Здравствуйте. Я управляющий интернет-магазина автозапчастей VigodnoZap, основатель Bigamotor (Тольятти) и не только. Пишу эту статью, дабы помочь предпринимателям открыть интернет-магазин автозапчастей с нуля. Я не буду рассказывать про анализ рынка, про налоговую систему, про бизнес-план. Это все вторично.
Первично — наладить коммуникацию с клиентом в интернете. Ведь все ровно, какая у вас налоговая система, если вас, тупо не находит клиент.
1. Чего не нужно делать;
2. Особенности интернет-торговли;
2. Ключевые функции продающего интернет-магазина;
4. Как не тратить деньги на рекламу и продвижение;
5. Помощь в открытии интернет-магазина запчастей.
Чего не нужно делать при открытии интернет-магазина автозапчастей.
Ниже приведу основные ошибки предпринимателей, которые ведут к гигантским потерям. Возможно даже фатальным. Есть еще ряд допускаемых ошибок, но о них могу рассказать лично.
— Не покупайте франшизу магазина автозапчастей. 99% рынка это обман!
По работе часто общаюсь с владельцами магазинов запчастей, по всей РФ. И регулярно мне звонят франчайзи той или иной франшизы. Это капец. Из разговоров с этими людьми, я понял, что такое франшиза.
Франшизный бизнес не заточен на ваш рост. Он заточен на рост франчайзера. И им глубоко наплевать, если у вас что-то не получится. Скажу больше, скорее всего не получится из-за «конских» ежемесячных взносов. Обратите внимание, в вашем городе нет крупных магазинов по франшизе.
Есть только мелкие, и им, ой как не сладко.
Недавно общался с девушкой из населенного пункта с населением всего 40 тыс, она платит франчайзеру 15К в месяц. Где тут помощь. Это известная франшиза с красным логотипом. Ко мне обращался еще один держатель эксклюзивных прав, этой же франшизы, 700 тыс население, 30 тыс в месяц платит роялти. Нет слов.
Думайте сами.
— Не заказывайте разработку интернет-магазина автозапчастей у фрилансеров и веб-студий, которые не специализируются на этом.
Они будут просить у вас техническое задание, которое вы не сможете составить правильно. Вы можете на пальцах объяснить, что вы хотите продавать запасти. Это понятно. Но задачи программистам нужно ставить конкретные. Не прокатит «Сайт должен быть красивый и продавать. «
Они все сделают, возможно даже хорошо, по вашему ТЗ. Но этого будет мало и вам придется дорабатывать сайт. Не один раз. Вам постоянно будет хотеться что-то поменять, улучшить. А это деньги.
Даже я, пожалуй не напишу тех. здание такое, чтобы было без доработок. А у меня опыта в этом деле полно. Прежде чем запустить BIGAMOTOR, я написал два сайта, которые не работали так как нужно. Они показывали всегда актуальные цены, були красивые. Но не продавали.
Пока я этим занимался, я потратил кучу денег и нервов. Но считаю, что все это было не зря. Я получил колоссальный опыт. И он, мне помог создать третий, четвертый и пятый сайты, которые продают.
— Не нужно до отвала забивать склад товаром, особенно в кредит. Это пережиток прошлого.
Сначала, важно сделать удачную платформу (сайт) по продаже автозапчастей. Чтобы было максимальное количество точек контакта с потенциальным клиентом. Потом нужно найти удачное помещение, не большое. 30-40 м2. вполне достаточно для открытия интернет-магазина автозапчастей.
Не нужно брать кредит на наполнение склада товаром. Вы еще не имете опыта в запчастях, по этому не знаете, что будет продаваться. А процент будет капать независимо, продали вы товар или нет.
Даже без кредита не советую забивать склад. Так как товар на складе это тоже, своего рода кредит. Чем дольше товар лежит на складе, тем он дороже для вас обходится.
Незнание особенностей интернет-торговли не освобождает от финансовых потерь.
Интернет-торговля отличается от классической торговли. А торговля автозапчастями в интернете — это еще более сложная система. Обратите внимание, как вы ищите товары в интернете. Вы это делаете быстро, мозг сканирует множество сайтов, но они закрываются и открываются новые. Нам нужно увидеть что-то полезное, чтобы задержаться на сайте: фото товара, характеристики, интересную цену.
Точно также ищут товары и другие люди.
По этому вам нужно сделать ваш сайт по продаже автозапчастей таким:
1) Удобным и красивым. Чтобы ваши покупатели быстро находили на нем нужные товары;
2) Быстрым. Люди в интернете не любят ждать. Если сайт подвис, с него мгновенно уходят;
3) Интуитивно-понятным. Клиент не должен рыскать на сайте, чтобы найти ту или иную информацию: по доставке, по оплате, отзывы.
4) Сайт должен нести актуальное предложение. Конкурентные цены, правильные сроки поставки и тд.
Грубо говоря, ваша задача, предоставить покупателю такой сайт по продаже автозапчастей, на котором сведены к минимуму тормозящие элементы. Чтобы продажа проходила гладко и быстро. Любой вопрос клиента, должен решаться мгновенно.
Поэтому важно выбрать платформу для вашего будущего магазина правильно! Чтобы она была с максимальным набором функций изначально. Ведь любая доработка интернет-магазина, это ваши деньги и чем меньше будет доработок, тем лучше. Я вам расскажу, как избавиться от доработок вовсе.
Осознанный выбор платформы: 6 ключевых функций продающего интернет-магазина автозапчастей.
По личному опыту (Я запустил несколько сайтов по продаже автозапчастей), могу сказать точно. На рынке присутствует множество разработчиков интернет-магазинов автозапчастей, есть хорошие, есть средние, есть никакие. Но все, как один «Мягко стелят», мол выбери нас и будет тебе рост продаж на 1000%. И цены у всех такие приятные. Не верьте!
Легко навязать человеку технически-сложный продукт (интернет-магазин), если тот не разбирается в теме и не понимает, как это работает. Ниже я разберу 6 ключевых функций продающего интернет-магазина автозапчастей. И тогда, вы сможете сделать осознанный выбор платформы для своего интернет-магазина.
Я не буду перечислять все функции интернет-магазина, такие как формирование документов, хранение истории заказов, статусная система и тд. Это само себя разумеющее, они должны быть. Я расскажу о ключевых функциях, о которых вы скорее всего не задумывались.
6 ключевых функций
1. Узнаваемость.
Это скорее не функция, а свойство. Нужно сделать так, чтобы ваш интернет-магазин был узнаваем. Чтобы его запоминали с первого посещения. Нужно сделать простое и в тоже время броское название. Логотип, который перенесет ваше название в зрительную помять вашего покупателя.
Желательно вложить в логотип название сайта и какой-то смысл. Чтобы при первом взгляде на логотип, покупатель понимал где он, и что его ждет. Логотип должен отражать миссию вашего дела. Ниже приведу логотип сайта VigodnoZap.
Была масса вариаций этого логотипа. Но остановились на этом. Объясню почему.
- В лого спрятано название магазина, как есть;
- Лого сразу говорит покупателю, что тут его ждет выгода и запчасти;
- Русское написание. Многие люди не могут прочитать русские слова английскими буквами. Чтобы выделится из массы, пошли против тренда, называть магазины по английски.
На выходе получили, очень красивый, говорящий, понятный логотип. При коротком взгляде на него, человек фотографирует себе в подсознание. И в будущем, у человека не составит труда найти этот магазин в интернете. Логотип на 100% совпадает с названием магазина и с написанием доменного имени. Это тоже важно.
2. Доверие.
Ваш интернет-магазин запчастей должен вызывать максимальное доверие. Этого можно достичь несколькими способами:
- Нужно размещать регистрационные документы организации, сертификаты, грамоты.
- Должна быть исчерпывающая информация по гарантии, оплате и доставке.
- Хорошо выкладывать фото сотрудников, с которыми взаимодействуют покупатели.
- Онлайн-чаты на сайте, точки контакта.
- Статьи и новости.
- Ссылки на соц сети.
- Обязательно нужно собирать отзывы покупателей.
Чем больше активности вы показываете в сети, тем больше вам доверия со стороны покупателей. Кстати, не только от покупателей, но и от яндекса и от гугла. А если они вам начнут доверять, то ваша прибыль точно вырастет.
3. Функциональность.
Я писал в начале статьи, что сайт должен быть шустрым, удобным, красивым.
4. Мобильная версия
Сейчас вся торговля уходит в интернет, а еще она активно идет в мобильный интернет, и нужно идти в ногу с трендами, иметь мобильную версию сайта. Она должна быть простой и легкой, но в тоже время способной решить все ключевые вопросы покупателя.
Мобильная версия важна не только для удобства покупателя. На мобильную версию также смотрит Яндекс и Гугл, им тоже нужно угодить в этом плане.
5. Поисковая оптимизация (СЕО)
На мой взгляд, это самый важный элемент успешного интернет-магазина автозапчастей, не важно для иномарок или для отечественных авто. Простыми словами, СЕО-оптимизация — это комплекс мер, для того, чтобы ваш интернет-магазин был виден в результатах поиска.
Представьте, сколько разных марок и моделей авто, и сколько разных запчастей для них. И каждую запчасть человек ищет запросом в Яндексе или Гугле. Например «Купить регулятор генератора мазда 3». И подобных запросов миллионы. Это потенциальные клиенты.
По этому, жизненно важно быть в поиске по подобным запросам.
Это скрин из метрики, по каким запросам приходят гости ко мне на сайт.
А вот пример выдачи по запросу » Стойка стабилизатора шкода рапид тольятти».
ТОП2, не плохо правда?
6. Масштабирование
Вы же предприниматель, вы наверняка захотите развивать свой бизнес. Открыть еще один магазин, а может быть несколько. По этому ваша площадка в интернете должна это поддерживать. А именно, вы должны мочь, без платного вмешательства программистов добавлять и настраивать новый офис.
Как не тратить деньги на рекламу и продвижение.
Продолжу тему СЕО. Данная оптимизация сайта не дешевое удовольствие, и человеку который не понимает тему, трудно отследить работу нанятых специалистов. В этой сфере полно мошенников, которые берут ваши деньги и благополучно их осваивают, при этом не делая по сайту вообще ни чего, это в лучшем случае. В худшем — могут загнать ваш сайт под фильтры Яндекса и Гугла.
Я анализировал рынок разработчиков интернет-магазинов, и пришел к выводу, только 5% всех продающихся интернет-магазинов автозапчастей способны вынести правильную СЕО-оптимизацию. Правильная, имеется ввиду, не просто вывести в поиск главную страницу сайта по запросу «Купить автозапчасти в Тольятти» и 20 статей, а вывести в поиск максимальное количество страниц на максимальное количество узких запросов, типа «Купить катушку зажигания форд фокус 2».
ВАЖНО! Задавайте разработчикам правильные вопросы:
- А мой сайт найдут по запросу «купить ШРУС на фольксваген поло»?
- А эта страница будет вести на ШРУС для покупки или на статью про ШРУС? (Вам нужно, чтобы подобные запросы ссылались непосредственно на страницы с товаром для его продажи.)
- Если да, то сколько будет стоить для меня такая настройка?
- Как быстро я смогу получать такой трафик с поиска?
А по ответам сами делайте вывод о разработчике!
Так вот, ваш сайт должен быть оптимизирован на сотни тысяч низкочастотных запросов, по примеру: «Купить катушку зажигания форд фокус 2», «Где купить ШРУС рено меган». Низкочастотные запросы называются так потому, что их редко вводят, но таких запросов в разных тематиках миллионы. Соответственно, чтобы забыть про платную рекламу, вам нужно выбрать площадку с возможностью такой оптимизации.
Хотите открыть свой интернет магазин автозапчастей под ключ и не попасть в финансовую кабалу. Я помогу вам!
Меня зовут Городничев Роман, вот мой телефон 8(909)36-39-225, в короткие сроки помогу открыть свой интернет-магазин автозапчастей под ключ, с товарами и поставщиками. Для иномарок и для отечественных машин. С СЕО-оптимизацией. Есть два варианта сотрудничества, эконом и разработка вашего эксклюзивного магазина.
Эконом (Антифраншиза):
- Вам предоставят поставщиков;
- Фирменный стиль VigodnoZap (Вы будете представителем в своем городе);
- Программное обеспечение;
- Обучение;
- Оформим группу ВК
- Поможем раскрутиться в вашем городе.
Эксклюзивный магазин:
- Предоставим поставщиков;
- Разработаем логотип и уникальный фирменный стиль магазина (У вас будет собственный бренд магазина);
- Проведем комплекс по СЕО оптимизации;
- Поможем оформить группу в ВК;
- Дадим ценные указания по продвижению в вашем городе.
Источник: vigodnozap.ru
Интернет-магазин продажи авто- и мотозапчастей. С нуля или на шаблоне?
В статье предлагаем рассмотреть на основании нашего личного опыта — как разработать качественный интернет — магазин продажи авто или мото запчастей, если у вас уже есть свои остатки запчастей и хотите подключить остатки сторонних поставщиков.
450 просмотров
Касаемо нашего опыта: создали более 30 разных магазинов, изучили много решений — готовых движков и компаний, которые сдают их в аренду, также решений с нуля.
Рассмотрим:
— Обзор шаблонов для разработки, плюсы и минусы;
— примерные вилки цен на разные варианты;
— откуда брать базы кроссов и аналогов;
— в каких случаях брать аренду магазинов, в каких готовые решения и когда разрабатывать с нуля;
— как сделать поиск по марке авто;
— где брать базы шин/дисков/авто/;
— как разом подключить всех возможных поставщиков и их наличие, по типу Exist, Emex и т.д.
— как правильно подключить поиск по аналогам.
Время прочтения статьи — 5 минут. После прочтения вы сэкономите себе около 1 года проб и ошибок и несколько сотен тысяч рублей.
Что же побудило нас написать эту статью?
В 2016 году мы создали первый интернет — магазин автозапчастей, причем клиент сразу же хотел лучший магазин по продаже автозапчастей в регионе. Сдали этот интернет — магазин спустя два года. Почему так?
Да все потому, что интернет — магазин автозапчастей с нуля — это не так то просто, как кажется на первый взгляд — мы изучили многое:
— смотрели разные базы кроссов и аналогов;
— баз шин и дисков;
— решали проблему подключения разных поставщиков — у кого то было api, у кого то нет;
— работали над нагрузкой, чтобы все остатки — свои и от поставщиков погружались быстро и сайт не тормозил.
В общем нюансов много, если делать хороший и функциональный интернет — магазин авто или мото запчастей.
И так, в первую очередь рассмотрим различные шаблонные решения и в каких случаях решение вам подойдет:
1. Abcp.ru. Если вы хотите просто протестировать и максимально быстро сделать интернет — магазин по продаже авто — пользуйтесь решением.
— сдают в аренду от 12240 рублей в месяц;
— получите готовый магазин за несколько дней.
— если хотите что то большее, что есть в системе — доработка только силами системы и их техподдержкой без возможности забрать себе в собственность интернет — магазин.
2. Zaptrade.ru. Аналог пункта 1 из списка, плюсы и минусы те же, стоит так же. Техподдержка у первого лучше, чем тут.
На самом деле магазинов в аренду много, тут представлены 2 более ярких примера, у которых хорошая техподдержка, тарифы и давно на рынке.
3. Avdata.su. Хорошее решение, доступна как аренда магазина, так и продажа вам готового.
Из минусов — сложно будет найти разработчика, который будет допиливать интернет — магазин под вас, будете привязаны под конкретного разработчика/компанию.
Цены на аренду от 8000 рублей в месяц.
4. Aspro.ru. Интернет — магазин для шин и дисков на базе 1С Bitrix.
Это именно интернет — магазин шин и дисков с базой подбора шин и дисков по марке авто.
— шаблонный интернет — магазин вы можете получить на несколько дней;
— большое сообщество разработчиков;
— можно допиливать под себя;
— при покупке это будет именно ваш интернет — магазин шин и дисков, в собственности.
Из минусов — если вы продаете не только шины и диски, а нужен именно интернет — магазин автозапчастей — придется сильно допиливать под себя.
Цена стартует от 83000 рублей, зависит от того, сколько складов вам нужно подключить.
5. Linemedia.ru. Профессиональный шаблон для интернет — магазинов автозапчастей на базе 1С Bitrix.
На наш взгляд самое удачное решение, если вы уже опробовали решения выше и решили сделать качественный интернет — магазин автозапчастей. Доступно несколько редакций, стоимость от 399000 рублей.
В магазине продуманно все — есть и подключение поставщиков, и база tehdoc, поиск аналогов и загрузка прайсов поставщиков в разных форматах.
Из плюсов, уже написал выше, но все же:
— шаблонный интернет — магазин вы можете получить на несколько дней;
— большое сообщество разработчиков — можно допиливать под себя;
— при покупке это будет именно ваш интернет — магазин шин и дисков, в собственности.
— все таки это готовое решение и если вы захотите допиливать интернет — магазин под себя, то придется серьезно дорабатывать его, но при наличии плюсов выше это не будет проблемой;
— все таки есть ограничения, у компании продуман маркетинг и если вы к примеру захотите продавать не только в России или же будет запросов в поиске более 1 млн. в месяц — то вам предложат тариф выше за сумму в 2 раза больше, которую вы заплатили за стартовый набор.
Приведенные сервисы выше — это не реклама, я не являюсь заинтересованным лицом в них — это просто выжимка моего опыта, мы специализируемся на разработке интернет магазинов по продаже авто и мото запчастей с нуля под ключ.
Что же выбрать, спросите вы?
На самом деле выбор зависит от стадии, на которой находится ваш бизнес:
1. Если вы только решили попробовать продавать автозапчасти — берите в аренду и не задумывайтесь.
2. Если у вас уже есть 1 или несколько офлайн магазинов, вы разбираетесь в этом бизнесе и планируете в нем дальше развиваться — покупайте шаблонный вариант.
3. Если вы хотите открыть интернет — магазин по продаже автозапчастей — тоже покупайте шаблонный вариант.
4. Если вы компания, которая достаточно уверенно чувствует себя на рынке, знает что она хочет — покупайте готовый шаблон и дорабатывайте под себя.
Немного расскажу про наш опыт и как мы делали свои магазины.
Первый магазин мы начали делать полностью с нуля и столкнулись со следующими вопросами:
— Как подключить базу кроссов и аналогов и где ее взять;- как подключить поиск шин и дисков по марке автомобиля;
— пробовали подключать поставщиков по их api, их обычно от 10 до 30 и хочется подключить всех сразу, а это много по времени и дорого;-думали, как выгружать остатки поставщиков, у которых нет api, а просто прайс — листы;
— думали, как сделать удобно для клиента поиск аналогов той запчасти, оригинал которой он нашел.
В итоге поняли одно — не нужно изобретать велосипед — есть масса готовых решений по базам, api, кроссам и т.д.
Наша задача была сопоставить решения, которые есть, технологии, на которых есть эти решения и с какими движками для сайтов есть готовые интеграции.
За много месяцев поиска нашли для себя идеальный комплект решений именно для разработки интернет — магазинов по продаже авто или мото запчастей и продажи шин и дисков, приведу его ниже:
1. Основа интернет — магазина — это CMS система 1C — Bitrix.
Система достаточно популярна, стабильна и очень активно развивается, как следствие — есть много разработчиков, много готовых модулей.
К примеру ту же онлайн — оплату можно подключить за 1 день — так как есть готовые модули.
В системе уже есть все для онлайн — торговли — личный кабинет пользователя, корзина, доставка, заявки на кредит и т.д.
2. Для отображения остатков сторонних поставщиков можно подключить решение от компании Linemedia, в котором налажено взаимодействие в штатном режиме с пунктом 1.
За 77 т.р. вы избавитесь от проблемы подключения разных api разных поставщиков — тут вы по сути за 1 день подключите около 20 разных поставщиков за 1 день, купив это решение и сэкономите себе кучу нервов и времени, причем прямо на сайте вы сможете управлять наценкой на каждого поставщика, управлять сроками доставки и т.д.
3. Модификатор, который позволит при запросе пользователя артикула отображать того или иного поставщика вверху списка и управлять в целом выдачей поставщиков от тех же Linemedia, прямая ссылка.
4. Гараж пользователя, который позволит фильтровать запчасти для пользователя по его автомобилю, очень удобно именно для пользователя, по ссылке.
5. Прайс — листы — позволяет закачивать прайс листы через exel или ftp от ваших поставщиков и так же раздавать ваши прайс листы со всеми товарами, которые выложены у вас с вашими скидками, наценками и т.д. по ссылке.
6. Подключение по api всех поставщиков, доступно в редакции Старт от Linemedia.
7. База tehdoc.
Визуализирует каталог автозапчастей Tecdoc (пример http://vitrina.auto-expert.info/auto/tecdoc/), осуществляя подключение к вебсервису, т.е. модуль НЕ хранит данные текдок на вашем сервере. Прямая ссылка.
Разберем еще два вопроса, про которые я говорил выше в содержании:
1. Поиск аналогов.
Касаемо поиска аналогов — мы думали, а как же адекватно выводить на сайте остатки и товары сторонних поставщиков и нашли простое решение — мы выводим изначально остатки свои из 1С и уже в карточке товара и в самом каталоге доступна кнопка «Аналоги» — при нажатии скрипт подхватывает артикул у нашей запчасти — осуществляет поиск по аналогам и выводит нам на странице товары от поставщиков.
Касаемо технической реализации достаточно простое решение.
2. База марок авто.
Для того, чтобы сделать на сайте подбор по марке авто, нужно понимать, какая запчасть будет соотноситься к тому или иному автомобилю, для этого обычно в 1с у каждой автозапчасти мы указываем, к какому авто она подходит, так же можно загрузить на сайт базу марок и моделей авто, есть бесплатная база tyresaddict.ru.
Учитывайте, что интернет — магазин авто или мото запчастей — если делать его функциональным, удобным и чтобы он реально приносил вам доход — продукт недешевый, стоимость разработки у разных агентств разная, но прошу вас — смотрите кейсы агентств и фрилансеров и есть ли у них опыт в разработке именно таких магазинов, благо теперь после прочтения этой статьи вы сможете задать им правильные вопросы и понять, смогут ли они реально сделать вам такой интернет — магазин.
Надеюсь, что данная информация вам помогла, готовлю к публикации несколько статей, где уже подробно хочу разобрать каждый из вопросов более детально, пишите в комментариях — какие темы вам было бы интересно разобрать.
Источник: vc.ru
Как начать продавать автозапчасти с помощью интернет-магазина
Автозапчасти пользуются стабильным спросом, поэтому торговля ими сохраняет свою привлекательность на протяжении последних десятилетий. Многие начинающие бизнесмены предпочитают начать собственное дело именно с этого вида торговли. Причем всё большую популярность набирает такая её форма, как интернет-магазин.
Чтобы действовать методично и последовательно, будущий предприниматель должен составить бизнес план. Сразу следует оговориться, что в зависимости от адресата, существует несколько вариантов написания этого документа. В нашем случае бизнес план предприниматель будет писать для себя и, возможно, для своих партнеров, если предполагается возможность их привлечения.
В отличие от варианта, предназначенного для госорганов или потенциальных кредиторов, такой бизнес план отличается наибольшей полнотой информации. Это, прежде всего, касается описания материальных и финансовых средств, которые предполагается привлечь для организации бизнеса, а также описания действий, которые следует для этого предпринять. Кроме того, бизнес план должен включать в себя и иные сведения, которые могут иметь значение для открытия дела.
- Нюансы интернет-магазина
- Создание и сопровождение сайта
- Стоимость сайта магазина автозапчастей
- Расчет прибыльности интернет-магазина автозапчастей
- Смотрите так же по теме:
Нюансы интернет-магазина
Бизнес план в этой своей части должен содержать в сжатой форме оценку достоинств и недостатков проекта, а также обоснования его целесообразности.
Торговля автозапчастями является достаточно жесткой конкурентной средой. Поэтому оценка плюсов и минусов проекта должна носить комплексный характер. Рассмотрим, какие аспекты она должна осветить:
- Критически важным фактором является состояние этого сегмента рынка. Иными словами, Вам надо выяснить, какие запчасти, и по какой цене пользуются спросом в регионе. Исходя из этого, можно определить ассортимент товаров, которые интернет-магазин будет предлагать клиентам.
- Также важнейшее значение имеет логистика. Стоимость закупки и доставки автозапчастей в немалой степени формирует их продажную цену. Поэтому бизнес план в обязательном порядке должен включать список предполагаемых поставщиков автозапчастей. В этот же раздел помещаются краткие сведения о возможных способах транспортировки и стоимости доставки автозапчастей.
- В третьем пункте этого раздела бизнес план должен содержать краткий расчёт необходимых затрат и ожидаемых прибылей. К затратам при этом, кроме вышеперечисленных, относятся расходы на покупку или аренду производственных площадей, зарплату персонала, создание и поддержание сайта, коммунальные и налоговые платежи.
Важно. Эти сведения, предназначенные для собственного потребления, могут даваться в приблизительном виде. Здесь главное понять порядок цифр, основываясь на которых, можно сделать общий вывод о прибыльности проекта в целом.
Необходимо сразу оговориться, что сведения, требующие большей детализации, бизнес план содержит в других своих разделах. Варианты документа, предназначенные для потенциальных кредиторов или партнёров, могут серьёзно отличаться от варианта, который предприниматель пишет для себя. Но общая схема документа в любом варианте сохраняется.
Создание и сопровождение сайта
В бизнес среде нет однозначного мнения относительно того, на какой стадии реализации проекта интернет-магазина по продаже автозапчастей открывать свой сайт. Многие полагают, что сайт следует открыть на финальной стадии, когда всё будет готово для начала торговли. Другие же, напротив, полагают, что создание сайта должно стать первым шагом на пути создания интернет-магазина. Думается, что оптимальным является компромиссный вариант, когда открытие сайта происходит сразу, но его опции подключаются по мере их реального наполнения.
Дело в том, что для успеха интернет-торговли огромное значение имеет реклама. Причем основная нагрузка ложится именно на сайт интернет-магазина. Чем более он продвинут в поисковых системах, тем большее количество посетителей будет на него заходить, увеличивая тем самым число потенциальных клиентов. Поэтому, чем раньше начнется работа по продвижению сайта в поисковиках, тем лучше.
Пусть сначала сайт выполняет презентационную функцию, анонсируя будущее открытие интернет-магазина. По мере же реализации проекта количество его функций будет увеличиваться. В их число может входить, например, тестирование опций сайта и предварительная реклама. Очень полезны могут быть опросы посетителей с тем, чтобы получить более полные сведения о потребительском спросе и выяснить их отношение к качеству работы сайта.
Стоимость сайта магазина автозапчастей
Существует несколько видов интернет-магазина, но для полноценной торговли автозапчастями подходит только классический тип. В этом случае сайт должен исполнять функции виртуальной торговой площадки. Обычно список этих функций выглядит таким образом:
- Место для размещения рекламы.
- Размещение каталогов и прайс-листов предлагаемых товаров.
- Автоматизированная форма, позволяющая клиентам делать заказы и отслеживать ход их выполнения.
- Возможность оперативной обратной связи между менеджерами интернет-магазина и клиентами.
- Встроенная система складского и бухгалтерского учета.
Создать такой сайт собственными силами проблематично. Существует немало предложений бесплатных и платных шаблонов таких сайтов. В случае стесненности в средствах можно этими предложениями воспользоваться. Но чтобы получить сайт, полностью удовлетворяющим Вашим условиям, необходимо обратиться за помощью к профессионалам.
Услуги, оказываемые известной фирмой, специализирующейся на такого рода деятельности, обойдутся в 100-200 тысяч рублей. Если же заказать создание сайта не такому раскрученному веб-мастеру, то можно уложиться в 20 000 рублей. При этом высокая стоимость не является гарантией качества. Чтобы обезопасить себя от возможных неприятностей, следует познакомиться с сайтами, ранее созданными потенциальным исполнителем. Также есть прямой смысл постараться поговорить с его предыдущими заказчиками.
Расходами на изготовление сайта Ваши траты не ограничатся. Необходимо обеспечить продвижение Вашего сайта в рейтингах поисковых систем. Особенно это важно на начальном этапе деятельности. В этот период времени расходы на продвижение могут составить не менее 150 000 рублей. В дальнейшем, при условии успешного ведения бизнеса, популярность сайта начнет работать сама на себя.
Но и в этом случае следует предусмотреть постоянную статью расходов на поддержание высокого места сайта в поисковых рейтингах.
Расчет прибыльности интернет-магазина автозапчастей
Раздел, включающий в себя расчет прибыльности предприятия по продаже автозапчастей, обязательно входит в любой бизнес план. Он состоит из нескольких частей.
Расчет первоначальных инвестиций, необходимых, чтобы открыть дело по продаже автозапчастей. В нашем случае цифра инвестиций, необходимых чтобы открыть дело, складывается из следующих статей расходов:
- Затраты на открытие сайта – 150 000 рублей.
- Расходы на регистрацию и согласования, необходимые для открытия бизнеса – 60 000 рублей.
- Закупка первой партии автозапчастей – 2 250 000 рублей.
- Аренда склада 150 м2 – 22 500 рублей в месяц, что на полгода составит 135 000 рублей.
- Необходимая мебель и оборудование – 75 000 рублей.
- Заработная плата персоналу, из расчета пять человек по 30 000 рублей – 150 000 рублей в месяц или на полгода 900 000 рублей.
- Прочие расходы – 150 000 рублей в месяц или на полгода 900 000 рублей.
Итого, для того чтобы открыть дело по продаже автозапчастей и обеспечить его работу на полгода, потребуется 4725 000 рублей.
Следует сказать, что в данном случае цифры брались по экономичному варианту. В зависимости от конкретных обстоятельств они могут подвергаться коррекции, как в ту, так и в другую сторону.
Текущие расходы.В нашей таблице, приведенной выше, текущие расходы за полгода отнесены к первоначальным инвестициям. Но так как мы рассматривает годовой отрезок времени, то чтобы получить текущие расходы за год, к ним следует прибавить расходы за оставшиеся полгода:
- Зарплата за полгода – 900 000 рублей.
- Аренда за полгода – 135000 рублей.
- Прочие расходы за полгода – 900 000 рублей.
Таким образом, текущие расходы составят 1 935 000 рублей.
Расчет валовой прибыли. При таких заданных исходных параметрах и при условии, что дело будет идти успешно, валовый доход в месяц составит порядка 525 000 рублей. В годовом исчислении это составит 6 300 000 рублей.
Сравнив цифры, мы увидим, что спустя год с небольшим после открытия, наш интернет-магазин по продаже автозапчастей окупится и начнет приносить чистую прибыль.
Источник: bisnesideya.ru
