Индивидуальный предприниматель (ИП) – это физ.лицо, которое получает право вести самостоятельно бизнес и получать доход. Очень важно, при планировании «на берегу» определиться с системой налогообложения.
Существует 6 режимов. Сегодня мы расскажем про Общую систему налогообложения (или ОСНО).
ОСНО — это не самая простая система, но она позволяет вести любой вид бизнеса без ограничений. Данный режим не предусматривает ситуаций уменьшения налогов ИП.
Ставка на получаемый доход — 13% + НДС (в зависимости от категории товара и услуг варьируется от 0 до 20%).
В следующих постах мы расскажем про другие виды налогообложения ИП, поэтому сохраняйте и подписывайтесь на наши новости!
#регистрацияип #индивидуальныйпредприниматель #бухгалтерскийучет #бухучет #бухгалтерскиеуслуги #бухгалтер #специалистысвоегодела #бухгалтерия #бизнес #предприниматель #ндфл #декларация3ндфл #бухгалтериядлябизнеса Вернуться обратно
- Все о налоговых вычетах Налоги платят все. Независимо от.
- Налоговые изменения в 2021 году В 2021 году грядет множество.
- Какие документы нужны при приеме на работу? Устройство на работу.
- Надо учить население быть предпринимателями
- Ликвидация ИП
- Налоговая декларации по форме 3-НДФЛ
- Бухгалтерское сопровождение фирм НДС, ЕНВД, УСН, агрегированный баланс
- Составление деклараций УСН, ЕНВД, НДФЛ, НДС
- Ведение учета оплаты труда и кадрового делопроизводства
- Восстановление бухгалтерского учета
- Нулевая отчетность
- Составление алкогольной декларации
- Услуги главного бухгалтера
- Репетитор для бухгалтера
ООО Удача
Разбор ИПР (индивидуального плана развития) руководителя
610046, г. Киров , ул.Профсоюзная, д. 73
Режим работы: 08-18 (Пн-Пт), обед 11.30-12.00, вых. (Сб-Вс)
Телефон: +7 (8332) 42-77-72 многоканальный, +7 (8332) 32-15-01
Источник: buhgalteria43.ru
Что такое индивидуальный план обучения: кто по нему учится?
Индивидуальный график студента – это способ обучения по особому расписанию. Сюда входит посещение лекций, а также сдача зачетов и экзаменов. В большинстве случаев учебный материал приходится осваивать своими силами.
Экстернат имеет как положительные, так и негативные стороны, поэтому каждый вуз на свое усмотрение прописывает правила, которые помогут студентам без особых проблем окончить учебное заведение и получить диплом.
В этой статье мы подробно расскажем об индивидуальном обучении.
Кто может учиться по индивидуальному графику?
Индивидуальный график обучения – вынужденное решение в сложившейся ситуации. Гораздо легче приходить на лекции и сдавать вместе с группой (все студенты знают, что морально комфортнее ожидать под дверью экзаменационной комнаты в компании, нежели по одиночке). Но существуют ситуации, когда необходимо перейти на индивидуальный план.
Наша Раша. Дулин и Михалыч — Индивидуальный план работы
При каких обстоятельствах можно претендовать на ИГО:
- Рождение ребенка. Также молодые мамы имеют право учиться по индивидуальному плану, если у них есть дети до 3 лет. Случаи бывают разные, если мать поступила в вуз, техникум, имея на руках младенца.
- Длительная болезнь. Если студент дневного отделения не посещает лекции в течение 1 – 1,5 месяца, он может написать заявление на индивидуальный график в вузе, чтобы не терять год, уходя в академический отпуск.
- Студент дневного отделения получил работу по специальности.
- Смерть кого-либо из членов семьи , кто содержит студента. В этом случае человек должен идти работать, чтобы обеспечить себя деньгами.
- Научная работа, связанная с поездками. Студенты, которые занимаются исследованиями, могут на законных основаниях не посещать лекции, изучая материал самостоятельно.
- При переводе из другого вуза. Чаще всего ИГО необходимо, если программы сильно отличаются, а также есть академическая задолженность. Студенту лучше посвятить больше времени для ликвидации хвостов и подтянуть знания с профильных предметов. Это не мешает ему посещать лекции выборочно, так как график индивидуальных занятий построен так, что предметы можно посещать, а можно изучать самому.
- Студент является членом сборной команды вуза и часто ездит на соревнования. Университеты берут абитуриентов со спортивными достижениями в прошлом, чтобы они защищали честь вуза.
Чтобы претендовать на индивидуальный график обучения, студент должен написать заявление в деканат и получить разрешение. В каждом университете свои условия предоставления ИГО.
Условия предоставления индивидуального графика в вузе
Чаще всего в вузе ИГО предоставляют студентам старших курсов, а также магистрантам. Почему: человек уже успел зарекомендовать себя с хорошей стороны, с ним меньше проблем. Скорее всего, он получил работу и будет стараться успешно окончить вуз.
В техникумах есть возможность перейти на индивидуальную форму обучения даже с первого курса, но это нужно уточнять в каждом отдельном случае.
Иногда деканат строго рассматривает кандидатов на индивидуальный график в вузе, требуя хороших оценок, чтобы потом не было проблем с успеваемостью.
Замечено: если студенты отдаляются от преподавателей и университета, они могут отдалиться от учебы. Это чаще бывает с теми, кто привык учиться под нажимом, их мотивация основана больше на страхе перед педагогами, нежели на заинтересованности в учебе.
Нужно иметь в виду, что в документах вуза могут быть прописаны сроки возможной подачи заявления. Если их пропустить, деканат не разрешит ИГО. Чаще всего заявление необходимо написать в начале текущего семестра, максимум – через неделю после его начала.
Для каждого особого случая – болезнь, декрет или еще что-то – студент должен предоставить документы или показать трудовую книжку, где есть запись о начале трудовой деятельности по своей специальности.
Плюсы и минусы индивидуальной формы
Каждый студент, который решил воспользоваться индивидуальной формой обучения, рассчитывает, что она принесет ему какие-то выгоды. Особенно, если ему предложили хорошую работу, а окончание университета не за горами. Но стоит знать также, что индивидуальное обучение подходит не всем людям и нужно быть готовым к трудностям.
- Трудности с некоторыми предметами , разобраться в которых было бы легче на лекциях.
- Отсутствие самодисциплины, ведь нужно будет после рабочего дня заставлять себя заниматься. Именно самодисциплина является самым проблемным местом студентов, не имеющих опыта самостоятельной работы.
- Уплотненный график, ведь увеличение нагрузок влечет за собой отсутствие времени на собственные потребности.
Одним словом, необходимо взвесить плюсы и минусы, хотя советовать это студенту, окрыленному возможностью высокооплачиваемой работы или интересных исследований, бесполезно: он выберет ИГО.
Какой диплом получит выпускник на ИГО?
Чаще всего на индивидуальный график в вузе рассчитывают студенты дневного отделения, которым необходимо освободить время для работы, соревнований, научной работы или воспитания ребенка (могут быть и другие причины).
По закону, если студент учился на дневной форме обучения до выпуска из вуза, он получает диплом дневного отделения. За ним также сохраняется общежитие и другие льготы – проезд, проживание.
Второй вариант – перевод на заочную или дистанционную формы учебы. В этом случае студент лишается общежития и будет платить за проживание в чужом городе сам. Это не так выгодно, с точки зрения расходов на обучение.
Экстернат и ИГО – есть ли разница?
Многие путают понятия – экстернат и индивидуальный график обучения. Принцип один, но эти формы разные. Экстернат предполагает сдачу академической задолженности в кратчайшие сроки, например, сдавать в год 4 сессии вместо двух.
ИГО не настаивает на таких требованиях – студенты сдают материал, как он предусмотрен программой, безо всяких ускорений.
Как оформить ИГО в вузе?
Если после написания заявления педагогический совет вуза принял решение предоставить студенту такую возможность, исходя из требований, то следующим шагом будет составление индивидуального графика.
После получения нормативного акта студенту предоставляется куратор из числа педагогов, с которым он составляет наиболее удобный график посещения университета. Он должен устраивать преподавателей дисциплин, а также самого студента, исходя из его ситуации.
В документе прописываются:
- количество изучаемых предметов;
- сроки сдачи промежуточных работ;
- сроки сдачи зачетов и экзаменов;
- количество посещений лекций за семестр.
Копия документа сохраняется в деканате.
Если человек учится одновременно в двух вузах (например, поступил во второй, перейдя на старший курс первого университета), индивидуальный график можно попытаться оформить в обоих учебных заведениях.
Это может не получиться из-за несоответствия специальностей одного и второго. В любом случае, хорошая репутация студента дает такой шанс.
Стоит заметить, что проще всего в плане индивидуального обучения студентам, получающим образование дистанционно . Для них собственный график занятий уже включен при поступлении. Очень удобно для работающих и совмещающих два вуза студентов.
Сложные моменты
Если деканат не рассматривает заявление студента на ИГО, настаивая на академическом отпуске, следует записаться на прием к ректору и попробовать решить проблему там.
Доводы для ректората должны быть более чем убедительными. Прежде всего – это подлинная документация о состоянии здоровья, отсутствии поддержки со стороны родственников, а также хорошая успеваемость и уверенность в голосе.
Что такое индивидуальный план обучения: кто по нему учится?
Иван Севостьянов Директор
Среднее образование дает общеобразовательная школа. Оно может быть полным или неполным. Часто среднее образование путают со средним специальным. Среднее – это школьное, а среднее специальное – это колледжи и профтехучилища.
Источник: ecvdo.ru
Индивидуальный план продаж: разбираемся в подходах к составлению
Индивидуальный план продаж – это необходимый инструмент достижения поставленных перед отделом целей, будь то годовое или локальное планирование. Конечно, планы на год редко остаются неизменными, но чем меньший срок, тем более важен вклад каждого сотрудника.
Планирование – процесс индивидуальный, который опирается на имеющиеся ресурсы и достигнутые показатели конкретной компании. В нашей статье мы дадим опору для составления индивидуального плана продаж, приведем примеры и разберем важные дополнительные условия.
Суть и задачи индивидуального плана продаж
В каждом коммерческом отделе, кроме общей программы развития, составляют также ИПП (индивидуальные планы продаж). Это позволяет персоналу двигаться в нужном направлении, чтобы получить все навыки успешных профессионалов. Личный план содержит основные цели и задачи продавца в стратегии и тактике его торговли.
ИПП поможет менеджеру в следующих вопросах:
- Поэтапно развивать свои умения, продвигаясь к главной цели – стать отличным продавцом.
- Четче планировать текущие задачи.
- Полностью отслеживать рабочий процесс и повышать самоконтроль своих действий.
- Точно ставить цели и рисовать картину стратегических задач.
- Индивидуальный план продаж позволит менеджеру оценить свои плюсы и минусы, быстрее отыскать причины неудач.
Чтобы сотрудники отдела были продуктивными, РОП должен написать для каждого из них конкретный ИПП. Причина в том, что новичок в компании не сможет правильно и эффективно спланировать свою работу. Ведь здесь основой для расчета показателей продаж будут не реально существующие данные о сделке, а, вероятно, личные амбиции продажника. Аналогично и по новому клиенту, который первый раз пришел в компанию.
Цель персональных планов в том, чтоб их суммарный результат покрыл все цифры БДР (бюджета по доходам и расходам) всего подразделения сбыта.
Кто составляет ИПП? Конечно же, руководитель. Причем не привлекая к этому процессу подчиненных. Не стоит делать это по стандарту, то есть путем согласования проекта с исполнителем. Подобный план основан на оценке многих важных показателей.
Его приоритетным направлением будет потенциал и навыки конкретного продажника.
Индивидуальный план продаж менеджера может иметь три уровня и составляется для:
- руководства;
- опытного продавца;
- эксперта по продажам.
Чем выше уровень такого плана, тем мощнее мотивация сотрудника. Равно как бонус и процент с продаж зависят от объема сделок с условием увеличения плана и оклада. Последние позиции можно снижать и повышать с учетом ситуации и результатов.
Другой, не менее важный, фактор ИПП – средний показатель объема проданных продуктов у каждого продажника.
2 подхода к расчету индивидуального плана продаж
Рассмотрим, как нужно рассчитывать такие документы. Есть разные типы планов и, соответственно, считаются они по-разному. Мы выделяем пять видов расчета. Но с точки зрения классического бизнеса вполне достаточно и двух. Поговорим о них подробнее.
1. Методика «от факта»
Максимально легкий способ составления ИПП с учетом прошлых показателей. Если есть статистика развития компании, все делается на ее основе.
Статистикой (историей) мы называем выполненный план торговли. Конечно, в совершенстве он дополняется конверсией, числом продаж, суммой среднего чека и прочими характеристиками.
Прежде всего, учитывая трафик, нужно определить динамику торговли (снижается она или растет). Затем считаем ее в цифрах, чтобы узнать, каким будет естественный прирост, если работать в том же ритме. И в каждом случае динамика окажется различной. У молодых компаний рост активнее, у более зрелых – все уже стабильно.
Теперь можно оставить тот же темп или прибавить 5–30 %. Тут нужно ориентироваться на сложность прохождения прошлых периодов. Допустим, в предыдущем месяце оценка выполнения плана показала, что повышение планки на 15 % не вызвало проблем. Плановый показатель был достигнут, даже перекрыт. Значит, на следующий период можно свободно ставить прирост 30 %.
Но если индивидуальный план продаж был недовыполнен, причем довольно ощутимо, то планку нужно занижать. При этом следует оценивать и ситуацию в компании, и внешние условия.
2. Методика «от желания»
Часто при разработке ИПП большая цель распределяется на несколько частей. Это декомпозиция плана продаж. Ее используют за неимением истории прошлых периодов. К примеру, фирма не вела статистику или открыла новое направление торговли. Здесь нужно отталкиваться от обратного, то есть от желаемого результата.
Поскольку все мы хотим больше, чем возможно, и применяется декомпозиция плана продаж.
Рассмотрим это на примере. Компания планирует за месяц достигнуть оборота в 10 млн рублей. Это выполнимо или нет? Необходимо разложить процесс на несколько частей. Затем определить, как выйти на желаемую сумму (цифры взяты с потолка):
- 100 продаж со средней суммой чека 100 000 рублей;
- 000 оформленных заявок с 10%-й конверсией в сделку.
Это был самый элементарный случай, который четко дает понять, как нужно действовать. По этим показателям несложно дать оценку шансам на успех. Либо внести поправки в цель, если понятно, что она недостижима.
Допустим, средний чек на 100 000 рублей – из области фантастики. Тогда нужно работать над конверсией из обращения в сделку (например, введением скриптов) или усовершенствовать входной маркетинг.
Любопытная деталь. Декомпозицию используют не только формируя индивидуальный план продаж. Она позволит рассчитать потенциал другого действия, включая изучение рекламного канала.
Роль мотивации в составлении индивидуального плана продаж
Без мощной заинтересованности продавцов в своей работе планирование останется лишь в цифрах на бумаге. В большинстве отделов, где отсутствует разумная система мотивации, сотрудники работают инертно. Их цель – выйти на привычную сумму дохода, достаточную для комфортной жизни. Поэтому задача РОП – изменить эти устои, связав систему мотивации с процентом выполнения ИПП. Как это сделать? Распределить зарплату на 3 части:
- Твердый оклад (стабильно установлен и не зависит от стараний продавца в отчетном месяце). Его хватает лишь на базовые потребности человека. Обычно эта сумма составляет до 30 % от всего дохода продавца. Так называемая основа, «хлеб для бутерброда», состоящего из нескольких «продуктов».
- Мягкий оклад (начисляется при выполнении KPI, установленных для каждого конкретного отдела). Чем выше цифры этих достижений, тем больше получаемая менеджером сумма. Эту часть считают «маслом», улучшающим вкус «хлеба».
- Бонусы. Третья составляющая заработной платы тесно связана с процентом выполненной нормы ИПП. Детальнее об этом мы расскажем ниже. Бонусы – «икра» на бутерброд, которую заслуживают за активный труд.
Большинство отечественных фирм страдают из-за внедрения западной системы бонусных расчетов с продавцами за выполнение плановых показателей. Это происходит следующим образом: выполняя 80 % нормы, менеджер получает половину премии (50 %), за 85 % ИПП ему заплатят 55 % премиальных.
Таким образом, бонус растет вместе с процентом выполнения нормы. У нас в стране такая мотивация неэффективна. А значит, РОП нужно разработать более строгую систему начислений, где разница между ступенями гораздо ощутимей. К примеру, так:
- до 80 % плана – бонус не положен;
- 80–100 % – поощрение составит 40 % от оклада;
- 100–120 % – размер бонуса 60 %;
- от 120 % ИПП – работник получает еще один оклад (бонус достигает 100 %).
Еще один момент, который должен быть учтен в коммерческом отделе. Индивидуальный план продаж сотрудника – не менее 120 % от реально запланированной нормы. Тогда при выполнении продажником 80 % планового показателя фактически окажется достигнут стопроцентный результат. При этом стратегическое целедостижение компании не будет перенесено на неопределенный срок.
После введения всех ИПП для персонала тут же начинайте контролировать их выполнение. Не надейтесь на ответственность своих сотрудников, оставляя эту часть задач на произвол судьбы. Желательно осуществлять не меньше трех проверок каждый день – утром, в середине дня (промежуточный итог) и вечером (финальный результат).
Пример расчета индивидуального плана продаж на неделю и на день
- Недельный ИПП для продавца
Этот вид планирования гораздо мягче планов, составляемых на месяц, на квартал и особенно на год. Он позволяет контролировать текущую торговлю, чтобы вносить рабочие поправки в долгосрочные стандарты. Такие семидневные прогнозы можно делать на основе ежемесячных или текущих показателей, включая лидогенерацию.
ВАЖНО ЗНАТЬ! Первый вариант годится при четко запланированных суммах продаж, второй – окажется точнее и позволит обнаружить тонкие места.
По расчету семидневных планов, исходя из месячных стандартов, можно предложить такой пример. В коммерческом подразделении вашей компании работает три менеджера. Один из них осуществляет только холодные звонки. Месячный план продаж отдела – 1 000 000 рублей, желаемый размер среднего чека – 20 000 рублей. Выходит, в плановом периоде на каждого сотрудника приходится по 25 закрытых сделок.
С учетом 21-22 рабочих дней в месяц ежедневно им придется совершать по одной продаже (соответственно, должно быть 3-4 дня в месяц с двумя продажами). Еженедельно – пять (при 5-дневке) на сумму 100 000 рублей. При достаточной конверсии (10 %) каждому продажнику необходимо пообщаться с полусотней возможных клиентов.
В индивидуальный план продаж нужно включать столько лидов, сколько способен привлекать работник по холодной базе вместе с маркетологами. Если распределить функции поровну, то для обеспечения договорами двух других специалистов звонящему придется сделать около 500 звонков.
Полученные данные записывают в ИПП каждого менеджера. Параллельно нужно подготовить базу, которая насчитывает не меньше полутысячи потенциальных покупателей. Если конверсия продажника на холодной базе не дотягивает до необходимой цифры, количество звонков повысится.
Расчет второго варианта посложней. В этом случае важны талантливость и опыт продавцов, а также показатели конверсии. К примеру, ваш обзвонщик за неделю пообщался с тысячей клиентов, имея 5%-ю конверсию. Как результат, он привлечет полсотни лидов, и из них удастся заключить примерно пять договоров.
Такое же количество покажут маркетологи. В итоге выйдет десять сделок и примерно сто потенциальных покупателей, которым можно будет позвонить позднее. Благодаря стараниям обзвонщика сумма недельного дохода способна вдвое увеличиться – до 200 000 рублей.
- Ежедневный индивидуальный план продаж менеджера
Обычно эти ИПП планируют для новичков в торговле. Но данный вариант доступен каждому специалисту, который лично составляет план, ссылаясь на специфику компании и вид продаж.
Для расчета показателей учитывают основные нормы, распределяя месячные цели по количеству рабочих дней. Здесь могут фигурировать холодные звонки, число лидов, подготовленных для сделок, другие КПЭ. Теперь вам нужно будет только проверять, как соблюдаются все эти нормы. Если фактические цифры оказались меньше, недоработку переносят на последующий день. Огромные «пробелы» следует перераспределить на месячный период.
Как должен выглядеть примерный ИПП:
Рабочий план Петрова Александра на 10.06.2021
Показатели
Принятые звонки (количество)
Длительность разговора (мин.)
Лиды
(чел.)
Источник: academy-of-capital.ru