меньше затруднений с обеспечением контракта. Если обычные победители получают деньги обратно в течение 30 дней с момента выполнения договора, то малый бизнес возвращает свои средства за 15 дней. Кроме того, обеспечение исполнения контракта для малого бизнеса рассчитывается от итоговой цены контракта, а не от начальной максимальной цены. А еще когда у поставщика появится опыт исполнения контрактов, можно будет не предоставлять обеспечение, а подтвердить наличие опыта из реестра контрактов ЕИС.
- До 31 декабря 2023 годазаказчик сможет не устанавливать требование обеспечения исполнения контракта, обеспечения гарантийных обязательств в извещении об осуществлении закупки, приглашении, документации о закупке, проекте контракта. Эти положения не применяются, если контракт предусматривает выплату аванса, а расчеты по нему не подлежат казначейскому сопровождению.
2. Замещай и процветай
Бизнес с нуля: Почему его нужно начинать именно с тендеров/госзакупок. Преимущества для бизнеса
Если ваши товары замещают импортные или вы собираетесь адаптировать свою продукцию под эти задачи, то можно смело бороться за освободившиеся ниши рынка. К тому же этот вектор сейчас активно поддерживает государство, а вместе с ним и электронные торговые площадки России.
Под импортозамещение попал значительный перечень товаров: мебель, бумага, автомобили, шины, продукция легкой промышленности, компьютерная, офисная и бытовая техника, программное обеспечение, медицинское оборудование и мед. изделия, лекарственные препараты, игрушки, спорткомплексы, музыкальные инструменты, некоторые виды продуктов питания и др.
3. Малые закупки стали еще выгоднее
Побеждать в ЗМО (закупках малого объема) теперь будет легче. С 1 января 2023 года электронную малую закупку признают состоявшейся, если в наличии окажется хотя бы одна подходящая заявка. Единственной отобранной заявке присваивают первый порядковый номер, а с подавшим ее участником заключают контракт. Ранее было правило о наличии не менее двух подходящих заявок.
4. Внести изменения в контракт? Легко!
Еще одно важное преимущество для бизнеса: до 1 января 2024 года можно менять контракты из-за непредвиденных обстоятельств. Предприниматель вправе по согласованию с заказчиком вносить правки по цене, сроку исполнения, количеству товаров для закупки.
Непредвиденные обстоятельства – это чрезвычайные ситуации непредотвратимого характера. К примеру, из-за санкций предприниматель не может вовремя заказать товар. Тогда участник закупки не разрывает контракт, а договаривается с заказчиком о новых условиях.
5. Сокращены сроки оплаты контрактов
И на десерт – самое вкусное. С 1 мая 2022 года сокращен срок оплаты контрактов: с 15 до 7 рабочих дней с даты подписания документа о приемке. Если приемка фиксируется без ЕИС, тогда этот срок составляет 10 дней. Аналогичные сроки оплаты предусмотрены и по контрактам, расчеты по которым (в том числе в части выплаты аванса) подлежат казначейскому сопровождению.
Хотите узнать больше? Приходите на новый обучающий курс «Госзакупки с нуля» – это программа для тех, кто только начинает погружаться в закупочную отрасль.
Опытный эксперт в сфере закупок, руководитель отдела развития продуктов обучения для участников закупок РТС-тендер Юлия Романова доступным языком посвятит в азы работы в закупках: от терминологии контрактной системы и регистрации в ЕИС до заключения и исполнения контрактов.
Курс рассчитан на 16 академических часов, выдается сертификат о прохождении обучения.
Источник: dzen.ru
Что малому бизнесу нужно знать о госзакупках
Государственные учреждения нуждаются, как и бизнес, в поставке товаров, выполнении работ или оказании услуги. И чтобы найти подходящий тендер с выгодной ценой, они прибегают к госзакупкам. У малого бизнеса и ИП есть привилегии для участия в этом процессе. Но часто они не спешат ими пользоваться. На это есть несколько причин.
Представим, что государственной школе нужные парты. Она не может просто закупить их в мебельном магазине. Государство выделяет определенный бюджет, который учреждение вправе потратить на приобретение товара. Основная задача в данном случае — эффективно использовать денежные средства на конкретные цели.
Чтобы закупить парты, школе нужно составить техническое задание — какие именно парты она планирует закупить, прописать все параметры и разместить информацию в Единой информационной системе (ЕИС). В данном случае школа выступает в роли заказчика.
Что представляет собой ЕИС
В ЕИС публикуются закупки по 44-ФЗ и 223-ФЗ.
223-ФЗ регулируется наполовину государством, наполовину положениями самих заказчиков-организаций.
44-ФЗ регулирует закупки госучреждений, муниципальных бюджетных учреждений. Эти закупки проводятся за счет бюджетных средств.
Госзакупки дублируются на восьми федеральных электронных торговых площадках, потому что в ЕИС поставщики только ищут заказы, а на площадках подают заявки.
Вот эти площадки:
- Акционерное общество «Агентство по государственному заказу Республики Татарстан»
- Акционерное общество «Единая электронная торговая площадка»
- Акционерное общество «Российский аукционный дом»
- Акционерное общество «ТЭК — Торг»
- Акционерное общество «Электронные торговые системы»
- Закрытое акционерное общество «Сбербанк — Автоматизированная система торгов»
- Общество с ограниченной ответственностью «РТС — тендер»
- Общество с ограниченной ответственностью «Электронная торговая площадка ГПБ»
Зарегистрировавшись в ЕИС, участник автоматически получает доступ ко всем торговым площадкам, где он уже непосредственно подает свои заявки для участия в закупках.
Критерии для отбора участников
Любой участник может воспользоваться ЕИС, пройти аккредитацию и подавать свои заявки — будь то ИП, юрлицо или самозанятый.
У малого бизнеса есть преимущества для участия в закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ.
В закупках по 44-ФЗ средний бизнес может подавать заявки, но на общих основаниях, если там участвует крупный бизнес, средний бизнес и малый бизнес. Но малый бизнес получает преимущество именно если закупка опубликована только для него, то есть в эту закупку средний и крупный бизнес зайти не может, его заявки будут отклонены.
Почему малый бизнес и ИП боятся участвовать в госзакупках?
Новички боятся отсутствия гарантий и того, что для участия в закупках нужно вносить обеспечительные платежи. Для больших контрактов это достаточно крупные суммы.
Но преимущество для малого бизнеса состоит в том, что обеспечительный платеж он платит от цены победителя — от той цены, которую предлагает, а она, как правило, меньше. При это все обеспечительные платежи возвратные.
Еще победитель платит комиссию электронной торговой площадке, на которой подаются заявки.
Если у поставщика нет денег на обеспечение заявки, то он может предоставить опыт выполнения работы. Поэтому малому бизнесу важно нарабатывать практику и участвовать хотя бы в маленьких закупках. Таким образом он сможет показать заказчику, что является надежным поставщиком.
Срок оплаты контракта у малого бизнеса составляет 15 дней. По сравнению с крупным бизнесом, у которого этот срок увеличен до 30 дней, — это заметное преимущество.
Если же заказчик вовремя не оплатит поставку товара, то ему грозит штраф.
Как устроен процесс госзакупок
Эксперт в области закупок Ксения Петрофанова отвечает на самые острые вопросы малого бизнеса о госзакупках и описывает алгоритм действий участников.
Источник: kontur.ru
5 моделей заработка на госзакупках в кризис
Основные способы получить деньги от государства на госзакупках:
- Продать свой товар, работы, услуги, недвижимость.
- Организовать процесс исполнения контракта. Купить у производителя и перепродать заказчику.
- Оказать для заказчика или поставщика брокерские услуги.
- Выступить субподрядчиком по госконтракту.
- Инвестировать.
Кризис — это возможности
В отличие от B2B и розничных продаж, тендерные продажи в кризисы не закрывают. Государственные нужды обеспечиваются в любых условиях. Сейчас, несмотря на кризис и карантин, подать заявки можно более чем на 160 000 тендеров (актуально на 20.04.2020).
Вот основные преимущества участия в госзакупках:
- Огромный рынок — больше 9 трлн рублей.
- Государство заказывает самые разные товары, работы и услуги.
- Траты для старта небольшие.
- Бесплатный поиск, информация, аналитика.
- Минимальные риски. Гарантии государства.
- Простые правила участия.
Посмотрите онлайн-семинар о том, как поставщику выжить в кризис! Спикер — эксперт проекта Дмитрий Сидаев.
Другая причина участвовать в госзакупках в кризис — государство снижает финансовую нагрузку поставщиков. Это делает участие еще выгоднее. Из-за коронавируса:
- уменьшили размер обеспечения исполнения контракта;
- увеличили объемы малых закупок;
- увеличили цену одного прямого контракта;
- дали больше возможностей по авансированию.
Планируют увеличить размер аванса по государственным и муниципальным контрактам до 50%. Это значит, что большую часть денег на исполнение госконтракта даст заказчик. Не придется вкладывать собственные средства или брать кредиты и платить банку проценты.
Как зарабатывать в госзакупках в кризис
Вот 4 надежных способа, как заработать в госзакупках в 2020 году:
- Продать госзаказчику товар, услуги или работы госзаказчикам.
- Получить прибыль за посредничество между производителем и заказчиком.
- Оказать брокерские услуги для поставщика или заказчика.
- Выступить в роли субподрядчика в крупной сделке с государством.
- как участвуют в госзакупках физлица, СМП и СОНКО;
- как выиграть тендер в 2020 году;
- подготовка документов для тендера;
- где найти деньги для участия в госзакупках.
Способ №1. Производить и продавать
В кризис как никогда важно экономить бюджет. В тендерных продажах производителям не приходится тратиться на рекламу и привлечение клиентов. Заказчики сами заявляют о потребностях и привлекают потенциальных продавцов в единой системе. Это означает экономию на таргетинге, Яндекс.Директе, SMM и других каналах. Как результат, существенно экономится бюджет, а выгода от продаж выше.
Освободившиеся деньги можно вложить в исполнение дополнительных госконтрактов и заработать больше.
Поэтому если производите какой-то товар или оказываете услуги, то тендерные продажи для вас — это еще один из каналов сбыта продукции. А есть производственники, которые делают бизнес с государством основным направлением. Есть предприниматели, которые покупают уже готовый бизнес и перенастраивают его для госзакупок. Подробнее: «Готовый бизнес и франшиза: стоит ли покупать для госзакупок».
Прежде чем участвовать, проверьте, имеет ли смысл идти в госзакупки, есть ли спрос на ваши товары или услуги и получится ли заработать: «Как проверить нишу для участия в закупках: пошаговая инструкция»
Способ №2. Выступить посредником
Есть производители, которые работают только по предоплате, не хотят разбираться в нормах контрактного законодательства или думают, что в госзаказе все куплено. Они работают через посредников, которые сами не создают продукцию, не выполняют работы или услуги по госконтракту, но принимают ответственность и организуют процесс исполнения обязательств.
Посредники не привязаны к определенной нише и могут выбирать самые экономически привлекательные заказы. То есть сегодня выгодно продали государству канцелярию, завтра украсили центральную площадь ко дню города, а послезавтра организовали детский отдых для школы. Главное — уметь быстро и качественно выстроить процесс. Поэтому такой способ заработка подходит всем: и крупным, и мелким предпринимателям, и даже физлицам.
Довольно большое число участников госзакупок зарабатывают так: на разнице между стоимостью товара, купленного у производителя, и оплатой, которая получена от заказчика.
Способ №3. Заняться брокерством для заказчика или поставщика
Этот способ требует опосредованного участия в торгах. Брокеры зарабатывают и на решении других задач поставщиков или заказчиков. Вот список самых востребованных брокерских услуг:
- транспортные услуги;
- получение банковской гарантии;
- составление заявок и закупочной документации;
- разработка crm-систем;
- консультирование и обучение тендерным продажам;
- ведение бухгалтерии или сметного дела;
- решение других локальных задач.
Например, программисты зарабатывают на разработке и продаже калькуляторов, парсеров, плагинов и т.д. Зачастую они даже не вкладывают собственные деньги, т.к. в такие проекты охотно инвестируют из-за широкого спроса. Наши друзья из «ТендерБро» сделали бесплатный плагин для поставщиков. Если до сих пор не поставили — ставьте, это очень удобно. Работает почти на всех браузерах.
Установите, и ЕИС заиграет новыми красками.
Заработок брокеров считают по тарифам, которые зависят от суммы госконтракта или они получают фиксированную сумму за готовый продукт. Некоторые брокерские услуги зависят от других условий, например, количество позиций в техзадании. Есть бизнесмены, которые привлекают фрилансеров на отдельные проекты или на постоянной основе. А есть руководители, которые оформляет таких сотрудников по трудовому договору.
Способ №4. Выступить субподрядчиком
Этот способ сводится к тому, чтобы выполнить часть работ из общего объема по госконтракту. Генеральные подрядчики не всегда обладают достаточными ресурсами, чтобы самостоятельно выполнить весь госконтракт. Это происходит, когда компания специализируется на выполнении работ, но у нее нет товара, который прописан в смете. Этот товар придется покупать на рынке B2B.
Конечно, можно заранее найти поставщика, договориться об условиях, а после победы купить нужную продукцию. Но гражданское законодательство не обязывает этого делать. Многие предпочитают решать проблемы по мере из поступления: нет госконтракта — нечего обсуждать. А многие готовы поменять поставщика, если кто-то предложит более интересные условия для сделки.
Вот как это работает. Представьте, вы производите урны и скамейки. Заходите в ЕИС и видите крупную закупку на выполнение работ по благоустройству парка, где требуются эти самые скамейки и урны (в техзадании их называют малыми архитектурными формами). Весь объем работы выполнить не сможете из-за отсутствия ресурсов.
Но как производитель сможете дождаться окончания торгов и предложить скамейки победителю по конкурентной цене. Даже если у него был предполагаемый поставщик, он вряд ли откажется от более привлекательных условий.
Это не совсем госконтракт. Такие сделки оформляются классическим договором купли-продажи и не отражаются в единой информационной системе. Но есть закупки, в которых исполнители обязаны привлечь субисполнителей из числа СМП и СОНКО, и предоставить заказчикам договоры с малым бизнесом. Если вы представитель такой организации, ищите подобные заказы и предлагайте победителю сотрудничество.
Вот краткая инструкция, как стать субподрядчиком:
- Найти заказ, в котором можете выполнить часть работы по конкурентной цене.
- Найти контакты победителя тендера. Подробнее: «Как узнать контакты победителей: пошаговая инструкция».
- Выслать коммерческое предложение или провести переговоры о возможности участия в качестве субподрядчика.
- Исполнить обязательства.
- Получить оплату за работы.
Способ №5. Инвестировать
Инвестор не участвует в закупке. Он просто дает деньги и получает с этого пассивный доход в виде процентов. Чаще выбирают успешных поставщиков для развития тендерных продаж и выхода на более крупные госконтракты.
Но встречаются и те, кто видит выгоду в продуктах для участников закупок. Например, сервис, который рассчитывает цену товара или разнообразные калькуляторы. Мы на портале регулярно добавляем такие сервисы, но пользоваться им можно бесплатно. Например, калькулятор маржинальности.
Бонус: используйте антикризисные «плюшки» и другие возможности
Государство предпринимает антикризисные меры и предоставляет прямые выплаты из бюджета или сокращает налоговую нагрузку на предпринимателей. Эти меры поддержки используют для заработка в закупках.
Предприниматели, в том числе и поставщики по госзаказу, вправе получить прямые выплаты из бюджета. Такие выплаты предоставляются субъектам малого и среднего предпринимательства из перечня пострадавших отраслей по постановлению правительства №434 от 03.04.2020. Их начнут выплачивать с 18.05.2020.
Тратить бизнесмены их будут по своему усмотрению, например на зарплату, коммунальные или иные платежи. Обязательств перед бюджетом по конкретному использованию средств нет. Эту меру вводят на два месяца. По итогам апреля деньги должны поступить получателям гранта не позднее 18 мая, по итогам мая — в июне.
Размер выплаты рассчитываются исходя из одного МРОТ (12 130 рублей) на сотрудника в месяц. Условие получения — сохранение не менее 90% рабочих мест по сравнению с данными на 1 апреля).
Заявку подавайте с 01.05.2020 в течение месяца.
Продолжают действовать субсидии малому бизнесу для открытия собственного бизнеса. За консультациями обращайтесь в региональные центры занятости.
Еще одна мера — снижение размера страховых взносов и отсрочка по их уплате.
На кого распространяется:
- микропредприятия из перечня пострадавших отраслей — продление срока уплаты всех страховых взносов: за март — май на 6 месяцев, за июнь — июль на 4 месяца;
- для СМП в 2 раза (с 30 до 15%) снизили совокупный размер тарифа страховых взносов на ОПС, ВНиМ, ОМС с выплат выше МРОТ. Такое снижение введено с 1 апреля специальным законом;
- организациям и ИП из перечня пострадавших отраслей дали возможность получить дополнительную отсрочку и рассрочку по уплате страховых взносов.
Эти антикризисные меры от государства — не волшебная таблетка для выживания в кризис. Но прямые выплаты от государства и деньги, которые освободились в результате снижения финансовой и налоговой нагрузки можно использовать для участия в закупках.
Коротко об авторе статьи
Сидаев Дмитрий
Получил 3 диплома с отличием по юриспруденции и управлению закупочной деятельности. Работал ведущим специалистом в администрации муниципального образования, специалистом по размещению заказа в федеральной организации и руководителем тендерного отдела.
Источник: goscontract.info
