Изделия из бетона для интерьера как бизнес

Украинец Кирилл Купин разглядел моду на индустриальный стиль в интерьере до того, как это стало мейнстримом. Бетонные столешницы, раковины и шкафы его компании Hardkea уже купили рэпер Элджей, Рокетбанк и еще несколько десятков заказчиков. Бизнес приносит Купину по 3 млн рублей выручки и 2 млн рублей прибыли в месяц

Расслышать, что говорит основатель Hardkea Кирилл Купин, трудно: интервью Forbes он дает в бетонном цеху под грохот компрессоров, пил и шлифовочных машин. Без наушников здесь находиться практически невозможно. Но сам Кирилл к такой обстановке привык и даже приводит в цех двухлетнюю дочь, которая к звукам промышленных машин приучена почти с рождения. Компанию по производству мебели из бетона Купин основал в 2017 году, но до сих пор выполняет часть работ своими руками — может даже проснуться посреди ночи и приехать в цех, чтобы смочить высыхающий бетон (это придает ему большую прочность).

Первые эксперименты с бетоном Кирилл проводил в маленьком цеху в Киеве, куда после начала вооруженного конфликта на юго-востоке Украины перебрался из родного Донецка. Изделия трескались и крошились, но Кирилл продолжал искать идеальную рецептуру. Сегодня в ассортименте Hardkea бетонные раковины, кашпо для цветов и даже кухонные столы со специальным покрытием, подходящим для контакта с пищевыми продуктами. Индустриальная эстетика «злой» мебели привлекла десятки частных и несколько крупных корпоративных клиентов, среди которых рэпер Элджей, Рокетбанк и «Додо Пицца».

Историк, продавец, прораб

Кирилл Купин родился в Донецке и отучился на историка в Донецком национальном университете. Преподавать его не тянуло, найти другое применение профессии было непросто, и на пятом курсе он нашел «нормальную» работу — стал продавать газовые инфракрасные обогреватели на предприятии «Теплоинжиниринг». «Просто хотел почувствовать, что значит зарабатывать деньги», — поясняет предприниматель. Обогреватели обеспечивали ему стабильный доход в 2500 гривен (около 12 000 рублей по курсу 2008 года) в месяц — ощутимые деньги по тем временам. Через полгода работы Кирилл даже купил иномарку в кредит.

После окончания вуза он продолжил карьеру продажника: устроился торговым представителем в донецкий офис кондитерской фабрики «Конти», стал ездить по местным магазинам и продавать шоколадные конфеты. В 2010 году ему вручили корпоративную премию «Лучший агент года» и предложили повышение до позиции менеджера торгового оборудования. «Хоть у меня и не было профильного образования, я был очень коммуникабельным. Приходил к продавцам и говорил: «Ребят, вы вот у меня не заказываете конфеты «Бонжур», а мне надо их продать. Возьмите хотя бы пару пачек». Мне отвечали: «Не вопрос», — объясняет Купин карьерный рост.

Брутальнее лофта

Зимним вечером 2016 года Купин пролистывал ролики в YouTube и наткнулся на видео популярного англоязычного канала HomeMadeModern (сейчас 1,15 млн подписчиков), в котором рассказывалось, как своими руками сделать столешницы и светильники из бетона. Задумка показалась Кириллу интересной, и он начал шерстить интернет в поисках серьезных производителей. Оказалось, таких довольно много в США и Европе, а рынок Украины был «голубым океаном» — ни одна компания не отливала мебель из бетона.

Повторять опыт западных коллег Купин не спешил: бетон казался слишком грубым материалом для предметов интерьера. «Я из него дачу с отцом строил, а тут кресла и столы», — вспоминает свою первую реакцию Купин. Он решил протестировать идею на друге детства, сооснователе банковского сервиса Рокетбанк Алексее Колесникове. Тот сразу же вспомнил, что однажды в путешествии по США останавливался в отеле The Line, где впечатлился бетонной отделкой номеров, и загорелся идеей повторить западный опыт. «Когда мы с Кириллом начали обсуждать тему с бетонной мебелью, в России было уже очень много так называемого лофта — кирпича в интерьере, теплого света китайских ламп Эдисона, каллиграфических надписей мелом на досках. Мне показалось, что брутализм и индастриал, которые популярны на Западе, могут его заменить и у нас», — говорит Колесников.

Идеальный рецепт

Начать Кирилл решил с малых форм — кашпо для цветов. Для этого он заливал бетон между двумя горшками, а затем ждал около недели, пока изделие высохнет. Но когда пришло время снимать опалубку, не поверил своим глазам. «Это было совсем не похоже на то, что я видел в блогах. Бетон весь растрескался сразу же!» — вспоминает Купин.

На протяжении четырех месяцев он боролся с неподатливым бетоном: менял пропорции ингредиентов, использовал готовые строительные смеси, но получал одно и то же — горшки трескались или вовсе рассыпались. Весной Кирилл даже чуть было не бросил проект. « Я сильно переживал, что ничего не получается: все-таки не свои деньги трачу, а инвестиционные. Хотел сказать Леше, что мой проект не удался. Но жена Светлана остановила меня, сказала: «Все получится, не торопись», — вспоминает он тяжелый период.

ИКЕА по-жесткому

Во время совместной поездки в Киев в 2017 году Алексей Колесников рассказал о проекте друга своим коллегам по Рокетбанку — сооснователю Олегу Козыреву и директору по маркетингу Василию Хозяинову, с которым вместе учился в МФТИ. Они тоже оценили идею брутальной мебели, но дать под это денег не решились. Кирилл продолжил экспериментировать на инвестиции Колесникова. П араллельно с производством он придумал проекту говорящее название Hardkea: hard — от английского «жесткий», а kea — отсылка к знаменитому бренду шведского мебельного гиганта.

К началу 2018 года Кирилл с помощником смастерил уже около 200 изделий и написал Алексею долгожданное сообщение: «Все, мы научились!» Тот напомнил о проекте Козыреву и Хозяинову, и они все-таки присоединились к Hardkea как инвесторы. «Мы взяли и забавы ради скинулись на полубезумную идею», — вспоминает Василий Хозяинов. Совокупно партнеры вложили в Hardkea порядка $100 000. «Де-юре проект остался на 100% моим, но мы договорились, что, как только я выйду на стабильные заказы, отдам инвесторам три четверти компании», — рассказывает об условиях дружеской сделки Купин.

Обставить Элджея

Кирилл стал пробовать «делать злее», а чтобы уложиться в горящие сроки, нанял команду. Помимо разнорабочего, которого он привез вместе с собой из Киева, взял в штат технолога по бетону и сварщика, дизайнера и формовщика нанял на аутсорсе. С лета 2018-го до начала весны 2019 года команда работала на единственного заказчика — «Коллайдер». Hardkea поставила им в общей сложности около 150 столешниц, барную стойку, десяток рабочих столов и еще ряд небольших предметов интерьера — светильников, настольных горшков для цветов и пр.

На заказе «Коллайдера» проект выручил, по словам Купина, порядка 14 млн рублей. «Но прибыли мы почти не заработали — делали все с минимальной маржой около 25%, потому что еще учились и искали аналоги украинским ингредиентам в России», — уточняет предприниматель.

Железобетонный уют

К лету 2019 года производство Купина параллельно выполняло три заказа — мастера делали мебель для офиса Элджея, обставляли «Коллайдер» и офис Рокетбанка. Купин уверяет, что Алексей Колесников, сооснователь банковского сервиса, к последнему заказу отношения не имел — на тот момент он уже ушел из Рокетбанка и на решения управленцев не влиял. Заказы обеспечивали Hardkea стабильную выручку в 2 млн рублей в месяц, половина из которых оставалась в виде чистой прибыли.

Сарафанное радио и аккаунты в соцсетях привлекли к проекту новых корпоративных заказчиков. Обставить бетоном свои точки решился один из франчайзи сети пиццерий «Додо Пиццы» и кальянных «Мята Lounge» Расул Расулов. «Я как раз выбирал поставщиков барной стойки в «Мяте», франшизу которой только что купил.

Сначала думал сделать деревянную, но поставщики как-то долго ехали ко мне, а потом не выходили на связь. Кирилл сам приехал, все обмерил с мастерами, предложил свои идеи. Эта оперативность подкупила сразу», — вспоминает Расулов. Помимо барной стойки, он заказал у Купина бетонные кухонные столы, мойку и раздвижной гардероб в свою квартиру. Оба проекта обошлись Расулову в 600 000 рублей.

Еще одного клиента — бутик-отель Moss у Чистых прудов — привел дизайнер Hardkea Глеб Киренков. Параллельно с работой в Hardkea Киренков развивал собственный проект — придумывал и производил концептуальную одежду и мебель под брендом No Diploma Architecture. «С Глебом мы дружим, и он рассказал мне, что работает с проектом, который делает все то, что есть в ИКЕА, только из бетона.

Меня это очень заинтересовало», — вспоминает Анна Ендриховская, шеф-консьерж отеля Moss. Вся необходимая мебель в отеле уже была, поэтому она заказала у компании аксессуары — порядка 40 настольных бетонных подставок для рекламных материалов и документов. Таким образом Киренков сыграл роль посредника. «Я пришел в Hardkea с уже придуманным дизайном подставок и попросил сделать их под своим брендом No Diploma Architecture», — поясняет дизайнер. По словам Купина, этот заказ по дружбе он выполнил почти по себестоимости и выручил около 80 000 рублей.

Бетонная мебель не создает ощущения тепла и уюта, которые обычно хотят ощущать люди в гостиных и спальнях, поэтому Купин изначально ориентировался на корпоративных клиентов. Но неожиданно для него в Hardkea посыпались и частные заказы: люди чаще всего просили сделать фотогеничные бетонные плиты для подоконников.

В августе подоконники и домашние цветочные горшки принесли ему 600 000 рублей выручки. Общий оборот Hardkea в тот летний месяц составил около 3 млн рублей, прибыль — около 1,8 млн рублей. До марта 2019 года Купин работал от имени ИП одного из своих друзей — оформление разрешения на работу в России заняло у него почти год. Как только Кирилл его получил, он открыл ООО «Хардкея», через которое сейчас проходят все сделки.

Индустриальная революция

Аналогов у Hardkea пока немного, уверяет Купин. В столице специализированных производителей нет вовсе, в регионах работает челябинский проект «Петробетон», который делает из бетона столешницы и раковины, в Казани — Garage Factory, в ассортименте которого в основном светильники и кашпо. Основатель «Петробетона» Петр Агарышев конкуренции с Hardkea не ощущает: «Сейчас эта ниша на том этапе развития, когда конкуренты работают на пользу и повышают интерес людей — с ростом числа игроков растет и аудитория тех, кто приобретает мебель из бетона».

Источник: www.forbes.ru

Декоративный бетон: как запустить бизнес по устройству архитектурных покрытий

Предприниматель с инженерным образованием Алексей Соколов на собственном примере рассказал как организовать бизнес по устройству декоративных бетонных покрытий. Проект PresBeton.ru окупился за 2 месяца с первоначальными вложениями 200 000 рублей.

Описание технологии

Декоративный бетон является альтернативой традиционным покрытиям — брусчатке и тротуарной плитке. В рунете и литературе еще можно встретить следующие названия этой технологии: печатный бетон, штампованный бетон, архитектурный бетон. В английском языке существует термин stamped concrete. Основная идея заключается в устройстве монолитного бетонного покрытия с последующей штамповкой и приданием бетону желаемого цвета и фактуры (дерево, камень, плитка и другие).

Последовательность работ по устройству печатного бетона:

1. Устройство бетонной площадки на предварительно подготовленной поверхности (подушка из песка и щебня)
2. Нанесение цветного отвердителя, который одновременно окрашивает и укрепляет поверхность
3. Нанесение разделительного компонента, который предотвращает прилипание бетона к штампам
4. Штампование поверхности специальными штампами с различной фактурой
5. Нарезка усадочных швов и промывка поверхности
6. Нанесение защитного лака-герметика для защиты поверхности и придания блеска необходимой насыщенности

Основные преимущества декоративного бетона перед традиционными покрытиями:

• Прочность. Применение специальных добавок позволяет значительно повысить прочность материала
• Долговечность. Бетон отличается морозостойкостью, а также водо- и грязеотталкивающими свойствами
• Многообразие оттенков и текстур по сравнению с обычной плиткой (более 300 вариаций)
• Монолитное покрытие исключает проседание грунта в отдельных местах и появление провалов в материале. Не пропускает сорняки, которые зачастую портят вид тротуаров, мощеных плиткой
• Экономия средств и времени. Устройство декоративного бетона дешевле и занимает меньше времени чем традиционного плиточного покрытия

Различные сферы применения технологии печатного бетона:

• Садовые дорожки
• Подъездные дороги и парковочные места
• Веранды и придомовые площадки
• Бассейны
• Отделка стен и цоколей домов

Организация работы

Основным отличием технологии декоративного бетона от классических бетонных работ является необходимость провести штамповку в правильное время после заливки бетона. Бетон уже должен набрать прочность, но еще «поддаваться» в процессе трамбовки.

Необходимые материалы и оборудование

Для запуска производства необходимо следующее оборудование:

• Лопаты штыковые, совковые
• Валики, молотки, топоры, пилы, гвозди, саморезы
• Рулетка, уровень, нивелир
• Генератор
• Болгарка с дисками по бетону и металлу
• Гладилки для бетона разных размеров
• Вибратор и виброрейка
• Трамбовка для штампов
• Комплект штампов

В первое время часть оборудования вполне можно взять в аренду. Это касается в основном штампов, так как закупка комплекта всей палитры фактур будет стоить немалых денег.

Для устройства покрытия из декоративного бетона потребуются следующие материалы:

• Песок и щебень для подготовки поверхности
• Доски для устройства опалубки
• Гидроизоляция из полиэтиленовой пленки
• Сетка дорожная
• Фибра полипропиленовая для повышения прочности бетона
• Бетон Б25
• Краситель-отвердитель
• Цветной разъединяющий компонент
• Лак-герметик

Бетон лучше покупать у проверенных производителей, так как от него в значительной степени зависит качество будущего покрытия.

Кадры и производство

Для реализации одного объекта достаточно 3-4 рабочих во главе с мастером-прорабом. На первых объектах функцию мастера лучше выполнять лично, предварительно пройдя обучение, которое может организовать наша компания. По мере развития бизнеса можно увеличить количество бригад. Грамотный мастер вполне может вести одновременно 2 объекта при удобном их расположении.

На реализацию одного объекта обычно уходит 3-5 дней. Но нужно быть готовым к простоям из-за непогоды. Проведение бетонных работ при температуре ниже +5°С и в дождь потребует устройства дополнительных прогреваемых технологических укрытий, что значительно увеличит стоимость работ и является нерациональным.

Видео: устройство декоративного бетона

Финансовая модель проекта

Инвестиционные затраты для старта бизнеса составили порядка 200 000 рублей. На эти деньги был создан одностраничный сайт, закуплены комплекты необходимого оборудования, штампов, проведено обучение сотрудников.

Для расчета финансовых показателей возьмем усредненный объект: 120м 2 пешеходных дорожек загородного дома. При стоимости работ 2400 рублей за квадратный метр получаем следующие цифры:

По консервативным прогнозам можно рассчитывать на 2 заказа в первый месяц работы, следовательно проект выйдет в плюс уже на второй месяц после запуска.

Мы работаем с предоплатой в 50-60% в зависимости от сложности объекта. В идеале сумма аванса должна покрывать полную себестоимость проведения работ. Остальные средства идут на поддержание производства, оплату текущих расходов и чистую прибыль.

Все цифры приведены для Московского региона.

Привлечение клиентов

Основным источником клиентов для нас является контекстная реклама. Декоративный бетон еще мало известен среди потребителей. Поэтому мы приняли решение рекламироваться по ключевым словам, связанным с товарами-заменителями (брусчатка, тротуарная плитка и другие), а на посадочной странице сделали акцент на преимуществах декоративного бетона перед ними.

В дальнейшем планируем развивать другие способы привлечения трафика и клиентов: социальные сети, seo оптимизация, офлайн реклама, сарафанное радио.

Плюсы и минусы бизнес-идеи

• интересная конкурентоспособная технология
• простота запуска
• высокая рентабельность

• сезонность (работа при температуре не ниже +5°С)
• проблемы с кадрами (следствие предыдущего пункта)

Декоративный бетон является интересной и перспективной бизнес идеей. Она объединяет интересные финансовые показатели, низкую конкуренцию и привлекательную технологию. Основным ее недостатком является сезонность. Это направление идеально подойдет людям, у которых уже есть какой-либо строительный или производственный бизнес как расширение сферы деятельности.

(4,17)

Источник: umom.biz