Запустить швейное производство не то же самое, что создать свой бренд одежды. Это отдельный бизнес, который требует вовлечения, сноровки и понимания процессов. Чтобы запустить швейный цех на полную мощность, придется пройти большой путь.
В статье рассказываем, с чего этот путь начать, сколько денег и на что потребуется на старте, как выбрать помещение и оборудование. А еще убережем вас от частой ошибки начинающих предпринимателей — расскажем про то, без чего швейному производству не выжить на рынке.
Следить за производственными этапами, оптимизировать процессы, чтобы работать рентабельно поможет МойСклад. В сервисе можно управлять запасами на складе, ставить задачи и контролировать их выполнение, рассчитывать себестоимость готовой продукции с оплатой труда.
Предприниматель с опытом построения швейных производств с оборотом до 4,5 млн рублей. Основатель закрытого клуба «Человек, который шьет». Консультант собственников бизнеса в области производства и продажи одежды.
ИП «Жуков Сергей Иванович», производство полиэтиленовой продукции
- Выгодно ли открывать швейный бизнес в России
- Как понимают, что нужно собственное швейное производство
- Сколько денег нужно для запуска швейного производства
- Базовая рентабельность швейного бизнеса
- Пошаговая инструкция по открытию швейного производства
- Шаг 1: наладить каналы продаж
- Шаг 2: выбрать свой сегмент швейного производства
- Шаг 3: не запариваться с планированием на старте
- Шаг 4: рассчитать основные затраты — бизнес-план
- Шаблоны примерных смет на оборудование и ткани
- Шаг 5: зарегистрировать бизнес
- Шаг 6: открыть расчетный счет в банке
- Шаг 7: найти и арендовать помещение
- Шаг 8: закупить оборудование
- Шаг 9: найти поставщиков + список поставщиков от эксперта
- Шаг 10: сертифицировать производство
- Шаг 11: зарегистрироваться в системе обязательной маркировки
- Шаг 12: учет в швейном цеху
- Шаг 13: поиск персонала
- Совет начинающим предпринимателям
Выгодно ли открывать швейный бизнес в России
Это не самый простой бизнес, но в настоящий момент у него один из самых низких порогов входа в реальном секторе. Хватит суммы до 500 тысяч рублей. Под открытие сейчас выделяют соцконтракты и гранты от службы занятости до 300 тысяч рублей, которые покроют все затраты на оборудование.
Если говорим про полноценное швейное производство, то объем инвестиций для малого предприятия варьируется от 1,5 млн до 5–6 млн рублей. Причем в эту сумму уже включен оборотный капитал на первые несколько месяцев работы, необходимый для выплаты зарплаты и аренды.
Игроков на этом рынке много, но по-прежнему недостаточно. Есть дичайший нереализованный спрос и огромные очереди. Одни швейные производства загружены до года вперед, а другие не знают, что будут шить сегодня после обеда. Разница между ними в уровне организации внутренних процессов. Сперва достаточно нормально выполнять свою работу, и ты уже будешь загружен на 2–2,5 месяца вперед.
КАК ОТКРЫТЬ ПРОИЗВОДСТВО? Секреты от предпринимателя Алексея Маликова | Бизнес клуб Эквиум
Войти можно в любую ценовую категорию со своим швейным производством, начиная от маленьких заказов и заканчивая многотысячными партиями. Главное — наладить сбыт заранее.
Как понимают, что нужно собственное швейное производство
Большинство людей могут прийти к идее собственного швейного производства двумя путями:
- Есть собственный бренд одежды, и они сталкиваются с какими-то сложностями при размещении своих заказов на сторонних производствах.
- Хотят зарабатывать: «Так, кажется, сейчас швейное производство — это прибыльный бизнес, пожалуй, я открою собственное швейное производство, чтобы оказывать услуги пошива на сторону».
- Есть собственный бренд и уже сформированный сбыт, поэтому готовы часть средств вложить в свой цех. Например, стабильно продаете 1000 единиц на Вайлдбериз. Берете и на 30% этого объема открываете свое швейное производство, чтобы потренироваться перед полноценным.
- Есть большой объем разработок в собственном бренде одежды. Например, если компания разрабатывает больше 10 новинок в месяц. В этом случае встает вопрос об открытии экспериментального цеха для ускорения производственного цикла под эти разработки.
Самый главный критерий готовности к открытию собственного швейного производства — это наличие сформированного сбыта на ту продукцию, которую ты собираешься производить.
Сколько денег нужно для запуска швейного производства
Объемы инвестиций от 300 тысяч до 5–6 миллионов рублей. В первую очередь все зависит от объема вашего сбыта на текущий момент.
Если мы открываем производство, например, выпуск 5–10 тысяч единиц простой продукции, то инвестиции могут составить в районе 5 миллионов рублей. При этом на оборудование мы потратим 1,5 млн, на фонд первичный — еще тысяч 500–600 и на ремонтные работы 1–1,5 млн. Все сильно зависит от того, какой глубины производство вы хотите построить.
Базовая рентабельность швейного бизнеса составляет 25-30%
Это средние числа по рынку. Бывают 10–15%, если это какие-то большие истории на госконтрактах. Бывают бизнесы с рентабельностью 35–37%.
Когда собственник бренда одежды запускает швейное производство, он зачастую свою потенциальную производственную прибыль схлопывает с торговой и получает некорректные цифры. Там иногда рентабельность чистой прибылью достигает 50% и выше.
Как только мы понимаем, что свое производство не может решить все задачи, то приходим к выводу: необходимо учитывать реальную себестоимость, и наше производство должно быть не более чем одним из возможных подрядчиков.
Пошаговая инструкция по открытию швейного производства: что нужно для запуска
Рекомендую открывать собственное швейное производство при наличии сбыта на объем не более 30% от текущих продаж. По-другому делать опасно.
Единовременно выводить все мощности сразу на свое — это очень высокие риски. В следующем же месяце вам сложно будет выйти на стабильный выпуск. Когда вы налаживаете собственный производственный процесс, это реально процесс отладки. Он может занимать от месяца до трех в зависимости от объема производства.
Все время отладки колесо производства должно крутиться, а деньги зарабатываться. Поэтому сперва размещаемся на чужих мощностях и продолжаем делать то, что делали, и параллельно выстраиваем структуру своего производства.
Шаг 1: наладить каналы сбыта (каналы продаж)
Если у вас свой бренд одежды и вы хотите открыть собственное швейное производство, то сначала необходимо научиться продавать и хоть как-то делать продукцию на других производствах. Только после этого часть объема можно переносить на собственные мощности.
Причина в том, что производство это — самостоятельный бизнес-процесс. Это сложная структура, которая в первую очередь требует все внимание к себе. Если вы со своим неналаженным сбытом будете погружаться в вопросы производства, то сбыт просядет еще сильнее, и вы просто потеряете деньги.
Где искать клиентов швейному производству
Большинство людей думают, что купить должны сами и с клиентами работать не надо. На самом деле, швейное производство удваивает свою месячную прибыль сразу же, как только начинает работать со своей клиентской базой.
В МоемСкладе, кроме торгового учета, есть программа для ведения клиентской базы — встроенная в сервис CRM. Там у вас сохраняется вся история общения с клиентами: письма, звонки, встречи, платежи. Звонить контрагентам можно в один клик прямо из карточки клиента. Стройте воронку продаж по клиентам за любой период или сделайте e-mail-рассылку — все в одном сервисе.
Собственный сайт. Если у вас свое швейное производство и вы работаете как аутсорсная компания, сайт в связке с Яндекс Директом — это инструмент для привлечения трафика. Если нет ресурсов на сайт, настройте хотя бы витрину ВКонтакте.
Если у вас швейное производство под собственным брендом и вы не продаете на маркетплейсе, то однозначно нужен свой интернет-магазин, потому что социальные сети это не более чем источник трафика. Это не самостоятельный канал продаж в стратегическом приближении.
Авито. Это давно не барахолка. Площадка поможет найти клиентов B2B. В нашей статье писали, как открыть магазин на Авито.
Выставки. Это всегда возможность завести новые полезные знакомства, найти поставщиков для себя или клиентов на свою продукцию.
Сарафанное радио. Инструмент старый и известный, но такой же эффективный.
Телеграм в частности и другие соцсети. Присутствие в соцсетях = ты существуешь. Не обязательно заморачиваться и вести все, но просто создать страницу компании и писать новости, рассказывать о новинках — уже достаточно. Сосредоточьтесь только на одной, которую будете усиленно вести, например Телеграм. Там можно и бота-помощника запустить под ваши потребности.
Отраслевое сообщество. Общайтесь с другими участниками рынка, помогайте, обсуждайте. При личном общении можно выяснить потребности и предложить сшить что-то на заказ. Заходите в чаты и каналы по смежным темам и комментируйте, показывайте, что вы эксперт. Так к вам тоже могут обратиться.
Если у вашего производства свой бренд, то добавьте к этим каналам маркетплейсы: продавайте на Wildberries, выходите на Ozon, пробуйте торговать на Яндекс Маркете.
Бюджет на продвижение нужно учитывать сразу. Есть разные цифры, я рекомендую закладывать один к одному: условно 100 тысяч рублей вкладываем в продукцию, 100 тысяч рублей должны вложить в продвижение. Потому что наша задача всегда — получить рост и захватить свою долю рынка.
Открыли, например, швейное производство на полмиллиона рублей. Минимум 100 тысяч вложите в продвижение. Сделайте сайт, запустите трафик, дайте платное объявление на Авито, зарегистрируйтесь в каталогах, съездите на выставку. Очередь из клиентов сама по себе не выстроится.
Шаг 2: выбрать свой сегмент швейного производства
У нас можно выделить три сегмента швейных производств.
Наноскопические предприятия объемом персонала до 10 человек. Сюда относятся мелкие ателье, какие-то небольшие цеха с индивидуальным пошивом или мелкосерийные производства.
От 20 до 50 человек персонала. На настоящий момент это самая распространенная численность персонала на российском общественном производстве, и примерно 90% предприятий находятся в этом диапазоне. Есть возможность адекватно выстроить нормальную пооперационную работу, схему разделения труда, чтобы выходила хорошая экономика.
Более 50 человек персонала. Это уже редкость для нашей страны в настоящее время. Очень часто крупные производственные предприятия, имеющие в своем штате 200–500 и даже 1 000 сотрудников, обычно децентрализованы и имеют несколько филиалов по 100, например, человек.
У них определенная специфика: главным лимитирующим фактором развития производства является наличие производственного персонала в конкретной локации. Следовательно, если планируете развивать производственную мощность, нужно будет открывать сеть филиалов.
Шаг 3: не запариваться с планированием на старте
Я лично призываю людей не тратить время зря и не планировать, сидя на диване, идеальный бизнес-план. Если человек не понимает производство, работу отрасли, то все его планы пойдут псу под хвост через неделю после начала работы.
В первую очередь надо набирать практический опыт и тестировать небольшие гипотезы. Таким образом результат получается быстрее.
Главное в бизнес-планировании, как бы глубоко вы его ни делали, это в первую очередь решать вопросы, связанные с продвижением и продажей ваших услуг. Можно швейную машинку себе на голову поставить — всем по барабану, если продукцию некуда девать.
Вопросы, связанные с настраиванием линий, потоков, эффективностью оборудования, управлением сотрудниками — это все вторичные вопросы, которые решать необходимо только после сбыта.
Как тестировать гипотезы
В разрезе создания швейного производства, например, тестируем гипотезу, что если я выложу объявление на Авито и поставлю его на продвижение X10, это может дать мне 2–3 заявки в день.
Или я, например, пойду в отраслевое сообщество и выложу там объявление о том, что у меня швейное производство, и посчитаю количество поступивших предложений.
Еще пойду участвовать в выставке BEE-TOGETHER, которая проходит дважды в год, и мне компенсирует центр поддержки предпринимательства поездку на эту выставку, а оттуда я могу привезти клиентов и настраивать себе работу.
Будучи действующим предприятием, можем поставить такую гипотезу: я прозвоню всю свою клиентскую базу, с которой я работаю и которая давала мне какие-то запросы, и смогу получить оплаты за постановку в очередь. Посчитаю при этом конверсию с коммуникации: сколько процентов из базы купили при обзвоне.
Управляйте швейным производством в МоемСкладе
- Настройте свои цепочки этапов и меняйте при необходимости.
- Контролируйте выполнение этапов до завершения работ.
- Списывайте сырье после завершения каждого этапа.
- Планируйте работу по сменам или неделям.
- Используйте техкарты: опишите один раз, из чего состоит продукция, и указывайте только число готовых изделий.
Шаг 4: рассчитать основные затраты — бизнес-план
Основные затраты — это затраты на помещение и оборудование.
Объемы инвестиций — от 300 тысяч рублей до 5–6 млн рублей. В первую очередь все зависит от объема вашего сбыта на текущий момент.
Необходимо первично открывать производство на мощности не более 30%. Продаем 1000 единиц, открываем на 300. Все потому, что швейное производство — это отдельный тип бизнеса: это структура, которую нужно выстраивать, и процессы, которые нужно отлаживать и понимать.
Тренировка на малых объемах легче. Она занимает от полугода до года. Потом масштабирование может быть бесконечным, если мы рассматриваем децентрализованную систему филиалов, небольших производств.
Что я имею в виду, когда говорю, что на швейное производство может потребоваться 5 млн рублей. Я подразумеваю, что затраты в моменте не должны превышать 2 млн рублей. Мы имеем какой-то бюджет и тратим не всю сумму сразу, а делаем себе запас, чтобы знать, что нам в следующем месяце есть чем платить аренду и есть на что жить. Еще желательно, чтобы от первоначального бюджета мы не тратили на стартовые гипотезы более 30–40%.
Источник: www.moysklad.ru
Индивидуальное предпринимательство предприятий
Индивидуальное предпринимательство возникает как правило в сфере малого бизнеса. Граждане вправе осуществлять деятельность по производству товаров, выполнению работ и оказанию услуг без образования юридического лица, зарегистрировавшись в качестве индивидуального предпринимателя.
Особенности правового статуса индивидуального предпринимателя:
- — статус индивидуального предпринимателя приобретается в результате государственной регистрации;
- — к деятельности индивидуального предпринимателя применяются положения ГК РФ, регулирующие деятельность коммерческих организаций, если иное не предусмотрено законом;
- — индивидуальный предприниматель вправе применять наемный труд. В связи с этим, если для осуществления того или иного вида деятельности необходимо обладание особыми социальными качествами (профессиональное образование, членство в саморе- гулируемой организации, лицензия), этими качествами могут обладать работники индивидуального предпринимателя, а не сам предприниматель. В этом случае его функции будут сведены только к организации производственного процесса без непосредственного участия в нем;
- — споры между индивидуальными предпринимателями подведомственны арбитражному суду. Как известно, именно арбитражные суды рассматривают экономические споры;
- — индивидуальный предприниматель, как и другие субъекты предпринимательской деятельности, несет гражданско-правовую ответственность за нарушение обязательств независимо от своей вины (п. 3 ст. 401 ГК РФ). Например, если индивидуальный предприниматель даже докажет, что неисполнение обязательства произошло не по его вине, а вследствие нарушения обязанностей со стороны контрагентов либо отсутствия на рынке нужных для исполнения товаров, эти обстоятельства не будут являться основаниями освобождения от гражданско-правовой ответственности;
- — индивидуальный предприниматель несет ответственность по своим обязательствам всем своим имуществом. Это обусловлено тем, что имущество индивидуального предпринимателя, используемого в предпринимательской деятельности, не обособляется от его личного имущества. Индивидуальный предприниматель не отвечает по своим обязательствам только тем имуществом, на которое не может быть обращено взыскание в соответствии с действующим законодательством (ст. 446 Гражданского процессуального кодекса РФ);
- — индивидуальный предприниматель может быть признан банкротом, если он не способен удовлетворить требования кредиторов по денежным обязательствам или исполнить обязанности по уплате обязательных платежей более трех месяцев и сумма задолженности не менее 500 000 руб.
Осуществление производственной деятельности в качестве индивидуального предпринимателя имеет свои положительные стороны: простота в организации, особое налогообложение и отчетность, льготы и различные гарантии со стороны государства как для субъекта малого предпринимательства, способность оперативно реагировать. Однако, несмотря на все достоинства рассматриваемой формы предприятий, существуют и недостатки: индивидуальный предприниматель отвечает по своим обязательствам всем своим имуществом, поэтому данная форма нежелательна для высокорисковых видов производственной деятельности; существуют ограничения участия индивидуальных предпринимателей в отдельных сферах предпринимательской деятельности; трудности для привлечения финансовых средств; функциональные недостатки.
Источник: bstudy.net
