Интернет магазин корма для животных как бизнес

Франшизы товаров для животных и зоомагазинов (народный рейтинг): 9 франшиз, 3 отзыва, средние вложения 1 млн. руб., свяжитесь с представителем компании и получите подробную информацию. Найдите прибыльную франшизу товаров для животных и зоомагазинов с первоначальным взносом от 180 тыс.руб. и запишитесь на консультацию в два клика. Также имеются франшизы схожей сферы: продуктовых магазинов.

Показано: 8 из 8

по умолчанию
Запросить финплан
Запросить финплан
Запросить финплан
Запросить финплан

Запросить финплан
Запросить финплан
от 140 000 ₽
Запросить финплан
от 2 300 000 ₽
Запросить финплан

Франшизы зоомагазинов и товаров для животных в России в 2023 году – цены, отзывы, обзор рынка в каталоге Businessmens.ru

В России порядка 60% семей содержат домашних питомцев. В большинстве это кошки и собаки, но встречаются также и более экзотические животные – африканские карликовые ежи, попугаи, декоративные кролики, черепахи, змеи, пауки, крысы, шиншиллы. Это очень большой процент, судя по данным ВЦИОМ.

Бизнес на зоотоварах. Как рекламировать и продавать корма для кошек. Реклама товаров через интернет.

Содержание – это не просто хорошее настроение, забота, игры и тому подобное. Это ежедневные корма, прививки, игрушки, средства ухода и аксессуары, которые большая часть владельцев домашних животных покупает в зоомагазинах. Поэтому и спрос на эти товары большой, и конкуренция на рынке магазинов товаров для животных немалая. Этот бизнес интересен как опытным предпринимателям, так и начинающим.

Как открыть магазин товаров для животных

Процесс открытия зоомагазина не отличается от большинства видов торгового бизнеса – помещение, ремонт, товар, персонал, логистика, маркетинг, онлайн-кассы, интернет-магазин, инструменты автоматизации, система лояльности.

Но есть нюанс. Специальная лицензия магазину товаров для животных не требуется, если вы не планируете продавать там витамины, лечебные корма, лекарства (даже противоблошиные ошейники). Но не продавать их – означает терять конкурентное преимущество.

Таких нюансов в организации бизнеса очень много. Например, большая часть новых зоомагазинов рассчитывает только на аудиторию местного спального района, потому что не может «тягаться» с крупными сетями, вкладывающими большие деньги в маркетинг и систему лояльности.

Поэтому, даже если вы хотите открыть магазин самостоятельно, мы рекомендуем рассмотреть франшизы магазинов товаров для животных.

Франчайзинг магазинов товаров для животных

Все крупные сетевые зоомагазины сейчас развиваются по системе франчайзинга. Это удобно и выгодно для обеих сторон, а также даёт множество преимуществ перед вариантом открытия бизнеса с нуля.

Почему выгодны франшизы зоомагазинов

Для компании – это возможность с минимальными вложениями расширить сеть, выйти на рынки других регионов, а также зарабатывать на паушальных взносах и роялти (только если сеть большая).

Для начинающих предпринимателей:

1. Готовая модель бизнеса
2. Ассортиментная матрица и специальные цены от поставщиков
3. Система лояльности для покупателей
4. Обучение
5. Централизованная автоматизация бизнеса
6. Помощь с наймом персонала и его обучением
7. Быстрое решение возникающих проблем

Обзор франшиз магазинов товаров для животных в России в 2023 году

Название

Год основания

Открыто

Прибыль, руб.

Окупаемость от, мес.

Франшиза зоомагазина от одной из самых крупных сетей магазинов зоотоваров в России. Бренд развивается ещё с 1993 года, а франчайзингом начал заниматься в 2015 году. Опытная команда, знание рынка, успешное прохождение любых кризисов. Партнёру предлагается готовая модель с отлаженным ассортиментом, обучение и стажировка сотрудников в действующих точках, собственные торговые марки продукции.

• Опыт компании на рынке и количество собственных магазинов говорит об успешности концепции и значительно снижает риски начинающих предпринимателей
• Собственные торговые марки бренда дают конкурентные преимущества и позволяют франчайзи получать товар по более низким ценам

• Вложения в старт – более 5,5 млн рублей

Франшиза магазина товаров для животных от бренда, известного ещё с 1997 года. На данный момент это одна из самых крупных федеральных сетей сегмента. Открыто более 240 представительств в разных регионах и городах. При этом под собственным управлением компании – более 100 точек. Партнёр получает готовую модель, обучение владельца и сотрудников, поставки от проверенных производителей, маркетинговую поддержку бренда.

• Количество успешно запущенных точек в разных городах говорит об успешности модели и снижает риски новых предпринимателей
• Для старта доступно несколько вариантов – от мини-точки до крупного супермаркета, поэтому формат можно выбрать исходя из финансовых возможностей

• В некоторых городах будут сложности с поиском подходящих локаций из-за распространённости сети и других конкурентов

Франшиза зоомагазина от сибирской компании. На рынке с 2012 года, франчайзинг развивается с 2018, успешно запущено уже более 77 представительств в разных городах и регионах. Партнёру предлагается готовая финансовая модель, пошаговый план старта и развития, полное обучение ведению бизнеса, а также специальную IT-систему, позволяющую максимально автоматизировать все процессы магазина и отслеживать показатели эффективности.

• У компании большой опыт открытия и развития точек продаж в разных городах, поэтому риски для начинающих снижены
• Есть собственная школа для продавцов всей сети бренда, что обеспечивает профессионализм персонала

• Высокая конкуренция в мегаполисах требует дополнительных вложений в локальный маркетинг

Франшиза зоомагазина и груминг-салона от опытной команды, запустившей меньше чем за четыре года более 45 представительств. На данный момент компания представляет множество форматов работы – от розничных и онлайн-продаж до гипермаркетов формата Cash груминг салон по франшизе BookingCat в Краснодаре. В феврале приняли решение об открытии и через месяц уже осуществили первые стрижки животных, получили заявки на бронирование номеров. Немного переживали как наш регион воспримет такую услугу, так как Краснодар все же не Москва.

Оказалось, что проблема «с кем оставить питомца» и избавиться от его шерсти дома присуща всем регионам. Мы за два дня до открытия получили 3 первые заявки и безумно радовались им. Что касается открытия уложились в срок меньше месяца, главное выполнять все, что написано в франчайзи бук, все вопросы с BookingCat решались оперативно, в течение 1-2 часов.

Помещение подобрать не сложно, на это ушло около недели, помогают на каждом этапе. Сейчас другой этап — привлечение клиентов, также за роялти все выполняет BookingCat. Единственное, опасаясь низкой заполняемости, мы открыли очень маленький формат отеля, всего на 15 номеров, а теперь как оказалось спрос превышает предложение, тем более сейчас самый сезон.

Уже подумываем к июню расширяться, так как конкуренции пока к счастью немного, если не сказать почти нет в сравнении с другими видами бизнеса, а проблема у людей есть. На майские праздники уже начали бронировать номера, окупаемость наступила в ноябре после окончания сезона. Самое сложное во всем открытии и дальнейшей работе — принять решение, наверное, как и у всех.

Также просчитывали самостоятельное открытие и ведение бизнеса, так как было жалко отдавать деньги за паушальный взнос, думаю как и многим, кто рассматривает франшизу. После расчетов поняли, что самостоятельно открыть столь маленький формат не очень выгодно, так как все общие затраты фирмы ложатся на эти 15 номеров.

Но когда мы открылись «по книжке», мы поняли, что сэкономили решившись на франшизу, так как самостоятельно мы открылись бы дороже, минимум вдвое. Всем успехов в бизнесе. Надеюсь мой отзыв кому-то помог в выборе и принятии решения. Если остались вопросы ко мне, со мной можно связаться. А в Краснодаре тем временем уже открывается до Нового Года второй отель Bookingcat по франшизе.

Показать еще

Сколько стоит франшиза зоомагазина и товаров для животных?

Франшиза «Бетховен» — паушальный взнос 250 000 рублей Франшиза Ле’Мурр – паушальный взнос от 90 000 рублей Франшиза «Мокрый Нос» — паушальный взнос – 180 000 рублей Франшиза «Красный кролик» — паушальный взнос – 200 000 рублей

У какой франшизы товаров для животных больше открытых точек?

На данный момент это франшизы «ЗооОптТорг», у которой более 100 филиалов и «Ле’Мурр», открывшая более 240 представителей

Какая франшиза зоомагазина самая лучшая?

Та, которая подойдёт вам по финансовым условиям и услугам, входящим в пакет франшизы. Поэтому внимательно изучайте, что предлагает компания

Как выбрать правильную франшизу товаров для животных?

Оцените уровень необходимых инвестиций вместе с взносом, уточните у представителя, что именно вы получите, и что нужно будет делать, прочитайте отзывы о фирме в интернете (но аккуратно)

Как купить франшизу зоомагазина?

Выберете подходящее вам предложение, перейдите на официальную страницу франшизы и оставьте заявку. После этого с вами свяжется представитель бренда, расскажет условия и предложит договор на покупку.

Где можно открыть франшизу зоомагазина?

Для магазина товаров для животных подойдёт любой город, так как спрос на корма, аксессуары и игрушки для питомцев большой.

Где искать франшизы зоомагазинов?

Если вы знаете, какой бренд вам нужен, найдите его официальный сайт. Если ещё не определились, выберете в каталоге франшиз.

Сколько можно заработать на франшизе зоомагазина?

Франшиза «Бетховен» — прогнозируемая прибыль – 250 000 рублей Франшиза Ле’Мурр – прогнозируемая прибыль – 150 000 рублей Франшиза «Мокрый Нос» — прогнозируемая прибыль – 120 000 рублей Франшиза «Красный кролик» — прогнозируемая прибыль – от 147 000 рублей

Источник: businessmens.ru

Как открыть интернет-магазин товаров для животных

Практически в каждом доме или квартире проживают четвероногие любимцы: кошки, собаки, попугайчики, хомячки или более экзотические животные. Все они требуют специального ухода, кормов и аксессуаров. Поэтому открытие зоомагазина — очень востребованный вид бизнеса, который при правильной организации быстро выйдет в прибыль.

Рассмотрим, как открыть интернет-магазин кормов для животных и ветеринарных товаров, что должно быть в ассортименте и как сделать его популярным.

Существующие форматы

Согласно статистике, Россия занимает второе место по количеству домашних питомцев, уступая в этом рейтинге лишь США. Практически в каждой второй российской семье проживают те или иные животные, поэтому вопрос открытия зоомагазина очень актуальный. Главное, правильно определиться с форматом торговли:

• Без продажи животных. Это наиболее простой вариант. Нужно только помещение для хранения необходимого товарного запаса кормов и аксессуаров.
• С продажей животных. Логично, что их доставку можно организовать только курьерами или добавить возможность самовывоза. Придётся оборудовать специальное помещение, соответствующее требованиям СанПин и ветеринарного контроля, ещё и присматривать за животными, что довольно затратно.
• С узкой специализацией. Это может быть только торговля ветпрепаратами или экзотическими животными. При открытии такого магазина придётся дополнительно потратиться на разрешения.

Перед тем как открыть свой зоомагазин с нуля, важно правильно определиться с его форматом. А для этого стоит предварительно изучить рынок, отыскать конкурентов и проанализировать их.

Какие документы необходимы для открытия зоомагазина

Любой магазин требуется зарегистрировать как ООО или ИП. Если планируется продажа ветпрепаратов и лекарств, то дополнительно потребуется оформление лицензии в Россельхознадзоре. В целом, чтобы открыть зоомагазин, потребуется:

• ИНН собственника;
• учредительные документы или свидетельство ЕГРИП;
• копия договора аренды помещения или свидетельство о праве собственности;
• справки из СЭС и заключение договора на вывоз ТБО;
• накладные и сертификаты на товар;
• внутренняя документация, которая определяет порядок выполнения санобработки;
• подтверждающие квалификацию персонала документы и санитарные книжки.

Если планируется торговля животными, то в перечень документов должны входить специальные выписки по каждой особи, в которых содержатся сведения о здоровье, возрасте, прививках и другая важная информация.

Выбор помещения

Оптимально объединить интернет-магазин с розничным зоомагазином, чтобы помещение не использовалось как склад, но и дополнительно приносило доход. Открыть магазин зоотоваров можно в следующих зданиях и помещениях:

• киосках;
• первых этажах жилых многоквартирных зданий или торговых объектов;
• цокольных этажах многоэтажных и подвальных помещений;
• отдельно стоящих зданиях и торговых контейнерах на рынках;
• ячейках в торговых центрах и гипермаркетах.

Если в планах открыть интернет-магазин для животных без розничных продаж, то нет смысла тратить лишние финансы на дорогостоящую аренду помещений. В этом случае лучшим решением станет аренда или покупка небольшого склада или контейнера с отоплением, освещением и вентиляцией.

Главное, чтобы внутри такого помещения можно было обеспечить все условия для безопасного хранения товаров.

Если планируется дополнительно продавать животных с курьерской доставкой, то рекомендуется договориться с заводчиками о нахождении особей у них до момента продажи.
В противном случае придётся серьёзно потратиться, чтобы организовать в помещении необходимые для содержания животных условия, а также на зарплату работника, который будет за ними следить. В этом случае лучше объединить интернет-магазин с розничной торговой точкой.

Сайт интернет-магазина для продаж зоотоваров

Новички часто сталкиваются со сложностями при создании интернет-магазина зоотоваров. Чтобы написать его с нуля, потребуется очень много времени и средств, поэтому лучше воспользоваться готовыми решениями.

Это даёт ряд дополнительных преимуществ:

• создать онлайн-магазин зоотоваров, пользуясь готовым шаблоном, можно в течение нескольких дней, что существенно экономит время;
• затраты на создание незначительные, по сравнению с написанием сайта с нуля;
• можно затем индивидуализировать магазин, создав торговую площадку с уникальным дизайном.

Другими словами, на странице специального сервиса можно выбрать любой понравившийся шаблон интернет-магазина зоотоваров и оперативно, а главное, недорого, настроить его согласно своим предпочтениям и товарному ассортименту.

Главное, следовать ряду советов, сразу сделав его привлекательным для пользователей:

1. Сайт должен быть простым. Исключите излишки дизайна, токсичные и несочетающиеся цвета — всё это оттолкнёт покупателя.
2. Соблюдайте тематику магазина. Витрину зоомагазина можно украсить фотографиями радостных питомцев и их хозяев, добавить на сайт декоративные элементы в соответствии с тематикой зоотоваров.
3. Сайт должен быть уникальным. Добавляйте на страницы только уникальный контент: это правило касается фотографий, текста, видеороликов товара.
4. Карточки товара должны быть понятными и точными. Все важные параметры товаров (размеры, вес, срок годности, назначение) обязательно должны быть указаны. Желательно тщательно проверить их характеристики, чтобы неосознанно не ввести покупателей в заблуждение. Качественные и детальные фотографии также обязательны.
5. Навигация и оформление товара должны быть удобными. Тщательно продумайте переходы по каталогу, сделайте несколько горячих категорий с наиболее популярными товарами, реализуйте возможность экспресс-оформления заказа.
6. Думайте на перспективу. При выборе шаблона учитывайте, насколько удобно его будет продвигать в поисковых сетях. Не стоит использовать неэффективные слайдеры и «тяжёлую» графику, разумно пользуетесь поп-апами и другими новинками, которые помогут увеличить конверсию сайта.
7. Сделайте интернет-магазин «живым». Создайте форум, где владельцы питомцев могут общаться между собой, добавьте небольшой блог с ответами на популярные вопросы и полезной информацией, обязательно организуйте форму обратной связи, где специалисты смогут оперативно ответить на любые вопросы покупателей.

Также уделите внимание страничке с отзывами на сайте — ведь часто именно на основе отзывов новые покупатели принимают решение о сотрудничестве. Кроме того, обязательно создайте раздел «О нас», в котором будет указана вся важная информация о компании.

Подбираем ассортимент

Перед тем как открыть магазин товаров для животных и выбрать шаблон сайта, тщательно продумайте товарный ассортимент. При его подборе учитывайте важный фактор — вне зависимости от количества заказов вы обязаны всегда обеспечивать стабильные поставки товаров в указанные на сайте сроки.

Наибольшей популярностью пользуются корма для котов и собак, игрушки, лакомства, а также аксессуары и средства по уходу за питомцами. Проанализируйте конкурентов и целевую аудиторию, но помните, что эксклюзивные и элитные товары продаются через интернет гораздо сложнее, чем пользующиеся широким спросом.

Вот ряд рекомендации по подбору оптимального ассортимента:

• если собственного склада не будет, то увеличьте на 3–5 дней сроки доставки, чтобы вы успели закупиться у своих поставщиков;
• сконцентрируйтесь на товаре одного ценового сегмента;
• начальный ассортимент сформируйте из наиболее востребованных позиций, а уже по мере увеличения спроса добавляйте эксклюзивные и дорогостоящие товары;
• начните с небольшого ассортиментного ряда, в который будет входить только всё самое необходимое, но постепенно расширяйтесь.

В начальный ассортимент также можно добавить корма для рыб и аксессуары для аквариумов, полезную литературу, ветеринарные справочники, а также витамины и БАДы, продажа которых не требует лицензирования.

Ищем поставщиков

После того как ассортимент интернет-магазина будет проработан, пора приступать к поиску поставщиков и заключению договоров с ними. При поиске ориентируйтесь на крупные компании, которые могут предложить:

• бесплатную доставку товаров;
• бонусы за продажи (например, продажа кормов не даёт большой прибыли, но здесь можно заработать на стимулирующих выплатах от дистрибьютора);
• оперативное решение вопросов с истекающим сроком годности и замены повреждённого при доставке товара.

Помните, что покупатели обычно выбирают интернет-магазины зоотоваров с наиболее широким ассортиментом. Договоритесь с несколькими местными дистрибьюторами разных кормов и товаров для животных. На начальном этапе избегайте закупки эксклюзивных товаров — сделайте на них карточки, но с пометкой, что продажа осуществляется под заказ.

Эффективные приёмы увеличения продаж

Здесь в ход могут пойти разные инструменты:

• Продвижение магазина в интернете. В этом помогут SEO-услуги и контекстная реклама, соцсети и другие методики социального инжиниринга.
• Регулярное тестирование магазина. Попробуйте себя в роли покупателей и оцените, насколько удобно вам будет пользоваться магазином. Если что-то мешает или усложняет оформление заказа, удалите это сайта или переделайте механизм покупки.
• Регулярное проведение мониторинга конкурентов. Также постоянно общайтесь с дистрибьюторами на предмет проведения различных акций и распродаж.
• Общение с клиентами. Сделайте короткий опросник или анкету, в которых покупатели смогут выразить своё мнение о работе интернет-магазина и оставить пожелания.
• Акции и распродажи. Проводите их периодически, но не постоянно, чтобы у покупателей не пропал к ним интерес.
• Разработка программы лояльности. Это могут быть клубные карты или накопительная система скидок — посмотрите, как дисконт работает у конкурентов, и добавьте что-нибудь индивидуальное.

Один из самых быстрых способов завоевать лояльность покупателей и сделать бренд узнаваемым — придумать эксклюзивную «фишку» своего магазина. Это могут быть особые статусы для покупателей в зависимости от объёма покупок, фирменные клубные карты, дающие как дисконт, так и ряд других привилегий — например, скидку в партнёрских ветеринарных клиниках.

Дополнительные элементы увеличения конверсии

Целевой аудитории вашего магазина являются люди, которые заботятся о здоровье и комфорте для своих питомцев, и об этом обязательно нужно помнить. С большейвероятностью они выберут компанию, которая предоставит им комплексный сервис и гарантирует безопасность покупок. Помимо продажи продукции высокого качества с большим сроком годности, вы также можете использовать следующие приёмы увеличения конверсии магазина:

• Сделайте бесплатную консультацию ветеринарного врача. Так вы сразу покажите посетителю серьёзность вашего онлайн-магазина, дополнительно врач поможет вам с продажей определённых категорий товаров.
• Уделите внимание информационному блогу, который должен быть действительно экспертным и отвечать на популярные вопросы владельцев домашних питомцев.

На самом деле открыть свой зоомагазин в интернете несложно — при определённом подходе это гораздо быстрее и дешевле открытия розничной точки продаж, а прибыль может быть гораздо больше. Главное, верно определиться с ассортиментом и поставщиками, а также выбрать и настроить подходящий шаблон интернет-магазина зоотоваров.

Источник: ur66.ru

Доминирование в стае или как обойти конкурентов по продаже зоотоваров на маркетплейсах

Ритейл, чутко реагирующий на любые изменения спроса, последние полтора года показывает активный рост продаж зоотоваров. Особенно отличились маркетплейсы. Здесь ниша зоотоваров стала лидером по индексу годового роста. Как схватить тренд за хвост и не проиграть коллегам по цеху, расскажем в этой статье.

Спрос на домашних питомцев в разгар коронокризиса сильно вырос. По данным исследования компании Mars Petcare на текущий момент более половины россиян — 70 млн человек — являются владельцами домашних питомцев. В 59% российских семей обитает кошка или собака, а в 20% — и кошка, и собака. Людям не хватает тепла и эмпатии.

Нехватка общения в социуме компенсируется общением с братьями нашими меньшими. Как следствие, вся индустрия призванная кормить, развлекать и обихаживать питомцев, получила мощный драйвер для роста.

Результаты реализации зоотоваров на маркетплейсах в 2020-2021 году

По финансовой отчетности лучше всего в 2020 году дела шли у маркетплейсов. 58% продавцов показали значительный рост объемов продаж. Лидерами роста стали три категории товаров: зоотовары, косметика и спортивный сегмент.

За период пандемии количество домашних животных увеличилось в 1,5 раза и, по статистике запросов в Яндекс, спрос продолжает расти.

Ограничительные карантинные меры подстегнули быстрый переход на безопасные и удобные покупки через интернет. По прогнозу Data Insight, в ближайшие пять лет доля покупок в онлайн вырастет в 4 раза, и возврата к старым схемам продаж уже не будет.

Что интересует покупателей зоотоваров в онлайн

Качество товара. Доминирует средний и дорогой сегменты товаров.

Большие упаковки. Преобладают покупки свыше 1,5 кг.

Доставка «до двери» за минимальное время. По данным «Сбермаркета», клиентов интересует доставка за 30 минут.

Промоакции — скидки, подарки. Возможность найти нужный товар по самой низкой цене.

По аналитическим данным маркетинговой компании NielsenIQ, доля продаж наполнителей при оффлайн-покупках снизилась на 1,3%–5,6%, а в онлайн-каналах выросла на 97,4%. Рост онлайн-продаж показали и лакомства (39%), и корма для собак и кошек (53,2 и 88,1% соответственно), и прочие товары для животных (73,7%).

С помощью решения «Ассортиментный анализ» сервиса Priceva можно провести глубокий анализ по любым категориям товаров, получить аналитику продаж, провести мониторинг отзывов и поисковых запросов, изучить предпочтения покупателей на разных площадках, динамику спроса, выбор по цене и т.д.

Как вам поможет анализ отзывов клиентов определиться с первоначальным ассортиментом зоотоваров на старте и при масштабировании бизнеса, рассмотрим на примере.

Пример: Выдвигаем гипотезу. Отлично продаются онлайн: косточки из жил, деревенские лакомства (трахеи, суставы, рога и копыта), корм для кошек «Мурка»* и корм для собак «Бобик»**. Собираем аналитику продаж и частоту поисковых запросов по этим позициям на разных площадках и выясняем, что косточки из жил и рога не так уж хорошо продаются. А причину такой ситуации нам, как раз, проясняют отзывы.

В них мы находим:

• почему покупатели невзлюбили рога, это ко всем рогам относиться или от конкретного производителя,
• в чем покупатели видят опасность костей из жил,
• какая фасовка корма для кошек предпочтительна для покупателей.

В отзывах также можно найти множество идей для улучшения сервиса и привлечения покупателей к своему предложению, для всевозможных акций, приятных мелочей в подарок и т.д.

*, ** — названия придуманы для этого примера, так же как и ситуация с непродающимися лакомствами.

Онлайн-каналы продаж, какие использовать

По отчету Data Insight о динамике каналов продаж в 2020 году безусловным лидером стали маркетплейсы. На втором месте — социальные сети, и лишь на третьем месте обосновались собственные интернет-площадки.

В пользу онлайн-заказов именно на маркетплейсах клиентов склоняют возможности:

• купить все необходимое в одном месте;
• купить без очередей;
• сэкономить время на поход/поездку до магазина и блуждание между полок;
• получить комфортную доставку больших, тяжелых и неудобных в транспортировке упаковок.

О том, что продавцы так же отдают предпочтение маркетплейсам, свидетельсьвуют выводы из отчета Data Insight:

Инструменты повышения эффективности интернет-продаж

Волшебных инструментов, работающих в 100% случаев у всех, не существует. Но можно пробовать те, что сработали у других, и внедрять у себя, затем оценить эффективность и оставить те, что хорошо себя показали.

Рассмотрим несколько способов повышения эффективности продаж.

1. Мониторинг отзывов у конкурентов. Например, с помощью сервиса Priceva. Анализ отзывов покупателей помогает выявить, что нравится и не нравится покупателям и, на основе этой информации, разработать свое конкурентное преимущество. Мониторинг отзывов нужен на регулярной основе, чтобы корректировать ассортиментную матрицу, исправлять недочеты в цепочке продаж, снимать возражения к покупке.

2. Несколько каналов продаж: маркетплейсы, социальные сети, свой сайт, оффлайн-точка. Пробовать каждый канал с минимальными вложениями и развивать те, что покажут лучший результат.

3. Экспертный контент в социальных сетях на интересующие покупателей темы: как выбрать питомца, как за ним ухаживать, как воспитывать, как прививать и лечить, как подбирать корм и т.д. Здесь же можно запускать нативную рекламу, рассказывая различные истории с участием вашего товара, сотрудников и домашних любимцев, а также проводить конкурсы с призами и акции добра для помощи бездомным животным и приютам. Исследования крупных ритейлеров (например, «Лента») показали, что для покупателей зоотоваров очень важна социальная составляющая — возможность просто и быстро кому-то помочь.

4. Реклама в социальных сетях и у микроблогеров — доступный инструмент по привлечению потенциальных покупателей в свое сообщество — вовлечение во взаимодействие с интересным контентом и постепенный прогрев до покупки.

5. Общение с покупателями — важный фактор для удержания клиента в своем поле надолго. Особенно в нише зоотоваров. Здесь много значит «сарафанка», и часто готовы покупать чуть дороже у того, кто нравится. А кто не считает нужным «водить дружбу» со своими покупателями может их легко потерять.

В онлайн-общении важно реагировать быстро и не оставлять покупателей со своими сомнениями или недовольством. Не менее важно отреагировать и на восторженный отзыв, тогда приятный опыт от покупки будет дольше помниться и подтолкнет привести друзей.

В этом также поможет сервис Priceva. В разделе “Отзывы” блока “Ассортиментный анализ” есть возможность фильтровать отзывы по дате. Вы всегда будете видеть все поступившие отзывы на конкретную дату и своевременно сможете их отрабатывать. Об этом мы подробно рассказываем в кейсе компании SYNERGETIC.

6. Скидки, акции, купоны, промокоды. Это всегда хорошо работает. Главное, правильно выставить цену в соответствии с рынком. Сервис Pricevaпомогает определить оптимальную цену любого товара на основе анализа аналогичных позиций по всем площадкам продаж.

Также с помощью Pricevaможно запустить автоматическое отслеживание изменений по выбранным категориям товаров. Изменения можно видеть на дашбордах в личном кабинете, а также получать в виде e-mail оповещений на указанную почту.

Прогноз на ближайшее будущее

Многие эксперты отмечают, что люди склонны экономить на себе, но не на любимом питомце. Переходить на экономичный корм, если питомец привык к премиуму, они не готовы. К тому же, результаты многочисленных исследований демонстрируют нам, что спрос на питомцев и товары для них — это не сиюминутный всплеск, а долгосрочный тренд.

И этим растущим трендом стоит воспользоваться. Комплекс из нескольких каналов коммуникации со своими потенциальными клиентами повышает узнаваемость и дает дополнительное конкурентное преимущество. Но действовать надо быстро, маркетплейсы уже поймали тенденцию роста рынка по зоотоварам и постепенно перетянут основную часть реализации на себя.

Отслеживание клиентских предпочтений, грамотная ценовая политика, работа с карточками товаров и отзывами — это инструменты, которые помогут вам выжить в конкурентной борьбе на маркетплейсах. А сервис Priceva готов снабжать вас этими данными в нужном количестве и с оптимальной периодичностью.

• Журнал обновлений (22)
• Кейсы (23)
• Новости (38)
• Статьи (128)

• KVI-товары (3)
• Ассортиментный анализ (1)
• Бизнес-стратегии и фреймворки (7)
• Знакомство с Priceva (6)
• Интернет-магазин (12)
• Маркетплейсы (4)
• Матчинг (1)
• Методы и приемы работы с ценой (27)
• Методы стимулирования сбыта (18)
• Мониторинг цен (6)
• Покупатели: методы изучения и воздействия (15)
• Репрайсинг (2)
• РРЦ (2)
• Тренды (13)
• Ценовые стратегии (23)

О нас

• Кто мы? Платформа мониторинга цен для интернет-магазинов и брендов
• Что мы делаем? Автоматизируем ценообразование и мониторинг за ценами.
• Что получается? За 6 лет мы создали платформу, которой пользуются 400 интернет-магазинов и 5 0 брендов . Наши клиенты ежедневно следят за ценами 35 000 сайтов .

Источник: priceva.ru