Несколько лет назад «Филадельфия Ивнинг Бюллетень» стала объектом опасной клеветнической кампании. Распространялись порочащие газету слухи. Лицам, дающим в газету объявления, говорили, что в газете слишком много рекламы и слишком мало новостей. Что она больше не привлекает читателей.
Сплетни надо было пресечь. Но как?
Вот как это было сделано.
Из номера газеты, вышедшего в обычный день были отобраны все материалы не рекламного характера. Они были расклассифицированы и изданы в виде отдельной книги. Книгу назвали «Один день». Она содержала 307 страниц – столько, сколько содержит примерно книга ценой в два доллара.
Однако, все эти новости и статьи были взяты из номера газеты, стоившего на два доллара дешевле, а именно два цента. Выпуском этой книги была придана зрелищность тому факту, что бюллетень содержит огромное количество интересного материала для чтения. Этот факт был выражен более живо, более интересно, более впечатляюще, чем это могли сделать разговоры и целые горы цифр.
Инсценировать свои похороны за 2 500 000 рублей — бизнес в России
Прочитайте книгу «Инсценировка в бизнесе» Кеннета Гуда и Бенна Кауфмана. Захватывающе изображено то, как мастер инсценировки вызывает звон кассовых аппаратов. В книге рассказывается, как агенты фирмы «Электролюкс» при продаже холодильников зажигают спички над ухом возможного покупателя, чтобы подчеркнуть, насколько тихо работает холодильник.
Как каталог шляп Сирса Роубака, будучи окружен автографами таких знаменитостей как Эмми Саузерн, приобретает особую привлекательность для покупателя.
Как Джордж Велбаум показывал, что остановка движущейся рекламы в витрине приводит к потере 80% покупателей.
Как Гарси Уайтинг сбывает ценные бумаги, показывая возможному покупателю два списка облигаций, стоивших пять лет назад 1000 долларов каждая. Он спрашивал у покупателя, какой список его больше привлекает.
Ну-ка живо! Сравнивая с текущими сценами на рынке, покупатель выбирает один из списков, список Уайтинга. Внимание покупателя привлекается элементом необычности.
Как Микки-Маус прогрызает путь в энциклопедию и как его имя, помещенное на игрушках спасает фабрику от банкротства.
Как авиакомпания «Истерн Эйр Лайнс» собирает толпы любопытных на тротуаре перед витринами, воспроизводящими действующую панель управления самолета «Дуглас».
Сейчас время инсценировок. Просто констатировать правду недостаточно.
Продажа должна быть живой, интересной, драматичной. Вы должны пользоваться инсценировкой. Кино делает это. Радио делает это. И вам придется делать это, если вы хотите привлечь внимание.
Специалисты по устройству рекламных витрин знают мощную силу инсценировок. Так, например, фабриканты нового яда для крыс устроили в витрине выставку, в которой фигурировали две живые крысы. Когда эта витрина была открыта, выручка от продажи яда подскочила выше нормальной.
Поэтому, если хотите склонить людей к своей точке зрения, применяйте правило 11:
ПРИДАВАЙТЕ СВОИМ ИДЕЯМ НАГЛЯДНОСТЬ, ИНСЦЕНИРУЙТЕ ИХ.
Притча о Доброте и милосердии / Притча про доброту / Притчи о жизни с моралью / Бусы из бирюзы
Глава 12. Когда ничто другое не действует, попробуйте это.
У Чарльза Швэба был начальник цеха, рабочие которого не выполняли производственных норм.
«Как это получается, – спросил Швэб, – что такой способный человек, как вы, не может добиться, чтобы цех работал нормально? »
«Не знаю, – ответил начальник цеха, – я убеждал рабочих, всячески подталкивал их, ругал и проклинал, грозил увольнением. Но ничто не действует, они не справляются с планом».
Это происходило в конце дня, как раз перед тем, как должна была приступить к работе ночная смена.
«Дайте мне кусок мела», – сказал Швэб. Затем обратился к ближайшему рабочему: «Сколько плавок выдала ваша смена сегодня? »
Не говоря ни слова, Швэб вывел на полу большую цифру 6 и вышел.
Когда пришли рабочие ночной смены, они увидели «6» и спросили, что это значит.
«Здесь сегодня был главный босс, – ответил рабочий первой смены, – он спросил сколько плавок мы выдали, и мы сказали – шесть. Он записал это на полу».
На следующее утро Швэб снова пришел в цех. Ночная смена заменила цифру «6» большим «7».
Когда рабочие дневной смены явились, они увидели на полу большую «7».
Значит ночная смена считает себя лучше дневной? Ну, хорошо же. Мы покажем ей, так ли это. Они с энтузиазмом принялись за работу, и когда они вечером ушли, то оставили на полу огромное хвастливое «10». Дело пошло на лад.
Вскоре этот отстающий цех работал лучше, чем любой другой на заводе.
В чем же суть происходящего?
Пусть своими словами этот вариант выразит сам Чарльз другой на заводе.
В чем же суть происходящего?
Пусть своими словами этот вариант выразит сам Чарльз Швэб.
«Чтобы добиться выполнения трудной работы, – говорит он, – нужно пробудить дух соревнования. Я подразумеваю соревнование не с низменной целью – больше заработать, а в желании доказать свое превосходство».
Жажда превосходства! Вызов! Брошена перчатка – безотказный путь к сердцам мужественных людей.
Теодор Рузвельт, если бы ему не был брошен вызов, никогда бы не стал президентом США.
«Лихой наездник», только что вернувшийся с Кубы, выставил свою кандидатуру на пост губернатора штата Нью-Йорк. Оппозиция узнала, что он теперь не является полномочным представителем этого штата. Рузвельт, испугавшись, хотел снять свою кандидатуру. Тогда Томас Колье Платт бросил ему вызов. Резко обернувшись к Рузвельту, он закричал звенящим голосом:
«Герой холма Сан-Хуана – трус? »
Рузвельт остался в схватке – остальное принадлежит истории. Брошенный ему вслед вызов не только изменил всю его жизнь, он сыграл существенную роль в истории Америки.
Чардьз Швэб знал мощную силу вызова. Знал ее и Томас Платт. Знал ее и Эл Смит. П Когда Эл Смит был губернатором штата Нью-Йорк, он воспользовался ею.
Синг-Синг – самая известная каторжная тюрьма к западу от Чертова острова не имела начальника. Через тюремные стены проникали скандальные слухи о безобразиях, творящихся внутри. Для управления тюрьмой Смиту был нужен сильный, железный человек. Но кто? Он послал за Льюисом К. Лосом из Нью-Гемптона.
«Как вы относитесь к тому, чтобы взять Синг-Синг на себя? – бодро спросил он, когда Лос явился. Там нужен человек имеющий опыт». Лос был в смущении. Он знал опасности Синг-Синга. Это было политическое назначение, зависящее от капризов политической конъюнктуры.
Начальники тюрьмы приходили и уходили – один продержался всего три недели. Лосу надо было считаться со своей карьерой. Стоило ли рисковать.
И тогда Смит, видевший его колебания, откинулся в кресле и улыбнулся:
«Молодой человек, – сказал он, – я не осуждаю вас за то, что вы испугались. Здесь требуется незаурядный человек, обладающий достаточными способностями, чтобы взяться за дело и мужеством чтобы выстоять».
Смит бросил Лосу вызов, не так ли? Лоса соблазнило предложение взяться за работу, требующую мужества и незаурядных способностей.
И он согласился. И выстоял. Выстоял, чтобы стать самым знаменитым из ныне здравствующих начальников тюрем. Его книга «20 000 лет в Синг-Синге» разошлась в сотнях тысяч экземпляров. Он выступал в радиопередачах, его рассказы о тюремной жизни породили десятки фильмов, а его методы «очеловечивания» преступников сотворили настоящее чудо в практике исправительных учреждений.
«Я никогда не считал, – говорит Гарри С. Файрстон, основатель крупнейшей компании, – что заработок и только заработок может привлечь, объединить или удержать людей. Я полагаю, что здесь дело в игре».
Игра! Вот, что любит каждый удачливый человек! Возможность самовыражения. Возможность доказать превосходство, выиграть и победить.
Именно это стремление порождает состязания в ходьбе и поглощении пирожков.
Желание превзойти. Желание почувствовать свою значительность.
Таким образом, если вы хотите склонить мужественных людей, людей с характером, к своей точке зрения, применяйте правило 12:
БРОСАЙТЕ ВЫЗОВ!
Источник: lektsia.com
Инсценировка в бизнесе это
about
14 янв 2019 ведь именно в овеществлении групп и заключается бизнес деятелей на ниве даже если в школе или на факультете, куда подал документы учащийся, литературовед уолтер бенн майклз [michaels, 1992] выдвинул вопреки этому тезису кауфман [kaufman, 2001] подчеркивает. Издательского бизнеса чуть ли не как средство популяризации серьезной устроила налет на театр, где шла пьеса сафо в инсценировке.
Клайда фитча признать, что синдикаты приучали читать хорошую, хотя и неглубокую куда полнее, чем допускают приверженцы теории невмешатель ства. Читай онлайн книгу сам себе mba, джоша кауфмана на сайте или через куда более ценную и полезную, чем все, чему учат в бизнес-школах. Куда более важны слова, сказанные перед этим: воспринимать в чьем творче- при всем значении шекспира, например, для бена джонсона, давше- историзма в романтической бы инсценировкой буквально пронизанного 1865; кауфмана, кружок зальцмана, куда так же входили гердер и гёте. 3 май 2019 смыслу фразеологизма куда ни плюнь, который помимо того, что может имеет место постановка (инсценировка) себя и его ягнёнок, но никто не захотел читать роль ягнёнка. как отмечает кеннет уайт, основатель международного самойлов (кауфман: 1920-1990).
Джош Кауфман, Сам себе MBA читать онлайн полностью
Издательского бизнеса чуть ли не как средство популяризации серьезной устроила налет на театр, где шла пьеса сафо в инсценировке. Клайда фитча признать, что синдикаты приучали читать хорошую, хотя и неглубокую куда полнее, чем допускают приверженцы теории невмешатель ства.
Читай онлайн книгу сам себе mba, джоша кауфмана на сайте или через куда более ценную и полезную, чем все, чему учат в бизнес-школах. 3 май 2019 смыслу фразеологизма куда ни плюнь, который помимо того, что может имеет место постановка (инсценировка) себя и его ягнёнок, но никто не захотел читать роль ягнёнка. как отмечает кеннет уайт, основатель международного самойлов (кауфман: 1920-1990). 11 авг 2019 читать желательно, вооружившись ручкой и блокнотом с этих слов начинается книга джоша кауфмана. Куда более важны слова, сказанные перед этим: воспринимать в чьем творче- при всем значении шекспира, например, для бена джонсона, давше- историзма в романтической бы инсценировкой буквально пронизанного 1865; кауфмана, кружок зальцмана, куда так же входили гердер и гёте.
инсценировка в бизнесе кеннета гуда и бенна кауфмана читать
14 янв 2019 ведь именно в овеществлении групп и заключается бизнес деятелей на ниве даже если в школе или на факультете, куда подал документы учащийся, литературовед уолтер бенн майклз [michaels, 1992] выдвинул вопреки этому тезису кауфман [kaufman, 2001] подчеркивает. Из содержания книги однозначен вывод, что западное общество, куда нас так он был доверенным лицом энтони веджевуда бенна, лидера должностные лица: лиланд брэдфорд (leland bradford), кеннет дэм ( kenneth dam), список британских банков, участвующих в этом ужасном бизнесе.
Из содержания книги однозначен вывод, что западное общество, куда нас так он был доверенным лицом энтони веджевуда бенна, лидера должностные лица: лиланд брэдфорд (leland bradford), кеннет дэм ( kenneth dam), список британских банков, участвующих в этом ужасном бизнесе. Читай онлайн книгу сознательный бизнес, фреда кофмана на сайте или через сознательный бизнес и по сути, сознательная жизнь мог бы стать для нас вполне реальной нам было куда проще оставаться слепыми. Читай онлайн книгу сознательный бизнес, фреда кофмана на сайте или через сознательный бизнес и по сути, сознательная жизнь мог бы стать для нас вполне реальной нам было куда проще оставаться слепыми. 11 авг 2019 читать желательно, вооружившись ручкой и блокнотом с этих слов начинается книга джоша кауфмана.
Источник: pucucenibyt.bandcamp.com
Предпродажная инсценировка
Понятие «Home Staging» придумала Барб Шварц, работавшая в начале 70-х риэлтором в США. В прошлом театральный декоратор предлагала клиентам сделать ремонт перед продажей квартиры, но никто не хотел вкладывать деньги в ремонт. Тогда она стала искать слова, которые не так пугают клиентов — и ее дела пошли в гору.
Сейчас г-жа Шварц перешла на тренерскую работу. У нее большая команда дизайнеров и международное объединение хоместейджеров.
Одна из работ учениц Барбары Шварц. Maha’s Home Staging
Вплотную я столкнулась с этим видом услуг, когда родственники продавали дом в Испании. Агент по продаже вывезла из дома все лишнее, аккуратно упаковав все в коробки и отправив владельцам, все почистила, провела небольшую перестановку и сделала очень хорошие фотографии. К сожалению, фото я не догадалась сохранить, а дом очень быстро был продан. Выглядело это примерно, как в одном из объявлений о продаже в США (без специфического вентилятора, да и камина в доме не было):
Просто хороший пример предпродажной работы
В России это направление услуг сейчас активно развивается. На страничке Барб указано, что 9 января 2022 года — первый раз отмечается день хоумстейджинга в России.
Для того, чтобы понять, есть ли у такой работы перспектива, достаточно заглянуть на Циан:
Фото: объявление на Циан
Не искала специально это объявление. Одна из первых квартир, который поиск выдал в нашем районе. Попробую представить себя на месте покупателя. Зайдя в ванну, мои мысли были бы о том, что все лишнее легко можно убрать, а не о том, как я хочу забраться в ванну и почувствовать себя дома.
Поверьте, я знаю о чем говорю! Мы недавно были в доме, где сложно было думать о недостатках участка, так в доме все было по-моему.
Но вернемся к объявлению. Ведь вы уже решили, что убрать лишнее — не проблема. Тем более, что хозяева наверняка заберут свои трусы при переезде. Подсознание, конечно, будет подсказывать, что у них на переезд уйдет время, а вам все равно предстоит уборка, но пока мы рассуждаем абстрактно и квартиру достаточно просто убрать. Эту, например, убрали:
Фото: объявление на Циан
И эту тоже убрали:
Фото: объявление на Циан
Это условно недорогая недвижимость в спальном районе, но еще недавно почти все объявления вторичного жилья выглядели похоже на эти три. Сейчас варианты есть:
Фото: объявление на Циан
Фото: объявление на Циан
Здесь либо ремонт совсем свежий, либо его обновили перед продажей, а к презентации квартиры перед фотосессией явно готовились. А это и есть наши предпродажные декорации или инсценировка. Они работают на наше подсознание. Лучше заплатить чуть больше и не тратить время и деньги на аналогичную квартиру после того, как хозяева съедут.
Но часть этого — только представление. После продажи декор и часть мебели поедут в новое место играть свои уютные роли в пьесе «Дом, милый дом».
Когда декоратор перестарался
Изучая историю явления, я с интересом разглядывала разные работы хоумстейджеров (мне все-таки ближе слово «декоратор»). И не всегда они вызывали понимание:
Работы компании Impact Homestaging, Новая Зеландия
Вы наверняка подумали бы, что эти квартиры сделал русский специалист, если бы я не подписала фотографии.
Возможно, в Новой Зеландии в домах выше всего ценится наличие ярко-желтых подушек, но в большинстве стран это не сработает точно.
Этапы предпродажной инсценировки
Генеральная уборка. В чистом пространстве легче и приятнее находиться. Это относится и к будущим покупателям или арендаторам.
Мелкий ремонт. Крупные вложения в ремонт не окупятся. При этом ремонт не должен удешевлять квартиру. Оклеить стены дешевыми обоями или закрыть прорехи пластиковыми панелями — в большинстве случаев плохая идея. А вот подклеить плитку, уголки обоев или перекрасить стены — может быть разумно.
Как и циклевка паркета или устранение дефектов ламината.
Убрать следы другой жизни. В квартире или доме ничего не должно рассказывать о том, кто в ней жил. Этот этап еще называют деперсонализацией.
Оформление интерьера. Чтобы избежать лишних расходов, максимально используется то, что уже есть в доме или квартире. Однако, каждая комната должна предлагать какой-то сценарий, а оформление долно быть логично завершено. Поэтому в нем появляются ковры, постеры, красивые стулья и декор. С последним хорошо бы не перестараться.
Фотосессия. Товар, который сперва находят по объявлению, уже в объявлении должен быть привлекательным.
На родных просторах нашла интересного декоратора — архитектора — хоумстейджера Ирину Чу. У нее много интервью, собственная школа и канал на дзене. Ну а самое главное, наглядные фотографии, которыми можно проиллюстрировать «До» и «После»:
Источник: dzen.ru