Маркетинговые исследования рынка, конкурентов или потребителей
Заказывая у нас исследование вы получаете:
- 01 — Качественный и структурированный отчет о маркетинговом исследовании, составленный в соответствии с поставленными целями исследования и с рекомендациями международных консалтинговых компаний
- 02 — Современный, легко читаемый, содержащий расчетные таблицы, графики и диаграммы дизайн маркетингового исследования
- 03 — Достоверные данные и расчеты со ссылками на использованные источники информации
- 04 — Исходные файлы с возможностью дальнейшего самостоятельного редактирования в формате Power Point или Word
Стоимость и сроки проведения
маркетинговых исследований
Выберете нужный вариант исследования рынка, целевой аудитории или конкурентов
Краткий обзор рыночной нишы
— Анализ локального рынка
— Основные сегменты
— Объем и динамика рынка
— Анализ трендов развития
— Срок — от 3-х дней
Анализ аудитории или конкурентов
от 100 000 ₽
— Анализ локального рынка
— Основные сегменты
— Объем и динамика рынка
— Конкурентная среда
— Целевая аудитория
— Срок — 1-2 недели
Бизнес. Маркетинговая стратегия за 4 минуты или как анализировать рынок своей ниши
Комплексное исследование рынка
от 200 000 ₽
— Анализ мирового рынка
— Анализ локального рынка
— Основные сегменты
— Объем и динамика рынка
— Анализ трендов развития
— Конкурентная среда
— Целевая аудитория
— Оценка бизнес-модели
— Прогноз продаж
— Срок — 2-4 недели
- 01 — Разработка стратегии выхода на новые рынки или вывода новых продуктов
- 02 — Анализ текущей ситуации на международных рынках, прогноз перспективы развития и исследование потенциально интересных ниш для создания новых бизнесов
- 03 — Проведение геомаркетинговых исследований, позволяющих получить количественную и качественную оценку будущего места для размещения торговой или сервисной точки
- 04 — Анализ и оценка интернет-траффика для интернет-магазинов и онлайн-сервисов
- 05 — Оценка каналов продвижения и разработка стратегии
Дополнительные услуги к нашим исследованиям
Примеры наших
маркетинговых исследований
Имеем большой опыт в разных отраслях бизнеса, более 50 готовых исследований, специализируемся на проектах, связанных с онлайн-бизнесом
Источник: tcifra.ru
Исследования рынка
У каждой компании с определенной периодичностью возникает потребность по выводу нового товара, при этом каждое предприятие стремится снизить возможные риски, связанные с принятием неверных управленческих решений. Проведение анализа рынка позволяет взглянуть на существующее положение дел, чтобы быть в курсе малейших изменений и сложившихся рыночных тенденций.
Огромное количество производителей единовременно соревнуется за право быть лучшими на своих рынках, стремятся стать ключевыми игроками. МА «Русопрос» предлагает Вам провести маркетинговые исследования рынка, целью которых будет выявление позиции, занимаемой вашим бизнесом на изучаемом рынке. С помощью комплекса из кабинетных и количественных исследований мы сможем провести многоуровневый анализ всех аспектов влияния Вашего бренда на рыночные отношения с клиентами и конкурентами.
Анализ рынка перед запуском бизнеса. На что обратить внимание?
Опросы экспертов
Опросы специалистов отрасли,
участников рынка и надзорных структур
Конкурентная разведка
Сбор информации об изучаемом сегменте рынка с помощью
проведения легендированного опроса
*применяются данные существующих компаний
Базы данных
Закрытые базы отраслевой статистики, данные государственных органов,
информационные ресурсы игроков рынка
Открытые источники
Данные СМИ, отчетность акционерных обществ, проверенные публикации в открытых источниках
Анализ рынка
Рынок становится более предсказуемым для любой компании, когда есть четкое представление о состоянии отрасли в целом. Проводя исследования рынка и реализовывая работы по анализу рыночной обстановки, мы заострим внимание на следующих вопросах:
- Общие характеристики изучаемой отрасли, тенденции на рынке;
- Оценка объема и динамики рынка;
- Услуги, продукция и производимые товары. Что именно данный рынок предлагает потребителю;
- Поведение и предпочтения покупателей в части исследуемой товарной категории;
- Отношение потребителей к участникам рынка;
- Сегментирование потребителей, выделение наиболее значимых сегментов. Исследования обычно проводятся в разрезе отдельно взятых видов продукта;
- Конъюнктура рынка. Общая экономическая ситуация;
- Динамика ценового уровня. Как на общей картине рынка выглядят предложения компаний конкурентов;
- Объем и структура экспорта / импорта продукции;
- Изучение региональных особенностей;
- Изучение систем сбыта и основных каналов продаж на рынке;
- Перспективы и прогноз развития рынка.
Благодаря комбинации из исследовательских методик: анализу экспертных интервью, опросов, desk research, анализу баз ВЭД и т.д. становится возможным провести исчерпывающую оценку отрасли и подготовить прогнозы рынка, отличающиеся достаточно высокой точностью. Своевременный анализ рыночной ситуации позволяет компании-заказчику свести возможные риски к минимуму и «держать руку на пульсе» благодаря данным, полученным из исследования.
Конкурентный анализ
Среди огромного количества компаний, конкурирующих друг с другом, необходимо знать своих соперников на рынке. При выходе на новый рынок всегда следует проводить оценку сильных и слабых сторон конкурирующих предприятий. Определенную информацию, что особенно характерно для b2b-рынков, отсутствует возможность получить из открытых источников, и в этом случае при анализе применяются интервью с экспертами отрасли. Качественные исследования позволяют оценить бренд и производство с высоты опыта ведущих специалистов области, наблюдавших за изменением тенденций рынка на протяжении многих лет.
Если же речь идет о потребительских рынках, то количественные исследования, направленные на восприятие клиентами сильных и слабых сторон приобретаемых ими продуктов, помогают сложить четкую картину касательно того, какую позицию среди конкурентов занимает тот или иной бренд на рынке.
Как только становятся известны ключевые игроки рынка, специфика применяемых ими методов, их маркетинговые стратегии и ценовая политика, мы можем с уверенностью выделить факторы их успеха. Логистика, география или успешный маркетинг – популярность любого бренда, продукта, или производимого товара на существующем доступном рынке будет проанализирована и объяснена. При анализе этой информации Вы сможете определить собственные конкурентные преимущества, выбрать перспективный сегмент.
Сегментирование рынка
Для того чтобы проработать продуктовую линейку, необходимо определить и выделить крупные сегменты потребителей, которые обладают общими характеристиками. Если производитель ориентируется на массовые потребительские рынки, где потенциальные финансовые показатели будут зависеть напрямую от количества покупателей, то следует выявить наиболее крупные группы потребителей, предрасположенные к покупке товара, при этом убедившись, что их потребности не в полной мере покрыты предложением конкурентов. Сегменты покупателей можно выделять по соц.-дему, ценностям, общим взглядам, принципам, потребностям или другим атрибутам. В случае если производитель работает с уникальной дорогостоящей продукцией, то для таких рынков также важно выделить сегмент ЦА, на который будут ориентированы коммуникации.
Сегментирование покупателей зависит от поставленных перед исследователем задач, но зачастую его анализ проводится по следующим категориям:
- География рынка: разделение покупателей по территориальному признаку;
- Психография: разделение по личностным качествам индивида;
- Пол / возраст / уровень дохода и т.д.;
- Потребительское поведение.
Используя методы проведения количественных исследований, мы сможем разделить потребителей на категории / группы. Далее, в зависимости от численности и охваченности конкурентами которых, можно принимать решение о выборе целевых сегментов рынка.
Анализ продукции, ассортимента и продаж
В зависимости от специфики изучаемой категории, качество товара может играть важную роль при анализе, если дело касается выбора сегмента покупателей. Удерживая оптимальное сочетание цены и качества, бренд может оставаться популярным даже в высоко конкурентной среде. Компании обязаны уделять большое внимание сбору информации о том, как их продукция воспринимается клиентами. Данный анализ интроспективен, поскольку направлен на компанию не со стороны предпринимателя или владельца, но со стороны клиентов.
Существует множество способов получить подобную информацию для оценки. Часть времени будет отведена для кабинетных исследований, где обобщенный массив информации сформируется благодаря уже существующим / собранным / систематизированным данным. Необходимая при анализе информация с полевых исследований (опросы, глубинные интервью и дискуссии с потребителями) будет собрана в зависимости от задач исследования.
Анализ маркетинговой стратегии
Проблемы, стоящие перед вашей организацией – это барьеры, которые обусловлены выбором маркетинговой стратегии. Их не избежать, и успешность предприятия зависит от того, насколько успешно Вы сможете преодолеть эти трудности, какой информацией для этого будете располагать. Продукты, направленные на слишком нишевые и малочисленные сегменты рынка, или недостаточно продуманное продуктовое предложение, может вывести бренд из конкурентной борьбы, поэтому наше агентство сможет предоставить цикл исследований, направленных на детальный анализ проблематики, стоящей перед вашей компанией, что в перспективе позволит увеличить занимаемую долю рынка.
Но основе проведенных исследований, можно будет выделить ключевые направления роста и изменений, что позволит начать разработку сценария дальнейшего развития предприятия. В зависимости от занимаемого положения, это может быть расширение логистической сети или проработка линейки товаров. Если вы создаете условия, необходимые для роста целевой аудитории – покупатели откликнутся на положительные изменения, что позволит расширить занимаемый сегмент рынка.
Часто задаваемые вопросы:
Что необходимо с нашей стороны для проведения исследования?
Все, что требуется предоставить со стороны Заказчика — это четко поставленные цели и задачи для изучения рынка, т.е. вопросы, на которые вы желаете знать ответы, или же выдвигаемые вами гипотезы. После чего вам будет подготовлено подробное коммерческое предложение, описывающее необходимые работы по анализу, а также затраты по исследованиям. Все доступные методы и проводимые процедуры при рыночном анализе будут указаны в предоставленном документе.
Сколько времени займет анализ рынка?
Срок выполнения исследования определяется в индивидуальном порядке в зависимости от сложности задействованных методов. Основными влияющими факторами в процессе проведения исследования рынков, являются: 1) Квалификация и количество персонала, задействованного в процессе изучения рынка. Чем опытнее специалист и чем больше сотрудников активно участвует в исследовании, тем быстрее будут проведены работы; 2) Специфика и сложность сегмента рынка. В зависимости от того, насколько сформировавшимся является сегмент по производству товаров, или насколько масштабно оказание изучаемых услуг, меняется время, требуемое на анализ; 3) Финансовые ресурсы компании — в зависимости от выделенных на исследования рынка бюджетов можно будет судить о количестве вовлекаемых в рабочий процесс специалистов, а также планировании методов и используемых форматов проводимых исследований. Обычно, проекты занимают от 4-х недель до 2-х месяцев.
Кто именно будет проводить исследование рынка?
Наши специалисты обладают многолетним опытом в сфере проведения социологических и маркетинговых исследований. Благодаря внутренним стандартам агентства и многоуровневому контролю оказываемых услуг, любой заказчик может лично убедиться в качестве применения каждого из исследовательских методов.
Источник: rus-opros.com
Как провести исследование рынка для малого бизнеса
Исследования рынка часто помогают малому бизнесу узнать больше о своих целевых клиентах и конкурентах. Это также может помочь им лучше понять свое положение на рынке. Профессионалы малого бизнеса, которые хотят выйти на новый рынок или улучшить свои бизнес-стратегии, могут извлечь пользу из изучения рынка. В этой статье мы обсудим, что такое исследование рынка, как провести исследование рынка для малого бизнеса, почему это важно для малого бизнеса, а также советы по проведению собственного исследования.
Что такое исследование рынка?
Исследование рынка — это процесс изучения поведения конкурентов, моделей поведения потребителей, экономических тенденций и общего рыночного климата. Этот процесс обычно включает в себя сбор информации о конкурентах и их ценах, получение отзывов от клиентов о продуктах и услугах и изучение спроса на определенные продукты. Многие малые предприятия проводят исследования, чтобы проанализировать осуществимость бизнес-идеи или нового продукта, общую среду незнакомых рынков и шансы на получение финансирования. Исследование рынка также может помочь им составить бизнес-план.
Исследования рынка обычно помогают малому бизнесу узнать о следующих вещах:
Программы для Windows, мобильные приложения, игры — ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале — Подписывайтесь:)
- Демографическая информация: это включает в себя изучение потребителей целевого рынка, таких как их покупательские привычки, интересы, возраст, пол или богатство.
- Спрос: это включает в себя анализ желания покупателей ваших продуктов или услуг.
- Размер рынка: сюда входит количество людей на рынке, которые могут быть заинтересованы в ваших продуктах или услугах.
- Экономические показатели: сюда входит информация о потенциальных клиентах, например, уровень их доходов и уровень занятости.
- Местоположение: включает в себя общее местонахождение потенциальных клиентов и то, как далеко или на каких рынках могут появиться ваши продукты.
- Насыщение рынка: это включает в себя количество конкурентов и аналогичных вариантов, уже существующих на рынке, из которых клиенты могут выбирать.
- Ценообразование: это включает в себя диапазон цен, которые клиенты обычно платят за эти продукты, их покупательские привычки и цены конкурентов.
- Тенденции: сюда входят текущие тенденции в малом бизнесе, передовой опыт и бизнес-стандарты.
Как провести исследование рынка для малого бизнеса
Вот список советов, которые могут помочь владельцам и сотрудникам малого бизнеса проводить исследования рынка в соответствующих отраслях:
1. Определите бизнес-цели
Перед завершением любого исследования запишите основные бизнес-цели и результаты, которые вы хотите получить после завершения исследования. Подумайте, какую информацию вы хотите узнать и как вы можете использовать ее в интересах компании. Вы можете определить проблемы, с которыми сталкивается компания в настоящее время. Убедитесь, что вы ставите конкретные цели, чтобы вы могли найти конкретные решения проблем и вопросов во время исследования.
2. Выбирайте и экспериментируйте с разными типами исследований
Использование разных форматов исследований часто помогает предприятиям находить информацию, используя разные методы и источники. К основным двум типам исследований относятся первичные и вторичные исследования. Первичное исследование обычно включает любое исследование, которое вы проводите сами.
Это также обычно включает еще два метода исследования, в том числе качественное и количественное исследование. Качественные исследования обычно дают информацию о желаниях и мнениях клиентов. Это может включать проведение интервью, фокус-групп и наблюдений. Количественные исследования обычно дают информацию, включающую статистические данные или анализ, и могут включать опросы, анкеты и индивидуальные интервью.
Вторичное исследование обычно включает сбор информации из существующих исследований, организаций и других ресурсов. Эти ресурсы могут включать газеты, образовательные учреждения и правительственные или отраслевые организации. Малые предприятия часто используют вторичные исследования, чтобы узнать информацию о клиентах из таких источников, как данные переписи населения. Вторичное исследование также часто дает более широкое представление об отрасли или рынке. Если вы используете вторичные исследования, убедитесь, что вы используете обновленные источники, чтобы собирать актуальную информацию о рынке.
3. Создайте образ покупателя
Если вы хотите провести первичное исследование, сначала создание образа покупателя часто помогает компаниям определить свою аудиторию и понять покупательские привычки и характеристики потенциальных клиентов. Это может помочь владельцам бизнеса и сотрудникам найти этих людей в процессе исследования. Персонажи покупателя — это теоретические представления предполагаемого или предпочтительного клиента для бизнеса. Эти персонажи часто создают общее руководство для взаимодействия с реальными клиентами посредством разработки стратегий и коммуникаций. Учитывайте эти элементы при создании портрета покупателя:
- Возраст
- Пол
- Диапазон доходов
- Семья
- Интересы
- Название рабочих должностей
Компании также могут ориентироваться на более чем один тип клиентов. В этом случае рассмотрите возможность создания нескольких персонажей покупателя. Обязательно проведите исследование с каждой группой отдельно, поскольку у разных покупателей могут быть разные цели и характеристики. Вы также можете подумать об использовании одинакового тона и общего подхода при взаимодействии с разными группами образцов, чтобы все они получали равное отношение.
4. Определите сегменты рынка
Сегменты рынка — это группы людей на рынке, которые соответствуют определенным демографическим характеристикам, поведению или приоритетам. Выявление сегментов рынка обычно помогает малым предприятиям находить образцы клиентов, которых они могут опросить и провести исследование. Идеальный клиент-образец — это тот, кто недавно что-то купил или решил не покупать продукт. Они также обычно соответствуют портрету покупателя компании. Если вы обращаетесь к выборочным клиентам, подумайте о том, чтобы попросить их заполнить анкеты, принять участие в фокус-группах или телефонных интервью.
5. Изучите конкурентов
Изучение конкурентов часто помогает предприятиям проводить вторичные исследования. Подумайте о выявлении всех потенциальных конкурентов на рынке и о том, как они конкурируют друг с другом. Узнайте об их уникальных качествах и о том, почему некоторые клиенты предпочитают одну компанию другой. Вы также можете узнать об их маркетинговых методах и выявить пробелы в отрасли, которые может заполнить новый бизнес. Изучите их долю рынка, охват рынка, ассортимент продукции и удовлетворенность клиентов.
6. Проанализируйте результаты исследования и создайте отчет
Рассмотрите возможность создания отчета об исследовании рынка, который поможет вам систематизировать результаты, обобщить исследование и выделить конкретную полезную информацию. Он также может предоставить документ, на который сотрудники компании могут ссылаться позднее. Проанализируйте данные и сравните результаты с целями, которые вы поставили перед завершением исследования. Сделайте выводы и рассмотрите возможность составления списка действий, направленных на решение некоторых проблем или результатов, полученных в ходе исследования. Компания может завершить эти действия в будущем.
При организации отчета рассмотрите возможность использования в документе следующих элементов:
- Резюме: Предоставьте общее представление или краткое изложение исследования и ваших выводов.
- Исходная информация. Объясните контекст исследования, например, первоначальные цели исследования и методы, которые вы использовали при сборе данных.
- Персонажи покупателей. Кратко расскажите о своих покупателях и о том, почему эти персонажи приносят пользу компании.
- Анализ конкурентов. Ознакомьтесь с ключевыми информационными данными о конкурентах, такими как тенденции и потенциальные пробелы на рынке, которые вы можете заполнить.
- Отзывы клиентов: обобщите наиболее важные тенденции, мнения и потребности клиентов, такие как запросы на продукт или предложения по обслуживанию клиентов.
- Рекомендации и действия. Раскройте рекомендуемые действия, планы и информацию, которые могут помочь в разработке или бизнес-плане и плане маркетинга.
Почему маркетинговые исследования важны для малого бизнеса?
Исследование рынка важно для малого бизнеса, потому что оно помогает компаниям понять свою клиентскую базу, конкуренцию и общую отраслевую среду. Вот список других причин, по которым исследования рынка важны для малого бизнеса:
- Создание более эффективных маркетинговых материалов
- Определение ниш на рынке, на которые вы можете ориентироваться в будущем
- Выявление новых возможностей для бизнеса
- Повышение лояльности клиентов
- Изучение ранних отраслевых тенденций до того, как они станут популярными
- Выбор каналов сбыта
- Определение того, какие продукты или услуги приносят больший доход
- Понимание стратегий конкурентов
- Выход на рынок в оптимальное время
- Подготовка к расширению бизнеса
Советы по проведению исследования рынка малого бизнеса
Примите во внимание этот список советов при проведении собственного исследования рынка в отрасли:
- Просмотрите информацию в Интернете. Блоги, обзоры, видео, сообщения в социальных сетях и сообщения на форумах могут помочь малому бизнесу узнать мнение потенциальных клиентов о продукте.
- Рассмотрите возможность проведения некоторых предварительных тестов. Вам может быть полезно провести несколько тестовых интервью или опросов с членом команды, прежде чем использовать реальных клиентов, потому что это может помочь вам отточить свои вопросы или изменить свой подход. Это также может гарантировать, что клиенты понимают вопросы, а компания получает полезную информацию.
- Держите общение коротким. Подумайте о том, чтобы анкеты и интервью были короткими, чтобы клиенты могли продолжить свой день. Это часто показывает людям, что вы уважаете их время.
Источник: buom.ru