Предлагаете франшизу или партнерскую программу ? Быть может у вас есть специальное предложение для ваших клиентов, особые условия поставки ваших товаров, эксклюзивные услуги, которые легко заинтересуют бизнес аудиторию? Сообщите об этом всем заинтересованным компаниям в нашем разделе «Партнерство». Ваше предложение о сотрудничестве в какой-либо области увидит вся аудитория нашего сайта, вам останется лишь рассматривать отклики ваших потенциальных партнеров и выбирать наилучшие предложения!
Есть желание начать свое дело, но не знаете как начать свое дело с нуля? Чтобы открыть свое дело идеи предложите вы, все остальное можно найти с помощью Finatica!
Сотни, а может быть и тысячи компаний и бизнесменов ежедневно ищут партнеров по бизнесу. Finatica — уникальная база данных деловых предложений, которую вы сами формируете. Поиск по ней организован таким образом, что можно выбрать не только направление поиска («ищу» — «предлагаю»), но и конкретную категорию партнерства, отрасль и интересующий вас регион. К примеру, можно выбрать такие категории, как «Ищу производителя», «Ищу агента, представителя», Франчайзинг, «Ищу дистрибьютора, дилера», «Предлагаю себя в качестве подрядчика/исполнителя работ» и т.п.
Бизнес идея. Дилер. Стать дилером. Бизнес для регионов.
Для тех кто ещё не определился с конкретным направлением роста своего бизнеса, рекомендуем подписаться на рассылку новых партнерских программ и предложений компаний в вашей области, либо почаще просматривать перечень объявлений в разделе «Партнерство». Возможно особенно выгодное предложение ожидает именно вас! В разделе могут публиковаться как предложения компаний, так и индивидуальных предпринимателей и частных лиц.
«Если вы не верите в сотрудничество, посмотрите, что происходит с повозкой, потерявшей одно колесо.»
— Наполеон Хилл —
Компания Beautiful Life Co.LTD. (ООО «Красивая Жизнь») расширяет дилерскую сеть на территории России и приглашает к сотрудничеству организации, ИП и просто частных лиц, заинтересованных в создании нового бизнеса с высоким уровнем доходности.
Мы предлагаем стать нашим Эксклюзивным Дилером в Вашем регионе России!
Наша компания имеет собственное производство, обеспечивающее партии любых объемов без нарушения сроков поставки.
Вы получаете фиксированное дилерское вознаграждение и компенсацию расходов на логистику до 100%.
Вы получаете постоянные заказы и клиентов из вашего региона. А так же заказчиков, которые будут покупать у Вас и дополнительные услуги такие как — МОНТАЖ. А это еще плюс 100% прибыли!
Основным принципом проводимой Производителем дилерской политики является принцип честных и прозрачных партнерских отношений. Деятельность Дилера осуществляется на основании заключаемого между Дилером и Производителем дилерского договора, в котором оговариваются взаимные обязательства Сторон, размеры предоставляемых Дилеру ценовых скидок и прочие условия коммерческих отношений.
Дистрибьютор иностранной компании в России: как начать бизнес не с нуля
На хороший товар всегда найдется свой покупатель, но что делать, если покупатель отечественный, а товар можно купить только у зарубежного производителя? Не каждый потенциальный потребитель готов ехать за понравившимся продуктом в другую страну, поэтому можно начать зарабатывать на этом стремлении в России. Но перед тем, как стать дистрибьютором иностранной компании в России, нужно убедиться в наличии устойчивого спроса.
Дистрибьютор или дилер – работа в цепочке
Наладив контакты с иностранным производителем, предприимчивому человеку нужно будет определиться, в каком качестве он будет готов с ним работать. Возможны два варианта: дилер и дистрибьютор. Непривычные для русскоязычного слуха слова в переводе означают: торговец и распространитель. Несмотря на некоторую похожесть понятий, между ними существует отличия, определяющие их функциональную разницу.
Разница в определениях
Даже поверхностные знания в английском позволят найти перевод иностранным понятиям, довольно быстро прижившимся в нашем лексиконе еще с 90-х годов. И если в эпоху «дикого» рынка никто не вникал в детали, то сейчас выбранный статус определяет еще и набор прав и обязанностей.
Так, дистрибьютор (генеральный или эксклюзивный) в первую очередь, обязан наладить распространение товара или услуги. Это означает, что отечественная компания или ИП будут заняты формированием сети оптовых или мелкооптовых реализаторов, а также разворачиванием интенсивной рекламной кампании для большей узнаваемости бренда.
Контакты с мелкими торговыми точками и конечными потребителями осуществляют в основном дилеры. Именно в их обязанности входят непосредственные прямые продажи товаров и услуг.
Разница в правах
Если представить торговые отношения в виде иерархической цепочки, то получится простая последовательность: иностранный производитель – дистрибьютор – дилер. Исходя из политики сбыта производителя, дистрибьюторов в стране может быть как один, так и несколько. Количество дилеров зависит уже от интенсивности работы самого дистрибьютора. Понятно, что коммерческая успешность работы в России подразумевает максимально развитую сеть тех, кто работает с покупателем напрямую.
Часто иностранная компания, заинтересованная в удовлетворении возрастающего спроса на свою продукцию, не может себе позволить или не видит финансовой целесообразности в открытии своего представительства в России. Тем не менее желание наладить структурированную работу по гарантийному и техническому обслуживанию уже проданного товара повышает интерес к тем, кто обращается с предложением стать официальным дистрибьютором в России.
Прямой договор с производителем позволяет выступать от его имени на всех мероприятиях, направленных на повышение узнаваемости марки и внедрение ее в привычную жизнь отечественного покупателя.
В зависимости от условий договора, дистрибьютор может стать и генеральным импортером товаров, и развивать сервисную сеть по обслуживанию, и реализовывать комплектующие. Также в его обязанности часто входит и гарантийный обмен некондиционной продукции. Но, конечно, первоочередная задача дистрибьютора – максимальное расширение сети дилеров и освоение все новых регионов для сбыта.
На дилера ни производитель, ни официальный его представитель не возлагают таких широких обязанностей. Его главная задача – работа с конечным потребителем. Именно дилеры в итоге становятся теми, кто формирует положительный имидж компании-производителя. Часто через них обеспечивается и контакт с дистрибьютором при гарантийном обмене.
Есть разница и в объемах взятых на себя обязательств. Если для дистрибьютора производитель устанавливает обязательный уровень продаж за определенный период, то дилер может позволить себе ориентироваться лишь на имеющийся пул заказов.
Как организовать работу дилера и дистрибьютора
Зарубежные партнеры традиционно активнее и более благосклонно реагируют на предложения сотрудничества, поступающие от юридических лиц, особенно если речь идет об официальном представителе. В глазах иностранцев ООО или ПАО выглядит солиднее как для них самих, так и для потенциальных покупателей. Тем более что предприниматель вряд ли сможет «потянуть» деятельность в масштабах огромной страны.
Работу же дилера можно реализовать, зарегистрировав ИП. Это актуально для тех, кто не хочет зависеть от мнения партнеров и предпочитает высокую мобильность в принятии решений.
Как организовать ИП в России иностранцу
Может случиться, что осваивать потенциальный рынок изъявит желание гражданин другой страны, уверенный в том, что его продукция будет интересна россиянам. Если начинать крупный бизнес иностранец не хочет, а, возможно, пожелает запустить пробный шар, то для него подойдет вариант с регистрацией ИП на свое имя.
Законодательство РФ не исключает возможности официальной коммерческой деятельности иностранного гражданина. Для регистрации ему потребуется лишь собственный паспорт и разрешение на пребывание в РФ.
Узнайте более подробно о нюансах регистрации ИП для иностранцев в России.
Стать поставщиком: путь дистрибьютора
Выбрав иностранного производителя, товары которого будут, по мнению будущего реализатора, интересны для российского покупателя, главное – правильно провести презентационную работу и переговоры. Успешно представить свою компанию перед иностранцами поможет грамотно составленный бизнес-план и прогнозные данные о закупках и продажах.
Многие заграничные бренды имеют свой свод требований к потенциальным партнерам. Они могут охватывать не только финансовые показатели о минимальных объемах продаж.
Среди требований к будущему дистрибьютору могут быть и пожелания к месту расположения, наличию складов и промышленных помещений, оснащенности, персоналу и торговым площадям. Также могут играть не последнюю роль демографические и экономические показатели региона.
Кроме того, перед тем, как стать дилером иностранной компании в России, необходимо будет доказать производителю, что компания в состоянии наладить и в дальнейшем развить партнерскую сеть.
Варианты схем работы
Форма сотрудничества производителя и официального дистрибьютора может иметь несколько вариантов. Иностранная компания может избрать российского распространителя как единственного, имеющего право ввозить их товары и реализовывать на территории РФ. Ему могут быть переданы широчайшие, а иногда эксклюзивные права для развития и наращивания сбытовой сети. Есть схема, при которой для разных групп товаров выбирается свой дистрибьютор. Также возможно разделение по регионам.
По договору с заграничными бизнесменами дистрибьютор может быть обязан самостоятельно организовать сеть представительств и сервисных центров и наладить работу по прямым продажам.
Однако чаще всего встречаются контракты, по которым дистрибьютор может делегировать полномочия по работе с клиентами более мелким дилерам, а сам будет заниматься продвижением продукции и расширением партнерской сети. При такой схеме работы от дистрибьютора потребуется не только интенсивный поиск новых рынков сбыта, но и информационная поддержка дилеров, организация семинаров и представительских мероприятий.
Документальное оформление сотрудничества
После проведения предварительных переговоров и получения положительных рецензий на предложение сотрудничества, наступает время обсуждения проекта договора. По сложившейся практике, контракт с иностранной компанией подробно оговаривает множество даже мелких деталей. Чаще всего составляется он на двух языках (русском и английском).
Основным подводным камнем подобных договоров можно считать то, что при любых спорах за основу будет браться текст на заграничном языке. Вдобавок ко всему часто юристы добавляют пункт об иностранной подсудности дел по данному документу.
Положительным моментом такой строгости можно считать подробное описание всех процедур и требований, перечисление данных об информационной поддержке и приложение к договору списка ответственных контактных лиц.
Работа на основании дилерского договора
Кроме получения статуса дистрибьютора, отечественный предприниматель может попробовать заключить договор с иностранным юридическим лицом о работе на правах дилера. Такое сотрудничество подойдет для тех, кто готов самостоятельно работать на ниве прямых продаж импортной продукции, без рекламной поддержки и сервисных отделений.
Приемлемо это в тех случаях, когда сам производитель уже имеет свой филиал на территории РФ и заинтересован в развитии партнерской сети. Чаще всего дилерский договор подразумевает работу по предоплате. Если речь идет о возможности оплаты товара после его реализации и позволяет возвращать неликвид, то производитель в большинстве случаев оставляет за собой право на установление максимальных цен и сроков возврата.
Для оптимального подхода к принятию взвешенного решения о форме сотрудничества нелишним будет ознакомиться с информацией о договоре с иностранным юридическим лицом.
Сколько оборотных средств потребует такой бизнес
Ответ на вопрос о расходах на продвижение продукции, закупку нескольких стартовых и презентационных партий товаров, развитие сети сбыта должен быть озвучен еще на этапе представления бизнес-плана и проведения переговоров. Скрупулезный подход к предварительному подсчету финансовых вложений не только полезен для обеспечения положительного ответа от иноземного партнера, но и целесообразен для самого потенциального дистрибьютора.
Размер капиталовложений во многом зависит и от реализуемого продукта, и от ожидаемой территории распространения и разветвленности дилерской сети. Понятно, что высокотехнологичные гаджеты или уникальное узкоспециализированное оборудование не могут стоить дешево, а вот сегмент непремиальной марки одежды будет более доступным с точки зрения материальных затрат и скорости оборачиваемости капитала.
Способы вести дела с иностранцами без вложений
Если предварительный просчет капиталовложений перед тем, как стать представителем иностранной компании, не соответствует имеющимся в наличии сбережениям, можно предложить проекты контрактов с распределением финансовой нагрузки между сторонами.
Для снижения размера первоначальных вложений можно попробовать договориться о бесплатной поставке хотя бы пробной партии продукции. Несмотря на рискованность подобной сделки, в договоре можно предусмотреть какие-то способы подстраховки (например, финансовые гарантии банка или страхование). К тому же такой вариант может стать единственной возможностью для иностранцев проникнуть на новые рынки.
Еще один способ продвигать продукт без его выкупа – агентский договор. При этом право собственности на товар не переходит к дистрибьютору, он получит лишь оговоренную в контракте комиссию.
Обычно прибыль агента меньше, но в условиях недостатка оборотных средств этот выход представляется оптимальным.
Плюсы и минусы работы от имени заграничного партнера
Неоспоримым преимуществом работы на условиях официального представительства можно признать то, что дистрибьютору гарантирована поддержка производителя. В случае сотрудничества с мировым брендом налаживание сбыта заметно облегчается.
Недостатком может посчитать скованность в принятии решений. Производитель в подавляющем числе случаев довольно жестко контролирует исполнение имиджевых требований контракта, настаивает на наращивании минимальных объемов продаж, иногда дело доходит до применения системы штрафов или снижения размера вознаграждения по результатам присланной проверки.
Где искать иностранных поставщиков
Если у предпринимателя есть стремление расширить свой бизнес или начать его с иностранцами, но выбор поставщика еще не сделан, то можно воспользоваться несколькими способами выбора:
- ориентироваться на собственный вкус при подборе продукта и найти контакты выбранной фирмы в интернете;
- провести социальный опрос хотя бы среди знакомых и покупателей;
- воспользоваться услугами сайтов, на которых можно найти предложения по дилерству иностранных компаний со всего мира:
- all.biz – международный портал оптовой и розничной торговли,
- eurolots.com – европейский сайт для поиска поставщиков,
- Aliexpress.com– сайт, предлагающий продукцию китайских компаний.
Иностранный контрагент – доверяй, но проверяй
Возможность наткнуться на недобросовестного партнера за пределами родной страны, к сожалению, не сводится к нулю только лишь самим фактом иностранного происхождения. Для сохранения собственной нервной системы отечественному коммерсанту стоит заранее провести проверку, пусть и на уровне всеобщих возможностей:
- Проверить наличие серьезного сайта и собственного доменного имени.
- Оценить подход к ведению переговоров и проект договора.
- Воспользоваться возможностями всемирной сети и ряда спецсайтов:
- www.ved.gov.ru – правительственный портал внешнеэкономической информации,
- creditreform.com – иностранный сайт, предлагающий услуги по проверке потенциальных партнеров, имеет представительства во многих странах мира,
- europages.com.ru – “желтые страницы” европейских производственных и торговых компаний.
С развитием интернета и дистанционных способов передачи информации современному бизнесмену стало легче развивать свое дело. Свобода коммуникации помогает предпринимателям расширять перечень поставщиков, а потребителя не только делает ближе к мировым брендам, но и дает возможность попробовать менее известные марки.
Как иностранной компании открыть представительство или создать филиал в России: Видео
Источник: immigrationtorussia.com
Отличие дистрибьютора от дилера
Из статьи вы узнаете, в чем заключается отличие дистрибьютора от дилера в 2023 году. Вообще, так называют посредников, которые помогают производителям распространять их товары. Они выполняют похожие задачи, но, несмотря на это, все-равно отличаются друг от друга. Чем дилер отличается от дистрибьютора, какими правами они наделены, а также, как стать посредником между конечным покупателем и производителем, рассказывают юристы Европейской Юридической Службы.
Кто такие дистрибьютор и дилер и их обязанности: коротко
Давайте разберемся, чем отличаются дилеры от дистрибьюторов. Дилером называют профессионального участника рынка, который выполняет роль посредника между производителем и конечным потребителем. Он является ключевым звеном в цепочке перепродаж. Как правило, он устанавливает собственные цены на товары, делая некоторую наценку. Но в некоторых случаях, изготовителя назначают минимальную стоимость, ниже которой дилер не может продавать продукцию.
Дистрибьютор — это представитель компании-производителя в определенном регионе, обеспечивающий реализацию продукции через розничные торговые сети. Его главная задача – нахождение точек сбыта и распределение между ними товаров.
- производитель изготавливает товар;
- продукция попадает к дистрибьютору;
- затем ее приобретает дилер;
- в конце концов она попадает конечному покупателю.
Допустим, вы производите молочную продукцию. Вы заключили договор с дистрибьютором, в рамках которого тот находит точки сбыта и приобретает большие объемы товаров для дальнейшей реализации. Дилер покупает у дистрибьютора продукцию, после чего она попадает на полки магазинов, и, соответственно конечному покупателю.
Обратите внимание на то, что потребитель вправе предъявить претензию о некачественном товаре дистрибьютору только в том случае, если он является импортером, то есть, ввозит продукцию на территорию РФ.
Отметим, рассматриваемыми посредниками может стать, как юридическое, так и физическое лицо, которое имеет право на осуществление соответствующей деятельности.
Планируете заняться перепродажей товаров или реализацией продукции от имени производителя – обращайте к нашим юристам. Мы поможем вам стать официальным посредником: подготовим документы для регистрации деятельности, проведем переговоры от вашего лица с будущими партнерами, проведем правовой анализ договора, а также ответим на все интересующие вас вопроса, независимо от дня недели и времени суток.
Работаем
по всей РФ
0 + активных клиентов ЕЮС
0 лет на рынке
Получить консультацию
+ 250 юристов готовы помочь в решении вашей ситуации
Дилер и дистрибьютор: разница
Давайте разберемся, чем отличается дилер от дистрибьютора. Главное их отличие друг от друга заключается в том, что дистрибьютор ведет деятельность от имени производителя и за свой счет, а дилер – от своего лица, и за свои деньги.
Фото: Какие бывают посредники на рынке
Юристы ЕЮС отмечают, на рынке встречаются и другие посредники, кроме дилеров и дистрибьюторов, например, агенты, комиссионеры, брокеры. Каждый из них выполняет свои задачи.
Таблица 1. Дистрибьютор и дилер: отличия
Выполняемые задачи
Дистрибьютор
Порядок закупки товаров
У перекупщиков (у дистрибьюторов)
Покупатель – конечный потребитель
Покупатель – дилеры и ритейлеры
Мелкий, реже крупный опт
Не отвечает за качество товаров
Отвечает за качество реализуемой продукции
Посредники играют важную роль в развитии бизнеса. Они помогают распространять продукцию производителя. Иногда функции и дилера, и дистрибьютора выполняет одно и то же лицо. Ярким примером таких компаний является Avon, Amway, Herbalife и пр., когда обязанности представителя выполняет один человек, а не целая команда.
Важно! Фактически, дистрибьютор является первым посредником между производителем и конечным потребителем, а дилер – последним.
Как стать посредником
Разница между дилером и дистрибьютором с правовой точки зрения значительная. А вообще, рассматриваемые посредники занимаются схожей деятельностью. Например, дистрибьютор выполняет следующие задачи.
- Продвижение товаров. Он разрабатывает стратегию сбыта, занимается поиском партнеров, продумывает маркетинг, налаживает связи, а также переводит переговоры от своего имени по вопросу реализации продукции.
- Доставка и хранение товаров. На дистрибьютера накладывается обязанность по сохранности продукции до момента его реализации в розничные сети.
- Гарантийное обслуживание товаров. Дистрибьютор производит замену бракованной продукции, а также оказывает содействие в проведении ремонтных работ.
- Оформление магазинов и других торговых точек в фирменном стиле.
Чтобы стать дистрибьютором вам необходимо изучить рынок, выбрать подходящую нишу, составьте коммерческое предложение и направьте его будущему партнеру. Если производитель заинтересован в сотрудничестве с вами – заключайте договор.
Дилер имеет право использовать название бренда, закупать товары у изготовителя по минимально возможной цене, представлять интересы производителя.
Чтобы открыть дилерский центр, вам нужно выбрать направление деятельности, изучить спрос и предложения на рынке, обратиться с предложением о сотрудничестве к производителю или дистрибьютору, а затем заключить договор.
Обратите внимание! Заниматься дилерской и дистрибьюторской деятельностью можно только в том случае, если вы зарегистрированы в качестве ИП или юридического лица.
Ответственность посредников перед конечным покупателем
Отличия дилера от дистрибьютора заключаются в том, что дилер является последним посредником в цепочке перепродаж. Ярким примером дилерских организаций является Ситилинк, М-Видео и пр. Они закупают товары у производителей или дистрибьюторов за свой счет, а затем продают их конечному покупателю.
Дилерские центры отвечают за качество реализуемой продукции. Если вам попалось изделие с браком, у вас есть право вернуть бракованный товар туда, где вы его покупали, то есть, дилеру.
Предъявить претензию в отношении качества продукции дистрибьютору можно только в том случае, если он привез изделие из-за границы, то есть, является импортером. Об этом прямо сказано в ст.18 Закона о защите прав потребителей №2300-1 от 1992 г.
Если вам нужна помощь в возврате бракованного товара, обращайтесь к юристам ЕЮС. Мы проанализируем вашу ситуацию, подготовим документы для расторжения договора, составим претензию и представим ваши интересы.
Образец заявления
Образец претензии о некачественном товаре дилеру в 2023 году
Судебная практика
Верховный суд объяснил, когда покупатель может вернуть автомобиль дилеру, в связи с обнаружением недостатков, не влияющих на качестве езды. Так, гр-н Потапов приобрел машину в дилерском центре. Гарантийный срок составляет 36 месяцев или 100 тыс. км пробега. Однако недостатки начали проявляться сразу, но незначительные.
Порвалась обшивка на водительском сиденье. Дилер ответственно подошел к выполнению своих обязанностей, и обшивку заменили. Но дефект появился через пару месяцев вновь. Так продолжалось несколько раз, после чего Потапов потребовал заменить автомобиль, но ему отказали. Мужчина обратился в суд, но мировая и районная судебные инстанции встали на сторону продавца.
ВС РФ рассудил по-другому. По его мнению, Повторное проявление какого-либо недостатка в течение гарантийного срока — достаточный повод возвратить автомобиль продавшей его фирме.
Частые вопросы
Можно ли вернуть автомобиль дистрибьютору, если он сломался?