Характеристика объекта бизнеса проекта

Основной целью данного раздела бизнес-плана является подробная и обстоятельная характеристика сути предлагаемого проекта в части описания будущей продукции (услуги), ее потребительских свойств, конкурентоспособности на рынке; раскрытие ее преимуществ в сравнении с аналогами, четкого определения уникальных и отличительных качеств.

В данном разделе бизнес-плана необходимо дать четкое определение и описание тех видов продукции или услуг, которые будут предложены на рынок. Здесь следует указать некоторые аспекты технологии, необходимой для производства продукции или услуг. Важно, чтобы эта часть была написана ясным и простым языком, понятным для неспециалиста. При описании основных характеристик продукции (услуг), необходимо сделать акцент на преимуществах, которые продукция несет потенциальным покупателям.

Очень важно подчеркнуть уникальность продукции (услуг). Это может быть выражено в различной форме: новая технология, качество товара, низкая себестоимость или какое-то особенное достоинство, удовлетворяющее потребностям покупателей. Также необходимо подчеркнуть возможность совершенствования данной продукции (услуг) в будущем.

Как шаблон бизнес-плана может исказить восприятие и оценку экономической эффективности проекта?

Любой товар, предлагаемый потребителю, нужно рассматривать с учетом следующих характеристик:

Поэтому, прежде всего, следует дать четкое описание полезного эффекта, в силу которого потребители будут приобретать этот товар:

— каково его назначение и возможные сферы применения;

— основные характеристики и параметры;

— в чем особая ценность (выгода) продукта для потребителя – его уникальные, отличительные качества;

— почему именно данный товар будет пользоваться спросом на рынке;

— слабые стороны товара;

— характеристика спроса на данный товар;

— предполагаемый срок жизненного цикла товара;

— каким образом товар будет продаваться?

— уровень цены и группа покупателей, которой он доступен;

— каковы постоянные издержки, связанные с производством товара;

— защищен ли товар авторскими правами, товарными знаками, патентная ситуация.

Чтобы выделить свой товар среди аналогичных, предприятие может предоставить своим покупателям ряд дополнительных услуг и выгод. Таким образом, именно на этом уровне определяются необходимые гарантии, условия кредитования и доставки на дом, послепродажное обслуживание и многое другое.

Такая всесторонняя разработка товара проводится с одной целью – обеспечение его устойчивой конкурентоспособности на рынке.

Современная теория конкурентоспособности выделяет 3 типа конкурентных преимуществ:

1. Более низкие издержки, т.е. способность фирмы разрабатывать, производить или реализовать товар при меньших затратах, чем конкуренты.

2. Дифференциация, т.е. способность фирмы выделяться, производя товар отличающийся или высоким уровнем качества, или нестандартным набором свойств, реально интересующих покупателя.

3. Фокусирование, т.е. ориентация усилий фирмы на определенную группу потребителей или на ограниченную часть ассортимента продукции, или на специфический географический рынок.

Фасадные панели «Компетент». Объект №1833. Начинаем монтаж. #фасад #бизнес #производство #фасаддома

Строить свою стратегию обеспечения конкурентоспособности можно, опираясь лишь на один вид конкурентных преимуществ, не пытаясь их совмещать. Это не означает, что на протяжении всей деятельности предприятие должно придерживаться только одной выбранной стратегии.

Итак, описание товара (продукции, услуги) целесообразно вести по следующей схеме:

1. Сущность товара;

2. Основные черты товара;

3. Анализ товара, который завершается подготовкой данных, сведенных в табл. 6.

Анализ свойств товара (продукции, услуг)

*УПП – Уникальное преимущество при продажах

УПП является основой деловой концепции.

УПП – это единственное, уникальное производство, квинтэссенция, привлекательная сторона или большое обещание, которое обеспечивает товару (продукции или комплексу услуг) перспективу, и это то, чего не может предложить или рекламировать конкурент. Поэтому очень важно уметь изложить (при разработке данного раздела бизнес-плана) четко и ясно уникальное преимущество, на основе которого можно строить последовательную и эффективную маркетинговую стратегию.

УПП, например, может быть:

— продукция, производимая полностью из натуральных ингредиентов;

— продукция, имеющая гарантийный срок вдвое больший, чем у конкурентов;

— ваша продукция – единственная в данной сфере деятельности и т.д.

При описании условий производства товара следует показать, какие изменения должны произойти на предприятии при освоении производства данного товара:

— как меняется технология и потребуется ли новое оборудование (приспособление);

— как меняются требования к квалификации работников, политика предприятия в области формирования кадрового потенциала;

— меняются ли используемые материалы и их поставщики.

Не менее важным требованием данного раздела является предоставление наглядного изображения товара (продукции, изделия).

В приложении к бизнес-плану можно привести фотографию, рисунок или чертеж, а также копии официальных документов, сертификатов, рецептов, патентов, заключений экспертов и т.п., подтверждающие качество и новизну предлагаемого товара.

Воспользуйтесь поиском по сайту:

studopedia.org — Студопедия.Орг — 2014-2023 год. Студопедия не является автором материалов, которые размещены. Но предоставляет возможность бесплатного использования (0.012 с) .

Источник: studopedia.org

Характеристика объекта бизнеса

В этом разделе приводится подробная характеристика продукта или услуги, предлагаемой к производству в бизнес-плане.

· описание продукта (основные характеристики) и его предназначение (основные потребители);

· уникальность продукции с точки зрения предприятия и с точки зрения рынка;

· соответствие продукции принятым стандартам;

· на какой стадии находится продукт в настоящее время (идея, рабочий проект, опытный образец и т. п. );

· предполагаемая стоимость и возможность ее изменения;

· правовая защита (патенты, лицензии и т. д. ).

Анализ рынка

Назначение данного раздела — показать, что продукция или услуги имеют рынок сбыта и определить возможный объема продаж в течение всего периода планирования.

· ситуация в отрасли, в которой будет реализован бизнес (общая характеристика отрасли, потребности и объем производства продукции в регионе или России, значимость данного производства для экономического и социального развития страны или региона, основные проблемы развития отрасли);

· размер (география) рынка, т. е. территория, на которой предполагается реализация товаров или услуг;

· основные сегменты рынка (по продукции и по потребителям) и их местонахождение;

· емкость рынка, т. е. объем реализованных на них товаров в течение определенного периода времени;

· предполагаемое развитие рынков (стабилизация, рост, снижение объемов продаж) и основные факторы, влияющие на это развитие (например, тенденции развития отрасли или региона, усиление конкуренции и т. п. );

· состояние спроса и его прогноз;

· основные конкуренты и виды конкуренции (цена, качество, репутация и проч. ), сильные и слабые стороны (предприятия и конкурентов).

Обобщенный материал о рынках и конкурентах можно представить в таблицах. Основываясь на оценке рынка, определяется возможный объем продаж. Учитывая неопределенность рыночной ситуации, прогнозируемый объем продаж целесообразно представить в трех вариантах: оптимистическом, пессимистическом и наиболее вероятном.

При разработке данного раздела плана информацию можно получить из маркетинговых исследований, которые регулярно проводятся специальными агентствами, консалтинговыми фирмами и другими сторонними организациями. Кроме того, возможно самостоятельно проводить изучение состояния отрасли, используя данные периодической печати, статьи, публикуемые в Интернете, данные Росстата, опросы, анкетирование реальных и потенциальных потребителей продукции и др.

Общеизвестно, что сложные экономические условия создают трудности для прогнозов, так как их достоверность значительно снижается. В связи с этим наибольшую ценность представляют собой не история и перспективы, а текущее состояние отрасли, текущие цены, действующие конкуренты и условия государственной поддержки социального предприятия.

Организационный план

Назначение раздела — показать организационно-правовые аспекты нового бизнеса.

· соответствие организационно-правовой формы и формы собственности будущему бизнесу (сведения о регистрации, краткие справки об учредителях и принадлежащие им доли, право подписи финансовых документов);

· будущие отношения с инвестором, потенциальные обязательства инвестора в соответствии с законодательством;

· законодательные и нормативные акты, регулирующие бизнес.

Персонал и управление

Назначение раздела — показать профессионализм основного персонала, которые отвечают за реализацию бизнес-плана.

· наличие «команды» при организации данного бизнеса, ее опыт (возраст, образование, послужной список, квалификация);

· численность персонала по категориям с учетом ее изменения за период реализации бизнес-плана;

· требования к персоналу, который может потребоваться, источники его найма, организация набора и специальной подготовки;

· организация оплаты труда;

· условия труда, включая дополнительные льготы и гарантии;

· система профессионального продвижения персонала;

· система стимулирования персонала,

· организационная структура предприятия, из рассмотрения которой должно быть четко видно: как будут осуществляться взаимодействие, координация и контроль деятельности служб и подразделений (система коммуникативных связей).

Для социального предприятия рекомендуется составление квалификационной матрицы по видам работ. В ней отмечаются виды работ и соответственно работники, закрепленные за данным видом работы, с указанием их квалификации.

Источник: megalektsii.ru

Характеристика объекта бизнеса

Основной целью данного раздела бизнес-плана является подробная и обстоятельная характеристика сути предлагаемого проекта в части описания будущей продукции (услуги), ее потребительских свойств, конкурентоспособности на рынке; раскрытие ее преимуществ в сравнении с аналогами, четкого определения уникальных и отличительных качеств.

В данном разделе бизнес-плана необходимо дать четкое определение и описание тех видов продукции или услуг, которые будут предложены на рынок. Здесь следует указать некоторые аспекты технологии, необходимой для производства продукции или услуг. Важно, чтобы эта часть была написана ясным и простым языком, понятным для неспециалиста. При описании основных характеристик продукции (услуг), необходимо сделать акцент на преимуществах, которые продукция несет потенциальным покупателям.

Очень важно подчеркнуть уникальность продукции (услуг). Это может быть выражено в различной форме: новая технология, качество товара, низкая себестоимость или какое-то особенное достоинство, удовлетворяющее потребностям покупателей. Также необходимо подчеркнуть возможность совершенствования данной продукции (услуг) в будущем.

Любой товар, предлагаемый потребителю, нужно рассматривать с учетом следующих характеристик:

Поэтому, прежде всего, следует дать четкое описание полезного эффекта, в силу которого потребители будут приобретать этот товар:

— каково его назначение и возможные сферы применения;

— основные характеристики и параметры;

— в чем особая ценность (выгода) продукта для потребителя – его уникальные, отличительные качества;

— почему именно данный товар будет пользоваться спросом на рынке;

— слабые стороны товара;

— характеристика спроса на данный товар;

— предполагаемый срок жизненного цикла товара;

— каким образом товар будет продаваться?

— уровень цены и группа покупателей, которой он доступен;

— каковы постоянные издержки, связанные с производством товара;

— защищен ли товар авторскими правами, товарными знаками, патентная ситуация.

Чтобы выделить свой товар среди аналогичных, предприятие может предоставить своим покупателям ряд дополнительных услуг и выгод. Таким образом, именно на этом уровне определяются необходимые гарантии, условия кредитования и доставки на дом, послепродажное обслуживание и многое другое.

Такая всесторонняя разработка товара проводится с одной целью – обеспечение его устойчивой конкурентоспособности на рынке.

Современная теория конкурентоспособности выделяет 3 типа конкурентных преимуществ:

1. Более низкие издержки, т.е. способность фирмы разрабатывать, производить или реализовать товар при меньших затратах, чем конкуренты.

2. Дифференциация, т.е. способность фирмы выделяться, производя товар отличающийся или высоким уровнем качества, или нестандартным набором свойств, реально интересующих покупателя.

3. Фокусирование, т.е. ориентация усилий фирмы на определенную группу потребителей или на ограниченную часть ассортимента продукции, или на специфический географический рынок.

Строить свою стратегию обеспечения конкурентоспособности можно, опираясь лишь на один вид конкурентных преимуществ, не пытаясь их совмещать. Это не означает, что на протяжении всей деятельности предприятие должно придерживаться только одной выбранной стратегии.

Итак, описание товара (продукции, услуги) целесообразно вести по следующей схеме:

1. Сущность товара;

2. Основные черты товара;

3. Анализ товара, который завершается подготовкой данных, сведенных в табл. 3.

Анализ свойств товара (продукции, услуг)

Слабые стороны товара

*УПП – Уникальное преимущество при продажах

УПП является основой деловой концепции.

УПП – это единственное, уникальное производство, квинтэссенция, привлекательная сторона или большое обещание, которое обеспечивает товару (продукции или комплексу услуг) перспективу, и это то, чего не может предложить или рекламировать конкурент. Поэтому очень важно уметь изложить (при разработке данного раздела бизнес-плана) четко и ясно уникальное преимущество, на основе которого можно строить последовательную и эффективную маркетинговую стратегию.

УПП, например, может быть:

— продукция, производимая полностью из натуральных ингредиентов;

— продукция, имеющая гарантийный срок вдвое больший, чем у конкурентов;

— ваша продукция – единственная в данной сфере деятельности и т.д.

При описании условий производства товара следует показать, какие изменения должны произойти на предприятии при освоении производства данного товара:

— как меняется технология и потребуется ли новое оборудование (приспособление);

— как меняются требования к квалификации работников, политика предприятия в области формирования кадрового потенциала;

— меняются ли используемые материалы и их поставщики.

Не менее важным требованием данного раздела является предоставление наглядного изображения товара (продукции, изделия).

В приложении к бизнес-плану можно привести фотографию, рисунок или чертеж, а также копии официальных документов, сертификатов, рецептов, патентов, заключений экспертов и т.п., подтверждающие качество и новизну предлагаемого товара.

Исследование и анализ рынка

Оценка будущего рынка сбыта продукции, потенциальных потребителей и их предпочтении – один из важнейших этапов подготовки бизнес-плана. это наиболее трудоемкий этап в силу существующей на сегодняшний день ограниченности официальных источников информации, статистических материалов о состоянии соответствующих рынков потребительских товаров.

Цель данного раздела – убедить потенциальных инвесторов и кредиторов в конкурентоспособности рассматриваемого проекта, в существовании рынка сбыта данного товара.

Аналитический характер данного раздела бизнес-плана предусматривает изучение рынка сбыта продукции (и/или услуг) через проведение маркетинговых исследований, сегментацию рынка и систематизацию полученных рыночных оценок. В конечном итоге все это оказывает прямое воздействие на прогнозируемый объем производства, маркетинговую стратегию предприятия и позволяет определить размеры требуемых инвестиций.

Анализ рынка сбыта проводится поэтапно:

1. Сегментация рынка, целью которой является поиск на рынке наиболее однородных по своему поведению групп покупателей, каждая из которых может рассматриваться как отдельный рыночный сегмент. Согласно данному методу сегментации рынок разбивается на четкие группы покупателей по определенным признакам:

— психографическому – (психография изучает психографические характеристики отдельных лиц или групп лиц);

— демографическому – (демография – объективное изучение характеристик населения).

Особенности выбора параметров и многомерность сегментирования рынка товаров

2. Решение об охвате сегментов рынка, т.е. принятие предприятием решения о том:

— сколько сегментов следует охватить;

— как определить самые выгодные сегменты.

Выбор сегмента рынка

3. Выбор наиболее привлекательных сегментов с точки зрения:

— высокого уровня текущего сбыта;

— высоких темпов роста;

— высокой нормы прибыли.

4. Оценка потенциальной емкости сегмента рынка, т.е. общей суммы товаров, которые потребители определенного региона могут купить за определенный промежуток времени (месяц, год).

5. Оценка потенциальной суммы продаж, т.е. той доли рынка, которую предприятие (фирма) надеется захватить и соответственно той максимальной суммы продаж, на которую оно может рассчитывать при своих возможностях.

6. Оценка реального объема продаж (прогноз объема продаж), его динамики, т.е. сколько реально сможет продать предприятие в конкретных условиях деятельности, возможных затрат на рекламу, при том уровне цен, которые оно намерено установить.

Анализ конкурентов

Основной задачей данного этапа разработки бизнес-плана является анализ крупнейших производителей аналогичной продукции (услуги) с целью выработки тактики конкурентной борьбы.

Знание конкурентов – ключ к планированию будущего успеха в бизнесе.

Существует много способов анализа конкурентов. Можно приобрести продукцию конкурентов и проанализировать ее. Можно проанализировать сведения, полученные от клиентов ваших конкурентов. В любом случае важно объективно оценить сильные и слабые стороны конкурентов, удержаться от серьезной ошибки при составлении бизнес-плана – лакировки действительности.

Собрав нужную информацию, необходимо сформулировать определяющие факторы конкурентоспособности (в порядке убывающей значимости) и рассчитать ее количественные параметры (табл. 6, 7).

Источник: studopedia.net