Хороший срок окупаемости бизнеса

Любого человека, который начинает свое дело, покупая франшизу интересует прежде всего прибыль, ведь именно ради нее такой бизнес многие начинают. При франшизе получить выгоду можно быстрее и с меньшими потерями, но только в случае выбора правильного проекта франчайзинга. Для того чтобы уже на этапе подбора отсеять неподходящие варианты, следует разобраться в понятии окупаемость франшизы.

Какая окупаемость франшизы может считаться хорошей

Окупаемость франшизы – это срок, за который она вернет вложенные в нее средства и начнет приносить прибыль. Этот параметр измеряется в днях месяцах, кварталах и чаще всего в годах. Даже с учетом того что есть известный бренд и есть готовая программа работы, нельзя сказать что проект мгновенно принесет прибыль и окупится – на все нужно время. Конечно, в случае с франшизой сроки эти сокращаются, и франчайзи имеет намного меньше рисков.

Важно! Сроки окупаемости, которая зачастую обозначает франчайзер при продаже своего пакета довольно условны, ведь они зачастую подаются идеальные, то есть лучшие из возможных. И если в городе «А», конкретный проект вышел на точку окупаемости за 6 месяцев, то не факт что в городе «Б» будет такой результат.

Факторы, которые влияют на окупаемость:

1. Тщательность проведения исследования рынка перед запуском. Этим лучше заниматься лично, хотя франчайзер зачастую дает подобные статистические данные. Но стоит помнить, что франшизы с быстрой окупаемостью зачастую доступные и основная задача франчайзера не так развивать сеть, как получить быстрый доход, поэтому он распишет максимально привлекательную картинку.
2. Наличие конкурентов – чем их больше, тем больше и сроки окупаемости, ведь у потребителя есть выбор.
3. Масштаб бизнеса – небольшие вложения, окупаются быстрее, если же стоимость франчайзиногового пакета измеряется миллионами, то тут уж придется ждать.
4. Серьезность подхода. Не стоит думать, что купив франшизу можно почивать на лаврах, а дела будут идти сами по себе. Придется тщательно и кропотливо работать, если этого не делать, то сроки окупаемости очень растягиваются. В конце, концов точку возмещения затрат можно вовсе не достичь.
5. Поддержка от франчайзера. Бизнес его, ноу-хау тоже, если франчайзер не будет поддерживать и помогать в ведении дел, что тоже порой случается, то достичь успеха, не получиться. Сфера новая и неведомая – это практически то же самое, что открывать бизнес с ноля.
6. Сезонность – это касается сезонных франшиз. Например – продажа мороженного, солнцезащитных очков, лотки с пивом и т.д. Тут спрос имеет волнообразный характер, в зависимости от сезона.
7. Промахи франчайзера. Случается такое, что во франчазиноговом пакете учтены далеко не все затраты фрачайзи. Например, аренда помещения под магазин вписана как статься затрат, а вот подключение коммуникаций и согласование их с контролирующими органами нет. То есть увеличивается объем первоначальных вложений, а значит срок окупаемости.

В общем виде можно сказать, что окупаемость франшизы зависит от ее стоимости. Так кофейня по типу «Кофе с собой» может окупиться за 3-6 месяцев, так как затраты на открытие такой точки небольшие. Если говорить о франчайзинге аптеки, то тут потребуется больше года, то же самое касается магазинов одежды, больших ресторанов, в том числе фаст-фуд.

Важно! Слишком небольшие сроки окупаемости указанные франчайзером должны насторожить, ведь для бизнеса, в том числе по франшизе этот период редко когда составляет меньше 6-12 месяцев.

Какие виды франшиз считаются самыми окупаемыми

Сроки окупаемости франшизы также зависят от направления деятельности бренда, который ее предлагает. Но не только это важно. Яркий пример окупаемость точек, в которых продают кофе с собой, составляет 6-12 месяцев, при изначальных инвестициях от 70 тыс. рублей. А такая очень популярная франшиза, как Макдональдс с первичными инвестициями, измеряющимися миллионами долларов, ставит сроки от 12 месяцев. И самое интересное, что окупаемость действительно приходит быстро, так как сеть, невзирая на высокие цены, популярна у потребителя.

Судить о том какие франшизы окупаемые в нашей стране, можно взглянув на статистику сфер деятельности франчайзи. Так на первом месте – розничная торговля. Такая франшиза требует немалых затрат, но и люди наши любят покупать и покупают много еды, одежды, обуви, мебели, бытовой техники, список можно продолжать бесконечно. То есть имеется спрос, значит и франчайзи может рассчитывать на получение прибили, а значит, и достижения точки окупаемости.

На следующей позиции фаст-фуды (одна из самых известных и требовательных франшиз в данном сегменте — МакДональдс — https://biznesogoliks.ru/franshiza-makdonalds/). Культура еды вне дома все больше поглощает Россию. Причем поесть хотят сытно, вкусно и дешево. Вот собственно и залог успеха франшизы фаст-фуд.

Следующую позицию занимают фитнесс центры, салоны красоты и туроператоры. Затраты на запуск нужны немалые, но желающих подкачаться (сбросить лишний вес), подстричься/привести себя в порядок и отправится на отдых с каждым годом все больше. К тому же эти направления работы не сезонные, а это позволяет рассчитывать на прибыль круглый год.

Заключение

Окупаемость франшизы важный параметр. Если он не указан или не устраивает потенциального франчайзи начинать подобное дело не стоит. Важный показатель выгодности франшизы, но не единственный – это тоже не следует забывать.

Рекомендованные статьи по теме:

• Рассмотрим составляющие франшизы – какие элементы нужно учесть
• Как франчайзи платит налоги по франшизе – все о налоговом учете
• Понятие паушального взноса во франшизе простыми словами
• Методика открытия магазина по франшизе – советы и ошибки
• Суть франчайзинга – простыми словами о сложном понятии

Вы должны быть зарегистрированы! https://biznesogoliks.ru/wp-login.php?redirect_to=https%3A%2F%2Fbiznesogoliks.ru%2Fokupaemost-franshizy%2F

Где заработать?

• FL.RU фриланс биржа
• Биржа контента WorkHard
• Биржа комментариев Qcomment
• Биржа фриланса Kwork
• Яндекс Толока
• Биржа Workzilla

Раскрутка и маркетинг

• Что такое Google Display Network, и как она помогает вашим продажам
• Как привлечь покупателей в интернет-магазин – увеличиваем посещаемость
• Подходит ли SEO-продвижение под ваш бизнес – эффективность раскрутки
• Определяем портрет клиента вашего магазина – все о целевой аудитории
• Организуем комплексное продвижение бизнеса: SEO + Контекстная реклама

• Актуально о самозанятых гражданах в 2019: налогообложение и виды .
• Открытие ИП своими руками – пошаговая инструкция
• Открыть ИП или ООО – что лучше в 2020/2021 гг
• Госпошлина за открытие ИП и ее срок действия
• Актуально на 2019-2020: как зарегистрировать ИП самостоятельно

E-mail рассылка

Здесь какой то текст, говорящий о том, что вам не будет присылаться спам и вообще это все довольно безопасно!

2015 — 2020. Все права защищены.

Автор проекта : Виктор Аверин.
С 2011 года занимаюсь бизнесом в сети интернет. Ниши: Технологии, БеттингГэмблинг, Финансы

Этот сайт использует cookie для хранения данных. Продолжая использовать сайт, Вы даете свое согласие на работу с этими файлами. OK

Источник: biznesogoliks.ru

Как быстро окупается бизнес по франшизе

Срок окупаемости бизнеса — один из ключевых показателей, на которые ориентируются инвесторы и предприниматели при покупке франшизы. И конечно, во франчайзинговом пакете эти данные тоже обязательно указываются – в месяцах и годах. Как оценивать показатель, насколько точно он соотносится с реальностью и что еще учитывать, когда выбираешь франшизу?

Где формула?

Формул расчета срока окупаемости бизнеса существует несколько, и франчайзер может использовать любую из них на своё усмотрение. Но есть один нюанс: во всех из них в числе переменных фигурируют объём затрат и объём продаж, и это лишь прогнозируемые показатели, а не объективные. То есть это гадание франчайзера на кофейной гуще, под которое подведено экономическое обоснование. Завтра вырастут налоги или придёт проверка пожарной безопасности с предписанием исправить нарушения — и ваши расходы вырастут. А прогноз продаж и вовсе зависит от оптимизма владельца франшизы.

Чаще при расчёте окупаемости франшизы для удобства используется показатель ROI (return on investment), он считается по формуле: ROI = (доход — себестоимость) / инвестиции * 100%. Чем выше полученный процент, тем рентабельнее бизнес, то есть тем быстрее предприниматель вернет вложенные деньги. Показатель больше 100% считается хорошим, 300-400% — потрясающим, ну а всё, что меньше 100 должно насторожить. Реальную рентабельность можно посчитать, когда вы начнёте работать.

В теории все понятно, и, казалось бы, чем ROI выше, тем для бизнеса лучше. Но тут возникает второй нюанс: быстрый возврат инвестиций не гарантирует большого заработка.

Объясняет президент агентства “Контакт-Эксперт” Григорий Трусов: “Простой пример: есть две компании, которые продают курс рисования. Компания “Краски” продала 9 курсов, компания “Карандаши” — 22 курса, стоят оба курса одинаково, 8000 руб. в месяц. У “Красок” доход 72 000 руб., расход — 35 000 руб., а у “Карандашей” — 176 000 и 112 500 руб. соответственно.

Предположим, “Карандаши” больше потратили на маркетинг, провели раздачу листовок у метро. Получается, что при ROI 205% в первом случае и 156% во втором, прибыль “Красок” — 37 000 руб., а “Карандашей” — 64500 руб. То есть “Краски” окупятся быстрее, но будут приносить меньше прибыли. Согласитесь, для кошелька владельца это существенная разница”.

Вопрос выбора

Так стоит ли делать выбор, ориентируясь на срок окупаемости?

Давайте посмотрим предложения на рынке. Среди франшиз, требующих небольших инвестиций, имеющих короткий период запуска и небольшой срок окупаемости, широко представлены, например, разнообразные франшизы “жареного” или ролл-мороженого, популярного в последние годы, а также мини-кофейни to go. Поискав, мы нашли подобное предложение всего за 49 000 руб. (это включая стартовые инвестиции и паушальный взнос), но в среднем проекты, окупающиеся за месяц-два, стоят 150 000 – 300 000 руб. Несмотря на то что и мороженое, и кофе — продукты высокомаржинальные, объемы продаж даже в сезон и при хорошей проходимости не бесконечны. В среднем чистая прибыль одной морозильной установки или одной мини-кофейни в месяц составляет 30 000 — 50 000 руб. “Если открывать одну точку, то работать в ней придётся самому, иначе это абсолютный monkey business [мартышкин труд. – Прим. ред.]”, — комментирует Трусов.

Для сравнения посмотрим на франшизы “долгие и дорогие”. Например, отели Hilton: заявлено, что срок окупаемости — 8 лет. При этом отель требует от 400 млн руб. вложений, 3 млн руб. стоит паушальный взнос и 5% от дохода с номерного фонда — роялти. Казалось бы, такая “игра вдолгую” не выгодна, но при качественном и системном менеджменте и хорошем сервисе чистая прибыль может быть более 3 млн руб. в месяц.

“Неразумно оценивать выгодность бизнеса только по тому, как быстро вы вернете вложенные деньги. Есть еще как минимум два параметра: доходность и рискованность инвестиций. То есть надо трезво оценивать, что вы можете не вернуть свое никогда и “прогореть””, — отмечает Григорий.

Оценить риски

В такую историю и попал Дмитрий Н. (по понятным причинам, он не захотел раскрывать инкогнито и даже город проживания).

«Когда я рассматривал варианты франшиз, срок окупаемости был для меня важным показателем, — рассказывает предприниматель. — Я нашёл предложение от регионального франчайзера, работающего в сфере микрофинансовых организаций (МФО): вложения от 700 000 руб., доходность (в зависимости от залога и системы кредитования) — от 62% до 354% годовых. Конечно, на сайте было указано, что риски минимальны, а окупаемость — от 2 до 8 месяцев. Основная часть предложения — это система оценки заёмщиков и залогов, кроме сайта, маркетинга и скриптов».

Дмитрий решил попробовать, и в 2016 году купил франшизу. Его окружили вниманием: красивые презентации, видеоотзывы франчайзи, скайпы с владельцем франшизы — всё, чтобы убедить начать своё дело. При детальных расчётах оказалось, что инвестировать в нужный Дмитрию пакет придётся 3,5 млн руб., если он хочет что-то более солидное, чем быть единственным сотрудником в своей компании.

«На практике процент невозвратов значительно выше, чем на слайдах, — рассказывает Дмитрий. — В основном микрозайм, тем более с высокой ставкой, хотят взять те, у кого никакого приличного залога нет. То есть такого, что у человека машина за миллион, а он берет в долг 15000 руб., не бывает. Приходят те, у кого десятилетний битый логан».

За полгода Дмитрию не удалось выйти даже на точку безубыточности, а каждый месяц были нужны деньги на аренду офиса, зарплаты, услуги связи, роялти и многое другое. Клиенты по-прежнему платили крайне неохотно.

«Прежде чем удастся взять залоговое имущество на реализацию (которая тоже требует затрат), человек может годами закидывать мизерные суммы, и вы ничего не сможете сделать, никак не докажете, что он неплатежеспособен».

Бросать бизнес, когда, как убеждал франчайзер, вот-вот всё заработает на полную мощь, Дмитрию было жалко, и он в течение ещё полугода вкладывал собственные средства и пытался развиваться. Итог: фирму пришлось закрыть, убытки составили более 2 млн руб. «Возможно, если бы у меня было в запасе больше времени и «подушка» еще на год, я бы окупил вложения, — говорит Дмитрий. — Но сроки, которые указаны в рекламе, точно не соответствуют реальности».

«В теории мы все понимаем: чем более быструю окупаемость предлагают, тем или меньше доходность, или выше риски. И если кому-то кажется, что можно «сломать систему», заработать много, быстро и гарантированно — такое бывает только в сказках. Быстро и много можно только потратить, как я это сделал. Надеюсь, на моём примере кто-то научится».

Сегодня Дмитрий — владелец небольшой СТО в своём городе, открытой без франшизы и ожиданий несметных богатств.

Бывает и лучше

В общем, срок окупаемости, указанный во франчайзинговом пакете, — это цифра относительная. Если речь идет о зарубежном бренде, который только выходит на российский рынок, то она может быть вообще не привязана к нашим реалиям и никак не подкреплена опытом.

Так, когда с мастер-франшизой американских замороженных йогуртов Tutti Frutti Frozen Yoghurt Татьяна и Владимир Райх выходили в Россию, им удалось вернуть инвестиции быстрее, чем изначально рассчитывали: продукт был новый, интересный, на тот момент аналогов и конкурентов практически не существовало, а борьба с уличной торговлей и без того заставила всех людей искать мороженое в торговых центрах. Благодаря тому, что они стали первопроходцами, смогли не только вернуть вложения, но и быстро развить собственную и франчайзинговую сеть.

Другим примером более быстрой, чем заявлено, окупаемости был одежный бренд ADILISK (ныне ADL). Вместо заявленных 18 месяцев франчайзи удавалось вернуть вложения в течение года. Объяснялось это просто: вещи были недорогие, молодежные, подростки и студенты охотно их покупали, и поток в хороших ТЦ превышал расчетный.

Однако бурное развитие бренда по общеэкономическим причинам прекратилось так же быстро, как и началось. Сейчас одежда этой марки в России распространяется в основном через крупных онлайн-ретейлеров вроде Wildberries и Lamoda. Работающие офлайновые точки можно пересчитать по пальцам.

Резюме

Если вы хотите получить пусть и “средние по больнице”, но проверенные в российских условиях данные, смотрите франшизы, минимум три года проработавшие в России и имеющие от десяти франчайзи. Тогда можно ориентироваться на тех, кто уже купил франшизу. Правда, к сожалению, далеко не всегда сами франчайзеры отслеживают, сколько же времени ушло у их покупателей на возврат инвестиций. Можно познакомиться с франчайзи и узнать детали работы у них, делая поправку на расположение, трафик, персонал и сервис и другие нюансы, которые могут отдалить срок получения обратно вложений.

“Быстрее окупаются (при правильно выбранной локации и грамотном ведении бизнеса) высокомаржинальные продукты и услуги, не требующие больших затрат и не имеющие больших пассивов, — объясняет Трусов. — Это должен быть простой, массовый и востребованный продукт. Если вы можете продавать много, быстро и с хорошей маржой, не обременяя себя кредитами на десятки и сотни миллионов, то вернете деньги быстро и быстро будете оставлять чистую прибыль себе. И не надо забывать, что то, купят ли вообще, зависит от вашего маркетинга и поддержки франчайзера”.

Источник: buybrand.ru

Окупаемость бизнеса

Каждый, кто открыл собственный бизнес, желает знать, когда он начнёт приносить прибыль. Ведь те деньги, которые были потрачены на этапе становления, нужно вернуть. Хорошо, если это были собственные средства. А если нет? Если на «раскрутку» пришлось занимать у родственников и друзей или, того хуже, взять кредит в банке.

Так как же подсчитать окупаемость бизнеса? Через какое время полученные деньги можно будет просто тратить, не думая о необходимости выплат по различным ссудам и кредитам.

Понятия и определения

Окупаемость – это быстрота возврата денежных средств, которые были вложены в бизнес. Чем меньше срок возврата, тем окупаемость выше, а бизнес успешнее.

Период окупаемости – отрезок времени, который необходим для возврата инвестиций. Этот показатель также говорит об успешности, стабильности и перспективности бизнеса.

Начальный момент окупаемости. За него принимают начало операционной деятельности.

Момент окупаемости – начальная точка расчётного периода, после которой текущий чистый доход становится положительным и остаётся таковым и дальше.

Дисконтирование затрат – приведение затрат, которые будут когда-то в будущем к нынешнему времени, путём перерасчёта суммы с помощью дисконтирующего коэффициента. Это базовый показатель, которым определяется стоимость денег с учётом временного фактора.

Точка безубыточности бизнеса – пункт в расчётах окупаемости бизнеса для определения суммы оказанных услуг или денежного эквивалента общего объёма производства, когда сумма первоначальных инвестиций становится равной сумме полученной чистой прибыли.

Виды затрат

Затраты на открытие бизнеса – покупка или аренда помещения, регистрация индивидуального предпринимателя или юридического лица, приобретение материалов и оборудования, получение разрешительных документов и лицензий.

Постоянные расходы – плата за аренду, зарплата рабочих и руководства, плата за коммунальные услуги, оплата связи, налоги в различные фонды, амортизация и обслуживание производственного оборудования, страховые платежи и безопасность.

Переменные расходы – закуп материалов, оплата труда сдельщиков, затраты на логистику (доставку) и другие.

Расчёт периода окупаемости бизнеса

Первый метод расчёта предполагает, что денежные поступления от бизнеса по всем годам одинаковые. Расчёт производится по формуле:

ПО = НОИ / ССД, где:

ПО – период окупаемости проекта,

НОИ – первоначальный объём инвестиций,

ССД – средняя по году величина денежных поступлений от бизнеса.

Если денежные поступления от бизнеса по годам неодинаковы, то расчёт нужно производить поэтапно.

Сначала находится целое число временных периодов, за которые сумма поступлений от бизнеса максимально приблизится к сумме первоначально вложенных инвестиций, но не перешагнёт её. Затем берётся разница между суммой вложений и суммой полученных денежных поступлений и делится на сумму денежных поступлений следующего периода.

Эти расчёты не учитывают, что цена денег может меняться по времени и что денежные суммы продолжают поступать после того, как закончился период окупаемости.

Более точным является расчёт с учётом дисконтирования – дисконтированный период окупаемости, который даёт возможность предусмотреть некоторые риски, такие как повышение расходов, снижение расходов, появление более выгодных направлений в бизнесе.

Ставка дисконтирования определяется по оценкам экспертов, на основе процента по займам и другим показателям.

Пошаговый расчёт срока окупаемости бизнеса

1. Вычисляем объём инвестиций, который необходимо покрыть за счёт получения чистой прибыли – Vинв.
2. Проводим анализ и считаем размер предполагаемых переменных расходов – Vперем.расх.
3. Считаем постоянные расходы – Vпост.расх.
4. Просчитываем прогнозируемую величину прибыли в определённый промежуток времени – Vприб.
5. Зная эти величины, находим срок окупаемости бизнеса – Ток
6. Срок окупаемости равен отношению объёма инвестируемых средств к чистой прибыли: Ток. = Vинв. / (Vприб. — (Vпост. + Vперем.)

Это недисконтируемый способ расчёта срока окупаемости проекта.

К его достоинствам можно отнести то, что он довольно точно предупреждает о рискованности будущего проекта. Ведь чем больше срок требуется для возврата вложенных средств, тем больше вероятность всевозможных непредвиденных ситуаций.

Этот способ не рекомендуется брать за основу, он хорош только как дополнение к оценке предполагаемого бизнеса.

Срок окупаемости желательно рассчитывать с учётом дисконтирования, где за момент окупаемости берётся временная точка, после которой чистый дисконтированный доход становится положительным и продолжает оставаться таковым в дальнейшем.

Дисконтированный способ считается более точным при расчёте срока окупаемости бизнеса. Он учитывает такую величину, как приток средств в дополнение к начальным инвестициям за один промежуток времени и отношение суммы инвестиций к суммам притока средств с амортизацией за тот же период времени. Взяв за основу точку безубыточности бизнеса и зная мощность производства в тот же период времени, можно произвести расчёт дисконтированного срока окупаемости бизнеса.

Очень важно запомнить, что показатели окупаемости никогда не используются самостоятельно. Они только дополняют другие экономические показатели бизнеса.

Резюме

Залогом успеха любого бизнеса являются вовремя и правильно произведённые расчёты, при которых учтены все возможные риски и подводные камни. Только в этом случае бизнес будет развиваться, а срок на его окупаемость будет минимальным. Удачи.

Источник: hqbusiness.ru