В связи с тем, что с 2013 года существенно повысилось налогообложение для Индивидуальных предпринимателей, на сайт Обучение риэлторов приходит много вопросов, а можно ли работать без регистрации предпринимательства?
Информацию по этой теме можно получить также в статье «Риэлтор – индивидуальный предприниматель», тема раскрывается в другом ракурсе.
Давайте вместе подумаем, рассмотрим все «за» и «против» этого момента.
Быть или не быть Индивидуальным предпринимателем?
Но сначала немного теории, без знания современного законодательства все равно не обойтись.
«Индивидуальные предприниматели-это физические лица,зарегистрированные в установленном порядке и осуществляющие предпринимательскую деятельность без образования юридического лица (ПБОЮЛ),а также главы крестьянских (фермерских) хозяйств(п. 2 ст. 11 Налогового кодекса РФ).»
Гражданский Кодекс РФ гласит:
1.Гражданин вправе заниматься предпринимательской деятельностью без образования юридического лица с момента государственной регистрации в качестве индивидуального предпринимателя.3.К предпринимательской деятельности граждан,осуществляемой без образования юридического лица,соответственно применяются правила настоящего Кодекса, которые регулируют деятельность юридических лиц, являющихся коммерческими организациями,если иное не вытекает из закона,иных правовых актов или существа правоотношения.4.Гражданин,осуществляющий предпринимательскую деятельность без образования юридического лица с нарушением требований пункта 1 настоящей статьи,не вправе ссылаться в отношении заключенных им при этом сделок на то,что он не является предпринимателем.Суд может применить к таким сделкам правила настоящего Кодекса об обязательствах,связанных с осуществлением предпринимательской деятельности.
На основании законодательства, частный риэлтор не имеет права заниматься предпринимательской деятельностью без регистрации ИП и уклоняться от уплаты налогов на доходы. Не имеет права подписывать договоры и принимать какие-либо клиентские деньги в виде авансов, задатков за чужую недвижимость. Более подробно об этом, а также о правилах взаиморасчетов между клиентами и риэлторами, в том числе о кассовой — вычислительной технике можно узнать , прослушав запись вебинара «Риэлтор- индивидуальный предприниматель»
А что происходит на самом деле?
Почти половина сделок проходит по серым схемам в АН, по «левым» схемам агентами, которые числятся в Агентствах недвижимости, но в фирму сделки не несут. Клиенты таких риэлторов называют посредниками, маклерами, относятся к ним неуважительно и в целом это сильно бьет по престижу риэлторского дела.
Господа клиенты! Риэлторы, работающие как физические лица, без договора, не несут никакой ответственности за свои действия вообще.
Ответственность Индивидуальных предпринимателей за свои действия регулируется Гражданским Кодексом РФ:
Олег Торбосов — Как открыть агентство элитной недвижимости. Как создать команду брокеров
«Статья 24.Имущественная ответственность гражданина Гражданин отвечает по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом,за исключением имущества,на которое в соответствии с законом не может быть обращено взыскание».
И Гражданским Процессуальным кодексом РФ:« Статья 446.Имущество,на которое не может быть обращено взыскание по исполнительным документам жилое помещение (его части),если для гражданина-должника и членов его семьи,совместно проживающих в принадлежащем помещении,оно является единственным пригодным для постоянного проживания помещением, за исключением указанного в настоящем абзаце имущества,если оно является предметом ипотеки и на него в соответствии с законодательством об ипотеке может быть обращено взыскание;(в ред.Федерального закона от 29.12.2004 N 194-ФЗ) земельные участки,на которых расположены объекты,указанные в абзаце втором настоящей части, за исключением указанного в настоящем абзаце имущества,если оно является предметом ипотеки и на него в соответствии с законодательством об ипотеке может быть обращено взыскание;(в ред. Федеральных законов от 29.12.2004 N 194-ФЗ, от 02.10.2007 N 225-ФЗ) предметы обычной домашней обстановки и обихода,вещи индивидуального пользования (одежда,обувь и другие),за исключением драгоценностей и других предметов роскоши;…»
В чем отличие ИП и юридического лица?
Юридическое лицо – это организация или предприятие, имеющее на своем балансе деньги, имущество, товар. Имущество учитывается отдельно от личного имущества учредителей. В случае судебных неприятностей и долгов, забрать могут только то, что числится на балансе организации.
Юридические лица обязаны вести бухгалтерский учет, иметь самостоятельный баланс и смету.
Индивидуальные предприниматели обязаны вести книгу доходов и расходов, для расчета налогов. ИП не обязаны иметь офис, регистрируются в Налоговой инспекции по месту прописки.
Мелким предпринимателям целесообразно начать с регистрации ИП, а потом, если будут расширять свой бизнес, нанимать работников – зарегистрировать юридическое лицо.
В настоящее время еще не принят Закон о риэлторской деятельности. Поэтому нашу деятельность регулируют следующие Законодательные Акты:
1. Гражданский кодекс РФ
2. Гражданский Процессуальный Кодекс РФ
3. Закон о защите прав потребителя
4. Кодекс административных правонарушений КоАП.
(Статьей 14.1 КоАП РФ предусмотрена административная ответственность за осуществление предпринимательской деятельности: без государственной регистрации в качестве индивидуального предпринимателя или без государственной регистрации юридического лица )
5. ФЗ-249 от 26.12.2008 «О защите прав юридических лиц и индивидуальных предпринимателей при осуществлении государственного контроля (надзора) и муниципального контроля»
Резюме:
Положительные стороны:
1. Индивидуальное предпринимательство дает правовой статус для риэлтора
2. Можно работать самостоятельно, можно заключить гражданско-правовое соглашение с агентством недвижимости
3. Повышается авторитет и имидж риэлтора
4. Вы можете самостоятельно принимать решения по любым сделкам, нет привязки к начальству.
5. Можно отстаивать свои интересы в суде, в спорах клиентами и АН
6. Идет трудовой стаж и пенсионные отчисления
7. Применяются минимальные формы отчетности один раз в год
8. Налоги можно платить по ставке 6% от доходов (а не 13% от зарплаты на предприятии)
Отрицательные стороны:
1. Уплата обязательных взносов в ПФР в 2013 году 35000 в год (страховые пенсионные взносы + обязательное медицинское страхование)
2. Ответственность за правонарушения своим имуществом, если работать честно, прозрачно, на основании договорных отношений, не доводить дело до судебных споров, то вас никогда не привлекут к ответственности
Лично я для себя выбрала форму риэлторской деятельности Индивидуальное предпринимательство, так как заплатить даже 36 000 рублей в год, при серьезной трудовой деятельности вполне возможные расходы для меня. Тем более, что эти расходы вычитаются при подсчете суммы налогов, которые я должна заплатить со своих доходов.
Допустим, я заработала за год 150 000 рублей, я должна заплатить в бюджет 9000 рублей — это 6%. Но так как я уже заплатила 36000 в ПФР, то выходит, что НИЧЕГО не должна платить по налогам. Все это учитывается в налоговой декларации. Это такой примитивный расчет.
Меня устраивает также, что не обязательно арендовать офис и платить лишние деньги за аренду, все равно в офисе сидеть некогда.
Мне нравится самостоятельно рассчитывать свой бюджет.
Я могу самостоятельно планировать свое время, свои сделки.
Я точно знаю, что не собираюсь нарушать законодательство, поэтому не боюсь ответственности.
Быть или не быть Индивидуальным предпринимателем каждый решает сам, я надеюсь, вы сделаете правильный выбор, уважаемые риэлторы.
Риэлторам об Индивидуальном предпринимательстве.
Получай новые статьи и секреты профессионального риэлтора на e-mail!
Понравился материал? Добавьте в свои закладки — возможно, он будет полезен Вашим друзьям:
Читать следущие интересные статьи:
Да, я думаю, что надо создавать свое СРО.
а у нас наоборот более массовое — частный риэлтор (не знаю уж платят они алоги или нет) вопрос 1 — в чем бестолковость агентов? вопрос 2 — основная цель создания сро для чего конкретно это надо риэлтору? (сама пытаюсь стать частником но не хватает честно говоря общения с коллегами)
СРО — это саморегулируемая организация.В случае принятия закона «О риэлторской деятельности» членство в этой организации станет обязательным, она будет давать разрешения.
Не поняла. с чем связан вопрос 1?
Добрый день! вот интересно я значит буду риэлтор с ИП, а если хозяин квартиры не платит налоги за сдачу своего жилья, то он будет против всяких официальных действий не так ли?и что тогда делать?
Ваши действия не связаны с его налогами,если только вы не докладываете в налоговую инспекцию.
Интересно, а если без ИП, просто выступить посредником за вознаграждение,это что преступление?
Если вы живете в России,то должны знать,что все доходы должны облагаться налогом,все остальное вне закона,хотя полстраны налоги не платят. Один раз вы можете оказать посредническую услугу,но если выработаете постоянно,то надо это делать легально и отвечать за свои действия на основании договора с клиентом.
«.Гражданин,осуществляющий предпринимательскую деятельность без образования юридического лица с нарушением требований пункта 1 настоящей статьи,не вправе ссылаться в отношении заключенных им при этом сделок на то,что он не является предпринимателем». я что-то не понимаю. 1 пункт гласиии, что я вправе заниматься. там нет каких-либо утверждений..так что там нарушить можно?
Вправе заниматься,но налоги при этом платить обязан,а если не платишь,то все равно ответственность как на предпринимателе,уклоняющемся от налогов лежит.- Это кратко и грубо по сути вопроса.
Источник: realtscool.com
Самозанятый риелтор: что можно, а что — нет
Риелторы работают не только на агентства, но и на себя: самостоятельно ищут клиентов, консультируют по вопросам недвижимости и сопровождают сделки. Подходит ли такая деятельность самозанятым, рассказали в статье.
Александра Ветрова
Начнём с главного: Федеральный закон № 422-ФЗ запрещает самозанятым работать по агентским договорам, договорам комиссии и договорам поручения. Это означает, что самозанятый риелтор не может :
- Быть официальным представителем клиента: проводить показы объекта недвижимости и заключать сделки от имени клиента,
- Брать комиссию или процент от сделки.
Как Ильдар Хусаинов создал риелторскую сеть «Этажи» и почему недовольны конкуренты
Осенью 2002 года студент Ильдар Хусаинов метался по Тюмени: он искал примерно 200 000 рублей на выкуп у партнеров доли в агентстве недвижимости «Этажи». Через 20 лет Хусаинов и его мать стали собственниками крупнейшей риелторской сети России. В 2022 году клиенты «Этажей», по данным компании, заключили сделки с недвижимостью на 647 млрд рублей, ее выручка составила 14 млрд рублей. С июня 2022 по июнь 2023 года вся сеть провела 242 500 сделок
Конкуренты обрушивают на «Этажи» шквал критики, обвиняют в демпинге и некомпетентности агентов. Однако все признают, что Хусаинов первым в стране стал выходить в разные регионы и создал именно федеральную сеть. «Этажи» готовятся провести IPO, а Хусаинов мечтает, чтобы к 2027 году компания стоила 50–60 млрд рублей. Как все это стало возможным?
Матери и сыновья
Компанию в 2000 году основали Елена Хусаинова с сыном Ильдаром и Галина Максимова с сыном Андреем. Елена Хусаинова работала врачом, но в 1990-е стала искать другие способы обеспечить семью, например после работы торговала бананами. Позже женщина устроилась в риелторское агентство, ее сын Ильдар заканчивал учебу в Тюменском нефтегазовом университете и помогал ей в работе. Их знакомая Галина Максимова занималась оптовой торговлей. Вместе с ней соучредителем «Этажей» стал ее сын Андрей.
«У нас не было никаких стратегий, целей, но и страха тоже не было — это важно, — вспоминает Хусаинов. — Денег, впрочем, тоже не было, поэтому на первом этапе мы объединились с партнерами. Сейчас трудно представить, что тогда был за рынок. Новостроек почти не было, ипотеки не было. Никаких баз и программного обеспечения — ничего из того, к чему мы привыкли сейчас.
Квадратный метр стоил 3000–4000 рублей, но кредиты давали под 50–70% годовых. Естественно, их никто не брал».
Квартет соучредителей просуществовал два года, после чего было принято решение расстаться. В результате «Этажи» получили свою первую оценку в качестве готового бизнеса: каждая из семей написала сумму, за которую готова выкупить половину компании. «Мы написали 204 000 рублей, партнеры — 101 000 рублей. Так мы с мамой стали обладателями полного пакета акций компании. Правда, свои 204 000 рублей я буквально собирал по всему городу», — вспоминал Хусаинов в своей книге «Этажи. Сила управления».
Галина и Андрей Максимовы почти сразу открыли собственное агентство недвижимости. По данным «СПАРК-Интерфакса», Андрей Максимов числился совладельцем ООО «Этажи» до 2011 года, но еще 15 декабря 2002 года он зарегистрировал ООО «МХ». Максимов стал его генеральным директором, а позже совладельцем в равных долях с матерью, агентство просуществовало до 2019 года.
Telegram-канал Forbes.Russia
Канал о бизнесе, финансах, экономике и стиле жизни
Получив полный контроль над компанией, Хусаиновы за восемь лет превратили «Этажи» в крупнейшее агентство недвижимости Тюмени. В нем работало около 100 человек, примерно втрое больше, чем первоначально. «Первое время мы просто по четвергам печатали список квартир, которые есть в работе, — вот и вся наша база, на бумажном носителе, — вспоминает Ильдар Хусаинов. — На все агентство у нас в первый год был один компьютер, мы к нему становились в очередь, чтобы напечатать договор. Когда смогли себе позволить второй компьютер, это был праздник».
Из Тюмени с любовью
В 2010 году Хусаинов решился на необычный шаг, определивший стратегию развития компании на годы вперед, — вышел за пределы родной Тюмени и открыл филиал в Сургуте. «Я все время видел перспективы, предлагал расширяться. Но мама говорила нет, и не только она, многие меня отговаривали, — рассказывает Хусаинов. — И только когда она отошла от дел, мы начали выходить в другие города. Спустя 10 лет мама признала, что я был прав».
Представители девелоперских компаний говорят, что главное преимущество «Этажей» — их развитая сеть, которая сильно упрощает межрегиональные сделки. «У нас есть головная компания, которая принадлежит мне, есть частные франчайзи-партнеры, — описывает Хусаинов структуру компании. — В некоторых городах у нас иногда есть доля владения в партнерской компании, в некоторых это чистая франшиза». По данным «СПАРК-Интерфакса», Елена Хусаинова и сейчас владеет 50% ООО «Этажи», еще 50% принадлежат Ильдару Хусаинову, и по состоянию на середину 2023 года ООО «Этажи» не имело долей в партнерских компаниях. В определенные периоды такие доли имел Ильдар Хусаинов: до 2021 года — 25% в «Этажи Тагил», в ныне не действующих «Этажи Краснодар» (до 2015 года) и 50% в «Этажи Москва» (до 2020 года, а ныне действующая «Этажи Москва» — это другое юрлицо).
Франчайзи зачастую становились сотрудники головной компании, которых Хусаинов командировал в разные регионы. На сайте «Этажей» размещена информация, что компания присутствует в 243 городах, в ней работает более 20 000 сотрудников и риелторов.
В 2022 году выручка всей сети «Этажи», включая зарубежные офисы, составила, по словам владельца, 14 млрд рублей. Сеть состоит из 320 франшиз, работающих в 15 странах, в том числе в Казахстане, Беларуси, Кыргызстане, ОАЭ. Но сколько в обороте приходится на головную компанию, а сколько на партнеров, Хусаинов не раскрывает. Он надеется, что в 2023 году компания сумеет выйти на выручку в 15–17 млрд рублей. По данным «СПАРК-Интерфакса», в 2022 году выручка ООО «Этажи», головной компании, составила 394 млн рублей, чистая прибыль — 94 млн рублей.
«Благодаря системе межрегиональных сделок клиент может обратиться, например, в офис компании в Москве и запросить подбор вариантов для покупки недвижимости в Крыму», — говорит Светлана Макаренко, руководитель отдела продаж ЖК «Новая Ливадия» в Ялте. «Этажи» — федеральная компания, с которой мы работаем во всех городах присутствия и развиваем рынок, клиентский сервис, совершенствуем технологии продаж», — добавляет Искандер Юсупов, заместитель гендиректора девелоперской компании «Унистрой» (Тольятти, Уфа, Пермь, Санкт-Петербург, Екатеринбург).
Материал по теме
«Москву покупает много регионалов, в том числе и с инвестиционными целями, разъездами или воссоединением семей, — рассуждает представитель одного из московских девелоперов. — Им удобно цеплять региональную аудиторию через огромную сеть «Этажей».
«Хусаинов начал строить сеть в 2010 году, а все остальные крупные агентства просто позже, — рассуждает владелец регионального агентства недвижимости. — Московские «монстры» делили столичный рынок, в регионах им работать трудно и неинтересно. Посмотрите на всех, кто сейчас крупный: «Этажи», «Перспектива24», «Владис» — это все регионалы, а среди них «Этажи» начали первыми».
Отраслевой лоббист
Скромность не самое сильное качество Хусаинова. «Я всегда считал себя талантливым человеком, плюс у меня выросли амбиции, хотелось что-то доказать на практике. <. >В 2011 году я ездил на стажировку в США, в одно из агентств недвижимости, которое казалось мне очень крутым, — вспоминает он. — И вдруг я понял, что мы лучше. Да, намного меньше, но лучше! И я принял решение, что надо расти. Я набрал сильных людей, создал им условия для работы, обозначил интересные цели, чтобы им не хотелось уходить, вкладывался в IT».
В 2019 году Хусаинов продемонстрировал характер и организаторские способности в родной Тюмени, когда объединение девелоперов «Галерея застройщиков» вступило в конфронтацию с риелторами. Об этом писали местные СМИ. Суть конфликта: несколько крупных застройщиков пообещали покупателям скидки в случае обращения напрямую в отдел продаж, а не через риелторов.
Девелоперы начали снижать комиссию для риелторов сперва до 3% и далее вплоть до 1% в течение нескольких месяцев. Застройщики аргументировали изменение политики недобросовестной рекламой со стороны агентств недвижимости, например, в виде сайтов, копирующих дизайн страниц застройщика, или обещаний несогласованных скидок.
Риелторские агентства в свою очередь объявили бойкот группе застройщиков, отказавшись продавать их квартиры. Заправляли бунтом «Этажи». «Мы тогда собрали всех риелторов и массово отказались работать с девелоперами, — вспоминает Хусаинов. — И сегодня из восьми застройщиков, пытавшихся нас всех тогда прогнуть, мы не работаем только с тремя, остальные потом вернулись на нормальных условиях».
«Эта история не сработала бы в Москве и ряде других городов, поскольку здесь у застройщиков сильные отделы продаж, — комментирует ситуацию топ-менеджер агентства недвижимости, имеющий опыт работы в Тюмени. — Но в некоторых региональных центрах и даже в Санкт-Петербурге львиная доля продается через агентства, поэтому бойкот был критичен для девелоперов». Застройщики, участвовавшие в тех событиях, отказались их прокомментировать.
Восемнадцатого мая 2023 года Ильдар Хусаинов снова сильно озадачил рынок, написав в своем Telegram-канале, что задумался о переводе головного офиса в другой город: «В последние несколько лет стало все сложнее вести бизнес в Тюменской области». Это нехарактерное заявление для Хусаинова, который много раз расписывался в любви к Тюмени и нежелании переезжать из родного города.
«Когда Ильдар Хусаинов заявил, что с ним разговаривают налоговики, и видно было по его словам, что это непростые переговоры, многие напряглись, — говорит один из московских риелторов. — То ли идет рядовая налоговая проверка в Тюменской области, то ли государство пришло за системным риелторским бизнесом, как совсем недавно пришли за блогером Блиновской. Представить, что будет на рынке, если это только первая ласточка, страшновато».
В чем нюанс? «Риелторы в агентствах часто оформляются не как штатные сотрудники, а как ИП, и это совершенно другие налоги, — объясняет топ-менеджер одного из агентств недвижимости. — Мы все тут, затаившись, ждем момента, признают ли это налоговой оптимизацией». По упрощенной системе налогообложения любой ИП платит 6%. «В сфере купли-продажи недвижимости компании с помощью ИП оптимизируют налоги, страховые и социальные взносы, — комментирует ситуацию управляющий партнер адвокатского бюро BGMP Сергей Матюшенков. — У сотрудников-риелторов обычно установлены бонусы от суммы сделки. Такие действия налоговые органы могут посчитать уклонением от уплаты налогов в полном объеме».
Позже Хусаинов сообщил, что вопрос более не актуален. «Нам не понравилось, как местная налоговая с нами взаимодействует, — объяснил он Forbes. — Но после того как мы обратились в федеральную налоговую, увидели совершенно другую реакцию, все вопросы разрешились». В своем Telegram-канале Хусаинов написал, что по итогам 2023 года сеть «Этажи» заплатит от 1,7 млрд рублей до 2 млрд рублей налогов. В беседе с Forbes он пояснил, что речь идет не о выплатах ООО «Этажи», а о совокупных платежах, которые сделает сама головная компания, ее дочерние структуры, риелторы-ИП и франчайзи-партнеры.
Он не подтвердил наличия претензий к использованию ИП, но раскритиковал российскую систему налогообложения в целом: «В ближайшие год-два должна произойти трансформация налоговой системы в сфере услуг. И не одни мы так считаем. Мы сейчас направляем предложение в Совет Федерации и в Госдуму: НДС нужно заменять, например, налогом с оборота».
Свое мнение Хусаинов аргументирует низкой маржинальностью риелторского бизнеса: «Сейчас маржа агентств недвижимости 11–12%. Куда нам платить 20% с рубля? А еще там все другие налоги. Если по такой модели работать, то чуть ли не 35% с выручки ты сразу должен отдать».
Материал по теме
Игра без правил
«Этажи» росли почти так же быстро, как возводятся этажи современных жилых башен. Согласно рейтингу Циан, с начала 2023 года компания лидирует по охвату аудитории в Москве (кроме февраля). По версии «Домклика», «Этажи» заключили больше сделок в Москве (на конец июля 2023 года за предшествующие 12 месяцев заключено 3608 сделок) и в России (6460 сделок только за май), чем остальные агентства.
При этом компания получает шквал критики от клиентов и конкурентов. Риелторы ставят в упрек «Этажам» агрессивную работу агентов, нарушающую сложившиеся этические нормы, а клиенты — непрофессионализм и навязывание услуг. «Я помогала другу купить квартиру через «Этажи», — делится опытом эксперт по недвижимости Анна Морозова. — Сперва риелтор убеждала покупателя приобрести квартиру по договору с заниженной стоимостью. При подписании договора аванса ему фактически подсунули договор на оказание услуг с обязательством оплатить комиссию, хотя раньше обещали не брать комиссию с покупателя, да и квартиру мы нашли сами. В процессе подписания выяснилось, что агент не был знаком с текстом договора аванса, не смог ответить на вопросы про сроки регистрации ипотечных сделок и о страховании жизни при оформлении кредита. В течение месяца всплывали все новые и новые суммы расходов, которые ложатся на покупателя».
Обычно комиссию риелтору платит продавец, но не покупатель. После завершения сделки Морозова выясняла, является ли практика взимания «Этажами» комиссии и с покупателя системой или это была инициатива конкретного агента. В ответе компании, с которым ознакомился Forbes, сказано, что «услуга компании «Этажи» по покупке недвижимости оказывается комплексно и не делится. То есть в данном случае покупатель также заплатит комиссию в полном объеме».
Таких историй много, трое московских риелторов, с которыми поговорил Forbes, подтвердили, что у них не состоялись сделки с агентами «Этажей», поскольку те пытались принудить чужих клиентов-покупателей платить комиссию и продемонстрировали некомпетентность в ряде вопросов.
Ильдар Хусаинов к критике относится философски. «С учетом большой доли нашей компании на рынке, естественно, в абсолютных значениях, отзывов много, однако процент негативных минимален, — уверен он. — А риелторы-новички — это отдельная история. Каждого риелтора мы обучаем и тестируем перед тем, как он начнет взаимодействовать с клиентом, плюс у него есть куратор. Мы все когда-то были новичками на работе и все совершали ошибки, задача компании — снизить их риск и защитить клиентов от любых ошибок, что мы и делаем».
Материал по теме
«В профессиональных чатах Москвы коллеги ругают «Этажи» чаще и больше, чем прочие агентства, опытные московские риелторы стараются иметь как можно меньше дел с их агентами, — рассказывает независимый московский риелтор Евгений Коноплев. — В Москве сложился негласный свод риелторских правил. Например, здесь не принято добывать любыми способами телефон собственника, с которым уже работает на эксклюзивной основе другой агент, не принято настойчиво пытаться перехватить этого клиента. Сотрудники «Этажей» раз за разом делают вид, что не слышали и не знают о существовании таких норм и правил».
Forbes побеседовал с несколькими риелторами, работающими на рынках Москвы, Московской области и ряда соседних регионов. По их словам, практически везде, где риелторы сформировали сообщество и выработали некие общие правила работы, профессионалы этого рынка просто избегают сделок с агентами «Этажей».
«Наши риелторы требовательны к себе, работоспособны, и это воспринимается как агрессивность, — комментирует претензии Хусаинов. — А это не агрессивность, это просто умение работать в сегодняшних условиях. И, как ни странно, на пользу клиента. У нас клиент всегда платит после сделки. Вот это очень важный нюанс, который многие упускают».
«Этажи» захватывают рынок через демпинг, их услуги стоят дешевле, чем услуги большинства агентств, но они и оказывают куда меньший объем услуг», — сетует риелтор из Москвы. «Никто вам не скажет точно, сколько стоит услуга риелтора, но обычно это 2–3% от стоимости квартиры, — добавляет владелец агентства недвижимости в Московском регионе. — А у «Этажей» это 1% плюс небольшой фикс».
На сайте «Этажей» сказано, что стоимость услуг компании в Москве составляет 1,5% от стоимости квартиры, но не менее 170 000 рублей. Для Тюмени расценки другие: 33 000 рублей плюс 1% от стоимости квартиры для объектов дороже 1 млн рублей. «Я против больших комиссий, — говорит Хусаинов. — Риелтор привыкает к большим деньгам, и его это развращает, это очень опасно. Поэтому мы и комиссионное вознаграждение не повышаем по вторичке. И на первичном рынке тоже». Отношение выручки «Этажей» к обороту, то есть средние комиссионные, составляет 2%.
Источник: www.forbes.ru