Подбор персонала (отдел продаж, РОПы, кладовщики, техники). Адаптация персонала: Работа с командой. Формирование кадрового резерва. Ведение отчётности в Google-документах.
Любить кофе — обязательно! Опыт в подборе персонала от 3х лет. Опыт работы компаниях с продажей франшиз – будет преимуществом.
Менеджер (удалённо)
Можно из дома
Общаться с клиентами компании. Подсказывать клиентам, как подключить новые продукты.
Без жестких дедлайнов. Без штрафов.
Без опыта.
Работодатель сейчас онлайн
Менеджер по продажам (удалённо)
Опыт от 1 года до 3 лет
Откликнитесь среди первых
Можно из дома
Исходящие звонки. Работа с целевой клиентской базой (базу предоставляем). Работа по скрипту. Консультирование по дополнительным услугам компании. Работа в системе.
Опыт работы в холодных продажах. Высокие коммуникативные навыки, грамотная речь, умение вести деловую переписку. Опыт работы в продажах желателен.
Менеджер по продажам (удаленно)
40 000 – 75 000 ₽
Опыт от 1 года до 3 лет
Отклик без резюме
Можно из дома
Вся Правда о РЕКРУТЁРАХ! Бесполезный и Ненужный отдел? СТЕРЕОТИП!
Обрабатывают входящие обращения по телефону и в переписке. Работа без холодного обзвона. Консультируют и подбирают товар под клиента.
Имеете опыт работы в продажах от 1 года и знание техник продаж. Будет плюсом умение работать в CRM (AmoCRM, Битрикс.
Откликнуться Показать контакты Контакты
Удаленный менеджер по продажам
70 000 – 200 000 ₽
Можно из дома
ПРОДАЖАМИ! — оперативная обработка входящих заявок клиентов по стандартам компании. — консультирование клиентов по курсам и вебинарам академии. — ведение сделки до момента.
опыт в продажа будет преимуществом. — позитивный настрой на работу. — умение мыслить результатами. — наличие ПК или ноутбука для работы (телефон не.
Менеджер по персоналу (удаленно)
70 000 – 100 000 ₽
Москва , Александровский сад и еще 2
Опыт от 1 года до 3 лет
Отклик без резюме
Можно из дома
Вы будете работать в прямом подчинении с собственниками компании. Вы будете работать в Гугл документах и с работными сайтами, общаться.
Откликнуться Показать контакты Контакты
hh1.az
- Наши вакансии
- Реклама на сайте
- Требования к ПО
- Защита персональных данных
- Этика и комплаенс
- Инвесторам
- Условия оказания услуг
- Условия использования сайтов
- Помощь
- Пользовательское соглашение
- Каталог компаний
- Работа по профессиям
- Azərbaycan dili
- Switch to English
Сегодня на сайте 274 вакансии , 93855 резюме , 4422 компании и за неделю 3935994 приглашения
u041fu043eu0448u0438u0432 u043cu0443u0436u0441u043au043eu0439 u043fu0440u0435u043cu0438u0430u043bu044cu043du043eu0439 u043eu0431u0443u0432u0438
u0418u043du0434u0438u0432u0438u0434u0443u0430u043bu044cu043du044bu0439 u043fu043eu0448u0438u0432 u043cu0443u0436u0441u043au0438u0445 u043au043eu0441u0442u044eu043cu043eu0432
u0410u0433u0435u043du0442u0441u0442u0432u043e u043du0435u0434u0432u0438u0436u0438u043cu043eu0441u0442u0438
u0418u043du0444u043eu0431u0438u0437u043du0435u0441
Махач Хайбаев — о бизнесе и наставничестве | 1 часть
Источник: hh1.az
Как устроен прибыльный бизнес. Мужская обувь ручной работы
perfume007 — 04.04.2019 Махач Хайбаев дважды запускал обувной бизнес с инвесторами, но провалился. Тогда он переехал из Петербурга в Москву, где запустился в третий раз уже без инвесторов. Сейчас обувная компания «Миглиори» приносит предпринимателю 700 000 рублей в месяц.
Первый запуск в Петербурге за 1 950 000 рублей. Махачу всегда нравилась обувь. Он бросил учебу в вузе и в 17 лет устроился работать в обувное ателье менеджером по продажам. Там он научился красить и полировать ботинки. В августе 2014 года он открыл производство в Петербурге. Модели придумывал сам, а пошив и затяжку заказывал в салоне, где раньше работал.
Бренд он назвал «Миглиори», но бизнес не оформлял — юридически заказы проходили через тот же салон.
На пошив первой партии обуви Махач потратил 28 000 рублей. Денег хватило на четыре пары. Следующие партии шил с прибыли от проданных пар. Одну пару Махач продавал по 16 000 рублей. Клиентов искал в соцсетях: подписывался на мужчин старше 30, писал им лично.
Ориентировался на руководителей и бизнесменов. В месяц покупали в среднем по десять пар. Когда число заказов выросло, салон поднял цены на услуги и стал задерживать обувь. Тогда Махач открыл собственный цех.
Клиенты предложили партнерство, но тогда Махач не знал, как правильно договариваться: отдал им 66% доли в бизнесе и пообещал платить 20% годовых от вложенной в бизнес суммы. Инвесторы вложили 1 950 000 рублей. На эти деньги открыли офис в бизнес-центре, а потом — бутик в центре Петербурга. Когда пошла прибыль, Махач понял, что пора отдавать займ с 20% годовых. Но денег с его доли не хватало, чтобы платить займ.
В цеху работал один мастер по затяжке обуви. Заготовщик приходил, когда нужно, а красил Махач сам
Он попытался передоговориться и предложил инвесторам выбрать: либо работать только по договору займа, либо уменьшить их долю. Инвесторы не согласились. Тогда Махач открыл новую компанию и перевел на нее договоры аренды офиса и бутика. Инвесторы начали угрожать.
1 950 000 Р вложили инвесторы в первый запуск обувного бизнеса
За последний месяц работы с инвесторами продали 60 пар. Оборот составил 1 000 000 рублей, прибыль — 250 000 рублей. Махач решил найти другого партнера и открыть новый бизнес.
Второй запуск в Петербурге за 1 300 000 рублей
В январе 2016 года Махач познакомился с новым инвестором. Он занимался подрядными работами в строительстве, а с обувью раньше не работал. Партнер получил 70% от прибыли, Махач — 30%. Новый партнер должен был закрыть долг перед прошлыми инвесторами — это было условием его вхождения в долю.
Инвестор вложил в бизнес 1 300 000 рублей. Ребята договорились, что откроют на эти деньги производство и бутик. Помещение под производство нашли за две недели, но ремонт затянулся на восемь месяцев вместо двух. Он требовал больше денег и времени, чем рассчитывали Махач с инвестором.
30% доля Махача во втором запуске бизнеса
Открывшись, ребята арендовали два склада. Аренда всего помещения вместе со складами обходилась в 100 000 рублей в месяц. На время ремонта арендных каникул не было. Комплектующие для обуви закупили в Турции, кожу — в Италии.
Бутик второго запуска
Продажи шли плохо: ребята работали только с постоянными клиентами по прошлому бизнесу, а новые не появлялись. Для продвижения бизнеса Махач хотел подключать рекламу в интернете, а партнер сомневался: он никогда не продвигал бизнес через интернет и не мог контролировать, на что идут деньги. Ребята начали ссориться. В сравнении с первым запуском оборот упал с 1 000 000 рублей до 800 000 рублей в месяц.
Махач решил переехать в Москву и начать там заново. Магазин в Петербурге остался партнеру, поэтому Махач ушел на московский рынок, чтобы не конкурировать со своей же идеей. Он договорился, что ботинки, станки и вложенные в бизнес деньги останутся у партнера. Махач рассчитывал, что активы компании закроют долг от первого запуска, но партнер не стал его закрывать.
Юридически долг остался на предпринимателе. В 2018 году закончился судебный процесс между Махачем и первыми инвесторами: сейчас Махач погашает долг.
Третий запуск в Москве за 145 300 рублей
В третий раз Махач решил не брать инвестиции, хотя предложения были. 15 января 2017 года он зарегистрировал ИП с налогами по УСН 6% и открыл бизнес в Москве.
50 000 Р стоила аренда помещения с коммунальными услугами
К обувному цеху не было особых требований. Махач за три дня нашел помещение в 65 м² и сделал небольшой ремонт: поменял лампочки и поставил вытяжку. Ремонт выполнили мастера, которых Махач нашел на «Юду». Аренда помещения стоила 50 тысяч в месяц, включая коммунальные расходы.
Так выглядит рабочее место в цеху. Мастер делает выкройку для новой пары обуви
Махач разместил вакансии на сайтах по поиску сотрудников и нанял маркетолога и обувного мастера. Мастер получал 1200 рублей за пару, маркетолог — 130 000 рублей в месяц. Перед пошивом обуви Махач решил брать у клиентов предоплату, чтобы закупать сырье и шить на эти деньги. Готовую обувь развозил курьер.
Первые клиенты знали обувь Махача по петербургскому бизнесу. Новых приводила реклама в Гугл и Яндекс. За основу взяли сайт, который остался после второго неудачного запуска. Сделали к нему посадочную страницу за 5000 рублей и вели на нее с рекламы.
Продажа первых пяти пар принесла 150 000 рублей. На 70 000 рублей Махач купил станок, фрезы для подошвы, сапожный стул и стол. На оставшиеся деньги по мере необходимости докупали новые станки.
150 000 Р выручка с продажи первых пяти пар обуви
Доход с продаж предприниматель вкладывал в рекламу и следующие партии обуви.
Расходы на запуск, 2017 год — 145 300 рублей
Аренда помещения 65 м² 50 000 Р
Закупка оборудования 50 000 Р
Закупка сырья 20 000 Р
Зарплатный фонд 19 500 Р
Хозяйственные расходы: свет и вытяжка 5000 Р
Регистрация ИП 800 Р
Продукт
В «Миглиори» шьют на заказ мужскую обувь премиум-класса. Ребята придумали конструктор классической обуви для мужчин, которым сложно подобрать размер: у них широкая стопа или высокий подъем.
В классике нельзя придумывать велосипед: люди хотят сохранить официальный стиль и понимать, с чем носить такую обувь. Ребята изучают, какую обувь шьют известные бренды, следят за трендами и адаптируют модели под образ клиента. Клиент — топ-менеджер, владелец бизнеса или чиновник, возраст — от 35 лет.
В конструкторе «Миглиори» три формы обуви и 60 моделей. Клиент может выбрать себе модель, цвет и сырье на заказ. Получается 4 миллиона вариантов. Можно купить готовую модель, но в основном обувь шьют под себя. Готовые туфли составляют 10% от продаж.
Всего продают по сто пар в месяц: сшитых под клиентов и готовых.
Так выглядит обувь сразу после производства
Мастера хранят колодки под каждого клиента, чтобы в следующий раз обувь села так же, как в прошлый
В конструкторе можно выбрать модель, подошву и цвета — верха, шнурков и подошвы
Чтобы снимать мерки, организовали выездной сервис. Мастер приезжает к клиенту домой или на работу с каталогом кожи и образцами ботинок. Клиент на месте выбирает модель, а мастер замеряет ногу.
Ребята делают обувь на все сезоны. Туфли в «Миглиори» стоят 26 900 рублей, ботинки — 29 990 рублей. Ценника всего два, чтобы люди не путались и легко их запоминали.
Себестоимость пары обуви за 29 990 Р — 15 966 Р
Сырье 5720 Р
Зарплата мастеру 3900 Р
Поощрения менеджерам, 10% 2999 Р
Налоги 1800 Р
Упаковка 880 Р
Аренда и ЖКХ 667 Р
Торговая наценка 87%, маржа — 14 024 рублей.
Производство
Чтобы разработать новую пару, колодку обклеивают бумагой и рисуют по ней модель. Из бумажной модели получают лекала — вырезки, по которым вырезается кожа. Кожу сшивают — выходит сшитый кусок кожи с отверстиями для шнурков.
Сшитому куску придают форму, прикрепляют подошву, красят, накладывают блеск, защиту от влаги и пакуют.
Пара почти готова: нужно сделать отверстия для шнурков, наложить блеск и защитить от влаги
Чтобы договориться о поставках кожи, Махач нашел контакты иностранных фабрик и общался с ними через переводчика. Но сейчас кожу берут у поставщика в Москве, который привозит сырье с этих фабрик. Так выгоднее.
Заказ с зарубежной фабрики стоит столько же, сколько через московского посредника, зато через посредника кожа поступает на производство быстрее.
Кожу под покраску возят из Италии, а эксклюзивную пятнистую кожу — из Франции и Англии. Подошвы изготавливают вручную в Москве на небольшой фабрике.
Материал для обуви закупают каждую неделю: в среду собирают заказы, а в четверг пишут заявки поставщику. Заказ привозят за два дня. На закупку сырья уходит 617 760 рублей в месяц.
617 760 Р уходит на закупку сырья ежемесячно
Когда заказ попадает в производство, клиента по смс информируют о процессе. Одну пару делают две-три недели.
Команда
Сегодня в команде Махача 10 обувных мастеров, 14 человек в отделе продаж и 2 руководителя — административный и технический директора. Первый отвечает за персонал, второй — за производство. Директора сначала работают в зале. Неделю они проходят стажировку, месяц — испытательный срок в магазине.
Чтобы руководить, человек должен хорошо продавать: если он хороший продавец, то справится и с более высокой должностью. В компании Махача есть девушка, которая работала в колцентре, потом руководила им, а в итоге стала директором по маркетингу.
У ребят своя технология найма руководителей: они проводят тесты на продуктивность и анализ личности, просят найти решения разных бизнес-задач. Продавцы и мастера не проходят такой сложный отбор. С продавцами беседуют вживую, а знания мастеров проверяют в работе — с первого дня видно, как человек делает обувь. Руководители получают зарплату в процентах от маржи компании — выручка минус прямые затраты.
Продвижение
Новых клиентов Махач привлекает через рекламу в поисковых системах и онлайн-изданиях: новостных, политических и бизнесовых. Несколько месяцев после открытия работали с партнерами — поставили обувь и раздавали визитки в ателье по пошиву костюмов в торговом центре. Там покупатели могли померить и заказать обувь. С каждой продажи ателье получали комиссионные — 38% от маржи.
890 000 Р прибыль компании в месяц
Со старыми клиентами работает отдел продаж: у каждого клиента есть персональный менеджер. Через три месяца после покупки первой пары менеджер звонит клиенту и узнает, как носится обувь, предлагает новые модели. Такой опрос проводят три раза в год. Клиент, который один раз заказал ботинки, с вероятностью 40% закажет три пары в год.
Результаты
Ежемесячный оборот компании доходит до 2 905 000 рублей. Из них 2 015 000 рублей уходит на операционные расходы, а прибыль составляет 890 000 рублей в месяц.
В апреле 2018 года Махач открыл в Москве бутик площадью 23 м². Он нашел помещение в центре города за два дня и через неделю завез мебель. Ремонт делать не пришлось — даже стены были фирменного фиолетового цвета. Аренда обходится в 60 000 рублей в месяц.
В бутик приходят только клиенты из интернета. Его не так просто найти, но это и не нужно: бутик работает как шоурум, чтобы показать обувь, а потом пошить нужный клиенту вариант.
Бутик оформлен в фирменных цветах компании
В бутике клиенты примеряют готовую обувь и составляют свою пару вместе с консультантом
В мае 2018 года Махач начал продавать франшизу «Миглиори» за 1 700 000 рублей. Франшизу пока продвигают только в личных каналах: среди подписчиков в Инстаграме, Фейсбуке и Вконтакте, по клиентской рассылке. Решили начать с бесплатных каналов, потому что среди покупателей много бизнесменов, которые могут стать франчайзи.
В июне 2018 года «Миглиори» перешли на патентную систему налогообложения и сэкономили на налогах. Раньше они платили 2 400 000 рублей в год. Потом Махач узнал, что дешевле получить патент. Теперь платят 60 000 рублей в год.
До конца 2018 года Махач планирует открыть 30 магазинов по франшизе. Ей заинтересовались три клиента, но пока ничего не открыли.
В будущем Махач хочет расширить помещение под производство и открыть экспериментальный цех для разработки и пошива новых моделей.
Выводы Махача
Не стоит нанимать одного руководителя вместо прежнего (например, директора по маркетингу). Лучше, чтобы они какое-то время работали в параллели. Иначе может оказаться, что новая модель продвижения работает плохо, а от старой уже отказались.
Не нужно брать в партнеры человека, который никогда не работал в этой сфере бизнеса. Во втором запуске партнер никогда не был связан с ритейлом и не доверял Махачу в его решениях.
Сколько стоит запустить производство мужской обуви
Запуск в 2017 году — 145 300 рублей
Аренда помещения 65 м² 50 000 Р
Закупка оборудования 50 000 Р
Закупка сырья 20 000 Р
Зарплатный фонд 19 500 Р
Хозяйственные расходы 5000 Р
Регистрация ИП 800 Р
Операционные расходы в месяц в 2018 году — 2 015 000 рублей
Сырье и доставка 617 760 Р
Зарплата 10 мастерам 421 200 Р
Поощрения менеджерам 323 892 Р
Маркетинг 233 848 Р
Зарплата административному персоналу 149 217 Р
Аренда помещения 83 м² 140 000 Р
Упаковка 95 040 Р
Найм 20 000 Р
Софты 6600 Р
Налоги 5000 Р
Амортизация оборудования 1900 Р
Хостинг 1000 Р
Прибыль в месяц
Чистая прибыль 890 000 Р
Расскажите в комментариях, как вам такой бизнес?
Добавиться в друзья можно вот тут
Понравился пост? Расскажите о нём друзьям, нажав на кнопочку ниже:
Источник: yablor.ru
Махач Хайбаев
Разместить объявления на Авито, чтобы генерировался трафик на durablerose.ru и на номер телефона с этого же сайта. Доставка роз по всей России.
Оплата по договоренности.
Помимо оплаты за работу, возможны бонусы за количество заявок и лидов с объявлений
Прошло времени с момента публикации: 6 лет 6 месяцев 17 дней 19 часов 5 минут
Раздел: Реклама и Маркетинг / Продажи и генерация лидов
09 Февраля 2017
По договоренности
Оцифрованная форма бланка заказа с возможностью заполнения каждого параметра модели.
Каждый параметр представляет с собой ячейку с выпадающим списком, в котором прописаны варианты этого параметра.
Должна быть возможность изменять варианты из списка параметра.
— Просмотр списка всех заказов со сроками сдачи
— Просмотр количества заказов на каждого менеджера
— Возможность печати заказов
Все, что выше это 1ый этап работы
— интеграция с Амо Срм
— Создание новой сделки у контакта, если он уже есть. Если нет контакта, создать новую сделку и контакт
— Сортировка параметров в соответствующие им параметры в сделке
Бланк заказа во вложении
Прошло времени с момента публикации: 6 лет 7 месяцев 6 дней 20 часов 41 минута
Раздел: Мобильные приложения
19 Января 2017
По договоренности
Доработки по ShoeCareShop
1 страница
1. сделать 3 слайда по фирменному стилю с сутью как на сайте shoecareshop.ru, кроме новогоднего слайда
2. логотип изменить, сделать shoecareshop просто текстом
3. добавить товары в новинки и хиты продаж
4. поменять 4 слайда на:
— оплата при получении: никаких оплат вперед, только после получения вашего заказа
— подарочные ларцы: отличный подарок близкому человеку ссылка на ларцы
— как спастись от соли? попробуйте пропитки ссылка на пропитки
— распродажа: успейте купить со скидками до 30%
5. отзывы клиентов
— заказывала из Владивостока, здорово, что оплата при получении. Наконец, дошли руки до ухода за обувью, так как соль поела сапожки. Пропитка супер.
— все четко, вовремя отзваниваетесь по всем этапам отправки. Это, наверное, понравилось больше всего
— цены не выше конкурентов, а работаете круче. Приходилось в офис одевать галоши, но не очень понравилось. Спасли быстро, теперь без галош, но с набором по уходу.
— приятно удивлен, что поднимаете даже в 23:00, мало кто так работает. Купил пока у себя в городе, но у вас дешевле, так что закажу в конце месяца.
6. добавить логотипы брендов
7. поменять лого в футере
2. Каталог. Изменить Men Style на ссылку на карту цветов. после нажатия должны скачиваться картинки с картой цветов
3. Доставка. Оплата при получении. Сделать карту России и ставить код со службы доставки для расчета стоимости доставки
4. Оплату соединить с доставкой в раздел Доставка и оплата.
Оплата наличными при получении в руки курьеру службы CDEK.
Если у вас нет наличных, курьер будет с терминалом оплаты.
Заменить адрес на м. Павелецкая, 1-й Новокузнецкий пер, 5-7.
Юр лицо позже скину.
Утверждаю только тех, кто скинет портфолио
Прошло времени с момента публикации: 6 лет 7 месяцев 28 дней 9 часов 39 минут
Раздел: Дизайн и Арт / Дизайн сайтов
Источник: www.fl.ru